工作会议总结汇总

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

工作会议总结汇总篇一

市绩效管理委员会办公室组织相关考评责任单位研究全市政府部门绩效考评推进工作。市纪委、法制办、财政局、信访局、行政服务中心、调查队等6家单位负责同志参加会议。

会议认为，市政府绩效管理委员会工作会议后，绩效工作进入实质性推进阶段，各相关部门均做出了积极贡献。网上绩效管理操作平台完成多轮调试整改，运行趋于稳定。部门年度绩效计划网上报送初审工作基本完成。《市政府绩效管理条例》配套实施细则完成初稿，处在征求意见阶段。政府绩效管理实务培训扎实有效，各单位工作人员绩效管理的能力和水平明显提高。为我市下一步深入推进绩效考评工作奠定了坚实基础。

会议指出，当前我市绩效考核指标体系仍不健全。在行政经费控制、队伍素质提升、廉政建设、规范性文件合法率、登记审批事项提前办结率、公众满意度等方面，欠缺相应概念界定、执行标准、应用范围以及行之有效的操作方法，亟需各相关考评责任单位加以细化完善。

各相关考评责任单位应牢固树立绩效管理工作理念，根据绩效考核指标体系架构、评估考核制度要求，科学制定各类分支考核指标，灵活设置考核分值标准，全面建立数据库应用。务求做到考核基本概念清晰，考核标准、方法符合实际。

绩效考评工作必须做到公开、公平、公正、客观。各考核责任单位完成考评后，其结果将按权重纳入整体绩效考核指标体系，直接影响被考核部门全年考核成绩，责任重大、利益攸关。因此，各单位要切实强化责任意识，做到谁主管、谁负责。

今后要打破以往年终考核只重结果的目标考评模式，不仅问结果也问过程、不仅问过程也问效果，更加注重公众和服务对象的意见，突出产生的效果和影响，定期开展考评工作通报工作。

全市政府部门要按照年度绩效计划制定要求，切实做好本部门年度绩效计划修改完善工作，应包含指标体系内各专项工作。各专项考评责任单位要抓好相关审核确认工作，尽早向社会公布。

工作会议总结汇总篇二

工作会议总结汇总篇三

9月18日晚八时，助学组第四季度工作会议在协会办公室召开。这也是协会新迁办公室以来的第一次正式会议。参加会议的有会长刘英，助学组组长xx老师和助学组各分片组长以及助学组资料管理冬妹。会议由春雨老师主持。

本次会议包括了六项工作：

一， 寻找此次龙北助学金发放出现某些环节脱节现象的原因，并给予分析改正。在会议中，首先由xx老师就此次龙北小学助学金发放出现脱节的情况给予说明，并提交会议进行了深入的探讨。最后大家讨论发现：这次出现这样的问题主要还是因为各友友之间缺少联系和沟通，还有就是责任不明确，有些友友责任心不强，从而造成相互之间引起误会所造成的。最后大家一致认为：助学金的发放一定要严格按照流程来发放，明确责任人，并由相关责任人负责召集志愿者前往发放。在时间的安排上可以规定在某一时间段，不必限定在某一天发放。这样可以很大程度地减少相关责任人因为时间安排而出现问题。如果某一责任人有事确实没时间，要及时向组长或协会负责人作出说明，这样组长和协会负责人才能及时作出调整，把工作做好。

二， 小学助学金发放的总结分享。在总结分享的环节上，各位参加了发放的友友都踊跃发言，讲出了各人的看法和建议。其中大多数的友友都认为，在助学金发放的过程中，最主要的是要及时和相关学校的校长，班主任进行沟通，并利用他们自身的优势来和学生以及家长进行调节。并可以对学校老师作出宣传，让协会的助学计划的声名更加响亮。助学行动对学生的正能量传递是很正面的。

三， 20xx年度中学助学计划的进度通报。才子老师在会议中向大家公布了20xx年度中学生助学的进展，目前已经有130名中学生接受了资助，还有9名中学生待助中。并公布了相关的资金状况。

四， 讨论20xx年度小学助学计划的启动和确定方向。在这个环节上，各分片组长都提出了自己的看法和意见，在激烈的讨论中，最终确定了以水口镇的三间中心小学为20xx年度小学助学计划的范围，并确定了本年度的助学名额。三间中心小学分别确定20名家访学生，最终严格按助学标准确定助学人数（预定控制在40人内）。同时对家访学生提出了相应的要求：1，学生本人要对读书有强烈的求知欲望。2，学生的思想品德要健康，不会对社会和他人做有害的事情。3，学生家庭属于贫困，家庭人口平均月收入不超过500元。（特殊情况的除外。比如虽然收入超过500元，但因为家人重病等等）。4，已经接受了其他社会公益团体和个人资助的学生不列入本协会的资助计划，避免重复资助现象的出现。

五， 讨论春节慰问特困生的方案。xx老师在会议上提出了《春节慰问特困生》的方案，在他提供的慰问方案中提出，利用协会月捐的平台争取3000元左右的资金对十位已经接受资助的特困学生作为慰问对象，并提交了相关方案给大家讨论，经过大家的讨论后一致认为此方案可行。同时即日起开始，接受各位家访志愿者的推荐，并提供材料给才子老师，将在本月底集中讨论筛选确定最后慰问名单。

六， 助学组各成员相互交流，沟通，磨合。在会议的最后，各位友友都积极的沟通和了解。通过这次会议使助学组的各成员都有了更进一步的认识。

本次会议从8点开始一直到10点，各友友都积极认真地进行笔记，展开热烈的讨论，并献言献策。促使本次会议圆满结束。并希望未参加本次会议的友友也都能提出宝贵的意见和建议，一起把协会的助学计划开展的更好！

工作会议总结汇总篇四

要充分认清行业发展的诸多有利条件，进一步增强做好工作的紧迫感和责任感。姜成康同志在报告中指出，""时期是烟草行业发展最好时期之一，得到大家的充分认同。""期间，特别是在遭受国际金融危机严重影响，我国经济发展面临国际国内多方面严峻挑战和严重困难情况下，全行业干部职工切实增强大局意识，在国家局党组领导下认真履行所肩负的重要任务和责任，更加积极努力做好工作，更加自觉践行"两个至上"共同价值观，有效应对市场环境不断变化和严重自然灾害影响，实现了行业经济效益以年均19%的高速增长，为我国社会经济发展作出了应有的努力和积极的贡献。姜成康同志在报告中的"六个坚持"，概括总结了行业五年来改革和发展所取得的重要经验;通过"十五"末期和""末期数据的对比，反映了行业五年来在推进现代烟草农业建设、调整企业组织结构和产品结构、提高自主创新能力、改善经济运行质量、发展现代卷烟流通、增强行业发展实力等方面所取得的显著成绩。这些成绩的取得来之不易，是全行业干部职工共同努力的结果，得到了工信部领导的充分肯定，为""时期行业发展奠定了良好基础、提供了有利条件。全行业要以此为动力，进一步增强责任感和紧迫感，乘势而进，更好地履行行业所肩负的责任。

要清醒认识行业发展的各种挑战，进一步增强全体干部职工的危机意识和忧患意识。姜成康同志在报告中指出，""时期行业发展机遇与挑战并存。机遇主要反映在四个方面，即卷烟产销规模在今后一个时期仍将保持相对稳定、卷烟产品结构调整仍有较大空间、有关方面对行业发展给予关心重视、行业整体竞争力增强为今后发展奠定了良好基础;面对各种挑战，如何抓住机遇、推进发展，关键在于把自己的事情办好。行业上下都要进一步增强危机意识和忧患意识，清醒认识行业发展形势，充分估计各种潜在影响，下更大决心，付出更多努力，妥善处理各方面利益关系，调动各方面积极性，扎实做好各项工作，及时有效解决发展中遇到的矛盾和问题，不断巩固行业发展的基础，确保行业""时期持续健康发展。

入贯彻落实科学发展观，全面贯彻xx届五中全会和中央经济工作会议精神，在全面总结20xx年行业工作，深入分析当前行业发展面临形势的基础上，进一步明确了""时期行业改革发展目标任务，对于继续推动""时期行业持续健康发展，具有极为重要的指导作用。全行业要认真学习、全面落实。

一要明确主要目标任务。""时期是行业发展至为关键的时期。姜成康局长的工作报告明确提出，全行业要坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以全面推进"卷烟上水平"为主要任务，这是行业认真贯彻落实xx届五中全会和中央经济工作会议精神的总体工作要求。推动""时期行业持续健康发展，必须突出主题，抓住主线，更加注重深化改革、更加注重结构调整、更加注重技术进步、更加注重共同发展，力争通过五年左右的努力，全面实现"532"、"461"品牌发展目标，全面建设现代烟草，全面提高中国烟草整体竞争实力。各单位学习领会姜成康局长的工作报告，要深刻理解和准确把握""时期行业改革发展目标任务，即一个主题、一条主线、四个更加注重和三个全面目标。着眼于未来五年乃至今后更长时期的发展，制定具体措施，把国家局的各项要求落实到本单位的发展目标和实际工作中，确保行业"卷烟上水平"总体规划确定的各项目标全面实现。

二要突出做好重点工作。20xx年是实施""规划的第一年，开好局、起好步意义重大。姜成康局长的工作报告对20xx年行业的烟叶工作、品牌培育、技术创新、管理监督、队伍建设五个方面作了具体安排。在烟叶工作上，要把稳定种植规模作为工作的重中之重，重点在改善烟区生产条件、提高专业化服务水平、满足卷烟品牌发展需要方面取得新的成效。在品牌发展上，要以培育"532"、"461"知名品牌为重点，努力发挥市场营销的基础作用和引领作用，重点在提高产品质量、做大品牌规模、提高品牌培育能力、提高网络建设水平、提高客户盈利水平、建设现代物流体系、开拓国际市场方面取得新的进展。在技术创新上，要着力于增强自主创新能力，重点在科技重大专项实施、企业技术中心建设、高层次创新型人才培养和产品质量安全工作方面取得新的突破。在管理监督上，要全面提高行业管理水平，重点在提高经济运行的质量和效益、加强投资管理、加强安全生产、提高信息化水平、加强内部监管和专卖管理等方面取得新的进步。在队伍建设上，要重点在开展创先争优活动、加强领导班子建设、职工教育培训、董事会建设和反腐倡廉建设等方面取得新的进步。各单位要围绕这些重点内容，把报告中提出的任务和要求进一步细化，落实到本单位具体工作中，努力把各项工作抓出成效。

三要全面抓好传达贯彻。各单位要抓紧做好会议精神的传达贯彻工作。各直属单位领导班子要认真贯彻xx届五中全会和中央经济工作会议精神，深入领会苗圩部长重要讲话精神，围绕姜成康局长工作报告的部署安排，通过集中学习，统一认识，研究贯彻意见，制订具体措施，细化任务目标。要对各项工作完成情况进行全面总结分析，找准存在的差距，解决突出问题。要及时将会议精神逐级传达贯彻到所属各单位，让广大干部职工在看到成绩、鼓舞信心的同时，进一步认清形势、明确任务，自觉将认识和行动统一到这次会议的部署安排和各项要求上来。各级领导班子和领导干部要率先垂范，进一步解放思想，转变作风，真正扑下身子抓落实;要更加注重深入基层、深入一线调查研究，不断创新工作思路和工作方法，提高领导科学发展的能力和水平，对每项工作都要做到有部署、有督促、有检查，确保各项目标圆满实现。

一是认真做好春节卷烟市场供应工作。工业企业要高度关注市场变化，严格按计划合理安排生产进度。商业企业要针对本地消费特点和市场需求，合理安排市场供应，尤其要关注高档烟走势，加强低焦低害产品市场培育，高度重视农村市场和低档卷烟的有效供应，确保节日期间卷烟市场稳定。各级专卖管理部门要进一步加大监管力度，针对春节前后卷烟制假售假违法活动高发期的特点，保持卷烟打假高压态势，集中力量突破一批重大案件，加强对卷烟市场的日常检查监管，坚决遏制卷烟制假售假活动，维护良好的市场秩序。

二是高度重视抓好安全和稳定工作。各单位对安全工作要时刻给予高度重视，不能有丝毫麻痹大意，不能有丝毫放松。要切实落实安全生产管理工作责任制，春节前全面开展一次安全大检查，加大对重要部位和要害环节的防范检查力度，及时治理整改、消除隐患，尤其要做好防火、防盗、防交通事故等工作，坚决防止重特大事故发生。要加强信访工作，积极预防和有效化解各种矛盾纠纷。要做好防范和应对突发事件各项预案工作，加强节日期间值班工作，严格落实岗位责任制。

三是及时做好节日期间送温暖工作。各单位要落实国家局有关通知要求，领导干部要亲自带队走访慰问离退休老同志、生活困难职工和生产经营一线职工，送去党组织的关心，帮助他们排忧解难。要坚持厉行节约，利用现有条件开展职工喜闻乐见的健康文化娱乐活动，使行业广大干部职工过一个文明节俭、安全祥和的新春佳节。

""开局之年，行业改革发展任务依然十分繁重。努力做好今年工作，确保全年生产经营任务圆满完成，直接关系到"卷烟上水平"战略任务目标有效推进和全面实现。全行业要坚定信心，抓住机遇，奋力开拓，扎实工作，充分依靠广大干部职工共同努力，努力实现行业""时期持续健康发展。

工作会议总结汇总篇五

经过与会代表的共同努力，20xx年公司工作会议预定的各项任务已经圆满完成。这次会议是一次承前启后、继往开来、具有重要意义的会议。会上，党委书记、总经理林彦春代表公司党委作了《强化管理增效益 科学发展上台阶》的工作报告，总结了我公司各项工作取得的突出成绩，深入分析了当前面临的机遇和挑战，理清了改革发展的总体思路，全面部署了20xx年工作任务。

会议虽然只有短短的一天时间，但这是一次务实、高效的会议。会议围绕贯彻落实省局工作会议精神，研究分析当前形势，安排布置20xx年工作，明确了8个方面的目标任务。对工程承揽、施工生产、基地开发、企业管理、科技创新、队伍建设、制度建设、改善民生等工作进行了安排布置。会上，机关7个部门就20xx年工作打算进行了专题发言，公司对20xx年先进单位和部门进行了表彰，公司领导与分管的单位、部门签订了20xx年目标责任书，现已圆满完成各项议程。

这次会议虽然时间短，但内容丰富、主题突出、总结了工作、分析了形势、明确了思路，进一步形成了共识、鼓舞了干劲、凝聚了力量，必将有力地推动公司各项工作的开展。可以说，在大家的共同努力下，会议开得非常成功，达到了预期的目的。

这次会议的成效在于：

20xx年，在公司党委的带领下，公司上下求真务实，开拓进取，在工程承揽、施工生产、基地开发、科技创新等工作中取得了新的进步，各项管理水平有了新提高，精神文明建设成果丰硕，职工生产生活条件进一步改善。累累硕果令人深受鼓舞，备感振奋。所有这些成绩的取得，是全公司共同努力的结果，也是我们企业乘势而上的基础和保障。实践证明，我们各级领导班子是富有凝聚力、战斗力、号召力和创造力的集体，我们的队伍是齐心协力，求实创新，善打硬仗，能打胜仗的队伍。大家精神状态很好，信心很足，劲头很大，这是我们今年做好各项工作的先决条件。

当前和今后一个时期是构建社会主义和谐社会的关键时期，经济社会的发展，对企业建设提出了新的更高的要求，也为我们事业发展提供了难得的机遇，为我们公司干事创业谋发展搭建了广阔的平台。林彦春总经理在报告中，从历史原因、外部环境、内部环境等方面深入分析了我们面临的形势与机遇。同时，报告也指出了当前我们工作方面存在的问题，以及解决问题的方法。这是一次动员会、鼓劲会，进一步坚定了大家干好事业的信心和决心。

报告指出：我们在管理工作中存在薄弱环节，制度落实不够，粗放经营现象还未得到根本转变,个别干部职工责任意识不强，作风漂浮，抓落实的力度不够，工作中存在有棚架现象。希望有关同志知耻而后勇，在今后工作中变压力为动力，急起直追，克服不足，把我们的各项工作搞上去，树立龙头企业的良好形象。

会议确定了20xx年公司工作的指导思想和总体思路,下达了任务，明确了需要重点抓好的八个方面的工作，为各部门、各生产单位指出了工作目标。

针对新的形势和任务，党委对全体员工提出了新的要求：即：要有更加严明的责任，要有更加强烈的抢抓机遇意识，要有更加扎实的工作作风，要有更加稳定的环境。这些要求，为我们指明了今后的努力方向。

这是一次振奋人心、鼓舞士气的会议，必将有力地推动公司各项工作的开展。

同志们，为了落实好这次会议精神，我提五点要求。

20xx年各项任务十分繁重，各单位、各部门要深刻领会这次工作会议的精神实质，在思想上、行动上，与公司党委保持一致。会议结束后，要抓紧时间，认真传达贯彻会议精神，将公司党委的要求和部署，转化为振兴经济，改善民生的实际行动。在抓落实的过程中，既要不折不扣地贯彻落实公司的部署，又要根据各自的具体情况，全面分析本单位、本部门工作中存在的不足和问题，面临的机遇和挑战，采取切实可行的措施，推动各项工作再上新台阶。

当前，我们正处于改革发展的关键时期，各种事务头绪纷繁，矛盾复杂。各单位、各部门要理清思路，认清职责，化解矛盾。要统筹兼顾，突出重点，合理安排，把主要精力放在那些牵一发而动全身的关键问题、关键环节上来，把工作做实、做细、做好。

作风建设关系到党风和政风，我们要按照党委的要求，改进干部作风，关心职工疾苦，扎实为民办事，恪守职业道德，保持清正廉洁；改进机关作风，理论联系实际，坚持改革创新，提高工作效率，改进工作方法，改善工作态度；改进工作作风，令行禁止，雷厉风行，树立形象，文明施工。通过作风建设，树立新风正气，打造高素质团队，创造一流成绩，塑造“铁军”崭新形象。

要牢固树立以人为本的管理理念，始终把发展企业、奉献社会、造福职工有机统一起来，我们不仅要解决好群众的经济困难，还要尽量满足员工的精神文化需求，实行人性化管理，加强人文关怀，尤其是对于常年在野外工作，在艰苦的边远地区工作的同志，要持续开展送温暖活动，解决好职工关心的重点、难点、热点问题。要推进民主执政工作，倾听群众呼声，反映群众诉求，维护职工合法权益，提高职工幸福指数，凝聚各方力量，努力形成全体员工共同促进企业发展、共享改革发展成果的良好局面。

省局领导对我们寄予厚望，把领跑河南黄河经济的重任交给了我们；1000多名员工对我们十分信赖，把脱贫致富，改变命运的希望寄托在我们身上，我们要义不容辞地担负起振兴企业的'历史责任，完成好改善民生的神圣使命。一要对国家负责，努力使固定资产保值增值；二要对领导负责，努力完成好上级交给的各项任务；三要对员工负责，努力创造就业机会，提高上岗率，提高员工工资收入；四要对自己负责，努力履行好自己的职责，对得起大家对我们的信任，对得起自己的良心，经得起各种风浪的考验，经得起历史和群众的评判。

同志们，让我们同心协力，发愤图强，为振兴经济，改善民生，构建和谐企业而努力奋斗！

一元初始，万象更新，祝愿公司全体员工在新的一年里取得新的、更大的成绩；祝愿离退休同志及全体家属身体健康、生活幸福；祝愿我们的事业兴旺发达、蒸蒸日上！

谢谢大家！

工作会议总结汇总篇六

着力发扬‘工匠精神’，创新统战宣传话语体系，加强统战宣传策划和精耕细作，以有温度、接地气、形象化的话语，讲述好统战故事、传播好统战声音，使统战传播更出彩、更富有感染力。”湖南省委常委、省委统战部部长黄兰香5日在长沙举行的湖南省统战新闻宣传工作会议上表示。

过去一年，各级宣传、统战部门和新闻媒体，紧紧围绕湖南中心工作，沟通协作、扎实工作，奏响了统一战线同心共建新湖南的主旋律。湖南统战工作不断创新的工作理念、方式、方法和载体，也助推形成了“十大同心人物”“万企联村·共同发展”“‘一家一’助学就业”等一批具有湖南特色的统战工作品牌。

其中，“一家一”助学就业工程新筹集社会资金1200万元、资助3000名贫困学生参加职业教育。港澳台统战工作也取得新突破。湖南省海联会努力扩大湖南海外“朋友圈”，引导港澳台海外朋友来湘投资兴业、开展公益慈善活动。

黄兰香表示，20xx年是湖南统战工作成绩斐然的一年，两项工作荣获全国统战工作实践创新奖，三项成果被评为全国统战理论研究优秀成果奖，统战信息工作位居全国前列。

她强调，要加大对统一战线服务创新引领开放崛起战略的宣传阐释，引导党外知识分子及广大统战成员投身制造强省、“互联网+”、“一带一路”和“双创”等，推进构建“亲”“清”政商关系，注重发现、总结、推介民营企业通过转型升级发展壮大实体经济的先进典型，发挥典型引路作用。

湖南省委常委、省委宣传部部长蔡振红表示，提升统战宣传影响力，就是要聚焦统战工作的生动实践，讲好统一战线的生动故事。

“故事最有吸引力、感染力，好故事就是好新闻，好故事本身也是好的宣传。”蔡振红说，各级各类新闻媒体要立足弘扬社会正能量，把镜头对准基层、对准广大统战成员，推出更多有温度、接地气、有品质的新闻精品，把统战工作承载的价值力量进一步弘扬起来、传播开来。

当天，20xx年度全省统战宣传策划先进单位和优秀作品获得表彰。中国新闻社湖南分社采写的《海外侨胞‘朋友圈’记录故乡发展 乐当投资‘红娘’》、《港澳委员争当超级联系人 助推湖南融入‘一带一路’》分别获得一等奖和三等奖。

工作会议总结汇总篇七

20xx年7月9日至11日，展辰涂料集团20xx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。

会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自20xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。

此次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。

汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。

会议最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行!”更将展辰销售人的风采潇洒展现!

通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩!

工作会议总结汇总篇八

东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20xx年下半年。当时，全市职工总数为59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，20xx全年保费收入3100万元，其中新车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，20xx年保费收入3700万元，其中新车共保976万元，全年日均保费7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展，成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研究，我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20xx年公司全年保费收入达9348万元，比20xx年增收保费5648万元，平均每年递增1882万元，全年日均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。

结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。

认识是行动的先导，只有正确的认识，找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。

(一)销售团队规划

首先从制定职涯规划开始，树立起全公司一盘棋的思想。特别在09年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响着公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势，以此为契机迅速打开局面，切不可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。三是树立团队标杆，让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。

(二)销售团队管理

包含三个层面的内容：一是打造销售团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良好的信息沟通渠道。总经理室成员采取“走动式”管理方法，经常与一线销售员工进行沟通，对反映问题及时解决。三是建立健全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识，又增强了团队成员之间的良性竞争力，这成为促进业务发展的推进剂。

(三)销售团队培训

员参加各类有关保险方面的知识讲座，让销售人员及时认识市场状况及上级公司的各类决定，达到了与时俱进的效果。

(一)启动四级机构建设

东营中心支公司在销售团队的培育上，首要思路是启动四级机构，然后在四级机构中发展销售团队，让四级机构负责人成为增强团队销售能力的第一责任人。“想要火车快，全靠车头带”，销售团队的全面发展离不开合适的带头人，即合格的销售管理人才。20xx年6月以前，东营中心支公司四级机构发展很不理想，普遍存在产能极低、经营水平不高、发展基础不牢等突出问题，成为制约公司可持续发展的瓶颈。公司把引进高端人才，作为发展壮大的突破口。经过3年多的不懈努力，陆续从其他保险公司引进多名销售管理人才，这些人员综合素质比较高，业务及管理能力较强，这就为公司快速铺设机构、快速拓展市场奠定了人才基础。

展到20xx年1582万元，垦利支公司保费由20xx年314万元发展到20xx年1124万元，东城营销服务部保费由20xx年67万元发展到20xx年1037万元，河口支公司保费由20xx年x万元发展到20xx年x万元。

(二)培育销售队伍

有发展潜力的销售队伍是保险业务的重要来源和保障，东营中心支公司不断强化四级机构销售人才队伍建设，不断从其他公司中挖掘有能力的业务人员和保险代理人员，组建强有力的销售团队，从20xx年下半年开始截止20xx年底，全市销售团队从0到发展到10支，其中广饶支公司已拥有4支团队，团队保费规模达到万元。东营区支公司已组建3个展业团队，团队保费收入达到万元。东城营销部组建2个展业团队，团队保费收入达万元。

在团队长的管理方面，东营中支明确要求各县区支公司团队长为各自办公会议人员，参与公司业务管理和决策，提高团队长的政治地位和归属感，并让团队长参加中支公司月度分析例会，让团队长了解公司的业务政策和工作思想，对表现突出的团队长在全市会议上进行经验介绍，即提高了他们的自身能力，又增强了他们对公司的认同感。

(三)培育销售人员

工作会议总结汇总篇九

建设发展的一个崭新的重要标志。在8月20日传达夏季党组扩大会精神的全院局所级领导干部视频大会上，春礼同志代表党组对国科大的建设发展提出了明确要求，国科大要按照“三统一、四融合”方针，进一步深化体制机制改革，贯彻落实“三位一体”的战略要求，不断深化科教融合，不断完善组织体系和运行机制;进一步在我院强化“育人为本”教育理念的真正落实，把培养人放在更重要、更突出的位置;进一步认真研究、循序渐进推进并完善有关院系设置及组织架构健全等工作，把国科大形成一个包含各所研究生教育在内的有机整体;进一步形成有效机制，加强学部和业务局与国科大的对接指导。

国科大是与各研究院所紧紧融为一体的共有、共治、共享、共发展的新型大学，要举全院之力，上下一心，共同努力，把国科大办成一所科教高度融合的特色鲜明的新型大学，这是出成果、出人才、出思想“三位一体”的重要平台，也是落实中科院科研院所、学部、教育机构“三位一体”发展战略的重大举措。国科大要努力在引领中国特色高等教育发展和科技创新中发挥更大作用，要为落实国家人才强国战略和科教兴国战略，作出更大贡献。

一是各级领导高度重视。春礼同志到会并亲自作了重要报告，各分院负责人、各研究所所长、各所分管研究生教育的所领导和教育干部，参加了会议。这是我院十多年来规格最高、规模最大、意义最重要的研究生教育工作会议。

二是工作准备充分。关于本次会议的主题和主要内容，国科大领导班子多次向院党组和院领导汇报沟通;会前，国科大的领导班子还走访多个分院和所在区域的研究所，就推进院所融合、完善两段式培养、改进集中教学、调整招生结构等相关事宜，进行了专题调研，为会议的成功成功和下一步工作顺利开展奠定了扎实的基础。

三是会议成果凸显。会议围绕“贯彻三位一体，实现院所融合，推进体制机制改革”的主题，认真分析了我院研究生教育所面临的形势、机遇和挑战;对国科大进一步深化体制机制改革的政策举措，进行了充分的研讨和交流;对国科大今后的发展方向和工作任务，进行了明确的部署。

各组代表在大会的交流发言，反映了大家对昨天春礼院长报告、邓勇同志汇报介绍，所提出的很好意见和建议，既体现了国科大的“共有、共治”，也体现了“共享、共发展”，更让我们对国科大的办学办校充满了信心。刚才，邓勇同志就大家在讨论中提出的一些共性问题，做了相应的解释和说明，我也十分赞同。

第一点，要进一步统一思想，充分认识国科大的建设和发展对于中科院科教事业的重要性，增强科教融合的责任感和使命感。

在20xx年，为了落实科教兴国战略、服务于建设国家创新体系，也为了进一步推进知识创新工程的实施，院党组决定整合全院的教育资源，对研究生教育的管理体制机制进行了重大的调整改革。20xx年12月，经国务院学位委员会和教育部的批复同意，在中国科学技术大学研究生院(北京)的基础上，更名组建了全新的中国科学院研究生院。12年来，我院研究生教育事业取得了长足的发展，初步形成了规模最大、质量优良、优势突出、特色鲜明的研究生教育格局和品牌，但是还有很大的潜力可挖。所谓潜力，就是要如何更好地发挥研究所在国科大建设发展中的基础优势和重要作用。

在春礼同志的报告中，已经详尽分析了我院研究生教育所面临的形势、任务、挑战，也详尽分析了我院具备的独特优势及存在的不足，并明确指出了我院研究生教育今后的发展方向和发展目标。我们全院上下都要认真学习和领会，努力贯彻落实。国科大的更名，从开始运作到现在历时一年多，终于得到了中编办及教育部的正式批复，邓勇同志昨天已经作了介绍，来之不易。国科大在获得更名的批准之后，当然会有利于争取到更好的政策条件，也有利于营造更好的发展环境。但是，我们必须明白，如何进一步改革创新、进一步增强核心竞争力，如何为国家培养高素质创新创业人才作出更大的贡献，这才是发展我院教育事业的根本，也需要我们付出认真的努力。

关于如何推进院所融合，在今年年初开始，从院领导、院机关职能部门，到国科大校部以及相关研究所，一直都在研讨、论证，到现在算是拿出了一个比较成熟的方案。可以说，这项工作，全院上下一直都在共同努力，并取得了初步的成果;通过这次工作会议的提高认识、统一思想，下一步就是要抓紧落实。

积极推进并实现科教融合，进一步深化我院教育领域的体制机制改革，进一步提升培养质量和品牌，更好地为中国特色社会主义培养造就一大批高素质创新创业人才，既是国家对中科院的时代要求，也是中科院更好履行出成果、出人才、出思想战略使命的需要，更是我们必须肩负的责任和使命。

培养什么样的人才?怎样培养人才?建设什么样的大学?怎样建设大学?是每一所大学都必须面对和回答的问题。春礼院长在报告中，已经提出了明确的原则和要求，国科大校部和各研究所要认真贯彻落实。我们要立足于国内外研究生教育的发展大趋势和我院研究生教育的特色优势，以这次的更名和深化改革为新的起点，进一步梳理发展思路、凝练办学理念、理顺组织架构、明确发展目标，结合“创新20xx”制定相应的发展战略。在春礼院长报告的基础上，就如何认识理解和贯彻落实，我再强调几个要求。

一是要进一步学习领会、贯彻落实我院的办学理念。春礼院长提出的“科教融合、育人为本、协同创新、服务国家”这十六个字，是从国家及全局高度，深刻阐述了国科大的核心理念和庄严使命。国科大要组织全体师生员工，认真学习，深入领会，并在今后的教育教学实践中贯彻落实。要认真总结和梳理有关国科大的办学传统、办学特色，继承发扬中科院的优良院风和精神，勤于实践，拓展升华，不断凝练和彰显国科大的文化特质和品牌内涵。

二是要进一步明确国科大的战略定位和战略任务。国科大的建设与发展，要紧密地与全院“创新跨越、协同发展、突出特色、引领示范”的定位结合起来，既要服务于创新型国家建设的需求、服务于中国科学院“创新20xx”及研究所的建设发展，也要服务于高素质创新创业人才的培养造就。要面向国家战略需求和世界科技前沿，基于研究所的优质科教资源和丰厚培养条件，向社会输送德才兼备的各类创新创业人才，更应该包括培养和输送出一批拔尖创新人才。

三是要进一步明确国科大的发展方向和目标。国科大的建设与发展，要坚持“共有、共治、共享、共发展”的宗旨，通过持续不断的改革创新，充分实现院所融合，努力完善“两段式”培养模式。要以更名大学为契机、以完善院所融合的体制机制改革为重点，充分发挥中国科学院在科研实践中的育人优势，着力进行高层次人才培养模式的创新探索、高水平研究生课程的改革建设，实现我院科技创新优势与研究生教育培养的紧密联系，从而实现培养全面发展的高素质创新创业人才的目标。