光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
培训返岗工作计划篇一
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：
一、办公室的日常管理工作
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力
后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。
1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。
4、用心改善办公条件。
一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。
二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。
三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。
5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。
三、重沟通，综合协调水平不断提高
综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。
(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。
培训返岗工作计划篇二
xx社区居委会主任 xxx
（2014年08月）
第二批党的群众路线教育实践活动开展以来，我严格按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，深入学习领会习总书记系列讲话精神，以“三严三实”和焦裕禄精神为标尺，认真对照理论理想、党章党纪、民心民声、先辈先进“四面镜子”查摆问题、剖析原因，积极开展批评与自我批评，找出差距，进一步提高思想理论水平和服务社区居民的能力，明确了整改措施和今后努力的方向。现就对照检查情况报告如下：
一、查找出的主要问题
（一）政治理论学习不够深入
一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。学习时间不能保证。认为上班时间业务多，人员杂，没时间也静不下心来学习，下班时间忙了一天了应该休息一下，业余时间要和家人在一起，没时间学习。学习是人生是必不可少的一项内容，是提高个人素质的有效手段，而自己却浪费了大量时间用在别的方面上，致使自身素质提高缓慢。三 1 是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。四是忽视了理论学习，只注重了自己感兴趣东西的学习，只顾钻研自己感兴趣的一些实践活动，而理论知识却不愿看，不想学。五是学习方法不合理，不能合理地、系统地安排自己的学习，而是忽冷忽热，想起来了、用到了，就拿起书看两天，事一多，就放下不学习了，或是学了一半，觉得另一内容应该学，又换另一本书看两天，不能持之以恒。在学用结合上，也没能把理论运用到实践中去指导工作，指导生活，指导学习。
（二）理想信念不够坚定
一是缺乏正确的人生观、价值观，没有个人主见，人云亦云，随波逐流。有时思想波动，对人生在世的意义，工作生活的目的把握不准，气愤那些腐败奢糜、铺张浪费分子逍遥法外，实质上也是羡慕那种高档次的享受、没有压力的自由。没能采取积极的态度看待人生，没能树立起在有限的生命里做出更多有意义事情的观念。二是服务意识较淡漠，虽不搞衙门作风，但待人还不够热情，脾气急躁，致使自己有时在与人交往过程中容易给人留下难于沟通，不易接近的感觉。
（三）组织纪律遵守不够严格
一是自己和单位工作人员的工作作风和服务态度学习情况都抓得不够，认为社区只是基层组织，没必要太认真，导致整个单位工作 不够积极主动，只是有事做事，没事不知道找事做的工作状况。二是没有认真的履行作息制度，考勤制度流于形式，没有考虑到这样做带来的后果，也是组织纪律性还需要进一步加强。
（四）创新意识、进取精神不够强。
具体表现在日常工作思路不宽不新，工作亮点不多不特，社区项目工作不够新颖，原有的工作得不到发展，存在怕乱求稳、怕冒风险、安于现状的思想，缺乏进取精神。有时习惯于常规思维，习惯于凭以往经验办事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，运用新思想、新方法研究解决新情况、新问题的水平不高，只局限于做好本作不出问题就行了，缺乏思考如何把事情做得更好。有时工作上习惯于依葫芦画瓢，机械地完成各项工作，工作只求过得去、不求过得硬；有的只会埋头做事，不会主动思考，想办法、出点子较少。
（五）工作作风不够实，求真务实的精神不够。一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。二是对上级布置的任务、习惯以会议落实会议，缺乏主动性。对待任务经常是照搬照套，原样传达，充当传声筒，一些上级指示的精神没有很好的领会学习，对工作中的一些方式、方法也是没有很好的加以探讨研究，工作浮于表面。
（六）群众意识不够强，为民服务的宗旨不够。一是虽然也经常 下大院进小区，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。如，大院小区出现什么问题解决什么问题，没有过多的考虑大院小区未来还会出现什么问题，该如何面对。二是在工作上对大院小区情况的了解不够全面系统，联系群众不广泛，直接听取基层群众意见不及时不全面。对群众急需解决的难题往往都是等群众上门反映才过问，因平时忙于行政事务，而缺乏主动去关心了解。缺乏主动服务的意识，即便交流和谈心也是说教多、倾听少。这些都是宗旨观念淡薄，群众意识差的表现。
（七）铺张浪费现象仍然存在，自己过紧日子的思想不强。在社区内部日常管理不到位，存在浪费的现象，存在人走办公室灯还亮，下班电脑空调不关，浪费了一定的资金。
二、产生问题的原因分析
近段时间，通过认真剖析自己产生“四风”等问题的原因，主要是在理想信念、为民宗旨、党性修养、政治纪律等方面出现了偏差，必须高度警醒和深刻反思。
(一)“懒”字挂帅
1、在理论研究上“懒想”。学习是要花很多时间的，我觉得把大量时间花在这上面不值得，再加上进一步深入研究学习内容难度大，要求高，于是就不想认真查资料，不虚心请教，不主动与别人探讨，没有利用空闲时间来使自己的理论水平提高，业务能力增强。
2、在学以致用上“懒动”。理论要与实践相结合，达到学以致用 的最佳效果，是要靠持之以恒的精神。我对理论与实践的关系看得很随意，认为它们之间有很多不想吻合的地方，因此，就懒于对它们进行研究，这样日久天长，学习上的懒动手、懒动脑的坏学风便形成，致使学习上存在一些问题。
(二)“忧”字当头
在现实生活中，无数的反面典型事例虽然对自己有极大的警示作用，也激动过，愤慨过，但过不了多久所有的激动、愤慨就灰飞烟灭了。心里非常忧虑，忧什么呢？忧党的最高目标难以实现，忧党员的宗旨意识和理想信念会变得虚无缥缈，忧自己的世界观、人生观、价值观能否与党的要求保持高度一致，这样就使自己理想信念有所淡化。“忧”实质上就是“害怕”，于是在工作的指导思想上就求稳，谨小慎微，不敢标新立异，努力创新，致使工作局面难以打开，难以获得，优异的成绩。
(三)“怕”字占先
一怕得罪人。我总觉得大家能在一个单位共事是一种缘份，在工作中出现点失误是在所难免的，因此对社区工作人员管理抓得不是很紧，对有些同志的不良行为没有及时有效的制止和指出，以求一个和谐的工作氛围。
二怕不稳出乱。社区工作千头万绪，各种关系错综复杂，尤其新到一个地方，不了解情况。自己认为稍有不慎，便会出现不稳定的因素，出现混乱的局面，导致工作陷于被动。
三怕做错事。总怕一招不慎，满盘皆输，因此，做事就瞻前顾 后，思左想右，缺乏创新意识。
（四）群众工作经验较为缺乏，宗旨观念有所淡化。
对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。在工作上群众观念淡薄，指导工作主观意志成份多，为群众想的少、做的少，服务群众，缺乏真功夫。社区作为最基层的组织机构应该把群众的冷暖时刻挂在心头，特别是对于我们社区这样一个下岗失业人员多、贫困人口多的社区来说，多走访入户、多深入群众是干好本职工作的首要任务。但是对于辖区群众，特别是那些多多少少都存在一定的困难的家庭，缺乏主动上门工作的精神，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片。社区作为最基层的组织机构，直接面对的是居民群众，中心工作任务就是为居民群众提供服务。主观上产生了机关化、行政化作风，以文件传达文件，深入居民小区，走访入户做的不够多，对群众所思、所想、所盼了解的少，不能真正做到为群众解决现实困难。同时，对前来办事的居民及工作人员提出的合理建议，有时顾虑多、想法多，没有从践行宗旨来考虑。
（五）懈怠了党性修养锻炼。我于2004年加入中国共产党，现已有10年党龄。自认为工作经验丰富，曾多次荣获优秀党务工作者、优秀党员、纪检监察干部、十佳青年等荣誉，自我感觉党性修养“比上不足，比下有余”，内心深处慢慢滋生了自我满足、感觉良好的思 6 想，懈怠了品行修养、党性锻炼，弱化了责任意识、斗争意识，放松了“自我净化、自我完善、自我革新、自我提高”的要求，丢掉了谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风。反思起来，这都是对“入党为什么，当干部做什么，为后人留下什么”没有学深悟透造成的，都不符合党章要求，是对党的不负责任，是对人民群众的不负责任。作为基层党委书记，必须做到在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党，自觉用党的基本理论武装头脑，自觉把加强党性修养作为终身必修课，坚定立场和信仰，维护党的良好形象。
三、今后努力方向和改进措施
按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，通过认真对照检查和分析评议，使我更加清醒的认识到了自身存在的问题和产生这些问题的根源，也更增强了我改进不足、改进作风、提高修养的动力。通过学习使我认识到，加强作风建设是保持党的先进性和纯洁性的必然要求。作风纯正是检验一个党员是否先进的显著标志。面对改革开放和发展社会主义市场经济的考验，加强党员干部作风建设比以往任何时候都更为重要和紧迫。具体努力方向和改进措施如下：
（一）密切联系群众，牢固树立服务意识。
结合党的群众路线教育实践活动，坚持一切从群众的利益出发，急群众所急，想群众所想，切实做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。切实深入基层、深入实践、深入群众，为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事。对群众关心的问题积极反映，一方面向群众做好解释工作，另一方面把群众的诉求向有关部门反映。对征地拆迁户做好政策解释和安抚，积极寻求就业机会解决下岗失业人员的问题。对低保、五保、贫困家庭及困难党员多走访，多想办法让他们自食其 力提高生活水平。
（二）加强理论学习，增强党性修养。
通过电视新闻和广播积极了解国家大事和党的政策，多向学习能力强的身边榜样请教学习方法，多向年轻同志学习接受新知识新能力的技巧。带头学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章。在日常工作和生活中，大事不常见，小事天天有，党员干部主要不是通过讲大道理而是通过做小事情来展示自己的党性。如果不能做好本职工作中的一件小事，不能自觉遵守公共秩序，不能孝敬老人、管好家人，不管你讲得多好听，也不会有人相信你的党性有多纯、觉悟有多高。
（三）埋头苦干实干，造福一方百姓。
实事求是真抓实干的社区干部最受群众欢迎，只有养成实干的工作作风，才能为群众做事，做成事。要实干，就要扎根群众、调查研究、体察实情。察实情、讲实话，是实干的起点和前提。要深入群众，了解群众，多听群众的心里话，多掌握第一手情况。还要带头讲真话、带头听真话、带头讲群众想讲的话，才会形成干群之间的良性互动；在互动中，摸到实情。群众信任你，才会对你讲真话、讲实话、讲心里话。只有坚持身体力行、求真务实、言行一致的工作作风，脚踏实地，埋头苦干，才能实实在在地为人民群众办实事、办好事。
（四）健全规章制度，权力关进笼子。
一是严格遵守并贯彻执行党规党纪、法纪政纪，进一步建立健全社区相关的规章制度，把权力关进制度的笼子。二是始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，做到自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己。三是严格遵守中央“八项规定”和省委“十项规定”，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感 和紧迫感。四是严格执行民主集中制的各项制度规定，积极开展批评与自我批评，自觉接受党和人民群众的监督，努力做一名合格的共产党员和称职的党员领导干部。
（五）改进工作方法，提高服务水平。
一是在学好政治理论的同时，根据工作需要和自己实际，坚持学习相关业务知识，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野。二是坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，提高工作效率。三是坚持一切从实际出发，讲真话、报实情，办实事、求实效；充分尊重和听取两委班子一班人意见，发挥大家的智慧和力量。四是努力提高做好新形势下群众工作的“六个”能力：提高服务群众的能力，提高激发群众内在活力的能力，提高引导教育群众觉醒的能力，提高服务困难群众脱贫致富的能力，提高协调关系和化解矛盾的能力，提高防范和处置群体性事件和突发事件的能力。
以上是我的个人对照检查材料，不妥之处敬请批评指正，谢谢！
培训返岗工作计划篇三
近期全局召开的作风纪律整顿大会让我深有感触，现从思想观念、服务态度、效率效果、廉洁自律四个方面谈谈自身存在的问题与今后努力的方向。
一、思想观念方面。作为一名纳税服务科的税务工作者，我们每天都会面对形形色色的纳税人，在日常工作中虽然不会出现刁难纳税人的情况，但反省自身，也有诸多不足之处。例如在日常工作中对“服务”意识认识不深，在面对纳税人时常常会以“执法者”自居，存在“重管理、轻服务”的观念；在工作中也会出现消极怠工的心理，对工作的积极性不高，集体观念、大局理念有欠，工作责任心不强，主动性差，对于自身所在岗位职责认识不清、不到位，在工作中存在着畏难情绪，以自己所担任的岗位来说，对各项制度落实情况的监督作用没有发挥出来，在许多工作上只是听从领导安排，依赖领导的想法，不懂脑筋单纯地完成任务，而没有深入考虑在制度落实、宣传咨询岗位上应该怎样去发挥作用，怎样做才能将自己的工作做得更好。在平时工作中前台、后台划分意识较重，有时候潜意识觉得前台的业务与后台的没有关系，调至后台工作后，学习主动性下降，工作热情也没有以往那么高，与纳税人接触的少，去前台少，没有发挥自己的岗位职能。
二、服务态度方面。从服务态度上来说，在工作中我虽
然迄今为止并没有与纳税人发生过争议、争执，但有时因为工作压力大、接待纳税人数量多也会对纳税人不耐烦或是态度冷谈，在工作中缺乏足够的热情与耐心，对文明用语的使用也是时有时无，在纳税人较少的时候工作态度也有散漫、懈怠。
三、效率效果方面。由于业务能力有限，在面对纳税人较为复杂的问题时，往往要询问其他同志后方能解答，浪费了纳税人的时间。在工作上缺乏经验导致我有时遇见新问题会不知所措，摸不清方向，导致做事效率不高。对于一些工作没有树立明确的目标，导致工作事倍功半。在本职位工作是沟通能力有待提高，对于自己的职责落实不到位，每日在后台进行的都是一些琐碎的日常工作，对领导交办的任务虽然做得快但不够细致，每日疲于应付各项检查工作，但工作成绩却不高，更谈不上创新创效地完成工作。
四、廉洁自律方面。虽然自身并未有“吃”“拿”“卡”“要”的现象，但对于各项廉政准则学习不够主动，学习还存在流于形式、表面，没有能认真钻研领会，对廉政准则认识不够深刻。在具体的工作中我能够遵守廉洁自律的规定，不利用职权和职务上的影响谋取不正当利益，不私自从事营利活动的行为。
五、针对上述这些问题，在今后的工作中我要做到以下几点：
一是转变思想观念，立足本职，发挥岗位职能。在今后的工作中要有计划性、目标性，而不是盲目“死干”，要联系实际情况，理顺各项工作的轻重缓急，有重心有条理地做好每一项工作。加强岗位责任感，树立“大局意识”，服从集体安排，对领导安排的各项工作要竭力完成。同时，作为纳税服务科的制度落实、宣传咨询岗，我要时常思考如何能够发挥岗位职能，要时常在导税咨询区帮助纳税人解答疑难问题，深入纳税人群体，了解纳税人需求，多在前台走动，监督工作人员的行为举止是否欠妥，而不能只是在后台办公室闭门造车。在制度落实方面要多下功夫，多花力气，对于自身岗位职能作用如何发挥，要多与科室领导沟通，多提出自己的想法，增加工作的主动性。
二是提高自身素质，努力钻研业务知识，提高办事效率。高效的工作来源于熟练的技能与广泛的知识，在工作中，我要不断钻研业务知识，主动利用业余时间学习注册税务师相关书籍，提高自身的业务综合素质，夯实业务基础，在空闲时多到前台大厅学习日常业务知识，将理论知识联系到实际工作中去，这样不仅可以丰富自身的知识体系，也可以为纳税人提供更多的帮助。
主动迎难而上，要多参考他人意见，多想方法来解决。要做到定期与相关领导交流想法，定期开展自我反省，及时改正存在的问题，如此才能不断提升自己，改变自己。
四是作为一名税收执法人员，我们的一言一行都代表着国家公职人员的形象，在今后的工作与生活中，我要认真学习党的反腐倡廉重要思想，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、利益观和社会主义荣辱观，“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，常虑贪泉之毒，常恋廉书之美”，用实际行动为反腐倡廉贡献自己的力量。
以上是我的剖析材料，有不对的地方请各位领导批评、指正！
培训返岗工作计划篇四
文娱部隶属于院学生会的一个组织性部门，主要配合院学生会开展各项文娱活动，组织同学进行文艺娱乐以丰富同学们的课外生活，从各方面培养同学们的综合素质。新学期新工作，我们将以充沛的精力投入到新学期的工作中，为了丰富学生课余文化生活，创建良好的娱乐氛围，文娱部作为学生的一部分，将文艺的思维方式，渗透到自己的学习中。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评和自我批评，这样大家才能不断的进步。
具体工作计划如下：
一、纳新。文娱部工作的展开离不开的部长的组织，干事的支持，所以我们文娱部将加强干事的管理工作，对干事各方面的素质加以培养。3月9号部门将进行干事面试，以进行甄选干事。培养下一批优秀干部，以配合我院的各项工作。
三、在条件允许的情况下，在5月中旬举办首届全院校园十大歌手赛，由年段承办，院学生会主办。挖掘新秀，丰富学院学生的课余生活。为了更好的为同学们展现的平台，力争做到“公平、公正、公开”。
四、 4月下旬由我院团委学生会厦门演艺学院团委学生会举办一个联谊活动。新一任的干部上任，我们的联谊活动也应跟着举办，演艺学院的团委学生会跟我们一直保持着良好的关系。并在多场晚会上等工作上给予我院很大的帮助。在上一次的联谊活动中，两院的团委学生会成员建立了深厚的感情，活动举办的精彩成功。这次我们将继续保持并力求做到更好。
五、毕业欢送会。在这新的学期中我们的工作重点是03级毕业生欢送会。这样大型的活动对于我们部的工作来说也是一种考验。我们将以之作为本学期工作的一个令人满意的完结，力争以最佳的状态，为大家献上一台精彩难忘的晚会。
如今晚会的一些前期准备工作我们正在筹备中，届时我们将发挥文娱的作用，制定晚会策划表，节目表，节目排练计划，晚会活动方案，晚会节目将精益求精，以毕业为主题，回忆大学生活的点点滴滴，体现大学同学之间的友谊，给03级毕业生的大学生活画上圆满句号。
六、在艺术团的管理上我们也将下更多的工夫，给他们一定的帮助，在部门内部设定一个艺术团总管。
七、做好本学年工作总结。
以上是我部在新学期的工作计划，在以后的具体工作过程中，我部的所有成员将以自己的实际行动交上一份精彩的答卷。
培训返岗工作计划篇五
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。