工作计划可以明确工作的重点和方向,有利于组织协调和有效推进工作的开展。通过阅读机关单位总结范文,可以更好地理解和把握总结的目的和意义。
幼儿大班月工作计划表精选
家长是幼儿的第一位老师,做好家长工作尤其重要。本学期,大班新生刚入园,班里的孩子,大多父母工作都比较忙,一般由祖父母带的比较多,孩子的自理能力比较弱,饮食习惯也不太好。新生各方面都是一个适应的过程。家长对老师,对幼儿园教育都不太了解。针对以上情况我班制订如下计划。
一、目标。
贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神,采用各种渠道,保持家园一致。使家长更新家庭教育观念,吸收家庭教育经验,使家庭教育适应幼儿园教育要求。通过幼儿园与家庭的双向互动,共同促进幼儿的身心发展。
二、措施。
1、在开学前,对新生进行家访:了解幼儿在家情况,个性品质、行为习惯、兴趣爱等一系列内容。
2、召开班级家长会,认真听取家长对我们教育等各方面的意见。
3、建立家园联系栏:我们开办一块属于我们小(2)班的家园联系小报,每月一期,每期均有五个方面的内容:
(2)本月主题:介绍本班制订的适合幼儿的活动内容,让幼儿家长能够了解学校所些的内容。
(3)星星榜:表扬在一个月中有进步和表现好的幼儿。
(4)请你配合:在这个板块中,让家长在教学、生活过程中配合班级做一些辅助工作。
(5)育儿宝典:介绍一些合乎季节和实际情况的保育小知识。
4、对家长反映较多、较强烈的问题要当即解决,好的建议要采纳。尽量减少一些不必要的误会。
5、做好经常性的家长工作,虚心听取家长意见,及时改进工作态度和方法,把工作做到每个幼儿和幼儿家长的心上,在家长心目中树立起良好的教师形象。人人“从我做起”以此树立起“幼儿园”在家长心目中的良好形象。
6、围绕建构式课程主题,积极开展家园互动,帮助家长及时了解幼儿园教育活动的内容和要求,对每个主题中各领域的教育内容,按月印发给家长。
7、期中请家长观摩半日活动,使家长以直观方式了解幼儿园教育内容方法,直接看到幼儿在园表现,了解教师工作情况,增强与教师的相互理解,增进情感联系,也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
8、利用家园联系册和能和家长见面的机会,向家长反映幼儿当天在园的情况,遇到的问题尽量及时解决。
幼儿园大班月工作计划表模板
1、强化全体教职工的安全意识,层层签订安全责任书。
强化安全责任重于泰山、安全人人有责的意识,明确岗位职责,层层签订安全责任书(园长与主任、主任与教师、保育员、门卫、食堂员工、班级教师与家长)。定期召开安全工作,学习安全工作有关法律、法规、案例,作好记录,建立完善的安全管理档案。制订相应的安全计划或安全教育、安全逃生等应急预案,预防各类安全事故发生。实行每月20日保平安制度。
2、建立安全领导小组,加强安全督导。
建立以园长为组长的安全领导小组,制订和和执行安全制度。安全小组成员一月一次安全大检查,每月一次教学及食品卫生抽查,每天行政检查,并做好安全检查记录。强化一日活动各环节的安全细化工作和安全检查措施,确保幼儿在园学习、生活安全、愉快。科学使用园舍的设施,寻找园舍各处中的不安全隐患,并及时进行整改。
3、加大值班管理力度。
实行24小时值班,工作日白天值班由幼儿园门卫1人、保安1人、行政值班1人、保健老师1人、教师值班1人共5人负责。值班人员要按时到岗,随时保持信息畅通,加强巡逻和检查力度。加强保健老师及保安职能意识,加强园内巡视、晨检、消毒隔离、食堂卫生安全的管理和检查等工作,对发现的安全隐患及时汇报、及时维修和排除,杜绝因食品卫生、消毒不严等不良事故的发生。
4、严格执行交接班制度。
主班教师认真做好幼儿考勤工作,每天主班时间内点名,并做好交接记录;门卫决不允许非幼儿家长到园接幼儿,如遇特殊情况必须事先说明,经带班教师确认后才能让其接走该幼儿。
5、开展安全演习,加强对幼儿的安全教育。
提高安全意识,加强有关业务学习,提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力,进一步明确各自职责对教师加强突发事件的处理能力的培训。结合一日活动各环节,对幼儿进行安全教育,使幼儿掌握一些自我保护的技能,提高幼儿的保护能力。开展安全模拟演习,培养幼儿的自我保护意识与能力,把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。根据季节的不同针对性的对师生进行安全教育。内容包括:交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、安全活动等。
6、严格接送制度,以确保接送时段的'秩序与安全。
幼儿出入安全,采取分班级分时段离园。
幼儿园大班1月工作计划表
继续强化教学,在现阶段工作中保证孩子的一个学习状态,加强更好更正确的教育孩子,有关教学方面,做好的足够的备课准备,增加课堂互动游戏,以这个放辅导逐步加紧知识摄取,让孩子能够真切的体会学习乐趣,合理的安排孩子的学习,跟互动时间,还有一些互动项目,主打开发孩子的智力,让孩子能够积极的参与进来是首要,应该让其有一个自主学习,积极跟同学互动的意识。
九月份的工作不是从单个方面出发的,各种方面应有一个准确的方向,这是一个比较符合现阶段孩子的一个兴趣,对于教学方面采取合理合度的教学,毕竟孩子的摄取能力是有限的,主要注重孩子的一个积极主动意识,这些是九月的一个工作方针。
二、打造良好教学环境。
在教学方面,提高教学的质量,让孩子们能够在一个良好的教学环境中成长,接下来的一系列工作教学质量是必须加强的,在教学方面一直都是比较松懈的,九月份的工作在教学质量这一点上面,加强学习通过更加优质的教学质量来提高教学环境,这都是环环相扣的,营造一个好的教学环境要保证的孩子们的整体素养,教导孩子说话方式,还有说话水平,让孩子的各个修养往好的一面发展,当然接下来还会有更多的问题。
三、注重对孩子的心理辅导。
幼儿园是一个群体的环境,孩子日常是接触老师,跟同学,更多的还是孩子之间相互的一个交流,或许会有个别的孩子落单,这是不好的让孩子融入到一起,是每一个学期的教学目标,在这个集体的环境当中,注重孩子的一个心理变化,再根据这些变化给孩子做好心理辅导,有问题及时的发现,九月份的教学这些都需逐步落实到位,毕竟在这个时候孩子的心理是很需要辅导的,根据各种不同的情况,根各种孩子的不同性格,做出一些合理的安排,让孩子处在健康的成长环境。
大班幼儿园月工作计划表
些危险的物品,幼儿天性好动,他们特别喜欢摆弄各种物品。针对幼儿的这个特点,我们将让幼儿知道一些危险的物品。在平时的活动中教师收集一些空的药水瓶、饮料瓶、洗涤剂等物的瓶子,也通过故事和随机教育相结合的形式让幼儿了解这些不同的瓶子,让幼儿知道哪些可以碰,哪些小朋友是不能碰的,提高幼儿对这些物品的安全意识。
2、增强幼儿的自我防护的意识,让幼儿知道和了解日常生活中的一些常用的电话号码(如:110、120、119等),并能知道这些号码的作用,在日常的活动中能在室内和幼儿在一起进行演练,让幼儿知道当遇到火、水时小朋友该怎样避免。同时也将结合当陌生人来时和小朋友一个人在家这样的情况,如何运用这些急救的电话号码,提高幼儿的自我保护意识。
三、知道一些交通安全知识。
我们将通过图片和观看安全教育片的形式让幼儿知道一些交通安全的标记和一些小朋友在过马路时的常识,增强幼儿的交通安全常识。
四、家园配合,一起提高幼儿的自我保护意识。
我们制定的自我保护能力的培养目标在幼儿园实施教育的同时也需要家长在家中配合完成。所以我们要让家长知道本学期班级安全工作的重点,向家长宣传对幼儿进行安全教育的重要性,同时,也会请家长帮助收集有关安全的小故事和标记,让家园互动的形式让家长也能支持对幼儿进行安全培养的工作。
幼儿园大班月工作计划表模板
一、指导思想:
本学期我园的卫生保健工作将认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神,依据《幼儿园工作规程》,以全面提高我园的保教质量为根本,以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标,开展我园的卫生保健工作。
二、工作目标。
全面落实保教工作规范,实施保育员一日工作细则,提升幼儿园卫生保健工作水平,建立科学合理的一日生活程序,培养幼儿良好的生活卫生习惯,促进幼儿身心健康发展。
三、具体措施。
1、严格执行《食品卫生法》,根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整,保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养,每周制定适合幼儿的带量食谱。做到色、香、味俱全,让幼儿吃好吃饱。
2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定和《武穴市直属幼儿园班级卫生管理制度》,做好卫生消毒工作,保证环境设施要安全整洁,各类场所物品定期消毒。认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度,杜绝一切卫生死角,做好教室内每天的通风工作,使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
3、完善儿童健康管理,定期进行健康检查。做好新入园的幼儿健康证和预防接种的验证工作,及健康档案的管理工作。
4、春季是多发病的季节,做好总疾病的预防工作。根据不同年龄段开展体格锻炼,制定幼儿户外活动时间,增进儿童身心健康,增强机体抗病能力。坚持每日晨间检查及全日观察,发现问题及时处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口,晨检检查幼儿的个人清洁卫生,是了解幼儿的健康状况,对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪,每天做好带药幼儿的带药记录工作,并按时发药、喂药,做好幼儿的全天观察记录。
5、组织好妇幼保健院一年一次的幼儿体检工作,及我园进行的幼儿视力测查工作。配合三医院,做好幼儿的各种疫苗的接种工作。
6、开展幼儿心理健康教育,提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育,提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织安全大检查,预防各种外伤及意外事故,发现问题及时解决,保证幼儿在园内活动的安全性。
7、做好全园教职工的体检。对新聘用的人员必须是先体检,体检合格后,方可就职。
8、对保育员进行一月一次的业务培训、学习,以传、帮、带的方式,不断提高保育员的业务技能,提高服务质量,尽心尽职做好保育工作。
9、园医每天记好保健医生的三本帐,并定期或不定期地对各班的班级晨检记录、班级消毒记录、幼儿服药记录进行抽查。
10、期末做好卫生保健的总结工作,并做好各种档案的归类。
四、具体安排:
1、每月一次保育员业务培训学习。
2、二月份制订卫生保健计划。
3、三月份全体教职工体检。
4、四月份幼儿体检。
5、六月份幼儿视力测查和幼儿体检结果的分析;大班幼儿健康证的发放。
大班四月月工作计划表
中心话题。
好朋友。
预期目标。
1、初步学习礼貌用语,练习在不同的情境下正确使用礼貌用语。
2、在日常生活中学习用普通话与成人同伴交流。
3、初步学习第二套模仿操,边唱边表演。
星期。
一
二
三
四
五
晨间活动。
进区活动。
玩积木。
进区活动。
阅读。
娃娃家。
集中活动。
拇指歌(一)。
拇指歌(二)。
我的家里。
朋友来了。
我帮妈妈晾衣服。
分散活动。
粘贴:小鱼。
歌曲:摇啊摇。
泥工:麻花。
歌曲:摇啊摇。
复习。
体能活动。
玩滑梯。
玩滑梯。
找朋友。
找朋友。
小动物走路。
离园活动。
讲故事。
进区活动。
背古诗。
进区活动。
复习生字。
生活指导。
1、关心并照顾好每位幼儿,对个别年龄偏小、骄气、体质差的幼儿给予适当帮助。
2、帮助幼儿在活动中感知一些规则。如:按标记取放自己的物品,被教师摸到头的幼儿先去洗手,大小便要告诉教师,集体活动时不离开教师,听铃声进活动室,等等。
3、点名时提醒幼儿应答,帮助幼儿知道自己的姓名,懂得教师喊到自己的名字时要应答。
环境创设。
布置“喂娃娃吃饭”游戏区域,制作饮料瓶娃娃,准备雨花石、木珠、蚕豆等!“喂饭”的材料。(注意:活动时应有教师在场监护)。
家园共育。
1、及时与教师交流幼儿在家、在园情况。
2、坚持天天送幼儿入园,不承诺不能做的事情。
11月工作计划表
一、集体活动:
1、《快乐六一》:通过布置教室、节目表演、各种娱乐活动,体验“六一”的欢快气氛,知道“六一”是全世界小朋友的节日,所有的人都在关心小朋友的成长,感受家长和老师对小朋友的关爱。
2、《愉快的夏天》会用适当的词语描述夏季的特征及人们在夏季的活动,加深对夏天的认识;了解一些夏季卫生知识,学习自我保护的方法。
3、《我要升大班啦》:通过参观、谈话等活动,了解大班哥哥姐姐的学习和生活活动,感受到大班哥哥姐姐本领大,知道自己要做大班小朋友了,在各方面都要积极向上。
二、日常生活。
1、请每一位孩子都准备一个有特色的节目,在六一儿童节那天表演给大家看。在边吃边观看的活动中,带领孩子进入一个快乐的节日氛围中。
2、天气转热,教育幼儿合理饮食,少吃冷饮,早餐要吃好。
3、和幼儿一起商量如何布置有关“六一”节日气氛的教室环境。
4、让幼儿在出汗的情况下自己擦汗,保持自身的清爽干净。
5、在平时的教学活动中引导孩子多多与他人分享,体验升大班的快乐。
三、家长工作:
1、请每位家长赠送给孩子一件有意义的礼物,同孩子一起度过一个欢乐且有意义的六一节。
2、多积极引导幼儿学习他人之长,补己之短。
3、合理安排幼儿的夏季生活。
4、继续做好自然角植物的观察、记录活动,并请宝宝在家中也选择一种植物进行养护、持续观察。
四、特色活动。
在六月一号举行“庆六一·才艺表演”活动。
1、学说儿歌,对民间传说感兴趣,丰富动态词语。
2、发展平衡、钻、爬、跑的动作能力,喜欢利用多种器械进行竞赛游戏。
3、扩展对恐龙的认知,表现形态各异的恐龙。
4、学唱三拍子歌曲,感受三拍子音乐的特点。
5、通过多种游戏方式,让幼儿在活动中养成这些良好的行为和习惯,逐渐内化为良好的个性。
6、知道出汗后合适的做法,学会保护自己。
7、探索物体的浮沉,能运用经验解决问题。
8、喜欢听民间故事,能连贯讲述故事,扮装故事角色,表演故事。
月工作计划表
1、从内部管理入手,提高保安综合素质。建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面,起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有目标、有任务,个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质,增强处理突发事件的能力,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作,加强业务培训,培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中,和队员一起训练,以便发现问题,有针对性地解决问题。其次、增强服务意识,提高为客服务能力。在工作中要尊重客人,主动向客人打招呼,主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人,必须用心服务,注重细节,追求完美。第三,必须注重策略,理解客人,尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责,要采取引导和感化的方法,不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满意。
3、利用行业优势,加强保安信息工作。首先,根据公安、消防部门的要求,充分发挥保安部的职能作用,严格管理,严格要求,切实落实好各项安全防范措施,保证饭店的正常秩序。其次,加强与公安、消防部门的沟通,协助饭店把好用人关,进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患,有效的遏制各类事故的发生,确保饭店各项消防工作安全顺利。
4、加强各种设施设备的'维护保养,提高技防工作效率。首先、完善维保制度,明确维保责任。根据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保设备处处有人管,件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划,确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准,以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况,整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行。
5、做好协调工作,加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育,利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动,普及消防知识,对具有典型教育意义的案例,要及时对业主单位进行报道,形成互动,使大家充分认识火灾的危害性,增强做好消防安全工作的自觉性。
总之,我们要通过不断深化管理,培育新时代的职业精神,激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌,高标准、严要求,把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来,努力打造一个高效、务实、文明的xx保安新形象。开拓新思路,大胆改革,完成好创收任务,为xx的发展做好保驾护航的工作。
下月工作计划表
亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档2019年销售下月工作计划表,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,通过我们大家思想的碰撞,一定会激发出您写作的动力。还有,阁下能将此文档加入收藏或者转发出去,是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。
以下是为大家准备的销售下月工作计划表,供您借鉴。销售下月工作计划表。
随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估。
总结。
等四部分。
一、宗旨。
-1-。
目标。
二、目标。
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。
-2-。
3、在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。四、计划评估总结。
x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,销售人员月度工作总结及下月工作计划。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到xx酒店工作的,在进入贵店之前我-3-。
有过对酒的销售经验,仅凭对销售工作的热情,为了迅速融入到促销的这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习对酒品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和酒方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握,在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于酒的销售了解的还不够深入,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员。
-4-。
在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周。以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
特别说明:这篇文档部分内容是我根据名家名句以及网络收集提炼,仅供个人学习和交流使用,请勿将其作他用。如有侵权,请联系删除。如有喜欢,就请加入收藏并转发吧。
-5-。
11月工作计划表
本班共有25名幼儿,其中男小朋友11名,女小朋友14名,其中有4名小朋友是从其他幼儿园转来的,其他的小朋友是没有上过幼儿园,年龄上相差不到半年,他们通过一年的幼儿园生活,学习活动已基本适应,在生活自理能力、行为习惯、学习兴趣等方面有了明显的进步,在日常生活中能够做到按一日常规活动,大部分幼儿已经养成了良好的习惯,但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女,满足不了自己的要求就耍小脾气,比较任性、霸道,不能和其他幼儿友好的相处,而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。
二、本学期工作安排及要求:
针对本班的具体情况及存在的问题,本学期的工作主要目标是:继续抓好幼儿的一日常规,进一步培养幼儿养成良好的生活行为习惯,使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。
1、创设有利于孩子活动的教室环境,以手工区和自然区为重。
2、迎接新升上来的幼儿进班,让两班的幼儿顺利适应新的境,融入集体中。
3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号,让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼儿爱护教室环境、布置运动会演讲稿、爱护游戏玩具。
5、根据园里工作安排,召开新学期班级家长会。
11月工作计划表
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
月工作计划表
1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作。
2、加强与家长的沟通联系,配合幼儿的接送工作,并做好幼儿过渡小学的心理教育。
3、排练毕业汇演节目。
4、通过观察、制作、实验等多种活动,让幼儿感知身边有趣的科学现象,并了解相关的科学常识,体验科学与人们的生活紧密相关,同时,在实践中,激发幼儿对科学小实验的兴趣,促使他们想去发现、想去实践,想去解开心中一个又一个问号,顺利完成本月主题《小小科学迷》。
5、严格执行幼儿园常规工作,配合完成六一游园活动准备工作。
6、加强班级卫生消毒工作,培养幼儿良好的卫生习惯,做好手足口病防控工作。
7、培养幼儿的自理能力,加强幼儿学会整理自己的物品,妥善保管好自己的物品,会主动表达自己的需求。
主题活动目标:
1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中,让幼儿感知身边有趣的科学现象,并了解相关的科学常识,体验科学与人们的生活紧密相关。
2、在实践的过程中,激发幼儿对科学小实验的兴趣,同时培养他们独立探索、认真思考、勇于创新的精神。
环境教育:
1、五一劳动节,让幼儿知道劳动节的意义。
2、春夏交替,让幼儿知道春天天气的特点,时暖时冷,同时懂得增减衣物,知冷热。
3、根据主题《小小科学迷》,更换主题墙的内容,并引导幼儿参与到环境布置中去。
生活教育:
1、加强幼儿的自我服务能力,学会整理自己的物品,妥善保管好自己的物品。
2、培养幼儿良好的卫生习惯,重点在洗手、打喷嚏的礼仪、不能挖鼻孔、吃手指,咬指甲。
3、天气多变,引导幼儿懂得感知冷热自己增减衣物。
个别教育:
1、教育个别幼儿洗手不玩水,搞湿了衣服着凉会感冒的。
2、教育幼儿不能在公共场合尖叫,懂得尊重别人。
3、教育幼儿在午睡时不能影响别人,就算睡不着也不去打扰别人。
区域活动:
1、根据主题《小小科学迷》,在各区域中添加相关的教育资料,特别是语言区。
2、在益智区增添数学操作材料。
3、加强幼儿入区常规管理。
家长工作:
1、用理解的心态与家长进行沟通,耐心倾听。
2、了解家长的需求,解答家长的疑问。
3、进行家长学校活动的安排工作。
月工作计划表格
月工作计划表格范文,一个好的计划可以让你的工作做的更好,下面就是整理好的额档案、销售和幼儿园的工作计划,欢迎大家阅读!
一、宣传工作计划
1、理顺公司宣传报道网络,加强领导和管理,使宣传内容更加丰富,贴近员工。
2、结合公司实际,强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。
二、群体工作计划
1、每周五下午召开一次周会,总结一周工作体会,并制定下一周工作计划。
2、结合实际情况,在休息日组织全体员工出游,舒解压力,陶冶情操。
三、人事管理工作计划
1、由于公司成立不久,现员工多是新进人员,所以应积极开展人员培训工作,以供公司运营需要。
2、在人员分配方面,结合公司实际情况给予符合熟悉公司内部情况、头脑清醒、思维敏锐等条件的人员组成班子,严格统一管理,发挥办公室的最大功效。
四、档案管理工作计划
1、对档案室及档案管理工作进行整顿,完善档案管理系统,健全档案管理制度,使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。
2、统一管理公司的文书、技术、会计等各类档案,并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。
3、组织学习档案管理业务,不断提高兼职档案员的业务能力。
五、环境卫生管理工作计划
1、规划公司绿化区域,并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作,定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。
2、划分公司内卫生区域,制定标准和考核办法,按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共共场所清洁卫生,保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。
六、后勤管理工作计划
1、管理维护好公共设施,确保公共设施不被损坏。
2、工作人员在离开办公室时,应确保所有电源断电,做好防护措施,杜绝安全隐患。
以上是办公室四月份初步工作计划,敬请领导指正。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
本 月 重 点
| 1、加强幼儿的常规教育。 2、开展《图形宝宝》的主题活动,幼儿对图形特征都有了明确的认识,并能关注身边的具有图形特征的事物。 3、请家长配合,引导幼儿发现生活中的图形,并有意识地与幼儿共同选购有图形特征的食品或玩具。 4?引导幼儿积极参加晨间锻炼,并能遵守活动规则。 | ||
常规教育 活动重点
| 1、加强幼儿晨锻的安全教育。 2、引导幼儿能关注身边的具有图形特征的事物,了解各种图形的.特征。 3、教育幼儿集体活动时能遵守纪律,不随便讲话。 4、教育幼儿安静午睡,养成良好的午睡习惯。 | ||
主题活动及 主题环境创设
| 1、主题活动《图形宝宝》。 2、布置与主题相对应的主题墙饰,将幼儿的美术作品布置在墙饰里。 4、开设“送图形宝宝回家”的益智区游戏,巩固对图形的认识。 | ||
游戏活动及 区角材料投放
| 游戏活动:益智区、娃娃家、生活区、美工区等。 投放与主题有关的材料在各个区角中。 | ||
家长工作及 家长园地更换 |
1、引导幼儿关注生活中的图形,并有意识地与幼儿共同选购有图形特征的食品。
2、为幼儿的活动提供感知、表现、表达的机会,这样有助于幼儿的学习。
| ||
幼
儿
发
展
要
求 | 领域 | 活动名称 | 要 求 |
综合 | 快乐的小鱼 积木娃娃本领大图形展览会 图形食物品尝会
| 1、会观察有图形组成的“小鱼”,认识三角形。 2、乐意用各种形状的积木进行搭建活动。 3、尝试用自己的方式发现物体圆的面或平的面,有兴趣参加收集、探索、分类的活动。 4、愿意将自己的食品与大家共同品尝,体验与同伴分享的快乐。 | |
语言 | 红红的小东西 圆、圆、圆 方脸盘和圆脸蛋
| 1、能根据原有儿歌格式替换儿歌中圆形物体的形象,仿编出新的儿歌。 2、认识多种红红的、圆圆的物体,感受圆形物体可以滚动的特点。 3、了解故事的主要内容和情节。
| |
科学 | 找圆形 瓶子和盖子 图形宝宝找朋友 有趣的图形 给图形排队 | 1、认识图形,能从许多图形中找出圆形。 2、了解瓶盖的作用,会根据瓶口的特征选择合适的瓶盖。 3、能够形状特征进行图形分类与排列。 4、能从各种各样的图形中找出图形、三角形、长方形、正方形等图形。
| |
艺术 | 小鱼吐泡泡 拉个圆圈走走 吹泡泡 图形灯笼 转一圈,摸摸地 糖葫芦
| 1、能大胆选择色彩学习用印章印画,表现大大小小的圆圈泡泡。 2、喜欢用动作表现、模仿吹泡泡的游戏情境。 3、学习将相同图形对齐粘贴制作灯笼,体验用自己的作品布置环境的快乐。
|
每月工作计划表
今天范文小编为大家收集整理了每月工作计划表模板,供大家参考!
1、完成收发文件登记及传阅归档工作,
2、完成电话接听等日常性工作。
3、完成单位周考勤考核等管理工作。
4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。
5、完成水电费抄录汇总公布和收缴工作。
6、继续深入开展思想工作作风整顿活动,并按照局党委通知要求,组织干部职工参观了廉政教育基地。
7、组织开展学习科学发展观及三中全会精神。
8、结合机关作风整顿活动,修订完善了各项管理制度。
9、组织职工参加了局系统职工冬季运动会。
10、完成了单位安排的其它各项工作。
1、及时办理收发文件登记及传阅归档工作。
2、做好电话接听等日常性工作。
3、及时做好单位周考勤考核等管理工作。
4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。
5、及时公布和收缴物业、水电费用,做好后勤服务工作。
6、结合新的黄河河务科技档案分类及归档办法对07年科技档案重新进行归档。
7、继续深入开展学习科学发展观及三中全会精神。
8、结合机关作风整顿活动,修订完善各项管理制度。
9、做好年终单位各项考核考评工作,
10、根据区人事部门及水务局安排,做好事业单位岗位聘任工作。
11、完成单位安排的其它各项工作。
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。
有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。
同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。
这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。
要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的'具体办法和措施,确定工作具体步骤。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。
4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月工作计划表
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
一、对销售工作的认识:
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
每一个公司都会有各个不同的部门来完成不同的.工作,为了规范部门的管理,使部门更有效地完成工作,在一个月的开始时,首先要写月工作计划,以下是部门月工作计划的范文,仅供阅览:
月工作计划范文:为进一步提升各部门、分公司管理水平,提升工作质量和执行力水平,公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。
各部门应对月度工作及时进行总结检查,并对下月工作进行规划,并将其作为一项制度来执行,进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。
各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理,公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报,对上月度的工作完成情况进行检查并通报,对未完成的工作任务分析原因,提出最后完成期限。
为加强部门月度工作计划与总结工作,根据公司领导班子扩大会议的精神,特作如下规定:
1、编制要求:
(1)“月度工作计划/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。
(2)为便于检查、考核,各部门在填报时应注意:
a、对于属月结性工作内容,要将计划完成时间予以明确至当月某日;
b、对于属跨月延续性工作内容,请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度;
(3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”,属于公司当期的重点工作任务,各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划,并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时,应将上述内容完成情况予以明确。
2、时间要求:
(1)各部门应在每月15日前(遇周日应提前)编制出部门上月工作总结及本月的工作计划,经分管领导确认后,提交至我部,由我部进行调整汇总后报经总经理签批,并在当月20日前公布实施。
(2)请各部门按上述要求,对部门x月工作总结及x月工作计划进行必要的调整后,在15日前重新发送至我部。
月工作计划表格
学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有激情和动力。不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的`积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务,才能打动客户打开市场。
同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
随着11月份的,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的果进行总分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总和摸索中前进。
四.计划评估总
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总得失,为下个月的工作开展做准备。