计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
商务谈判计划书绿茶公司篇一
在这个竞争激烈的时代，谈判就像日常生活中的必修课。而如何在谈判中发挥自己的长处、摆脱自己的劣势，是我们需要今后不断学习、悟思的。最近在一次谈判讲座中，我受到了一些启示，想在这里分享一下我的体会。
第二段：重视前期准备
整场讲座的开篇，讲师就强调了谈判前期准备的重要性。我这一直以来有个缺陷，就是不太好好地做准备，习惯性地把谈判场面当成自己的舞台。但现在我认识到了，真正的谈判高手不是一上来就开始演出，而是经过充分的信息收集、分析、预判，有组织地进行思考，为自己在谈判桌上的上场做好了充足的准备，才能有把握地获得更好的结果。
第三段：学会关注对方需要
此外，在讲座中，讲师给我的另一个启示就是学会关注对方的需要。我过去做谈判总会口出狂言，觉得自己是赢家，对手自然是输家。可其实，在谈判中，双方达成一个双赢的共识才是最难能可贵的。而想要达成共识，关注对方的需要是一项至关重要的技巧，因为这样才能找到大家都可以接受的结论，从而达成一份真正意义上的合作。
第四段：管理心态
当然，在谈判中不要忘了管理好自己的心态。讲师说谈判中的双方都有可能会感觉到一种情绪——激动。激动情绪的产生，有可能是来自自己的内心，也有可能是来自对方的威胁、挑衅等外界因素。在这种情况下，让自己保持冷静、安静地听对方说话，做出理智研判，才能使得自己的表现最好，从而赢得谈判胜利。所以我们需要学会管理好自己的心态，以便在谈判中保持镇定的头脑，不被外界因素影响，而导致自己犯错。
第五段：结尾
总之，在这场关于谈判的讲座中，我从中得到了很多启示，学到了很多东西。我收获到一个最重要的体验，那就是，缺点往往是来自于我们一直没有意识到的地方。在这之前，我以为自己已经做得很好，但深入接触到谈判的本质后，才发现我下面还有很多欠缺之处。自持谦逊，坚持学习，不断地提升自己的谈判技巧，才能在竞争激烈的市场中凸显出自己的优势，赢得更多机会，成就自己的事业。
商务谈判计划书绿茶公司篇二
希尔多·奇尔，工会调停者，在最近讨论到一家纽约市大报纸罢工的事。他告诉记者说;“我们已经解决绝大部分的大问题：问题是，现在一些小问题已经变成大问题了。事情就是这样。一旦你们达成协议，谈判便会移到另一主题上面。在一些特别敏感观点上先作让步，有时是较聪明的做法。用这种方法你可以利用敏感观点达成协议的良好氛围，在大谈判中获得全面的成功。当然这些让步必须是你可以割舍、容忍的。事情经常是你可以从半个面包得到比坚持整个面包更多的营养。
耐心就是力量，耐心就是实力。如果不具有其有其他方面的优势，那么，一定要有耐心或寻找没有耐心的对手。这样，也有了防卫的筹码，在必要时，打乱对方的部署，争取胜利。在实际谈判中，无数事例证明，如果感到优势都不明显，或都不存在的话，千万别忘记了要运用耐心。
不可否认，企业具有一定规模，产品有一定的知名度，确实是企业本身具有的优势。但如果不具备这方面的优势，而对方又恰恰具有这样的优势，要改变的办法之一，就是广泛收集信息情报，了解更多的内幕，可以有效地避免谈判中的被动，并发现更多的机会。比如，交易双方就价格问题反复磋商，对方倚仗商品质量一流，不提供优惠价。但购买一方的企业如果掌握了市场行情，变化的走向趋势，如产品价格可能下降，或有更新的产品出现，那么，就可以据此向企业施加压力，利用卖方急于出售产品的心理，掌握谈判的主动权。
使用最低限度标准也有利的一面。从某种意义上说，它限制了谈判策略与技巧的灵活运用，因为最低限度是不能轻易变更的要求。只有你下定决心，坚持规定的标准，才会避免屈服于对方的压力。同时，最低限度也限制了人们的想象力。不能启发谈判人员去思考提出特别的变通的解决办法。由此可见，应用最低限度标准并不是一个万全之策。它可以避免接受一个不利的协议，也可能造成无法提出和接受有利的方案。
那末，要避免谈判中处于劣势地位可能带来的不利后果，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。在这些方案中，至少要包括：对谈判结果的设想，对方根据什么向我方提出条件?不利于我方的因素有哪些?怎样克服?在什么样的情况下中断谈判?我们所能达到的目的是什么?在哪些方面进行最佳选择?等等。
在谈判中，对讨论协议有多种应付方案，就会大大增强你的实力，使你有选择进退的余地。有时，能否在谈判中达成协议，则取决于你所提出的最佳选择的吸引力。你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。
谈判对方有优势，并不是说在所有的方面都有优势，因为所有的优势都掌握在对方手中，仅靠谈判技巧要达成一个双方都满意的协议恐怕是不可能的。当谈判双方实力相差较大，我方处于劣势时，在谈判之前的准备工作中，就应包括对双方优势的分析，摆出对方的优势，再看看我方的优势是什么，如何利用我方的优势。这样，你就能够对双方的实力相比，以及由此产生的问题心中有数。例如，我方要购买一批产品，谈判的对手是实力雄厚的大公司，产品很有竞争力，生产批量大、周期短、交货迅速，这些都是它的优势。但是，它急于出售产品以加速资金周转，就是它的短处，也恰恰是我方的优势。
双方在谈判中的优势、劣势并不是绝对的。在谈判初期，就双方的实力对比来看，你可能处于劣势。但是，随着多种方案的提出，增加了你的实力，也增加了你的优势。
有时，一方优势可能被掩盖了，表现不明显，也可能对方没有认识到你的优势的重要意义。因此，在谈判中如何利用自己的优势，发挥自己的长处，攻击对方的短处、薄弱环节，也是谈判人员应掌握的策略技巧之一。
总之，要改变谈判中的劣势，在坚持上述原则的基础上所应采取的具体步骤有三点：
第一，制定在成协议所必需的措施。如果不能达成协议，是否还存在着与其他公司洽谈的可能?如果按照对方的条件，是自己生产合算，还是购买合算。
第二，改进自己的最佳设想，把这些变为实际的选择。如果认为与对方谈判达成协议比不达成协议要有利，就应努力地把这种可能变为现实，最主要的是在谈判中不断充实、修改自己的最佳方案、计划，使之更加切合实际。
第三，在确定最佳方案的同时，也应明确达不成协议所应采取的行动。
商务谈判计划书绿茶公司篇三
培训与发展(t+d)杂志最近归纳，谈判中最常用到的十个谈判技巧：
1.如果…那么….例如，求职者要求五万元的薪资，但是公司提出四万八千元，求职者可以表示：“如果上班半年，我达到了公司的目标，那么能不能帮我加薪到五万元?”
2.放弃的每件事物，都要换取一些回报.例如，主管要求员工在一个月内拟出项目，但是员工回复无法如期完成，主管可以提出：“如果下个月你能完成这个项目，我会多给你两个月的时间，去完成其它工作.”
3.德雷莎修女的原则.德雷莎修女懂得寻求协助，以达到目标，谈判时可以运用相同的技巧.例如，培训主管发现某部门的员工，常常缺席培训，他可以告诉该部门的主管：“有些员工告诉我，主管不给他们时间受训，你可不可以帮我安排员工的时间，让员工可以完成工作，也可以受训.”
4.帮助我了解.问问题以厘清对方的看法.例如，在授课时，一名学员反驳老师：“你现在谈的这个技巧，对我们根本没用.”老师不用再向他解释技巧的好处，而是可以反问他：“为什么你觉得这个技巧没用?”
5.同理心.了解对方的顾虑及解释自己的想法.例如，有些主管希望公司把培训的时间缩短，培训部门可以说：“我了解你们的时间宝贵，我碰到许多主管，都觉得他们没有时间受训，但是最后他们发现，投资两天的时间受训，成果非常好.”
6.你一定是在开玩笑.表达出无法置信的感觉，以鼓励对方提出更好的条件.例如，员工向主管追加五万元预算，主管可以说：“五万元!你一定是在开玩笑.” 7.有条件的不.提出的条件比对方要求的少一些，希望对方因此放弃.例如客户要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒绝时可以说：“我们很乐意多帮你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以吗?”
8.更高层的权力.表示自己没有决定权，必须获得上层的允许.例如，客户要求在周末加开课程，你拒绝时可以说：“我没有权力在周末时使用教室.”
9.引用专家的意见.例如，几个部门的主管不希望员工浪费上班时间受训，培训部门可以说：“总裁参加过这个培训，他告诉我这个培训非常实用.”
10.你要套餐吗?模仿快餐店的套餐做法，提供更优惠的条件，以赢得对方更多的承诺.
商务谈判计划书绿茶公司篇四
近日，我参加了一场关于谈判的讲座，掌握了许多谈判的技巧与心得。谈判技巧是在现实工作中必不可少的，掌握好谈判技巧可以在谈判中占据主动。因此，在此我想分享一下这次谈判讲座的心得体会。
第二段：认知与经验
在讲座中，演讲者先介绍了谈判的概念：一种个人或组织之间为获得自己的利益而进行的协商、沟通、争论的过程。他从相互理解、眼神交流、语言表达、以及谈判艺术四个方面给我们分享了他多年来的经验与认识。
其中，他介绍了眼神交流中的五个技巧：直视对方的眼睛、 转移视线、肢体语言、拥抱观点、积极运用身体语言。以及语言表达中的几个技巧：听取对方的诉求、站在对方角度思考、积极引导对方思考、善于表达自己、合理使用赞美。
第三段：学习与成长
在讲座中，无论是演讲者还是听众之间的互动，都给我留下了深刻的印象。很多时候，我们可能会因为个人的情绪、说话方式、或者说话内容不当而导致谈判的失败。这时候，我们就需要通过学习来提高自己的谈判技巧和表达能力，这样才能在谈判中达到自己的目的。
作为一个职场新人，我意识到自己还有很多需要提高的地方，需要更多的学习和锻炼。只有与人沟通、互相学习，才能够不断成长。
第四段：展望未来
谈判技巧是人际交往中不可或缺的一部分。只有掌握了谈判技巧，才能在团队、同事以及客户之间进行合作，实现共赢的目标。在今后的工作中，我会积极运用这些谈判技巧，不断提升自己的表达能力，在与人沟通中取得更好的效果。
同时，在参加这次讲座后，我对于自己的职业规划也有了更多的思考。我会在未来的工作中更加关注与人沟通的部分，掌握更多的谈判技巧来提高自己在团队中的影响力。
第五段：结语
通过这次谈判讲座，我学习到了很多谈判技巧和表达方法，认识到在谈判中表达的重要性。从中我也意识到了自己还需要继续提高和锻炼。未来，我会更加注重与人沟通的技巧，不断学习和提升，成为一个更加优秀的职场人士。
商务谈判计划书绿茶公司篇五
我们生活中不可避免地要面对各种各样的谈判，无论是工作上还是生活中，良好的谈判能力是成功的关键之一。实用谈判技巧是一项需要不断实践和学习的技能。在这篇文章中，我们将分享一些谈判的心得体会，希望对大家的工作和生活中的谈判有所帮助，提高谈判成功的概率。
第二段：打造需要的心态
首先，在谈判前，我们需要打造需要的心态，将自己放在对方的位置上，从对方的角度考虑问题。尊重对方，理解对方心理，用思维方式去推演对方，在合作关系上倾向于达成双方互利互惠的协议。此外，我们要时刻保持冷静，掌握自己的情绪，不要让情绪左右自己的态度和行为。
第三段：建立备选方案
其次，在进行谈判时，建立不同的备选方案非常重要。在谈判中，我们无法完全掌控进程和结果，备选方案有助于使谈判者及时作出决策。表现出自己有很多选项，但同时，必须考虑百分之百的和解。在制定备选方案时，需要分析各种可能性，做出针对不同情况的决策，以便在谈判中随时调整和适应。
第四段：主动沟通
除了建立备选方案，主动沟通也是谈判中不可或缺的一部分。沟通是谈判的核心之一，谈判双方通过沟通寻找共同点，协商解决问题。在沟通中，需要倾听对方的意见，不断追问细节，以便更好地理解对方的心理和底线。
第五段：总结
在实际的谈判中，要时刻掌握自己的优势和劣势，利用优缺点达成目标。在引导对方的同时，越过底线不但容易造成反感，而且会对谈判结果造成不利的影响，因此需要在不违背底线情况下灵活调整。在谈判后，要总结自己的表现以及谈判的结果，制定下一阶段的计划，着手解决问题。
总而言之，实用谈判技巧是成功和合作的关键之一。合理的心态、建立备选方案、主动沟通等都是谈判中需要掌握的技能。无论在工作中还是日常生活中，都需要我们不断提高谈判技能，以便在各种情况下取得良好的谈判效果，实现合作利益的最大化。
商务谈判计划书绿茶公司篇六
大多数谈判结果会归为两类:“双赢”或“输赢”。通过了解不同类型的谈判，你可以确定与你的角色最相关的技能，并努力提高它们。分配性谈判和整合性谈判是最常见的谈判类型。
1. 分配性谈判
分配性谈判，也被称为“分配性讨价还价”，双方都试图获得有限资源的控制权。这被认为是一个“赢输”的谈判。一方的得等于另一方的失。例如，委托人可能认为，如果甲公司不降低某项服务的价格，他们就会支付过多的费用。甲公司可能觉得，如果降低价格，就会赔钱。
2. 整合性谈判
通常被称为“双赢”，当每个人都从协议中受益时，就会发生整合性谈判。通常有不止一个问题需要协商，所以有权衡的机会。为了达成协议，双方都获得了益处。例如，委托人认为甲公司应该将其服务成本降低到800元，而甲公司认为应该将成本维持在1000元。双方可以协商900元的服务费。在这种情况下，双方都“赢得”了100元。
商务谈判计划书绿茶公司篇七
谈判中先后报价各有利弊。无论是买方或卖方先报价其有利之处在于：对谈判的影响较大，它实际上等于划定了一个框框或基准线，最终协议将在此范围内达成；如果出乎对方的预料和设想，往往会打乱对方的原有部署，甚至动摇对方原来的期望值，使他失去信心。然而，先报价也有不利之处：对方听了报价后，可以对他自己原有的想法进行最后的调整，要么修改原先准备的报价，使他获得本来得不到的好处；要么集中力量攻击报价方的价格，逼迫报价方一步一步地降价，而不泄露他究竟出多高的价。当然，后报价的利弊正好和先报价相反。
既然先后报价各有利弊，那么，谈判中就要具体情况具体分析，灵活选择报价顺序。一般来讲：
（1）在竞争者众多且很强大的情况下，先报价比较有利；
（2）在与谈判对手友好合作的背景下，先、后报价皆可；
（3）如果对方不是“行家”，无论己方是不是“行家”，先报价比较好；
（4）如果对方是“行家”，自己不是“行家”，后报价比较好 ；
（5）谈判双方都是“行家”，则先、后报价无实质性区别。
另外，现实中，还应考虑商业性谈判的惯例，即：
（1）发起谈判者，一般应由发起者先报价；
（2）投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；
（3）卖方与买方之间，一般应由卖方先报价。
商务谈判的报价起点策略，通常是指：对卖方来讲，报价起点要高，即开盘价必须是“最高的”，而对买方来讲，报价起点要低，即开盘价必须是“最低的”。 这种报价策略对双方而言，不仅为以后进一步的磋商留下了充分的回旋余地，而且对最终成交水平和各自获得的利益都有实质性影响。此外，卖方高开价，也促进对方对商品产生良好印象。当然，这种报价起点策略在运用时必须把握好“度”，以确保开盘价合乎情理，否则，就会导致谈判破裂。
另外，还有一种报价起点策略现实中也有人在运用，那就是：作为卖方，开盘价是“最低的”，而作为买方，开盘价却是“最高的”。比如，若是卖方报价，其做法往往是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且，这种低价格条件交易的各个方面很难全部满足买方的需要，如果买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。因此买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。这种反其道而行之的报价起点策略又被称为“日本式报价术”，它的最大好处就是能有力地打击竞争者，牢牢抓住买主的心，但也可能给买主带来上当受骗的感觉，从而失信于人，所以在运用此策略时，一定要做好相应的信息告知工作。
一般而言，提出报价的最佳时机是，当对方询问价格时。因为对方询价说明他对商品有了交易欲望，此时报价往往很容易成交。但也有特殊情况：比如，有时对方对商品并没有真正的购买诚意，而仅仅是随便问问价格而已，此时，就不要即问即答，而应先向对方介绍商品的优点或该商品给对方带来的好处，等把对方购买激情充分调动起来后再报价，尤其是对对方缺乏足够了解的新商品或者价格很高的商品更应如此报价，并且，即使对方强烈要求即时回答，也要在报价过程中不失时机地把价格与商品的优点或好处结合起来叙述。又比如，有时报价方的商品就是以低价作为“卖点”的，此时，哪怕对方还未询价，也可主动报价，因为此时在低价的“诱饵”下，会更好甚至更快地激发对方的购买欲望。
报价无论采取书面还是口头方式，其表达都必须坚定、明确、完整，千万不要用“多少左右”或“大概、大约、估计”之类的言词，也不要附带任何的解释和说明。只有这样，才能提高报价的可信度，增强报价方的讨价还价能力，否则，对方会抓住报价表达中透露的底气不足的漏洞或解释说明的破绽进行猛烈攻击。
报价对比可从多方面进行。主要包括：
（1）相同使用价值商品价格的对比。如，当卖方商品的价格比另一可比商品（如竞争者同一商品）的价格更低时，卖方可进行这样的对比，以突出卖方商品的实惠。
（2）不同使用价值商品价格的对比。如，当卖方商品及其附加各种利益后的价格比可比商品不附加各种利益的价格更高时，卖方可采取这样的对比，以突出卖方商品的优异。显然，在不同情况下通过不同的价格对比，可大大增强报价的说服力。
有些商品，如厨具、餐具、床上用品、家具、化妆品等，既可以拆零单独出售，也可以成套组合出售，此时若采用配合成套的方式进行统一报价，且成套商品的价格略低于单件销售的价格之和，则不仅带动卖方相关商品的销售，而且也省去顾客自己整合商品的麻烦，当然关键是，这样的报价也更容易被顾客接受。
为了给对方留下商品价格不高的印象，卖方可将商品的计量单位进行分解，即把大单位拆分为小单位、大包装细分为小包装，并按最小单位或最小包装报价，这种报价策略特别适合于价格很高，且顾客每次购买量又少的商品。
对于价值和经营成本相同的商品，当顾客购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面不同时，应报出不同价格。