在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
社长助理工作职责 销售助理个人年终总结工作报告篇一
一、基本情景
这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。
二、主要做法
这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收获
这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。
四、不足之处
1、对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问。
2、客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。
以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。
社长助理工作职责 销售助理个人年终总结工作报告篇二
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅报刊杂志、办理车证、办公设备维护，大到申请办公用品及对其领用情况进行备案、文件整理与保管、租房、与外界沟通协调事务、装修洁净间……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽量做到最快，在完成质量上，我尽量做到，争取用最小的成本获得的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简单的行政事务工作。
在未进入xx之前，我从未做过库房管理工作，所以库房的物品出入和登记帐页对于我来说都是陌生的。幸好有公司同事和领导的帮助，让我很快的熟悉了这一系列的流程从最初的盘库、物品出入填写领料单和入库单、到登记帐页，这些看似简单的工作，却分外重要。首先我要保证库存量：需及时的通知采购购买待加工物品，不能让它处于零库存的状态，否则会导致机加工没有物品加工，然后影响生产，这是最严重的问题;其二，出入库物品时，要保证数目准确，并能够及时登记帐页，不能让账目出现混乱的状态。
所以总的来说，库房的管理工作是举足轻重的，足够的库存量是生产正常进行的先决条件，不能有一点懈怠。这将近x年的时间里，我在库房管理工作方面，虽然出现过一些小的问题，但我很庆幸，没有出现过重大影响生产的情况，所以以后的工作我会再接再厉，争取杜绝一系列小问题的产生。
由于机加工和生产不在一个办公地点，所以机加工加工的物品，就必须及时的送到生产部检验。刚开始送检物品时，我真是一点怨言都没有，觉得很新鲜，所以很乐意去干，可是由于天气逐渐变冷，我的思想上产生了一些波动，我觉得自己来公司工作不是来跑腿的，所以产生了抵制情绪，不愿意跑来跑去为他们送东西。就是因为我这样的想法，导致出现过一次差点影响生产的事件，经过领导的教育与批评，我已经深刻认识到自己的错误，也让自己的情绪很快的调整过来，现在只要有送检的物品，都能保证及时的送交质检科，不会耽误生产。
总结这xx个月期间的工作情况，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作，不过自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好!另外有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位，在以后的工作中，我会努力提高自己的协调能力和处理问题能力。在下半年里，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手工作;第三，不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xx明天会更好!
社长助理工作职责 销售助理个人年终总结工作报告篇三
一、销售方面的情况
截止到_年12月31日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到_年12月31日，本专柜新发展会员人。与_年相比，递增了x%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到_%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
五、_年工作的展望和_年工作如何开展
_年即将过去，在未来的_年工作中，本柜台力争在保证_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
社长助理工作职责 销售助理个人年终总结工作报告篇四
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
社长助理工作职责 销售助理个人年终总结工作报告篇五
9.以“党员之家”建设为载体，学生骨干先锋模范作用得到进一步发挥。建立了“党员之家”阵地、创新工作制度与机制、改进党建工作规程、探索党员教育与再教育的方法、加强基层组织建设分设和改选了三个学生支部等。学生党员和积极分子比例已经达到学生数的2/3。一年来，学生党员参加学习与培训680人次，学生入党积极分子参加学习培训1272人次。学院给17个班级分别配备了1名教师党员联系人和1～2名学生党员联系人。
10.以“五星关注”方法为抓手，学生日常管理服务工作得到进一步的细化。学院在学生管理工作中建立了“五星关注”方法，即对困扰大学生健康成长的五大问题：学业紧张、经济困难、就业压力、心理困惑、频繁违纪现象等予以关注。一是做细帮困助学工作；二是做实心理健康教育工作；三是制定并实施学生外出活动管理办法；四是创新学生始业教育和就业指导服务。
11.以“尚美”文化建设为品牌，学生文化活动的层次和内涵得到进一步的提升。挖掘各种资源，结合学生活动，全力打造“尚美”文化育人品牌。办好一年一度的“艺术节”和“学术月”，并注重与专业学习和技能训练的结合，把文化建设的着力点放在增强其贡献率上。扎实打造“三室二厅一家”文化建设基地，倡导学生创建“尚美”教室、画室、寝室，充分利用音乐厅、展厅文化资源，为文化育人工作提供了完善的平台。一年来，举办各类教学音乐会等80余场，展览近30场，专家讲座10余场，近20__多学生听取了讲座，3000多学生参加了各类技能比赛，有300多学生获奖。
四、改善师资队伍，大力推进学科建设
12.采取切实有效措施，改善师资队伍结构。鼓励教师提高层次，有3位青年教师考上了研究生，1位教师到中国艺术研究院高访，有3位教师晋升了职称，其中2位晋升为副教授。
13.制定艺术学院学科建设总体方案，大力推进学科建设。学院结合专业特色，制订了学科建设总体方案，基本形成学科发展的基本框架，美术学、音乐学、艺术设计学三个二级学科共初步凝练了10个学科研究方向。学院邀请方达伟副校长为全体教师作了题为《学科、专业与课程建设》的讲座，通过积极的宣传，调动教师的科研积极性。
14.科研成果显著，教师获奖多。科研成果层次不断提升，在一级刊物上已发表文章6篇，出版专著2部。多位教师在各级大赛中获奖：范斌等老师在省级比赛中获得2个金奖、2个银奖，在湖州市书画大赛上荣获两个银奖和一个铜奖；共有19位教师入展湖州市晋省美展；徐寒锐老师的雕塑作品《开发区》获得第二届中国现代工艺美术学会最高学术奖“华艺杯”金奖，杜拙老师的《流光溢彩》入展中国百年水彩画展（1905～20__）。
五、今年工作中的亮点
15、全面实行党员学习教育学分制，大力推进先进性教育。实施了教师党员学习教育学分制，党员先进性教育迈上新的台阶。
16.学院文化建设成就巨大，两大活动有声有色。打造“三室二厅一家”文化建设基地，全力塑造“尚美”文化品牌，艺术节和学术月两大活动有声有色，以文化服务为重点，逐步提高文化建设的贡献率。
17.综合治理工作在制度建设和创新中出成绩。根据《20__年艺术学院创建“平安学院”工作要点》，学院进一步加强制度建设，以制度保安全。制定并实施了《艺术学生党员考核办法》、《艺术学院学生入党积极分子考核办法》、《艺术学院关于加强教师外出参加演出活动等的管理办法》和《艺术学院关于加强学生外出管理的若干规定》。
容是：音乐学专业，学生四年完成100首歌曲的即兴伴奏、100首歌曲的演唱、100首名曲的赏析；美术学专业，学生四年完成100幅绘画作品的创作、100位书画名家的了解、100幅名画的赏析；设计艺术学专业，学生四年完成100件设计作品的创作、100位设计名家的了解、100件设计名作的赏析。
理学院：
一、领导班子建设与综合管理
1.理学院注意加强领导班子自身建设，做到了集体领导，分工负责，民主协商；做到了财务公开、透明、民主。综合办公室、学生工作办公室积极服务师生，学院的整体管理有序。班子团结、凝聚力强、师生满意度高。
2.学院领导班子思路清晰，主要领导注意抓学院发展中的大事，如人才队伍、学科建设等，实现了快速发展。
3.在20__年新一轮的岗位聘任中，操作规范，群众满意度高。在校内有较好影响。加强了团结，提高了凝聚力，为建设和谐校园做出了贡献。
4.依靠群众，完成了学院“十一五规划”纲要的制定，进一步明确学院的目标、定位、发展规划和发展思路，学院的发展必须以学科发展为基础的理念已经被确立。
二、教学管理常规与教学质量
1.明确办学指导思想，加强和规范了教学工作和教学督导组的工作，教师互相听课、评课，提高了课堂教学质量。教学工作运转平稳有序，未出现任何教学事故。
2.重视学生创新能力的培养，组织和指导学生开展了数学建模、高等数学、电子设计、物理创新实验等一系列的课外科技活动，取得了明显成效。
3.基本完成省级物理教学示范中心的建设工作，为大学生创新、实践等提供载体和舞台，及时更新专业实验内容，加强学生实践能力和创新精神的培养。
4.积极开展专业课程改革建设工作。主动适应社会发展需要，制定完成新的培养方案，努力加强课程、实验环节和实习基地的建设，提高了教学质量和毕业生就业率。进一步加强精品课程建设和课堂教学改革研究。
5.继续重视并加强了对学生报考研究生的辅导指导等工作，20__年有14名学生考取硕士研究生。
6.加强学生实践能力的培养，注意了学生培养目标与社会需求的紧密度，与宝信软件等著名企业联合培养学生，在学生实习、毕业论文、就业等环节与企业合作有了好的开端。
1.以党建为龙头，加强学生德育教育。学院在校学生党员148人，占全院学生的15，成立8个学生党支部，其中6个支部建在毕业班上，实现了高年级班班有党支部。举办理学院第七期党校和第二届学生党建活动月等活动，学生党员参加培训1200人次，入党积极分子参加培训20__多人次。同时开展了学生党员公寓责任区、党团理论中心学习和设立党员爱心基金等特色活动。
2.以科研活动为抓手，加强学风建设。邀请多位国内外知名专家来访问，并举办多场学术讲座。积极组织学生参加学科竞赛活动成效明显，在校首届机器人竞赛、校“园丁杯”教师职业技能竞赛、数学建模竞赛、物理实验技能竞赛中，我院学生均取得了历年来的最好成绩。在学校第四届科研立项中，申报了21个项目，有12个项目被评为校级项目。
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