在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
中毒性窒息及事故案例心得篇一
井下作业是一项高风险的工作，其中一个最大的危险就是井下中毒。井下中毒不仅对工人的身体健康造成威胁，还会给整个作业的安全带来隐患。因此，井下中毒的防范措施和应急处理非常重要。笔者之前曾经在一些项目中经历过井下中毒事故，今天想分享一下发生事故时的心得体会。
第二段：事故原因及教训
事故发生后，首先要了解中毒的原因。在我们遭遇中毒事故时，是因为储备的化学药剂数量不够，导致我们在必要的时刻无法及时使用药剂抵抗中毒。这让我们意识到，在计划井下作业时不仅要充分考虑可能的危险及应对措施，还要确保储备充足的药剂，以应对紧急情况。
第三段：事故后果及处理
事故发生后，我们第一时间向作业负责人报告了情况。然后，我们立即启动了事故应急计划。我们先将中毒工人拉上来，提供新鲜空气及水进行急救。之后，我们对井下空气质量进行检测。最终，我们决定中止井下作业，并对井下进行彻底清洁。总之，在发生中毒事故后，及时而有效的响应常常是关键。
第四段：预防措施
除了有效的应对措施，井下中毒的预防也是非常重要的。首先，我们应该对现场作业进行全面的风险评估，包括可能的危险因素和预防措施。第二，制定作业计划时，要确保较长时间内足够的空气流通，并向井下运输充分的化学药剂以应付紧急情况。此外，我们要确保作业人员定期接受相关安全培训，并定期进行自我检查，确保健康状况良好。
第五段：结语
在整个事故后，我们得到了一个重要的教训，即贯彻预防措施，确保紧急情况下的快速响应和应对。在日常井下工作中，我们必须时刻关注安全，避免忽视任何风险因素。通过这次经历，我深刻认识到井下作业中的危险性，同时也会继续耐心地学习和提高自己的安全意识。
中毒性窒息及事故案例心得篇二
上了初中，我明显感到初中的学习与小学学习有很大区别。初中的课程多了，如果课堂上不认真，课后要是再想把老师讲的弄懂弄透，那就困难得多了。所以，我们必须跟着教师走，相信教师，才能真正有效学习。
鲁迅有一套学习的“十字法”——多翻、跳读、设问、五到、立体。我认为这是很有价值的学习方法。“多翻”就是多翻各种各类书籍，以开阔视野，启迪思路，增长知识。其实，多看课外书，增长课外知识，开阔视野，对平常的学习和考试都有好处，能更好地理解知识。“跳读”是指无论如何都不会读懂某个问题时，先跳过去，向后看，于是连前面的都明白了。这用在英语短文阅读理解上十分有效，联系上下文能很好地帮助我们理解短文内容。“设问”就是带着问题去读书，我们在阅读文章时就应该如此，这样做，能使我们在阅读过程中得到答案，提高学习效率。
“五到”是心到、口到、眼到、手到、脑到。这“五到”无论在学习、考试还是平时做事，都应该做到。也只有真正做到这“五到”，才能真正有效地做好每一件事，事半功倍。“立体”指有一般的读，又能重点的深掘;既要有横断面，又要有纵剖面;既有对原著有关有钻研，又有对有关资料的涉猎。这就是要求我们不能只看片面，应多角度地认识事物，这样才能认识得全面、深刻。
此外，我们学习要有“恒心”两个字，有了它，才能像蚕吃桑叶一样，一口又一口，坚持不懈地去啃，直到预定目标顺利攻克。平时，要多思多练，在学习过程中要勤于思考，注重积累，在思考做题的过程中累积解题技巧和经验。还有，就是要先把书上的“死知识”给“死死地”背下来，再把熟练的知识灵活运用。这就是“先死记，再活用”。
有时候，我们学习了一些知识，当时能记住，但过会儿就忘记了，这就与记忆方法有关。我认为，在学习过程中，看、写、读、听、背，多管齐下效率高，也记得牢。著名科学家茅以升先生，是个记忆力超群的人。人们问到他的记忆秘诀，他的回答是：“重复!重复!再重复!”学过的知识如果不重复，不多久，能记得到也就剩那么一点儿。所以，我们在学习过程中，可以尝试着“看写读听背”一并运用，一并提高。过后，每隔一段时间就重复知识，也就是定时复习。这种学习方法，能减低遗忘率，更有效地记住知识。
开学时,老师曾对我们说：“行动是最好的语言。”“吃得苦中苦，方为人上人。”其实，如果能做到这几点，成绩必然提高。学习是一件苦差事，但苦中有乐。只有克服重重困难，吃的下学习过程中的苦，才能超越自我，获得成功。而行动比任何计划、检讨更有用。说得天花乱坠，却没有实际行动，那又有什么用呢?行胜于言。
拜五，我们八年级一起出去，进行了一次别具特色的社会实践。
这是那里湖泊的风景图。很美吧!
乘坐着大巴，经过了1个多小时的颠簸吗，我们终于到达了我们的目的地：炮台湾湿地公园。这里靠近海，风景十分的优美，我们非常喜欢这里!
在公园里还有一块很大的草坪，我们小队在哪里进行了野餐在草坪上，还有一些老人在这里放风筝呢!
我们在公园里欣赏了很多风景。不得不说，这里的风景真的是漂亮。
我们在这里玩的十分高兴，也收获了许多，我们希望，还能有更多这样的社会实践。
这个星期一，我们五年级的八个班一起坐车去礼参实践基地，参加了社会实践活动。在礼参住了一个星期。第一、二天我感觉这里很好，既没有作业，又可以和同学们玩。但是后几天又有点想爸爸和妈妈了，就想回家。
不过，我还是坚持下来了。在这里，我还学到了许多许多课堂外的知识。在五金小工厂，我学会了使用各种工具，在美点教室里，我学会了怎样做蛋糕，并体会到了做蛋糕非常的累。在小机床教室里，我学到了怎么使用小机床，在彩泥画教室，我知道了彩泥画是怎样制造的，在机器人教室里，我学到了关于机器人的知识，并学会了做模型。这就是我的礼参社会实践生活。
这是一种学生利用节假日进行的单项或多项的.社会调查、访问等接触社会、了解社会、服务社会、与群众主动结合的一种形式。从现在学生参加的社会实践活动看，主要有一下类型：第一类为国家、地学校组织的社会实践活动。
这类活动大多是为了一定的目的而开展的教育活动。第二类为某鞋单位、部门、科研组织为了完成各项任务，利用学生的智力与体力，在假期吸收学生参加的时间活动。第三类是学生自发组织的，以科技服务为主要内容的社会实践活动。第四类是学生根据自己的条件、兴趣爱好有目的地开展社会实践活动。
参观了禁毒教育馆后，我了解了毒品的种类以及对人类的危害。在那里，我深切的感受到了毒品的可怕，一旦染上了毒品，就很难再重新回到正常的生活。所以，争当禁毒小标兵，看到别人吸毒及时制止，让我们有一个美好的社会、家园。
今天我参加了两个集体项目：一个是“定向运动”。“万里长城”这个游戏锻炼了我们班的合作能力，在我们全班的努力下，齐心协力，获得了第二名。“定向运动”这个游戏让我们一起完成一个比较难完成的任务。虽然我们没有得到名次，在过程这遇到了许多的困难，但是我们的小组成员非常的勇敢，解决了问题。今天的活动让我们收获了许多，懂得了许多的道理。
中毒性窒息及事故案例心得篇三
近年来，中毒事件发生频繁，很多人因为意外中毒死亡或幸存下来，但受到很大的损伤。中毒窒息是其中的一种情况。对此，我们需要详细了解怎样避免中毒窒息，如何进行急救处理。本文就此展开阐述。
中毒窒息指的是由于异味过大、气体浓度过高等原因，大量毒素进入人体，引发呼吸道痉挛导致窒息的一种状况。中毒窒息具有难以察觉、进展迅速等特点，一旦窒息，患者可能无法自救。中毒窒息危害严重，甚至可能导致死亡或危及生命。因此，在日常生活中我们应该了解怎样有效预防和应对这一情况。
第二段：中毒窒息的防范措施
要预防中毒窒息，首先要了解常见中毒物质，避免使用或接触它们。例如：一氧化碳、化学药品，清洁剂、杀虫剂等。同时，在使用以上物品时，应采取严密安全措施，使其不会超标泄漏。如需对空气内的空气污染进行控制，也应当及时通风。在较为封闭的空间，可开启窗户通风或设置空气净化器清理空气中的各类有害物质，确保安全生活。
第三段：中毒窒息的应急措施
一旦中毒窒息，应立即给予急救处理。对于已经失去了意识或呼吸困难，首先要进行抢救。为患者口、鼻提供充足清新空气，以保证呼吸顺畅。若呼吸已经停止，可进行人工心肺复苏，直到前来救护车等急救车辆到达，以使患者顺利获救。
第四段：中毒窒息的治疗方法
中毒窒息的治疗需要根据具体病情进行。若症状轻微，只需清除呼吸系统毒素，提供新鲜空气，及时康复。若症状比较严重，需及时抢救，给予急救处理。医生可能会采用吸氧、支气管扩张剂等方法治疗，使毒素迅速从体内释放。同时，要保持良好的大气环境和舒适状态，以促进身体的恢复。
第五段：总结
在日常生活中，过量吸入一些毒素会引起中毒窒息，而中毒窒息是一种危机状态。了解中毒窒息的防范措施，及时进行急救，对患者来说至关重要。在互相提醒、互相学习中，我们可以更好地让身体远离各类毒素。我们需要对自己和家人进行安全教育，定期检查国家或地区颁布的环保标准，有意识地为自己的生命和身体机能提供一定的保护。人类健康才是最重要、最基本的需求，我们必须随时保持警惕。
中毒性窒息及事故案例心得篇四
虽然已经接触会计这门专业知识有三年多了，但是很惭愧我们对于实际怎么建账、填凭证等都还很不明白，许多细节方面的知识都不是很清楚。还记得刚开始实习的第一天，老师要我们首建立总账和明细账，大家都不知道该如何下手。准备好一些基础工作后，在老师的指导下我们才开始了最初的工作，建立总账、现金日记账、银行存款日记账和各种明细账，接着再根据模拟的会计资料录入期初余额。每位同学都做的很投入，顾不上与身边的同学闲言碎语，也顾不上擦去额头上流下的汗水，深怕一个不留神就把数字给填错了。最后再试算平衡，要求全部账户的借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方余额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡之后才可以进行本期业务地登记。经过一两天地工作，大家都慢慢地进入了模拟实习的状态，我也发现了会计这项工作的确像别人说的那样很繁琐、很枯燥，需要有耐心，需要仔细认真。比如说建账的时候，我们不知道反反复复地写了多少个“期初余额”。
做完一些期初的工作后，我们进入了最主要的工作——填制凭证。总共有79笔业务，分三次完成。原本以为这会是比较简单的任务，只要通过原始发票判断这笔业务归属的会计科目，再根据实际发生的金额填上数字就可以了。可是实际操作起来却不像想象中的那么简单。比如说一笔涉及到两个以上的账户时，怎样把它写出复合地会计分录才是正确的，又比如说一些预提待摊的账户应该怎样分配金额；还有最麻烦地计算分配和结转一些辅助生产费用、材料成本差异等等。这些都要求我们对财务会计以及成本会计的知识掌握地很熟练，这样才能够更好地运用到实践当中去。每完成一批凭证后，我们都会做一次科目汇总表，虽然比较麻烦，但是等做到最后把借贷方试算平衡后，我们的心情不知道会有多好。还记得第一次科目汇总的时候，由于自己的一些小错误，怎么也平衡不了，真的差点就放弃了，可是我告诉自己必须坚持。反复地和同学对照了几次，终于找出错误之后平了。于是我告诉自己，一定不能急躁，一定要静下心来，容不得有半点马虎。虽然没有一次就把账做平，但是心里还是挺高兴的。
在填完凭证之后便是登账了，必须根据每张凭证登记各种明细账、根据科目汇总表登记总账，虽然看上去有点像谁都会做的事，可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格要求的。例如数字写错了还得用红笔划去，再用黑笔把正确数字协商，最后还要签章。而且字迹还得清晰清秀，数字也不能写错方向。如此繁琐的程序真的让我不敢有一丝松懈，以致于每天在那坐上几个小时后汗水都能浸湿我的衣服。因为这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的账记好之后，接下来就是结账，印象最深的便是划两条红线，每一账页要结一次每个月要结一次，划红线划得手都疼了。而且结算那些数字是最容易出错的，必须反复地验证几次才能够确定是否正确。接着便是对账了，如果前面没有出现错误的话，这一步还害死比较简单的。
会计手工模拟实习心得 的延伸阅读——实习心得体会的基本要求
实习心得，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以实习计划为依据，订实习计划总是在实习总结经验的基础上进行的。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
中毒性窒息及事故案例心得篇五
随着人们的饮食水平不断提高，菌中毒事件在我们的生活中越来越普遍。原本属于第三类疾病的菌中毒，在现在的生活中早已不是什么稀奇事。或许，我们会在一些不起眼的地方，收获一场让人悲痛的菌中毒，那时候，坐等它伤害自己和周围的亲人、朋友，已没有任何的意义。今天，我来和大家分享一下我在遭遇过菌中毒的情况下，得出的几点心得体会。
第二段：了解菌中毒
首先，我们需要了解一些基本知识。菌中毒是一种由于吃了带有毒菌质量的食品所引发的一种疾病。一些容易寄居细菌的食品如鱼虾、鸡肉、羊肉和乳制品等，经过生产加工或储存环境不当后，便可能会导致细菌大量繁殖，形成毒素。在人们进食之后，对于这些食品造成的后果将会非常严重。
第三段：遭遇菌中毒
去年国庆节期间，我和家人准备出游，于是到大型超市购买了一些火腿肠和加工食品。结果，小孩吃了几条火腿肠后，开始出现了呕吐和腹泻等症状。由于没有及时处理和就医，小孩的情况愈发严重，直到被送入医院后才发现是因为食用了有毒菌质量的火腿肠引起的。
第四段：应对菌中毒
得出结论后，首先要查明中毒的食品种类，以达到尽早发现预防。在紧急情况下，应该先将患者送往医院，接受专业的治疗。同时，在日常生活中，我们需要严格注意食品安全以及相关知识，如食品的储存、加工和烹饪，还要时刻保持个人卫生习惯，比如洗手和处理生食等。
第五段：结论
菌中毒对人的身体健康带来了严峻的威胁，而预防此类疾病的最好方法就是不要贪图一时的美食而轻易地放松对食品品质的要求。相信只要我们以更严谨的态度对待食品安全问题，菌中毒也不会再成为我们生活中的负面因素，我们也会过上更加健康的生活。
中毒性窒息及事故案例心得篇六
一、教学目标: 知识目标：
a、描述细胞衰老的特征
b、简述细胞凋亡和细胞坏死的区别 能力目标：
养成资料收集和分析的能力 情感目标：
二、教学重难点 教学重点：
三、知识考点： a、细胞衰老的特征
b、细胞凋亡与细胞坏死的区别
四、典型例题
c．细胞坏死受到严格的由遗传机制决定的程序性控制
五、课后练习
3.下图所示动物胚胎发育过程,正常情况下在2~11阶段一般不会发生的现象是()
a.细胞体积减小b.细胞衰老 c.细胞有丝分裂d.细胞分化
中毒性窒息及事故案例心得篇七
作为一个化学工作者，我从事这一行业多年，但我从未真正了解过铊中毒的危害。 我曾经见过铊这种元素，但是它并没有让我产生过任何恐惧感。直到有一天，一个铊中毒的朋友告诉了我他的遭遇，我才意识到原来铊这个看似不起眼的元素竟然有如此可怕的毒性。在这篇文章中，我将分享我对铊中毒的一些心得体会，希望能帮助更多的人了解这个有害元素的危害，学会如何进行预防和处理。
第一段：了解铊
铊被称为元素周期表上的“毒王”，是生物不可承受的有害元素之一。它的符号为Tl，原子序数81，属于五族元素。铊的离子化能和电子亲和能都比较小，容易被人体吞咽、吸入或经皮吸收，而且它在空气中极不稳定、易挥发。因此，铊能够通过多种方式影响人类的身体，导致中毒、甚至致死。需要注意的是，铊中毒的症状可能会出现在长时间或短时间低剂量的铊接触之后，因此注意预防非常重要。
第二段：如何避免铊中毒
了解铊的危害之后，我们需要采取措施，以最大程度地减少自己接触这个元素的机会。 首先，在工作环境中，需要使用防护设备，例如手套、口罩、防护衣等，以减少工作人员直接接触铊的可能性。 其次，要做好安全托管，对于铊及其化合物的使用、储存和处理应该小心谨慎，避免意外发生。 最后，要定期进行安全与健康教育，尤其是针对铊接触危害的预防和应对方法进行详细的培训和讲解。
第三段：如何判断铊中毒
如果发现自己可能接触到了铊，需要密切关注身体状态，并且对症状进行判断。 铊中毒的症状可能包括头痛、嗜睡、恶心和呕吐、口干、皮肤痒、呕血、腹泻、肌肉疼痛、失眠、腹水、神经系统损害等。 如果出现了这些症状，需要及时寻求医疗救助，并对自己进行隔离，以减少其他人的接触风险。
第四段：如何处理铊中毒
对于铊中毒患者，首先应该进行急救措施，例如催吐、给予更多液体等，帮助身体尽快排出内部的铊物质。如果症状比较严重，则需要住院治疗，并进行药物疗法。因为铊中毒对中枢神经系统的伤害比较大，所以在使用药物治疗时，要特别注意剂量和效果的平衡，避免再次引发意外风险。
第五段：总结与展望
铊中毒是一种危险而隐蔽的有害现象。虽然我们不能完全避免这种元素的存在，但是我们可以采取相应的预防和处理措施，减少身体的风险。对于未来，我们需要继续加强对铊这种有害元素的认识和研究，开发更加精准和有效的安全措施，使每一个人都能够在安全的前提下平安工作和生活。
中毒性窒息及事故案例心得篇八
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。