每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
销售人员工作心得短语篇一
今天我们国旗下讲话的主题是：学习模范人物，弘扬抗洪精神。大家知道，今年的六月底到七月中旬，长江中下游地区遭受暴雨袭击，我们无为县也连下了二十多天的大暴雨，不少同学家里庄稼被淹，田地受毁，还有些同学家里房子进水，无家可归，住进了灾民安置点。我们上学期的散学式也因暴雨取消了，素质报告册推迟到本学期初才发。今年的洪水在历史上可以说是百年一遇，灾情十分严重。
灾害面前，我们家乡的人民奋起抗击，纷纷投入到抗洪抢险的第一线，涌现了许多感人的事迹。同学们从电视上可以看到，来无为抗洪的解放军叔叔，每天奋战在最危险的地方，哪里出现险情就出现在哪里。他们顶风冒雨，搬运物资，救援百姓，打桩填沙袋，有的战士整天泡在水里，身上衣服没有干的时候，他们不愧是最可爱的人。我们地方政府的干部和参与防汛的工作人员，每天巡视河埂和塘口，查看和排除险情，吃住在河埂上，一连几十天不下岗位，许多人晒得像黑炭一样，但是却从不叫苦。正是他们的顽强战斗，无私奉献，才确保了一方群众的生命与财产安全。
在我们的身边，也有许多无私奉献的人和事。乡中心小学的赵美玲老师，多次自己掏钱购买盒饭，送到灾民的手中。她还积极参与慈善团体的活动，与社会上的爱心人士一起，一次又一次地给灾民送去救灾物品。她的事迹，受到了全乡老师学生和受灾群众的一致好评。我们观音行政村方老自然村的司机方启亮，和几个同学一起，拿出两万元钱，自己请人加工盒饭，每天给灾民安置点的群众送去几十份。这些盒饭，美味可口，品种丰富，灾民们纷纷竖起大拇指称赞。他们还给灾民们送去了帐篷等急需的救灾物资。我们乡镇河、龙桥、花渡几个学校被设成了灾民安置点，这几个学校的老师每天和灾民们住在一起，起早摸晚地为灾民们服务，不怕苦不怕累，二十多天没有回家休息过一回。我们学校虽然没有被设成灾民安置点，但是学校的男教师也积极参与了防汛抗洪，跟随乡政府的工作人员在河埂上来回巡查，防止河埂上出现渗漏、崩塌等险情。雨过天晴以后，洪水还没有退下去，巡堤工作更不能放松。七月份毒辣的太阳晒得人无处可躲，脚底的泥块硬得像砖头一样硌人，一趟走下来要一个多小时，全身衣服都被汗湿透了。他们每天上午要坚持四个多小时，来回走上几趟，可是老师们没有叫苦，毫不松懈，不放过一处微小的险情，用汗水为家乡的防汛工作作出了自己的贡献。
同学们，今年的洪水已经退去，抗洪抢险工作也已经结束，但是在抗洪工作中涌现出来的许多感人的故事我们不能忘，家乡的军民在抗洪中展现出来的众志成城、顽强奋战、恪尽职守、无私奉献的抗洪精神我们不能忘，这是我们中华民族的宝贵精神财富。同学们要牢记这种精神，学习这种精神，努力学习，不怕困难，团结友爱，乐于助人，将来长大做一个对社会有用的人。
销售人员工作心得短语篇二
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻call客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
销售人员工作心得短语篇三
20__年的七月，对我来说是一个不平凡的时节，在这个七月里，我离开了以前生活了十几年的学校，走上了社会;也离开了我以前十分喜欢的城市—重庆，来到了陌生的东莞，开始了我的寻梦之旅。
也许每个人的梦想是各不相同的，实现梦想的途径也是千差万别的，但追求梦想的过程，却都是一样的艰辛和漫长，都需要付出无尽的努力。正是怀着对未来的无限憧憬和幻想，我来到了这个成就无数人梦想的城市—东莞。
工作是事先已经联系好了的，所以我不必像很多初来东莞的外地人那样，拼命的在各个招聘会之间穿梭，也不必为自我的住宿发愁，这些都是事先安排好了的。所以，我很感谢沿海，让我在初来咋到的时候，感受到温暖和关怀，而不是冷漠和无奈。
刚刚入职的一周，并没有太多的安排。日常的工作，都是熟悉工作环境，熟悉沿海地产，熟悉我们华南的开发项目，偶尔帮同事做一些简单的事情。详细的讲，就是帮策划部门整理了公司最近两年在报纸媒体上刊登的一些广告—包括软文和硬广。还有，跟着同事走一些流程—诸如活动审批之类的。此外，更多的是，熟悉公司的办公系统，了解公司的规章制度。在那里，十分的感谢我的入职引导人—汪伟汪经理，他带我认识公司的新同事，熟悉公司的各种制度和管理，并帮忙我尽快的适应那里的生活。同样要感谢的是，我的好同事刘昌刚同志，他陪我一齐度过业余时光，告诉我工作或者生活的各种各样的细节，之认真之仔细，真的像大哥一样。最后，还要感谢的是和我一个办公室的翁剑先翁经理，他对我严格要求，并认真解答我在工作或者生活上遇到的各种困难或疑问。祝愿他们都有一个完美的前程，祝他们一生平安!
在此之外，我还想简单介绍我们的项目。我们的项目是沿海·丽水佳园，这是沿海地产在东莞开发的别墅项目，我们员工就住在这个别墅区，这让我有些暗自得意—刚离开学校，就享受别墅生活，老天对我真的是格外的厚爱。但在得意之余，还是有点为这个项目操心。项目已经开发到了第三期。其中一期、二期为纯别墅区，小区濒临东江，在小区内部引进东江水源，组成一条流动的活水，增添了小区的灵气和品质，正所谓“小桥流水人家，独栋联排叠加”。由于一期、二期开发已经十分成熟和完善，各种配套设施和运动场所都比较齐全，这为我们的业余时光，增添了不少的乐趣.
一个星期的体验，也许并不足以感受到工作和生活的每一个细节，但那里带给我的的确是一个完美的开始。好的开始是成功的一半，愿借着这个好的开端，踏上我追寻梦想的征程。不管这征程是多么的艰辛和漫长，我都相信自我能够走得更好，因为在前进的路上，有你、有我!
销售人员工作心得短语篇四
现在在银行工作也将近20多天了，想想下来也积累了一些心得，不写出来的话有些浪费了。银行的工作，说白了就是与钱打交道，做久了未免觉得枯燥无味，下面来谈谈我的一些感想，希望能对其他人有借鉴意义。
心得一：银行是讲究务实的地方，切勿自作聪明。
现在的人基本上都形成了一个共识：企业和领导都喜欢聪敏的下属，懂得灵活变通。这个说法自然有其道理，但是并不是在所有地方都适用，比如说银行。在银行工作，并不需要你有多高的智商，相反它最重视的是那种脚踏实地的员工，勤勤恳恳仔仔细细的做事情。很多业务，例如办理零售住房或者公积金贷款，大部分的时间都是重复着简单的程序，但是却对员工的耐性和细致度有很高的要求;例如抄合同，一般的住房贷款(别的我不清楚，因为我最近只是做这块的)合同都是四份，分别被银行，贷款人，担保人和公证处持有，如果在抄合同的过程中出了一点错误，比如抄错了一个数字，都会造成严重的后果。而且一般都是涉及到较大的金额，一个轻微的笔误会带来重大损失。
刚开始做的人，像我们工作生，碰见不确定的地方千万不能自作聪明，哪怕再简单也要去问，因为很多细节不是像你想当然的那样，它们都有着各自的严格的规定。我就曾经犯过一个错误;有一次替人抄写收据的时候，不小心在扣款账户那一栏里写错了数字，我想都没想直接划掉重写，因为想着之前抄合同时偶尔写错也可以涂掉——这就是可怕的思维惯性!殊不知，银行正式的收据单是不能出现涂抹痕迹的!哪怕一个数字写错了也要拿另外一份重写。好在后面带我的阿姨及时发现叫我重写了，不然真的要造成不小麻烦，不过这样的话给本来就不喜欢数字的我造成了很大的困扰，为了怕抄错金额眼睛一直死盯着原件不敢移开，抄完还要用手指着再对一遍，一上午下来眼睛酸疼得要命，头皮都麻了。
心得二，问问题不一定非得“勤”，但却必须“巧”。
在这点上我自诩还是做得不错滴嘿嘿，很多前人告诫新来的工作生都是要多问问题，勤学苦思，但是我认为他们只说对了一个方面：问问题不一定要问的多，却应该问的巧。所谓的巧，就是找恰当的时机问，有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的人平时都会很忙，就算是师傅也不可能一天到晚围着你转，更别说被你缠着问问题了。比如说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙忙碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打扰他么?明显不可能。不妨把问题积攒下来找个空闲时间集中问，当然这个很多人都知道。不过还要注意的一点就是人的个性是不一样的，碰见个耐心的师傅算你好运气，但是有的人就不喜欢被人追着问问题，这该怎么办?其实还是有很多解决方法，比如去问其他人，或者自己找类似的材料照抄什么的。主要就是要察言观色，不要动不动把人惹烦了。
销售人员工作心得短语篇五
黄山新闻网7月8日讯(佘发恨)在灾难和困难面前，有人选择逃避、退缩，而有的人则勇往直前、面对挑战。吴裕民，中共小珰村总支书记，在“6、19”特大洪水面前，不顾个人安危、忠于职守、坚持抗洪抢险第一线，展示了一个共产党员的风采。
6月19日，休宁县境内遭遇连续强降雨，河水猛涨，率水河遭遇百年未遇的特大洪水，面对严峻的汛情，吳裕民书记立即组织了党员干部和抗洪抢险队员，启动应急预案，并要求全体成员一定要确保群众生命财产安全。即是指挥员又是抢险队员的吴裕民书记在得知村民占金花家浸水，家具家电未转移时，当即涉过齐腰深的洪水为占金花转移财产。小珰村地势低洼，沿街所有村民家完全浸水，当时的小珰街洪水已有一米左右，吳裕民书记顾不得水有多深，仍在挨家挨户通知村民转移，村民汪华林家里的冰箱眼看就要浸水，吳书记恰好赶到，二话没说，把重重的冰箱抬放在八位桌上，转眼又到另一家，先后又帮村民张礼芳、孙国斌转移家俱家电。
12点多钟，得知五保户曹丽高老人还固执地呆在家里不肯转移，十分着急的吳裕民书记马上赶到曹丽高家，对其苦口婆心地劝说，金诚所至，曹丽高老人终于在抢险队员的共同努力下安全转移。一点多钟，洪水继续上涨，小珰街的洪水已二米多深，吴书记和村干部们被困在村委会。面对汹湧的洪水，老书记考虑的是全村灾民的安危，通过电话联系，对沿河、低洼地段六十多户的安全状况逐一进行了解和确定。村民徐田，年届九十，双目失明，吴书记十分关心，多次打电话询问其儿子是否安全、是否转移。两点左右，村民金雪昌家的小店因洪水连续上涨即将浸水，一旦浸水，损失惨重，老书记利用电话，联系就近的抢险队员，帮助金雪昌转移货物，却又时刻担心抢险队员的安全。就这样，今年七十岁，收缩压高达170毫米汞柱的老书记，上半夜忙于指挥和帮助灾民转移，下半夜仍裹着浑身湿透的衣服，牵挂着全村的灾民、灾情，坚持在抗洪抢险的关健岗位。一直到20号早晨，洪水退去，得知全村灾民全部安全时，才长长地透了一口气，这是对全村灾民转危为安的欣慰。这时的老书记因双脚长时间浸泡在水里，双脚浮肿，站着显得有些吃力。
面对凶猛的洪水，村民们没有惊慌失措，因为村两委抗洪抢险工作的有条不紊地进行;因为他们的老书记和党员干部们始终站在抗洪的最前线。最后，沿用吴裕民老书记常挂在嘴边的一句话”责任重于泰山”。