光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
种子讲师培训计划篇一
1、通过一些老师具体的课堂案例学习、专题报告，使我认识到应该如何把握数学课堂教学，使我们认识到应该怎样突破教材的重点难点;怎样才能深入浅出;怎样才能顺利打通学生的思维通道、掌握一定的学习要领，形成良好的数学素养;怎样才能将一根根主线贯穿于我们的日常教学过程之中。我们已经认识到新的中考越来越倾向于“重视基础，能力立意”。“重视基础”，意思就是从最基本的知识出发。从近几年的试题中不难发现，几乎所有的试题，追根求源，都能在课本中找到它的“根”;所谓“能力立意”，意思是说试题不是基础知识的简单堆砌，而是精心巧妙的组装，通过这种组装，题目就给人一种新颖、陌生感。因此，一个优秀的教师应该通过把握课堂教学来达到以下两个目标：一方面，通过我们的日常教学，能有效地帮助学生提高学习成绩，以便升入理想的学校继续深造;另一方面，从根本上提高学生的综合素质，为将来的持续发展奠定基础。新教材的安排与设计充分体现了编者的良苦用心。作为教师，应该通过自己与集体的创造，更好地为我们的学生和社会服务。
2.教师必须有一个良好的主导情绪状态
课堂教学中教师的主导情绪应该是积极的。教师的情绪是极易感染学生的，当教师由于种种原因拉长着脸，或表情淡漠、忧心忡忡，或神色恍惚、烦躁不安地走进教室，打开书本进行课堂教学时，学生会感到情绪压抑，从而使得学生心理闭锁，阻碍了新信息的输入。而当教师面带微笑，怀着喜悦的心情进行课堂教学，学生会倍感亲切，快乐之情油然而生。以教师自己的快乐情绪来影响和引发学生的快乐情绪，会使学生心扇敞开，思维活跃，可以更有效地接受信息的输入。
德国教育家第斯多惠十分强调教师的这种情绪状态的重要性，他指出：“我们认为教学的艺术不在于传授本质，而在于激励、唤醒、鼓励。而没有兴奋的情绪怎么能激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人，没有生气勃勃的精神怎么能鼓励人呢?只有生气才能产生生气，死气只能从死气而来。所以你要尽可能使自己习惯于蓬勃的生气。”这位伟大的教育家的话非常适合初中数学课堂教学。因此，在课堂教学中需要教师以饱满的热情来调动学生的情绪，振作他们的精神。兴奋的情绪和振作的精神是大大提高学习效率的必要条件。
3.加强教材内容的情感处理
教师在教学中，应该富有情感地讲授内容，给学生情感上的感染，使学生在接受认知信息的同时，接受相应的情感因素的传递。达到以横生情，以情促知、知情共育的效果。(1)要善于把握、挖掘教材本身所蕴的情感因素。教师在钻研教材和设计教法。学法时，必须充分挖掘教材中蕴含的情感因素，即既要备好认知因素方面的课(知识性、技能性、思想性)，也要备好情感方面的课(情感性、体验性、表情性)。而后者在数学课堂教学中往往被忽视。在数学教学中，首先应该用数学学科本身所具有的魅力去吸引学生、感染学生，使学生产生强烈的情感。第二，可从数学学科应用的广泛性入手，把枯燥无味的数字、符号、公式、法则、图形与现实生活联系起来，让学生意识到数学知识就在我们身边，从而使学生产生亲切感，产生对数学的学习兴趣，激发他们求知的情感。第三，抓住数学本身具有的抽象美、逻辑美，诱发学生联想，在美感中提高追求真知的动力，促使学生产生一种愉悦的心理体验。第四，结合课本内容适当介绍一些古今中外数学史或有趣的数学知识，设计一些趣味性、探索性和应用性教学内容，激发学生的兴趣和自豪感。
(2)要善于用语言来表达教材内容中的情感。过去一般的教学比较重视言语的通俗易懂、简明扼要，只求准确、清晰。在理解了情感在教学中的作用后，现在的教学言语除了准确清晰外还应追求生动活泼、形象、富有情趣和感染力，有一定的幽默感，以便使讲课言语既传神又传情，达到科学性和艺术性的完美统一，当然，这要求数学教师具有扎实的语言功力。
(3)要善于用表情来传递教学内容中的情感。教师在教学中使用最多的是言语表情。言语表情是通过在教学中的语音、语调、语速、节奏、停顿等变化来表达情感的。教师抑扬顿挫、缓急有致的讲课声，既能传情达意，感染学生，又能帮助学生理解内容，引发兴趣，而且言语表情的变化还会刺激强化学生注意力的集中性和稳定性。
(4)要善于用情境来烘托教学内容中的情感气氛、教师可配合教学内容，运用一定的数学手段，创设某种教学情境，以使学生更好地体验教学内容中的情境，理解数学意义和实际应用。同时，对有些本身不含情感因素的数学知识，教师也应尽可能从外部赋予它以某些情感色彩，让学生在接受这些知识时，感受到某些情趣，从而增强学生的学习热情。
种子讲师培训计划篇二
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(心得体会)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
种子讲师培训计划篇三
作为一名新转岗的青年教师，我很有幸参加本期济南转岗教师培训。像我们这些经验不足的青年教师在教学道路上通常是干劲十足却无力下手，也可用老教师经常送给我们的话“有劲没地使！”这是刚转岗工作第一周的体会。当领到课程安排通知发现有这么多著名教授的讲座，怀揣着满满的热情和期待来到济南，为期半个月的学习收获满满，学习生活也颇为丰富。学到很多以前从没听说过的新鲜理念，感谢大家的辛苦付出。
第一堂课是王普华教授的讲座，她让我懂得了要守住自己的精神家园，别让扭曲的社会价值观影响了自己，做自己想做的事情，而不是只追求利益钱够花就行，如果感觉自己累了感觉心里不平衡时就用一句话提醒自己“没有动力往上比，没有幸福往下比。”这样才容易获得幸福。对待孩子不要进行横向比，要纵向比，孩子肯努力，有进步就是成功；对待孩子的坏行为不理他，好行为鼓励他，找不到闪光点可以借一个鼓励给他，天天坚持，孩子会天天进步；关注什么，孩子就会发展什么，所以要永远关注孩子好的行为。当我们面对不讲道理的家长的时候，当我们面对孩子调皮的软硬不吃的时候，当我们付出努力没有回报的时候，职业倦怠感多多少少都会浮现在心头。做一个给点阳光就灿烂的人，如果没有阳光怎么办？那我们就自己发光。
张小永教授给我们带来了朴素的外国幼教，让我们有机会好好的反思什么是真正的尊重孩子。在美国教育中老师和家长在他们眼里，孩子都是好的，独立性很强，他们的幼儿园布置很居家从楼外面根本分不出来是幼儿园还是居民楼。相对来说我们国家的幼儿园，环境创设大多数又华丽又漂亮，但实用性不高。老师为了这些摆设的东西，耗费了大量精力这方面我们可以借鉴下。另一方面，关于孩子我们总是觉得孩子还没长大什么都不会做，从来不舍得放手，什么事都想替他们拿主意按我们成人的思维帮他们做出决定。作为教师的我们也明白尊重孩子的重要性，可到底怎样做才是真正的尊重孩子，您还会因为一些家长或外界因素改变自己吗？看了国外的学前教育，我觉得这个问题值得我们大家反思。
以前也经常看一些书借鉴一下幼教同行们的经验想多锻炼孩子的语言表达能力，因为现在的孩子大多都是独生子女人际交往方面稍微薄弱一些，不太会与同龄的孩子一起交流分享，所以我一直允许孩子们在活动室唧唧喳喳的交流。同时我也很困惑，小孩子交流到兴奋点就控制不住有时班里的声音真的很大，很吵，忍不住我也想提高嗓子说话，虽然孩子能停下来但与自己预期目标是相悖。常瑞芳教授的几句话一下点醒了我“大声说话吵到周围的人是不文明的，可以从这一点教育孩子，你想跟谁说话只让他自己听到就行了，不要影响到别人。”也可以在班里设置几个小约定，从小班就培养孩子的这一常规，这种“吵”的现象就会少了，关键是帮孩子养成了一个好的习惯。
张升峰教授的讲座，让我们明白幼儿园的科学启蒙教育，非常重要，激发起幼儿的探究欲望，也许将来某个孩子就因为某节科学课的影响会成为科学家。杨春学老师的课很精彩，原来课上的每一个动作，每一句话都是要精心设计的。30分钟的课，要有深度，还要有广度，设计的如此严密，不只是一朝一夕的功夫我们应多钻研多努力。
李伟教授的讲座，让我们体验到了语言的魅力。发现从只有一幅简单的图画和只有一句话的绘本上原来可以教给孩子这么多东西，有那么多的情感体验需要我们来引导孩子。课上的每一句回应，要回应的有价值，既是对孩子的肯定，还要有提升，或有指引。因此我要广泛学习幼儿教育教学理论从而提升教学技能，多阅读幼教方面的书籍，通过多种方式来丰富自己的知识。
通过学习我明白了读书对一个人的重要，如果不读书，就算行万里路去再多的地方也能是个邮差。教授们也推荐了的一些优秀书籍，如《孩子，把你的手给我》《你怎么说孩子才肯听》等，所以，我现在每天都品读教学方面的文章，让自己在幼教领域不至于落后。把学到的东西分享给我们园的老师，渗透到实践中，让孩子成为真正的受益人。
种子讲师培训计划篇四
从后门一进xx营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。
这次给xx营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！
每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受！
整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“xxxx寿险精英培训班”、“欢迎xx寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。
还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。
在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。
对我来说是新的开始，新的起点。我非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长！
a、参训人员到位
每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来60%就算不错了。所以，对于xx个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及所有经理、主任都要统一思想，认识到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务线上持久！
b、时间安排与业务冲突
中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。
c、培训纪律的事先沟通
d、车费问题
以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前准备工作都有了一个系统的学习，让我们也清楚该如何去办提升班，职场布置该怎么样？该注意哪些细节，等等。当然，师资力量、条件都不能跟xx总部相比，但至少是我们学习的榜样。
希望以后能多有这样的学习机会，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。
种子讲师培训计划篇五
好的绘本，不仅适合孩子反复阅读，更加适合成人反复阅读。
小种子离开它的妈咪大橡树，一个人孤独的躺在地上，成长的过程中，它遇见了白色的老鼠，橘红色的松鼠，蓝色的鸟儿，灰色的兔子，棕色的野猪，红色的小鹿，这些动物，都想吃掉它！听起来还是挺惨的，但是，小种子一直在不厌其烦的重复一句话：请不要现在就把我吃掉，诚恳的说：因为我将来会更好吃的。
所以，它活下来了，长成了参天大树，成为了自己，让所有那些善良的当时没有吃掉它的动物，甚至其他动物都有了食物吃。
乐观的角度，小种子遇到苦难，一直坚持表达自己，说出自己的需求和想法，好好说话，动物们都走开了，它用自己的行动维护了自己的生命，让自己获得了成长，最后它还造福了大家，分享的快乐，你尝试过吗？也许这也是我们人生的意义之一。
从成长的角度，成熟落地以后，成长这件事情，只能靠自己；如果一直对他人产生依赖，也无法获得真正的成长吧。
从生命的角度，生命就是如此，一次次的轮回，所以，人类老了，会去别的星球；人类成长了，会变成爸爸妈妈；然后会有小宝宝，小宝宝又会变成成人……这，就是生命。
从童心的角度，细心的孩子会发现，书中出现过的所有动物，颜色都很特别，在现实生活种比较难见到的。好人不多见，世界肯定有，孩子和我们都要相信。
种子讲师培训计划篇六
当今社会，随着科学技术、物质条件不断进步，人类的自身道德和职业道德都在经历着前所未有的考验，各行各业都在提倡“诚信”，“诚信”已经不仅仅是一种“行规”，它成为全社会、全人类都在呼唤的一种道德的回归，一种生存的法则，一种对人的品质的基本要求。教育更是如此，诚信教育已深入学生成长的各个方面、各个阶段。
一、学生的“向师性”呼唤教师诚信形象
教师职业的特殊性要求教师必须以自己模范的行为去影响学生，以自己高尚的道德情操去熏陶学生，以自己完美的人格力量去感化学生。一个人从幼儿长大成人，教师对其的影响力是最重要的，教师的气质性格、行为习惯、处世方法、人生态度、精神追求等等都或多或少对学生起着潜移默化的作用。从幼儿园的儿童到大学生，都有模仿教师的行为倾向，这就是学生的“向师性”。要使“对自己诚信、对他人诚信、对家庭诚信、对社会诚信、对国家诚信”成为学生的内在要求，树立教师的诚信形象变得刻不容缓。
二、“诚信”是师德的目标和灵魂
当今社会在各种利益驱动下的道德缺失问题越来越引起社会的关注，而道德缺失主要表现为诚信的缺失。受此影响，教育行为中也或多或少存在诚信缺失的现象。因此，我们更应讲究“诚信”。
做一名诚信的教师，一是对学生和家长诚信，在师生的教与学的交往和活动中认真负责，在与家长积极主动的沟通交流中共同完成对孩子的教育和培养;二是对职业诚信，既然我们已经选择了这一职业，而且也没有打算或者没有能力去改变，那与其每天在抱怨郁闷中度过，不如换一个角度重新去审视我们的工作。认真履行一名教师应该履行的职责，热爱学生，热爱教育事业，以高度的事业心、责任感真正肩负起培养具有创新精神与实践能力的下一代的神圣使命，将其自觉体现和落实到自己每一天的教育教学工作中去。同时作为学校的一份子，不管出于什么原因，我们都希望学校的发展越来越好，因此我想每个人都应该积极维护学校的各项管理制度，参与学校的教育改革活动，为学校的发展出谋划策，不管在什么地方，小到一言一行，我想我们都应该清楚地认识到我是北小的一名老师。其实爱我们的学校也就是爱自己，一个连自己都不爱的人，我们还能奢望他会做些什么呢?我说这些并不是想表明自己有多么崇高，而是我觉得这是一个人做人的根本、做人的底线。诚信构成了教师个体道德的新内涵，而教师之间的合作精神对于教师队伍的群体道德也极为重要。教师的合作文化不仅包括教师相互之间的合作，还包括教师与学生的合作、教师与家长的合作、教师与学校领导和管理者的合作等等，这些因素从不同的方面影响着教师教育教学工作的质量和效果。
三、将“诚信”内化为教师的观念和行为
教师的师德规范要求作为一种职业道德要求，明显地具有外在的约束力，但是，停留在他律阶段的师德规范，毕竟是一种外在于主体的要求，只有在教育行为中内化为教师的观念和行为，实现由他律向自律的转化时，这种规范对于教师主体才有价值，才能成为教师的内在追求，真正指导教师的整个职业生涯。
也许大家会说，我都做这么多年老师了，都成惯性了，早就知道应该怎么做了，但当我们静下心来认真地想想，我们真的用心做了吗?或者说我们对待我们的工作真的很真诚吗?还是仅仅为了工作而工作?我们真的是在享受工作，享受生命吗?我知道做到这些很难，因为小学教师这一工作的繁琐与乏味会消耗掉我们仅有的热情与冲劲，但为了让我们的人生不会有遗憾，当我们老的时候还会有回忆的资源，我们应该去尝试着再努力一些，再试着去改变一些，加强自我改造、自我锻炼、自我陶冶、自我培养的积极性，并在自我学习、体验、对照、检查、反省的过程中不断加深对“教师”这一职业的认识。做一个真正的麦田里的守卫者，这个世界的守望者，人类心灵的守护神。让我们共同努力!让平庸的生命，因为努力而精彩!