专业活动课指导计划（案例20篇）

一个好的创业计划需要包括市场分析、产品定位、营销策略、财务规划等关键要素。为了帮助大家更好地进行职业规划，小编特地整理了一些成功职业人士的经验和故事，与大家分享。

指导工作计划

学校将以浦东新区家庭教育示范校评估参考指标为指南，努力做好家校合作工作，充分发挥各级家委会的作用，办好“家长学校”，开展家庭教育指导工作，引导家长树立正确的家教观，促进学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的教育氛围。

（一）完善工作机制，建设师资队伍

借学校管理手册完善之际，修订相关家庭教育指导各类规章制度，调整、充实家庭教育指导的领导小组和工作小组；充分挖掘、整合家庭与社区的资源，建立“家-校-社”家庭教育协调共建机制。

面向全体教师开展家庭教育指导方法和技能的培训，切实提高教师家庭教育指导能力。同时，组建一定数量的具有较高家庭教育指导能力的稳定的教师核心团队，并聘请优秀的学生家长及社会上有专业特长的人员组成家庭教育指导的兼职队伍，开展分学段、分年级、分层次的家庭教育指导和研修活动。

（二）完善家委会工作，提升工作效能

1、学校在年级组长、班主任的组织下，成立“学校-年级-班级”三级家长委员会，每学期组织家长委员会学习、研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、在学校（年级、班级）为家长委员会的运转提供必要条件和有力保障的基础上，突出家长委员会的自治作用，引导家长委员会主动通过微信等新媒体、讲座等多种途径为家长提供形式多样的家庭教育指导服务，面向家长定期宣传科学的家庭教育理念、知识和方法。

3、通过宣传和招募，让部分热心教育、愿意为学校出力的家长通过家长志愿者的`形式参与到学生兴趣社团、学生安全教育、学生在校行为规范巡查等活动当中，进一步开拓家长委员会的工作范围。

4、为提高家长委员会的监督、管理职能，提升家长委员会的自治意识，学校聘请部分班级的家委会负责人介绍工作经验，邀请有关专家进行工作指导。

（三）办好家长学校，提高家教水准

家长学校是一种特殊的成人教育，家长学校工作力争做到有计划、有教材、有主题、有活动开展和成效评估。针对家长实际，学校将采用多种形式进行教育：

1、面授。面授针对性较强，能面对面交流，学校将家长会、专题讲座作为主要的教学形式，设想开展“让孩子带着自信走进校门——家长如何帮助孩子适应小学生活”“上海市0—18岁家庭教育指导内容大纲（第三部分 6-11岁小学生）”“如何教育孩子养成良好的行为习惯”“重视孩子的正面管教”等方面进行家庭教育指导，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习，更新教育观念，提高家庭教育的水平。

2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，因此，将相关家庭教育的内容通过纸质媒体等作为面授的补充，供家长学习与参考。为保证其效果，学校通过撰写学习体会等形式以加强效果。同时，学校《澜星》报第二版“德育导航——xx亭”栏目，刊登家庭教育方法、措施、途径等专题文章，给各位家长有效开展家庭教育提供借鉴。本学期，就“上学第一天，家长要引导孩子走好人生的第一步”“家庭教育十个一分钟”“教育孩子应做好这10点”“父母再忙也要陪孩子做的七件事”“家长简单易学的20句教子秘方”等内容指导家长有效开展家庭教育指导。

3、观摩。根据学校计划，制定面向家长的开放日，供家长到校观摩、听课、交流。让家长了解学校教学情况，了解子女的学习过程，增进家校联系，加强家长与老师的沟通。

4、亲子活动。寓教于乐，把教育渗透到由家长参与的活动中去，增加教育的实践性。此形式主要针对低年级家长。

（四）开展家校互动，保障信息畅通

1、精心策划组织校园开放日、接待日、家长会等，依托学校重要活动等平台，让家长走进学校，了解学校，增进亲子沟通和交流。

2、建立完善的家访制度，引导班主任与任课老师进一步了解学生家庭生活状况和家庭教育指导情况，及时为家长提供有针对性的指导。

3、充分运用现代信息技术和微信等新媒体，建立家校互动、信息沟通服务平台，有家庭教育指导相关内容。

4、借助“百家信”全国百所小学一年级新生家庭教育向导项目，以日积月累、水滴石穿的方式和态度，利用移动互联网和智能手机，广泛地分享一年级家庭教育理念、技巧、手段和成功经验。

5、学校注重信息反馈，积极关注家长意见和建议，并建有多种家长提出诉求的渠道；能及时处理家长诉求，并反馈、存档。

6、学校积极参与社区家庭教育指导工作，给社区以专业支持。

（五）完善课程建设，提炼特色经验

积极开展家庭教育研究，根据家庭教育指导需求进行专题调研，并能用于指导家庭教育中的热点和难点问题；不断总结工作经验，丰富并梳理家庭教育的内容、形式，初步建有符合学校实际、家长实情的家庭教育校本指导手册。

指导工作计划

为了加快幼儿园素质教育进程，尽快建立一支高素质的.，能适应教育教学改革的教师队伍，做好青年教师的培养工作，加快教师队伍的建设步伐，我园对每年进入的青年教师实行“导师”制，使他们在较短的时间内，树立牢固的专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教育教学水平，成为我园教育教学骨干的后备力量。

我园是一所省级示范幼儿园，自20xx年9月至今，每年都有青年教师充实到幼儿教师队伍中来，新生力量的加入，给我们幼儿园带来了新的活力，也带来了一系列所面临的问题。新教师的素质将直接关系到我园的教育质量，因此对新教师的培养迫在眉睫。

1、具有较高的工作热情，善于接受新事物，有较强的可塑性。

2、学历程度80%达到大专或以上学历，20%正参加学前教育大专的函授学习。部分教师有了一定的实践经验，通过园内组织的理论学习，有了较好的儿童观和教育观。

3、工作比较认真踏实，有爱心，积极上进，是一支充满朝气和活力的团队。

弱势分析：

1、技能技巧等基本功不够扎实，虽有一定的理论专业知识，但与实践的运用还有一定的差距。

3、新教师之间的能力差异比较明显，自身素质具有较大的差异，需要因人而异地进行培养。

1、分析教材的能力：能够全面深入地分析、研究教科书、教学大纲、参考资料等教材。

2、实施教学能力：神态自然，情绪饱满，举止大方，能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学习兴趣，激发求知欲。

1、能恰当地运用现代教育技术辅助教学

2、具有专业特长基本功

掌握教育理论，懂得教育规律，不断学习新的理论更新教育观念，指导自己的教学实践。

选择恰当具体的教育研究课题

1、积极高尚的思想品质

2、广博扎实的专业知识

3、较强的教育教学能力

4、富有创造性的思维能力

5、成熟稳定的教师人格

（1）注重学习，不断加强自身素质的提高，每月学习一篇师德文章或优秀教师的事例，每学期完成一篇师德心得体会。

（2）通过学习，熟悉幼儿园的一日规范及教师行为规范，热爱幼儿，热爱幼教工作，爱岗敬业，为人师表。

（1）帮助教师分析自己的特点，有针对性地确立成长目标，并形成纵向比较的良好循环方式。确立新教师成长档案内容，包括个人情况分析、成长计划、每月案头资料集、科研文章、获奖情况等。

（2）定期检查档案情况，根据幼儿园发展规划及自身情况随时调整，形成有效、易于操作的档案体系。

（3）每学期结束，每位教师对自己档案进行整理，并对自己的工作作出反思，并对下一阶段的工作进行规划。

师徒结对子是青年教师职初岗位培训的有效模式，它可以大大缩短青年教师对岗位、教育教学常规过程的熟悉与适应期，帮助其尽快地了解幼儿、了解教育，并在职业意识、责任感、事业心等方面受到老教师的积极影响，同时也促进新老教师双方对教育教学过程的思考和研究。本学期将实施以下的措施：

（1）工作1——3年的新教师，继续进行班级常规及教育教学两方面的跟班学习，在一学期内听老教师的课不少于20节，并完成相关的观摩评析，学期末以汇报课的形式向老教师展示学习效果，学期末写好一篇拜师心得或体会，使其较快地拥有独立带班的能力。

（2）工作3——6年的教师，逐步放手，独立承担班级工作，加强业务方面的跟班学习，通过园本教研、外出学习等机会，进一步提高业务素养。

（1）工作2——3年的教师每学期三次成长展示课，工作3——6年的教师每学期两次成长展示课，然后进行评析、反馈，使自身的教育观念、教育行为得到及时的反馈和调整，逐步做到将他人评析进行内化，提高新教师的教育意识和能力。

（2）积极参加各类教学评比活动，提高设计活动、组织活动的能力，提高自己在区内的知名度。

（1）创造机会让新教师参加科研培训，加强科研的理论学习，提高科研意识和能力。

（2）每学期完成一篇有质量的论文，积极参加课题研究。

（1）申报并确立自己的教学特色及发展方向，积极争取各类培训的机会。

（2）采用请进来走出去的方法，聆听专家的讲座，增加外出观摩、学习的机会，两者结合，提高自己的业务水平和实践能力。

（3）鼓励支持教师积极参加学历进修，四年内争取达到100%的本科学历。

师傅 徒弟

张艳伟 ——————包婷婷

吴丹青 ——————王晶

朱春华 ——————王静

夏梅兰 ——————朱焕

孔美丽 ——————周念

就业指导计划

当今社会就业形势严峻，就业压力日益增加，教师岗位也要求越来越高。如何让自己在应聘中脱颖而出？这就需要不断完善自己，提高自己的执教能力。在学校办辅导班，可以让大学生提前感受教师这个岗位。在这个过程中，积累总结经验，真真正正把讲台站好站稳，为以后的找工作打下扎实的基础！现如今，在校大学生有充裕的课余时间，有的学生可能因为没事做或者找不到事做，一直放纵自己，生活学习上慢慢失去方向。这样，不利于大学生自身综合素质的提高，更不利于我校人才的培养与教育成果的提高。兼职家教工作既能让大学生充分利用课余时间，又能促进他们的学习，让他们觉得生活变得充实而富有挑战性，同时也锻炼了我们同学自立自强的品格，为以后自主创业打下基础。更有利于文明、奋斗、活泼、安宁、和谐的校园氛围的塑造。

我校以师范为特色，同时向综合性大学迈步。在本校办辅导班，其实是展现我校，让社会确实感到大学为当地做出的贡献，进一步提高淮师的知名度。

1、我校培养了一大批语数外等学科上有专长的师范生，加上我校学生的精神风貌与热情，以及我们同学之间很好的协调配合，可以保证教学的效果，这是家长最看重的，也是我们最自信的地方。

2、学校教育深入人心，辅导班热浪涌起，整个家教市场面临着扩大。教育部规定，所有中小学生不给补课与上晚自习，许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。

3、投资成本比较低，可以先从小规模做起，当知名度日益提高时，再慢慢扩大规模。

4、我自身就是师范班的学生，也有过兼职家教的工作经验，可能操作起来会显得更加得心应手。此外，联系身边同学做家教也十分便利。

活动课计划

以素质教育理论为指导，全面贯彻全教会的精神，积极落实《基础教育课程改革纲要（试行）》中的有关目标，根据市教育局教研室的工作要求，加大综合实践活动课程理念的学习力度，创新学习的形式，推进学习沙龙的活动，发挥课题的导向作用，汲取兄弟学校的宝贵经验。结合本校的特色，加强学科间的整合，积极构建活动的评价体系。以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践能力，力争让综合实践活动成为我校的办学特色。

由于综合实践活动极具开放性，它需要打破传统的学校教学时间管理策略，因此本学期在综合实践活动课时的安排上，我们采用弹性课时制，即“2+1”的模式。课时集中使用与分散使用相结合，将每周3课时的综合实践活动时间根据需要灵活安排，教师组织学生全员参与，及时对班级或小组的活动情况加以指导。当需要走出校门开展实地活动时，可以将综合实践活动时间与某学科打通使用，或者将几周的时间集中在一天使用。

1、与学科教学相结合

每一门学科都不是孤立的，它们之间都互相渗透。在学科教学中，学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题，这时，教师要具有敏锐的捕捉信息的能力，帮助学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题，每一个教师都要在教学中培养自己挖掘综合实践活动素材的意识，使学科教学深入、彻底，更使综合实践活动课题的选择具有广泛性。如结合语文的阅读教学可开展阅读实践：充分利用现实生活中的各种阅读材料、开展大量语文阅读实践活动，培养学生对各类读物和阅读活动的强烈兴趣，使之养成良好的阅读习惯，形成优良的阅读品质，提高学生的阅读水平和阅读能力，可采用室内与室外相结合、个体与群体相结合、小组与班级相结合等多种形式提供阅读素材展开阅读。

2、与学生的生活实际相结合

生活，是学生学习的大舞台。但是很多学生对自己的生活熟视无睹，丰富多彩的生活对他们来说是平淡无奇的。这是因为他们对身边的小事往往习以为常，见怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事，不仅会理解小事的教育意义，而且会提高思维的品质和研究习惯。这是综合实践活动的重要使命。如开展赏识活动课：即通过多种形式开展赏识活动课，可以帮助学生学会正确赏识自己、赏识别人、赏识自我，帮助学生正确认识自我，进而关注个人专长、能力、树立自信心，赏识别人，让孩子发现别人长处，学会与别人合作，发展学生合作过程中的人际沟通能力。

3、与社会热点问题相结合

现在的学生不再是只会读书的机器了，他们关心国家大事，关注社会的焦点问题。对一些公众现象，他们有自己独特的见解。他们渴望被大人们认同，希望得到和大人们一样的成就。我们把社会热点问题引入校园，指导他们采用具有个性化的方式展开深度探究，从而获得自己独创性的理解。这是综合实践活动的主旨所在。如通过对自然界观察、参观、饲养、调查等多种形式，使学生懂得人与自然要和谐相处、珍爱生命，让学生从人文景观、自然景观中获得美的体验。

4、与传统节日相结合

我国是一个有着五千年文化传统的泱泱大国，在历史长河中积淀下来的文化精髓是学生学习的极佳资源，为了让学生记住我们中华民族的优良传统，我们结合传统的节日开展综合实践活动，如由中秋节、重阳节引申开来的以敬老爱老为主题系列活动。

5、与学校工作相结合

开展行为习惯系列、文明道德系列、系列、自主管理系列等主题的综合实践活动。

1、强调课程、教学、评价的整体性

综合实践活动的评价不止是外在于课程、教学、学习的环节，而是与教师的教学、学生的学习活动融为一体的有机整体，三者是同时发生与发展的。一方面将学生在综合实践活动中的各种表现和活动成果作为评价他们学习情况的依据；另一方面，注重把评价作为师生共同学习的机会，提供对课程修改有用的信息，实践与教学。档案袋的使用及每一个领域最后的反思环节无不体现出这一特征。

就业指导计划

由于受国内外经济环境的影响，20xx年的毕业生就业形势不容乐观，一是国际金融危机正从虚拟经济向实体经济、从发达国家向新兴经济体和发展中国家蔓延，对我国经济和就业影响更加明显。目前趋紧的宏观就业形势已经影响到了高职学生的就业；二是全国高职高专毕业生和往届未就业毕业生总量继续增大，就业压力也随着增大；三是各专业毕业生比例不协调，给就业工作带来一定难度。当然，在不利因素影响的同时，我们也还有着自己的优势：一是院领导重视和支持；二是我系就业指导工作有一定基础，有一支作风过硬的就业指导工作队伍；三是我系六个专业毕业生暂时还处于供不应求状况，四是我系学生有过硬专业知识和实践操作技能。我们有信心做好20xx年的毕业生就业指导工作。

（一）在院党委的领导下，认真分析就业形势，进行人才需求和产业结构调研，拓展市场空间，提供就业信息，加强毕业生的就业教育，转变择业观念，加强就业工作研究与宣传，加强就业网络平台建设，促进就业工作信息化，提高就业指导工作服务质量，提高毕业生就业质量，提高学生的满意度。力争我系20xx年毕业生就业率在20xx年95%的基础上不下滑，并实现稳步增长，力争我系的就业指导工作走在我院最前列。

（二）加强我系各专业和企业的深度合作，加强就业基地建设，加强学生顶岗实习到就业的过度，促进我系各专业建设，促进我系就业指导工作高质量高标准完成。20xx年拟按专业建立如下15个相对稳定的就业基地。

20xx年我系就业指导工作思路是“围绕一个中心，抓住三个重点，做实五个关键”。

（一）“围绕一个中心”，就是围绕以服务为中心，提高就业质量，提高学生的满意度，提高初次就业率，保证初次就业率不下滑，并力争实现稳步增长。

（二）“抓住三个重点”，一是就业要立足咸宁，面向武汉城市圈，辐射全国，服务地方经建设，帮助学生树立正确的就业观、价值观，教育和引导毕业生立足生产、建设、服务、管理第一线；二是保持就业安全稳定和校园安全稳定；三是做好引导、疏导和指导工作，就是在观念上，引导毕业生到基层就业；在心理上，疏导就业带给学生心理上带来的压力；在能力上，指导学生更好的求职择业，提升就业能力。

（三）“做实五个关键”，就是改革、建设、创新、服务、帮扶。一是坚定不移地推进教育教学改革，加强实践环节，努力提高就业竞争力，建立招生、培养、就业一体化机制，切实从根本上、源头上推动毕业生就业指导工作。二是进一步加强市场建设，主动找市场、跑市场，掌握主动权，主动出击，调动全系力量，积极为学生寻找就业岗位；三是拓展渠道，创新模式；四是靠前指挥，强化服务，系领导要靠前指挥，深入到班，辅导员深入到人，把服务落实到每一个毕业生；五是关心爱护，重点帮扶。我们要像对待自己的孩子一样关心爱护他们，通过 “一对一”个性化的指导和服务，最大限度地帮助他们实现就业愿望。

（一）加强队伍建设，明确目标，落实责任

加强就业指导队伍建设，明确就业指导工作总体目标，层层落实就业指导工作责任。我系就业指导实行主任负责制，由分管就业指导工作的副主任、就业指导办公室、学生科、辅导员和指导老师组成的就业指导工作队伍，并层层落实就业指导工作责任，实行就业联系制度。

（二）加强就业指导，转变毕业生择业观念

就业指导办公室、辅导员和专业教师通过专题报告等多种形式，加强对毕业生的思想教育和指导，帮助他们树立正确的人生观、价值观、择业观，加强就业指导课教学，并邀请企业专家、校友到我系举办就业主题报告会。

（三）拓展市场空间，为毕业生提供就业信息

就业指导工作队伍要采取走出去、请进来等方式，到咸宁、武汉乃至全国等地拓展市场，提供就业信息；结合专业特点，邀请知名企业来我系举办校园招聘会，为毕业生提供就业岗位；同时组织引导学生利用网络求职，和有关人才机构联合，为学生寻求就业机会。

（四）进行就业调研，服务教学改革

通过走访、交淡及问卷形式，对毕业生进行了就业意向调查，提高就业指导的针对性；同时和企业合作，对毕业生、用人单位进行岗位和社会需求状况调研，为我系教育教学改革提供参考依据。

（五）收集反馈信息，服务专业建设

以专业为单位召开毕业生就业反馈座谈会，并邀请各专业带头人、专业负责人及骨干教师听取毕业生的反馈意见，并通过毕业生的反馈意见修订各专业的人才培养方案，加强专业建设，加强就业指导工作进一步细致和深化。

（六）加强网络平台建设，促进就业工作信息化

加强了对我系就业网站的管理和维护，及时更新内容，发布招聘信息，做好与有关人才网站的链接；加强就业信息查询管理，开通就业信息查询，提高使用效率；积极组织引导毕业生参加有关网上招聘，拓宽就业信息来源渠道，同时做好就业信息统计工作，做到快捷准确。

（七）加强和企业的联系，加强就业基地的建设和管理。

按学院和系部的要求审核就业信息和用人单位招聘信息，加强和企业的联系和沟通，并负责草拟就业协议送办公会讨论执行。

（八）加强日常管理，提高服务质量

认真做好工作计划和工作总结，并召开就业工作会议，编印发放毕业生求职材料，热情接待用人单位和学生咨询，加强管理，让学生满意，让家长满意。

指导工作计划

本学期学校安排我和徐金阳老师结对子，互相学习。名义上虽是让我做作他的指导老师，其实，更多的是让我在与他共同学习中，感受新老师的年轻活力和工作的干劲。现我就这学期如何与徐老师共同学习制定一份简单的计划如下：

1.耐心细致地做好徐老师的思想工作，以良好的师表形象感染他，以爱岗敬业的言行鼓舞他，引导他健康成长。

2.期初指导徐老师合理制定工作计划，有序地进行教育教学和教科研活动，帮助解决在教育教学中遇到的困难。

3.课余时间多与徐老师交流，及时帮助他解决教学中存在的问题和纠正不良倾向，并提出评定意见。

4.向徒弟介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习文章，使其开阔视野，不断充实。

5.每月听徐老师课不少于两节，听课要认真记录，按照一节好课的评价标准认真评课，评议优缺点，做好听评课记录。

6.每月至少邀请徐老师到班级听两堂随堂课，课后共同研讨，总结优缺点，以待教学相长。

7. 精心指导徐老师备好课，认真撰写教案。对听课前的教学预案给予悉心指导。

8.鼓励徐老师多写教育心得体会，努力投稿。

9.邀请徐老师参加我们的班会、家长会，引导他更好地与家长沟通，以便更好地教育学生，让家校配合落到实处。

10.每月至少一次检查徐老师的作业批发情况，督促他及时批发作业，尤其要做好二次订正工作。

本学期暂定以上十条计划，本人将克服自身困难，尽我所能，尽力帮助徐老师，但愿他能在我的影响下有所受益，也不枉学校对我的信任。

学习计划指导

经过了一年多的大学生活，给我们最重要的启示是：团队学习是我们必不可少的一种学习方式。在学习的过程中，我们很多时候要进行团队学习，才可以完成自己一个人无法完成的任务。一个好的团队可以使我们节省很多的人力和物力，提高效率，加强学习者的兴趣。很多时候我们刚开始进行团队学习的时候都会遇到很多的困惑，这时有个人指导一下便会事半功倍。因此指导者的作用也是不可以忽略的。

一、熟悉沟通。

首先在指导的时候要了解所在团队的基本情况，在第一次见面的时候要自我的介绍，让每个人都有个相互的认识。我们可以通过一些游戏、问答的形式来加深队员之间的，为以后的学习合作做好准备。同时选出一个大家认同的组长来领导下面所进行的学习。订立团队学习中一些原则性的规矩，让队员有个团队的意识。

在了解了团队的基本的情况后，要根据具体的情况来制定具体的学习的计划。每个人都根据自己的特长来担任在学习中的任务，发挥资源的最大利用率。每个人在自己感兴趣的领域都会做得比较好，要做到张扬个性，又可以合作相处。

三、及时沟通。

在指导的过程中一定要及时和队员沟通，在学习的过程中要密切观察学习者的行为和学习的过程。发现他们的不足之处，提出适当的建议和引导学习者发现不足的地方。在指导的过程中一定要注意加强学习者的合作精神，让大家在合作的过程中相互学习，既尊重个性，又要有个性。不要让个人在单干，所有的人在团队中都要有主人翁的精神。分工要明确，每个人都必须为团队出自己的力量，不能让浑水摸鱼的人存在。

总之，在指导的过程中，既要发挥指导的作用，提供可行的方法，又要让学习者独立自主，不产生太大的依赖性。在学习中要培养独立自主的精神和能力。

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指导工作计划

6 计划进度安排和人员安排

7 小结

二

1、首先要写这是什么计划为什么做这个计划,

2、要做什么准备需要什么材料

3、此计划如何实施(如人员调配等)

4、此计划与其他计划的比较

5、预期的结果

6、望领导批准

7、领导批准大功告成

三

1.未来工作问题预测,制定工作措施.

2.未来工作难度估计,测算工作时间.

3.未来工作总体综合,安排工作步骤.

四

1、完成这一目标所必须具备的各项条件

2、工作过程中可能遇到的问题以及解决方法

3、完成目标需要多少时间

五

计划由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发,因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法,其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求,所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容:

(1)开头,或阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要;

(2)主体,即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。

(3)结尾,或突出重点,或强调有关事项,或提出简短号召,当然也可不写结尾。

阅读指导课计划

指导工作计划

一、工作目标和措施：

（一）、以知情选择为重点，大力开展节育服务。

1、积极推行避孕措施的知情选择，已婚育龄妇女避孕措施知情面100%，药具应用率达95%以上。一是充分利用本站的孕妇学校、父母学校为育龄夫妇通过放录像、张贴宣传画和讲解等方式宣传避孕方法并指导选择避孕措施。二是及时指导各镇（局）、街计生办人口学校为育龄人群做好避孕方法选择。

2、开展b超检查，定期在本站或下社区为育龄妇女开展孕期、非孕期的b超检查。

3、提供计划生育技术服务。为辖区内的育龄妇女搞好上环、取环、人流、药流、皮埋、引产、结扎等“四项”计划生育手术，以优质的服务态度、服务质量和优惠的价格赢得服务对象的满意。意外妊娠控制在1.0%以下，手术并发症控制在0.8‰以下，术前咨询、术后随访到位率95%以上。

4、认真做好计划生育技术服务管理工作。对驻区从事计划生育技术服务的医疗保健和计划生育技术服务的单位定期督导凭证接生、凭证引产、凭证取环。并对服务人员持证上岗进行督查和考试考核。

（二）、以提高出生人口素质为着眼点，大力开展生育服务。

1、积极开展免费优生遗传检测服务。一是在本站以婚检女性和孕妇为重点服务对象，做好优生遗传检测和增补福施福，以降低出生人口缺陷的发生。出生人口缺陷率控制在1.2%以下。二是对各镇（局）新婚夫妇做好优生遗传检测，通过计生人口学校做好宣传和组织工作。

2、严禁利用b超等医疗技术鉴别胎儿性别。防止性别比例失调，出生婴儿性别比控制在100：107范围内。加强对医院、诊所、药房的b超仪器和流引产手术的监督管理，严厉打击非医学原因的性别鉴定和性别选择性的流引产行为。

3、以高危孕妇为管理重点，认真做好孕产妇保健服务，力争孕产妇死亡为0。

4、加强产后随访工作。要求产后随访，新生儿随访到位率达85%以上。

（三）、创造条件，开展不育服务。

按省计生委的工作要求，充分发挥省、县、乡、村四级网络作用，村摸底、乡分类、县诊治、省指导的原则，我站准备购置阴道b超机，聘请专家教授，开设不孕症门诊，治疗辖区内的不孕症患者。

（四）、保证育龄妇女身心健康，大力开展生殖保健服务。

1、宣传“五期保健”科普知识。一是在本站诊室、学校宣传和培训。二是下到镇（村）人口学校进行宣传和培训。以提高育龄妇女的自我保健意识。

2、开展妇女病普查普治工作。已婚育龄妇女生殖疾病查治面90%以上。对辖区各单位和社区的育龄妇女做好一年或两年一次的妇科病普查普治工作，并对查出的疾病实行低费治疗，并及时将检查情况反馈到受检单位，健全育龄妇女生殖健康档案。

（五）、建强队伍，认真抓好岗位培训。

1、采取引进来，走出去的方式加强队伍建设。一是抓好本站业务人员培训工作。本站准备送1—2名从事计划生育技术服务人员到省、市级医疗机构进行业务培训或进修，以提高业务技能。二是聘请专家到本站定期坐诊，开展专科，解决疑难问题。

2、抓好基层业务人员培训工作。对各镇（局）、街计生办从事计划生育技术服务人员免费进修和业务知识培训。

3、提高计生队伍服务意识，群众满意率达95%以上。

指导工作计划

1、在活动中，指导老师观察幼儿的语言、认知及动作发展，并做好简单的记录。

2、向家长介绍一些指导孩子的方法。

3、在家长的陪伴下能安心地操作玩具。

（一）亲子游戏：一瓶花

：在活动中继续培养孩子会撕、捏、塞。

1、向家长介绍活动名称和目标：

此游戏活动能进一步促进幼儿手指灵活，和认识颜色的能力，并逐步形成手脑并用。

2、向家长介绍活动内容：

桌上放着两种颜色的皱纸，还有塑料瓶等。让幼儿自由选择自己喜欢的皱纸，先撕一点，然后捏成小圆球，塞进瓶中。家长可以帮助幼儿撕。如幼儿完成得好，家长应及时鼓励，刚开始如有孩子不太会，家长可以示范几次，但还是要引导宝宝自己动手完成。

（二）亲子游戏：喂娃娃吃饭

1、指导家长训练手指小肌肉动作，增进灵活性，促进手部神经与大脑相关区域的发育。

2、培养孩子的耐心和注意力。

：娃娃头饰，许多旧报纸

1、指导家长教会孩子撕纸的方法，在活动的过程中鼓励孩子把报纸撕的小小的，在情景中喂娃娃吃饭。

2、指导家长在玩游戏中鼓励孩子会说一两句关心的话：“宝宝乖乖吃饭”，“我请你吃面条”

（三）亲子游戏：小球滚起来

1、引导家长培养幼儿手眼协调的能力，促进幼儿手部大肌肉的发展。

2、在游戏的过程中，使幼儿初步感受基本色。

：小榔头、小球

1、指导家长教会孩子用手握住小榔头，敲击小球，并能仔细观察小球的滚动路线。

1、指导家长鼓励幼儿运用手部小肌肉来敲击乐器，促进精细动作的发展。

2、鼓励幼儿愿意尝试敲击乐器并倾听乐器的美妙声音。

小铃、小鼓、铝板琴

1、指导家长陪同幼儿用双手敲击各种乐器，并知晓乐器的名称。

2、指导家长在玩游戏中鼓励孩子自己尝试敲击，感受不同乐器发出的不同声音。

（五）亲子游戏：做扇子

1、指导家长训练手部关节的灵活性以及手指肌肉的握力。

2、提高眼手配合的能力。

各种小图章、自制扇子

1、指导家长教会将小印章的盖子打开以后，按在扇子的表面，使扇子变漂亮。

2、指导家长在玩游戏后将印章的盖子盖上，放回原处。

（六）亲子游戏：六面盒

1、指导家长训练手指小肌肉动作，增进灵活性，促进手部神经与大脑相关区域的发育。

2、培养孩子的耐心和注意力。

：六面盒一个

1、将一个六面的盒子，上面贴上宝宝常见的小动物。将六面盒当作色子，引导幼儿说说讲说小动物的名称。

2、根据所看见的小动物，愿意与爸爸妈妈一起学一学小动物的走路姿势或叫声等。

指导教师工作计划

新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定班主任工作计划如下：

一、本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。

二、班级工作重点及目标班级教育工作。

重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。

具体工作：

1、继续抓好学生的常规养成教育，培养良好行为。

2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。

3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。

本班学生奋斗目标：

1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

2、争当学校的“优秀班集体”.

3、发展个性特长，促进身心健康。

具体工作：

(1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

(2)注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。

(3)开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

三、常规管理措施。

1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对学生的年龄特点，制定以下措施：

建立本班的“学习小组”,前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。

2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：

(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。

(2)定期对学生进行“十个道德行为”的教育。

(3)利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”.

3、卫生方面，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：

(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

(3)利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”.

四、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：

1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

3、班主任要“学高为师，身正是范”,时刻做学生的表率，身教重于言教。

五、学生心理健康教育。

1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。

2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。

3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。

4、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。

随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。

六、问题学生的转化工作。

本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。

针对上述情况，转化措施如下：

1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。

2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。

3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。

4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。

教师教育计划。

指导工作计划

15年内的分阶段实施工作总目标。

3工作落实方案和具体可行性分析。

4计划中的关键点。

5风险分析和保障措施。

6计划进度安排和人员安排。

7小结。

二

1、首先要写这是什么计划为什么做这个计划,。

2、要做什么准备需要什么材料。

3、此计划如何实施(如人员调配等)。

4、此计划与其他计划的比较。

5、预期的结果。

6、望领导批准。

7、领导批准大功告成。

三

1.未来工作问题预测,制定工作措施.

2.未来工作难度估计,测算工作时间.

3.未来工作总体综合,安排工作步骤.

四

1、完成这一目标所必须具备的各项条件。

2、工作过程中可能遇到的.问题以及解决方法。

3、完成目标需要多少时间。

五

计划由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发,因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法,其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求,所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容:。

(1)开头,或阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要;。

(2)主体,即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。

(3)结尾,或突出重点,或强调有关事项,或提出简短号召,当然也可不写结尾。

指导工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是工作计划频道为大家整理的学校工会工作计划指导思想，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕“质量特色文化”三大关键词，以全面提高教育教学质量为核心，扎实推进素质教育，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，求真务实、与时俱进，用心积淀和美文化，促进学校内涵发展，为创办人民满意的学校的办学目标作出应有的贡献。

(一)增强三个意识：

1、进一步增强工会工作服从服务于教育教学发展大局意识; 2、进一步增强维护意识; 3、进一步增强创新意识。 (二)营造五种氛围：

1、营造民主和谐的校园氛围;

(一)不断提高学校民主管理水平。

1、加强教代会自身建设，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，充分发挥教代会和全体教职工的作用，督促学校对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权，认真维护和保障教职工的合法权益，支持学校依法行政。

2、继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。

(二)进一步提高教职工师德素养。

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。有针对性地学习《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、结合教育行风政风建设，按照上级要求开展师德主题教育活动。大力弘扬身边的先进人物事迹，积极建设师德高尚、一专多能、质量一流的教工队伍，努力营造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛围。

(三)积极开展健康、和谐、丰富多彩的文体活动。

1、.响应全民健身活动，利用学校资源，提高广大教师积极参与活动兴趣和认识，做到有计划，有内容，有安排。

2、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

(四)做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。 继续做好走仿慰问工作，适时地慰问病、困教工和退休职工。坚持“五必访”(生病住院、婚丧喜事、产妇、退休、重大困难必访)制度，关心教职工生活，定期组织教职工进行体检，为教职工办实事、好事。

指导教师工作计划

本学期学校安排我和徐金阳老师结对子，互相学习。名义上虽是让我做作他的指导老师，其实，更多的是让我在与他共同学习中，感受新老师的年轻活力和工作的干劲。现我就这学期如何与徐老师共同学习制定一份简单的计划如下：

1.耐心细致地做好徐老师的思想工作，以良好的师表形象感染他，以爱岗敬业的言行鼓舞他，引导他健康成长。

2.期初指导徐老师合理制定工作计划，有序地进行教育教学和教科研活动，帮助解决在教育教学中遇到的困难。

3.课余时间多与徐老师交流，及时帮助他解决教学中存在的问题和纠正不良倾向，并提出评定意见。

4.向徒弟介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习文章，使其开阔视野，不断充实。

5.每月听徐老师课不少于两节，听课要认真记录，按照一节好课的评价标准认真评课，评议优缺点，做好听评课记录。

6.每月至少邀请徐老师到班级听两堂随堂课，课后共同研讨，总结优缺点，以待教学相长。

7.精心指导徐老师备好课，认真撰写教案。对听课前的教学预案给予悉心指导。

8.鼓励徐老师多写教育心得体会，努力投稿。

9.邀请徐老师参加我们的班会、家长会，引导他更好地与家长沟通，以便更好地教育学生，让家校配合落到实处。

10.每月至少一次检查徐老师的作业批发情况，督促他及时批发作业，尤其要做好二次订正工作。

本学期暂定以上十条计划，本人将克服自身困难，尽我所能，尽力帮助徐老师，但愿他能在我的影响下有所受益，也不枉学校对我的信任。

文档为doc格式。

指导教师社团指导工作计划

你知道关于教师社团工作计划怎么写吗？我们教师是人类灵魂的工程师,担负着教书育人,传播人类文明,培养合格人才,提高民族素质的重任。下面是小编为大家收集有关于指导教师社团指导工作计划，希望你喜欢。

新学期伊始，为了进一步引导班级学生走上正确的思想、学习道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养奋发向上的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、班级情况分析。

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习目的不明确，学习效率低，成绩非常差。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，教育个别学生进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

二、本学期目标：

1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚、挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、做好学生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型师生关系。

三，具体措施。

(一)继续抓好学生的思想工作。

(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(2)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

(5)尽量转变差生的学习态度，努力提高他们的学习成绩。

(二)常规工作：

(1)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做“阳光学生”。

(2)适当调整班干部组织，定期举行班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动，并创造性得处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设：

1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修、午自修、晚自修等时段的自主管理。

一、指导思想。

本学期主要工作以学习新“课标”、实践新理念为中心，加深教师对现代教育观念和课程改革的认识和理解;以研究本学科教学、培养学生的创新精神和实践能力为重点，加强学法指导，在课堂中体现学生的主体地位。以教育的科学发展观为主线，以新的课程改革为契机，以语文课程标准为指导，以学习新理念，探讨提高课堂教学效率为重点，认真组织教师学习语文新课程标准。结合我校高中语文发展的实际情况，积极探索语文教学规律，努力摸索科学的教学方法，促进教师不断提高，力求优化我校语文教研的内容和形式，提升语文教学的质量和水平，提高学生的语文素养，促进语文教师的专业成长，努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系，进一步提高我校语文教学质量。

二、工作目标：

1、把握新课程标准下语文教学的新动向，在认真搞好教学工作和教科研工作的基础上在进一步加强语文学科教学科研工作，争取在语文研究性学习、校本科研方面取得突破性进展，形成学校自己的特色，从而不断提高教师的教科研水平。

2、落实学校各项规章制度，努力学习，不断提升自己工作水平和能力，努力提高语文教育教学质量。

3、充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育;进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

三、主要工作与措施。

1、加强理论学习，深入研究新教材。加强对考纲和应试目标的前瞻性思考与研究，不断深入学习和领会语文教育的新理论新思想新方法，不断革新个人观念和课堂架构，仔细研究教材，努力做到深入浅出。

2、充分利用课堂主阵地，提高语文成绩。在课堂上，根据高一学生实际情况，要多提问，多鼓励，让学生自主回答和解决各种遇到的问题，促进课堂的高效化，从而充分调动学生自主思维，努力提高学生的语文成绩。

3、充分利用教研组和备课组的力量，不断通过听课、学习、自我总结和反思，提升个人教学水平，取长补短，精益求精。

4、继续学习、经常借阅各类业务刊物，勤做摘记，及时了解教学信息，加强教科研研究。深入钻研教材，精心设计教学过程，因材施教，优化课堂教学结构，努力培养学生的创新能力。

5、加强中华传统优秀文化的熏陶，强力推行课前3分钟朗读、古诗词吟诵、名言警句积累以及练字等训练。充分利用校图书室和班图书角，扩大学生的阅读面，培养阅读兴趣，提高阅读能力，并使学生在读中潜移默化的受到思想教育。加强平时小练笔的指导。

6、精心设计作业，寻求的作业途径。提倡布置选择性、层次性、实践性、趣味性的作业，也可以放手让学生自主选择，把做作业的主动权交给学生。教师的批改、评讲应做到细而勤。

7、鼓励学生积极参加校内外语文实践活动，使语文素养得到全面提高。强调学生深入生活，深入实际，把语文思维深深植根于生活的土壤中，学会用生活的逻辑去思考语文问题。

8、充分利用和整合各种媒体及有效资源，为学生营造学习语文的良好氛围，不断提升学生的语文兴趣，促进语文思维能力，鼓励学生大胆发表看法，表达个人意见，尊重和采纳学生意见，不断提高语文的课堂凝聚力和有效性。

经过大三学年的积极过渡，学生已经对自己的职业发展有了初步定义，且目前正为之奋斗。今年大四学年是学生大学期间职业规划最为重要的一年，因为在随之而来的日子里，学生将面临就业、考研等一系列人生重要抉择，针对毕业生特点，我们年级在落实学校学生工作的基础上，总结以往毕业学年的工作经验，在保持各个年级稳定的前提下，争取今年的毕业工作能够登上一个新的台阶。我们计划从以下方面开展工作：

(一)加强毕业生就业指导，帮助学生明确职业生涯发展规划。

首先，做好毕业生发展方向指导工作，了解学生考研人数和状态以及希望就业人数和期望。针对考研的学生进行鼓励，督促其学习状态，并随时沟通，了解学生复习情况以及自身状态。另外作为辅导员我们会通过多种渠道获得包括我校在内的研究生计划计划招生专业和人数，并向大家及时发布信息，以便考研的学生有自己明确的方向。

其次，对于打算就业的学生，首先要督促英语过关和课程补考，保证尽可能多的人能够在第八学期顺利拿到两证。从十月份开始，高校的就业工作全面展开，各大企业陆续到校园内举办招聘会，这将是我们毕业生辅导员接下来开展的工作重点。我们在加大力度搜集各种就业信息的同时，一定要做好学生的就业指导工作，针对学生的想法、自身特点以及其所困惑的问题进行分析和解答。在宣传好本学校的招聘会的同时，鼓励学生走出去，引导学生去任何可以提供就业机会的招聘会、展览会、实习机会等等。我们也应积极联系用人单位，与各用人单位建立起良好的合作关系，向用人单位推荐我们的学生。总之应想尽办法帮助学生就业，争取我院学生的就业率达到甚至超过我校平均93%的就业率。

(二)加强日常管理工作，督促学生搞好寝室文明建设。

继续加强寝室文化建设，督促学生搞好寝室卫生以及寝室文明。总价前几年寝室文明建设的工作经验，对于毕业生寝室文化建设不但不应该放松，反而应更加严格要求，究其原因，一是在学校养成的良好卫生和文明习惯学生会将其带入到工作岗位上去，这对于学生的职业发展非常有利;二是毕业生随着毕业日期临近，日常生活用品由于年月积攒杂物较多，如果不收拾干净整洁则会存在较大的安全隐患。基于以上两点原因，对于大四的宿舍文明建设我们应该加大力度，每周三定期巡查，平时不定期抽查，督促学生能够在最后一年里保持住或者继续养成良好的生活习惯。

(三)加强学生思想政治，保持学生思想稳定。

坚持做好所带班级广大团员和党员以及入党积极分子的教育工作，使学生们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，充分发挥党员和班干部的先锋模范作用，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。

不断加强学生的安全教育。始终坚持"以人为本、安全第一"的工作原则，一切活动的开展都把学生们的人身安全放在第一位，使学生们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。针对毕业生杜绝其在宿舍饮酒以及打架斗殴现象发生，密切关注毕业生动态，以避免发生不必要的影响其顺利毕业的恶性事件发生。

(四)狠抓学生管理，形成良好的院风和学风。

一方面，辅导员抓好所带班级的班集体建设，因势利导的调动学生学习积极性;进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理，及时、公正、公平。同时，结合和谐校园的建设，进一步规范学生的行为，促进了院风建设。另一方面，进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理，抓好落实，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。另外，还大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进了良好的系风、学风的形成。争取在第七学期向学校推送至少一个优良学风班，在为毕业班学生就业把好关的同时督促其坚持住第七学期的学习和考试任务，督促学生不要忽略最后一学年学习成绩，且为明年的毕业设计做好准备。针对在校外实习或工作的学生应做好记录，随时沟通，了解学生动态，提醒此类学生考试时间，督促其工作的同时依然要认真对待课业。

在过去的两年时间里，有些工作已经初见成效，但是面对不断变化的现实环境，随时发生的突发状况，只有不断的学习、不断的创新才能够做好。在接下来的日子里，我们将不断提高自身素质，坚持与时具进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处!

新的学期，新的开始，教师新学期工作计划。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

一、思想政治。

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务。

教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，除了要具备良好的'思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进时，认真研究相关教育书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

三、教育教学方面。

深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

四、家长工作。

本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

“越是对事业爱得深,越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中,我会积极努力加强自身建设,使自己的工作更扎实、更有效、更完美、更优秀,同时也希望能在教学上各位老师和领导的指点和帮助。

为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。

一、思想政治方面。

1.加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

2.加强学习交流，提高师德修养。

本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

二、教育教学方面。

1.认真学习教育教学理论。

二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。

2.努力提高学生成绩。

要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

3.充分发挥家长的作用。

多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。

4.常规业务方面。

力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

5.自主学习，开阔视野。

积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

6.专业发展，提高自我。

练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。

三、班级管理方面。

班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。

1.养成教育。

要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。

2.思想教育。

积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

4.卫生教育。

值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。

新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定教学工作计划如下：

一、政治方面：

本学期我将积极参加学校组织的政治学习，认真学习马列主义、毛泽东思想及中国特色社会主义理论，坚持党的基本路线，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针、政策，与党中央保持高度的一致，使自己真正成为时代前进的促进派。认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。对邓小平理论和“三个代表”重要思想进行认真细致的学习，吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与党中央保持一致，爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

二、素质教育：

我将注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现教学大纲的要求，也保证将大纲要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习数学知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。

三、教研工作：

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

五、教学常规：

我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

六、学期工作目标：

通过本期教学，使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题，形成扎实的语文基本功，为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的语文学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

指导工作计划

新的一学期又开始了，本学期学校的教育教学指导思想是：以“认认真真抓质量，一心一意谋发展”为新阶段的办学理念，继续深化新形式下的教育教学改革。继续提高青年教师的思想业务水平，是实现学校工作目标和完成各项工作任务的需要，也是青年教师本身成长的内在要求，同时也是提高教学质量的前提。

作为刘xx的指导教师，上学期我从思想方面、教学方面等等对他进行了指导和帮助，通过我们的共同努力，使他在各个方面都取得了很大的进步，已能很好的胜任物理教学工作。在上学期的基础上，本学期计划继续从以下几个方面对他进行指导。

经过一学期的工作和学习，他已树立了初步的专业思想，通过不断地交谈和谈心，他也能够较为熟练的处理教学和生活中遇到的一些困难和问题。但作为青年教师，经验还需要不断地积累，所以，本学期我还需要继续对他帮助，继续找他谈心，使他树立更加牢固的专业思想，勤奋工作，爱岗敬业，为人师表，真正成为物理教学的骨干力量。

本学期是我校施行新课标的第二学期，新课标无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。

通过上学期的教学实践，对新课标的内涵有了初步的了解，如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整上学期教学中出现的不足，是值得我们探讨的问题。本学期我们仍然做好以下各个教学环节。

1、备课。

在共同研究教材内容的基础上，共同认真备课，精心设计教案。每个教案都要体现教学的目的要求，教学的重点和难点以及突出重点、攻破难点所采取的教学方法和手段，教学时间安排，教学过程(包括师生活动的安排)，以及课后总结等等。每个星期都要进行备课研究，并指导其写出教案，力争每个教案都达到学校规定的优秀教案。并在学校的教案评比中取得好的成绩。

2、上课。

精心指导其上好每一节课，力争每一节课都达到优质课。在教法上要注意传授教学过程的条理性、层次性;知识传授应由浅入深、由少至多;能力培养上应循序渐进。在教学语言上力争做到语言准确精炼、幽默生动、语调抑扬顿挫。板书上要努力做到板书规范、书写工整、做图规范、本节课主题在板书中一目了然。

师生配合上要尊重学生，充分调动学生的学生积极性，将教师的主导作用和学生的主体作用融为一体。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。本学期惊心指导好他的多媒体教学课，力争取得好的成绩。

3、听课。

为了共同进步，要和其相互听课。具体方式：

(1)共同备课—指导教师先讲—青年教师听—共同讨论研究—青年教师讲—小结。

(2)共同备课—青年教师先在一个班讲—共同讨论研究—青年教师在另一个班再讲—小结。

(3)共同备课—指导教师和青年同时讲同一内容—对比小结。

(4)相互随意听课，听后共同讨论得与失，共同进步，共同成长。本学期力争每周互听一节。

4、教研方面。

继续共同认真学习新课程标准的相关理论、实施方案，积极探索新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。

努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创造性的开展教学改革实验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，使其从开始就由教者型的教师转向学者型的教师，逐步适应新课程改革的需要。把课程改革和教研工作有机的结合起来，既要重视实践的'观察，又要重视理论的提高!

指导工作计划

积极贯彻落实两纲精神，以学校三年行动计划及学年度部门工作计划的内容，继续以树魂立根民族精神教育为核心，以温馨教室创建过程为载体，提升校园文化品位；以文明礼仪养成提升为突破口，精心设计开展专题教育活动，加强未成年人思想道德建设，树立自主发展意识，提高学生的道德水平、判断、选择能力，促进学生的人格成长。

（一）加强德育工作的校本研训，促进班主任工作的专业化水平。

1、专家指导。积极利用班主任工作例会平台，每月邀请一名德育名师、兄弟学校一线优秀班主任或区班主任教育艺术讲师团成员来校作专题讲座和经验交流，从而拓宽班主任工作的视野，改进工作的策略和方法，提升班主任工作的专业化水平，建设一支有智慧的班主任工作队伍。

2、案例讨论。开展经典案例的讨论交流，作为班主任例会的一次内容，同时是提升班主任管理水平的新举措。精心选择案例，会上集体讨论、分析，发挥班主任思想智慧，寻找解决问题的策略和方法，与德育科研整合，就讨论归纳总结并形成综述，挂于校园网上，为班主任工作提供有效的借鉴和指导。

3、骨干培养。以年级组为单位注重交流反思，及时挖掘在日常管理过程中班主任自己的优秀经验和方法，进行宣传、交流，培养一批骨干班主任，带动全校班主任工作整体水平的提高。

（二）创新学校德育工作的有效载体，促进学生思想道德素养的全面发展。

1、深化礼仪教育活动。继续围绕学礼仪抓规范大行动，促进学生行为规范的养成教育，并在上学期的基础上有所提升，具体为讲礼仪见行动大历练，在迎奥运、社会实践活动、校内外的学习生活中展现学生的文明礼仪风采，构建学校的礼仪文化，以点带面促进学生思想道德品质的全面发展。

2、创建有效德育措施。继续贯彻人人都是德育工作者的教育理念，继续开展三帮工程，本学期以开设青春大灌篮学生素质拓展营项目为有利抓手，每月用一个双修日举办一次活动，配备相应的辅导员，以各类文化、艺术、体育活动为载体，增强与学生的思想交流与引导，促进学生的健康成长，在历练教育理念引领下，探索学生思想道德建设的有效载体。

3、发挥典型示范作用。加大礼仪少年、优秀队员、三好学生以及行为规范示范班的评优表彰力度，注重评优的过程，把评优变为争优的过程，改进表彰的形式，运用现代化多媒体技术，通过影视、网络宣传，塑造优秀典型，发挥榜样的育人作用。

（三）打造学校文化品牌，提升学校文化品位。

1、加强社团文化建设，以五月成志展才月活动为学生社团学习成果搭建平台，丰富校园文化。本学期实行社团星级管理制度，加强对重点社团的扶持力度，力求三星以上社团能达到50%，同时积极落实国家文体工程，每一位学生通过参加社团活动，能学会一项艺术技能两项体育技能。

指导工作计划

年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工做计划。这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了正是因为在这样的背景下，各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。

既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下”，“过去的一年，感谢在公司各级领导”，“相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会”，这种计划只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云山雾绕，这样的计划不如不写。

很多新人在职场打拼时间不长或者刚步入新的工作岗位，遇到计划那是新姑娘上轿――头一遭。想好好写写也是狗咬刺猬――没处下嘴。找人问，周围又多是临床表现一、二、三的病友，最后“憋三天憋脸通红，取出个名字叫海南岛”。这样的计划不知咋写。

计划，究竟该怎么做？

很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。

犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为什么？每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了这些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。

其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。员工做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种管理方式运用好了，可以大量减少人员流失――谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业）。

要做计划，首先就要设立有最终的目标――我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。

骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。

听着像绕口令，举个例子看看：

x门店20xx年销售任务没有100%达成。通过销售的数据分析，发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。

针对这种情况，我们就应该找出产生该问题的原因，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄弱，会员营销不到位能找到的原因尽可能的多去寻找。

原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。

比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，“艺高人胆大”，懂的多了销售起来自然信心十足；门店产品结构不完整，就应该与采购部门沟通，增加产品品类，“百货中百客”；会员营销不到位，就应该学习会员营销的方法并加以实践所有这些就都是计划中的内容了。

计划不执行。一切等于零。做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。待到我们完成计划，举杯庆功的时候，终将领悟“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”的个中真谛。

创业指导计划书

注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

确立竞争优势。

当前运营者/解决方案。

谁是当前的直接竞争者?

有哪些替代产品和替代解决方案?

从别的角度的解决方案?

动作要求。

我们的竞争力。

与顾客交谈。

7、保护你的优势。

考虑到风险;。

申请专利/国际专利保护;。

树立一个品牌形象;。

行动，行动，再行动，占据市场。

8、建立社会关系网络。

与权威人士建立联系;。

结交有关方面的朋友;。

平衡技术和创业技能;。

寻找可靠的顾问;。

9、实现你的承诺。

原型示范;。

展示第一个定货要求。

争取外部权力部门的支持;。

描述销售渠道;。

使用类比和举例方法。

10、量化。

自上至下：目标市场的容量;。

自下至上：与顾客交谈;。

竞争对手的销售;。

对于顾客而言：经济价值;。

盈利和利润目标;。

运营成本：价值链。

由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

例如：量化你的创业模型。

开发：

创造价值的过程：开发;市场营销;。

一个市场营销经理：$40,0薪，总计$40,000;。

3个贸易展示：$6,000,总计$18,000;。

印刷营销材料：$10,000;。

合同pr代理：$10,000;。

网站：$8,000;。

市场营销总成本：$86,000;。

分销：

零售：零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格：

量化：

零售价格：$20/个;计划第一年销售100,000个;。

开发成本：$145,000;。

营销成本：$86,000;。

制造成本：$100,000;。

分销成本：$1,000,000;。

总成本：$1,331,000;。

利润：$669,000;。

(三)最后。

在创业计划书的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化。

第二阶段：客户调查。

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查。

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作。

作业：市场、目标和战备。

这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作。

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队。

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务。

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

交上完整的创业计划书，需要封面和一份最终的执行总结(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：向投资者答辩陈词和反馈。

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。