时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
仓库废料处理报告 工作计划篇一
指导思想：具体贯彻学校教学工作精神，具体落实学校工作计划，重点深化教学改革与管理，强化教风和学风管理，推进素质教育。本学期教务工作的具体思路是：以课堂教学改革为主渠道，以教研组活动为载体，通过健全的激励机制，加强过程管理，发挥指导与监督职能，有效地开展课堂教学改革，积极探讨研究讨论式学习的课堂教学模式和开放性实践教学模式,形成良好的学风，完善新的学业评价办法，充分调动学生学习的积极性、主动性，突出学生的主体地位，培养学生实践能力和创新精神，使每个学生都能得到发展，切实提高教学质量。
严格落实学校内部管理体制改革方案，把岗位责任制落实到实处，分层推进质量化管理，依据校本方案,确实发挥骨干教师的带头示范指导作用。
1.继续坚持任课教师教学例会制度，坚持组织教师政治学习和业务学习，着重抓好教师业务自学，并做好学习笔记和应用心得的征集工作。
3.加强校级骨干教师队伍建设，明确责任与义务,充分发挥骨干教师的示范作用，要求骨干教师完成一节示范课，一次示范说课、转化一名后进生，并严格按照骨干教师工作计划检查督导校县骨干教师工作，骨干教师每月向教师述职一次，在三月份评审新年度的校级骨干教师。
4.努力提高教师基本功，具体包括：服装与礼仪社交，书写与写作，信息技术与传统文化等，加强多媒体信息技术手段的应用;继续强化两笔字的训练与考核;加强板书技能的考核，并形成制度化和长期化，有效提高教师队伍的整体文化修养与业务水平。
依据《xx教师队伍建设标准》及《教师发展性评价管理办法》，开展以教师为中心的自我发展性评价，并为自己量身定做发展计划。
5.进一步加强师德建设，学习受表彰的先进教师事迹，具体落实《教师职业道德规范》实施细则，学20xx年师德建设方案，强化教师生活行为习惯的示范作用，坚持教师日常行为周检月评制度，严格管理教师校园吸烟，签定师德承诺书活动，继续实行师德一票否决制度，发挥教师学风、教风的示范带头作用，树立强烈的质量意识，以优良的教风促学风。
不断完善规范化管理，做到严谨认真，有条有理有序有始有终，提高常规工作管理水平。
1.以《教学常规量化管理方案》为依据，贯彻教委制定的新的教学常规，工作严格做到有布置有检查有反馈，重视过程管理,每周通报一次考核结果，加大日常考核，增强考核的客观性。
2.举办各种讲座和研讨，结合基本功训练，继续安排每位教师举办一次讲座或开放性课堂，并进行评比，促进教师成长。增强教师课堂组织教学的艺术，举办《课堂教学的组织原则和技巧反思》的论文评比，增强学科渗透德育及心理健康教育的艺术，提高学科德育的实效。
3.充分发挥《课堂记录单》、《课间巡视记录》和《课堂巡视》的督导作用，加强巡视，加强记录，及时反馈。
4.进一步规范晚自习课管理，同时适当增加作业量和作业检查，丰富作业形式，加强作业的实践性和趣味性，调动学生完成作业地热积极性，保持良好的教学秩序，做到每周上报学科作业情况，教研组长有作业检查记录，学生学习委员有作业检查记录。
5.组织好期中、期末考试，结合科研课题，继续推进实践性技能考核，发挥考试强化知识重点的作用。
6.加强图书和档案室的规范化管理，提高借阅量，举办一次读后感评比，完成读书推介及古诗词诵读评比工作，多种形式宣传读书的重要性,营造读书的校园氛围,调动学生阅读的积极性，拓宽学生阅读面。
7.加强专业课教学——尤其是外聘教师课堂管理，采取讲座、观看光盘的形式，提高学生对专业认识的，进一步制定科学合理的专业技能考核标准，把技能考核做为专项工作专门负责人来抓，组织好迎奥运技能竞赛活动。
8.完成继续教育各项工作。
以突出学生的主体地位、培养学生实践能力和人文素养为重点，
开展教科研工作，落实科研计划，具体实施市级科研课题的研究，规范管理。
1.学期初，明确专任教师科研课中的科研任务，举办一次借鉴关于多元智能理论评价办法的专题讲座，制定可行的学科评价表，把教育科研工作落到实处,。
2.在课堂教学上，拓展思路，广泛开展研究性、情景式及作式学习模式的开展，充分调动学生学习的积极性，发挥学生课堂主体地位的作用，积极情景式教学，角色参与式教学，案例教学,实际操作式教学等教学模式，广泛采用启发式和讨论式教学方法，促进学科与信息技术的整合,使知识与能力，知识与实践，知识与发展和谐统一起来，提高教学质量。
1.加强高考班的管理，有计划分层管理，加强激励，组织好报名及体检考试工作。
2.继续开设书法、计算机、写作、阅读、英语口语 、美术等兴趣小组，制定好活动计划，坚持每周至少活动一次，建立活动成果展示橱窗。
3.完成三年级英语口语考核取证工作，力求通过率达70%以上。
4.积极组织学生参加社会调研。同时，明确学科技能教师项目与实施考核办法及计划，组织专项会议进行布置与研究。
仓库废料处理报告 工作计划篇二
乙方(业主或使用人)：
一、乙方应遵守装饰装修管理相关规定和《装饰装修消防安全承诺书》(详见附件二)，并在协议约定的时间范围内施工，施工期限自__日止。
二、装饰装修申报流程
(一)装修前七天乙方需向甲方申报，详细填写《房屋装饰装修申请表》。
(二)乙方需向甲方提供以下资料：
1、乙方身份证原件及复印件;
2、非业主办理装修手续，须持乙方委托书及本人身份证原件、复印件;
3、装饰企业营业执照正本、资质证书复印件，负责人身份证原件、复印件;4、房屋的装饰装修方案及设计图纸。
(三)甲方工程部队装饰装修方案及设计图纸进行审批。
(四)签订《装饰装修管理协议》。
(五)交纳装修各项相关费用，明细如下：
1、装修保证金：住宅：面积
2、装修垃圾清运费：
3、装修管理费：面积面积
4、装修公司交纳《施工人员临时出入证》工本费押金
(六)经甲方工程部对装饰装修方案及设计图纸审核符合要求后，发放《装饰装修施工许可证》。
三、装修施工时间规定
乙方必须严格按照规定时间施工，晚上18：00后不得进行凿、敲、钻、割等产生噪音的工作，以免影响他人休息及安全，甲方18：00安排工作人员检查施工现场清理情况。
四、装修施工技术要求
(一)严禁私自对房屋的承重墙、梁、柱、楼板等承重结构，进行拆改、钻切。
(二)禁止扩大承重墙上原有的门窗尺寸及拆除连接阳台的砖墙或混凝土墙体。
(三)禁止在非承重外墙上开门、窗。
(四)卫生间、厨房、阳台等有防水技术要求的，施工不得破坏原防水层，装修过程中禁止在顶棚、地面等处随意敲砸、打孔(因为住宅室内为地辐热)等。
(五)禁止随意改变房屋原有的设计用途。
(六)对卫生间马桶、浴缸安装时，严禁变动下水排水甩口位置。
(七)室内排水管在装修时不得改动、封包，厨卫上下水管路装修时必须欲留检修口(尺寸应大于350mm_350mm)，以方便今后检修维修。
(八)禁止拆改和封包天然气管道、阀门、计量表。
(九)禁止私自改动上下水管道及电路。
(十)禁止随意安装空调室外机，空调室外机必须安装在统一预留位置上，空调冷凝水管必须接到预留集水管内，禁止安装空调雨篷。
仓库废料处理报告 工作计划篇三
乙方(受托方)：____________
经友好协商，乙方将负责承担甲方公司的电子废料的处置服务(以下统称“服务”)，双方本着平等互利，相互负责的原则，订立本合同。
一、服务内容
乙方负责回收和处置甲方在生产过程中产生的电子废料，并按照本合同的约定结算处置费用。
二、服务程序及要求
1. 甲方负责把生产过程中产生的电子废料存贮在特定的容器中。
2. 在每次处理之前，甲方将向环境保护主管部门提出申请，得到批准后通知乙方。乙方安排车辆和人员回收上述废弃物。甲乙双方在甲方厂区共同进行称重，并在相关单据上签字确认。
三、甲方责任和义务
1. 甲方应设定专门pcb板废弃边角料及废弃电子料存放区域并确保pcb板废弃边角料及废弃电子料保存在特定的容器内。
2. 甲方派专人协助乙方在甲方厂区内进行pcb板废弃边角料及废弃电子料的称重、收集和转移。
3. 甲方负责对乙方现场作业人员进行作业要求和相关的环保规定的培训。
4. 甲方有权跟踪上述pcb板废弃边角料及废弃电子料的运输、存放、安全处置过程。
四、乙方责任和义务
1. 乙方承担收集、运输、安全处理上述pcb板废弃边角料及废弃电子料的责任，具备签署本协议并履行本协议全部义务所需的政府相关部门核发的许可、登记、执照或批准。乙方履约行为及处理措施必须符合国家法律法规以及当地政府规定和标准要求。否则，甲方有权制止乙方的违规行为，督促乙方及时进行相应的改进，乙方同时须承担因其违规而给甲方造成的全部损失。如乙方不能按期整改，甲方有权终止合同，乙方应赔偿甲方由此受到的全部损失。
2. 乙方负责按甲方pcb板废弃边角料及废弃电子料的数量及清运要求配备回现场作业人员及回收物资的运输车辆，并承担由此发生的所有费用。
3. 乙方应保证pcb板废弃边角料及废弃电子料回收运输及时彻底，不能造成pcb板废弃边角料及废弃电子料在工作现场的积压，并对现场及时地清理，保持回收作业现场的整洁、卫生和道路畅通。
4. 乙方负责承担pcb板废弃边角料及废弃电子料离开甲方厂门后的所有安全及责任。乙方有义务协助甲方跟踪有关pcb板废弃边角料的运输、存放、安全处置过程，并根据甲方要求提供汇总说明。
5. 乙方保证甲方交付乙方的所有pcb板废弃边角料及废弃电子料不会流散以致影响到环境。如有发生，由乙方承担一切责任。
6. 乙方人员在现场工作时应遵守甲方的各项规章制度，服从甲方人员的管理。未经甲方同意不得私自装运其他物品出厂。对违章人员，甲方有权要求进行更换。如因此给甲方造成损失，乙方负责赔偿。
7. 乙方应对派出人员进行安全教育，提供必要的劳动保护用品。乙方应就其在提供服务期间因其故意或过失行为发生的人身伤害和财产损失承担全部赔偿责任，并保证甲方不受损失。
五、服务费用及支付
经双方协商,对本合同约定的pcb板废弃边角料及废弃电子料，由乙方按照每吨 元处置服务费用支付给甲方,支付方式为。
六、不可转让
乙方在未经甲方事先书面同意的前提下，不得将本合同或其中任何一部分转让或转包给任何第三方。即便经甲方认可，乙方仍需对该被认可的第三方的合同履行及产生的任何责任对甲方承担连带保证责任。
七、合同期限
合同期为自_______年 ____ 月___ 日至______年____月 ____ 日止。双方在本合同到期前一个月，进行协商，决定是否续约新的合同。如未能达成一致，则本合同到期将自动终止。
八、不可抗力
凡因不可抗力造成一方延误或不能全部履行合同，均可免除其应负之责。
九、争议及解决
1. 双方对合同之事项发生争议，应当通过友好协商解决;
2. 双方协商无法达成一致时，任何一方均可依据《中华人民共和国民法典》向有管辖权的法院起诉。
十、其他
1. 由于一方不履行合同或不完全履行合同，由此给对方造成经济损失的，受损方可随时提出中止合同的履行，并有权要求损害方负责赔偿直接经济损失。
2. 经双方协商，合同期内可对有关条款进行修改。
3. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
4. 未尽事宜双方协商解决。
5. 本合同自双方代表签字盖章之日起生效。
甲方：____________
代表：___________
日期：___________
乙方：___________
代表：_________
日期：_________
仓库废料处理报告 工作计划篇四
法定代表人：
承包方：
法定代表人：
第一条工程概况
一、工程地点：
二、工程装饰装修面积：
三、工程范围：
1、承包范围：室内各厅房的天、地、墙装潢、门及门锁等;约定的由乙方设计的室内各种柜、台面、洁具、灯具等。
2、非承包范围：
2-2、家具类：沙发、软包凳、茶几等可移动家具类;
仓库废料处理报告 工作计划篇五
姓名：_________
出生年月：_________
住址：_________
身份证号码：_________
合伙人（乙方）：_________
姓名：_________
出生年月：_________
住址：_________
身份证号码：_________
第一条餐饮的经营宗旨：
第二条合伙经营项目、门店名号、主要经营地址：
第三条合伙期限。自_年_月_日起，至_年_月_日止，共_年。
第四条出资金额、方式、期限。
合伙人____以现金方式出资，计人民币____元。
合伙人____以现金方式出资，计人民币____元。
本合伙出资共计人民币____元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割或收回。
第五条盈余分配与债务承担。
合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
1、盈余分配：以出资额为依据，按出资比例分配。
2、债务承担：经营过程中的债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，合伙人共同承担。任何一方对外偿还后，另外几方应当按投资比例在日内向对方清偿自己应负担的部分。
第六条入伙、退出、出资的转让。
（一）入伙。
1.新合伙人入伙，必须经合伙人双方同意；
2.承认并签署本合伙协议；
3.除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
（二）退伙
合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
1、合伙协议约定的退伙事由出现；
2、经其他合伙人同意退伙；
3、发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。
合伙人擅自退伙给另一方合伙造成损失的，应当赔偿损失。合伙人退伙后，几方合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
（三）出资的转让。
允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额给其它合伙人。未经过全体合伙人同意，不得将合伙股份转让给合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收转让股份的，按退伙方式结算。
第七条合伙负责人及合伙事务执行。
几方合伙人共同选举为合伙负责人。以为营业执照上的负责人。
几方合伙人选举____负责合伙门店的财务。
几方合伙人选举____负责合伙门店的运营。
几方合伙人共同商议觉得合伙门店的重大事项，议事规则另行制定并几方签署。
第八条合伙人的权利和义务。
（一）合伙人的权利：
2.合伙人享有合伙利益的分配权；
4.合伙人有退伙的权利。
（二）合伙人的义务：
1.按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；
2.分担合伙的经营损失的债务；
3.为合伙债务承担连带责任。
第九条禁止行为。
（一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。
（二）禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务；
（三）除合伙协议另有约定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。
（四）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第十条合伙营业的继续。
（一）在一方退伙的情况下，另几方合伙人有权继续以原企业名称继续经营原业务。
（二）在合伙人因其它客观情况无法继续经营的情况下，依该合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，其他合伙人继续经营；也可经另几方合伙人同意，接纳其指定的直系亲属、配偶为新的合伙人继续经营。
第十一条合伙的终止和清算。
（一）合伙因下列情形解散：
1.合伙期限届满；
2.双方合伙人同意终止合伙关系；
3.合伙事务完成或不能完成；
4.被依法撤销；
5.出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
（二）合伙的清算：
1.合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。
2.清算人由双方合伙人担任。
3.清偿后如有剩余，则按本协议约定的投资比例进行分配。
4.清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。
第十二条违约责任。
（一）合伙人未按本协议出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。
（二）合伙人未经其他合伙人同意而转让其财产份额的，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
（三）合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理；由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。
（四）合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反法律而导致合伙门店解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。
第十三条合同争议解决方式。
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，可向长沙市天心区人民法院起诉。
第十四条其他。
（一）经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
（二）本协议确定合伙经营门店，与公司《管理咨询协议》，委托该公司提供的管理咨询服务，人力资源派遣，财务管理，获得该公司的商标许可，并支付相关费用。
（三）本协议确定合伙经营门店，对外为个体工商户承担民事责任，对内则依据本协议确定各合伙人的责任、权利、义务。
（四）本合同一式五份，合伙人各执一份。
（五）本合同经双方合伙人签名后生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
仓库废料处理报告 工作计划篇六
一、指导思想：
坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。
二、20xx年全公司营销工作七项目标：(详见附表)
1、完成售电量13837万千瓦时;争创14500万千瓦时。
2、实现电力销售收入6000万元。
3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5%，低压线损完成11.2%。
4、平均电价完成432.1元/kkwh。
5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。
6、陈欠电费回收率24%。
7、完成大用户供用电合同续签工作
三、重点工作及保证措施：
(一)全方位开拓电力市场。
一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。
(二)加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。
一是建立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然，及时化解风险;二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供可靠的保证;三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须签定计划结算协议，确保电费的及时上收;四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的计划管理，推行“预购电制”。加快研制开发和完善银行联网交费、预付电费、电费远程划拨系统，充分发挥负荷管理系统作用，对315kva及以上的大客户、催费困难户、企业效益连续下滑的用户、城市沿街个体工商户、餐饮、发廊等单位，稳步推行购电制。五是加大电费奖惩力度。实行电费风险抵押金制度，抓好电费回收月度考核、陈欠电费回收专项考核。对当月完成电费回收任务的,按照电费收入的0.05%进行奖励，完不成当月电费回收任务的按应收未收电费的1%进行扣罚;对连责考核单位，按照电费回收单位奖惩结果的50%进行考核。对陈欠电费回收进行专项考核，把指标按月分解，对完成当月陈欠电费回收任务的单位，按回收额0.2%给予奖励，完不成按未回收额2%扣罚当月效益工资。设立电费回收年度奖。通过以上措施，确保电费回收率达到100%。
(三)加强电价管理，努力提高市场营销水平。
继续强化电价管理，加强电价研究，努力提高电网效益。一是积极疏导电价多年来积累的矛盾，缓解电网经营压力;二是加强电价管理，加强电价分析，杜绝跑、冒、滴、漏，确保完成全年平均电价指标;三是要适应改革的需要，眼睛向内，向强化管理要效益，确保完成平均电价承包指标。
(四)抓好电能计量基础管理工作。
继续完善四到户管理后电能计量管理体制的建设，认真落实电能计量“五统一”管理规定，以适应城农网四到户后新形式下电能计量管理工作的需要。重点做好新技术、新工艺在计量管理工作中的应用。尽快进行条码系统的鉴定工作，并积极推广。
(五)加强营业管理，进一步提高企业经济效益。
营业工作的重点是抓好营业普查，一是要充实和加强用电稽查队伍，明确重点和目标要求，落实营业增收措施;二是加强警企合作，依法从严惩治窃电违法犯罪行为;坚持“打防结合”的原则，加大防窃电技术改造力度，从技术措施上堵塞漏洞，减少违法窃电的可能;三是加强供用电合同管理，依法规范供需双方的行为，认真做好供用电合同的签约、履行和管理工作。上半年，要完成全部客户供用电合同签约工作，对大客户和重要客户，要补充完善电费结算协议、电网调度协议等文本内容和附件，对合同履行中出现的重大问题，要及时向市局汇报;四是加强营业基础工作的标准化、规范化、制度化建设。高度重视经营队伍建设，结合经营体制改革，选拔高素质的人才充实到经营队伍中，推行竞争上岗，加强岗位交流，加大培训力度，建设政治业务素质高、懂政策、会管理，能够处理电力经营服务各种问题的经营队伍。
(六)线损管理工作常抓不懈。
线损是保障各项经济指标完成的重要参数，设备、人员管理制度上的完善措施又是保障和控制这一重要参数得以实现的重要手段。
1、单线单变的承包责任制在今年全面切实实施，这是提高营销管理水平的一种手段。台区实行一天同步抄表，按规定的抄表日程进行，不得擅自更改抄表日程和提前或延后抄表;次日按规定报送电量线损快报。
2、低压配变台区落实人员管理责任制,单变单变的售电量、均价、线损、电费回收四大指标承包到人;台区承包人负责低压线路的日常管理和维护。
3、保证抄表的质量，统一按既定的台区责任分工进行;经营专责每月定期组织抽检抄表质量。
4、针对高线损的配变台区，每月定期召开线损分析会，认真分析原因找问题，相应制定有效的降损措施。
5、注重抄、核、收的全过程，每个环节无论发生任何变异，及时根据情况汇报、协商、解决。
(七)深入开展“蒙电服务进万家”活动。
把“蒙电服务进万家”作为一项永不竣工的工程，不断深化、完善、充实、提高。把着力点放在抓管理，抓落实上，进一步转变观念，树立与形势发展要求相适应的思想，坚持以人为本，严细管理，延深服务，做到主动服务，让客户感到真诚。促进服务质量、管理理念和行风建设进一步提高，努力实现优质服务零抱怨，承诺服务零投诉，内部管理零失误的目标。扎扎实实开展“蒙电服务进万家”活动。规范电力市场秩序和经营服务行为，公开电价标准和收费标准，杜绝乱收费和搭车收费行为，公开服务程序，依法规范公用电合同。充分发挥好优质服务“五个创新”，即：承诺内容创新、报修服务创新、报装接电创新、窗口服务创新、收费查询创新。
最后，只要我部全体员工精诚团结、共同努力、认真踏实的奋斗，才能使我们的目标得以实现，才能使我部的工作迈上一个新台阶。
仓库废料处理报告 工作计划篇七
1、心理准备
针对此情况，作为本企业业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府和**等大客户)与企业形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白
在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。
如，“您好，我是成都**也就是办公伙伴企业的工作人员，目前企业经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、oem的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。
在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该企业负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、email联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具(产品目录单、名片等)应用
在初访之前，应由企业统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现企业管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本企业介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等
穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好企业形象和人员管理水平等。
特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。
1、总结内容：
总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。
2、召开例会
(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;
(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，企业存档，交由企业有关领导审阅、批示。
仓库废料处理报告 工作计划篇八
一、目的：
规范管理公司的可回收废料及垃圾，营造整洁有序的环境，特制定本制度。
二、权责：
公司各部门、车间按此制度执行，行政部负责监督。
三、内容：
1、可回收废料及垃圾的分类、处理要求。
1.1原则：从源头抓起，分类、处理有讲究，注重效果，持续改进；
a、各部门、车间所领用的物料、设备、工具、仪器、劳保用品、办公用品等，如果在使用过程中出现超领、呆滞、报废或报废再申请领用等现象，均需按规范程序操作并及时办理退仓，否则视情节严重程度给予部门、车间负责人口头警告或记过处分。
b、本制度所指“可回收废料及垃圾”之范畴是区分于上述“备注—a”中所讲的。
1.3可回收废料及垃圾的分类、处理要求。
1.3.1主要有铝类、不锈钢类、铁类、其他金属类、纸类、塑料类、藤类、木质类等。
1.3.2主要有生活垃圾（具体包括食物及其他包装、瓜果皮、废纸巾、牙签、塑料袋等）、炉灰、地灰、泥土、砖块、油污、落叶和杂草等。
d、纸类：具体有纸箱、以及包装和办公室产生的废纸；
e、塑料类：具体分为塑料类、泡沫类、胶纸类；
f、藤类：编织过程中所产生的藤条或藤片的下角料；
g、竹木类：指生产或使用过程中所产生的竹木性废料；
1.4各类可回收废品和垃圾的具体处理办法：
e、藤类分为有芯类和无芯类，不可混杂其他的废品；藤条倒入可回收废品放置区必须有用编织袋打包。
1.5对可回收废品和垃圾的处理流程；
1.5.2如可回收废品含两种或以上的材质需先进行拆分，再进行分类；
2.5行政部负责对各部门的倒可回收废品和垃圾进行监督；如发现未按规定分类放置或把可回收废品当作垃圾处理者，根据情节严重分别给予当事人或部门（车间）负责人警告、记小过、记大过等处分。
厂长/经理： 财务： 行政： 董事：
为完善公司管理体制，加强垃圾分类处置管理，合理利用可再生资源，增强对废旧物资回收、区分合理存放及回收处理环节的监督管理，特制定本制度。
1.泡沫塑胶料区域：专摆放可回收车间不能再使用的各种泡沫及塑胶废料，各车间不得随意的将泡沫及塑胶废料摆放于工厂的其它的区域或垃圾场门口的位置。
2.废纸区域：专摆放车间不能再使用的各种废纸，不能将各种可回收的废纸扔到垃圾桶。
3.生活垃圾：指的是不能使用及回收的各种废品。包括各种双面胶废料.泡棉胶.牛皮纸及美纹纸胶带，涂布在清理污水槽时的垃圾。换各种抽胶泵的水管，修理锅炉的各种胶管以及涂布用薄膜包的各种胶水，各车间安排人员将其丢在工厂门口的垃圾桶里，有胶水的废料车间应包紧，不要洒落在地下。
4．所有的可回收废料请按照区域划分摆放，涂布要将薄膜两端的泡沫与纸盖分开后再放于垃圾场指定的区域，不得将纸皮与泡沫混淆一起摆放。
5.分条在摆放边料的时候注意，所有的边料里面不能有其它的废料在里面。并且将边料摆放于垃圾场里面靠墙边的位置，摆放整齐，不得站用进出的通道。
6.涂布车间在用餐时的剩饭，车间应安排指定的区域。统一的生活垃圾桶装。不能与厂区其它垃圾桶混装，做到一日一清，保证厂区卫生。
以上规定。即日执行。一经发现。交由行政部处罚。
仓库废料处理报告 工作计划篇九
甲、乙双方因生产经营的实际需求，根据《xxx合同法》等法律相关规定，就乙方收购甲方的废旧物资（以下简称废品）及相关事宜，经过充分协商一致，达成本协议。
甲乙方共同承诺在进行本合同交易全过程中不采用财物或其它手段贿赂对方或对方任何人员，也不向对方或对方人员索取或要求任何条件。
甲方承诺及保证其具备处理本协议约定废品的真实意思表示，并将依照本协议的约定及时全面地履行相应义务。
乙方承诺及保证其在收购本协议约定废品后，确保按照国家法律的相关规定及工作流程进行处置，不造成环境危害及其他对社会公众的伤害。
废品名称，价格按每吨人民币元计价。
乙方同意并知悉：本合同所述的废品均为甲方日常生产产生的废料、废渣等废旧物资，并不具有一般新商品的特性，本合同标的以其实际产生状态为准。
废品的处理的频率，双方约定选择下列第项履行：
（1）由甲方通知乙方，乙方在接到甲方通知12小时内将甲方指定的废品收购处置完毕。
（2）乙方每日到甲方处进行废品的收购处置，乙方应将当日的废品在当日全部处置完毕。
乙方负责废品的现场收集、清理、装卸。
运输废品所需车辆，由乙方自行提供。如需甲方提供车辆，由乙方负担租车费用。
乙方应确保废品收购时和废品收购处理完毕后现场的安全及清洁工作，并确保不造成任何污染。
本协议的期限自年月日至年月日。
乙方于本协议生效后3日一次性支付万元预付款，协议结束3日内根据实际发生额度据实结算，多退少补。
乙方向甲方支付结算价款，应采用支付。
乙方在对甲方的废品收购处置完毕后，应立即向甲方支付结算价款。
乙方出现如下任一情况的，甲方有权扣除全部履约保证金：a.出现重大安全事故，给工厂造成损失的；b.合同生效后，乙方无正当理由未按约定的频率处理废旧物资的；c.乙方处理废旧物资造成工厂环境污染，给工厂造成损失的；乙方给甲方造成重大安全和环保事故的，甲方有权解除合同，解除合同的书面通知自送达乙方之日本合同自动解除。
乙方派往甲方工作人员，有责任了解甲方的入厂需知，遵守甲方有关的安全和环保要求；乙方有关办事人员或受雇于乙方的人员在甲方厂区内应遵守甲方所有厂规厂纪。
乙方运输工具应清洁卫生，不得装载过有毒有害或其他对货物可能造成污染的物品，在甲方厂区内应按甲方规定的限速行使，运输车罐体、送料管、油箱等密闭安全可靠，无滴漏、废气溢出隐患；由于乙方原因，乙方车辆在甲方厂区造成安全、污染事故由乙方负赔偿责任。
因乙方工作人员的过错造成对人员的人身伤害及财产的损失，由乙方承担全部法律责任。
在甲方的废品处理现场，乙方工作人员在装卸、处置、收购废品工作过程中所发生的任何安全事故，由乙方自行承担，与甲方无关。（除非乙方能证明甲方有过错的）。
本协议自双方代表签字及盖章后即行生效。任何一方不得擅自变更、解除本协议及对外转让本协议的权利义务。
本协议生效后，乙方未能在约定的时间内履行本协议，且在甲方催告后的12小时内仍未履行的，甲方有权单方解除本协议。甲方单方解除本协议的书面通知自送达乙方之日起生效。乙方缴纳的保证金不予退还。
乙方在废品收购现场及在甲方的工作场所范围内因收购、处置废品造成甲方人员或其他人员人身伤害及财物损失的，应承担相应的赔偿责任。
乙方工作拖延，致甲方正常工作受到影响的，每出现一次，甲方有权自保证金中扣除1000元违约金，乙方还应当赔偿甲方因此所受经济损失，且甲方有权解除本协议的履行。
乙方未按约定及时支付价款的，应承担延期支付的违约金，每逾期一日按延期付款部分的5%计算。
本合同及其全部附件的签订、履行、解释及争议解决等均适用xxx法律。
与本合同有关或履行本合同过程中发生的一切争议，双方同意提请甲方住所地人民法院通过诉讼方式解决。
本协议未尽事宜，双方可另行协商，签署补充协议，与本协议同等效力。
本协议一式四份，双方各执两份。
双方填写本协议时应字迹清楚、明确，凡有涂改处无效
（以下无正文）
合同签署：
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
代表人： 代表人：
签订时间： 签订时间：
仓库废料处理报告 工作计划篇十
乙方：
一、共同责任
1、甲、乙双方出资万元人民币共同建设______矿山项目。
2、甲方以矿山万元资产投入，乙方以万人民币现金投入，一期投入万人民币。
3、双方约定的投资完成后甲、乙双方各占50%的股份，如果乙方一期投入万以后项目产生效益，优先偿还甲方_____万元，双方以各自以实际股本各占50%进行分红。
4、甲、乙双方按照约定各自投入完成后超出慨算投资，超出部分甲、乙双方按比例投入，项目产生效益后按照各占50%进行分红。
5、甲、乙双方在项目投产后，所有产品经过双方同意统一销售，任何一方不得擅自处理，如有违约对方有权终止合资合同，所占股份归对方所有。
6、甲、乙双方在生产经营活动中，所有大的经营活动
和大额资金的使用，必须经过双方同意签字后方能实施。
7、双方签订合伙合同后，矿山共同受益，共同承担安全事故风险。
8、甲、乙双方提供有效证件复印件，甲方提供前期投入款项票据和与公司签订的原使合同附在本次签订合同后面。
9、违约责任：甲、乙双方共同理行本合同的责任关系，如有一方违约付给一方违约金万元人民币。
10、甲方保证提供_与_______有限公司签订的合同真实性、有效性，正常矿山生产。如果关于甲方提供的合同与公司签订原因导致矿山停工停产。矿石不可正常外卖，算为甲方违约，按双方约定的违约金支付给乙方。
二、甲方责任
甲方负责矿山爆炸物品的采购、运输和存储管理，协调好上级各部门和当地农户的关系，负责矿山的生产安全和生产经营安全，派出会计、仓管员、安全保卫等人员参与项目的生产经营。
三、乙方责任
乙方负责矿山矿产品的开采和专业生产技术，特别是矿山安全生产方面的管理工作，派出出纳、矿山生产技术、安全生产监督等人员参与项目的生产经营管理。负责下步矿选厂的选址、工艺设计等方面工作。
四、共同责任
双方合同签订后，乙方先期投入万元合同开始生效。本合同未尽事宜双方协商另作补充协议。
如有合同争议，双方协商解决，如有解决不了，经过云南省官渡区人民法院进行公诉。
法定代表人：
乙方：
法定代表人
日期：