优质差异教学培训心得（案例14篇）

培训心得是对培训过程中遇到问题、收获和感悟的记录和思考。下面是一些写作精品，希望对大家写作培训心得有所帮助。

差异化教学心得体会

这本书有个故事我读了三遍，每遍都有不同的感受，主要讲两个孩子同样在上两节课，但学习兴趣和学习效果有所不同。爱丽丝是个活跃的女孩，她对一切新事物都感到新奇，开学第一天，第一课老师安排座位是按照字母顺序坐的，她却抱怨怎么不能改姓，然后与座位后面的谢莉尔打招呼，却收到了里奇得老师的批评说他没有遵守纪律。这节课爱丽丝上得很压抑。而与此相反的是杰弗里，他是个整洁干净礼貌待人的男孩，他在本节课上非常认真的听着里奇得老师的讲解，认真做着笔记，一节课下来收获很多。第一节课下课了，第二节课开始了。很显然，这节课是爱丽丝喜欢的课。看她与合作的小组成员准备好物品后等待着教师的下一步安排，她需要展示小组的成果。而与此相反的是杰弗里，他迫切希望这堂课内容赶快结束，他担心他的小组工作，他不希望最终还要完成其他人的工作。第一遍读的时候，我觉得我就是杰弗里，不太爱创新，喜欢直接接受教师的知识，再读的时候，发现这种现象小学常见，每个孩子都有其出彩特殊的一面。最后读，我在寻找是否有解决的办法。如果在课堂上，教师能够多多运用视觉听觉和动觉，学生不仅会学得更快更容易，而且他们也会喜欢学习。如果我们想让学生关注学习，那么他们必须在学习过程中体验到成就感。

本书中杰弗里是个视觉型学习者，也就是说他偏爱的输入系统是视觉的。他喜欢坐前排，并且喜欢阅读书本，他也是个独立的学生，对他来说在小组中工作会感觉不舒服。他在"学校课业比赛"中是成功的，他知道如何获取语义信息，而且可能擅长将这些信息用于老师布置的作业以及标准化测验中。

另一方面，爱丽丝需要活动和交谈，她是动觉型学习者，喜欢通过活动来输入信息，通过伙伴或者团体合作，爱丽丝有机会借助动觉和听觉通道来加工信息。听觉学习者需要说和需要听得一样多，这才是他们真正学习到东西的方法。

不言而喻，我们都能够使用所有的感觉通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些学生会比其他人更平衡些。

但是千万不要让学生利用感觉偏好作为不恰当行为或者不能完成任务的借口，这是重要的信息和极好的工具。没有理由让学生靠此来扰乱课堂，它会让你意识到该如何调整自己的教学和学生的学习。书中有个例子，贾森是一个表现出听觉偏好的8年级学生。他通过听和说比以前学得更好，当这一点得到证实之后我发现自己也比较少在他说话的时候指责他，除非他干扰了课堂。但他开始利用这一新信息作为借口，我对课堂模式进行改变，设计成试听动模式，运用黑板、投影仪、讲义、ppt演讲文稿等给学生讨论的机会。运用某种动作或活动。

本书还介绍了学生不同的感觉系统对自身学习的影响，比如视觉记忆偏好，他们可以在脑海中浮想到各种情节以便更好地回忆起来，对他们而言，电影、地图、图形、表格和绘画通常会激发他们的兴趣。动手学习者他处理问题不会去阅读录像机的手册，他直接动手实践直到弄明白为止。最有意思是涂鸦者学习方式，他们在涂鸦过程中可以使大脑兴奋起来，表现更加活跃，静坐对他们来说是一个很大的问题。通常的情景是，如果教师待在附近，就会让那个学生平静下来，摸一下肩膀以表示肯定，也会让其安静下来。

通读本书后，理解了差异化并非意味着每节课都按照复杂性来进行教学设计。它是指找到有趣的、吸引人的和适当的方式来尊重多样性，帮助学生学习新的概念和技能。

差异教学论读书心得体会

差异教学论是现代教育中的一项重要理论，旨在针对不同学生的个体差异，采取个性化的教学策略，以提高学习者的学习效果。近日，我读了一本关于差异教学论的著作，深感其对教育实践的指导性意义。本文将从我对差异教学论的理解和应用经验出发，探讨个人在阅读该书后的心得体会。

首先，差异教学论告诉我，教师应尊重学生的差异性。每个学生都是独一无二的个体，具有不同的学习风格、兴趣爱好和学习能力。作为教师，我们应该认真观察每位学生的需求和特点，尊重他们的差异，并根据学生的差异制定相应的教学计划。我在课堂上尝试了差异化教学的方法，例如根据学生的学习风格调整教学方式、组织小组活动以促进合作学习等。这些尊重学生差异的举措，不仅让学生感受到教师的关心与关注，同时也提高了他们的学习动力。

其次，差异教学论提醒我要注重个性化的学习支持。每个学生在学习过程中都会遇到不同的困难与问题。根据学生的学习能力和理解水平，我们可以采用不同的教学策略和资源来为他们提供个性化的学习支持。举个例子，对于表现较好的学生，我们可以提供更具挑战性的课外任务来提高他们的学习能力。对于学习困难的学生，我们可以为他们提供额外的辅导或资源，以帮助他们克服学习障碍。通过这种个性化的学习支持，学生可以在适应自己的学习节奏的前提下，更好地发展自己的潜能。

第三，差异教学论让我意识到，不同的评估方法可以更好地反映学生的差异性。传统的考试评价往往只关注学生的知识掌握程度，而对于学生的学习能力、兴趣发展和创新能力等方面的评价则很少。差异教学论鼓励使用多元化的评估方法，例如项目作业、口头报告、小组讨论等，以更好地反映学生的差异性和多样性。在我的课堂上，我开始使用更多的形式评估，如学生自主学习报告、学生互相评价等，并根据评估结果为学生提供个性化的反馈和指导。通过这种方式，学生的发展可以得到全面而深入的了解，教学活动也更加具有针对性和有效性。

第四，差异教学论启示我，教师要有持续的专业发展和学习的意识。差异教学不只是一种教学方法，更是一种教师的职业素养。为了更好地应对学生差异，教师需要不断地关注新的教育理论和实践，不断地学习和提高自己的教学技能。差异教学原理随着时间的推移也可能发生变化，因此，我们需要不断更新我们的知识，以适应教育领域的发展和变化。我会在以后的日子里，继续关注差异教学论的最新研究成果，不断地反思和提升自己的教学实践。

最后，差异教学论让我更加坚信，每个学生都可以成功。学生的差异性不应是阻碍他们发展的障碍，而是可以自由发展的资源。教师的任务不仅是向学生传授知识，更是要发挥引导者和激励者的作用，激发学生的学习兴趣和动力，引导他们充分发展自己的优势和潜能。只要我们能够正确认识学生的差异性，并采取适当的教学策略，每个学生都能够在自己的领域中取得成功。

综上所述，通过阅读差异教学论这本书，我对差异教学的理念和策略有了更深入的理解。差异教学论教会我如何尊重学生的差异性，注重个性化的学习支持，多元化的评估方法和持续的专业发展。我将将差异教学原则与我自己的教学实践相结合，为学生提供更加个性化和有效的教育。

差异教学心得体会

差异教学是根据学生的个性特点、学习能力和兴趣等差异，有针对性地制定教学内容和教学方法的一种教学方式。差异教学能够帮助教师更好地满足学生的学习需求，提高学生的学习效果。本文将从差异教学的概念入手，探讨差异教学的实施方法及其益处，并结合自身实践经验，总结出有效实施差异教学的一些心得体会。

差异教学是一种关注学生个体差异的全面教学策略，它旨在满足不同学生的不同需求。教育学家托马斯.莫尔（Tomlinson）曾说：“差异教学就是不同的学生不同的需求不同的方式去学习。”差异教学强调教师应根据学生的特点，选择合适的教学方法和教具，制定适合他们的学习目标和学习内容。

为了实施差异教学，教师需要了解学生的个性特点、兴趣爱好等方面的信息。在课堂上，教师可以采用不同的教学策略，如小组合作学习、个别辅导等，以满足各个学生的不同需求。此外，教师还可以根据学生的学习进度，提供不同层次的教材和任务，让每个学生都能在适合自己水平的内容上取得进步。

差异教学能够更好地满足学生的学习需求，提高学生的学习效果。首先，差异教学能够激发学生的学习兴趣。每个学生都有自己的兴趣和爱好，而差异教学能够根据学生的个性特点，设计出适合他们的学习任务，让学生对学习更感兴趣，提高学习积极性。其次，差异教学可以充分发挥学生的潜力。有些学生在某一方面具有较强的能力，而在其他方面则较弱，差异教学能够针对学生的优势和劣势，提供相应的学习任务和辅导，进一步发展学生的潜力。再者，差异教学有助于提高学生的学习成绩。通过给予学生个性化的学习支持，让每个学生都能在适合自己水平的任务上充分发挥能力，提高学习成果。

在实际的教学中，我尝试着采用差异教学的方法。首先，我对学生的个性特点和学习能力进行了深入了解，以便更有针对性地制定教学计划。其次，我根据学生的不同需求，设计了多样化的教学任务。对于一些学习能力较强的学生，我提供了一些拓展性的学习任务，以满足他们的求知欲望。对于一些学习困难的学生，我提供了更具体的指导，并及时给予帮助。通过这样的差异化教学，我发现学生的学习积极性明显提高，他们在学习上的自信心也得到了增强。

差异教学是一门复杂的学问，需要教师进行不断的培训和研究。教育机构可以组织一些差异教学的培训班或研讨会，为教师提供更新的知识和方法。同时，教师应积极参与差异教学的研究，探索更有效的教学方式，提高教学质量。此外，政府和学校也应加大对差异教学的支持和投入，提供良好的教学资源和环境。

通过实践和总结的差异教学心得，我深切体会到差异教学的重要性及其对学生的益处。差异教学能够满足每个学生的学习需求，激发学生的学习兴趣，并提高学生的学习效果。作为一名教师，我们应当不断提升自己的差异教学能力，为每个学生提供更好的学习支持，让他们在平等和关爱的教育环境中茁壮成长。

差异教学心得体会

差异教学是指根据学生的不同兴趣、能力、学习风格和需求，制定个性化的教学目标和教学方法，以提高学生的学习效果。作为一名教师，多年来我一直积极探索和实践差异教学的方法。在实践中，我深深感受到差异教学的重要性和有效性。

第二段：个性化的教学目标。

我发现，每个学生都有自己独特的优势和不足之处，因此制定个性化的教学目标是差异教学的基础。在课堂上，我会进行学生的兴趣调查和能力测试，然后根据学生的测试结果，为每个学生制定适合他们的学习目标。例如，对于阅读困难的学生，我会设置更为详细的练习，帮助他们提升阅读技巧和理解能力；对于数学天赋较高的学生，我则会提供更复杂和有挑战性的问题，以培养他们的创造力和解决问题的能力。

第三段：多样化的教学方法。

在差异教学中，灵活多样的教学方法是非常重要的。我会根据学生的不同特点和学习风格，选择适合他们的教学方法。例如，对于视觉型学生，我会使用多媒体教具和图片来帮助他们理解概念；对于动手能力较强的学生，我会采用实践操作来巩固知识；对于口语表达能力较差的学生，我会鼓励他们参加小组讨论，提高他们的口语表达能力。通过运用不同的教学方法，我成功地激发了学生们的学习兴趣，提高了他们的学习效果。

第四段：个别辅导的重要性。

在差异教学中，个别辅导是非常重要的一环。我会定期与每个学生进行个别交流和辅导，了解他们的学习情况，解答他们的困惑，并鼓励他们根据自己的情况制定学习计划。通过个别辅导，我可以更好地了解学生的学习需求，及时帮助他们解决问题，引导他们制定有效的学习策略。与此同时，个别辅导也能够增强我与学生之间的互动，营造良好的学习氛围。

第五段：差异教学的思考与展望。

通过多年的差异教学实践，我深刻体会到差异教学在提高学生学业水平和促进学生全面发展方面的重要性。差异教学能够满足不同学生的学习需求，使每个学生都能够获得成功的机会，并发挥出他们的潜力。然而，差异教学也面临一些挑战，例如如何在有限的时间和资源下为每个学生提供个性化的教学，如何让学生主动参与到差异教学中等。因此，我将继续不断学习和改进自己的教学方法，努力提高差异教学的效果，为学生的学习提供更加有效和个性化的指导。

总结：差异教学通过制定个性化的教学目标、运用多样化的教学方法和进行个别辅导，帮助学生发挥自己的优势，弥补不足，并取得更好的学习效果。作为教师，我们应该不断学习和探索差异教学的方法，努力提高学生的学习成绩和全面发展。

差异教学策略心得体会

差异教学心得体会

差异教学是一种注重个体学生差异性，并针对其差异特点进行有针对性的教学的教育理念。在实施差异教学时，教师需要全面分析学生的不同层面的差异，例如学习能力差异、知识背景差异和兴趣爱好差异等等，并根据这些差异制定相对应的教学策略，以促使学生能够在教学中得到积极发展。通过在课堂教学实践中不断总结与反思，我深切体会到了差异教学的重要性与有效性，下面我将从以下五个方面，阐述我的心得体会。

首先，差异教学能够充分关注学生的个别差异，促进学生全面发展。每个学生都是独一无二的个体，他们具有不同的学习风格、兴趣爱好和学习能力。如果教师忽视了这些差异，采用同质化的教学方法，就会造成部分学生学习困难，或者学习兴趣丧失，严重影响了学生的学习效果。而通过差异教学，教师在教学中针对不同学生的差异特点，提供多种多样的学习方式和学习任务，激发和培养学生的学习兴趣和学习动力。例如，对于学习能力较强的学生，教师可以设计一些扩展性任务来提供额外学习和挑战，而对于学习能力较弱的学生，教师可以提供一些巩固性和拓展性的辅助材料，帮助他们补充基础知识。

其次，差异教学能够培养学生的自主学习能力和解决问题的能力。差异教学强调学生的个体差异，尊重学生的自主性，鼓励学生根据自己的特长和爱好去选取适合自己的学习方式，并学会独立思考和解决问题。在差异教学中，教师可以采用课堂讨论、小组合作和研究式学习等多种教学方式，引导学生主动参与和合作，培养学生的学习兴趣和主动性。同时，差异教学注重培养学生的问题解决能力，教师可以通过项目学习和案例分析等教学活动，让学生在解决问题的过程中，培养分析和综合能力，提高学生的解决问题的能力和创造力。

再次，差异教学能够提升课堂教学的效果和效率。在传统教学中，教师往往面对着一个个相对均质的学生，使用相同的教学内容和教学方式。这样的教学模式没有充分考虑学生的个体差异，容易出现教学进度过快或过慢的问题，导致部分学生学习困难。而差异教学针对学生的具体差异特点，采用个别辅导、小组合作和分层次教学等多种形式，可以更好地满足学生的学习需求，提高学习效果。同时，差异教学还可以节约教师的教学时间和精力，因为教师不再需要为每一个学生单独备课，而是可以通过自主学习或小组合作的方式，提高学生的学习效率。

最后，差异教学能够促进学生的个性发展和多元发展。每个学生都有自己独特的个性和潜能，他们有不同的兴趣和爱好，对知识和技能也有不同的追求。通过差异教学，教师可以根据学生的差异特点，提供多样化的学习资源和学习任务，让学生能够体验到不同的学习方式和学习内容，充分展示自己的个性特点。这样不仅可以激发学生的学习兴趣和学习动力，还可以培养学生的综合素养和创新精神，使他们能够在未来的学习和工作中具备更多的选择和适应能力。

总之，差异教学是一种关注学生个体差异，促进学生全面发展的教育理念。通过差异教学，教师能够充分关注学生的个别差异，培养学生的自主学习能力和解决问题的能力，提高课堂教学的效果和效率，同时促进学生的个性发展和多元发展。对我而言，差异教学不仅是一种教育理念，更是一种教学方法和策略。只有在实践中不断总结和反思，才能进一步提高差异教学的效果和效率，让每一个学生都能够得到更好的发展。

《差异化教学》读书心得

《差异化教学》体现了格利·格雷戈等十数位差异化教学领域专家的智慧的书籍。

从方法论的角度系统地探讨差异化教学，并结合案例研究，为我们的大脑构建一个清晰、系统的“差异化教学”知识网络。

在这本书的序言中，格利·格雷戈明确指出了教学中差异化的普遍性。

随着教育的普及和学校的发展，学校开始根据学生生理的差异来区分学生。

不同年龄和年级的学生被安排到不同的班级，学科从最初的混沌状态中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影响下，差异化教学思想开始萌芽。

教师可以认识到学生能力和兴趣的差异，并通过不同的学习活动和评价来处理这些差异。然而，标准化的试应要求阻碍了差异化教学的发展，直到上世纪90年代末，差异化教学才成为一种“帮助所有学生成功的思维方式和模式”。

格利·格雷戈认为，差异化教学是创造积极课堂环境、让学生在课堂上感到“安全”的基础。这里的安全包括身体和智力上的安全。

如果一个学生的校园生活不断受到欺凌、嘲笑和排斥的威胁，他就很难集中精力学习。其次，当个体感受到压力时，大脑的认知功能主要受情绪控制，学生的理性思维很难发挥其作用，这也会导致学生的学习障碍。

我们传统的`课堂教学也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的学生设计教学，使高水平的学生感到无聊，因为在课堂上缺乏挑战，而另一部分学生因为难度太高，不合适压力太重，所以放弃挑战。

因此，教师应该考虑到不同学生的能力水平，注意联系学生的学习和学习目标，并计划为学生的学习经验，因材施教的解决问题。

当然，将这种“差异化”设计推广到每个人身上显然是不现实的，所以教师通常采用分组的方法。教师可以提前将不同学习水平的学生分成不同的小组，并在课程任务设置中调整任务难度，学生觉得具有挑战性，同时又不至于超过其能力范围。

其次，格雷戈里等专家认为了解学生的学习优势也是差异化教学的必要前提。这样，教师就可以利用学生的优势知识，提供多样化的获取知识的途径。

差异化教学心得体会

随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。

招式一：打原料牌。

药材好，药才好，仲景牌六味地黄。

药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。

六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。

从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。20前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。

宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。

宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。

招式二：打良心牌。

良心药，管用的药！修正药业。

“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。

修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。

开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。

第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治肠不伤肠，整肠生ok了。

作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。

整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！

根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。

研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。

整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。

调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。

结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。

根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了、肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。

关于作者：

差异化教学心得体会

自从20世纪60年代麦卡锡(jeromemccarthy)提出营销学4p的基本架构之后，营销就成为商业市场竞争的显学，而许多行业由于竞争者众，越来越多的产品特色，越来越复杂的功能，似乎就成为新时代营销着墨的重点，然而，在更多的产品特色与复杂功能的潮流中，仍可见到不少舍“多与复杂”，而以“简单”作为营销诉求的成功案例。近年来，红遍全球的智能手机游戏软件“愤怒的小鸟”(angrybirds)，就是一个成功案例。其实，不只是芬兰的“愤怒的小鸟”，早在10前，北宋欧阳修也曾有过“简单比复杂”更接近广大群众的体验。

欧阳修(10~1072年)，字永叔，号醉翁，晚号六一居士。他既是北宋政治家，曾任书密副使、参知政事，又是著名的大文学家，为唐宋八大家之一。欧阳修在滁州当太守时，写了一篇《醉翁亭记》，文中描述滁州山林之美。欧阳修原本写道：“滁州四面皆山，东有乌龙山，西有大丰山，南有花山，北有白米山，其西南诸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”成文之后，让衙役贴到各城门，请民众修改指教。众人对文章赞不绝口，加之久仰欧阳修大名，无人能为《醉翁亭记》增减修饰。然而，一个樵夫却对欧阳修直言：“太守，您文章开头太苏了。您站到山顶上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”欧阳修大叹有理，仅用“环滁皆山也”5个字，就道尽原本25个字才能表达的意思。这就有了后来广泛传播于世的《醉翁亭记》开头文字。而质朴的樵夫，则因此回归人性本质的“简单”建议，而得到欧阳修赠送的“欧文苏字”(欧阳修的文章，苏东坡书写)。

“愤怒的小鸟”的成功，提醒我们“多与复杂”不是营销唯一的思考方向，“简单”也可以是成功营销的要素之一。

为何“多与复杂”成为我们过去50年营销的主轴？想来与“差异化”有关。50年来，我们不断强调“差异化营销”的重要，以至于厂商不断创造自己“差异化”的产品特点。于是，第二家厂商比第一家厂商多了两个差异化特点，第三家厂商再比第二家厂商多了两个差异化特点，依此类推，形成了越来越多、越来越复杂的产品特色与设计。当然，有时更多的产品特色确实成功地创造了需求，带给使用者更高的价值。比如，汽车工业的电动车窗、安全气囊、行车导航等设计，确实带给了汽车使用者更高的价值。因此，“多与复杂”成为众多行业的主要营销诉求。

然而，似乎并非所有产业都要把“多与复杂”作为营销主轴，有些产品可能只需要把“简单”作为营销主轴。比方说，标榜无毒、有机、健康的农产品，本身就是回归对食物简单的健康需求；苹果的iphone与ipad在全球热卖，也是一个将过于复杂设计的手机与计算机，回归到产品简单使用的本质。当然，“愤怒的小鸟”游戏软件，在注重“多与复杂”的游戏软件潮流中，瞄准仍有众多消费者喜欢“简单”游戏的需求，而异军突起，小兵立大功。

曾几何时，我们的计算机配置早已超过我们的使用需求，我们的手机设计功能有一半以上没有被使用过。厂商为了“差异化”而创造的“多与复杂”的产品特点，可能有相当比例并非是消费者真正的需求。有时只是竞争厂商彼此之间不自觉地陷入“差异化”竞赛，而偏离了消费者需求的本质。

为了“因过多差异化而导致差异化”而追求差异化，反而让众多厂商陷入“没有差异化”的“多与复杂”的产品设计中。此时，回归需求本质，重视消费者内心的本质需求，可能是“差异化”突围的最有效策略!

（本文作者为投影机领导品牌奥图码optoma亚洲区总经理，@，/tellykuo）。

纪检差异化培训心得体会

近年来，纪检工作越来越受到社会的关注，为了提高纪检工作的质量和效率，各级纪检机关也在不断探索新的培训方式和方法。其中，差异化培训是一种比较新颖的培训方式，通过针对不同层次、岗位、地域等特点，进行个性化、差异化培训，提高纪检工作人员的专业素养和工作能力。在此次差异化培训中，我有了一些深刻的体会和感悟。本文将从培训内容、培训方法、培训效果、个人收获等多个方面，探讨此次纪检差异化培训的心得体会。

一、培训内容。

此次纪检差异化培训内容十分丰富，覆盖了纪检工作中的各个方面。其中，我最为关注的是反腐倡廉、权力运行制约、违规行为监督等内容。这些内容让我更加深入地了解了纪检工作的实质和意义，也让我对未来的工作有了更为清晰的认识和规划。

二、培训方法。

此次培训采用了多种灵活多样的培训方法，如案例分析、角色扮演、线下实践等。这些方法让我更加全面地了解了纪检工作的本质，认识了一些出乎意料的情况，也让我更好地理解了纪检工作的实践应用。

三、培训效果。

此次培训效果显著，不仅让我学到了很多新的知识和技能，也让我找到了更好的工作定位和方向。在培训结束后的问卷调查中，很多同事也表达了对于此次培训的认可和赞赏，这也说明了此次培训的效果和价值。

四、个人收获。

此次差异化培训不仅让我掌握了更多实践经验和技能，也让我更好地理解了纪检工作的本质和意义。此外，通过特别定制的培训计划，我也更加清晰地认识到了自身的优势和不足，并有了更好的职业规划和发展目标。

五、总结。

纪检工作是十分重要的一项工作，在现实生活中也扮演着越来越重要的作用。此次差异化培训不仅为我们提供了更深入的知识，也让我们在实践中获得更多的锻炼和提高。在今后的工作中，我们将更加深入地参与到纪检工作中，不断提高自身的专业素养和工作能力，为社会和人民群众创造更美好的生活。

差异化教学心得体会

由此我觉得，语文教学要充分地针对学生的个性差异，进行差异化的教学。

一、阅读的差异性教学。

在阅读教学中，我们要知道，对于一篇文章，学生的领会有深有浅，因而，我们的教学也要充分认识到这一点。在教学中，不妨先让学生谈谈自己的阅读感受，第一感受，第二感受，然后设计易，中，难几类不同层次的问题，让学生进行充分的思考，再回答，这样，便可最大程度地照顾到各种不同程度的学生，让学生自己去选取适合自己的问题来进行思考回答，继而，鼓励丙等程度的学生去做乙类题，乙等程度的学生去做甲类题，甲等程度的学生去向老师要求更难的题来做，这样，不仅不同层次的学生都得到照顾，并且还提高了学生的学习兴趣。

二、作文的差异性教学。

在语文教学中，作文教学是最大的难点，这是所有教师，所有语文教师都一致公认的。那么作文教学怎样进行差异化教学呢？回顾传统的做法，不用说，对于绝大部分老师来说，也是一刀切：规定相同的字数，相同的题材，在几年前还要求用相同的文体，让学生进行习作。相同的题材，体裁是否有必要可以商榷，但统一的字数，即不少于多少多少字，就没有商榷的.余地了。作文无非是要学生说真话，诉真情，而不是让学生无话找话，弄虚作假，无病呻吟，另外，有的学生阅历多，见识广，善于表达，字数不妨多点，而有的学生天生笨拙，想像力差，阅历浅，见识少，不善表达，你怎么能一概地要他去写那么多的字呢？这样一来，不是逼人做假，就是要他去抄书，东拼西凑，这样，不仅没让学生养成良好的文风，就连做人的基本品质都让他学坏了。这难道是我们当教师的应该做的吗？显然不是。

在我看来，正确的做法应该是，鼓励学生大胆地写，充分地表达自己的真情实意，就行了，字数不一定要多，只要表意准确就行，我们的学生，将来必定会吃文学这门饭的不是很多，我们为什么要用培养文学家的要求来对待他们呢？照以上设计的做法，程度高低的学生都会各有所得，皆大欢喜，学生也就不会对作文望而生畏了。只是有一点，要设法使学生不要去偷懒就行，还有一点需要补充的就是，通过激励的方式来提高学生的作文水平，对于特别怕写作文的学生，只要他的作文里有一两处肯定的句子，就适当地给予表扬，他的通顺的语句就会越写越多。而对于程度较好的学生，你要表扬的就不仅是通顺的句子了，而是精彩，也即有文采的语句，巧妙的谋篇布局，见解深刻的思想观点，等等，同样地，他今后也会写出越来越多的精彩语句，他的文章结构将会越来越精美，他的思想也会表达得越来越富有逻辑性。类似地，通过学生大胆的写，教师对于不同层次的学生给予不同程度的鼓励，那无疑，学生的作文水平将会得到不同程度的提高。

三、说话的差异性教学。说话也就是教材中的口语交际。

学生都是各有个性差异的个体。有的爱说话，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格内向，有的沉默好静，有的活泼好动，这在教学上，要求我们就要因人而异，，但至少是要开口，语文课，不仅是语文课上，对于别的许多科目无不如此，有的学生可以说在整个读书生涯中都不曾开个口。作为语文教师，无论如何，都应该确保班上每个学生会说话，会说得体的话。总观人教版的语文教材，和日常生活紧密联系的说话题材少之又少，许多题材简直不是训练学生说话，而是训练学生当演说家。对于一个班级来说，除了少数约占百分之十左右的学生以外，其它学生可以说简直没机会，或是没能力来进行这样的说话训练，因此我觉得，要多给学生机会，多鼓励学生来进行说话练习，曾经在中学任过教的笔者，对于鼓励学生说话，我的做法是，在语文课上，回答问题无所谓对错，只要肯开口就行，学生开口了，再给他们讲说话的规矩，怎样开头，怎样结尾，中间如何说得有层次，有条理，这是对于中等程度学生的训练，对于程度好的学生，再提诸如如何把话说得精彩，幽默生动等较高的要求。一句话，同样是要根据学生的性格差异及学习程度的高低来进行有针对性的教学训练，只有如此，也唯有如此，才能让一个班的学生的说话能力和说话水平得到不同程度的提高。

差异化教学心得体会

随着市场竞争的不断加剧，越来越多的企业已经意识到品牌的战略规划对于企业发展的重大意义，他们也逐渐认识到创建一个品牌的重要前提就是自己必须要有能力为客户创造差异化的价值，可是当我们更多的企业开始试图通过不断提高产品质量，不断进行技术创新、不断提高服务水平来为客户提供差异化价值时，它们才发现这些价值并没有为塑造品牌价值带来多少帮助。因为客户并不认可他们创造出来的价值，他们仍然难以摆脱在价格泥淖中挣扎的宿命。

为什么客户不愿认可它们的差异化价值呢?

我们知道，品牌价值的本质是一种客户的感受，品牌价值建立在客户心中。如果客户没有认可品牌的差异化价值，很可能是客户没能感知和体验这些价值，而没有被客户感知和体验的价值就不能称为价值。

那么应该如何让技术、质量、服务这些无形的价值能被客户所感知、认可，并且真正成为品牌价值的塑造者?最好的途径就是使价值品牌化，把它们从产品中分离出来，为它们命名，为它们设计logo，为它们定位并进行推广和传播。

价值品牌化赋予了价值独立而生动的形象，便于客户对品牌的差异化价值进行识别和感知，并很容易与竞争对手区别开来。

1、技术创新品牌化。

提到技术创新，人们可能会想到专利证书，还有一些艰涩难懂的技术名词。专利证书上的技术名词对客户来说毫无意义，客户只关心技术创新能为他带来什么具体的价值。技术品牌化完全改变了技术在人们头脑当中的传统形象，它使技术成为独立于产品之外的主角并发挥出令人难以想象的巨大能量。

英特尔宣称：“迅驰移动计算技术”综合兼顾了未来笔记本电脑的“高性能、长电池寿命、无缝隙连接以及时尚创新”的四大要求，并称此技术将实现无论何时何地人们都可以通过笔记本电脑或pda与互联网宽带连接的梦想。

3月，英特尔开始正式启动“迅驰移动计算技术”品牌推广宣传活动。这次推广活动在电视和平面广告上的支出超过3亿美元，这个费用甚至超过了微软推广windowsxp的全球市场费用。“迅驰移动计算技术”由三部分组成：奔腾m处理器，英特尔855芯片组和英特尔wi-fi网络连接功能。

在专业人士看来，所谓的“迅驰移动计算技术”似乎只是一系列产品的简单组合，却被英特尔冠以迅驰品牌并大肆宣传;奔腾m处理器、英特尔855芯片组和英特尔wi-fi网络连接功能冠以“迅驰移动计算技术”的名称广泛推广。一方面构建了良好的用户界面和沟通平台，使客户很容易就感受到了技术给他们带来的价值;另一方面通过便于识别的logo和大规模的广告宣传和推广，“蝴蝶翅膀”成了判断笔记本是否具有移动上网技术的唯一标准，甚至有些人认为只有使用了“迅驰移动计算技术”的笔记本才可以移动上网。

在取得最终用户的认可之后，英特尔获得了包括ibm、联想、惠普、戴尔在内的众多主机厂商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以惊人的速度蔓延到几乎所有主流品牌笔记本电脑上。“迅驰移动计算技术”所获得的巨大成功是堪比英特尔“intelinside”计划的技术品牌的成功，正如英特尔公司董事长安迪•葛鲁夫所说：“迅驰是英特尔公司自奔腾以来的第二个孩子，从某种意义上来讲，“迅驰移动计算技术”承载着英特尔品牌的未来。

差异化教学心得体会

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异。

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点。

对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。凶手与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些都构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化、形象差异化三大方面。

产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的'核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品的是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团满足我国居民住房紧张的需要，生产出了小巧玲珑的小小王子冰箱；美菱集团满足一些顾客讲究食品卫生的要求，生产出了美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己为服务的第一任务。所有这些使三家企业形成了鲜明的差异，从而又吸引了不同的顾客群。

形象差异化。即企业实施通常所说的品牌战略和ci战略而产生的差异。企业能过强烈的品牌意识、成功的ci战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。如，海尔公司一句“海尔真诚到永远”，并佐以优良的产品质量，自然就会消费者产生真诚可信的形象；雀巢公司虽说是国际著名的大公司，却始终以平易近人的姿态宣传自己，一句“味道好极了”让人感到象小鸟入巢般的温馨；柯达和富士两大彩卷巨头更是用一黄一绿为基调的包装，突出了产品的外在形象，给人以明快的感觉。如此等等，不一足。如果说，企业的产品是以内在的器质服务于顾客的话，那么企业的形象差异化策略就是用自己的外在形象取悦于消费者，形成不同凡响的自身特征，更从一个侧面反映了企业经理人员的智慧。

市场差异化。指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异。

从价格上讲，与同类产品相比，价格有高中低之分，企业是气壮如牛似地选择高价呢，还是先屈后伸选择低价策略，抑或是高不攀低不就的中间策略呢？最主要的还要根据产品的市场定位、本企业的实力、再加上产品的生命周期来确定。海尔在冰箱市场上始终以高价位出现，给人以物有所值的感觉；长虹彩电多次打低价战也屡屡行手。

分销渠道根据生产者与消费者之间商的多少又有窄渠道与宽渠道之分。在同类产品中根据自己的特点和优势彩合适的销售渠道可以取得事半功倍的效果。如美国雅芳公司根据化妆品的特点，采用上门直销的独特方式，从而取得非凡的经营业绩。

售后服务差异。随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品越来越多，人们为什么样要舍此择彼呢？于是售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。同是一台电脑，有的保修一年，有的保修五年；同是销售电热水器，海尔实行24小时全程服务，售前售后一整套优质服务让每一位顾客赏心悦目。

实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么？”这一主题材。如果是耐用消费品，应以产品差异和服务差异为主攻方向；如果是目用消费品、食品饮料则应以建立形象差异为重点。

差异化策略是一个动态的过程。任何差异都有不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需要也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化。例如人们以前对手表的选择，走时准确被视为第一标准，而如今在石英技术应用之后，“准”已有成为问题，于是人们又把目光集中在款式上；手机一度被视为高收入阶层的独享之物，今天早已进入寻常百姓的手中。如果手表生产企业再把走时准确作为追求的战略目标，显然是不宜的。手机厂家再把目光瞄准款哥、款姐也断不能取胜。其次，竞争对手也是在变化的，尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面，是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持，要想使用权本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去。

适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。

差异化策略是一个系统。以上谈到的各种差异化策略只是在形容问题中的人为分类。在具体操作中，经营者不仅要根据行业内竞争态势，企业产品的生命周期，产品的类型实施相应的差异化策略。更有必要的是要使差异化策略形成一个系统，全面实施。实施产品差异化，要为顾客提供独具一格产品，为对手所不能为。慧中而秀外，还应该从包装到产品的宣传都显示出明显的差异，在顾客中建立难以忘怀的形象。如果是耐用消费品，提供周到的服务，让顾客处处感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一种差异化策略的实施都要会出一定的代价，如增加售后服务项目就要加大销售成本，加大宣传力度就要支出一大笔广告费用，但只要顺利达到预想的差异化效果，或者能为企业带来长远的利益，这种选择就是值得的。

实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。因为任何营销策略实施成功与否，最终进行裁决的是作为上帝的顾客，得不到顾客的认可，再完美的策略也只不过是纸上谈兵布局。只有通过顾客的反馈，闲情逸致者才能准确地判定是保持、强化还是高速自己实施的营销策略。国内一些企业往往习惯于运用自己的销售渠道来收集信息，而不善于直接从顾客那里获取。有的宁愿挥金如土去漫无目标的作广告，而不愿意化小钱去从顾客那里获取营销效果的反馈。

总之，差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，差异化策略是一个动态的控制过程，是相互补充的完美组合，“鹤立鸡群”“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标，成功与否最高标准是得到顾客的认可。

纪检差异化培训心得体会

纪检工作是国家和政党的重要部分，而纪检干部是维护党的纪律和形象的关键力量。差异化培训是纪检工作的重要组成部分，它在理论学习、实践操作和专业技能等多方面对纪检干部进行培训。本文将围绕纪检差异化培训展开阐述，分享自己的心得体会。

在现实社会中，每个行业和领域的发展状态都各不相同，纪检工作也不例外。纪检工作面临的难点和问题也都是各行各业的归纳和提炼。因此，差异化培训为纪检干部提供了在实际工作中应对这些难点和问题的技能和经验，进而提升工作的效率和质量。

第三段：个人体会。

在差异化培训中，我深有感受的是提高了自身的专业素养。通过培训，我能够系统性地学习和掌握纪检工作理论、技能和知识。在实际操作中，我也清晰地了解到哪些方法和技巧能最大程度地提高工作效率。同时，培训也加强了我的自我意识和责任心，进一步提升了我的工作态度和职业精神。

在差异化培训中，我们应该注重发现和解决工作中的差异和问题，同时了解所在领域的最新动态和发展趋势。我们应该遵循学有所用，用有所学的原则，勇于将所学知识付诸实践。在实践中，我们应充分发扬合作精神，共同探讨解决问题。

第五段：结语。

纪检差异化培训已经成为现代纪检工作中的重要手段。在培训中，我们可以了解到同行业其他部门的工作状态和难点，掌握最新技能和知识，与大家共同探讨解决问题。同时，在培训中，我们也需要适应差异化教育立场和学习模式，如此才能真正实现纪检工作的卓越表现。