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销售技能之卷烟经营交流篇一
近年来，卷烟行业的促销手段日益多样化和精细化，它们不仅仅是为了吸引消费者，更是为了提高市场竞争力。作为一个烟民多年的我，亲身体会到了促销卷烟带来的一系列优惠和便利。在这里，我将分享我对促销卷烟的心得体会。
首先，促销卷烟给我带来了更多选择的机会。过去，我购买卷烟通常只看品牌和口味，但现在在市场上推出的促销卷烟让我有更多选择品牌和口味的机会。不同品牌的卷烟都有着各自独特的特点和风味，而促销活动通常会推出新品或者创新口味，让我有机会品尝到新的味道。这种多样化的选择使我的吸烟乐趣得到了丰富，每次都能带给我新的惊喜。
其次，促销卷烟让我享受到更实惠的价格。在促销活动中，往往会推出低价或者打折的促销卷烟，这让我能够以更实惠的价格购买到我喜欢的品牌。在我每次购买卷烟时，都会留意促销活动并抓住低价的机会。这不仅让我省下了不少费用，还提高了我的购买率。促销卷烟的实惠价格给了我更大的选择空间，也增加了我的购烟乐趣。
再次，促销卷烟提供了更多的增值服务。随着互联网的普及，现在很多卷烟品牌都推出了在线购买服务。在促销活动中购买的卷烟，往往会附赠一些礼品或者有机会参加抽奖活动。这种增值服务不仅让我感受到了品牌的关怀和认可，还让我觉得自己更有价值。促销卷烟不仅仅是一种产品，更是一种体验，这种体验让我愿意一直选择该品牌，并推荐给身边的朋友。
此外，促销卷烟也提高了行业竞争力。通过各种促销手段，卷烟品牌能够更好地与消费者进行互动，并满足他们的需求。通过丰富的选择、实惠的价格和增值的服务，卷烟品牌能够更好地吸引消费者的注意力，并提高市场占有率。这种竞争力的提升对于卷烟行业的发展和市场的稳定非常重要。
总而言之，促销卷烟给我带来了更多选择、更实惠的价格、更多的增值服务以及提高了行业竞争力。作为一个烟民，我通过亲身体验了促销卷烟的种种好处，我相信这种促销手段和活动会继续为烟民带来更多的福利和便利。然而，我也要提醒大家，在享受促销卷烟的同时，一定要合理使用，注意控制烟量，保护自己的身体健康。
销售技能之卷烟经营交流篇二
卷烟促销是伴随着市场经济的发展而出现的一种推销手段，也是提高卷烟销量的重要途径。在过去的几年中，我曾有机会参与过卷烟促销的工作，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
第二段：策划与准备
卷烟促销需要进行充分的策划和准备工作。首先，需要定位目标市场，明确促销目的和策略。其次，要精心设计促销活动，包括优惠方式、促销对象和时间地点等。最后，要确保促销物资充足，以及宣传和推广工作到位。
第三段：执行与监控
卷烟促销的执行非常重要，需要全面考虑各种情况和细节。在现场，需要确保促销人员热情、专业和高效地为客户服务，同时要及时收集客户反馈和意见，并进行分析和改善。此外，要加强场地安全管理，确保顺利进行。
第四段：心得与体会
通过参与卷烟促销的工作，我获得了不少心得和体会。首先，要注重与客户的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，并及时给予解决和答复。其次，要加强对市场和竞争的了解和分析，为促销提供有针对性的支持。最后，在卷烟促销的工作中，要注重细节和专业性，不断提升自己的服务水平和专业素养。
第五段：总结与展望
卷烟促销不仅是烟草行业的一种营销手段，更是促进社会经济发展的一个重要因素。在未来，随着科技和市场的不断发展，卷烟促销也会面临新的挑战和机遇。我们需要不断地学习和改进，为品牌的发展和客户的服务不断努力。
销售技能之卷烟经营交流篇三
近年来，促销是卷烟行业中常用的一种营销手段。作为烟草产品的消费者，我也有幸参与了一些促销活动，并从中获得了一些心得体会。今天，我将谈谈我对促销卷烟的观察和感受，以及对促销活动的一些建议。
首先，促销卷烟的力度在不断增加。在竞争激烈的烟草市场中，各大烟草公司为了吸引更多的消费者都会推出一些促销活动。我曾经参与过的一次促销活动中，买一条卷烟就可以获得两条卷烟的优惠。这样的优惠力度确实让人难以拒绝，使我觉得购买两条卷烟是十分划算的选择。此外，还有一些促销活动会提供一些额外的礼品，例如打火机、烟嘴等等，这也是吸引消费者的一个亮点。
其次，促销卷烟也是一种宣传和推广的方式。作为消费者，我发现许多促销活动都是通过卷烟包装上的标语、宣传册等来吸引消费者的注意。这些宣传手段往往会强调卷烟的品质和口感，通过图文并茂的方式向消费者展示了卷烟的特点，让消费者对这款卷烟产生了浓厚的兴趣。同时，这也是品牌进行广告宣传的一个机会，通过促销活动提高了品牌的曝光度。
再次，促销卷烟给消费者带来了实实在在的实惠。在促销活动中购买卷烟，不仅能享受到价格上的优惠，还能获得一些额外的礼品。这对于那些经常购买卷烟的消费者来说是非常划算的选择。促销卷烟的价格优势能够吸引更多的消费者选择这款卷烟，从而增加销量。与此同时，消费者也能够通过促销活动中的礼品获得一些额外的实惠，这种双赢的局面正是促销卷烟的魅力所在。
最后，我希望能提出一些建议，以便更好地运营促销卷烟活动。首先，可以对购买卷烟的数量进行限制，例如限购一条或者限购两条卷烟，这样能够增加促销活动的参与度，同时也能够控制销售数量。其次，可以定期进行促销活动，例如每个季度或者每个月都推出一次促销活动，使消费者能够养成定期购买的习惯，同时也能增加销量。最后，可以加大对促销活动的宣传力度，通过不同的宣传渠道向更多的消费者传递促销信息，吸引更多人参与。
总的来说，促销卷烟活动在烟草市场中起着非常重要的作用。它不仅能够吸引消费者，提高销量，还能给消费者带来实实在在的优惠和额外的礼品。通过对促销活动的观察和体验，我发现它的力度在不断增加，宣传和推广的方式也更加多样化。但同时，我也希望可以有更多的改进和创新，使促销活动能够更好地满足消费者的需求，为烟草市场带来更好的发展。
销售技能之卷烟经营交流篇四
1背景概况
近年来，随着设备管理精益化工作的持续推进，烟草行业对于设备管理水平的要求越来越高。中国烟草总公司先后下发了《中国烟草总公司设备管理办法》、《中国烟草总公司卷烟工业企业设备管理绩效评价体系》、《中国烟草总公司关于推进卷烟工业企业设备管理精益化工作的指导意见》等文件，要求各卷烟工业企业加强学习，深化认识，认真总结设备管理经验，探索设备管理规律，创新设备管理理念，探索具有烟草行业特色的设备管理方法。同时，总公司针对行业设备管理部分领域和环节组织各卷烟工厂开展了设备管理专题研究活动。其中，红塔集团玉溪卷烟厂与青岛、杭州、北京、宝鸡等卷烟厂共同负责“卷烟工厂设备健康管理”专题研究，并取得了显著成效。
2设备健康管理理念
2.1设备管理与维修的发展阶段
设备的管理与维修是伴随着机械的使用而产生与发展的。按照其发展史，大致可分为以下几个阶段：（1）事后维修阶段事后维修阶段主要应用在20世纪50年代前，是最早期的维修方式，就是等设备发生了故障或者事故停机后才进行维修，是一种非计划性维修方法，企业的生产保障性差。（2）预防维修阶段预防维修的理念最初由美国提出，随后前苏联也提出了计划预修制度。概括而言，预防维修的核心思想体现为“预防为主、防范于未然”。主要依据日常检查、定期检查的情况，结合维修周期，开展有计划的定期检修与维保。（3）生产维修阶段生产维修的概念于20世纪50年代由美国通用电气公司提出，该体制是以生产为中心，紧贴企业实际，为生产服务，包含了事后维修、预防维修、改善维修和维修预防四个部分。生产维修理念的提出大大丰富了设备管理与维修的内涵，设备管理从传统的单一型维修管理转为重视设计与制造系统的管理与优化，设备管理上了一个新的台阶。（4）综合系统化维修阶段从20世纪70年代至今，设备管理与维修呈现出百花齐放、多种管理模式并行的态势。比较有代表性的包括后勤支援、预知性维修（pdm）、故障诊断和健康管理（phm）、可靠性维修（rcm）、全员生产维修（tpm）及全面质量计划维修（tpqm）等。设备健康管理的理念正是在新阶段这样的背景下，以设备管理为核心，引入人体健康管理以及风险防控的思想与做法，形成的一种设备管理新方法。
2.2卷烟工厂设备健康管理
卷烟工厂设备健康管理的出发点在于全面提升企业设备管理水平，有效预防与控制设备故障与事故的频率，降低设备维修成本，提高运行效率，增强卷烟产品质量保障水平，确保设备长期保持良好、稳定、高效的运行水平。从此目的出发，借鉴当前设备维修管理、健康管理、风险管理等思想，结合卷烟生产企业的特点与共性，卷烟工厂设备健康管理的概念就此提出。具体指的是：卷烟工厂设备健康管理，是紧紧围绕卷烟生产工艺要求与产品质量，通过系统的`分析、检测、评价以及有针对性的设备检维修活动，准确掌握设备状态及风险点的变化情况，从而对设备健康风险因素进行全面管控，以追求设备全面健康的管理模式，是从设备可靠性、安全性、稳定性、经济性、高效性等多方面进行评估与提升的有效方法。设备健康管理的内涵在于准确掌握设备状态变化情况，提升设备维修决策能力与故障隐患诊断水平，科学合理安排设备维保计划，保持设备健康预期，确保设备管理上水平。3设备健康管理在玉溪卷烟厂的开展12月，中国烟草总公司发文要求以卷烟工厂为主体对行业设备管理部分领域和环节开展专题研究。其中，玉溪卷烟厂参与了“卷烟工厂设备健康管理”专题研究活动。历经了1年多的深入调研，7月，设备健康管理专题顺利结题，并在工厂中开始推广应用。玉溪卷烟厂设备健康管理综合运用目标管理、精益六西格玛、6s管理、80/20法则、失效模式与影响分析法（fmea）、帕累托abc分类法、pdca闭环管理法等管理工具，通过对设备健康状况监测分析、设备健康信息评估与处理、设备健康问题解决、设备健康管理综合评价以及持续优化改进等主要步骤，形成闭环，持续跟踪改进。具体而言，玉溪卷烟厂依照《云南中烟工业有限责任公司设备abc分类管理办法》，针对生产、工艺、产品质量的影响程度、设备的复杂程度、故障修理难度、原值大小、年计划维修费用、对原辅料消耗影响、对安全环保及能源消耗的影响等多个维度进行综合评价，将厂内设备分为a类、b类、c类。在此基础上，按照功能类别将设备进一步细分为子系统和功能单元，结合设备技术手册、工艺流程图等技术资料以及设备日常操作、巡点检、维护保养、精密检测等反馈出的信息，建立风险分类规则并对设备功能单元进行风险点识别与风险定级，建立设备功能单元风险台账，从而对不同类别、不同风险级的设备进行分级、分重点管控。以设备分类、风险因素分级为基础，玉溪卷烟厂在工厂原有设备管理标准、技术标准、作业维修标准的基础上，进一步的补充、完善、梳理，建立起了工厂设备健康管理标准体系，包含设备健康管理相关标准模版库、设备健康管理绩效评价指标库以及分设备分机型的设备健康风险管控标准、润滑指导标准、巡点检标准、过程监视测量标准、维护保养标准、完好技术标准等详细、实用的标准体系。从而形成了从设备操作、维修到设备综合管理与绩效评价都有章可循、有据可依，确保设备状态能力与管控水平持续提升。
4设备健康管理的应用及效果
“卷烟工厂设备健康管理”专题研究从20开始，207月结题并开始推广应用。玉溪卷烟厂通过该专题研究，建立起了工厂设备健康管理标准体系，并编制了《玉溪卷烟厂设备健康管理实施指南》。本着知行合一、理论指导实践、实践优化理论的思路，玉溪卷烟厂在卷包、制丝、动力等主要生产车间广泛推行设备健康管理模式，有效更新设备管理理念，匠心打造设备健康管理体系，全力提升设备管理水平，设备主要指标水平有了较为明显的提升。依照玉溪卷烟厂设备健康管理绩效评价指标库，设备健康管理绩效评价主要从状态管理、运行管理、效能管理三个大的维度进行拓展细化，包含近80个指标。本文仅选取几个有代表性的指标，从设备效率、综合费用、产品质量、原辅料消耗这几个方面对近几年工厂运维数据进行比较分析，具体数据参见表1。从表1中可以看出，从2014年设备健康管理专题结题推广后，玉溪卷烟厂所选取的7个有代表性的评价指标均呈向好趋势发展。事实上，近年来玉溪卷烟厂在设备健康管理理念的指引和工厂60余年设备管理经验的基础上，设备在状态、运行、效能等多个维度上都得到了全面优化，有效地保证了工艺要求与产品质量。
5结束语
“卷烟工厂设备健康管理”专题研究是中国烟草总公司按照精益管理要求，努力探索具有烟草行业特色的设备管理方法而设立的一个专题。通过包括玉溪卷烟厂在内的几家卷烟工厂近2年的共同努力，该专题顺利结题。为了确保“设备健康管理”成果的推广应用，在工厂实践中真正落地，玉溪卷烟厂以设备健康管理理念为指引，紧紧围绕工厂具体设备，分机型编写了大量的设备健康管理标准与流程，切实指导了工厂设备管理工作，有效提升了工厂设备管理水平。在下一步的工作中，一方面玉溪卷烟厂将不断巩固、完善当前取得的成果，确保设备健康管理规范化、制度化、常态化，不断推进工厂设备管理水平的提高。另一方面，设备基础数据的采集与统计分析是设备状态评价、设备综合分析、设备绩效考核的基础，其中信息系统的支撑至关重要。当前玉溪卷烟厂主要依靠于企业erp系统、mes系统、红塔数据中心系统以及烟草行业设备管理信息系统等，虽然可以基本满足当前要求，但在数据采集逻辑、统计口径、各系统的数据共享与集成方面还存在诸多不足之处。玉溪卷烟厂在后续工作中将不断优化改进，努力在设备统计数据的真实性、及时性、准确性方面下工作，构建完善的信息系统助力设备管理再上新台阶。
参考文献：
[1]杨清水.设备健康管理的思路和方法探讨[j].科技创新与应用，2016（9）.
[2]常建宏，郭涛，马杰昱.卷烟工厂设备健康管理理论探索与实践[j].中国设备工程，2015，01.
[3]马云参，等.玉溪卷烟厂设备健康管理实施指南[z].
销售技能之卷烟经营交流篇五
卷烟促销是一个众所周知的双刃剑。对于厂商而言，它可以增加销售量和推广品牌，而对于消费者而言，它可能会助长或增强吸烟习惯。在我自己的卷烟促销工作中，我发现了一些心得和体会，这些对于管理和执行广告计划的行业非常有价值。
第二段：卷烟促销的目标
在卷烟促销中，最终目标是为了使品牌的潜在客户增加到售出更多的产品。然而，制定策略时要考虑到跟踪转化率和为活动提供必要的预算。在我的经验中，体会到的最重要的策略是针对那些已经对吸烟感兴趣的目标人群，因为这些人更有可能成为忠实的顾客。
第三段：策略选择
在我的经验中，卷烟促销包括以下几个策略：一是品牌卡片（collectable/trading cards），它会在塑料包装中印有一个简短的口号和有关品牌的信息，可以吸引收集者和情感投资者。二是赠品和礼品，其中可能出现针对特定买家群体的惊喜物品。三是联合推广，即与其他品牌和零售商合作推广。这三种策略是最灵活和最适应市场变化的。
第四段：执行计划
在实行各种策略之前，需要做出详细的活动计划，包括目标客户、各个区域的时间表和地点、网络和社交媒体的使用以及预算分配。这个计划应该是灵活的，因为市场和合作伙伴总会有变化和调整。此外，应以诸如生日和会员卡等客户个人信息为基础，开发常规活动。
第五段：心得体会
卷烟促销的目的是增加销售量和推广品牌，但这些策略也可以帮助品牌建立联系、建立口碑、增加广告识别度、增加品牌获得者的情感关联等。对于企业家们，应选择以合适的方式进入市场，涉足合适的客户分层，擅长推销的卖家，以及擅长执行和分析的销售和市场营销专家。综上所述，卷烟促销应不断探索新的策略和方法，对于品牌推广和企业销售至关重要。
销售技能之卷烟经营交流篇六
订立合同双方：
___________县(区)邮电局，以下简称甲方;
__________县(区)__________公社(乡)_________大队(村)___________生产队社员___________，以下简称乙方.
为了方便群众，做好农村的信、报邮递工作，提高投递质量，经甲乙方双方协议，特签订本邮递代办合同，供甲乙双方共同遵守.
一，邮递业务与范围：
1.收订邮递范围内的报刊;
2.开取邮路上的信箱，投递邮路上的邮件;
3.收取各种邮电资费;
4.投递班次：每周六班，节、假日休息;
5.投递深度：各种平常邮件和给据邮件、通知单、电报、报刊等按址投递到户，并按规定办理交接或签收手续.
6.投递范围：__________________________________________________________________________________________.
二，甲方的义务：
1.指导乙方办理第一项规定的各种业务.
2.对乙方进行日常业务辅导和检查、考核.
3.按合同规定的时间、数量付给乙方报酬.
4.按时发放邮件，接收乙方归班交班的信件、票款等，迅速办理签收手续.
5.按正式工的使用年限，根据实际需要，发给乙方邮政专用工具：如绿色车袋，甩袋，背包，安全包，雨布，雨衣，雨裤，雨鞋，到期交旧换新.
三，乙方的义务
1.按照甲方规定的投递班期和深度，投递和交接各种邮件、报刊、保质保量地按址投递到户.
2.按照甲方的业务规章制度办理各项业务，做好甲方规定的各种原始记录，接受甲方的业务领导、培训和监督检查，参加甲方组织的业务会议.
3.严格保守通信秘密，执行通信纪律和劳动纪律，保证邮件、报刊、票款不丢失，不短少，不毁损，不贪污挪用公款，不缩短邮路，不将邮件、报刊带回家中.
4.按时开取沿途信箱，当日上缴收回的款项.
5.保管好甲方所发的邮政专用工具、业务用品等，并在合同终止时及时交还.
6.医疗费、工伤休息期间的费用由_______方负责.
7.自行车自备(或由甲方配备).
四，甲方给乙方的报酬
1.代收报刊的报酬，按实际收订款的________%计算，按月(年)结算，一并支付.
2.代投报刊的报酬，按实际投递报刊款的__________%计算，月(年)终结算，一并支付.
3.代投邮件报酬，根据村(大队)的范围大小，大村(大队)每月__________元，小村(大队)每月__________元，按月支付给乙方.
4.自备自行车的修理补贴费：乙方在甲方局内出、归班，根据路线长短，甲方核发给乙方自行车修理补贴费每月__________元.
5.乙方因病或因急事请假，甲方如有自编人员代班，每天以__________元计算，在支付乙方当月的报酬中扣除.甲方如无自编人员代班，乙方可以自找可靠人员替班，替班人员的报酬由乙方负责.
五，奖惩办法
甲方对乙方工作要求的质量、服务、纪律等指标与甲方正式工相同.乙方可参加甲方先进生产者的评比.乙方如被评为先进生产者，甲方应按正式工标准发给奖状、奖金或奖品;乙方如完不成规定任务的指标，每项扣除全邮路每月代投邮件报酬的__________%.乙方如受到用户申告，或违反邮电规章制度和通信纪律，经调查属实，甲方可根据情节和危害后果，对乙方处以罚款，扣发报酬，直至予以解聘乙方如丢失、毁损甲方发给的邮政专用工具和业务用品，应比照甲方正式工规定的使用期，折价赔偿.乙方如无故中止投递工作，中止一天，罚款__________元.甲方如随意中止合同或无故换人，应向乙方偿付违约金__________元.甲方如不按合同规定的时间、数量付给乙方报酬，迟付一天，按迟付金额的__________%罚款给乙方.
六，合同的期限及解除
本合同有效期__________年，从一九______年____月____日起至一九______年____月____日止.合同期届满，如双方愿意继续代办邮递，应重新签订合同.甲乙双方如遇特殊情况必须解除合同，必须在__________天前书面通知对方，由双方协商解除合同事宜.在双方办理完移交业务事项之前，乙方仍应做好投递工作.
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份.合同副本一式________份，交公社
管委会(或乡政府)，大队，生产队(如经公证或鉴证，应交公证或鉴证机关)各留存一份.
甲方：________________县邮电局______________(公章)
代表人：________________(盖章)
生产队社员_________(盖章)
____年____月____日订