调研方案是调研工作的指导,对于整个调研过程具有重要的作用。以下是来自一些行业领先企业的营销策划案例,它们的成功之处值得我们深入研究和学习。
加盟方案策划书范文
一、加盟条件:
1、在当地具有独立法人资格,具有一定的市场开拓与管理能力;
2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;
3、首期提货要求。
说明:
1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的`一周内,必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)。
2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式。
1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
三、广告支持。
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
四、促销政策。
1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作:
1、各地经销商进货价格为统一到底价;
2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
六、奖励制度。
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。
七、经销商返利政策:
1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
八、其他事项。
1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。
连锁店加盟方案策划书
在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解,关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的对比了一下。看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品,让我想起来了曾有人说:“如果你有权势,就用权势来压倒对方;如果你有金钱,你就用金钱来战胜对方;如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略。”谋略就是出其不意,攻其不备。也就是说,乘对方还没有防备之时,发动攻击,行动出乎对方意料之外。商场如战场,有谋者胜。推销时也不例外。
对此,我说一下我的方法:
1、欲擒故纵法,当和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说能否想他推销商品表现的毫不在意,这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。
2、事例启迪法,领悟道理,使之接受你的意见。就是在说服对方时不正面直说,而是举例让对方借鉴,从中受到启发。
3、借名钓利法,就是借助名人,名牌,名胜等效应,来提高自己商品的知名度,达到行销的目的。
4、幽默诙谐法,在行销界它还是一种谋略。
5、装愚示傻法,在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河,反应灵敏,精明干练的强者,其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜。原来,他们采用了“装愚示傻”的谋略,即故意摆出什么都不明白的愚者姿态,让强者英雄无用武之地。
一个月的社会实践一晃而过,却让我从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情,拉近了我们与社会的距离,也让我们在社会实践中开拓视野,增长的见识,进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础,所谓“艰辛知人生,实践长才干”希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到了锻炼。
在时间的岗位上留下的是汗水,带走的是知识;在实践的期间留下的是快乐;带走的是深厚的友谊。从实践中走来,带不回任何精湛的技术,但带回的是我一生最宝贵的,最值得珍惜的收获。
从今后的学习和生活中我们要摆正心态,正确定位,好好学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的发展需要,做一个对社会,对人民有用的人。
一路的艰辛与微笑,虽然有所收获,然而所学的才是开始,新的考验和抉择在等着我们,这要我们奋斗不息,不断进取,请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。
连锁店加盟方案策划书
新环境的竞争压力、激励机制的缺失与人才的流失使得连锁企业的经营普遍愈加艰难,但与此同时,一批企业在股权理念的引领下,门店扩张速度与经营质量显著提升,逐渐迈向行业的细分寡头。股权时代已然来临,在新常态下,它驱动着连锁企业的壮大,也加速着行业的洗牌。
连锁企业经常将连锁店面的数量作为一项重要的发展指标,一旦连锁门店在数量上发生递减时,企业的经营者便会下意识的将其原因外部化,如经营成本增加,人才流动性大,同业竞争加大等等,然而这些外部因素是所有连锁企业的共性问题,我们必须认识到企业发展不同是由企业内部因素决定的。
在连锁化的过程中,其本质始终是围绕着“人”在进行连锁,为了留住诸如店长等方面的核心人才,连锁企业实施并完善激励机制显得尤为关键,我们在此把连锁门店的激励机制,概况为四种方式,分别是承包激励法、超额分红激励法、合资合作法、股权激励法,以供大家参考。
在经历过“直营”还是“加盟”的艰难选择后,许多连锁企业选择实施承包激励法。承包激励法是一种以承包为理念的激励方案,一定程度上类似于短期加盟,其激励原理是门店员工承包门店,公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费,财务由公司统一管理,可以按照季度和年度进行结算。
承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权宜之策”,它既没有使激励对象获得原有企业的所有权,同时维持了原有的利益格局,又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系,使激励对象有一定的经营决策权,从而能激发激励对象的活力,达到某种激励目的。
但是无论是固定比例承包法还是固定金额承包法都存在其固有的弊端,承包激励法的缺点在于:
(2)易造成承包者(激励对象)与非激励对象收入分配上的矛盾,也就是所谓的“负盈不负亏”所产引起的不良情绪。实际上承包激励法中的承包者(激励对象)在一定程度上不是公司老板主动去选择的;同时,在对象选择方面缺乏科学谨慎考核机制。
所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度;激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红,也可以被比喻为一场指标的博弈。通常企业管理可根据销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例。一般来讲,批发、餐饮与流通行业更加适应以销售额作为拟定目标,通常这类企业的净利润率较低,商品销售量越多累积的利润也就越多,这样销售额是反映门店盈利情况的重要指标。毛利指标则适用于固定成本相对稳定连锁企业,如,物流企业、餐饮企业、休闲酒店等。净利润则适用于高附加值高利润率行业,如培训、教育、医疗、咨询等。
超额激励法在连锁门店企业的应用主要得益于它与企业发展的各项指标相互结合,使得人、责、利在相对较长的时间内与公司利益捆绑。同时,这种激励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定,从而使激励法能充分满足公司的发展要求。另一方面,超额激励法可以与员工的晋升机制相互结合,使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升,这也可以在一定程度上满足公司的人才战略。
超额激励法的缺点在于设计与实施的难度较高,主要难点在亏损店。另外,超额激励仍然没有摆脱承包激励法“负盈不负亏”的弊端。
合资激励法,也是以激励对象出资为基础一种激励法,但它与股权激励法有着本质上去不同。合资激励法以双方共同投资为原则,从股权关系上来讲双方属于对等关系,相当于企业加入了实际的股东,从而长期享受发展红利和共同承担风险。
操作层面上,投资合资法是需要员工按照门店投资金额大小同比例出资,共享利润、共担风险,原则上出资不可撤回。这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性,内部管理市场化,店面人力资源一定程度上转化成为了资本缓解资金压力,在激励程度与约束力上升的同时使激励对象与连锁门形成命运共同体,符合公司中长期发展。
这种激励方法也有着自身劣势:
(2)激励方案设计考量因素众多,操作也比较复杂,需要经验的专业人员参与;
(3)操作也较为繁琐,对制定者要求较高。激励对象的经济水平和接受能力可能导致激励计划难以推进。
股权激励法中模式很多,不少企业家认为其中的虚拟股、分红股等模式就是承包激励、超额激励,实股、期股激励跟合资激励、承包激励类似,本文旨在介绍激励方法,不对此展开论述,在此提醒读者应该充分认识到其中的差别。(可在本公众号中获得相关知识)。
以实股/期股激励模式为例,股权激励法是让优秀员工以优惠价格购买公司的部分股权,让奋斗型员工除了获得劳动收入之外,还可获得投资收益,从而调动工作积极性,增强经营意识,提高门店的经营质量。进而优化连锁门店的组织程度,减轻融资压力,同时为人才的成长开辟路径,形成“人才连锁,人心连锁”长效机制。
首先,股权激励法特点在于激励与约束具有较强的对称性,是真正意义上的“股权激励”,被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权,激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险,这样激励对象的利益与连锁门店经营状况被捆绑在一起,且长期利益趋同。
其次,激励对象的主人翁意识可以被充分调动,这种主人翁尤其体现在新店和止损店的拓展方面,不但可以满足连锁门店的短期需求,而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益,从而带动内部人员争相效仿。在避免了人才出逃创业的同时还可以吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”。
股权激励法在诊断、设计、实施过程相对较为复杂,无法直接套用模式化的方案,激励对象需要以出资认购股权(尽管相对非常优惠),所以员工接受会有个认识和接受的过程,推动起来难度较大,需要充分协调和调整。
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交互消费盈利模式,引领经济发展的大趋势!将自然消费行为转化为投资行为,自然消费也能成为富翁!
当一个生命从降生那一刻开始,就已经是一个消费者了,人从出生到死亡的整个过程,就是一个消费的过程。自然消费就是一个人每天的衣、食、住、行。将我们每天的消费变成一种资本参与到商品的利润分配。
消费资本论的概述。
21世纪的今天,相信我们每个人都已切身的体会到被淹没在产品海洋里的感觉,这意味着已进入了一个消费时代,可以实现消费增值的时代。21世纪谁拥有了消费者谁就拥有了财富。锁定消费者多少决定了你的财富大小。随着消费时代的到来,消费者的地位也悄然上升,许多商家为了赢得更多客户消费,而推出各种所谓的让利优惠,打折促销等活动,常常是商家使用障眼法来蒙蔽消费者的文字游戏。消费者不但没有得到优惠,反而损失的更多。久而久之,消费者与商家之间产生了一种微妙的博弈,商家想要更多的客户却常常伤害客户利益,消费者想得到优惠却不得不时时仔细盘算商家的商业意图。二者本来应该互惠互利,却常常存在于矛盾之中,社会诚信的缺乏和各方利益的难以保证是这种现象发生的根本所在。
“消费者是上帝”成了商家很流行的商业用语,因为在市场经济条件下,企业都想赢得更多的顾客。如何能做到“消费者是上帝”没有硬性的标准。就现阶段来说,充其量也不过是提供高质量的服务,让消费者有一种精神感受。但仍有不少企业在经营过程当中,挂羊头卖狗肉,在与客户的买卖成交以前,说的比唱得好听,承诺的天花乱坠,而真正买卖成交后,所有的服务开始打折,承诺变成了泡沫,而顾客也由“上帝”变成了“奴隶”,“上帝”意味着一个远期而空白的承诺。
消费行为向投资行为的转变,实现消费者和生产者、商家的共赢格局,同时,也造就了一个新型行业――消费创富行业的诞生,这是一种划时代的创举!它结束了千百年来消费者是单一消费者的历史,让创造了人类财富的消费者从此合情合理的参与消费利润的分配,这是消费者本该拥有却一直被无情的剥夺了千百年的合法权利!
将消费者变成消费商理论的实现,对天下消费者的最大贡献,就是还了创造世界财富的消费者参与世界财富分配的机会。
交互消费商的实现需要以下几个条件。
简单的说需要三方合作来实现:
一、一个庞大的交互计算机网络管理平台,
二、多个商家门店加盟成为交互会员商家。(异业联盟)。
三、集众多的消费者持交互一卡通积分卡到交互会员商家消费。(集群消费)。
我们来看一下三方合作每方应该付出的条件和得到的价值。
交互计算机网络管理平台。
软件开发、技术管理、平台维护、会员商家联网用的pos机、制做一卡通积分卡、将各商家反还的利润进行重新分配给商家和消费者。帮助商家和消费者锁定消费群体。实现消费创富。
商家门店要做的是。
组织、生产、经销高品质的商品、配备pos机、发放交互一卡通积分卡给消费者、做好各项服务。建立好诚信。
给商家门店带来的好处。
通过交互网络管理平台帮助商家锁定消费者终身消费,消费者持交互卡在任何一个会员商家消费都将为发卡商家带来永久的利润。商家可以节约经营成本,减少经营中不必要的资源浪费行为,以获得更多的利益增长点。整个平台并未增加商家的成本负担,改变了以往商家只在消费者身上的纯粹盈利。取而代之是与客户分享了经营成果,以一种全新的方式为商家赢得了消费者,改善了客户关系,加深了消费者的忠诚度,增加了商家营业收入,使商家得到持续盈利的保障。
能够规避恶性竞争以固化供需关系来保障长期收益。
消费者要做的是什么。
消费者办一张交互一卡通积分卡,(一个身份证只能办一张积分卡)把平时不定向的消费变成定向消费,到交互会员商家消费就可以了,也可以帮助商家推广交互积分卡,形成自己的消费群体。获取更大的财富。
给消费者带来的好处。
消费者可以通过交互系统平台获得到更多的消费增值,最重要的是:这些增值的获得消费者无须多付一分钱,消费者只要消费,就能无意间享受到自己消费所带来的额外收益。平台使得消费者由消费行为中的劣势地位发生了改变。从此可以和商家处于同等地位,消费者和商家都是整个平台循环系统中的共同获利者。消费者不再是被动的接受商家的间歇性打折等优惠,不单纯是消费者,也和商家一样享受自己消费所带来的利益,并且这一环节中消费者是最大的获利者。
消费就能赚钱,缓解就业压力就缓解了生存压力。生存有了保障心情舒畅,人心向善和谐社会有了基础。用消费资本建立新的分配格局缩小贫富差距,用消费行为建立社会养老保障,消除消费顾虑,用消费资本建立创业投资基金,创造就业机会,用买卖互利来建立和谐的循环经济制度。交互系统的最终给消费者带来的是实现消费者的消费增值,把消费者的收益进行无限放大,真正实现消费创富。
交互系统平台最终的价值。
交互平台整合了庞大的生产资料和消费者资料,将平台内的商家和消费者紧紧的聚合成一个利益共同体,形成一股巨大的合力,可以预见,当平台规模达到一定的程度时,将会是多么巨大的经济实力,完全可以叫板任何跨国巨头。
平台的运行建立在商家的诚信和消费者的忠诚之上,商家必须要在消费者消费时给出积分,如果做不到这一点,平台的存在就失去了意义。商家产品由于需要稳定的市场客源,而稳定的市场客源依赖于系统的人脉资源共享。跨行业的人脉资源共享,保障了系统中商家的长期收益,商家在系统中资源复合产生利润,利润又进入系统复合分配。商家诚信让利得到永续,永续建立系统诚信,诚信系统由此而生,社会诚信建设也将逐渐形成。
有替代性。电子商务原有的虚拟改变为一个实实在在的有效的经营市场,大家在一个利益流通共同体中互相支持,互相分享利益与消费的快乐。交互系统集合了消费资源,帮助商家实现持续盈利,帮助消费者形成消费资本,用消费增值来刺激消费扩大内需,通过消费资本来改变利润分配结构,缩小贫富差距。构建和谐社会。
交互系统是站在历史高度的一个伟大的创举。他的出现是国家提出建设和谐社会的历史时期,对于如何建设和谐社会给出了明确可行的解决方案,它的实际意义已经远远超出了企业的范畴。我们不敢说交互系统平台能解决一切社会和谐问题,但交互系统一定能构建一个买卖互利的、和谐的商业环境!
一、部门设置。
1、会员部门:5。
2、推广部门:30。
3、技术部门:1(前期外嫁技术开发公司)。
4、财务部门:2。
5、物流部门:2(前期外嫁物流发货公司)。
后期人员需要增加:如推广部可以调至60名,或建立n个会员部。
二、整年员工工资。
人员数量及工资标准可按公司当前情况执行,如不能实施即可按如下基础工资标准执行。
三、整年场地与租金。
场地租金可按公司当前情况执行,如不能按当前实施即可按如下标准执行。
四、市场招商说明。
互联网招商:国内招商。
电话费、adsl等费用。
福建加盟战略策划方案范文精选
3、首期提货要求。
说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3—5万(在首批进货时返还)。
2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
1、各地经销商进货价格为统一到底价;
2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。
1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。
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一、加盟条件:
1、在当地具有独立法人资格,具有一定的市场开拓与管理能力;
2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;
3、首期提货要求。
说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3—5万(在首批进货时返还)。
2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式。
1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
三、广告支持。
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
四、促销政策。
1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作:
1、各地经销商进货价格为统一到底价;
2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
六、奖励制度。
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。
七、经销商返利政策:
1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
八、其他事项。
1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。
福建加盟战略策划方案范文精选
甲方:
乙方(加盟方):
为确保甲方健康有序开展,进一步推行“三惠教育”品牌发展战略,加强加盟商和厂家的友好合作,共同发展,实现共赢。经甲、乙双方协商,现授权乙方为甲方“三惠教育机构”在区域开展三惠教育一对一“个性化”教育的加盟商,双方达成以下合作协议,共同遵守执行。
合同签订时,乙方需提交以下资料的复印件给甲方,并保证资料的真实性:
1.营业执照;2.税务登记证;3.法定代表人或经营负责人身份证明;4.法定代表人或其授权代表的身份证;5.法人委托书等。
一、经销区域及期限:
1、甲方授权乙方为中国十大教育品牌的连锁机构。
2、本合同有效期自年月日至年月日止。合同期满前一个月,双方另行协商续约事宜。
二、考核计划指标分析。
2、甲方每月对乙方的招生完情况进行考核,如由乙方连续三个月未能完成考核指标80%的,公司将对加盟商下发《整改方案》和《市场开发建议书》,加盟商应严格按照甲方提供的方案和建议操作,若乙方对甲方的《整改方案》和《市场开发建议书》置之不理、无动于衷,甲方取消乙方加盟商资格。
三、加盟支持:
2、甲方负责对乙方办公室的设计和装修指导进行指导、对乙方教师进行培训和招生支持。
3.甲方派人对乙方现场培训,同时其他区域进行加盟公司开展“手牵手、心连心”培训,共同开发市场。
4.甲方为加盟公司提供整套经营计划、价格体系、管理制度、招生方案。
加盟连锁策划方案【】
加盟原因:
1、满足消费者需求兼顾美味以及健康的趋势。
2、最具特色的经营模式。
3、二十四小时的经营模式,更可满足消费者各类的需求。
品牌介绍:
85度c名字的由来。
85度c的可行性分析:
经过这次的调查,我发现了一些85度c在营销过程中的优点及不足。第一,我了解大致女生买面包居多,一般年龄都是在20-30岁的白领。但河坊店的一般游客居多,许多游客为了节省时间或者休息,都会到店里买面包。其中40岁或60岁以上的消费者,买面包回去是为了给小孩当早饭。而且主打的面包、蛋糕的销售都很不错,足以见得它的市场勘察能力是很强的。
第二,我发现不管是多少收入的消费者都会选择来85度c直营店买面包,大家普遍认为,85度c的大多面包的价格都是较平民的,相较于可莎蜜儿、克里斯汀、breadtalk、元祖、百滋百特等西点店。其中的咖啡是不能与星巴克的价格相比拟的。在85度c,人们会特别注意到咖啡的售价:仅为8至14元,比起星巴克或其他同类连锁店动辄20元、30元的价位,的确具有相当的价格优势。至于咖啡的口味,85度c方面在接受《品周刊》记者采访时也表示,店内的咖啡豆全部产至危地马拉,和星巴克部分咖啡豆的产地是一样的。
第三,85度c是近两年入驻杭州的,以雷鸣的速度,每两月开一家店的频率开直营店,但它都会选地段繁华,租金较贵,人流量相对较大的地方开店,例如延安店一个月的租金就是10多万。但这并不影响它的总利润收入,就我工作的河坊店来说,每个工作日营业额就将近10000多,周末将达到20000,若到国庆等旅游旺季那营业额一天就是平常的3-4倍。
第四:“目前的杭州市场,10个人中最多只有1个人知道85度c。”这是王建尧对目前杭州市场的判断。因此,打响知名度是85度c急需做的事。而且据调查只有多余15%的人会特意跑来买85度c的面包,基本上大多的消费者都是逛街累了或刚好路过闻着味道来的。而且就因为本店向大众传递的信息是现场烘焙的面包,所以蛋糕等西点的销量一般是小于营业额的20%,许多受调查的消费者都会选择元祖,浮力森林,春天瑞朵等较早进入杭州市场的西点店。
第五:85度c对店及品牌没有较好的进行营销。例如:新开的一家店——延安二店,很多消费者都不知道,许多叫外卖的公司虽然离新店较近但仍会选择老店来购买。而且上网查询基本还没有新店的信息,连官网都没有。这是一个十足的弊端,网站做得相当精致,但空有其表,内容更新跟能够进度。
第六:目前,85度c的消费群体大多都是潜在客户,因为有较多的人群是流动性的,它选的店址都是集市,很难形成一个很具实力的客户群。在调查中发现,这个群体中只有9%的人很钟情于一种牌子,年轻人较多,大家都会去尝试很多不同品牌的面包,对于好吃的面包会记住但并不会特意赶过来买,最都就是店附近的居民想吃了会来买。
第七:据统计,总共占80%消费者都喜欢85度c的经营模式,24小时营业,买面包加饮料,犹如中国式的kfc,但他们也提出位置不够多,门市不够大。
85度c的可行性分析:
经过这次的调查,我发现了一些85度c在营销过程中的优点及不足。第一,我了解大致女生买面包居多,一般年龄都是在20-30岁的白领。但河坊店的一般游客居多,许多游客为了节省时间或者休息,都会到店里买面包。其中40岁或60岁以上的消费者,买面包回去是为了给小孩当早饭。而且主打的面包、蛋糕的销售都很不错,足以见得它的市场勘察能力是很强的。
第二,我发现不管是多少收入的消费者都会选择来85度c直营店买面包,大家普遍认为,85度c的大多面包的价格都是较平民的,相较于可莎蜜儿、克里斯汀、breadtalk、元祖、百滋百特等西点店。其中的咖啡是不能与星巴克的价格相比拟的。在85度c,人们会特别注意到咖啡的售价:仅为8至14元,比起星巴克或其他同类连锁店动辄20元、30元的价位,的确具有相当的价格优势。至于咖啡的口味,85度c方面在接受《品周刊》记者采访时也表示,店内的咖啡豆全部产至危地马拉,和星巴克部分咖啡豆的产地是一样的。
第三,85度c是近两年入驻杭州的,以雷鸣的速度,每两月开一家店的频率开直营店,但它都会选地段繁华,租金较贵,人流量相对较大的地方开店,例如延安店一个月的租金就是10多万。但这并不影响它的总利润收入,就我工作的河坊店来说,每个工作日营业额就将近10000多,周末将达到20000,若到国庆等旅游旺季那营业额一天就是平常的3-4倍。
第四:“目前的杭州市场,10个人中最多只有1个人知道85度c。”这是王建尧对目前杭州市场的判断。因此,打响知名度是85度c急需做的事。而且据调查只有多余15%的人会特意跑来买85度c的面包,基本上大多的消费者都是逛街累了或刚好路过闻着味道来的。而且就因为本店向大众传递的信息是现场烘焙的面包,所以蛋糕等西点的销量一般是小于营业额的20%,许多受调查的消费者都会选择元祖,浮力森林,春天瑞朵等较早进入杭州市场的西点店。
第五:85度c对店及品牌没有较好的进行营销。例如:新开的一家店——延安二店,很多消费者都不知道,许多叫外卖的公司虽然离新店较近但仍会选择老店来购买。而且上网查询基本还没有新店的信息,连官网都没有。这是一个十足的弊端,网站做得相当精致,但空有其表,内容更新跟能够进度。
第六:目前,85度c的消费群体大多都是潜在客户,因为有较多的人群是流动性的,它选的店址都是集市,很难形成一个很具实力的客户群。在调查中发现,这个群体中只有9%的人很钟情于一种牌子,年轻人较多,大家都会去尝试很多不同品牌的面包,对于好吃的面包会记住但并不会特意赶过来买,最都就是店附近的居民想吃了会来买。
第七:据统计,总共占80%消费者都喜欢85度c的经营模式,24小时营业,买面包加饮料,犹如中国式的kfc,但他们也提出位置不够多,门市不够大。
1、低调塑造咖啡市场格局。星巴克是将传统的意大利贵族咖啡馆进一步时尚化,平民化,那么85度c在星巴克基础上进一步将咖啡和西点生活方式更加普及化和生活化,从优雅的中产阶层享受的休闲方式向整个社会延伸,让很多不喝咖啡,不太爱吃西点蛋糕的人士也纳入消费群行列。
2、打高立中,让主流消费群趋之若鹜。低调简洁的店面形象,感觉品味和档次都最高,满足了消费者心理的“面子需求”,在这里买东西是明智的选择,而且不会被人说成为便宜货。
3、更受市场欢迎的产品线。20多种饮料和咖啡,60多种蛋糕,88种面包,由5400平方米中央厨房提供的琳琅满目的产品,远远超过一般的西饼面包屋,凯撒大帝、芝士球、招牌85度咖啡、蓝莓乳酪、抹茶红豆等品种十分受到消费者的欢迎。
4、高人一等开店策略。在进入中国大陆市场之前,85度c开店团队在上海等地调查了2年时间,而后在一年时间里开出了上百家专卖店,这样的速度是惊人的。之所以能在短期内开出这么多的店铺,就是与物业拥有者谈判,以合作入股的方式降低租金,甚至免除租金,加大了开店的速度。
连锁店加盟方案策划书
一、项目介绍:
1、21世纪是一个重沟通、重表达的世纪,在今天,口才的重要性日益凸显。会说话,能够说一口漂亮话已经成为每一个社会成员所必须具备的一项基本才能。然而,由于受传统教育的影响,很多中国人,特别是一些企事业单位的领导和社会精英人士当众讲话紧张,面对众人讲话时无话可说、词不达意、说话没有说服力和感染力,从而影响了他们的生活或工作质量,很多人备受口才不好的煎熬。而口才作为说话的能力,和其它的能力一样,必须通过不断地学习和锻炼而获得。这些都为口才培训提供了客观的基础。
2、中国是一个人口大国,也是一个教育投资大国,目前处于国民经济高速发展时期,社会竞争越来越激烈,对人才的综合素质特别是沟通表达能力要求越来越高。中国社会调查所不久前公布的《中国居民消费生活调查报告》显示,目前我国居民储蓄余额已经超过10多万亿元人民币,而居民收入中大约10%用于投资教育。据预测,我国口才培训的市场总值将超过100亿元人民币,需要提升沟通演讲能力和有经济能力的培训人群有数千万之巨。目前的口才培训市场在中国刚刚开始起步,是一个有巨大潜力的朝阳产业,此外,成型的、有一定规模的口才培训机构凤毛麟角,市场竞争较小,这些都为新进口才培训的投资者和创业者提供了良好的契机。
3、“张嘴就来”作为中国口才网旗下的品牌,由共和国四大演讲家之一的李燕杰教授担任总顾问,以“提高国人口语表达能力、提升中华民族综合素质”为己任,汇集了一大批国内最顶尖级的演讲家、口才训练专家、人际沟通专家等,专业为社会各界人士和企事业单位提供当众讲话、人际沟通、公众演讲、商务谈判、公关礼仪、企业内训等的培训服务。经过5年的发展,已经建立了科学、完整、实用、具有自主知识产权的口才训练体系——“口才树”理论体系,在口才培训方面积累了丰富的经验,“张嘴就来”已经发展成为国内知名的口才培训品牌。每月在北京大学、复旦大学举办的全国演讲与口才特训营备受广大学员欢迎。
4、为让更多的人受益,“张嘴就来”面向全国推广。为保证加盟者利益,总部坚决执行“加盟一家,扶持一家”的策略。实行严格的区域定位,制订完善的扶持管理方案,做到统一品牌形象,统一师资培训,统一运营方案,最大程度地减少运营商先期的市场磨合周期,共同实现利润最大化。
二、加盟优势:
1、统一的品牌支持:
“张嘴就来”具有极强的传播力和亲和力,非常适合口才培训,已在国家工商总局注册商标,经过几年的发展,在业界产生了较大的影响,已经发展成为中国最权威的口才培训品牌。“张嘴就来”将为加盟商提供一套完善的企业形象识别系统(cis),帮助加盟商树立形象。
2、强大的师资支持:
首先,“张嘴就来”为加盟商提供口才教练的培训,保证口才教练的授课效果;其次,加盟商在当地开展企业内训或其他相关业务,没有合适的讲师时,可以申请总部提供支持。
3、完善的教材支持:
经过多年的摸索和实践,“张嘴就来”已经开发出一套科学、完善的教材体系,总部将为加盟商提供统一的教材和学员训练手册,并根据最新研究成果进行更新。
4、到位的营销支持:
“张嘴就来”总部为加盟商提供适合当地的广告策略,促销方案及统一的宣传资料,在最大程度上帮助加盟商做好当地市场的开拓。
5、便捷的网络支持:
总部为各加盟商免费制作网站,并提供长期的技术支持。
6、永远的后续支持:
总部和加盟商是永远的合作关系,总部将为加盟商提供源源不断的后续支持,帮助加盟商提升赢利水平。
其次,“张嘴就来”总部举办的全国性培训活动,加盟商均可在当地代理招生;
再次,“张嘴就来”总部出版的书籍、vcd等出版物或研发的新产品,加盟商均可以申请在当地销售。
三、课程与产品体系:
(一)常规课程:
1)“张嘴就来”当众讲话特训营。
参训对象:当众讲话紧张,言之无物、说话逻辑不清晰、没有说服力和感染力,想系统提高演讲与口才者。
2)“张嘴就来”口才思维特训营。
参训对象:当众讲话特训营结业的学员,当众讲话不紧张、有一定的口才基础者,讲话时没有新意、人云亦云、思维经常短路者。
3)“张嘴就来”情景口才特训营。
参训对象:想系统掌握各种场合下讲话套路、讲话模板者。
4)“张嘴就来”领导总裁公众演说与管理沟通特训营。
参训对象:经常当众讲话的企事业单位中高层,想提高公众演说能力者。
5)“张嘴就来”竞聘演讲特训营。
参训对象:将要参加竞聘的职场人士。
2、企事业单位内训。
演讲、口才、沟通、辩论、礼仪培训。
3、个人一对一辅导。
演讲辅导、辩论辅导、常期口才辅导,等。
(二)其他相关产品。
1、《魅力口才五个一百》。
2、每日一句短信。
短信订阅服务。按年收费。
3、口才vcd等。
备注:“张嘴就来”总部将不断研发新的课程和产品,在成熟的条件下达加盟商。
四、体系介绍:
“张嘴就来”有完整科学的口才训练体系——“口才树”理论体系,所有的训练模块均按该体系进行展开。“口才树”理论体系是目前国内第一个较为科学、实用、有效的口才训练体系,专为中国人量身打造。该体系是我国著名口才理论家和实践家、北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长文若河老师,借鉴国内外先进口才培训理论和经验,立足中国国情,历经十载潜心研究而建立的一套口才训练体系。该体系以丰富的口才培训经验和生动鲜活的案例为依托,融入心理学、社会学、教育学等多学科的知识,在实现口才培训的科学性、系统性、实用性、可操作性特别是有效性上迈出了坚实的一步。
在“口才树”理论体系中,文若河老师还原了口才的本来面目,“口才是工具”的论断令人豁然开朗;同时,他还揭示了人们害怕当众讲话的原因,引领大家完成心理上的突破与超越;尤为重要的是,他提炼和总结了口才练习的诸多方法和技巧,使口才训练有法可依、有章可循。有了这些方法和技巧,人人都能拥有好口才不再是遥不可及的梦想!
数年来,“口才树”理论体系帮助一批又一批的学员走出了当众讲话不敢开口的阴影,摆脱了无话可说的困窘,告别了词不达意的尴尬,实现了出口成章的梦想,迈上了通向成功和幸福的道路。该体系被学员誉为“最科学、最实用、最有效”的口才训练体系,并被奉为口才学习与实践的成功宝典。
五、教学法:
“张嘴就来”采用体验式互动教学法,以学员为主体,口才教练充分挖掘学员潜力,帮助学员认识问题,通过实践提升口才。“张嘴就来”特别强调课程的“三用”性,即实用、管用、好用,以培训效果作为检验培训好坏的唯一标准。
六、加盟条件:
1、加盟者具有诚信、有责任感的优秀品质,做教育首先要具有责任感。
2、了解当地教育培训市场,有志于从事语言培训教育事业。
3、具备一定的培训行业经营经验或个人成功经营经验。
4、认同“张嘴就来”的教学模式和运营理念。
5、具备一定的文化素质,具备一定的投资能力。
6、在当地具有良好的人脉关系,有良好的当地政府,媒体及职能机构关系。
7、愿意接受“张嘴就来”总部的指导与监督。
七、加盟流程:
八、“张嘴就来”的精神提炼。
宗旨:提高国人口语表达能力,提升中华民族综合素质。
目标:卓越的口才培训品牌,覆盖全国的口才培训机构。
价值观:以帮助别人成长为最大快乐。
口号:张嘴就来,来就张嘴!
一、背景资料:便利店的潜力及趋势。
近年来由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。然而,连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了则只能自认倒霉,损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例,策划一个连锁加盟方案。
二、店面选址。
1.容量因素。
这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。
2.客流因素。
按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。
3.位置因素。
主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。
(1)100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。
(2)街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。
(3)上下班方向和单行道:b店客流的入店率较高。
(4)100m内有生活小区的进出口。
(5)商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。
综上因素,应当选择在附近有学校的居民区建便利店。
三、投资计划。
1.固定设施:
天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2.经营设备。
电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的'居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
约需单品数2000至3000种。
四、投资分析。
*******。
五、开业策划。
1.开业日程。
日程安排主要有:
(1)开业主题:美宜佳便利店开业有礼送!
(2)开业时间:6月4~9日。
(3)开业地点:增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店。
2.商品的策略。
开业时一切活动都是为了销售商品,所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全,尤其是一些促销类的商品,要准备足够的量,做到货源充足,供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的,是用来吸引顾客,从而达到开业庆典的目的,让顾客先认知和接受。
3.开业宣传。
开业之时是便利店极好的宣传机会,要充分利用,大力宣传,制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式,根据所处的商圈和周边的受众群体不同,有以下几种方式:
(1)在密集的商业区或办公楼附近开便利店,最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告,印制dm单发放。(dm单,泛指超市或者是便利店,将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品,用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群,是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。)。
(2)在每个社区的广告栏处张贴开业广告,告知居民开业的时间及活动,或者印制dm单,一门一户地发放。
(3)与周边的服务性企业沟通联系,如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等,在这类地方发放dm单。
4.促销活动。
促销活动是开业庆典的重头戏之一,是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动:
(1)活动主题。
活动一:会员卡免费送。
活动时间:6月4~9日。
活动内容:在活动期间,凡到本便利店的顾客,凭身份证便可免费办理本卡,每人限办一张。活动操作:开业前两天,门店安排人员到规划好的活动区发放,后几天安排服务台发放。
活动二:来就送。
活动时间:6月4~9日。
活动内容:安排人员将赠品放到活动规划区,顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品:小毛绒玩具、文具等,根据店主自己的喜好定。
(2)活动注意事项开业现场,开业时候顾客比较拥挤,活动安排在统一规划好的活动区域内。
5.促销中的重点工作。
(1)在做促销时,加强导购与顾客交流,说服顾客购买!化被动为主动,大胆向顾客推荐。
顾客过来买蒙牛酸牛奶,店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一,这几天好多顾客购买”!
(2)在促销活动中特别注意要备足货源,及时补货!顾客想要购买的商品,店里没有存货这是最忌讳的事。因此,门店要时时检查商品的库存,通过报货或调整上下限的方式补足货源,尤其是一些畅销商品,店员要随时关注,防止缺货情况的发生,如果发现货少的情况,要提前和供应商打好招呼,及时补货。防止万一出现缺货,可以在促销提示卡上注明“数量有限,抢完为止”,以免引起顾客不满。
(3)促销后的“收尾”工作。
要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、pop海报,以及其他一些的异常情况等。
紧接着做好下一期促销的准备工作,因为促销活动是一档接着一档的,撤掉了旧的价格。
牌、宣传牌、pop海报,要及时地张贴新的宣传海报,抓好每一次的促销机会。
加盟连锁策划方案【】
3加盟商具有品牌的意识或经营经验具有创业的精神。
4加盟商需具备充足品牌营运的投资实力。
5加盟商按照公司程序填写所有的加盟资料。
6加盟商要按公司的统一形象装修标准装修。
加盟支持:
1提供成熟品牌经营权,取得指定区域的独家品牌经营权,获得超值的品牌效应,保障投资者的利益。
2提供专业化经营模式,使加盟者在市场运作、内部管理、商品结构、客户服务等方面建立科学有效的经营管理模式。
3享受总部不定期在媒体上做不同形式广告宣传所带来的品牌效应。
4保障加盟商合理利润,总部完善的配货体系降低成本增强价格优势,共享规模效益。
5提供专业店面设计,在公司统一的vi形象设计的基础上、统一为各专卖店(专柜)做专业、整套店面设计图纸。
6提供系统化培训服务,总部为各个加盟店制定统一的服务标准和规范,为顾客提供优质的服务,确保“凡花”品牌良好的社会形象。
7现代化的规模生产迅速高效的为客户提供高质稳定的货源。
8提供快速物流配送方案,快速反应系统和高效的物流配送系统。
9定期对卖场进行整改提高单店经营业绩,提升品牌形象和顾客满意度。
10互动型特殊需求的产品开发和跟进。
加盟优势:
3、每年数次新品发布会,为加盟商提供自由的交流平台;
4、强大的信息化管理,为加盟商提供丰富的数据支持;
5、专业的销售团队,及时解决加盟商经营过程中的各类疑难杂症。
连锁店加盟方案策划书
市场调研的结果显示:快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点!诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
有利事件:
—xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治;
—儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长;
—xx在各游乐场的销售非常成功,扩大了销售额;
—xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。
不利事件:
—快餐市场的成长正在趋缓;
—非儿童市场对xx的忠诚度正在下降;
—竞争对手开发类似的产品,多次向xx的快乐套餐发起挑战;
—寻求新的的潜在市场区域越来越困难。
总之,xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存,但是正在逐渐消失。
xx公司面临的问题如下:
第一,通过现场试验发现,客户对xx准备退出的新快餐评价不高;
第二,适于xx开设新销售网点的区域十分有限;
第三,其竞争对手tt公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力;
第四,各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐,以吸引儿童;
第六,缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难,使得xx的快餐质量和服务质量都开始下降。
xx公司的市场机会如下:
第一,顾客对公司即将退出的自由挑选全行营小果子面包”作出了积极的反应;
第二,xx非传统开点的场所开设的销售网点相当成功;
第三,xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场竞销能力在同行中是最强的;第四,xx投放市场的各色色拉取得的一定成功。
(一)xx年xx在本地的营销目标为:
营销额:1.2亿美元;
毛利:0.43亿美元;
毛利率:36%;
净利:0.13亿美元;
市场占有率:25.5%。
(二)为达到这一目标的主要行动有:
—不断加强对儿童的市场营销活动,强化儿童的忠诚度;
—以成年人为目标市场进行促销活动,每6个月组织一次促销性游戏活动;
—继续在非传统场所开设销售网点,增加网点数目。
(三)与主要行动向配合,还拟采取下列行动:
—扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量;
—赞助体育活动及其他有关活动;
—增加形象大使露面的次数;
—发行有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报告。
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这里给大家一个计算公式:
日均人流量:用x表示;日均客流量:用c表示;日均费用:用y表示;日人均消费额:用z表示;产品平均利润率:用a表示.
其中x表示平均一天内所有从你店面门前经过的人的数量。
c表示平均一天产生购买的顾客数量。
y表示平均一天的费用[租金+水电+人员工资+税费]。
z表示平均一位顾客的消费金额。
c=x*0.04[表示4%的购买率]购买率由20/80法则计算得出。
如果c*z*a=y的话,可以考虑.
如果c*z*ay的话,不需考虑,直接放弃。
新泰加盟店利润估算:
《1》普通消费者客流;
c(日客流)=x*0.04=约2880人*0.04=115人。
a(产品平均利润)=50%。
z(日人均消费)=3~5元。
日毛利:c*z*a=115人*(3元~5元)*50%=172.5元~287.5元。
《2》学生客流;
c=50~200人。
z=2.5元。
日毛利:c*z*a=(50~200人)*2.5元*50%=75元~300元。
《3》日总纯利估算:
月纯利润在3000元到12000元之间,
即便c(日普通消费客流)=1000*0.04=40人,日纯利也等于{(120元+75元)~(150元+300元)}—155元=(195元~450元)—155元=40元~305元。月纯利在1200元到10000元之间,不会亏本!
加盟店加盟费1.9万元里包含全套设备,自己买的话东贝牌软冰淇凌机价位在6000元~15000元之间。硬冰淇淋机加展柜大约2.5万元左右。
性别定位:由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例,所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。
口味定位:巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群;蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群;纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。
我们要以普通消费者和中小学生为主要消费对象,适当兼顾中档工薪消费阶层!
通常适合开冰淇淋店的地方有:商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。
按地点划分:商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店;超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店;酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素划分:店面的门口最好紧邻马路,高峰时人流量为100人小时,车流量为200辆小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的地方,因为消费冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。
按店面朝向划分:店面门口的方向最好是朝南面或是东面,一是白天时,南面的光线明亮,而且光照时间最长,容易吸引顾客目光;二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。
冰淇淋属于非必需品,价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备相关。
根据目标市场定价:县级城市、城乡结合部等区域,产品定价不易过高,在5元以下较宜。地级城市和西部的部分省级城市,产品定价应为中档(15元左右)。直辖市、省会城市的冰淇淋定价就相对较高,—般在50元以下。高档商务区中的冰淇淋定价最高(50元以上),商业步行街中的冰淇淋定价为中档(25元-50元左右),校园门口冰淇淋定价最低(5元以下)。在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店,定价在25元-50元之间。
根据口味定价:德式的冰淇淋因工艺复杂,定价普遍较高,其次是美式冰淇淋,再次是意式冰淇淋,最低的是普通的奶油冰淇淋。
现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类:软式冰淇淋、硬式冰淇淋,其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同,配料也不同,人们吃后的感觉也不同,因此经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。
按口味划分:销售美式冰淇淋,店堂装修应该以自由、奔放的风格为主,使人有亲临大自然的感觉,以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画,灯光一定要明亮,桌椅为明亮的金属制品;意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉,让人感觉温馨,以暖色调为基调,灯光多以黄色、粉红色为主,桌椅为蓝色的塑料制品;经营德式冰淇淋时,装修则要庄重而不失休闲的味道,那里更适合一些商务人士休息,以深色图案为背景,桌椅一定要是深色的木制品。
按店铺所处区域划分:校园附近冰淇淋店的装修中可以有一些流行的卡通图案;在高级商务区的冰淇淋店可以按德式风格装修。一般县级市的冰淇淋店装修只要明亮、干净就可以;地级市的冰淇淋店装修主要由经营的品种来决定;省会城市(直辖市)的冰淇淋店装修由经营的地点来决定,如商业街上的冰淇淋店装修后给人的感觉是轻快而明亮,可以起到缓解疲劳的作用。
店内硬件设施规划。
人员服装规划。
菜单,桌卡,宣传册。
管理规章制度。
人员技术学习培训。
1,开业促销方案:
(1)开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝(一小份)。
(2)开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。
(3)开店之前的三天让人员在实验中学、实验小学、新泰一中初中部、新泰一中高中城门口发放广告单、优惠券。
(4)开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。
(5)开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。
(6)三种优惠券:a,学生优惠券:{1},{2},{3},{6},{2}和{6}不能同时享受;b,亲子优惠券:{1},{3},{4};c,情侣优惠券:{1},{3},{5};亲子优惠券可以分别印在学生优惠券和情侣优惠券的背面,学生优惠券+亲子优惠券一种卡;情侣优惠券+亲子优惠券一种卡。
(7)优惠券内容:
{1}开店的前三天或四天入店购买的前十名或前二十名都有可免费品尝(一小份)。
{2}开业期间两名以上同学同时消费免费赠送价值?的醋饮一份或其他果饮一份。
{3}开业期间一次性消费30元以上免费赠送价值?的优惠券或小礼品一份。
{4}开业期间家长携子女消费免费赠送价值?的醋饮?果饮?小汉堡?一小块披萨?优惠券或小礼品一份。
{5}情侣消费免费赠送价值?的祝福果饮一份。
{6}开业期间学生凭有效学生证件消费就可免费获赠醋饮一份或果味小冰淇淋一份。
2,宣传策划方案。
(2)开店之前的三天在花园、新超市、商业街发放广告单、优惠券。
(3)开业之前的一天开始在新泰电视台天气预报之前播放广告宣传片连续三天。
开业以后长期宣传结合营销方案一起策划。
3,营销策划方案:
a,优惠套餐b,节日促销c,纪念小礼品赠送(如一次消费30元以上)d,免费餐券:(消费使用,如携儿女一家人,如烧烤类可赠送啤酒一瓶:有使用期限)。
制作人:王士波。
20xx年3月16日。
冰淇淋粉制作方法:
1.取一干净容器加入适量饮用水(按重量计算:粉和水的比例为1:3),不停搅拌下将冰淇淋粉缓缓倒入,搅拌均匀。
2.溶于水的冰淇淋浆料必须在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋机中(注:若静置时间不够,打出的冰淇淋粉会产生冰渣,影响口味)。
3.将浆料倒入制作步骤:
(1)将调制好的冰淇淋浆料(请严格按照冰淇淋粉说明书所要求的调配比例调制)放置半个小时后,倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料,要求浆料不能结块。
(2)按自动键启动机器,进入自动工作模式,也可以先按清洗键,待料搅拌均匀后,再按自动键(清洗机器工作通行不要时间过长(1分钟即可))。
(3)各种过程中,数码屏自动反映制冷过程,当达到设定温度时机器自动停机。
(4)取用冰淇淋时,取一只蛋筒或杯子,放在出液阀。
下面出口处,按下出料手柄,就可有冰淇淋挤出,推回手柄关闭。
软冰淇淋机中,确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟即可食用。
现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类:软式冰淇淋、硬式冰淇淋,其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种风格的冰淇淋除了名字不同,配料也不同,人们吃后的感觉也不同,所以经营者的店铺装修一定符合其销售产品的风格。
按口味划分:销售美式冰淇淋,店堂装修应以自由、奔放的风格为主,使人有亲临大自然的感觉,以蓝色或绿色为基调搭配自然风景的图画,灯光一定要明亮,桌椅为明亮的金属制品;意式冰淇淋则要给人一种浪漫的感觉,让人感觉温馨,以暖色调为基调,灯光多以黄色、粉红色为主,桌椅为蓝色的塑料制品;经营德式冰淇淋时,装修则要庄重而不失休闲的味道,那里更适合几个商务人士休息,以深色图案为背景,桌椅一定要是深色的木制品。
一般适合开冰淇淋冷饮店的店面有:商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。
按地点划分:商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店;超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店;酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素划分:店面的门口最好紧邻马路,高峰时人流量为100人/小时,车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的方面,因为消费冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客。
按店面朝向划分:店面门口的方向最好是朝南面以及东面,一是白天时,南面的光线明亮,而且光照时间最长,容易吸引顾客目光;二是多数顾客逛街时习惯朝右面看。
冰淇淋成本分析(硬冰淇淋):一公斤硬冰淇淋粉(20元每袋)可以最少产出40个冰淇淋球,成本每个球在0.5元左右,而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在5-10元,依各地消费水平和店面的档次而定,喜欢创新的店还可以研发属于自己独特的花式冰淇淋。这样成本仅20元的原料,利润就可以在200-400元,即使每天不需要很多的客人,也可以得到很好的回报。
冰淇淋成本分析(软冰淇淋):一公斤软冰淇淋粉16元每袋)可以产出45-50个甜筒冰淇淋,成本在0.3-0.4元之间,而零售价格根据店铺的档次可以调整。如果在超市或者步行街价格一般是2元,每个冰淇淋净利润不少于1.5元,如果平均每天卖出300个,则月利润在万元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐厅,价格可以适当提高。同事圣代的利润更高:每袋粉可做出25-30杯圣代,成本每杯不到1元,但零售价每杯5元以上。
10年来,冰淇淋逐渐被大众喜爱,正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度非常快,产量在10年间增长了16倍,年销售量达到360万吨。从消费者规模来看,20xx-2007年冰淇淋在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73%,而且走势比较平稳。冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高,平均每100个城市居民中就会有73个人在20xx年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中,73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场巨大容量的一个最好的证明。
香草、魔芋、牛奶、巧克力,浓浓奶油,丝丝甜味,放入口中柔滑的感觉,这是什么呢?当然是赚人口水的冰淇淋了。从上个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷,奇味奇色的软硬冰淇淋成为现代人的时尚零嘴,热销于城市四季。人们消费冰淇淋,也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心",而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃:不是一个两个地零买,而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子,连没牙的老奶奶都可以随便来一支……形成了一种独特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌,特别是低脂、低糖,用水果和纯牛奶制作的系列女孩子更喜欢,夏季天天少不了它,冬天,妈妈批来很多,全家人当零食吃也不错。"一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。
为此,食品专家的预测,20xx年冰淇淋产销仍将上升,这主要有三点原因:
其一,人们生活习惯的改变,使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温,而是增加了休闲享受的功能。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多,冰淇淋的销售旺季正在延长。
其二,由于全球气候变暖,使得夏季的到来越发提前,气温也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步增加。
其三,生产厂家为了顺应市场需求,不断开发新产品,如多味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”,将果冻和冰淇淋巧妙结合,口感奇特,既好吃,又好玩,满足了人们新的口味需求。由此,越来越多的人们能够找到适合自己口味的产品。
加盟策划书
近年来由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。然而,连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了则只能自认倒霉,损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例,策划一个连锁加盟方案。
1、容量因素。
这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。
2、客流因素。
按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。
3、位置因素。
主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。
(1)100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。
(2)街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。
(3)上下班方向和单行道:b店客流的入店率较高。
(4)100m内有生活小区的进出口。
(5)商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。
综上因素,应当选择在附近有学校的居民区建便利店。
1、固定设施:
天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50—60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备。
电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台——收银台兼管理人员工作台。
货架——以平方数计,每4—4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数2000至3000种。
日程安排主要有:
(1)开业主题:美宜佳便利店开业有礼送!
(2)开业时间:6月4~9日。
(3)开业地点:增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店。
开业时一切活动都是为了销售商品,所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全,尤其是一些促销类的商品,要准备足够的量,做到货源充足,供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的,是用来吸引顾客,从而达到开业庆典的目的,让顾客先认知和接受。
开业之时是便利店极好的宣传机会,要充分利用,大力宣传,制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式,根据所处的商圈和周边的受众群体不同,有以下几种方式:
(1)在密集的商业区或办公楼附近开便利店,最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告,印制dm单发放。(dm单,泛指超市或者是便利店,将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品,用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群,是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。)。
(2)在每个社区的广告栏处张贴开业广告,告知居民开业的时间及活动,或者印制dm单,一门一户地发放。
(3)与周边的服务性企业沟通联系,如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等,在这类地方发放dm单。
促销活动是开业庆典的重头戏之一,是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动:
(1)活动主题。
活动一:会员卡免费送。
活动时间:6月4~9日。
活动内容:在活动期间,凡到本便利店的顾客,凭身份证便可免费办理本卡,每人限办一张。活动操作:开业前两天,门店安排人员到规划好的活动区发放,后几天安排服务台发放。
活动二:来就送。
活动时间:6月4~9日。
活动内容:安排人员将赠品放到活动规划区,顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品:小毛绒玩具、文具等,根据店主自己的喜好定。
(2)活动注意事项开业现场,开业时候顾客比较拥挤,活动安排在统一规划好的活动区域内。
(1)在做促销时,加强导购与顾客交流,说服顾客购买!化被动为主动,大胆向顾客推荐。
顾客过来买蒙牛酸牛奶,店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一,这几天好多顾客购买”!
(2)在促销活动中特别注意要备足货源,及时补货!顾客想要购买的商品,店里没有存货这是最忌讳的事。因此,门店要时时检查商品的库存,通过报货或调整上下限的方式补足货源,尤其是一些畅销商品,店员要随时关注,防止缺货情况的发生,如果发现货少的情况,要提前和供应商打好招呼,及时补货。防止万一出现缺货,可以在促销提示卡上注明“数量有限,抢完为止”,以免引起顾客不满。
(3)促销后的“收尾”工作。
要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、pop海报,以及其他一些的异常情况等。
紧接着做好下一期促销的准备工作,因为促销活动是一档接着一档的,撤掉了旧的价格牌、宣传牌、pop海报,要及时地张贴新的宣传海报,抓好每一次的促销机会。
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1)随着我国社会和经济的'发展,百姓的收入水平不断提高,私有财产的迅速积聚,从而使得安全与健康成为富裕起来的人们为关注的两大热点,家庭安全保障首当其冲。
4)对美的追求,对高品位、舒适、爽目居住环境的向往,科技安防成为时尚和潮流。
6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象,品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求!在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋。国将成为世界上最具潜力的智能家居市场,2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元!
7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活,这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大,顺潮流,睿智决策,赶快加入智能家居行列,分享智能家居巨大成功!
8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩,属于it业与装饰装修行业之间的夹缝行业,如何寻找最佳切入点,是每个即将进入能家居行业的投资者最关心的问题!
9)智能家居作为一个朝阳型的行业,此时正是一个绝佳的发展时机,产品总类的不断提升,产业模式不断完善,市场大的环境逐成潮流,现在加入,坐拥无限商机!
1)管理优势:整套的运营管理方案,帮助您从零做起,快速进入管理层角色,带动您的团队,向成功进军。轻轻松松做老板,提高自身价值,体现自我能力!
2)产品优势:品种多产品齐全,产品质量保险是您成功的基础。
3)价格优势:厂家直接生产,可以独立控制成本。
4)研发优势:不断推出防盗新品,增加产品种类,提高专卖店的竞争。
5)加盟优势:公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务)首批免费发货,免除销售商的一切压力。
6)换货优势:不同级别的销售商,换货期限不同,免除销售商一切经营之忧。
7)技术优势:自主研发,自主知识产权,功能可以根据销售商要求随意改变。
8)培训优势:公司有专门的管理培训公司,可以为客人提供全方培训。
9)工程优势:公司有多年的生产、指导施工经验,大型工程中标后可派人现场指导。
统一的经营方法和管理模式,标准化有续发展。
统一的企业文化理念和品牌发展,迅速获得巨大无形资产。
分享成功的经验,不需要投资人创建经验。
长期经营督导,投资绝不孤立,可尽享成功喜悦,而无经营风险。
保护投资市场,区域内独此一家,带有垄断经营。
获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品,并不断升级。
总部统一物流,使加盟者集中采购产品,从而降低成本。
根据总部的经验,协助选择经营地址。
统一装修标准,提供整体店面设计,使企业快速起动。
持续不断的技术支持和售后服务。
全面培训,包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等。
定期举办各种促销活动和发放宣传品,确保加盟店的业绩增长。
目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态,国家安全城市建设提出,为智能安防产业打开了新的窗口。
下面以家庭为准,做一个系统分析。
我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米,约1000万套住房;据统计我国城镇居民为45594万人,人均居住面积约28平米,总建筑面积为168亿平方米;巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。
就以一个100万人口的城市来算:
按每户4人计算,100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例(5.2%),那么就有13000户,就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元,一个100万人口的城市需求量高达260万元,而且每年随着人均收入的提高,将会有更多的人步入智能化防盗时代。(以上数据不包括事企业单位、学校)这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入!
智能安防专卖店盈利分析。
前期投资:
加盟金:0元(暂免加盟金)。
进货费:10000元/月。
门店装修:5000元(按规模大小不一样)。
以上为基础投资共计:15000元。
店租:2000元/月x12=24000。
员工工资:1000元/月x12=12000。
水、电、缴税:300元/月x12=3600。
其它杂费:500元/月x12=6000。
全年支出费用合计:45600。
以每天平均销售额1000元。
全年销售额:360000元。
全年的纯利润额为:155400元。
省级代理盈利分析。
以一个省级代理为例,辖12个区、县或县级市,平均每个区、县或县级市3个加盟店,共36间加盟店。供货收入:
按每家加盟店平均进货2万元/月。
1年一家店进货:12x20000元=240000元。
各店合计:240000元x36=8640000元。
按照10%的差额收益,是864000元。
1.有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;。
2.工商、税务手续齐全,拥有固定经营场所;。
5.代理签约合作期限必须达到1年以上。
6.理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念;。
7.能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德;。
8.具有积极的人生态度和创业精神,强烈的成功欲望和事业心;。
9.具备一定运作资金和经营管理、组织能力,对安防、智能家居市场有一定的认识;。
10.有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。
1、初次电话:免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。
2、加盟申请:有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。
3、资格审查:对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。
4、正式洽谈:电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。
5、合同确定:签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。
6、办理手续:技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术,管理等方面的培训。
7、物流配送:由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。
8、开业筹备:确定店面位置,店面大小,用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修,招聘店员,培训员工。
9、试营业:反馈销售成果,经营信息。
10、正式开业:开业仪式,正常营运。
11、后续服务:长期提供技术咨询,技术服务,补货,换货服务。
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3、首期提货要求。
说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3—5万(在首批进货时返还)。
2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
1、各地经销商进货价格为统一到底价;
2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。
1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。
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甲方:北京军港精汇房地产经纪有限公司(总公司)。
乙方:(加盟店负责人)身份证号:
为适应日趋竞争激烈的北京二手房产市场,充分发挥双方的优势,达到团结协作,共赢发展的目的,甲、乙双方经友好协商,并通过总公司董事会研究决定,同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具体加盟事宜制定如下:
一.合作方式。
1、甲方是经国家工商及有关部门核准的独立企业法人总公司,乙方加盟后依托甲方成立非企业法人的独立核算,自负盈亏的分公司。
2、双方共同到工商部门办理分公司注册登记。乙方为分公司负责人,营业执照由乙方保管使用,印章由总公司保管,乙方使用时需做登记备甲方存查。
4、甲方依据本协议为乙方加盟经营提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟费、保证金和管理费等。
本协议签订同时,总公司对加盟店收取一次性加盟费。元。
(2)诚信履约保证金。
本协议签订同时,总公司对加盟店收取履约保证金人民币元整。在合同期满时如无违规、违约和无有损公司品牌形象的,保证金无息返还。
(3)经营管理费。
经营管理费按收龋乙方应在(月季半年年)每日前向总公司预交管理费人民币元。甲方收费后开具收据。
三、甲方的权利和义务。
1、甲方有权监管和检查乙方的经营活动,是否符合国家有关法律、法规、政策规定和合法经营,如乙方违反上述之规定而引起法律、经济责任和损失,应由乙方自负承担,并有权劝阻和终止本协议。
2、甲方为了开创公司的品牌,经营活动中,即讲企业经济效益的同时也要注重社会效益,公司所制定的规章制度,经营规范程序,乙方必须无条件遵守。
3、甲方负责乙方办理工商、税务、房地等各项登记手续,包括(协助)办理每年的年检工作,所发生的费用均由乙方负责。
4、甲方负责统计乙方每月经营情况和财务报表,同时乙方每月缴纳实际的税费、超出部分另开发票按5.5%交纳税费(附同等额度的发票)。乙方必须做好台帐,每月25日前如实汇总给甲方,甲方将统一负责向国家按时交纳乙方税费。
5、甲方向乙方提供银行帐号、支票、发票使用权。
6、甲方统一印制并向乙方免费提供看房单、委托登记协议、买卖协议书、租赁、买卖相关合同等法律文书范本以及有关法规、政策资料文稿,各项法规、政策等展示牌由甲方统—制作(费用由甲方负责)。
7、甲方负责定期对乙方的职工进行培训(费用由甲方负责),并负责对职工的其它申请工作(费用由乙方负责)。
8、甲方设立网站,为集中房源信息,形成规模,提高业务效率及企业形象,加快信息流通,分公司可免费享用网站平台发布信息。
9、甲方无偿每日按时向乙方提供房源信息、法律法规等相互政策等。在乙方的需要下应义务为乙方提供房产过户、贷款、等相关服务。
四.乙方的权利和义务。
1、乙方拥有甲方给予的合法经营权。可在当地办理工商执照登记,成立加盟店或分公司。甲方授权乙方特许加盟权,由总公司办理统一资质证书(乙方自行办理分公司的资质),并负责乙方参加有关部门主办的业务培训班,使培训人员取得合格证书及上岗证。
2、乙方应在工商机关登记的经营范围内自主经营,独立核算,自负一切相关费用。乙方必须合法经营,诚信服务,依法纳税,服从总公司的统一管理。如出现违法行为,后果自负。
3、乙方设立分公司负责一切法定手续,从业人员资格证书,合法劳动用工及经营场所有关手续等。甲方给予尽可能的协助和配合。乙方有权对分公司进行人事调配(但必须到甲方备案)、安排分公司工资、奖金发放。
4、乙方负责承担自己的房屋租赁费、人员工资、办公设备、装修费等—切开办费。
5、乙方同意按照甲方要求统一招牌、胸卡、服装、铜牌等。并按照甲方规定统一设计、配备店面招牌、店内海报等。乙方必须在店面显眼位置设置甲方监督和投诉电话,接受甲方监督检查。
6、分公司原则上不得办理房地产代理业务。特殊情况下,乙方在受理代理业务签订相关协议前,必须事先报甲方审核批准并将相关文件交甲方备案。
7、乙方因故解除本协议,需提前一个月向甲方提出申请,甲方应及时协助乙方理注销手续,并交出营业执照、税务登记等有关手续,在注销完毕后同时须递交债权债务承诺书。
8、乙方在开展业务中要积极维护好公司的形象,不得从事任何有损公司形象的活动。如发现乙方违规操作,甲方有权与乙方解除合同并追究乙方的相关责任,并不退回保证金。
五、违约责任。
1、本协议履行过程中,如无正当理由,任何一方不得恶意终止合作协议,对以上条款如有违约,任何一方可追究违约方的法律责任。
2、乙方逾期交纳任何费用,应按日千分之五向甲方交纳滞纳金;如无特殊原因而导致逾期超过15天的,则视为乙方严重违约,甲方有权解除本加盟协议。已交纳的保证金不予退还。
3、乙方超范围经营或违反本协议规定经营的,经确认后则甲方有权立即终止本加盟协议。乙方应无条件交回分公司执照等手续,注销分公司。甲方有权追究乙方造成的一切经济损失。
4、如乙方经营不善导致分公司无法再继续经营,需提前一个月书面通知甲方;并把未履行完的房屋代理业务无条件转移给甲方,不得从中扣取费用和索要利润;双方共同办理分公司注销或变更登记事宜。
5、如无乙方责任甲方单方解除合同需提前一个月通知乙方、并双倍赔偿乙方所已交纳的保证金、已经所造成的.其他损失。
六、其他约定。
1、本协议履行过程中的未尽事宜,双方另行协商解决。如发生争议,双方应尽力协商解决。协商不成的,可向总公司或分公司所在地仲裁委员会或人民法院起诉解决。
2、本协议自双方签字或盖章后生效。有效期限为自年月日至年月日。
3、本协议一式两份;甲乙双方各执一份。
4、本协议附件包括:
甲方营业执照及经营许可证复印件;法人身份证复印件;。
乙方身份证件、暂住证件复印件(北京户口除外)及后办好的分公司执照复印件。
文档为doc格式。