最新方案讲解步骤和技巧(实用7篇)

方案讲解步骤和技巧篇二

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

方案讲解步骤和技巧篇三

自由读5－6节体会。

2、交流：

a、回到住地，他是怎样做的――拍电报：撒下草种，提前开放

b、半年后，迪斯尼乐园出现了很多小路，这些路――有宽有窄，优雅自然。

3、为什么会出现有宽有窄呢？

现在整个空地上出现三种情况：一是长满了绿草，这说明这儿――（没有人行走）；二是被踩成宽路说明这儿――（是大家必经的路）；三是比较窄的路，这说明――（虽然有人走，但不是太多）。

4、现在如果让你来设计这些景点与景点之间的路径，你会如何设计？

（再次深入体会这设计思路。）

（再次让学生明白，原来的设计并不一定能完全满足游人的需要，不一定是最佳的路径，而后者的路径，就等于是游客自己设计的。）

6、齐读最后一节。说说你对此有何体会。

方案讲解步骤和技巧篇四

一、---演出时段：

二、---演出时间：

每场演出时间小时零分钟。

三、---节目内容：

杂技、魔术、小丑幽默、训兽表演、卡通小品、中国少数民族原生态歌舞；国外民族舞蹈（如夏威夷草裙舞，墨西哥肚皮舞，澳洲毛利舞，巴西桑巴舞等）。

四、---演员队伍的整合：

由我们选拔优秀的演员作为短期组合，形成相对稳定的演出团队，定时定点的为广大游客进行演出服务。

五、要与观众形成互动：

演出过程要与观众形成互动。主持人要善于煽情，鼓励观众参与到演出中来，形成演员观众同娱同乐的快乐氛围，传达嘉年华新奇、激情、浪漫、刺激、运动、时尚、休闲的主题和文化，从而影响和带动更多的目标观众前来嘉年华消费。

六、舞台的设计和搭建。

1、舞台的形象设计总体要求应与嘉年华的环境氛围相协调，应以国际化、现代化、前卫性为主要设计元素，形象要大气、靓丽、卡通、喜庆、活泼。

2、舞台要显得高大、宽阔有气势。建议舞台的总高度不低于9米，宽度不少于30米。

3、考虑到嘉年华在济南的营业周期和演艺活动，舞台的搭建要考虑抗风、防雨的坚固性和安全性。

4、舞台要高于地面60——80公分，前沿要设计台阶，整体铺设红地毯。

5、音响设备、灯光等舞台设备、设施可向专业文艺演出团体租用。

6、舞台装饰用盆花或绿叶植物，考虑到时间跨度较大，维护培育困难，可以用仿真花卉代替。

七、安全保卫工作：

公共场所的安全保卫工作要引起足够的重视。演出场所更要加强安全防范力量。要提前安排好人行通道，加强治安巡逻，做好放火、放盗、防踩挤、防触电等意外事故发生。

方案讲解步骤和技巧篇五

20xx年8月20日

xx广场

明湖商场

商场物业

某某消防中队

明湖商场全体员工及各事业部生产、后勤、保安、库房等相关人员，预计300人左右

为了进一步强化员工消防安全意识，检验商场消防设施的功能，增强在紧急火灾中的自救、逃生和疏散潜力，熟悉掌握商场各楼层消防通道的位置和正确使用身边的消防设施和物品在遇到火警、火灾时明白怎样报警，怎样扑救，怎样疏散人员，预防火灾和减少火灾的危害，加强应急救援工作，保护人身、财产安全，维护公共安全。明湖商场与某某消防中队联合举行一次大型消防灭火演习活动。

（1）火情报警

（2）应急疏散

（3）火场救护

现场总指挥：某某

负责演习现场动员和演习后的总结工作

应急指挥通讯组：某某

负责拨打119火警报警和120急救电话，并派人在指定地点迎接消防、急救车的到来

负责消防联动系统的操作，防火卷帘门系统、排烟系统、消防广播系统（按规定时间进行操作）

负责检查、准备消防演习，动作系统的准确性，可靠性负责商场外围警戒组的引导工作

负责演习结束后的系统复位

扑救组：

灭火一组：

灭火二组：

携带灭火器迅速赶到起火点利用消火栓和灭火器材对初起火灾进行扑救

及时用对讲机报告火情

演习结束后，负责消防器材的归位，配合工程人员将没有复位的防火卷帘门复位

救护组：

负责将着火专柜的商品移至安全区

负责将一楼的两箱贵重物品（假设）搬出商场

负责将一楼服务台处受伤的顾客转移至商场外安全地带救护，并同时拨打120急救电话（由防损员某某扮演伤者）

疏散组：

各分部领导应尽快成立消防安全人员疏散与自救小组

疏散时，如人员较多或能见度较差时，督促员工不要拥挤，有序撤离，不要往返

要求员工在疏散时严禁携带任何商品和私人物品出场

严禁乘坐任何电梯或走扶梯（一律走消防楼梯）

由分部经理向演习指挥员汇报人员疏散状况

警戒组：

负责商场外围和指定位置出口的警戒

与防损队员一道负责场内秩序，严禁无关人员进入商场

监督员工是否从商场携带出商品，引导员工到广场集合

负责对消防联动系统出现的问题进行记录备案

负责做好在演习过程中水电系统出现问题时的解决方案和应急措施消防广播组：

在接到消防广播的指令后，立即进行疏散广播

广播员在广播时要求发音准确，语调平稳，不要出现慌张语调，连续

广播直至接到停止指令为止

后勤保障组：

负责演习的先期准备工作，准备好所需要的器材

影视拍摄组：

负责现场视频的录制工作

1、商场全体员工务必参加不得迟到缺席

2、参加演习人员务必服从指挥和调度

3、参加演习人员务必遵守演习规定和安排

4、参加演习人员不许在演习中说笑、哄闹，务必严肃认真

5、严禁在疏散时携带任何商品出去（包括个人物品）

6、贵重物品的专柜，在演习之前严禁打开柜台陈列贵重物品

7、除规定的留守人员外（财务部、收银分部、超市留守人员报防损部审批）

8、在演习期间如有不服从管理、不服从安排者，报各分部或总经理处理

月日时分左右，由于三楼电器电线短路而发生火灾。触发烟感、光感报警装置，火势迅速扩大状况十分紧急，迫在眉睫。指挥通信小组成员接到火警通知后，立即到达监控室指挥中心，指挥小组由公司安全主任负责。

发出指令关掉相关工程机组，发出指令切断电源发布疏散命令指定专人迅速设定火场外围警戒区域，疏导车辆、清理车道，以便消防车顺利进入，严守岗位，严禁无关人员进入火场。

下达火灾扑救指令灭火一组立即赶赴现场进行扑救，并随时向指挥中心报告现场火情，灭火二组接到指令后应立即支援。

启动消防联动系统，1—3层防火卷帘下落、排烟系统启动、应急照明系统启动、消防水泵启动消防雨淋系统呈工作状态（只作演示）。

所有员工在听到消防疏散广播后，在管理人员带领下应立即组织疏散，疏散下来的员工立即到指定地点集合。

公安消防人员到场后，现场总指挥立即将指挥权交出，协助专业消防队进行灭火工作，消防队迅速进入火场进行搜救救援工作，并安排专人透过梯子从三楼天台将遇险被困人员营救出来，最后安排事发现场的搜救行动。

经过消防中队的浴血奋战大火最终被扑灭，我安保人员和商场工作人员用心协助有关单位做好灾后调查和回复工作，演习结束，总指挥做演结，向消防中队授旗。

方案讲解步骤和技巧篇六

活动地点：宁国恩龙山庄

活动目的：

1、开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然、感受生活。

2、了解家乡“恩龙山庄”的景色，培养幼儿对家乡的热爱。

3、增强环保意识，做个文明旅游人。

4、注意安全，遵守集体活动纪律。

活动准备：

1、提前和恩龙负责人联系，了解门票及景点情况，为活动顺利进行提供帮助。

2、向家长说明本次活动的`意图，得到家长的同意，争取家长的合作。

3、各班提前出通知，详细交代春游时家长为孩子准备的必需品。

安全保障措施：

1、每班请两位家长协助教师共同出游，负责幼儿安全工作。

2、各班教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

4、活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹；上、下车有序；在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

8、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

活动程序：

7：30――8：00幼儿来园

8：00――8：10幼儿活动前准备

8：10――准时出发

8：20――11：00游恩龙

11：00――11：10返园准备工作，清点物品及人数

11：00---11：30到园就餐

延伸活动：组织幼儿谈话，引导幼儿用绘画的方式表现家乡的美景。

制定人：

方案讲解步骤和技巧篇七

活动目标：

1、通过讲述使幼儿体验成功的喜悦，增强幼儿自信心及合作意识。

2、引导幼儿感知春天的主要特征，能够感受春天的美。

3、发展幼儿乐意在集体中大胆的用连贯性语言描述春游的过程的能力。

4、发展幼儿的观察力和语言表达能力。

5、激发幼儿探索大自然的兴趣，增强幼儿的环保意识。

活动准备：

1、教师准备：《快乐的春游》课件;事先带小朋友去春游;彩笔、糨糊、白纸。

2、幼儿准备：请小朋友把和家人一起去春游的照片带入幼儿园。

活动过程：

(一)、开始部分：

小朋友念着《春游》的儿歌走进教室，参观小朋友做春游准备工作时的照片，请小朋友讲一讲自己春游前做了哪些准备工作?心情怎么样?引出主题。

(二)、基本部分：

1、看课件，引起小朋友对春游过程的回忆。

2、请小朋友讲一讲春游时有趣的事情，让大家一起分享其中的乐趣。

3、接着看课件，请小朋友讲一讲春游时看见的春天的主要特征。

4、看用小朋友同家人一起春游时的照片制作的电子像册。

5、请小朋友讲一讲自己和家人一起春游时的情景。

6、观看课件，引导幼儿总结春天的主要特征。(春天来了，小燕子从南方飞回来了，在屋檐下做了一个窝。大树发芽了，桃花开了。河里，小鱼在快活的游来游去。春天的景色实在是太美了。)