无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
访问村委会心得篇一
第一，对产品认知度不足
首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。
然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。
在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。
第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低。
在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。
这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。
这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。
对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。
访问村委会心得篇二
入职后的第二周，这一周整体过的非常快，也是收获很巨大的一周。这周我这边的工作主要是预约拜访客户还包括参加会议的部分。
整个拜访客户的过程就是对之前学习的一个实践，当然中间也遇到许多的问题。凸显的就是客户对工委工作的一个质疑，质疑工委是收费不干事的组织，因为现在许多组织的存在其实已经失去它的意义了，只是挂个名，让企业家对这些组织，协会，俱乐部之类的有些望而却步。而我们能做的，就是把我们工委的服务内容尽量细化的讲给企业家听，让他能感受到这个东西是可以实实在在实施到的，并且是能够得到好的效果的。这就需要我们能够抓住企业主的心理，只有他会感兴趣，希望去了解希望去尝试一下，我们才有机会与他做更深入的交流，更细致的了解到企业需求，为企业服务达到实现我们工委的一个服务价值。
对于这周我们这一小组主要拜访的三个客户，一个是传媒公司老总，一个是商贸公司老总，还有一个是做软件的微型企业主。从我这周的拜访经历看来，明显的企业规模与他老板的整个状态是有关联的。第二位和第三位是我和队友一块拜访的，这两者就有很大不同，前者在交流时他不会主动告诉你他的企业存在的问题和需要什么帮助，后者很迫切的希望能有办法解决他的企业运营中的难题。而对于我们来说更需要的客户群是前者，我们缺少的就是让这些高端些的客户主动说出困难问题的信任，这个和我们现在的知识储备及年龄是很有关的，而我们目前又达不到那个水平，我觉得我们需要改变一个方式，不能只是照搬前辈的经验，得有自己的一个路子。就是因为我年轻，我们应该表现出来的就是一个很有活力，很有潜力，很愿意去拼的一个态度，感染企业主。当然我们自身的经验知识积累是目前的重中之重，如果一个人只有信心激情而没有内容也是没有前途的。
再讲讲第一位拜访的客户，是本组跟随崔磊老师二次拜访的，一个传媒公司老板。这个老板可以代表一类客户，希望与工委合作成为外围签约机构而不愿入会的企业。这次拜访我和队友主要听崔老师和客户的一个交流，其中真的学习到了很多，受益匪浅。很多内容都是特别专业的行业知识，这一点我们确实需要重视，和客户的交流真的需要我们课下的很多功夫，各行各业的东西都要了解并且说出来实质的东西，我们这一批都是刚出社会的大学生，社会阅历很匮乏，目前看来途径就是多看新闻多看书积累这社会底蕴。另一点，整个交谈的过程，崔老师的安排掌控做的非常好，客户是随着我们的思路在走，整个的一个状况让他了解清楚了，他的疑问也得到解决，虽然他想合作但他若不愿进来这个圈的话是不合理的，这些东西都让他了解了，留给了客户选择，让他自己衡量。我们也对比自己之前上门拜访出现的一些状况，有时遇到强势的企业主会被他牵着走，这次的学习对我们今后遇到这些问题有很大的帮助。
20xx年4月18日上午，这是我作为工委员工第一次参加的正式会议，去之前心里还挺忐忑的，但真正参加下来收获真的是很大的，不管从我自身心态的调整还是自身素质的提高都有很大的改观。
整个会议是由群象岛企业家俱乐部主办的，流程主要分为三个部分：主题分享+尖峰对话+银企共赢帮扶对接。大家围绕银行应该如何做好服务，为企业发展保驾护航，企业又该如何维护与银行关系，与银行实现共赢等问题展开探讨的同时，也针对自己平时与银行交往中遇到的问题、困惑与银行进行了沟通。
说到这里首先谈一下这个企业家俱乐部，这是一个完全的民间组织，但距离现在发展虽然仅仅三年的时间，但作为一个民间协会他的发展速度是很迅速的，他们做的好不是没有原因的，从这次的会议就能感受的很深切，尤其是安排银行与企业家直接对话的部分，针对中小企业比较有普遍性的问题，直接与各大银行行长对话。
从我对这个会议的整体了解看来，有一个很现实的现象就是企业需钱贷不到，银行有钱贷不出，整个出现这样一种情况很大一种程度是市场信息不对称的影响，中小企业因为资本市场门槛过高很难从资本市场直接融资，所以多层次的银行服务体系就成为融资的重要途径，但是银企之间的各种对接障碍，信息不对称却使这一路径荆棘密布。中小企业自身经营状况、规模大小、市场稳定性、资信等级等因素，是各家银行提供多元化服务产品的前提条件。一旦信息不对称，原本紧张的供需很可能会形成市场真空。所以我从这里就能看到我们这个平台的重要性，与广阔的发展空间，中间银企对接这个环节很需要一个平台，来填补信息不对称的这一方面。这样才能促进建立起银企共赢的关系。
还有值得一提的是，论坛现场各位银行专家的近距离交流分享，不仅仅是针对企业家们的供需对接，同时也是同行间的交流学习，在特色服务与产品的对比中，中小企业从中各取所需，银行间从中取长补短。就业界关注的中小企业融资难的问题深入交流，共同探讨银企合作共赢之道。这样的话，不仅中小企业愿意活跃在这个论坛中去，今后我们组织论坛等邀请到的银行，政府单位人员都愿意与群众接触，也达到一个提高自己工作效益的效果。
这也对于我们的工作开展是一个很好的参考学习机会，我们做的这个平台关于中小企业的融资业务，除了帮助中小企业了解国家专项政策性资金的申请，还要发挥纽带作用，为银企牵线搭桥，力促银企共赢，为中小企业的可持续发展提供源动力，真正做到服务于中小企业，为中小企业解决难题。
访问村委会心得篇三
我有一位高中恩师，对我非常好，后来他调进政府机关任职。
工作后不久，我更有幸成为他的下属，在一个办公室工作，受到了他无微不至的兄长般的关怀。他为人勤奋、儒雅、谦逊、敬业，与他共事的几年间，我从他身上学到很多，也潜移默化地受他影响非常大。
好几年前，他凭自己的努力考入某局副局长，后又凭实力考入上一级更高的部门任要职。
春节期间，我曾和先生拜访过他，一看，惊呆了，他人消瘦的很，获悉他因为过度操劳，得了心肌炎。闲谈间，师母告诉我，他这人对工作太负责任，可恶的官场，有时为了办成事情，就得进行酒文化。他本不胜酒力，可是为了能够贷到银行的巨款为局里办实事，面对一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得饮尽;为了应付上级检查，招待检查团的席间，作为最年轻的局长和分管负责人，他同样也是和颜相迎来宾，敞胃笑纳酒精。加上分管事务的艰辛繁杂和自己追求完美的个性，久而久之，身体亏损了很多。
我联想起自己，确实，近年来，我本人客观上工作很忙，但主观上我太努力、追求完美的个性，虽然工作出色，但盛名之下的我身心疲惫不堪。在我生活的城市，因为我的努力，很年轻的我在政府机关小有名气，提到我，别人都用艳羡的目光看我、评价我，觉得我年轻有为，前途无量，领导赞扬我是好下属，下属赞扬我是好领导，近来也传将要擢升之讯。殊不知我为了工作作出多少努力，回去还要担当一个好母亲、好妻子。有谁知道一个月熬夜20个晚上到一点、两点的我完成工作后的头疼欲裂，第二天白天仍然还得神采奕奕。仗着年轻，我透支着我的健康和生命。
今天，看老师，我顿悟很多，人不要太累，身体永远是第一，不要追求太完美，所有的功名利禄与健康生命相比，真得是过眼云烟、粪土草芥。
所以，心底祝福恩师健康的同时，来好网谈以上，和勤奋努力、忘我工作的上班妈妈共勉。
访问村委会心得篇四
真情常住我心间，温馨养老院之旅真情常住我心间，只要人人都献出一点爱，世界将变成没好人间。
很高兴今天我们一行人在今年寒假能有这样一个机会，今天，我们几个同学结伴去了市里养老院进行社会实践，在那里我们几个同学陪老人做了一些简单工作，使我们力所能及的事情。我们知道老人其实最缺少的就是关心关爱，他们最害怕的就是是孤独和寂寞，而恰恰相反的是他们最希望的是可以在儿女的包围下幸福快乐的生活，从而创造属于自己的生活。
今天一大早，准确的说是今年二月20日，我和几个同学约好一同前往位于市郊的养老院，我们带着一些瓜果并且满怀兴奋的心情一路直达目的地。令我们几个很意外的是有几位老人老早就在门外等我们呢。于是我们几个就走上前搭话，原来他们老早就知道大学生要来看望他们，所以他们老早就站在那里等接我们，这让我们感到受宠若惊。
于是我们一行人随老人们进入了院里，进入里面了，里面还有娱乐室，整个房间满满的都是人，和我们之前想的完全不同，相反的。老人们见了我们很是高兴，很热情呢。当我们做了自我介绍之后，便按照事先的安排为老人进行了表演，表演了几个小节目。说实话，我们表演的哪里是节目啊，简直难入法眼，惨不忍睹啊，但是老人们却没有嫌弃，仍给予我们高度赞赏，满是开心的目光投向我们，把我们弄得也怪不好意思的，之后有几个老人们也心痒，想为我们表演，他们竟也毫不示弱，其中有位白发的老奶奶为我们表演了一段戏曲，那模样、那扮相简直是绝了，丝毫不逊于我们看过的正规京剧表演。之后我们跟前的几位老人说，这位老人其实是非常有才的，要不是当时条件有限，就那老人那水平，早就成名了，不过说句心里话，那老人的唱腔挺不错的，我们都只竖大拇指表示佩服。
后来，我们又和老人们坐下来彼此面对面地聊聊天，谈谈心，从中，我们感受到的是；在这个大院里，老人们其实是孤单的，寂寞的，他们经常玩些活动，通过聊天，我们了解了许多，老人们当中有些是在家呆不住，有些是子女工作忙没办法照顾老人。刚来这时，他们都很不习惯，但是时间久了，他们逐渐喜欢上了这里，老人们在这里玩的都很开心，每天他们一有时间就会到楼下的树荫下或是楼上的写字房内看会电视或是打打麻将。夏天时就在树荫下乘凉，冬天时就四处散散步。
下午一点多了，我们吃完饭后就随着老人出去散步了，锻炼锻炼身体，养老院里有个很大的和运动的地方，可以容纳很多机器，好多人都在那里活动，并且和我们玩着一些小游戏。
通过这次和老人们面对面心连心的交谈，是我们明白了许多，明白到了他们过去的经历，明白了他们的辛劳，明白了他们对儿女们的亟盼，更明白了他们对我们这一代人的希望。
临走时，我们恋恋不舍得。所以我们拿出相机和老人们喝了个影。照完相后，老人对我说；你们照片洗出来后能给我们留一张吗？然后写上你们的名字。我们被这一举动感动了，我们连声说道：好好。
老人们平日里太孤独了，儿女们大多都不在身边，有的甚至没有儿女，他们要给他的是简单的一句关怀，并不是物质上的供给。金钱所能代替的，只是在生活的温饱要求之上的，有人在身边那是最开心的事情了。常回家看看里歌词写的好，老人们需要的是有儿女陪伴身边，陪他们聊聊天。我现在自己的爷爷奶奶姥姥姥爷都已经不在了，所以看到老人就觉得特别亲切，想想对自己的亲人一样照顾他们关心他们，而他们也把我们当成自己的孙女了，拉着你的手，巴阿他们的那份慈祥加在你身上，而我们也欣然接受。
我们每个人都会经历从年幼到年老的过程，未来有很长的一段路要走，也许当我们有时间了，停下来静下心想一想；我们是否会向他们一样自在开心呢？那晚年呢？年轻的时候父母不嫌我们慢，叫我们怎样系鞋带、拿筷子、穿衣服，当他们年老时。老是重复说一句话时我们就受不了了。为人子女药学会体谅父母。父母为了我们能有更好的前途，每天早出晚归打工干活，辛辛苦苦的，任劳任怨，但从不喊累，永远让我们能吃饱穿暖。
通过今天的时间我懂了很多，明白了为人子女该做什么不该作什么。我希望以后能有很多这样的机会。总之我很开心。
访问村委会心得篇五
趁着国庆读完了《遥远的村庄》一书，书里除了温暖幽默的文字，还有作者亲手绘制的插画，展现了一段高尚又纯真的童年乡村生活，时而会心一笑。
这本被细节填满的书，沉下心来，慢慢领悟，会被书中像珍珠般圆润的文字和笨拙又真诚的插图打动，仿佛看到了那时候人们的童年，看到他们的一些天真的事。看他们，小时候喜欢抓小蝌蚪养着，却怎么也看不到它们长成青蛙;有时欢悦地去摘红柿子，冬天傍晚窖了红薯，与小伙伴们相约晚饭过后来挖，于是匆匆吃了饭，第一个来到地里挖熟了的红薯……这些场景，似乎也听我的爸爸妈妈说起过，虽不能感同身受，但从字里行间很是向往，那是人间烟火的快乐，那是无忧无虑的快乐。
记得我小时候，每每妈妈带我回乡下，总要拉着我去田埂走一走，采几朵野花，抓几只小蝴蝶，扣几只蚱蜢……到了回城时刻，也迟迟不愿离开，也许这就是妈妈对于乡村的情愫吧。关于小时候的记忆只是支离破碎的一些，但每一件事都记忆犹新，现在回想起来，却真有许多乐趣，是城里生活所没有的。
作者说：“我希望我即使走不动了、说不出话了、眼神不好了还能对这个世界保持好奇，还能惊叹雨点落在瓦片上，还能听到春天花开的声音，感觉到冬天雪花的温柔，还可以被‘像在墙上钉钉子’这样一句简单的话震动得半天说不出话来。”但愿长大以后的我们仍能有一颗童心，对一朵花微笑，对一株草微笑。
刘亮程的文字，初读似是农村生活的缩影;再读，你会发现在他温润如玉的文字下，是值得让人细品的哲理。《遥远的村庄》中《大树根》便是让我深有感触的一篇。
树根的回响是大地的声响，大地是万物的终点和起点，是开始的地方，亦是最后的结局。树根便在其中，与大地紧密相连，如孩童的哭泣能触动母亲的内心是一个道理。任何事物只有经过长时间的接触，两者才能相互感受和体谅。当你弄丢一样东西时，你着急，你难道不认为那被弄丢的`事物也会担忧，只是无法呼喊，大地和树根便是此种关系。
树根处于树的最深处，它能与最高处的枝干相遇，似是天方夜谭，可在思，便有了“英雄惜英雄”之感，两者似是相隔甚远，可它们都是彼此种类中的佼佼者—一个努力向上，一个拼命向下，它们的目的都是为了那棵树。既然身份和目的都相同，它们何愁中间的距离，在心中就会感应到彼此。
费了千辛万苦才砍下的大树根最后却被运走，送人也没人要，最终之留下个大坑，让人不时驻足。他们三兄弟干的事好似没有回报，可你认为他们在意的是结果吗?不，他们在意的是开头与过程。从初见的震惊，锄头碰上去发出的声音让人发愣，他们的内心其实已被这树根征服，而他们想挖走它，实则是对权威的挑战。他们挖树根，挖这个如此大的树根，是在同自己内心那个对于树根的固有印象发起挑战。他们知道把这个树根挖出来没有任何意义，可他们仍然做了，并做到了。看似正常的事，他们却默默打破了自己或说是突破了自己的桎梏。
读完这本书，我发现以前根深蒂固的价值体系受到动摇，产生了一种迥然不同的思维，有一份遗世独立的清幽和一种踏实的归属，这正是那个村庄，那个遥远的饱含自然生命气息的村庄所带给我的一份美好。
最近看了一本书，叫《远远的村庄》，像是写给大人看的‘小人儿书’，书里除了温暖幽默的文字，还有作者亲手绘制的插画，展现了一段高尚又纯真的童年乡村生活， 几乎是一口气看完了《远远的村庄》，感觉很短，又感觉很长，因为看的时候，忍不住想起自己的小时候、自己的村庄。逢着那些熟悉的片段时，会心一笑;逢着意外的片段时，哈哈大笑。
这本被细节填满的书，沉下心来，慢慢进入，会被书中像珍珠般圆润的文字和笨拙又真诚的插图打动 ，不由的笑，自己像是回到了童年，想起了一些又傻又天真的事。春天抓小蝌蚪养着，却怎么也看不到它们长成青蛙，夏天拿着长棍搅合了一堆蜘蛛网，漫山遍野地黏蜘蛛，秋天则欢悦地去摘红柿子，冬天傍晚窖了红薯，与小伙伴们相约晚饭过后来挖，于是匆匆吃了饭，第一个来到地里挖熟了的红薯。
关于小时候的记忆只是支离破碎的一些，但每一件事都记忆犹新。在乡村田野里，在稻谷熟了一茬又一茬后，我们踩着泥泞的田埂，渐渐长大。
作者说： “ 我希望我即使走不动了说不出话了眼神不好了还能对这个世界保持好奇，还能惊叹雨点落在瓦片上，还能听到春天花开的声音，感觉到冬天雪花的温柔，还可以被 “ 像在墙上钉钉子 ” 这样一句简单的话震动得半天说不出话来。”但愿长大的我们仍能有一颗童心。
以说，大地总是公平的，就是对刘亮程这样的优秀儿子她也不溺爱，相反以一种不可抗逆的方式让其降生并成长于恶劣的生存环境，仿佛有意让他接受生存难题的各种考验和努力向其提供跟自然万物学习的各种机会。于是，在新疆的沙湾县，一个靠近沙漠的叫黄沙梁的小村庄，成了刘亮程在十七岁以前感知世界和认识世界的一部“大书”。在黄沙梁，生存本身的艰辛让他慢慢领悟到了万物平等、众生同荣的朴素伦理思想，并以此来处理与周围的一草一木、一虫一兽、一事一物的不可割舍的共生共荣的自然关系。很显然，黄沙梁在大地的册页之上，刘亮程则在黄沙梁的章节之中。一旦刘亮程打开心智之后，一册大地之书中有关黄沙梁的章节就变得日渐生动起来。在他的眼里，“炊烟是村庄的头发”，同时也是“村庄的根”。而“夜再黑，夜空是晴朗的”。他坚信“能让一棵树长得粗壮兴旺的地方，也一定会让一个人活得像模像样”。为此他腰系一截绳子，肩扛一把锨，在黄沙梁的田地里，学会了如何适时播种，如何认真护望，如何及时收割，如果分享收获，同时还领悟到：“在黄沙梁做一个人，倒是件极普通平凡的事。大不必因为你是人就趾高气扬，是狗就垂头丧气。在黄沙梁，每个人都是名人，每个人都默默无闻。牲口也一样。就这么一个小小的村庄，谁还能不认识谁呢?谁和谁不发生点关系，人也罢，牲口也罢。”而有了这样的理念之后，他的伦理观已经扩展到了黄沙梁的所有动物。自然，也就有了关爱《两窝蚂蚁》，倾听一只《鸟叫》，寻觅一条《野兔的路》，坦然《走向虫子》并《与虫共眠》，乃至哀伤《一只虫子的死》等等妙趣横生的优美文字。可贵的是，他总能“从每个动物身上找到一点自己”。而这一过程其实就是生命价值的自我认同过程，或者说是慢慢悟知黄沙梁对自己的全部教育过程。
刘亮程没有上过大学，只读过几年初中。这似乎是一个同龄人心目中的遗憾。但他自己并不这么认为。相反他认为同龄人在大学念书的那几年，自己也在乡下放牛时一样在学习。而且还是一个人学一种课本，这种课本叫生活。是生活让他早早懂得了向生存本身、向自然万物学习。而学习的结果是他确立了自己的朴素文学观，即“我生活，说出我生活的全部感受。这就是我的文学”。
偶尔走进舒也的博客，看到了一篇：感受《在那遥远的村庄》里的温情。这是一篇观后感，引起了我的共鸣。因为，我也是知青，在那个年代也曾随着那浩浩荡荡的上山下乡的大军走进陌生的农村，加入到改天换地、战天斗地的行列中去。
很想看看关于这方面的描写，随即买了一本。在收到书的当天，我就迫不及待地阅读起了这本二十万字的小说。
主人公舒永平是一个有理想，有作为，有主见，敢想敢做且胆大心细的年轻人，从不愿随父母之意下乡到附近农村，夜里偷偷地找寻户口本报名到偏远山村插队开始，就拉开了上山下乡的序幕。随着情节的不断发展，我们似乎也跟着走进了大山，走进了那个坐落在高山峻岭中叫黄家坝的小山村。
同去的知青大都是作者的同学，他(她)们虽然当时只有16、17岁，感觉比起同龄的孩子要成熟许多。舒永平的坚毅顽强，做什么都不服输的那股劲，许清晨的顽皮可爱，王维成的成熟和组织协调能力，还有王娜，张荣清几个女同学性格描写都很鲜明。作者用细腻的手笔，丰富生动的语言，描述了赶集路上所遇到的一系列较有趣之事。如;蛇吞蛤蟆，奔跑的野猪，扑棱棱飞起的野鸡，一顿难忘的九鸡宴。还有人物出场的描写都很鲜明，像邱奎山、李铁匠，李兴华，毕队长、姜平等等这些淳朴的山里人给了知青们无微不至的关怀和爱护，还有知青们在劳动中不断学习，成长锻炼的过程。虽然跨度只有两年多，知青们经历的却很多很多，从一开始学习挑水，砍柴，到后来背上几十斤重的粪兜往山上背粪，和社员比着插秧，学着自己磨面，参加青年突击队抢收麦子，参加农田基本建设等等。他们以苦为乐，吃苦耐劳，不畏艰险，从书里看不到悲哀，看不到怨恨，看到的是积极向上，勇敢攀登，无所畏惧的一群朝气蓬勃的年轻人在这块土地上的成长。作者用轻松、细腻的手笔，细心描述了大山里的美景;“黄家坝的秋天是迷人的。秋天到了，果实渐渐成熟了。金秋时节，黄家坝的三涧披满了绿，漫山遍野的野花、树木郁郁葱葱，带着一种成熟的色调，显得苍郁和深沉。柿子树上挂满了黄灿灿的果实，核桃树结满了包裹得很严实的绿皮核桃，药木树上的油果子也缀满了枝头。”这里只是摘录了一小段作者的描述，你就可以窥一班而见全貌。