无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇一
市场营销是一门复杂而又重要的学科，因为营销最终的目的是为了引起人们的购买欲望，从而促进销售量的增长。在过去的几年中，我一直从事市场营销工作，积累了很多经验和体会。今天，我将分享一些关于市场营销的心得体会，以帮助更多人在执行营销策略时取得更好的成果。
【正文】
1. 理解你的客户
市场营销的第一步是理解你的客户。通过深入了解你的客户，你将能够确定他们的需求、利益和痛点，以此来制定更好的营销策略。从我的经验来看，最好的方法是与你的客户建立联系，与他们沟通并了解他们的现实需求。
2. 制定重点营销策略
市场营销有效的策略不应该只是集合一堆方案的结果。进入市场之前，我们必须考虑客户对产品的需求，在了解市场的情况之后制定重点营销策略。对于不同种类的产品，营销策略会存在差异。比如说在线购物平台和汽车销售平台，对于在线购物平台，我们应该考虑实时沟通，短信、微信、邮件等等与客户进行联系，而汽车销售平台则需要根据客户的选择制定计划、样品和营销策略。
制定重点营销策略的一个重要元素是在适当的时候增加新的点子。新的营销思路可以帮助增加客户的兴趣，提高您的产品知名度，并提供一份新鲜、创新和有吸引力的特点，从而增加了对客户的现有购物需求，并引导客户探索新的购物需求。
3. 知道你的竞争对手
消费市场竞争激烈，了解你的竞争对手是稳健市场营销策略的一个重要部分。从中你可以学习你的行业中的最佳实践和现有的营销趋势。从我的经验来看，如果你能够为你的竞争对手提供更具吸引力的产品，你的营销策略将更有优势优势，你将增加你的客户群体。
4. 管理口碑
消费者有一个很深远的影响：口碑。口碑是标志你的企业品牌忠诚和对话的基础，它在短时间内就可以得到传播。一旦养成好口碑，制定不道德的计划或解雇员工等则会对你的竞争力造成深刻影响。市场营销实践中的最佳方法之一是定期监测你的口碑，使用社交媒体等渠道了解你的客户和消费者，以此来改善你的营销策略和维护你们的品牌形象。
5. 分享你的成功故事
在社交媒体和广告等渠道上分享你的成功故事，不仅是品牌营销的一种形式，同时也是用来向消费者传递关于你的企业和产品的好消息。为你的品牌建立一个正面的声誉和形象，这将帮助你吸引更多的消费群体，提高客户的满意度和忠诚度，从而增加你的销售成果。
【总结】
在市场营销实践中，合理地定义客户的需求、制定关键营销策略、了解你的竞争对手、管理好品牌口碑和分享成功故事，这些关键的实践都可能为你的商业营销带来成功。我相信，如果你遵循这些精益求精的实践和策略，你的品牌将更有说服力、更有吸引力，并从中获得客户满意度和忠诚度。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇二
市场营销是当今商业环境中至关重要的一项技能，非常值得我们思考和学习。在我的学习和实践中，我深刻体会到了市场营销的重要性和技巧。因此，在这篇文章中，我将通过以下五个方面来分享我对市场营销心得的体会，希望能够帮助到有需要的读者。
一、目标市场的确定
市场营销的核心在于了解并满足目标市场的需求与期望。因此，首先要确定清楚自己的目标市场。在确定目标市场时，必须结合产品或服务的特点、目标客户的特征以及市场趋势等多方面考虑。只有找准自己的目标市场，才能够更有效地进行针对性市场营销，提高销售转化率。
二、市场研究的重要性
市场研究是指对市场环境、目标客户、竞争对手等信息进行收集与调查的过程。只有进行充分的市场研究，才能更好地了解目标市场的需求，更好地满足顾客的需求并与竞争对手竞争。市场研究不仅仅是一项简单的调查工作，而是一项长期的、不断深入的工作。只有在不断地市场研究中，才能更好地把握市场趋势、把握竞争对手的市场动态，并紧跟潮流，更快的推出适应市场需求的产品。
三、产品或服务的定位
产品或服务的定位是指通过宣传、包装等手段，塑造产品或服务的形象，以便于消费者在群众中寻找到自己所需的产品。不同的市场定位会决定不同的营销策略和宣传手法。因此，在产品或服务的定义时，必须清楚地了解自己产品的特点，明确自己的产品或服务的定位，确定相应的营销策略。
四、品牌形象的打造
品牌形象是品牌在消费者心中所占的位置，是该品牌与其他品牌进行区分的核心要素，也是品牌行销的重要篇章。品牌形象包括品牌的认知、品牌的信任和品牌的认可度。通过有效的品牌行销，建立良好的品牌形象，才能吸引更多的目标客户，赢得消费者的认可。
五、不断改进与创新
市场环境的快速变化要求企业不断改进和创新，掌握市场先机。只有不断改进服务和产品的品质，不断推出符合市场需求的新产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，制定切实可行的营销策略，以更低的成本获得更高的效果，不断创新，才能提高企业的竞争力。
总之，市场营销是企业成功的关键之一，定位目标市场、进行充分的市场研究、构建品牌形象、不断改进品质和创新，这几个方面都是市场营销成功的基本要素。只有将这些要素的理论知识与实践经验结合起来，并不断探索适合自己企业的市场营销策略，才能够更好地在激烈的市场竞争中占据有利地位，获得企业的长足发展。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇三
《市场营销策划》不仅注重理论和技能的传授，更离不开实践的支撑，没有实践的教学无异于纸上谈兵，于学生职业能力的形成和发展无益。因此，教学前，我们首先要转变观念，以营销职业人的角度思考问题，如“营销策划人员该具备哪些素质和能力”，“目前学生的基础如何”，“怎样才能具备这些素质和能力”等，帮助学生从认知、情感和技能三个方面（见下表）明确学习目标。
围绕学生的学习目标，我们要善于创新教学模式，构建科学平台，使学生由“要我学”变为“我要学”、由“不会学”转变为“会学和学会”，以便今后“用得上和会用”。我尝试从教学方法、教学形式和教学评价三方面（见下图）创新教学模式，构建更有助于实现学生学习目标的新型教学平台。
（一）教学方法多样化
在教学过程中，为引起学生注意，激发其兴趣，使其愿学、乐学，针对不同的教学内容，我运用了案例教学、情境教学和实践教学等多种教学方法，促使学生理解和掌握营销策划的内涵、原则、流程和内容。
1、案例教学：在课堂讨论分析案例的基础上，要求学生课外收集商家的宣传海报等资料，并针对这些资料，从营销策划的角度写出对应方案；阅读营销策划方面的案例，将案例中有创意的活动内容记录下来供课堂讨论用，促使学生在学习策划时理论联系实际，不是简单的模仿和复制，而是有个人思想的主意和创意。运用“从生活中来到生活中去”的方式，不仅增强了教学趣味性，更促使学生主动涉猎与营销策划相关案例，从而产生了更多的创意灵感。
2、情境教学：以地方企业和其他知名企业（品牌）为例，通过多媒体课件展示介绍和学生角色扮演等方式，使学生脑海中生成主观的职业场景，创设“虚拟性情境”；以校园周围的小型零售店为背景，让学生以小组为单位主动与这些小店联系，真正走进企业，帮其出谋划策，创设具体、真实和客观的“现实性情境”。学生不仅能够较好地理解营销策划的概念、原则等基础性知识，更能够熟练掌握营销策划的操作流程，把握营销策划的内容和形式，从而使专业技能水平得以提升，学会与人沟通、合作，树立团队意识，增强应变能力。
3、实践教学：实践是检验真理的唯一标准。借助校企合作的方式，更有助于强化实践教学的效果。由企业确定项目，教师根据学生已有的理论和技能基础，制订方案，指导学生有步骤地实施。通过实践教学帮助学生实现学习目标，为其今后的职业发展打下扎实基础。
（二）教学形式多样化
由于《市场营销策划》是一门与企业实际结合非常紧密的学科，单一的课堂教学形式难以激发学生的学习兴趣，加深学生对企业实际营销环境的认识。我在教学过程中遵循“实用、够用、会用”的原则，除了尽可能多地采用案例教学、情景教学、实践教学等多种教学方法外，还通过邀请行业或企业专家来校进行有关营销策划方面的专题讲座、开展现场教学和以赛促学等拓宽教学形式，提高学习兴趣。
1、专家讲座：行业或企业专家的到来，不仅可以弥补教师自身对现实营销环境认识的不足，还可以带来许多与学生距离较近的生动案例，深深吸引学生的注意，拓宽学生的视野，丰富学生的认知，他们个人的成功之路能引领学生进步。
2、现场教学：将学生带出教室，深入企业和市场开展现场教学，使学生身临其境，体会和感悟营销策划的魅力，强化教学效果。
3、以赛促学：通过比赛的方式，激发学生参与和创新的热情，构建创新思维模式并完成策划方案，要求学生将策划方案以ppt课件方式展示和表演，不仅帮助学生掌握策划技能，而且有助于提高ppt制作水平、口头表达能力、自我表现能力和随机应变能力。
（三）教学评价多样化
为避免学生成为只会纸上谈兵的“马谡”，我改变了过去的评价方式：
1、评价内容由一张试卷变成理论和技能两大块。理论部分按章节检测，主要检测学生对章节理论掌握情况，占总评价的20%。根据预设教学目标将技能部分整合成三大块，即市场营销调研技能、营销策划方案写作技能和ppt展示技能，主要检测学生情感和技能目标的实现情况，占总评价的80%。
2、评价主体由单一的教师评价变为学生、教师和企业人士三方评价。学生既是被评价者，又是评价者，能全面思考问题，培养多角度分析问题的习惯。
3、评价阶段由结果评价延伸到过程评价。学生每完成一项任务，教师都会发一张评价表，由学生进行自评和小组互评，然后教师点评打分。教师突出过程性指导和对理论知识掌握的评定。学生的结果评定由学生参加实战操作的企业人士给出，能直接反映学生的学习效果。最后由教师汇总平时的过程打分和结果打分，给出学生的综合评分，即期末成绩。
结合多年来的一线教学经验，教师唯有通过不断更新教学理念，由“研究教”变为“研究学”，才能在教学过程中创新，才能真正教出“有用和有为”之才。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇四
市场营销是建立和维护一个公司和产品的品牌、促进销售和提高业绩的关键。在市场营销过程中，公司和营销人员需要掌握一些技巧和策略，才能制定一个合适的营销计划和策略，从而为公司带来更好的效益。在我的多年市场营销的经验中，我发现了一些成功的策略和失误，下面是我的一些心得体会。
第一段，关于目标市场的重要性
选择目标市场是制定一个成功的营销计划的基础。一个成功的市场营销计划应该清楚地定义公司的目标市场，这个市场由哪些消费者组成，他们的需求和问题是什么，我们更好地针对他们提供什么样的服务或者产品。了解我们的目标受众是非常重要的，这有助于我们制定买点，不断改进我们的产品和服务，确保市场需求得以满足。在选择目标市场时，要综合考虑市场需求、竞争状况、公司的能力等因素，从而确定一个切实可行的市场策略。
第二段，关于维护品牌形象的重要性
品牌形象是建立公司的形象和声誉的关键。一个成功的品牌形象应该清晰表达公司的价值和品质，以迎合目标消费者的需求。一旦建立了强壮的品牌形象，营销活动就会更加清晰和高效，并更易于吸引和保留忠诚的客户。要始终牢记要保持品牌形象的一致性，包括展示信息的方式和语言、广告宣传、市场定位、公司形象和声誉等方面。同时也要清楚品牌的战略方向，树立良好的品牌形象，不断沿着目标方向提升自己的品牌领导力。
第三段，关于市场定位的重要性
市场定位是指公司的产品和服务在目标市场中占据的位置。一个成功的市场定位应该能够准确地展示公司的竞争优势，同时满足目标消费者的需求。在定位市场时，我们需要考虑公司需求和能力、竞争对手的策略以及消费者的需求与购买习惯，以便为公司指定一个合适的市场定位策略。更好地掌握自己产品的优势，树立识别度，竞争优势，将公司的品牌形象放在主要开发的市场上，使得市场份额增加。
第四段，关于分销策略的重要性
分销策略包括选择渠道、销售区域、市场覆盖等因素，能够为公司的产品和服务达到最大的市场份额，增加销售额和盈利能力。在选择渠道、销售区域和市场覆盖时，需要了解渠道经销商的管理能力、销售周期、销售绩效要求等等相关信息，为公司的产品和服务制定一个合适的分销策略。同时，在选择分销策略时，需要确保我们的产品和服务能够迅速到达目标受众，根据实际情况进行调整和改进，以达到最佳的营销效果。
第五段，关于广告宣传的重要性
宣传对于任何企业的发展都占有举足轻重的地位，因为它能够让我们的产品和服务被更多的人所知晓，提高品牌知名度，增加销售额。产品和服务的广告宣传也可以通过各种途径实现，例如电视、广播、报纸、平面广告、互联网广告等等。在选择广告宣传策略时，需要根据不同的目标市场、产品和服务的特性和市场状况来严密的制定。同时，我们也需要确保广告宣传的效果是可衡量和追溯的，以便更好地了解广告宣传的效果以及不足之处，并及时进行调整。
总之，市场营销是一个不断调整和改进的过程，需要不断地学习和了解市场，以便制定出更合适的营销计划和策略，从而使公司获得最大的市场收益。通过上述的心得体会，我们可以更好地了解市场营销的本质，掌握一些成功的策略和经验，为我们的营销工作提供更好的指导和方向。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇五
营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
产品的质量是决定市场营销第一要素。企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50% 利润也几乎不受影响。为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
售后服务是决定市场营销的第二大因素。企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。想要使企业的产品经久不衰,一方面要不断提高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产品的质量,并不断改进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。另一方面就是搞好售后服务工作。当然人们都希望购买的商品在一定的使用期内不出毛病,但是一旦出了毛病,顾客通知了销售商或是产品维修商,任何一方得到消息应立即上门服务,态度要热情,服务要周到。要履行承诺,按规定该退货的退货,该保修的保修,收取费用时价格要合理。即不能对“三包”的承诺不兑现,更不能欺诈顾客,不讲信用。既然产品出了问题,要尽可能在售后服务上加以弥补,维护企业形象。
成功的定价不是一个最终的结果,而是一个持续不断的过程。商家对卖家有三种主要定价决策问题:对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和对竞争者的价格调整作出反应。企业定价时必须依据需求的价格弹性,即了解市场需求对价格变动的反应,采用灵活的定价技巧,与竞争者打价格战。商家在价格战中一定要慎重,避免两败俱伤。目光要长远,不能因为价格降低而降低产品质量。
在现今各种商品的同质化趋势显得越来越明显的情况下,商品的包装,成为了继商品质量、售后服务之外的第三种决定销售情况的重要因素。市场销售中,如果要让目标顾客购买你的产品,你就必须把这个产品定位于他们所需之物,并且控制他们的观念,让他们意识到自己的需求,满意于自己的消费。而企业靠什么方式把观念传递给我们的消费者,并使顾客一见钟情呢?那就是现代观念型包装设计,这时的包装设计不仅仅是包装设计而已,它可以是企业形象,也可以是广告,甚至可以与消费者达到最高层次的沟通。独具特色的外观设计和精美的包装,能吸引购买者的注意力,激发购买欲望。同样的商品、同样的价格条件下,购买者肯定会选择包装设计好的产品,甚至比其它同类产品高一点的价格也可以接受。因此企业要在激烈的竞争中成功建立商品的形象,除了要顾及质量、服务、价格之外,更应该合理地运用包装的作用,以增强商品的竞争力。
“兵马未动,粮草先行”。在当今信息全球化时代,市场竞争激烈,产品从策划到研究确定生产,应立即着手进行广告宣传。利用媒介使人们知道产品的名字,熟悉产品的用途、性能、质量,诱发人们的购买欲望。因此广告宣传是很重要的。但广告必须遵循以下原则:首先要实事求是。不能夸大产品的功能、性能,不把因一时之利而欺骗消费者。其次创意要新颖。产品广告宗旨是要把产品的性能、质量、用途表述清楚,同时吸引观众的注意力。因此广告创意要新颖,无论是广告的背景、画面、广告词都应独具特色,使人一看或一听便能引进注意,想买来试试看。
促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。促销活动的目的是通过影响目标顾客的行为和态度,以扩大产品销售,提高企业的市场地位和竞争力。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售,把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中,在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系,实现有效的信息沟通。促销的基本方式有四种:广告、人员推销、营业推广、公共关系。这四种方式各具特色,企业需要根据其促销目标、产品和市场特点等,制订促销方案,可以将几种促销方式有机组合,综合运用,实现联合促销。在制订促销方案时应综合考虑到促销目标、产品特点、产品生命周期、市场特点、竞争环境、企业资源等各种因素。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇六
市场营销计划是企业成功的重要基石之一，一个全面、系统的市场营销计划可以帮助企业在激烈的市场竞争中确立竞争优势，实现市场份额的增长和盈利的增长。通过近期的市场营销计划的制定和执行实践，我深切体会到了市场营销计划的重要性，并获得了一些宝贵的经验和心得。本文将结合实践经验，总结出以下关于市场营销计划的心得体会。
首先，制定市场营销计划需要全面了解市场环境。市场环境是市场营销计划的重要基础，只有全面了解市场环境，企业才能够针对市场需求进行精确的定位和有针对性的推广。在制定市场营销计划之前，我通过调研、分析市场环境的方式，全面了解了目标市场的特点、竞争对手的实力等。通过深入了解市场环境，企业可以更准确的判断市场需求，并根据市场需求制定相应的营销策略。
其次，市场营销计划需要明确企业的竞争优势。市场竞争日益激烈，企业只有明确自己的竞争优势，才能在市场竞争中占据优势地位。在市场营销计划制定的过程中，我注意到了竞争对手的行为，分析了自己的实力和竞争优势，并结合市场需求确定了企业的竞争策略。通过明确企业的竞争优势，企业可以在市场营销中有的放矢，针对自己的优势进行推广宣传，进而在市场中获得更大的市场份额。
再次，市场营销计划需要确立清晰的目标和策略。市场营销计划需要明确眼下和未来一段时间内的目标和策略，只有有明确的目标和策略，才能有针对性的制定符合实际情况的推广计划。在制定市场营销计划的过程中，我明确了近期的目标，并根据目标制定了相应的推广策略。同时，我也注意到制定市场营销计划的过程中，需要综合考虑企业的资源和能力，确保目标的实现符合企业的实际情况，从而提高计划的实施效果。
最后，市场营销计划需要注重执行和监控。市场营销计划不仅仅是一纸文件，更重要的是实施和执行的过程。在市场营销计划的制定过程中，我就清楚的认识到了市场营销计划的执行和监控的重要性。在实施市场营销计划的过程中，我及时跟踪和监控着推广活动的效果，并随时调整策略和方案，确保能够及时应对市场的变化和需求的变化。同时，我也在实施过程中给予了充分的培训和支持，提高了员工执行计划的积极性和有效性。
总结起来，市场营销计划是企业成功的关键因素之一，通过制定和执行市场营销计划，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势。在市场营销计划的制定和执行实践中，我从多个方面获得了宝贵的经验和心得，包括全面了解市场环境、明确企业的竞争优势、确立清晰的目标和策略以及注重执行和监控等。这些经验和体会将对今后的市场营销工作具有指导意义，帮助企业更好地制定和执行市场营销计划，取得更好的市场业绩。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇七
市场营销计划是企业在市场经济中制定的一项重要的策划工作，它直接影响着企业的品牌形象、市场份额和盈利能力。在我工作的这几年中，深刻体会到市场营销计划的重要性和有效性。下面我将从目标规划、市场调研、营销策略、实施执行和效果评估等五个方面，谈谈我对市场营销计划的心得体会。
首先，市场营销计划的目标规划是至关重要的。在计划制定之前，我们必须要明确企业的长期目标和短期目标，并将其转化为市场目标。目标规划要具体、可行，并且需要和企业发展的实际相结合。过高的目标会给企业带来无法实现的压力，过低的目标则不能充分发挥市场潜力。我在制定市场营销计划时，一般会参考以往的经验数据，结合市场趋势和竞争对手的情况，合理设置目标，并提出相应的策略和措施。
其次，市场调研是制定市场营销计划的重要环节。针对企业的产品或服务，我们需要了解顾客的需求和偏好，市场的潜力和竞争情况等信息。通过市场调研，我们能够更加全面准确地把握市场动态，找出企业的优势和劣势，并为制定营销策略提供依据。在市场调研中，我通常通过问卷调查、面谈、网络调查等方式收集数据，同时也会考虑利用社交媒体等工具，获取更多直观的反馈意见。
第三，制定营销策略是市场营销计划的核心。在明确目标和了解市场的基础上，我们需要制定相应的营销策略，以期达到预期的市场效果。在制定策略时，我会考虑市场定位、产品差异化、价格策略、渠道选择、促销活动等方面因素。市场定位是企业在市场中所处的位置，要与目标市场相匹配；产品差异化是为了与竞争对手区别开来，满足顾客不同的需求；价格策略要根据产品的定位和市场竞争来确定；渠道选择要根据目标市场的特点和需求；促销活动旨在提高产品的知名度和销量。
其次，实施执行是市场营销计划的具体实施过程。在市场营销计划制定好之后，我们需要有条不紊地执行计划，确保计划的落地和执行的质量。在执行过程中，我会将营销计划的各项任务分解成具体的指标和目标，并设定相应的时间节点。同时，我也会与团队成员做好沟通和协调工作，确保团队的合作和执行力。
最后，效果评估是市场营销计划的衡量标准。在市场营销计划执行完毕后，我们要通过一系列的指标和工具对市场效果进行评估，以便根据评估结果，调整和改进营销策略。常用的评估指标包括市场份额、销售量、客户满意度等。我通常会通过数据分析、市场调研、竞争情报等手段，对市场效果进行综合评估。同时，我也会将评估结果与预期目标进行比较，找出差距和不足之处，并根据评估结果，进一步优化和调整市场营销策略。
综上所述，制定市场营销计划是企业发展中不可或缺的一项工作。通过目标规划、市场调研、营销策略、实施执行和效果评估等环节，我们能够更好地把握市场变化、满足顾客需求，从而促进企业的持续发展。我深刻体会到市场营销计划的重要性和有效性，将继续积极学习和实践，不断提升自己的市场营销能力。
市场营销原理是否可以运用到个人发展领域篇八
（1）一些学者将企业市场营销管理哲学的演变划分为生产观念，产品观念推销观念，市场营销观念和社会营销观念等五个阶段，前三个阶段的观念一般称为旧观念，是以企业为中心的观念，后两个阶段的观念是新观念，可分别称为顾客导向观念和社会营销导向观念。就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向三个时期，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
（2）生产导向时期始于19世纪末，延续约50年的时间。这个时期产品供不应求，市场属于卖方市场，企业通过增加产量、降低成本来获取巨额利润。这个时期先后形成了“生产观念”和“产品观念”。“生产观念”认为，企业应该以生产为中心，生产什么卖什么，生产多少卖多少，只求产量高，根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。当生产逐步发展，产品日渐丰富，消费者在相同价格下选择质量好的商品，迫使企业的营销观念发生了变化，出现了“产品观念”。“产品观念”认为，企业应当以产品为中心，在增加产量、降低成本的同时，还必须不断提高产品质量，而且企业管理的重点应放在后者。
（3）20世纪30年代起，随着生产力的发展，进人了销售导向时期，企业形成了“推销观念”。“推销观念”认为，只有大力开展宣传推销活动，才能把产品销售出去，实现企业的赢利目标。这时期企业是“我卖什么，顾客就买什么”，不间消费者需要，不择手段地把自己的产品推销给顾客。这种观念与前两种并无本质区别，只是强调了推销。
（4）20世纪50年代以后，由于科技进步推动了生产力的飞速发展，产品普遍供过于求，市场由卖方市场完全过渡到买方市场，营销观念也由销售导向进入了市场导向时期，企业形成了“市场营销观念”。这种观念认为，企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获利。这种满足顾客需求的活动贯穿于市场调研、产品开发、渠道选择、定价。促销和提供全方位服务的过程中，不断收集顾客反馈信息，改进企业经营策略。这是经营指导思想的一次大转折，使营销理念发生了质的变化。
（5）到了20世纪70年代后期，由于在企业大搞市场营销的同时，出现了浪费资源、污染环境，甚至消费者的健康和长远利益受到损害的情况，市场营销观念受到了挑战，“社会市场营销观念”逐步形成。这种观念认为，企业为顾客提供产品和服务，不仅要以顾客为中心，以满足顾客的需求和欲望为出发点，而且要兼顾顾客、社会和企业自身三方面利益，在满足顾客需求、增加社会福利中获利。这就要求企业承担社会责任，协调企业与社会的关系，求得企业的健康发展。