方案在各个领域都有着重要的作用,无论是在个人生活中还是在组织管理中,都扮演着至关重要的角色。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
橱柜促销活动方案策划篇一
20xx年12月25日——20xx年2月16日每周六
珠宝全国各地专店/柜
“大声说sorry”美丽心灵假面秀
夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说soryy”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“sorry”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。
1、造势宣传:
(2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2、活动程序:
(3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是珠宝的宣传页);
(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;
(7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:
最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。
1、珠宝模特秀:300元×5=1500元;
2、艺人现场演唱费:6000元;
3、奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;
4、x展架:65元×2=160元,条幅:150元,假面:10元×20=200元;
5、场地布置费:1000元左右;
6、选票:0.5元×500份=250元;
7、媒体宣传费:5000元左右;
8、总计:18260元。
另:活动控制与推广问题说明:
5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。
6、印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。
橱柜促销活动方案策划篇二
橱柜经销同策划促销活动的`第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,笔者列举如下:
造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。
造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。
造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时,也造出了3g厨房的概念(3g是好看goodlook,绿色环保green,高品质goodquality的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3g厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。
造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。
盟等。目的是,不管是厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。
要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。
观点:橱柜概念营销,简单制胜
在任何行业内或者对于任何一个行业,都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象,并且运用的极其成功,取得了不俗的市场战绩,在行业和消费者当中留下了深刻的印象,并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢?笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势,并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造,通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播,引起消费者关注和认同,和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接,引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭,通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者,是消费者由一个简单的总体性的认识,但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕),消费者便开始困惑了,都说是龙头,哪有那么多“头”,谁说自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我们。于是乎,次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用,同级别企业中所起的作用并不大。
但是,概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化,简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。
橱柜促销活动方案策划篇三
早在,阿里巴巴首次做“双”电商抢购时,销售额还不过亿。经过6年的沉淀与发展,今年双交易破亿仅仅只用了1分11秒,互联网电商的发展势头在这几年正呈现锐不可当的发展趋势!
虽然不少橱柜品牌在今年“双”电商抢购中有所斩获,但是在电商的发展征程中,橱柜企业仍然显得有些稚嫩。面对未来一系列电商挑战,不仅仅是橱柜十大品牌,想要分电商一杯羹的企业都需步步为营。
对于“双”电商抢购来说,企业拼实力只是一方面,更重要的是要重视产品营销推广。例如今年天猫推行的提前预购、充天猫宝送红包等方式,就给了橱柜企业良好的示范。并且,在电商活动中还有橱柜品牌将“线上抢购”延伸到“线下”,形成线上线下的联动效应,从而起到事半功倍的效果。
最后,需要强劲的物流保障;据统计,在11月10日-17日之间,全行业需要处理的邮件量将达到5.86亿,比去年同期增长近70%。另外,橱柜产品属大宗物件,这就对各橱柜企业的物流能力提出更高的要求。消费者畅快抢单,企业如若不能畅快地将产品完好无损地送到消费者手里,一切都是“空谈”!
橱柜行业历经二十来年的发展,不仅有中国橱柜十大品牌来增强品牌美誉度,更有智能橱柜、大家居和势头正盛的电商模式来给橱柜行业指明新的发展方向,行业未来看似一片光明,如何走,还需企业砥砺躬行!
橱柜促销活动方案策划篇四
1.缔造精典空间!品尝美味人生!
2.年年鸿运来,天天好兆头——好兆头厨柜!
3.“艺”恋新生活,依然好兆头。
4.年年岁岁美生活,暮暮朝朝好兆头。
5.(时尚)健康好厨卫,生活好滋味——好兆头厨卫!
6.生活好品质,好兆头橱柜。
7.爱满厨香,温馨到家。
8.橱柜一开,开了个好兆头。
9.品味一种人生,成就一种高贵。
10.新好厨房生活——好兆头橱柜。
橱柜促销活动方案策划篇五
中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)风光、精致礼盒装,迎合.节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有劝说力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
二、活动时间
1、造势时间:
2、活动时间:
四、活动地点:
五、主推产品:
六、活动形式:
形式一:购x1盒送x或xx1盒
形式二:购x2盒送x或x1盒
七、促销策略:
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬:“xxx,特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xx——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈设统一为:产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟识公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的进展,为更多的零售企业供应相互沟通的机会,盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与,把我们新奇、独特,可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通,相互学习。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
搜索文档