游戏策划要求对市场和玩家的需求进行持续观察和研究,以保持游戏的竞争力和吸引力。接下来,我们将为大家介绍一些成功企业的营销策划经验和实践,希望对大家有所启发。
销售方案策划
八月十五中秋节是中国的`传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼便成了我们馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品。
佳节倍思亲,月饼传真情
1、树立米旗的人文形象,同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象,提升品牌形象力
农历八月初八------八月十五共八天
各大商场专柜,超市窗口以及各专营店
1、开展团购业务,团购优惠,方便各单位机构发放福利,凡一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。
2、针对不同人群,研发出各种价位不等的月饼礼盒,是馈赠亲朋,佳节送礼的首选之品
3、购物满180元即赠精美礼盒,或赠送30元代金券一张,可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)
在各销售地点张贴海报,印发传单,并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
1、中秋当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。
销售方案策划
豪苑小区将定于20xx年5月20日开工,小区项目各项手续已准备齐全,现将销售策划定制如下:
销售客观准备从以下方面体现
销售部拟定在小区主路段,距离小区大约二百米以内设置,销售部面积,大约在50-60平方米左右,内设布置应简洁大方,但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。
销售团队成员必须经过销售培训,通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容,并能详尽了解小区的整体规划和企业意图,使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解,更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目,才会对豪苑小区有很强的自信心,销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解,岗位职责的理解,销售流程的理解等,这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。
(一)价格是消费者最为敏感的话题,也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式,这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%-3%。
(二)当小区建设进行到第二、第三阶段时,消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时,小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1%-2%。调价后的一段时间会有短期销售低迷,会直接影响到销售的成绩与成交量,这时可配以适当折扣,作为价格过渡期,经过一段时间的磨合取消折扣。
主要选择直接销售,通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区,这样可以降低销售费用,同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要,及时了解文化趋势,缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。
随着购房者的理性决策意识的不断加强,在很大程度上,让楼盘的推广销售难并增加,一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险,从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段,在营销策划中起到了关键性的作用。
销售人员必须做到对销售流程的严格遵守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以此制度销售改进策略。
2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况,完成对来电、来客的需求,意愿、特征的登记。
3、销售登记:管理和登记销售的情况,包括认购资料,认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款:处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料,方便公司营销假人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。
销售方案策划
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研,找到制约水果罐头企业发展的核心问题,找出解决营销问题的方法,得到专业顾问给予的建议,从而确定改善问题的方向,审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
水果罐头市场分析主要分行业状况分析,消费者分析,销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
(1)行业的市场现状;
(2)该类产品的市场容量;
(3)行业市场格局;
(4)行业的市场前景;
(5)发展趋势分析等。
(1)认为该类产品最好的品牌,原因;
(2)购买最多的品牌,原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2)选择购买该品牌的主要原因;
(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;
(4)购买该类产品关键因素;
(5)是否购买过本品牌;
(6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌,而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
(10)现有的产品有哪些不足;
(11)您心中理想的产品是什么样的;
(12)希望厂家推出什么样的产品;
(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;
(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。
(1)食用该类产品有多长时间了;
(2)吃该类产品主要目的是什么。
(3)每天食用该类产品的时间;
(4)您食用该类产品最多的场合;
(5)食用该类产品的方式;
(6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次;
(10)每次购买该类产品的数量;
(11)食用该类产品最多的季节;
(12)家里主要是谁负责购买该类产品;
(1)性别?
(2)年龄?
(3)职业?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)兴趣爱好等。
(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
(2)哪种品牌定位更好;
(3)本品牌现在是国际品牌,全国品牌还是国内区域品牌;
(4)未来的品牌如何定位;
(5)品牌定位对公司发展的影响。
(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。
(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。
(3)您认为本品牌的口味如何。
(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。
(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。
(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?
(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?
(3)您认为本品牌的包装如何?
(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;
(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?
(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?
(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?
(4)您认为本公司产品的定价是否合适?
(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?
(1)购买该类产品的主要地点;
(2)购买该类产品的主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。
(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好,原因;
(2)您能记住哪些该类产品的广告:
广告语广告画面人物音乐等;
(3)您认为本公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条本公司产品广告;
(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容),您的评价;
(2)能记住哪个该类品牌的`公关活动(内容),您的评价;
(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动,效果才会好。
(1)给该类产品品牌排名;
(2)为本公司的整体品牌形象评分;
(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;
(4)本公司哪种品牌定位更好;
(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
(6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。
(8)品牌市场分析
(1)本品牌在行业中的位置;
(2)本品牌发展过程与趋势;
(3)本品牌今后的发展方向。
(1)销售该类产品的品牌企业;
(2)销售排在前三位的该类产品品牌,
(3)主要品牌的优劣势比较;
(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
(6)影响该类产品销售的主要因素;
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(11)增加本产品销售量的方式有哪些。
(1)公司标识
(2)企业文化
(3)营销理念
(4)管理水平
(5)员工素质
(6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
(9)发展前景等;
十七、水果罐头竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2)产品类别;
(3)产品定位;
(4)目标市场;
(5)各类产品的价格;
(6)产品卖点;
(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(11)销售政策;
(12)销售状况;
(13)企业的发展动态等。
(1)与竞争品牌相比,本品牌的优势分析;
(2)与竞争品牌相比,本品牌的劣势分析;
(3)本品牌的市场机会分析;
(4)本品牌的市场威胁分析。
销售方案策划
顶气球游戏是一个带有对抗的`早会互动小游戏,游戏不仅能丰富大家的晨会,更重要的是该游戏能够培养大家的团队协作能力,增加团队凝聚力,也是一个特别好的团队游戏。适合销售类企业员工的早会互动。
:10人为佳,分为两队
气球若干
1、首先,以下图的形式将场地划分为a、b两个区域;
2、a、b队各自拿一种颜色的气球,然后吹满,必须每人一个气球;
3、游戏开始后,两队人员用头顶气球,将气球送至对方的区域;
4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球,也可以顶对方的球,阻止其前进;
5、那一队最先将本队的所有气球送至对方区域,那队就获胜。
1、游戏中可以a队拿红色气球,b队拿蓝色气球,从而防止在中间穿越区域将气球弄错;
2、气球最好吹的越大越好,太小了滞空性太差,不容易顶起来;
销售方案策划
您好!我们是xx科技有限公司,今天在xx地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息,并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息,提供安全的交易资源,制订和执行规定政策,保护知识产权,从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度,xx科技特举办“印xx科技域名 领取精美小礼品” 活动,大家赶快来参与吧!
:全体xx市场经营户(网购和电子触摸屏的在网商户)和(未在网商户)
:我们是螺蛳湾官方唯一指定推广
电子导购触摸屏的服务单位,xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台,给商户带来一定的商机. 51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城,集成现场导购和网络商城,力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁 。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域,形成了触摸查询商品信息的功能性区域。可以作为消费者的有效导向,节约找货的时间。我们的口号是:看我想要的!螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情,大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品,我们这套系统就是来解决这方面问题的。
51看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货,同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前,将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。
电子商务o2o线上线下相结合的商业模式越来越盛行,如:苏宁正在大力推进
线上线下同价的政策,国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广,现如今做生意不能守株待兔了,主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。
将印有xx科技二级域名的名片交给xx科技客服人员,并登记商位号(客服人员一定服务热情、细心,为商户讲解公司的亮点,并且要详细记录商户老板的电话号码,经营范围、商户位置等,)客服人员会将名片夹送到店铺老板手中。
xx地点(x月x日至x月x日止)
1. 主持人上场
2. 文艺表演
3. 主办方负责人、相关领导活媒体代表致词
4. 主持人串场
5. 产品现场展示(主持人/主办方现场介绍演示)
销售方案策划
1.1自然环境:
丰富的资源,优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前,我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水,生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视,如法国montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境,珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此,将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件,自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉,只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水,按国家标准去除一部分物质,保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水,就是地表水先通过渗透成纯净水,再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术,完全去除一切污染物质,可以放心饮用。除解渴功能外,可以净化身体,帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境:
法律法规政治法律因素环境分析长期以来,由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度,纯净水产品的生产标准比较低,许多纯净水企业纷纷上马,造成纯净水的质量良莠不齐,近年来,随着中国法律的不断完善, 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的.约束,这无疑提高了行业准入的门槛,将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代,那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局,而留出市场空挡给有实力的企业,这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始,国内的碳酸饮料,果汁饮料市场份额分别下降17%、18%,而桶装水、硅酸饮料呈上升之势,桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下,“喝出健康”成为市民的消费的心态,更者,随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
作为中国饮料工业十强,排名逐年攀升,怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位,20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨,目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量:
以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝,两品牌的销量均超过100万吨。
(2).从广东地区看: 广东饮用水市场,还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨,占据整个市场蛋糕46%的份额。同时,康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝,已经将同行远远抛在身后,水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手: 第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们都是领先品牌;
第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军,是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%,乐百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。
(1)商品的需求量大,相关的替代品较多,降低价格能促进销售量的增长。
(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率:市场机率与把握情况
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险
直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设,用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系,连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
销售方案策划
1.“链”结顾客心:
xx月10日-xx月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
(素金不参与优惠活动)
2.端午节旧饰换新颜:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
1.宣传费用约3000元;
2.x展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
销售方案策划
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。 会议思路:
厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电”,也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到: (1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。
1. 增进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
5. 1.携手同行,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可,以及对未来美好的期望。整个主题引人思考,意味深长)
7. 3. 携手同行,共创震旦
销售方案策划
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的.利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
“国庆同欢喜,好礼送不停”
针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动,有效的照应不同的人群。
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
销售方案策划
1.1自然环境:
丰富的`资源,优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前,我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水,生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视,如法国montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境,珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此,将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件,自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉,只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水,按国家标准去除一部分物质,保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水,就是地表水先通过渗透成纯净水,再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术,完全去除一切污染物质,可以放心饮用。除解渴功能外,可以净化身体,帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境:
法律法规政治法律因素环境分析长期以来,由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度,纯净水产品的生产标准比较低,许多纯净水企业纷纷上马,造成纯净水的质量良莠不齐,近年来,随着中国法律的不断完善, 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束,这无疑提高了行业准入的门槛,将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代,那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局,而留出市场空挡给有实力的企业,这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始,国内的碳酸饮料,果汁饮料市场份额分别下降17%、18%,而桶装水、硅酸饮料呈上升之势,桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下,“喝出健康”成为市民的消费的心态,更者,随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
作为中国饮料工业十强,排名逐年攀升,怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位,20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨,目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量:
以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝,两品牌的销量均超过100万吨。
(2).从广东地区看: 广东饮用水市场,还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨,占据整个市场蛋糕46%的份额。同时,康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝,已经将同行远远抛在身后,水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手: 第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们都是领先品牌;
第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军,是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%,乐百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。
(1)商品的需求量大,相关的替代品较多,降低价格能促进销售量的增长。
(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率:市场机率与把握情况
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险
直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设,用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系,连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
销售方案策划
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
销售部。
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
1、本方案自年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售方案策划
目标顾客:各大专院校、各高中、各中小学离退休教师及所有中老年人。(教师节不仅仅是教师的节日,更是全社会的`节日,要让社会大家庭的每一个人都来关心、尊重、热爱老师)
制作条幅:在原开会条幅的基础上,再建议加上的内容有
“老师,祝您健康!老师,您辛苦了!”
“尊师重教是中华民族的优良传统!”
教师,人类灵魂的工程师;园丁,桃李满天下;
奉献精神,春蚕到死,蜡炬成灰;
尊师重教,中华民族的优良传统;
老师,您是新时期最可爱的人,您辛苦了;
健康、益寿是老师们的愿望,也是幸福度晚年的必修课;
敬爱的老师、中老年朋友们:
早上好!
今天---9月10日,是一个祥和的日子,一个喜庆的日子,一个隆重的日子!敬爱的老师,今天是您又一个光辉的节日,在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了,谢谢你们!
老师啊,我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽,刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师,您的名字刻在我们心上。
夏雨、冬雪挡不住你的脚步,教室里满是你的牵挂,春花、秋实诱不去你的目光,你关注的永远是我们的成长。你爱我们,我们每时每刻都感受得到;我们爱你,就像小草对大地一样。
敬爱的老师,您在我们心目中成了一片独特的风景,它平凡而伟大,它朴素而崇高!老师,您给我们这么多,我们一定要用我们的实际行动来报答您,要把健康带给您,让您健康长寿!
岁月如梭,时光荏苒,年龄的印记已经爬上了您的额头,老师您老了,可是我们并没有把您忘记,xxxx年8月,中共中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》。加强老龄工作,发展老龄事业,是党中央、国务院面向新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德,应该在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》,于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“健康·和谐·幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持,社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话,并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特殊时刻。
全国“健康·和谐·幸福”公益活动启动后,得到全国各地的积极响应。全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门十分关心和支持。《人民日报》、《中国消费者报》、《中国中医药报》、《保健时报》等全国性新闻媒体,进行了热情洋溢的宣传报道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康·和谐·幸福”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年朋友服务的宗旨,在全国建立多家康圣健康管理服务中心,宣传健康知识,推广健康生活方式,实现积极而健康的中老年健康生活,在构建社会主义和谐社会的精神上,为中老年朋友的健康事业做出我们应有的贡献。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对健康的一份渴望,对生命的一份珍惜,所以,我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人员对您的到来表示最衷心的感谢,真心的祝福!
1、《感恩的心》
2、《教师礼赞》
3、《教师圆舞曲》
4、《教师的爱》(词曲:曾遂今)
5、《红烛之歌》
6、《老师你好》
7、《懂你》(满文军)
销售策划方案
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)。
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的`0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售策划方案
近年来随着各类亲子节目热潮的袭来,小朋友们与社会接触,体验生活也成为一种新潮流和新的热点。此时正是烈日炎炎的盛夏,也是蔬菜丰富,瓜果飘香的好时节,更是小朋友们最喜欢的暑假。孩子们总是对未知的世界充满了好奇和渴望,都迫不及待想看一看外面的世界。为了丰富小朋友们暑期生活,让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛,锻炼孩子们对外沟通的能力,提高孩子们的团结协作意识。文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚,联合工大社区,组织党员志愿者、网格志愿者、大学生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老板”的志愿活动。
暑期社会实践之------我是小小老板。
20xx年07月30日(周四)上午08:00—10:30.
工大社区家属院内。
街道爱心联盟志愿者联合会。
2、协办单位:工大社区“萝卜哥”韩老师。
3、参与人员:暑期课堂孩子志愿者老师。
1、这次别出心裁的志愿者活动,丰富了孩子们的暑期课外实践活动,让孩子们明白生活处处皆学问的道理。
2、通过这次活动的开展,让孩子们切实体会到劳动的光荣和辛苦,挖掘孩子们的潜能,激发孩子们动手动脑能力,提高孩子们与外界交流的能力,发扬孩子们的主人翁精神,圆了孩子们小小的梦想。
3、此次“我是小小小老板”的活动,分组实施,每人担任不同的角色,各司其职,有分工有合作,让孩子们在活动中得到提升,锻炼孩子们的组织协调能力,增强孩子们的团队合作意识。
4、自信心对一个孩子的成长至关重要,本次活动能够让孩子们在实践中学习,从而提高自己的自信心;在和人沟通的同时感受到快乐,对以后的成长有很大帮助。
5、孩子们通过自己的努力,再加上萝卜哥的配合,将卖菜赚来的利润全部捐给需要帮助的.人。通过这样的形式,让孩子们体会到助人为乐的快乐。
子们营造一个轻松愉快的氛围。根据小组的数量分配时间,轮流进行,比赛进行时其他小组成员作为拉拉队,在一旁助威打气,志愿者老师记录各小组成绩,小组之间两两pk。最终决出一二三名,其他参与小组均可获得优秀奖的奖励。
2、奖励:活动结束,由志愿者老师宣读每组成绩,按金额或数量排名。按名次颁发奖状作为奖励。
3、根据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响决定是否继续开展此类活动,当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内需要帮助的人。
1、早上07:40,志愿者老师在约定的地点等待孩子们,家长签到。
2、上午08:00,活动正式开始,韩老师给小朋友们讲解蔬菜相关知识、蔬菜价格、电子称使用方法以及其他相关注意事项。志愿者老师根据孩子人数进行分组。
3、上午10:00,活动结束,统计成绩,颁发奖状。
4、10:30左右,家长接孩子。
赵淩艺:签到工作活动现场组织志愿者维护秩序现场协调及其他。
马博:负责通讯稿的撰写协助刘红玉负责现场音箱、相机等物资的取送照相及其他。
销售策划方案
经过校园的调查表显示,选择巧克力作为情人节礼物,居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子,伴随着德芙巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力,以温馨浪漫为基调,或配合流畅的音符,演奏爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰,宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力,心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香、榛子浆的柔滑,一如美丽的爱情,浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做、爱情??德芙巧克力,只给最爱的人。
活动目的:这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此这次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
活动时间:xx年1月21日至2月14日
活动场所:xxc5楼下
具体项目:xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来,该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商量,商量对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。
一、在开始促销当日(1月21日)晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。
2月14日是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动,从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。
二、在广东海洋大学寸金学院的c5楼下,进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。
方式有买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准,送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧克力的,可以加送上一枝纸玫瑰。
三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力专门店的介绍。
四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。
“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个:女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。
(一)首先,在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力,接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。
游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带
主题:我们的爱如此默契
所获奖项:最佳默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人:现场两位司仪
比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取
游戏二为最佳拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的智慧魔力
所获奖项:最聪明爱情奖
责任人:现场司仪
监督:现场情侣报名或者随机抽取
游戏三为合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人:现场司仪
监督:现场情侣报名或者随机抽取
(二)、在广东海洋大学寸金学院的c5楼下,进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。
责任人:德芙专卖店的促销员
(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力专门店的介绍。
责任人:德芙专卖店的促销员
(四)、派有关德芙巧克力的宣传单
负责人:寸金学院院学生会的成员
目标:保证每天派出200张
消费群体为在校的大学生们,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。这类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的.消费行为发生。策划传播渠道:
要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道,因此此次促销需要一个很好的传播渠道。
一、“缤纷浪漫情人节”活动,将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。
二、陈列有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣传,使学生们更准确地了解。
三、派有关德芙巧克力类型的杂志,使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。
“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有:一、活动当中用的领带有4条,用去的费用是80元(20×4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份)
陈列的海报需要用到的费用为:200元(20×10张)
宣传单的费用为:150元(0.03×5000张)
这次活动在促销员和学生们的积极合作下,达到xx德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,销售点广东海洋大学寸金学院c5楼下的陈列德芙巧克力,充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标,整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。
同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。
销售策划方案
随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。
创营销时代,树专业品品牌。
(一)、前期准备工作:
1、外联工作:
(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方。
(2)联系参与大赛的各学院及学生团体。
(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人。
(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料。
2、宣传工作:
(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)。
(2)络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作。
(3)邀请校内外记者跟踪关注。
(二)、报名参赛阶段:
1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。
2、发布策略单,公布比赛规则。
3、请相关人士对选手进行赛前培训。
(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
(2)具体安排:
1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项。
2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备。
3)宣传工作:利用海报进行通知。
4)介绍后阶段的系列工作。
5)申请活动地点。
4、参赛选手咨询专家。
(三)策划案评比阶段:
(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)。
(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性)。
1、策划案打印在a4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。正文为宋体四号字,1.5倍行距。
2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。
销售策划方案
(一)免费维护、好礼相送!
活动目的:维护爱车、栓住客户。
汽车贸易有限公司维修站进行免费检查车辆,检查项目包括:。
1.检查四轮定位;。
2.检查轮胎动平衡;。
3.检查制动系统;。
4.检查电脑系统;。
5.检查空调系统;。
6.检查灯光系统;。
7.检查底盘系统;。
8.全车橡塑胶系统保养;。
9.检查电瓶储电量及电瓶桩头;并邀请检查者配合公司进行信息调查.之后将可参与公司抽奖.省内旅游景区门票两张,中奖率100%。
(二)试乘试驾优惠好礼。
活动目的:潜在客户、旅游营销。
为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能,特开展“驾驶乐趣动感体验”试乘试驾活动,欢迎报名参加,详情请咨询销售顾问。
(三)“植绿色希望、树浓浓情谊”
在春意盎然的季节,俱乐部邀您免费参加“植绿色希望、树浓浓情谊”的主题植树活动。在植树的季节为旅游奥运献一份爱心,亲手种下希望之树,留下浓浓的一抹绿色!
(四)别具一格、车主代言。
推出了别具一格的“最佳车型代言车主”评选活动,“最浪漫情侣奖”、“最温馨家庭奖”、“最具运动气质车主奖”以及“最具学识车主奖”等,获奖者将得到港澳五日游的机会,没有获奖但是参与竞选的车主可获赠河南省旅游景区门票一张。
(五)购车中大奖。
“购车中大奖”活动,凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式,产生出一、二、三等奖用户。
一等奖:港澳旅游双飞浪漫五日游10对。
二等奖:国内旅游双人走天涯20对。
三等奖:河南人游河南100对。
四等奖:所有车主都将获赠河南省内游门票一张。
在旅游的行程中,我们对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”,让大家不仅尽情的游玩,同时对车辆有了更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌,认同我们的服务。还可以根据客户的需要,增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、商务会议等增值服务,而这些服务都是免费提供的。
我们河南交广传媒旅游策划营销公司联合河南青年旅行社,作为省内外多家风景区的河南总代理,在风景区的'掌控上实力非凡;与贵公司合作,在整体全盘的合作前提下——员工、客户、车主俱乐部的旅游、商务接待我方一体承办——我们公司可以赠送一部分景区门票作为促销之用;更加难能可贵的是我们的合作伙伴——河南交广,作为省内首家旅游策划公司——对旅游策划方案的构思、运作、落实、运营都有专业的经验。
山西:壶关红豆峡、八泉峡;太行王莽岭景区;
湖北:天门山景区;
湖南:仰天湖草原;
河北:吴桥杂技世界;天桂山;
销售策划方案
本项目所在地为位于山东胶州市西侧,距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处兰州西建材、家装一条街中段,现有建材、家装行业一支独秀。其距离青岛市45公里,占地1313平方公里,管辖13镇、4乡,常住人口74.5万人。
胶州市位于山东省东部的黄海之滨,胶州湾畔。是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。
本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置是市场未来的热点――胶州市商业一条街,具有较好的物升值潜力。
二、经济指标(原规划指标)
1、规划用地总面积:125674 m2
2、总建筑面积:114277 m2
多层住宅建筑面积:55313 m2
小高层住宅建筑面积:10750 m2
联体别墅建筑面积:25968 m2
3、居住总户数:754户
4、绿化率:35.8%
5、容积率:0.98
一、优势s
1、自然环境
本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处,是胶州市政府规划的未来商业步行街,拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置,地势开阔,周边无遮拦,周边自然环境良好,四季分明,气候宜人,雨量充沛,无污染源,空气质量佳。
2、交通环境
本项目位于兰州路与梧州路的交汇处,来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇,加强了本市于与周边各城镇之间的交流。
二、劣势w
1、城市配套
虽然本项目具有良好人文环境资源,但是胶州市经济发展同临近青岛市相对滞后,因此,本项目周边还处于“处女地”阶段,缺乏相应的城市配套设施,导致本项目缺乏居住氛围,市民对本地块缺乏“认同感”。
2、项目遗留问题
本项目前期工程属“棘手”工程,由于前期在营销策略上出现失误,导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订,迟疑退款”的局面,外加地块内尚有未完成的工程,边施工边观望,在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑,为本项目前期销售增加了难度。
3、开发商品牌
开发商虽在上海市场有一定的知名度及声誉,但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象,这对将来项目开发及销售产生较大影响,导致销售成本及宣传成本的增加。
4、交通状况
虽然地处兰、梧公路入口,但市内公共交通配套不足,导致了居民往市内工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后,不得不开通小区业主服务巴士,无形中增加了物管成本。
三、机会点o
1、政府规划开发利好因素
胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展,带动房地产市场的升温,影响住房消费升温。
2、地理区位优势
目前胶州市房地产市场不成熟,但其地理区位的优势必然会赢得较大的发展趋势。因此,此时介入胶州市地产市场,以超前的决策意识,以科学的态度研究“供给----需求”,便可以抢占“先机”。
3、客户资源充足
多年来房地产市场的发展滞后,市场供应的产品难以满足中高档人士的住房需求,为中高档物业的供求积累了大量的客户资源。
4、国际名牌企业的入住提高了胶州本地的知名度
世界著名企业纷纷落户胶州市,包括世界著名跨国公司abb、美国dole 德国degussa 韩国hyundai海尔集团等。无疑在胶州市原有知名度的基础上,增加世人关注和青睐的焦点,为本项目开发提供了又一利好因素。
5、工业开发区汇聚了人气
胶州市工业开发区,随着城市知名度的提升,区位优势必然会快速发展而带来人气的上升,而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”,为增加项目开发的安全性打下良好的基础。
四、风险t
1、市场因素
从目前胶州市的房地产市场看,项目竞争同质化严重,已引起许多开发商的重视,按我们的开发周期测算,一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时,本项目还是具有一定市场竞争的风险性。
2、自身因素
本项目前期的“棘手”遗留问题,导致了客户在选择项目过程中过多的疑虑和慎重,如果在开发过程中不能有效的把握形象----品牌战略,进行广告宣传,销售的风险性和困难度是显而易见的。
五、综合分析
从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较,机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场,顺应消费者的心愿,整合与项目有关的各种要素,运用智慧,创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品,以合理的成本、利润,达到科学的“投入产业比”,追求产品供给----需求的完善性,使项目达到预期的市场期望值。
1、区位利好因素分析
经济学的需求----供给理论。
定位原则:适应市场、创造差异性
定 位:时尚住宅---- "绿色家园“
宇宙是物质的,在时空的长河中,宇宙万物不断地变化着,物质的空间同样具有变化性、流动性和连续性,推动这个变化的动力也是其内在的矛盾,阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体,但是,在某一段时空中,矛盾的双方又是相互依存的,形成一个完整的形象。
本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论,以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者,共同构筑世外山水园林、画中精品住宅,怡然度假胜地――东苑绿世界生态园林式住宅之典范。
以中国传统文化为根,创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。它具有绿化、休闲、交往三重功能,是人与人交往、人与自然对话的场所。
一、居住环境的一度空间
一度空间,属消费者个人的私密空间,单元户内空间,合理的空间布局,良好的通风采光,业主可享受到最好的户型结构,并且可以根据自身需求营造自己所需要的一度空间,体会高科技带来的幸福感。
二、居住环境的二度空间
二度空间,指开发商“以人为本”营造的小区空间,具有科学的划分领域空间、组织空间的序列。遵循人的行为轨迹,安排建筑群体。充分利用土地,布置公共绿化,营造水景观赏景点,提高生活环境质量及亲密邻里关系。保障环境质量,合理分配建筑密度。独特的小区形象,满足业主精神需求。
三、居住环境的三度空间
三度空间,指小区周边可借用的自然环境,如江景、山景、水景、海景,甚至都市风光也是住宅小区的一道风景线。
本项目具有得天独厚的自然环境优势,并利用兰州西路和梧州路两条交通要道,为业主的出入带来便利,使小区与外界的交流更加通畅,还可以利用该大道树立自我形象。
小区内的中环湖泊,都是小区可借用的宝贵财富,是营造小区绿化的重要资源。小区南边、西边散布着亭台楼阁,对度假住宅来讲都是不可多得的天然资源。
由一、二、三度空间构成了“纯生态型园林式住宅”产品的成功要素,也形成了“东苑绿世界”居住+度假+投资的独特个性,并创造了产品差异性,使产品更具有竞争力,为开发商达到未来市场期望值提供保障。
四、产品档次定位可行性
本项目的档次定位为“中国城市新贵追求的高尚住宅”,而不是“豪宅”。其概念包含了小区的规划合理性、户型结构的实用性,单体外立面的美观性等,不只是高档材料的堆积,而是要美观漂亮。在同等建造成本的基础上,设计出时尚前卫的、富有创意的单体及园林。更重要的是户型结构的合理性、实用性及各种生活设施的配置。例如:安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。
定位原则:讲究个性,追求共性,提升产品附加值。
定 位:人与自然环境相融合----绿野与住宅的对话
东方文化与西方文化相融合
传统与现代相融合。
定位原则:提升企业品牌形象以及产品(物业)的知名度、美誉度、社会认知度。 定 位:现代都市新贵的“风雅逸境”----显示身份的“名片”
产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象,而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往的,在消费者“心里”的定位。在消费者心里树立起的产品形象,让消费者喜欢、认同并追求,并与消费者自己身份相匹配,使住在该小区的业主,有一张尊贵的“名片”。
定位原则:提升项目综合素质,体现开发商“以人为本”的服务理念
定 位:以服务小区业主为主,服务社会为辅
1、网点规划建议
本项目商业服务配套,如果单纯为小区业主服务,根据小区规模和居住位置,会出现购买力资源不足,而造成商铺经营者“无利可图”,影响经营者放弃经营或经营质量下降的负面结果。唯一的办法就是要把商业纳入小区整体规划,从根本上解决由于商业经营带来的小区管理混乱的局面。达到“以服务小区业主为主”的原则,并将服务面向社会,来弥补因购买力资源不足造成的'经营者“落荒而逃”的不良后果。
本项目商业配套,由于地段位置和小区规模等因素。不宜做大百货,而适合小开间商铺。可由买主出租或自行经营。
商铺规划在行人主出入口的板式结构住宅的一层。总建筑面积约1000 m2,均价3064元/平方米,价格范围2330-3530元/平方米利用住宅的主体结构设计成临街独立商铺。也可以打通将几个门面合并使用,经营小型超市或餐厅等。
根据结构、商铺在一层的有利因素,可把层高设计成5.2 m25.4 m,或为复式商铺、业主可建阁楼,供储藏货物或居住,是商铺的大卖点。复式商铺的售价也会高于一般商铺。商铺的经营范围尽可能满足小区内业主的生活需求。如小餐厅、咖啡厅、茶餐厅、特色中餐厅(如川菜等餐饮项目),小百货、杂货、小型超市等。
2、商业网点的策划建议
一、项目的优劣势:
a.所处的位置:
优势:地处该市中云区,兰州西路与梧州路的交汇处,分两支沿街铺面环抱东苑绿世界,是未来人流聚集的黄金地段,交通便利,来往有几条交通线路途经此地;位于该区域的西湖居民片区及今后的东苑绿世界生活区,为本项目网点聚集人气,且项目周边为各大小建材商店烘托,商业气氛浓厚,购物环境优越。
劣势:虽该区附近为胶州市成熟的建材一条街,但与内围商业步行街相比,人流量及商业环境上存在差距。根据中国策划研究院青岛项目组成员做市场调查数据显示,人均流量达720人次/日,因而,该片区目前人流量还较小。
b.体量承载:
优势:商业网点商场的面积适中,规划在66.9 m2-369 m2范围内,据市场调查资料统计,该项目在市民中的知名度达90%,衔接销售过程中的广告效应树立该项目的品牌形象已见扎实的基础。
劣势:网点物业的范围大。在目前商品零售业普遍不景气的情况下,各商家竞争激烈,营战线过长。分配不均的人流量。可能导致商家对尾端人浪量小的网点难以接受。网点的单层面积范围大,不易聚人气。显得空旷,从规划角度上看,相对较难。
c.销售面积:
优势:项目的整体规划为76户,从投资者的角度上考虑,能满足各经营种类的需要,未来可能形成一条业态齐全的商业步行街。
劣势:作为本项目存在的未来两片成熟的生活片区,缺少大面积的超市百货等商家进驻,很难将网点整体做旺,也会使发展商将来的物业管理带来难度。
d.布局规划:
优势:商场部分规划60--150 m2中小铺位,容易为小商户接受。“小铺位,多通道”的市场经营,有别于商场的经营模式,会吸引中低收入人士前来消费。
劣势:“多铺位”的间隔,在单层建筑面积情况下,会为进出货带来不方便,另外市场经营档次不够,顾客群有差异,易形成负面影响。
二、业态分布定位建议:
a. 因地置宜,规范网点业态
由于项目网点规划范围较长,因而建议开发商在对业主经营种类时有所规范。防止单一的经营种类或杂乱的区段经营。
b.重点突出,特色经营
本项目网点位置与现有胶州人心目中建筑材料一条街,一面紧紧相接,另一面临街相对。因此建议开发商在业态定位上能顺应市场需求,重点突出,现阶段市场空白,如百货超市,品牌服饰,饮食业等。以此提高知名度及吸引人气。
三、网点的价格策略建议:
根据东苑绿世界售楼中心提供数据分析:开发商前期网点销售在价格策略上采用“高开低走”,其效果和负面影响与住宅楼类似。纵观前期各阶段的平均价格调整大致如下: 开盘期――20_年12月底 均价为4100元/ m2元月――20xx年5月25号前 均价为3300元/ m2。
20xx年5月25日――至今 均价为3330元/ m2,根据前期市场调查数据统计,目前胶州市商业网点的平均价格水平在3800元/ m2左右,稍高于本项目商业网点的平均价格水平,因此,分析现期商业网点的在售价格水平同现期商业网点的销售率状况,建议后期(7月-12月)份采用价格走势第平方米高出现价格200-300元。
销售策划方案
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
“国庆同欢喜,好礼送不停”
针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动,有效的照应不同的人群。
打折;赠送;抽奖。
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
1、餐桌上可以用深蓝色的亮片桌布,加上闪烁着点点星光,就像是夜空中的星星在闪闪发亮。
2、竹节椅、刀叉、烛台等细小的东西,可以用金色来点缀,经典的星空配色。
3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶摆放,可以为整体添加一些清新感。
4、甜品桌可以选用金色亮片桌布,上面摆放了白色、深蓝、黑色的三色甜品,上方悬挂一些金属色的立体菱形,摇动间就像星星悬挂在天空闪闪发亮。
5、蛋糕可以采用几种颜色做一些装饰,利用小面积的圆点随意点缀,渐变效果让蛋糕像是艺术家的'一幅星空图。
在大自然的怀抱中,翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯,衬托着热闹的婚礼现场,用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域,整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。像这种婚礼通常都采用自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花,一同为这个浪漫的婚礼祝福,让大家都来走进美丽的大自然婚礼。
已经确定了蝴蝶主题,那么整体的婚礼背景当然少不了蝴蝶了。蝴蝶装饰品可以喝花构成最温馨的婚礼画面,我们可以根据蝴蝶的形状弄成一个花环,花环的中央写上美好的祝福语,少许的蝴蝶点缀或许会有不一样的效果。蝴蝶为主题的婚礼,当然蝴蝶自然是少不了的装饰物,我们当然不能不能直接用蝴蝶,我们可以各色的糖果色纸张裁剪成不一样大小的蝴蝶样子,同时我们可以在甜点上上装扮一下,好像蝴蝶是闻到了甜点的香味来了婚礼的现场,那么整个婚礼的浪漫氛围及出现了。
销售策划方案
策划宗旨:用宣传勾起消费的文化情节。
策划主题:驾驭百态生活,驰骋才子豪情!
策划人:
日期:.07.19
随着经济社会的飞速发展,人们物质文化生活的不断提高,集于万千宠爱于一身的车,也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征,而成为了一种文化符号,被更多的文化者所接受。而能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身,主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。
二.项目主题:
驾驭百态生活,驰骋才子豪情。
三.项目宗旨及目标:
围绕车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换,使产生更广泛的消费市场,让车成为更多消费阶层的选择。
目标定位分析:作为汽车产业的佼佼者,汽车之所以被有钱人所青睐,主要是因为车高端的消费定位所决定,而其他消费阶层对的消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展,许多高收入行业均诞生于此,所以文化行业也成了车胡主要消费对象。
四.传播途径:
广播。fm106.1西安资讯广播。
五.实施程序:
内容形式:语言独白和采访对话,搭配背景音乐。
时间安排:每天下午17:30―19:00西安资讯广播。
地点分布:西安。
内容要求:由于传播媒介为广播的特殊宣传方式,所以将宣传区域限隔在了西安市,且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段,由于下班时间人普遍会累,所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了,语气温和,幽默诙谐,以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主,这样才能使得听众喜欢并认真听取。
六.主题内容:
分为独白部分和对白部分两大类。
独白部分(配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始)男声。
感受清新典雅的美妙生活,畅游舒适自在的个人空间,每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。完美的'曲线,搭载动人的激情步伐,勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄,精彩生活便由此开始!
驰骋在无拘无束的旅程,每一条道路都将通往乐趣的心境,宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的新场所。
逃离工作胡万千疲惫,打开欣喜无穷的生活激情,沉浸于安逸的温馨陪伴,自由驾驭个人风采,完美诠释尊贵与文化的生活衔接!
百态生活随心驾驭,
才子豪情由我点燃!
――。
完美生活的符号。
对白部分(可采用电话采访或街头采访等形式,目的为了让消费者听到群众对和文化之间衔接的看法,加深对的购买情节)。
采访目标分为三个对象。
1.普通话.(让更多人清晰明了的了解车的特点)。
2.关中话.(为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节)。
3.陕北方言(充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点,更重要的是陕北经济的崛起,陕北人应是消费的主要群体)。
七.效果预测:
在人们下班以后,回家途中疲惫的状态下,听到这样舒心优雅的音乐,如此温柔深情的话语回荡其中,肯定会吸引听众认真听取。吃饭时,和家人一起分享对话里的幽默片段,并在茶余饭后津津乐道。这样的情况下,不管是朋友聚餐还是家人共饮,都是谈论事情的最佳时刻,而此时的宣传广告的播放,正理所应当的充当了人们谈论的话题,在潜移默化中已经在消费者心里增强了购买欲,而这样的消费情节正是我们广告宣传的目的和实现所在!
销售策划方案
1.执行概要和要领。
目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况。
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
问题分析。
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标。
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略。
目标市场:-。
定位:-。
产品线:-。
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务。
规划表:-。
8.风险控制:风险来源与控制方法。
一、封面:方案名称/方案制作者。
×××制作。
二、方案目录。
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容。
(一)企划客体环境。
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况。
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场分析。
1、市场调查。
2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图。
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)。
13、市场机会点与障碍点。
(四)项目定位。
1、项目定位点及理论支持。
2、项目诉求及理论支持。
(五)市场定位。
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点。
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点。
(六)业主情况。
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)。
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展。
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略。
1、企划策略:
(1)企划概念;。
(2)品牌与包装规划。
2、价格策略:
(1)定价思路与价格确定方法;。
(2)价格政策;。
(3)价格体系的管理。
3、渠道策略:
(1)渠道的选择;。
(2)渠道体系建设/管理;。
(3)渠道支持与合作;。
(4)渠道冲突管理。
4、促销策略:
(1)促销总体思路;。
(2)促销手段/方法选择;。
(3)促销概念与主题;。
(4)促销对象‘。
(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;。
(6)促销活动过程;。
(7)促销活动效果;。
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略。
(1)活动时机。
(2)应对措施。
(3)效果预测。
(九)营销/销售管理。
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理:
(1)组织职能、职务职责、工作程序;。
(2)人员招聘、培训、考核、报酬;。
(3)销售区域管理;。
(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制:
(1)财务控制;。
(2)商品控制;。
(3)人员控制;。
(4)营销/业务活动控制;。
(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。
(十一)总体费用预算。
(十二)效果评估。
销售策划方案
在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。_商业城项目是×_地产开发公司开发的精品物业,将成为×_北区的新型休闲地产商业的经典作品。
_商业城座落于_市城区北部的_广场旁,是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略。
二、项目营销目标方针。
根据本项目。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解。
1.销售(招商)目标。
四、营销阶段计划。
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格。
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
一)项目入市时机及姿态。
启动高潮;在国庆节、20_年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区。
二)价格定位及价格策略。
1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。
3.价格策略:采取。
六、宣传策略及媒介组合。
一)宣传策略主题。
1.个性特色:
2.区位交通:本项目地处_广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
二)宣传媒介组合。
1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新。
2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以。
3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
销售策划方案
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
20xx年xx月xx日——x月x日。
1、海报:根据公司总体安排。
3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)。
(1)分时间段的圣诞节活动安排:
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对xxx的印象,不断实施消费行为。)。
第一周:x月x日—x月x日。
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的`让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:x月x日—x日每晚7:30开始。
活动内容:
“顾客是xx的上帝,xx更离不开顾客的支持“,为了感谢对xx长期支持而又忠实的顾客,xx超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满x分送x斤米,积x分送x斤,积x分送x斤,积x分送x斤,积x分送x斤,积x分以上限送x斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。
第二周:x月x日—x日。
惊喜第二重:xx积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:x月x日—x日。
活动内容:狂欢圣诞节,xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满x元加x元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周:x月x日—x日。
活动时间:20xx年xx月xx日—x月x日。
活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。
第四周:x月x日—x月x日。
惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!
活动时间:x月x日—x日。
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满x元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)。
购物满x元加1元得xx圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满xx元加1元得xx柚子一个(限量300个自理)购物满xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)。
惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送。
活动时间:x月x日、x日。
活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)。