为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
班级节水活动方案设计篇一
节水中国是一个十分重要的环保活动，旨在提高人们对水资源的重视程度，推动全社会形成节约用水、保护水资源的良好风尚。我参与了这次活动，深刻感受到了节水的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和启示。
首先，我认识到水是生命之源，珍惜水资源是我们每个人的责任。在活动中，我了解到全球水资源的储量非常有限，而且水资源的分布非常不均匀。有些地区缺水严重，甚至出现了因为缺水而引发的生存危机。因此，我们每一个人都应该从自己做起，节约用水，避免浪费。这让我深切地意识到了水的宝贵和珍贵，从而更加注重节约用水。
其次，我了解到个人的小举动都可以对节水产生积极的影响。在活动中，我们参观了一户节水家庭，他们在生活中做了许多简单而有效的节水措施。比如，收集雨水用于浇花、清洗家具等；使用节水花洒、低流量马桶等节水设备；合理安排用水时间等等。通过这些小举动，他们在生活中实现了节水，甚至在过去几年中节约了大量的水资源。从中我明白到，每个人都可以从点滴之处发挥作用，只要我们每个人都意识到并采取行动，就能够共同保护水资源。
再次，我认识到节约用水是一种生活态度和习惯培养。我们要注重从小事做起，坚持做到节约用水。比如，关掉水龙头时不要忘记关紧；收集冷水后再用来洗衣服或冲马桶；合理使用洗衣机等。这些都是我们可以在日常生活中做到的，只要我们养成了这些习惯，节约用水就会成为我们的自然而然的行为方式。我相信，只要每个人都能从自身做起，培养节约用水的好习惯，水资源的浪费和过度消耗就会得到有效的遏制。
此外，我还了解到政府在节水方面也制定了一系列的政策措施，鼓励和引导人们积极从事节水活动。通过政策引导，节水意识得到进一步普及，节水技术得到更好的应用和推广。政府组织的各项活动也起到了很好的宣传和示范作用，进一步增强了人们对节水的认识。我相信，随着节水中国活动的不断深入推进，节约用水将成为全社会共同追求的目标，水资源的有效利用将会成为一种普遍的生活方式。
最后，我对未来的节水工作充满了信心和期望。随着科技的不断发展和环保观念的进一步深入人心，我相信人们对于节水的认识会越来越深刻，节水意识会在全社会大范围内得到普及。而我个人将会从现在开始，更加注重节约用水，培养良好的节水习惯。同时，也会积极参与到相关的节水活动中，宣传节水理念，推动节水事业的发展。
总的来说，节水中国活动让我深刻认识到水资源的重要性和稀缺性，并从中汲取了许多有益的经验和启示。我相信，只要每个人都从自己做起，养成节约用水的好习惯，形成浪费水资源的不良习惯将会得到遏制，我们就能够共同建设一个水资源丰富、环境优美的美丽中国。
班级节水活动方案设计篇二
随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。
对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。
但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会“把酒临风”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当“杀手锏”角色。
白酒降价促销怎么做呢?同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。
把握降价促销的时机
一、与竞争对手拼抢激烈时
当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元;但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。
二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时
对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。
三、产品生命周期即将进入衰退期时
当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。 但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。
特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。
降价促销的要点
一、找个降价的理由
无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者“我们库存太多了，不好卖，”所以减价出售吗?或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗?显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如“欢乐周末欢乐礼”“巨无霸小价钱”等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。
二、防止渠道中间商挤榨利润
很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。
所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、pop等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降?降多少?降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。
三、避免降价损形象
前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。
班级节水活动方案设计篇三
近年来，随着全球气候变暖和人口急剧增长，水资源日益紧缺，节约用水成为了当下亟待解决的难题。为了响应国家号召，我所在的学校积极参与了“节水中国”活动，并制定了一系列的节水方案。在这次活动中，我深刻认识到了水资源的宝贵性和节约用水的重要性，并从中得到了一些宝贵的经验和启示。
首先，在这次活动中，我深刻意识到了水是生命之源的重要性。水是人类生活和生命的基础，没有水，地球将变得死寂，万物将无法生存。然而，水资源是有限的，而且容易受到污染和破坏。在过去的生活中，我常常浪费水资源，洗澡时用水量大、刷牙时水龙头一直开着等等。通过“节水中国”活动，我明白了每一滴水都宝贵，每一次节约都能为未来贡献一份力量。
其次，这次活动提醒我家庭的每一位成员都应当热爱水资源，珍惜每一滴水。在家中，我和家里的长辈一直有点放任自流的节水观念。活动开始后，学校组织了一次与家庭相关的水资源利用调查。通过这次调查，我才知道原来每个月我们家的用水量是如此之大。我开始主动提醒家人节约用水，每次洗澡时都及时关闭水龙头，洗菜时更注重利用洗菜水来浇花等等。经过一段时间的坚持，我发现家里的用水量大幅度减少，节水的理念逐渐渗透进每一个家庭成员的心中。
再次，这次活动也让我明白了学校的每一个场所都应该实施节水措施。在学校的每一处角落，我看到了特制的小龙头，他们采用了新型的节水设计。通过新型的龙头设计，水流量得到了很好地控制，既能满足每个人的用水需求，又能够避免过度消耗水资源。同时，在学校的花坛和绿化带中，也制定了严格的浇水计划，合理安排浇水时间和水量，以达到更高效利用水资源的目的。这一系列的节水措施不仅给学校带来了实实在在的效益，更培养了学生们的节约用水意识。
最后，这次“节水中国”活动让我认识到水资源是全人类共同拥有的，保护水资源是每个人的责任。在活动中，我看到了社区居民主动参与到了节水活动中，他们利用雨水收集桶收集雨水，用于浇花和洗车，还有人每天节约用水量记录下来，并与邻居们共享节水心得。通过大家的共同努力，社区节约了大量的水资源，大家的生活也变得更加环保和健康。这让我明白，只有每个人都积极参与到水资源保护中，才能真正实现节水中国的目标。
综上所述，“节水中国”活动给我留下了很深刻的印象，并让我从中收获了很多。通过参与活动，我深刻意识到了水是生命之源的重要性，明白了家庭和学校每个角落都需要实施节水措施，同时也了解到水资源保护是全人类的共同责任。相信随着活动的深入开展，越来越多的人将加入到节约用水的行列中，共同建设节水中国。
班级节水活动方案设计篇四
在各大超市中的饮料区域，各式各样的堆头随处可见，色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者，虽然不及春节期间的狂热景象，但也充满着节日的氛围。
据记者观察，在众多白酒品牌的促销大战中，中低档白酒占据明显优势，具体促销活动如下：
一、直接降价促销方式
二、买赠结合的促销方式
相对于中低档白酒“五·一”期间在超市中的火爆促销，北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默，少了春节期间的张扬之势，促销活动更是少得可怜，偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。 以下是各大超市高端白酒的促销活动：
洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节，是中华民族两大传统节日，也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节，在酒类市场中，唱主角的基本都是以“茅五剑”为首的“强势”品牌，中低档白酒只是个陪衬而已，虽然其市场空间尚有待提升，但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌，确实是心有余而力不足。但是，在“五·一”黄金周期间，为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访，记者获悉以下两点原因：
2)在酒类市场中，各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所，但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美，具有很强的宣传性和告知性，能起到很好的品牌展示效应，是很多知名品牌首选的终端场所，也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市，则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中，记者了解到，“在不是送礼旺季的„五·一‟、„十·一‟期间，消费者一般都会去超市选购中低档白酒，作为家宴用酒，所以目标消费群体比较集中，这也是超市深受老百姓喜爱的原因之一，更加贴近生活，同时也是中低档白酒企业在„五·一‟期间大做促销文章的主要目的”。
通过调查，我们发现，就酒类消费品而言，各大商场已经暴露出了严重的问题，消费者购买商品存在消费非即期性和分散型，而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销售份额。试想，如果真有一天超市完全取代了商场的作用，那么无论是“五·一”还是“十·一”，各大高端白酒厂家还会这样轻松地把地盘让给中低档厂家吗?春节是高端酒促销的天下，而“五·一”、“十·一”则是中低档白酒的黄金机遇，所以中低档白酒一定要坚守住这个阵地，这样才能防止中低档白酒市场的继续萎缩，不至于被呼声渐高的高端白酒阵营所吞噬。但是，面对“茅五剑”等知名企业的迅猛发展，中低档白酒企业是维持?是放弃?还是获得新生?要获得新生，只有创新终端宣传，方能冲破卖场封锁!
班级节水活动方案设计篇五
近年来，水资源的短缺问题日益凸显，为了应对这一问题，我国启动了一系列的节水活动，其中最重要的活动之一就是“节水中国”。作为普通市民，我也积极参与了这个活动，并有了一些体会和心得。在这里，我想分享一下我对“节水中国”活动方案的理解和感悟。
首先，我们要明确节水中国活动的核心目标，即提高国民水资源利用率，减少人们的浪费现象。通过鼓励大众采取一些简单有效的措施，如修复漏水管道、合理利用家庭用水等，可以有效地达到这一目标。作为普通市民，我们要时刻关注水资源的重要性，养成节约用水的好习惯。比如，我家每天的用水量在活动开始前是200千升，而在我积极参与活动后，得以减少到150千升，这给我个人生活带来了一些不便，但我明白这是出于大局考虑的必要举措。
其次，要加强对节水意识的教育宣传。通过各种媒体的宣传，可以让更多的人了解“节水中国”活动，引导公众正确对待水资源。比如，电视台可以播放一些对水资源的珍惜和利用的案例，让大家深刻认识到水是宝贵的，不可再生的资源。同时，学校和社区也要加强教育，为学生和居民提供更多与节水相关的知识，让他们从小就养成节约用水的好习惯。这样，人们的节水意识就会潜移默化地增强起来。
再次，要加大节水技术和设备的研发力度。当前，我国在农业、工业和家庭用水等方面存在一些浪费问题，这就需要我们加大科研力度，研发出更加节水、高效的技术和设备。比如，在农业方面，可以开发节水灌溉技术，提高农作物灌溉的效率。在工业方面，可以推广循环用水技术，减少排放的废水量。在家庭方面，可以推广节水型家电和设备，如节水型洗衣机、节水型淋浴头等。这些措施的实施，不仅可以有效节约水资源，还能够促进经济的可持续发展。
最后，节水中国活动还必须依靠整个社会的共同参与和推动。政府、企业和公众都应该积极行动起来，共同推动节水事业的发展。政府可以出台更多的法律法规，加强水资源管理和保护。企业可以将节水理念融入产品研发和生产，推广节水型产品。公众则应该积极行动起来，从自身做起，从小事做起。只有广大人民的积极参与，才能够推动“节水中国”活动的顺利进行，实现节约用水的目标。
“节水中国”活动方案的实施，对于促进我国可持续发展，保护水资源具有重要意义。通过我个人的参与和努力，我深刻感受到了水资源的宝贵，也为自己的一点点贡献而感到骄傲。我相信，在全社会的共同努力下，“节水中国”这一伟大事业一定能够取得更大的成功，为子孙后代创造一个更加美好的生活环境。
班级节水活动方案设计篇六
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划：
(1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内vip，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
{注释：卡片的形式
(2)实施方案 如是a形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是b卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)
2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。
8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。