演讲稿首先必须开头要开门见山，既要一下子抓住听众又要提出你的观点，中间要用各种方法和所准备的材料说明、支持你的论点，感染听众，然后在结尾加强说明论点或得出结论，结束演讲。我们如何才能写得一篇优质的演讲稿呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的演讲稿模板范文，我们一起来了解一下吧。
新人演讲稿分钟篇一
大家好！当一个人被一种执著的信念支撑时，他就会成为钢铁一样的战士。在不断向命运挑战的过程中，我懂得了幸福在于奋斗的过程，人生的危险莫过于裹足不前，无愧无悔才是真正的人生。我相信我也能做出成绩来，哪怕用10倍、20倍的努力来弥补！
人生就是一部痛苦与欢乐的交响曲。超越自我，走出心中的`阴影，你就会觉得这个世界是多么的完美。也许我做不出惊天动地的伟绩，也许我还天真幼小，但我明白自食其力、自强不息就是我的使命。我不再彷徨，不再颓废，我要把我的生命转成一首激昂的旋律，我要用我的行动奏出青春的凯歌。
这天我把我的心声讲给大家，决不是为了要博取大家的同情。我是把大家当作知心朋友，与大家共勉。当你在挫折面前抱怨上天的不公，当你在困难面前裹足不前，如果你能想到我而焕发斗志，这就是我的目的。
我的演讲完毕，谢谢大家！
新人演讲稿分钟篇二
大家好！
我是一名教师，一说教师，有人就会在心里隐隐约约地说：教师，太平凡了。是的，教师是平凡的，但事业却是伟大的，因为他们所从事的事业是默默的奉献和无私的牺牲。我为能从事这样的事业而自豪！
时代在前进，社会在发展，改革在深入，教育要振兴。作为一名平凡的教育工作者，我一定会竭尽全力把书教好！如果我的学生是蜜蜂，我甘当采蜜的花朵；如果我的学生是花朵呢，我一定做好护花的绿叶；如果我的学生是幼苗，我一定当好称职的园丁；如果我的学生是卫星，我一定当好把他们送上万里征程的火箭；如果我的学生是火箭呢？我一定当好一名火箭兵，用我瘦弱的肩膀，顶着他们踏上辉煌的.前程。
别为了让家长认识你，别为了让老师认识你，最美的发现在孩子们的眼睛里。当我望着孩子百双渴求的眼睛，就像置身于灿烂的星空之中，在这片闪烁的星光里，我将找到清澈如山泉的真，善，美。同学们，为了太阳底下最光辉的事业，让我们携手并肩，不回顾，不彷徨，风雨兼程，勇往直前吧！
谢谢。
新人演讲稿分钟篇三
下午好!
今天，是四川穿越文化传播有限责任公司开业的日子，我谨代表四川穿越文化传播有限责任公司全体员工向在百忙之抽出时间出席开业庆典的各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
正当举国上下欢庆 共__大胜利召开之际，四川经营管理人才心下属的四川穿越文化传播有限责任公司正式挂牌成立，有着特殊的、积极的、深刻意义。文化产业不论是在国际还是在国内已经有着良好的发展态势和发展环境。就在前两天，__在__大讲话再次强调了先进文化的重要性。纵观当今世界，文化产业已经成为发达国家国民经济收入的主要来源。穿越文化传播公司的奋斗方向就是要培养、塑造企业文化，发掘、提炼地区文化，精癣传播民族文化，成为先进文化的传播者，最终屹立于先进文化之林。
针对国西部地区特别是四川地区的实际情况，我们公司目前发展的主要业务有：广告、出版、音像、旅游、文化交流。广告方面的主要业务是企业ci策划，代理各类媒体广告，举办各类广告促销活动，举办行业交流会及学术活动;出版方面的主要业务是依据市场需求，进行图书的策划、编辑、制作、营销策划等，并即将推出《职业经理人》及直投(dm)杂志;旅游方面的主要业务是整合西部地区的旅游资源和旅游机构，深度发掘国内现有旅游资源，开拓国际旅游市场;音像方面的主要业务是版权引进、音像制作、节目代理发行及营销推广;文化交流方面的主要业务是促进友好团体间的交流、推广独具西部特色的文化产品、提供西部地区对外交流的信息咨询服务、协助各级zf及企业组织宣传及招商引资活动。穿越公司秉承心在团队建设及管理方面的优势，以宽松的环境和良好的发展空间汇集了一批优秀的年轻人，他们将团结协助，在各自的岗位上，在致力于文化传播的过程发挥自己的聪明才智，完成穿越的跨越发展，打造一个立足四川，面向西部，辐射全国，联结世界的文化产业集团。
各位领导，各位来宾，穿越有梦，穿越的梦需要穿越人精诚团结，努力开拓，奋力实现，穿越有梦，穿越的梦更需要新老朋友携手相助，共同托起!
再次感谢各位领导和嘉宾的光临，你们的关心和关怀是对我们最大的鼓励和有力的支持!
谢谢!
新人演讲稿分钟篇四
大家下午好！
今天我演讲题目是“学习成就梦想，奋斗改变命运”。
众所周知，梦想是人们内心深处最深切的渴望，梦想能够让你产生激情，梦想能够让你创造无法想象的奇迹。
一代伟人毛泽东为建立新中国，用他的智慧领导中华民族的英雄们爬雪山过草地，在枪林弹雨获得一次次战役的胜利，他所创造的奇迹成就了一个伟大的民族。美国莱特兄弟用坚定不移的决心，战胜无数次失败，通过多年不懈努力，终于实现了儿时的梦想，更是成就了人类飞天的梦想。
今天，我们应该抓住人生求学的大好时期，在这优美的校园环境里，与咱们优秀的老师一道，成就我设定的梦想。在这段不断成长、逐渐成熟、收获成功、拥抱成就的生命旅程中，我们将会面临着各种各样的挑战。也许您会因此而放慢脚步，也许您会错失某些机会，但请相信：持之以恒的学习、永不放弃的奋斗必定会为您赢得香花和掌声，我们的梦想终将实现，我们的命运与众不同。
满目青翠的关山是我们坚实的脊梁，奔流不息的蒲峪河是我们沸腾的血脉。仰望苍穹，脚踏实地，希望就在前方。花样的年华，无限的激情是我们的资本，用我们的青春不断创造奇迹，带着梦想起飞，谱写最为动人的命运交响曲！
谢谢大家！
新人演讲稿分钟篇五
大家好！
请允许我自己做一下自我介绍：我叫xxx，来自xx年级xx班。首先感谢大家能给我这次机会，给我这次锻炼自我，展现自我的机会！这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！给自己一个新的空间，一个新的环境来磨练自我，来给予学生会贡献出自己的一份力量。今天我本着为大家服务的宗旨站在这里，竞选宣传部长一职，希望能得到大家的肯定！
在我眼里，每一个职位都是锻炼自己，充实自己的舞台。因此在每一个舞台上，我都倾注了最积极的人生态度，最饱满的工作热情。再次，我是一个实干主义者，我相信有付出就一定有回报！并且我也有足够的信心去干好这个工作！信心来源于我的实力！
泰戈尔有句话：天空中没有鸟的痕迹，但我已经飞过。而我想说：天空没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。也许，在我说出这番豪言壮语后，有些人会暗自发笑，这小姑娘怎么这么自负！可是我想说，这不是自负，而是自信！一个人如果连自己都不能相信，那么它就没有资格做任何事情，即使做了，也很难成功。
假如我能成为学生会的一员，我将做到以下几点：
1、进一步的完善自己，提高自己各方面的素质，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心。
2、虚心地向别人学习。在工作中大胆创新，锐意进取，决不盲目从事，有计划的工作。
3、认真和学生会成员交流，努力做好学生会的各项工作。
4、我将以奉献校园，服务同学为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的发展尽心尽力。在学生会利益前，我会坚持以学校、大多数同学的利益为重。
人生只有在不断挑战自我，战胜自我，超越自我中才能实现自我的价值！今天我站在这里，证明自己有勇气去接受这个挑战。也许结果会不尽如人意，但在这个挑战的过程中，我已品尝到了挑战的喜悦滋味，这证明我在自我价值的实现路途上又迈出了一步，我为此感到无比的自豪！
我知道，再多的豪言壮语也只不过是瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，定会用实际行动证明自己的能力，实现今日的承诺。最后，我真诚希望大家支持我、鼓励我，投给我一张信任的票，给我一个施展才能的机会！
我的演讲完毕，谢谢大家！
新人演讲稿分钟篇六
在座的各位同学们，你们好！
今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选"班级元首"——班长。我坚信，凭着我新锐不俗的"官念"，凭着我新锐不俗的"官念"，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。
我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在"官场"混过，一身干净，没有"官相官态"，"官腔官气"；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过"高高在上"的体验，对摆"官架子"看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是"做一个彻底的平民班长"。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是"想同学们之所想，急同学们之所急"。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。
班长作为一个班组的核心人物，应该具有统御全局的大德大能，我相信自己是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我还具有较强的应变能力，所谓"处变不惊，临乱不慌"，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能"忍辱负重"。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。
4，组织双休日里乡同学的"互访"，沟通情感，加深相互了解；
6，利用勤工俭学的收入买三台处理电脑，建立电脑举小组；
9，建立班级"代理小组"，做好力所能及的代理工作，为有困难的同学代购物件，代寄邮件，代传讯息等等；10，设一个班长意见箱，定时开箱，加速信息反馈，有问必答。
我会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会集体讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过"全民"表决。如果同学们对我不信任，随时可以提出"不信任案"，对我进行弹劾。我决不信奉"无过就是功"的信条，恰恰相反，我认为一个班长"无功就是过"。假如有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够"坏"的了，我会立即引咎辞职。
同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！
新人演讲稿分钟篇七
大家好！我叫xx，是市工商局驻市行政服务中心登记窗口的首席代表。
首席代表要有首席的情怀，“畅通”中为企业“雪中送炭”
首席代表要有首席的责任，“沟通”中架起“金桥”
8年，国际金融危机席卷全球，怎样发挥工商职能帮助企业解决融资难题？当时颁布实施的《物权法》中关于股权出质登记的条款给我了启发，工商部门可以通过办理股权出质登记，帮助企业用股权质押，开辟一条融资的新途径。我将还不太成熟的想法向局领导进行了汇报。在领导的支持下，我查阅了大量资料，起草制定了《股权出质登记管理规定》，使成为全国第一个开展此项工作的副省级城市。几年来，全市已经有5000余家企业通过股权质押获得融资约600亿元。
有些企业不太了解股权融资的途径和方法，我们就送政策上门。记得去年6月，烁森生物科技公司来到窗口办理业务，在与窗口工作人员交流中，该公司表示想到外地扩展业务，却苦于融资困难。得知企业难处后，我便主动上门讲解办理股权出质登记的程序，并指导企业准备相关资料。通过我的帮助，企业顺利获得银行余万元贷款。企业负责人竖起大姆指说：是工商部门为我们企业架起了一座金桥。
首席代表要有首席的担当，“疏通”中提高效率
大事难事看担当，是安于现状，还是不断创新？我常常思考：怎样将服务企业的好做法进行总结提炼，形成便于操作的工作规范；怎样根据企业的意见和建议改进我们的工作，提升我们的服务水平。
首席代表要有首席的水平，“联通”中结出硕果
打铁还需自身硬，作为首席代表，既要胸怀责任和担当，更要有过硬的业务水平。近三年来，我直接经办的行政审批有余件，无一差错，也没有发生一起行政诉讼和行政复议。在围绕优化审批流程工作中，为做到减程序，减时限，减费用，我积极向领导建言，争取上级主管部门在政策上的支持。如近年来，我市越来越多的优势企业因为经营发展的需要，纷纷申请将原来名称中带有的“湖北”或“ ”去掉，使用没有行政区划的企业名称。仅去年一年全市就有100余家企业到国家工商总局办理此项登记，企业反映往返北京花时间，费功夫。能否让我市的企业不出市就能办理名称申报呢？经过详细的调研和准备，今年1月，我们向国家工商总局专题汇报,申请名称登记的授权工作，争取总局在政策上给予支持，最终获得批准，我市也成为中部地区第一家获此授权的市级工商部门。短短不到两个月，就已经有人福医药等十余家企业在家门口完成不带行政区划的名称登记。
正是这些在平时的窗口服务中累积的无数“小四通”，构建起了工商窗口服务的“大工程”，帮助成千上万的大小企业扬帆起航。
视职责为责任，为建设国家中心城市再创新业、再立新功！
新人演讲稿分钟篇八
上午好!参加岗位竞聘我是xx
第一次，在此先谢谢诸位。
首先我作一自我介绍。我今年xx岁，大专文化，民主人士，高级会计师职称。于xx年大专毕业后首先进入工程公司财务科从事财会工作，xx年担负服务公司主管会计，xx年初任!
第二个驻外公司xxwh公司的财务负责人，xx年末调入审计处工作了十四年，几乎参加计了审计处组织的所有审计项目并担负主审，执笔并拟写了近一半的审计报告。今年初又回到了工程公司财务科。
二、取得的工作业绩及创新历程
大专毕业至今，仔细算来已从事财经工作xxx年半，xx年半干会计(包括会计主管四年)，xx年干审计，从基层到机关，从财务转变为审计，从出纳开始，由普通会计、车间会计、主管会计到审计主审，因此，具有了较好的专业功底和丰富的实践经验，特别是经历过长期专业实践之后，养成了严谨、认真、细致的工作作风，因此无论在哪个工作岗位，我认为我都是称职的，除了有你们各位的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财经工作，因为热爱，所以我很勤奋，对工作很投入，先后完成了许多项重要的专业技术工作，取得了不少业绩及创新。
xx年至xx年在工程公司搞班组经济核算试点，建立责任成本中心，对加强成本管理、提高企业管理水平做出了一定贡献;xx年至xx年，两次协助工商局对集体企业(其中包括乡镇企业)及乡镇财政进行工商年检，从另一个层次锻炼了自己;xx年初进入sl与whjs公司的合资企业，担负主管会计，主持了会计制度设计和会计建帐的全部工作，历经了一个企业从生到死、从成立开业到合作失败，企业解散的整个历程;所有这些，都为我后来从事的审计工作奠定了深厚的基础功底。
xx年11月开始的慢慢十四年的审计工作，是我事业的黄金历程。先后完成资产负债所有者权益审计、财务收支审计、企业负责人离任、继任经济责任审计、各种专项审计等等二百多项，查处帐内、帐外各类违规、违纪资金达x位数之多(涉及企业机密，略)，协助纪委查处各类案件数十起，提出审计建议及合理化建议五十余项，多次配合其他部门工作，为sl公司挽回或避免经济损失数额巨大，取得了较高的经济利益。
xx年以来，我公司产品销售价格逐年提高，企业效益不断增长。辉煌的光环下，掩盖了驻外公司、三产实体及职工入股企业的资产其实是很烂的。我公司最多时有十个办事处，办事处又独自从事着驻外公司，每个分厂又有着1x5家不等的集体企业，同时又以职工入股形式成立了多家民营企业或股份合作制企业，而这些民营企业中又有公司参股的、集体企业参股的、其他单位参股的及全部由职工参股的多种类型，企业总数最多时近百家之多。因我是从驻外公司、三产实体单位走出来的，对这些企业复杂关系比较了解，因而这么多年来一直由我主审。
各位都知道，驻外公司主要从事销售我公司产品为主，在审计中发现部分驻外公司私自购买房产数笔，多次发现应收账款坏账数额巨大，其中有个别领导、业务人员及各种关系人员搞了乾坤大挪移，造成了资产流失，都及时向有关部门予以预警，并及时制定了驻外公司财务报销制度、财务管理制度和驻外公司企业内部控制等规章制度，及时建议公司通过债务重组、盘活资产、限制相关人员行为等措施，减少了资产的进一步流失。而各单位三产实体，则主要以承担主体单位检修、材料采购、运输服务、处理废旧物资等业务，在审计中查出了某些企业将主体资产通过各种途径不合理转移后，集体企业多以建立小金库等形式为职工发放节日物质、为主办单位领导提供方便之门，而股份合作制企业则以虚假材料发票、虚假工程结算款等方式套取资金帐外分红，个别单位每年分红甚至超过50%之多，累计分红金额相当巨大。根据这类情况，有针对性的提出合理化建议数项，使公司领导下定决心取缔这些企业。xx年至20xx年，先后完成对上市及存续涉及公司人员参与的驻外公司、集体企业、股份合作制企业的清理解散工作，收缴帐外资产数项，仅车辆就达几十部。以至在金融危机到来之前，有效避免了这些单位造成损失风险，稳定了职工信心。我可以毫不夸张的说，审计部的十四年，我为公司做出了较突出的贡献，成绩是巨大的。
新人演讲稿分钟篇九
尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!
我是__区城管执法局直属六中队队员，今天要向大家讲述被网友称为“史上最美丽城管”的故事。
我第一次见到老杨是在__年，__区城管刚成立不久，老杨从原市容环卫监察中队合并过来，而我是从珞南街市容环卫监察分队过来的，互相并不认识。执法大队组织了一次对张家湾街十路口的综合执法，张家湾十路口出店及占道经营的摊点较多，记得我对着一个流动摊贩，磨破了嘴皮，他却动也不动，置之不理。我气得不行，眼泪都快流出来了，刚想伸出手暂扣经营用的桌子，一位男同志阻止了我：“别急，好好说嘛。”然后这位男同志转过头去，和经营户不知说了什么，他就把摊点搬走了。我认真的看了看帮我解围的同志，中等个，制服穿得整整齐齐，黝黑脸庞，朴实的笑容。
这就是我和老杨第一次见面的情形。
因为是同事，经常可以听到关于老杨的消息，比方一队的同事说：“老杨在武大350米守点，不管晚上有没有摊子出来，总是准点下班，非常认真啊!”有时是上党课，开大会，传达关于对老杨同志的通报表扬，因为老杨不收经营户塞的钱，经营户感到执法大队的队伍形象很好，专门送了锦旗。再后来，老杨调到别的队，又听到同事说：“老杨这个人脾气真好，从没看到他对哪个同事、经营户发过脾气。”还有人说：“老杨真老实，工作太忙，他休探亲假也不休完，回河南去看父母住两天就来上班。”当然，还听到一些关于老杨的家庭的琐事，比方说老杨的爱人没工作，孩子念书，没房子住，家庭经济状况一般等等。
最近一次听到老杨的消息，是因为老杨爆红网络。9月27日，老杨执法的情况被网友“时光机”拍摄并上传至网络后，在局里已多次受到过嘉奖的老杨，这次可真是“墙内墙外一样香”，被网友称为“史上最美丽城管”，他所骑的自行车也因此被称为“史上最牛执法车”。
冥思苦想之后，我决定和老杨一起去执法，我要在实地去体验那种心情，去观察他和经营户之间的交流、沟通，再决定怎么写这份材料。
抽出时间，起个大早，7点准时和老杨一起踏上鲁磨路，鲁磨路全长约米，人流量大，商业门点多，流动摊点多。7点钟，路上已是人来人往，摩肩接踵，摊点不少，看到老杨，路边的经营户纷纷打招呼:“老杨，上班了，我马上就收进去啊。”老杨也一一点头微笑着答话：“走进去，别慌，当心碰着人。”一路走来，没有多费什么唇舌，出店、占道经营的经营户已自觉纠正了违规。
一八一厂路口超市边的水果摊，摆出来不少，女摊主一个人在往里搬，老杨一边说：“怎么，今天又是一个人看摊啊?”一边说，一边弯下腰，毫不犹豫的抱起一篓最重的苹果放进去，五分钟，水果全搬进去了，老杨头上也冒出了亮晶晶的汗珠。
我略略有些明白，应该如何去写老杨了，应该是忠、诚、廉三个和坚持这个词。
一谓之忠。忠于党、忠于事业、忠于岗位、忠于制度。从部队回来，高职低配，没有怨言，是忠于党;勤勤恳恳做事，把平凡的工作当成事业来做，是忠于事业;爱岗敬业，恪尽职守，是忠于岗位;再苦再累，不投机取巧，无论风雨雪，坚守岗位，是忠于制度。有了以上的忠，才能十年如一日，从小事做起，不厌倦、不放弃、始终如一，无怨无悔，让平凡的工作焕发出不同寻常的光彩。
一谓之诚。诚是指的对管理对象、对同事以心相待，以诚服人。亲民爱民，常怀仁爱之心，解决困难，说服教育，以心换心，以情换情;对同事如春风化雨，尽心帮助。这个诚换来的是管理对象的尊重与信任，同事的敬佩与爱戴，一值千金。
一谓之廉。廉是清正廉洁的廉，洁身自好，不以权谋私，不沽名钓誉，虽然家中并不富有，但能将别人送的钱都退回去;注重形象，过早都不在管辖范围内过，怕别人不要钱，一是怕引起误会，二是怕占了别人的便宜不好意思。清正廉洁，公正无私，在群众心目中树起了正气，树立了良好的形象，更得到了群众衷心的敬重。
忠、诚、廉这三个看似简单，很难做到。俗话说：“一个人一辈子干一件好事并不难，难的是一辈子都干好事。”老杨在部队严格要求自己，回地方也严格要求自己，十年如一日，难得的是“坚持”两个，可贵的也是“坚持”两个。
当这份材料写完时，我十分兴奋。我想，我要通过演讲，告诉大家：老杨的事情不平凡，不普通，每件小事都凝聚着他对党的忠诚，对事业的热爱，对群众的尊重，他是建设和谐城管、和谐社会的先锋，是城管队伍的排头兵。
我更要大声告诉老杨：老杨，你是当之无愧的史上最美城管，你的二八自行车是当之无愧的史上最牛执法车。
我的演讲完了，谢谢大家。
新人演讲稿分钟篇十
大家好！
社会上的好人好事有许多，而很多事都是久久不能忘怀的。每当情不自禁地想起时，内心总会有几分感慨和震颤。比如说，跨省归还摄像机的xxxx初中生；救起落水大妈，并将其送回家却不留名的美院小伙子……这些例子数不胜数。虽说我们不认识这些做好事的好人，但在我们的身边，就存在这样一些不起眼的好人。那就是，我们班的xxxx同学！请耐心地听我把这件事娓娓到来吧！
那是四年级下学期，一个阳光明媚的下午。我们正在游泳池里嬉戏打闹。这时，只听岸上的同学大声惊呼道：“xxxx在深水区里溺水了！”起初，我们以为是哪位同学的恶作剧，便不予理睬，继续玩耍。但xxxx同学却跟我们不同，他顾不上与我们打招呼，就深深地吸足了一口气，一头扎进水里，凭着自己最擅长的泳术，奋力地向深水区游去……过了一会儿，我们才发现对面的岸上聚集了许多人，而且还有更多的人正向那里匆匆赶去，一种不祥的预感即刻就笼罩在了我们的心头。