从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
直销心得体会模板篇一
一 对项目申报工作有了初步认识 项目申报工作需要密切联系国家及省、市、区项目管理 部门，及时收集了解项目申报相关政策、流程;负责申报政 府资助项目申报的全过程管理，包括立项分析、编写、送审、验收等;协助与政府部门建立并保持长期稳定的合作关系，为公司争取有利资源;搜集与公司相关的各项目申报信息，提出项目申报建议;负责编写、修改和报送项目申报材料;这些工作都对提升自身能力有很大帮助，可以锻炼自己的写 作能力，提高对外协调、沟通能力和加强团队合作精神。这 是一个工作的过程同时也是一个学习的过程，我会努力提高 自身能力和专业技能，做好本职工作。
二 日常工作 1、做好项目申报准备工作：关注国家及省、市、区项 目管理部门，及时收集了解项目申报相关政策、流程，结合 公司实际情况，准备相关申报材料。
2、做好高新企业申请和特种设备生产许可的材料准备 工作：根据项目部制定的项目申报流程图、高新技术企业认 定流程图和特种设备生产许可证办理流程图，按照计划和领 导要求准备项目立项申请书、立项报告、科技查新，型式试 验相关文件等材料。
3、完成公司设备采购流程：在接到上海方面提供的设 备厂家、设备型号及报价时，按照公司领导要求，进行询价 和对比，同时审核合同并确定设备进行合同签订流程。联系 供货方确定设备到厂和参与设备卸载。配合设备安装人员完 成设备安装以及一些相关配件的询价和购买。
4、协同领导和同事完成各项工作：及时完成领导安排 的任务，协同同事做好部门档案、申报文件、设备合同等相 关资料的整理、归档和管理工作。
三 存在主要问题 1、因工作经验的欠缺，造成很多失误，工作能力和工 作效率有待提高。
2、对项目申报工作熟悉程度不够深，要在认真的工作 的同时，努力学习相关知识，掌握必要技能。
3、写作能力、对外协调、沟通能力、和团队合作精神 都有待提高。
四 2014 年主要工作计划 1.加强项目申报专业知识的学习，提自身高综合素质和 工作效率。2.做好 2014 年工作计划，认真做好项目申报工作;3 准备好特种设备生产许可证、企业标准备案、科技查 新报告、新产品成果鉴定等工作所需的材料 5.联系设备厂家相关人员，做好设备验收等相关事宜。
6.协助同事完成电梯运行信息采集及远程监控监测系 统项目的验收工作。
7.完成好领导安排的其他工作。近两个月的工作中，我学到了许多项目申报的相关知 识，也对项目申报有了初步认识。意识到自己知识的欠缺，能力的不足，还有许多要向领导和同事学习的地方。因此，在新的一年里，我希望通过不断学习和实践，做好个人工作 计划，提高自己的工作能力、积累经验，争取自己的工作水 平得到进一步提高，为公司做更多的贡献。
【第二篇】：项目申报员工作总结，报税员工作总结
直销心得体会模板篇二
第一条本工作室的名称为工程学院青春湖工新媒体工作室，简称青春湖工。
第二条本工作室是在共青团工程学院委员会的指导和组织下，由工程学院全日制在校本科生自愿参加组建的共青团工程学院委员会官方新媒体工作室，旨在以新媒体为媒介丰富我校青年学生的大学生活，引领青年，服务青年。
第三条宣扬爱国主义、共产主义和中国共产党的方针政策，配合学校育人工作，引导青年学生成为社会的合格人才。
第四条工作室活动自觉遵守国家法律法规，维护校园环境、社会秩序以及网络环境的稳定。
第五条工作室要维护本章程的尊严，工作室的一切规章、条例和决定都不得与本章程相抵触，工作室的组织机构和成员活动都必须遵照本章程。本工作室自觉接受各方监督。
第六条遵守学校各项规章制度，日常工作实行民主集中制原则。
第二章组织机构
第七条本工作室的最高决策和管理机构是工作室管理机构，其主要职责是:
1.制定、修改章程;
2.审核、通过本工作室的工作计划和工作报告;
3.筹备召开工作室的会员代表大会;
4.向会员代表大会报告工作和财务状况;
5.决定会员的吸收和除名;
6.决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构;
7.决定主要负责人的委任;
8.领导本工作室各机构开展工作;
9.决定其他重要事项。
第八条本工作室管理机构设会长一名、副会长三名，部长若干。本工作室管理机构成员必须具备以下条件:
1.精通本工作室工作，有一定组织能力;
2.思想积极上进，有创新意识;
3.学习上勤奋刻苦，成绩优良;
4.工作上积极主动，团结同学，有团队意识，有奉献精神。
第九条本工作室负责人均通过民主方法选举产生，特殊情况下也可公开招聘。负责人政治方面出现问题，或工作室工作出现严重问题，撤消负责人资格由工作室重新民主选举。
第十条工作室负责人的权利和义务
1.服从共青团工程学院委员会的领导;
2.定期召开例会并制定本工作室的规章制度、活动计划;
3.组织工作室成员开展各项活动;
4.培养推荐工作室接班人，做好负责人换届选举工作;
5.加强校内、外之间的工作室交流，扩大工作室影响，树立工作室良好形象。
第十一条工作室负责人的退出和除名
1.学生毕业离校，自动退出工作室;
4.不服从组织安排，工作不积极主动的成员，经工作室管理机构决议可予以开除。
第十二条工作室每星期召开一次工作例会。工作所有成员必须按时出席并参与组织的各项活动;长期不遵守章程制度者，工作室管理机构有权对其进行免职。工作室管理机构重要决议采取投票或举手表决，工作室负责人必须出席会议，并实行三分之二的绝对多数制;日常决议的表决，到会人数必须超过应到会人数的三分之二，并实行二分之一的简单多数制。
第十三条工作室会长职责
1.负责确定本工作室各个阶段的工作目标和任务;
2.领导各部门及下属组织的日常工作，主持工作例会。
3.监督各部门工作，对各部门工作进行考评。
4.负责工作室重大活动的筹备和组织。
5.加强内部人员的团结，充分调动各方面积极性，协调各方关
系，争取各方支持。
第十四条副会长协助会长处理日常工作，做好分工负责的各项工作，会长不在时，副会长代理会长工作。
第十五条工作室下设人力资源部、对外联络部、编辑部、运营部，共三个部门。各部门职能具体如下:
人力资源部
1.负责会员的招新、新成员培训、入会审批以及工作室工作人员档案的管理;
2.负责工作室活动的策划、组织及后勤保障工作;
3.财务管理;
4.协调其余各部的活动安排。
对外联络部
2.争取与校内各单位的合作;
3.微信大屏幕联络、现场技术支持。
编辑部
2.关注同行业校内外的微信公众平台以及新浪微博，学习并丰富
工作室工作内容。
运营部
1.负责工作室与各学院以及社团的联系，加强合作;
3.负责工作室与校内外各新闻媒体的联系与合作，进一步提高工作室形象和知名度。
第三章工作室成员
第十六条申请加入本工作室，必须具备下列条件
1.具有工程学院正式学籍;
2.承认本工作室章程;
3.对网络文化感兴趣。
第十七条加入工作室的程序
1.提出入会申请;
2.经工作室负责人审核后方可加入工作室
第十八条会员权利
1.本工作室的选举权、被选举权和表决权;
2.参加本工作室的活动;
3.获得本工作室服务的优先权;
4.对本工作室工作的批评建议权和监督权;
5.退会自由。
第十九条会员义务
1、执行本工作室的决议;
2、维护本工作室的合法权益;
3、参与工作室每次活动;
4、向本工作室反映情况，提供有关资料。
第二十条会员退会应书面通知本工作室，且需至少提前一个星期提出退会申请，并在退会前完成交接工作。
第四章组织机构和负责人产生、罢免
1.制定和修改章程;
2.选举和罢免工作室执行机构;
3审议工作室执行机构的工作报告和财务报告;
4.决定重大事宜。
第二十二条会员大会(或会员代表大会)须有2/3以上的会员(或会员代表)出席方能召开，其决议须经到会会员(或会员代表大会)负责。
第二十三条会员大会(或会员代表大会)每届一年
第二十四条会员大会(或会员代表大会)执行机构，对会员大会(或会员代表大会)负责。
第二十五条工作室执行机构的职权是:
1.执行会员大会(或会员代表大会)的决议;
2.筹备召开会员(或会员代表大会);
3.向会员大会(或会员代表大会)报告工作和财务状况;
4.决定会员的吸收和除名;
5.决定工作室下属各部门主要负责人的聘任;
6.领导本工作室各机构开展工作;
7.制定内部管理制度。
第五章资产管理、使用原则
第二十六条经费来源
1.大型活动主管部门审批经费;
2.赞助。
第二十七条新浪方经费发放会略有延迟，此项账目需记录详细。第二十八条本工作室经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。
第二十九条本工作室建立严格的财务管理制度，保证财务资料合法，真实，准确，完整，并接受主管部门监督，主管部门有权提出监察要求。
第三十条本工作室具有专门的财务人员。财务人员变动时，必须与接管人员办清交接手续。
第三十一条本工作室资产管理必须执行工程学院相关财务管理制度，接受会员大会(或会员代表大会)和主管部门的监督。
第三十二条本工作室换届或更换工作室负责人之前必须将财务状况报备主管部门。
第三十三条工作室经费使用严格实行凭票报销制度,报帐必须持正规收据、发票等有效凭证,严禁打白条,金额小于10元者,由经办人、副会长或者会长签字,方予报销;金额大于10元者,则须由经办人、工作室会长签字予以报销;如发现经费使用报销中有弄虚作假等违反财经纪律的行为,除追缴违纪金额外,并追究其当事人的责任,视其情节轻重,予以上报主管部门处理。
第六章章程的修改程序
第三十四条对本工作室章程的修改程序，由本工作室管理机构或10名以上本工作室成员联名提出，并交经本工作室会员大会审议。
第七章终止程序及终止后的财产处理
第三十五条本工作室完成宗旨或自行解散或由之分立、合并等原因需要注销的，由工作室执行机构提出终止动议。
第三十六条本工作室终止动议须经会员大会表决通过，并报主管部门审查同意。
第三十七条本工作室终止前，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。
第三十八条本工作室经主管部门办理注销登记手续后既为终止。
第三十九条本工作室终止后的剩余财产，在主管部门的监督下，按照相关规定处理。
本章程的解释权属青春湖工新媒体工作室委员会
本章程自公布之日起生效。
直销心得体会模板篇三
我最喜欢迟老师报告里说的一句话：爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣！最为人民教师，我觉得这才是这个职业所赋予我们每一个人的神圣所在！
报告中，迟希新老师讲了很多。
关于班主任如何更好地开展班级工作；如何更好、更有效的和孩子们沟通；如何体会和实施素质教育的核心内容等等。但让我印象最深刻的是迟老师所讲的关于优秀名师的形成七步曲。
著名教育家叶圣陶先生说过："教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……。”当今社会，更多的人开始关注学生的学习习惯。而事实也证明了，好的学习习惯的培养对于学生的诸多好处。正所谓：授之鱼不如授之渔！作为教师，无论你是班主任还是各科的任课老师，如果你想给学生一滴水你就要有一桶水。所以我们不仅要掌握渊博的知识，还要具有你所要求学生所作到的。
迟老师在“名师”这一点中讲道，首先做为一名合格的教师，一定要通过调查和研究，深入地了解你所教育的对象——你的学生。就我自己的深刻体会，我觉得这一点很重要。不了解自己学生的年龄特征、习惯和爱好等各方面的资料，你就无法正确、有效的实施你的教育计划；第二是要学会反思。发现问题之后要学会认真反思，找出问题的关键所在，找到行之有效的解决方法；第三点是学会改变。教师最为一个特殊的群体，又服务于一个特殊的群体。我们在教育中所实施的教育模式和方法随时都在接受严峻的挑战。所以我们要在不断的变化中，错误中改变自己；懒惰阻止了我们很多的发展，这就需要我们战胜懒惰，不断创新。已有的模式会束缚我们的思想，我们要不断的摆脱旧的教育模式，在大胆创新中找到更适合21世纪青少年的教育新起点；每学期我们都会写总结，来总结一年获一学期的经验和收获。但我们忽略了日常的总结，以前我不能理解：总结有什么用啊？在不断的学习和工作中，我逐渐学会了总结。并且我发现总结对于每一个人都很重要。它可以帮助我们找到不足，不断进步，更好的开展工作。我认为最重要的一点就是第六点，学会看书学习。教师行为规范中明确提到：教师要终身学习。迟老师讲到了陶行之老先生所说的几种看书的方式：用眼、用嘴、用心。要让你的学生学习，首先要自己学会学习，这样你才能把你的学习经验和好的方法介绍、传授给你的学生。俗话说：活到老，学到老。只有不断的提高自己，丰富自己，才能更稳得站在让学生敬仰的位置上。最后一点是要学会提升、升华自己的所感、所想。我对这一点的理解不是很好，也不深刻。但我知道只有靠自己不断的努力和奋斗才能达到自己想要的高度和水平。
在日常的教学工作中，这些我都有深刻的体会。但就像古人说的：说比做要容易得多。在认真聆听迟希新老师的报告后我的感触良深，我在感叹迟老师所作出的优秀工作，佩服她的才干之后，更多地想到了自己以后的工作，不仅要正确地认识自我，评价自我，更多的是明白了自己以后努力的方向。
在以后的工作中或许我做不了那么好，但我会努力。我相信：风雨之后总会见彩虹；我的努力之后会看见成绩和希望！
直销心得体会模板篇四
本人于20xx年x月进入xx在总部工作至今，时间过的真快，还记得当初自己终于能踏入社会，自食其力的那份欣喜和找工作途中的种种茫然，及碰壁时的无助失落，现在，我居然真实的站在这里和xx的新同事来分享我的入职体验。
入职以来，领导对工作的精益求精，同事间友好和谐的工作态度，等等这些都让我感觉到加入公司工作是明智的选择，能成为xx的一员，和xx一起成长，我感到无比的自豪！
下面结合来公司这一年来的工作、学习，谈几点自己的感想：
有句话说的好，人的一生重要的不是他所处的高度，而是所朝的方向。一个人的成功与否，取决于他的人生态度。在学校时对工作和薪水的期望值很高，经过找工作过程的种种打击，或许会有些茫然，有些低沉，甚至怀疑自己，这时，我们需要一颗冷静的心。刚进入单位，不可能在多高的职位拿多高的薪水，一切都肯定是从最基本的做起，要有工作无小事，打杂也是一种磨练的态度来对待工作，切勿急功近利，心高气傲。还有就是要严格执行公司的各项决策和规章制度，公司的文化和理念是用来赞同的而不是讨论的！
认真排在第一位，不能因为事情小儿敷衍了事。认真工作是提升自己能力的方法，糊弄工作就是糊弄自己，把认真对待每一件事养成一种习惯。
创新是公司发展的强大动力，而学习是创新的主要途径。作为公司的一员，要珍惜公司组织的各种培训课程，虚心学习，活学活用。公司提供的学习机会毕竟是有限的，自己平时也要善于阅读，善于从身边学习，学会反思，善于总结。
在以前，我认为职业化相对于业余来说，它是一种谋生的手段，现在我认为，真正的职业人是在经营自己！机会总是青睐有准备的人，只有平时练好武功，在给你一个舞台时，才能赢得属于自己的精彩和掌声！
直销心得体会模板篇五
一、渠道服务经理的主要任务
工作任务或使命的确定有助于渠道服务经理明确工作的努力方向和目标，明白需要做到什么？达到何种目标？如何去努力等。渠道服务经理的工作目标主要是：
1、提高销量和及时回单及回收货款；
3、规范售点的业务和终端产品展示，达到第一注目率，树立良好的品牌形象；
4、客户服务。
二、渠道服务经理的素质要求
三、渠道服务经理的工作目标和职责 工作目标：通过优质服务和零售支持工作，与经销商建立良好关系以达到分销目标和提高销售量，并及时回收货款。
通过提供最佳服务组合和合理的利润，加强与代理商及其营业员的沟通和联络等方式来达到代理商主推我们产品的目的。工作包括：
（1）竞争者的活动情况（如：促销、资费变动、新新政策等）。（2）客户的反映与问题、评价。（3）市场新动态或趋向。10.行政工作。
（1）完整填写各种工作表格。（2）填写销售报告。（3）每天向上级主管汇报。
四、渠道服务经理访问的步骤
由于各客户的状况和人员情况各不相同，没有任何两次零售访问会是完全一样的。但是，几乎所有零售推销访问中，都有一些确定的步骤，这些步骤确保访问得以完成。
1.计划/设立目标；
每天工作的第一步是检查你当天的行动计划。如这计划未制定好，则花一点时间来制定你的日程和目标。
在进入售点前，复查一下你的计划和目的。
（1）制定访问路线。（2）确定访问目的。
（3）确定每个客户的销售任务。
（4）确定对每个客户工作改进内容。如分销、陈列、助销等。2.回顾访问； 如果以前有遗留问题，在再次拜访之前一定要考虑清楚怎么去解决，并对一些关键的信息如买主的姓名，客户需求，限制及机会等加深记忆。
3.问好；
在进入售点时，向售点工作人员问好。
4.检查货架/pop，包括价格、促销、陈列、助销、主推等情况； 按照公司的标准，评估天翼终端在货架上的位臵、空间和排列情况，评估业务宣传pop的放臵是否有效、到位。
5.了解业务发展情况及终端的销售和库存；
了解我们各类业务和天翼终端在该售点的销售量，收集销售过程中出现的问题；检查售点的库存。
6.调整计划；
代理商只有详细了解天翼终端的价格、功能、性能和电信业务后，经过深思熟虑才能决定，因此在与客户决策人交谈时，一定要把电信业务的优势讲出来。
8.成交，确立下一步的工作； 9.对相关人员相应的培训；
对售点的销售人员做企业介绍、业务知识、终端陈列和pop布臵的培训。10.道别；
11.记录、报告、总结。
对照你这次访问的目标衡量获得的结果。如是成功，试试找出成功的原因。如不成功，试试去发现其原因。花些时间去找出如何能最好地克服你的弱点，并增进你的长处。
五、渠道服务经理访问的目标 1.认识；
通过对客户进行产品知识培训可以让客户更好的为消费者服务。4.帮助再销售；
在对销售意见达成一致后，采取必要的行动使之执行。5.提高产品的陈列水平；
好的陈列可以激起消费者的冲动性购买，增加销售和利润；改善售点的形象。
6.客户服务；
履行服务承诺，提供业务资料，联络客户感情。7.进销存的掌握；
通过pop等宣传材料把消费者的注意力引向我们的品牌。10.建立良好的关系； 和客户建立良好的关系是稳定销售的重要步骤，也为销量的提高打好了基础。
11.卖场主推；
卖场是树立品牌形象的重要场所，做到商场主推，可以促进该区域整体销量的提升。
12.共同做大生意。