总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
幼儿园三月总结文案篇一
（南京市鼓楼幼儿园崔利玲）
关于体育活动的组织
进入10月，孩子们将迎来最惬意的运动时期，幼儿园也通常将体育活动常规检查放在此阶段。在多年的检查中，我们发现了一些共性的问题，如场地安排不合理、材料的利用率不足导致浪费现象严重、活动时间自由度较大、与家长的交流干扰了教师的指导等。现将我们针对此类问题的管理心得略举几例，与大家分享。
1．保证各班场地面积。我园是一所老园，校园绿化很好，但在一定程度上减少了体育锻炼的场地。如何在有效的面积中保证各班的体育活动场地，保证每个孩子有充分的活动空间，保障孩子活动中的安全呢?在分配场地时，我们探索出这样几种分配方式：共享场地(适用于两个班共用一块大场地)、轮换场地(适用于两个班共用一块小场地)、主场地+辅场地(适用于场地靠草坪、乔木区的班级)。这样尝试下来，不仅每天的户外体育活动时间能够得到保证，老师们还探索出充分利用自然环境开展体育锻炼的经验，如在樟树上悬挂吊饰开展“扑蝴蝶”纵跳触物锻炼、利用斜坡开展“赶小猪”平衡游戏、利用墙面开展“喂老虎”投掷游戏等。
再过一个月二班替换下来又可以供三班选择，自制的器械材料可以在四个班轮换使用，节约了成本，提高了使用效率。
3．保证锻炼的有效时间。因为园舍大、班级多，到了体育活动的时间，有的班级已经开始锻炼了，有的班级还在摆材料，有的班级正在下楼……各班级之间有效锻炼的时间就产生了差异，加上有些家远的孩子入园时间较迟，有效锻炼的时间更加少。为了解决这一问题，我们修改了人员分工的内容，将8：10分老师与孩子一起摆放运动器材改为8点钟保育员领着值日生一起摆放。因为保育老师这个时间段正好有个时间差，老师只要提前与其沟通，告知材料摆放的要求，保育老师完全能够胜任，等8：10分老师和孩子们出来，直接就可以活动了。
4．避免家长的交谈干扰。我们规定在户外体育锻炼时间，主班老师只能与家长简短式应答，不做交流。如果家长想交流，可以和主班老师另约时间，或与下午班老师、保育员交流。为了帮助家长了解这一时间段主班老师岗位的主要职责和重要性，我们在《家长手册》中专门告知，并在新生家长会上专门说明，求得家长的理解和支持。我们还将家园沟通的渠道多元化，如《我的成长档案》《家长手册》、网络交流(详见以后的专题介绍)等，让老师在上午的.晨间体育锻炼时间全身心地照顾、指导孩子。现在早上入园时，如果有必须交代的问题，家长能够与保育老师或下午班的老师沟通交流了，上网交流的频率也增加了。
附2：晨间体育活动组织参考要项
内容
1．有目的、有计划地组织幼儿开展小型多样的体育锻炼活动，活动的内容与本班幼儿的实际发展水平相符。每两周根据幼儿的发展情况更换三分之一的内容。
2.小型多样的体育活动内容充分考虑幼儿基本动作发展的需要(上肢、下肢、大肌肉、小肌肉)和身体素质的培养(爆发力、速度、耐力、灵敏、柔韧、平衡、协调)，合理开展和综合组织走、跑、跳、平衡、投掷、钻爬、攀登等活动内容。
3．每天提供8种(大班)、6种(中班)、4种(小班)不同种类的小型多样的体育活动内容供幼儿选择。(注：循环游戏为一种)
4．根据幼儿的年龄特点编排模仿操(小班)、轻器械操(中班)、徒手操(大班)，操节编排合理，音乐选择恰当。
时间
1．除准备、整理时间外，晨间保证25分钟以上的时间开展小型多样的体育活动。保证10分钟(大班)、8分钟(中班)、6分钟(小班)的早操时间。
2。遇雨雪天，保证晨间10分钟以上的室内体育活动和5分钟以上的早操。
材料
1．活动器械安全、牢固，幼儿在使用过程中不易损坏。
2．活动材料外型美观，能吸引幼儿活动的兴趣。摆放位置利于幼儿取放。
3．活动材料种类丰富，数量充足。充分利用废旧材料自制体育器械，小型多样的体育活动自制器械占当天提供器械的二分之一以上。
教师指导
1．根据幼儿的年龄特点和季节特点，充分利用现有场地和自然环境开展活动。
2．注意幼儿正确动作姿态、规则意识、独立性、主动性的培养。
3．正确处理好集体指导和个别指导的关系。照顾有特殊需(体弱儿、病儿)的幼儿，及时觉察身心和情绪反常的幼儿，给予必要的安慰和帮助。
4.小型多样的体育活动中提―醒幼儿更换3种以上的活动内容与器械，做到张弛有度。注意活动的强度与密度，不松散，不拖拉。
6．积极、主动地与每一位幼儿进行语言和非语言的交往，对幼儿发出的信息及时反馈。
幼儿行为
1．乐于参加体育锻炼，情绪愉快、稳定。
2．有自我保护的意识和规则意识。
3．能有意识地运用多种方式操作器械，尝试锻炼方法。
4．在早操和已有活动经验的体育活动中，动作规范、正确、到位。
来源：《早期教育》2007.10
幼儿园三月总结文案篇二
一、管理工作
三月份的工作基本上都已走向正轨，老师们都能紧随幼儿园的工作目标，严格的要求自己，不管是从思想素质还是业务水平上，老师们都在不断提高，能严格地遵守幼儿园的规章制度，串岗讲话等不良现象在平时的工作中还是比较少见，在管理上我们不断规范，把每周的工作计划安排在黑板上，老师们都能自觉的进行安排，特别是中班的朱老师，他能充分发挥自己的想象，及时地完成各项活动，其次就是大班的老师，他们总是走在工作的前面。
二、常规活动的管理
本月的幼儿常规活动在上个月的基础上强化了许多，基本上做得比较有序，作息时间能够严格的要求自己，特别是我们中班的几位老师他们的常规时间总是能走在前面，下午的课程安排的比较紧凑，其他班上的常规工作要常抓不懈，使幼儿园的工作更加规范化。
三、教育教学管理
三月份的课程主题《春》，各个班级在教学上紧紧围绕主题，从谈春、唱春，画春等几方面讲述了春天的多姿多彩，从春的乐曲，绘画作品等让孩子们感受到春天是一年中最美的季节，教师们能严格遵守备课要求，认真备课与实施，通过家长调查结果表明，家长对教育教学上还是比较满意的，但英语课程的口语能力还有待加强，中班的动手动脑能力和培养孩子活拨开朗的性格上还有待进一步的提高。
四、卫生保健工作
虽然已经是三月，天气依然比较的寒冷，在保育工作上老师们都在尽心尽力，认真做好晨检工作。门窗的通风，每天用消毒水拖地，擦桌子，通过黑板报想家长宣传卫生知识，手足口病的宣传知识，让家长及时了解和预防传染病的预防知识，在平时的工作中，给孩子们时刻的隔背，喝水，随时给幼儿们增减衣服但还是避免不了孩子们生病，特别是新生班的孩子出勤特别低，我们及时给没到园的幼儿打电话，了解幼儿情况。
幼儿园是个群体生活春季是孩子们最喜欢生病的季节，为了预防孩子传染身体能健康地成长，本月全园的260名幼儿进行了全面的身体检查，孩子们都还是比较健康的只有部分幼儿的牙齿身高没有达标改进。
五、目前幼儿园存在的问题
1、教职工的思想比较散乱，工作无目的，要加强的教育思想素质使教师们在纪律上严格的要求自己。
2、一日常规活动上部分教师没有按课表上课，特别是音乐艺术的课程上，培养孩子们动手绘画和能唱会跳的性格上要下功夫。
3、卫生保健工作还要加强，晨检工作有待提高。
4、在本月安排的活动上教师们还要有创新的意识，不要是以完成任务的形式来完成工作。
、四月份的工作安排
1、继续加强教玩具在体育活动中的运用，全园轮流带孩子进行户外活动每天15分钟。
2、艺术课程工作在本月要规范的开展，要求各班以艺术课的内容为主上交部分作品。
3、早操的更改在本月开展，聘请专业的舞蹈教师对教师们进行舞蹈培训。
4、三月份的教育比笔记继续开展。
5、园本培训工作本月计划实施，请各位教师们自选课程，设计一篇符合幼儿特征的课程。
6、“六一”活动的初步安排，要求每个班级两个优秀节目。于五、一前上交节目名称。
七、目前幼儿园要强调的工作
1、现在正是手足口病的高峰期，要求老师们认真做好晨检工作，卫生保健工作，消毒工作。
2、天气晴好，坐车的时间推迟十分钟，离园时间为4、20放学时间为4、30。
3、中午四楼睡房安排值班，值班老师不准睡觉。
看了“幼儿园小班三月份工作总结”的人还看了
3.幼儿园小班20-二月份工作总结
5.幼儿园小班教师3月总结
幼儿园三月总结文案篇三
导语：孩子会模仿老师的每一句话、每一个动作、每一个眼神，而且还会模仿的有声有色，老师时时刻刻都影响着孩子的成长与发展，老师应以身作则，下面是随笔网小编整理的《幼儿园托班三月工作随笔》，欢迎阅读。
幼儿园托班三月工作随笔【第一篇】：幼儿园托班教育随笔
看着已经入园一个月的小朋友全神贯注的在听老师讲故事，此刻小朋友可能干了，我想到习惯的重要性。
他们刚来那会儿，对一切都很陌生。老师不认识、小朋友不熟悉，每一天嘴里念着要妈妈，眼泪在脸上挂着。我们班的君雅小朋友，刚来的前两天只有她一个女孩子，她妈妈说女孩子是娇气一些，她每一天基本上都把嗓子哭哑，转眼一个月过去了，此刻从门口走再也听不到前段时间的哭喊声了，让我感觉到突然他们都长大了，但是时间来过了一个月，一个月的适应期他们都习惯了。
他们习惯了每一天的各个环节，早上一到九点多的时候尤仁航就会走过来问老师：“老师，喝牛奶了！”逗得我们哈哈大笑。孩子们都是聪明的孩子，此刻不知不觉小朋友都能够自己提裤子了，睡午觉的时候他们也会告诉我们我自己睡，我不自己拍。
如果孩子做事总是依靠大人，那么，他们会缺乏独立性，进而影响孩子良好习惯的构成。所以我们就应让孩子做他们力所能及的事情，在吃饭的问题上，是家长们关心的话题，都纷纷告诉老师：“他不喜欢吃饭！”“他不吃饭吃零食，他要人喂。”但是在幼儿园，我们让幼儿自己吃，学会自己吃饭了，我们只在旁边帮忙他们，我们班的“蹦蹦”到吃饭的时候喜欢下位乱蹦，之后一到吃饭的时候我们就有一个老师陪着他吃，坐在他旁边，他就习惯了自己坐在位子上吃，教他们脱鞋子、等技能，暂时不会能够慢慢练。
天天学，天天练，老师务必有耐心，孩子也要有耐心。
幼儿园托班三月工作随笔【第二篇】：幼儿园托班工作随笔
高尔基说过：“只有爱孩子的人，才能教育好孩子”。教师是爱的使者，因为“爱”，学生的成就和幸福成为了自己的收获；因为“爱”，昔日的学生成为了这天的朋友。作为教师，应让爱与微笑永远充满自己的心田，用爱与微笑教书育人，培养好祖国的下一代。
在一次主题教育活动中，首先我给孩子们介绍了两位新朋友。他们分别是“开心小姐”和“烦恼先生”。孩子们与两位新朋友玩起了“击鼓传花”的游戏。游戏要求是：鼓声停止时拿到了“开心小姐”的小花的小朋友，要说出一件让自己最快乐的事情。拿到“烦恼先生”的手帕的小朋友，要说出一件让自己最不快乐的事情。
孩子们快乐的游戏着，并且与大家分享了最让自己开心和不开心的事。朋友们，你们猜，我们班的小宝贝最开心和不开心的事分别是什么？大部分孩子的心声是：“最开心的事”是家人带自己出去玩；“最不开心的事”是父母吵架或老师不高兴了。
朋友们是否觉得有点震惊呢？当听到孩子们说出自己的心声时，我也有些惊呆了。原先孩子们最不开心的事情不是父母不给自己买玩具，也不是做错事情被老师批评。而是父母和老师在不经意间带给孩子的情绪影响。作为老师的我，顿时体会到：其实孩子们时时刻刻都在关注着你的表情、关心着你的情绪。原先自己的一时“不高兴”会在孩子小小的心灵中留下深深的烙印。
作为一名教师，就应时刻提醒自己：每当走进幼儿园时，都就应要收拾起自己的坏情绪，把生活中那些不愉快的琐事都抛开。用甜美的微笑去迎接每一个天真、可爱的小天使。用微笑去感染每一个纯真、善良的孩子。
幼儿园托班三月工作随笔【第三篇】：托班工作随笔
我们共同迎接了13名幼儿的到来，在我们班，幼儿的平均年龄都在两岁半，而且基本上都是独生子女，刚来的前两个星期，宝宝们都以挥泪来告别父母，而于心不忍的家长也留恋往返的站在门口、窗边，久久的注视。
家长们的不舍、宠爱、不忍……，便构成了此刻越来越多的幼儿以自我为中心、独占意识，孩子在家中交往的范围少，关系少，所以全家人都会为了一个宝宝转。在豆豆班也发生了一些“咬人、打人”的小事件，原因在于什么？就在于玩玩具和看图书，自己先拿到玩具就是不肯给别人玩，对方当然也不甘示弱便动手去抢，这样意外就发生了。幼儿在家所有的玩具、食品，只要是自己喜欢的全部都是自己的，没有人会跟你争、跟你抢，但是到了幼儿园呢？玩具是有限的，图书是少量的，不可能每个小朋友都拥有自己喜欢的玩具，这就需要大家把教玩具轮流操作、轮流玩。那里就涉及到我们所说的。
分享，并不只是把自己的食物分给大家吃这么简单，懂得分享的小朋友是能够把自己喜欢的东西、经验、快乐的情绪，一齐与小朋友们在一齐分享。带来了自己喜欢的零食，我们一齐品尝；拿到好玩的玩具，我们一齐玩，体验搞笑；把自己听到的故事、儿歌，大声的朗诵，让所有小朋友一齐感受。让孩子从小懂得与别人分享，不因为抢占而伤害别人。同时也避免了意外的发生。
我们班开展的分享月饼活动，在第二次的亲子活动中，同样让家长与我们幼儿一齐完成分享的过程，帮忙幼儿养成乐于分享的好习惯。
幼儿园托班三月工作随笔【第四篇】：幼儿园教育托班工作
这天是托班孩子入园的第一天，午睡时辰辰哭闹的十分厉害，为了不影响其他孩子入睡，我便将他抱到室外，他边哭边不停地念叨着：“妈妈、家家、妈妈家家”。这时我突然发现外面的板凳上有一只玩物小狗，必须是小朋友散步时落下的。我借机说：“你看，这是谁啊？哦！看这只小狗狗哭了，咱们快抱抱它吧。”我顺势的坐在板凳上，又让他抱起小狗哄小狗睡觉。虽然他有些不情愿，但是还是把小狗抱在了怀里。我轻轻地摇着他，他的哭声渐渐变小了，眼皮微微的合起来了。慢慢的进入梦乡了。
第二天，第三天辰辰依然有些哭闹，但是我都用不同的方法去让他进入梦乡。
其实，对于刚入托班的孩子来说，教育要循序渐进，根据不同孩子的特点针对的采取策略，为孩子顺利适应幼儿园生活铺设台阶。
今年我带的是托班，这些孩子在幼儿园里养成良好的生活习惯很是重要。如果一日常规培养不好，会直接影响到孩子的成长和教师组织一日活动的质量。所以常规培养是幼儿阶段不可忽视的部分，加上托班的孩子思维只是具体的形象，他们生活的经验有限，说教的方法对于他们是很难起到作用的。我觉得只有带给生动的形象、具体的方法才能让孩子们有兴趣。
首先，我们是孩子的榜样。我们是孩子的第一任启蒙老师，我们的一言一行都对孩子起着很大的影响。如：要求孩子有礼貌，待人真诚，说话文雅，能耐心倾听别人说话等等习惯，都需要我们做出许多的努力和良好的榜样这样才能让孩子在潜移默化中学到该学的，该听的，该做的。
其次，同伴之间的榜样。“瞧！赖家成做的真端正”“看！唐善鑫回答的声音真响亮”如此等等。老师不必吝啬自己的夸奖，其实你在表扬某个孩子的时候，立即就会有许多小朋友纷纷效仿他的行为。因此，老师做到嘴勤快一点及时表扬就会收效不错。
要做到这些并不是一朝一夕能够的，他还需要家园共同的努力，需要一个不间断的学习过程。让我们期盼孩子们更好的表现吧！
幼儿园托班三月工作随笔【第五篇】：托班教育随笔
一颗小树苗，能够长成参天大树，也可能单薄无力甚至枯萎，由此至彼之路其实并不漫长，作为老师的我们，在给予孩子知识的同时，还要给予他们更多的“爱”，我们给予孩子的爱包括父母对孩子的爱，姐姐对弟弟妹妹的爱，朋友之间的爱，老师对学生的爱等等。在给予孩子爱的同时，我们还获得了快乐与幸福，在这简单的幸福里，我们也在不断成长。
孩子会模仿老师的每一句话、每一个动作、每一个眼神，而且还会模仿的有声有色，老师时时刻刻都影响着孩子的成长与发展，所以，老师应以身作则，做好每一件事、说好每一句话，不能够因一次的失误而影响孩子一生的成长与发展。所以老师是十分重要的，尤其是像我们这样的启蒙老师，那更是重要的。
孩子的成长过程只有一次，我们需要多听孩子的心声，给予孩子尊重、信任与鼓励，还有我们的爱。孩子与老师在一齐的时间是最多的，从早上入园到下午离园放学，一天的时间，孩子能够学到很多的东西，除了学习知识外，更多的则是与老师相处，学习老师身上的东西，老师自身的点点滴滴都影响着孩子，在孩子的眼里，老师是神圣的、伟大的，老师的每一句话，每一个动作甚至于每一个眼神都影响着孩子，所以说老师是孩子在学习中至关重要的一个人。
孩子与老师是互通的，是相互影响的。在我们给予孩子爱时，孩子也给予了我们不曾拥有的爱；在我们传授孩子知识时，孩子也给予了我们教学方法；在我们给予孩子快乐时，孩子也给予了我们一张张天真的笑脸；我们在奉献自己的同时，孩子也在回报我们。我们拥有了更多的欢声笑语，与孩子共成长。
所以，让我们“一切为了孩子！为了一切孩子！为了孩子的一切！”让我们的孩子能够变的更开心、更活泼，让我们与孩子共成长而更加努力向上！
幼儿园三月总结文案篇四
有一天，我在路上遇到一条狗。我就把它抱回了家。不久这条狗生了个孩子,由于它出生时,轻柔的月光洒落在它的肩膀上,波光粼粼,白得十分耀眼，所以大家都叫它月月。
时光流逝，月月渐渐地长大了。一天，它遥望着辽阔的.夜空看见了美丽的月亮，心想：月亮的生日是几时呢？我给它买个蛋糕！于是它爬上一棵高大的栎树，站在树梢上，喊道：“月亮，月亮，你的生日是几时呀？”月亮没有回答。月月想肯定是我离月亮太远了，月亮没听着。于是第二天它穿过茂密的树林爬上陡峭的山峰，来到山顶上，对月亮打招呼：“你好！”“你好！”月亮回答说。月月高兴极了，它以为是月亮在和自己说话呢！“请问你的生日是几时呢？”月月好奇的问。月亮马上也问：“请问你的生日是几时呢？”“我的生日是明天”月月大声说。“我的生日是明天。”月亮回应道。“太棒了，我知道了月亮的生日了。”月月心想。第三天，月月上街买了个又大又香的蛋糕。把它挂在树梢上，每年在月亮生日时，月月都要买一个蛋糕给月亮。
月亮，生日快乐！
幼儿园三月总结文案篇五
忙碌的三月，我们国际大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就三月份本班各方面的工作做一个总结。
提前备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，小朋友也很积极的配合老师。有张梓勋、王钟萱、覃海山、刘飞麟、张麒、覃田萱等幼儿上课表现突出。赵佳熠、胡佳怡、赵沐芸等幼儿进步最大。
我和易老师/吴老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。
1、每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、唐梓尧、王棵威、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且符创。彭星淇。王虹英等小朋友特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。
2、在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。
4、为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，龚子杰、 lucy、彭星淇、符锦城表现要差一些，老生在这方面不用老师操大多的心。
幼儿园三月总结文案篇六
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：
1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会/。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
4、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
5、区域经理每月工作报告主要内容要求(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)下个月的客户开发计划注：每月向公司销售计划部交书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
幼儿园三月总结文案篇七
熟悉我的人都知道，我的.铺垫一般都要比正文长~
那么多字，码在一起，让人比较的没心情~
其实我下午有很多事儿要做，要去解决午饭，要去给猫买猫粮，之后还要赶去上班，也就是说，看小月月开始，我几乎没做什么，除了中途抽了两颗烟。
下面是正文~
说到小月月，我真没什么可说的，完全看完之后的感觉，就是让我想起我的文章，虎头蛇尾了些，看来以后写文章要改进了，毕竟虎头蛇尾看起来真的不是很赞!
好了，评论就此结束!
希望我的发小看了之后不会太失望，不会像看我第一篇天涯一样，立马j电话过来问我是否还正常，毕竟我好饿呀，还是要吃饭的!
但这个文章的确让我长进了不少，知道了常规的叙述，就是那么种流水账，也可以别有一番风味，为以前，总是为写不出一篇拽文的文章而沮丧的自己悲催。
我吐吐，再来颗烟就是吃饭了，现在手都有些抖了，见谅。
幼儿园三月总结文案篇八
三月阳光明媚，春回大地。新的一学期开始了，我们一起播种新的希望。现将本月月工作总结如下：
本班现总人数31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德阳小朋友由于学习基础与本班幼儿有很大的差距，因此建议家长让他到中班学习，多多小朋友在寒假期间受伤，在家养病，需等康复后回园。
经过一个寒假，孩子们返园以后，我们老师发现，幼儿的常规有些松懈，于是我们用了两周的时间进行常规管理从课堂、游戏、用餐、到午睡我们处处提醒幼儿怎样做得更好。渐渐地课堂上插话、相互聊天的现象少了，幼儿能积极举手回答问题了。用餐时幼儿能吃好自已的饭菜，午睡前也能折好自己的衣裤，安静地入睡。老师的付出没有白费，看到他们的进步，老师对这学期更加有信心。
自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物，但部分幼儿的生活自理能力方面还待加强。
自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理;知道清洁卫生的重要性。
智力能力：会准确的认识整点、半点;知道一年有12个月，每月有不同的天数;能读出100以内的数;知道100数的连续性，尝试学会5个5个的数物体。学习了运用加法板懂得数的分解与组成的结果，为心算做好了准备。部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。
语言发展：能听懂故事的情节：部分幼儿能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，但部分幼儿的礼仪教育有待加强。
蒙氏活动：
1、幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。
2、 在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。
3、 学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。
4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。
5、 幼儿能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料，但个别幼儿有待加强。
本月组织了本班幼儿参加了幼儿园组织的“逛超市”活动，让幼儿亲身体验生活，体验了参加团体活动的乐趣。在活动中幼儿有序地参观，并能热情与超市工作人员打招呼，结合学会的知识解决问题。
老师在设计教室布置时，结合本月季节的特点和幼儿所学知识，让幼儿有一个温馨舒适的生活学习环境。
2、照顾好幼儿的一日生活，这月喻雅青小朋友由于感冒发烧，家长又工作忙，班上老师细心照顾她，给她多次量体温，让她多喝水，注意她的饮食和睡眠，并及时与家长联系汇报她的身体情加。同时本班老师加强幼儿体育锻炼，提高幼儿的身体素质，减少了本班幼儿的生病率。
3、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养，以杜绝事故的发生。本月无一例安全故事。
4、执行消毒制度，达到卫生标准;
1、认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的情况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的情况。
2、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。
3、设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。
1、 继续培养幼儿的一日生活常规，礼仪教育，加强幼儿的安全意识。
2、积极做好家访工作，了解幼儿在家情况。
3、加强预防春季传染病工作。
4、配合保育员做好保健工作和卫生消毒工作。
5、组织幼儿和家长参加幼儿园组织的春游工作。