我意识到自己在这段时间里有很多需要改进的地方，总结是一个对自己进步的机会。小编为大家挑选了一些精华的心得体会范文，希望能给大家的写作提供一些新的思路和创意。
音乐田野调查心得体会
第一段：引言（字数：200）。
音乐是人类文化的重要组成部分，也是人们生活中重要的情感寄托。为了深入了解音乐对人们生活的影响，我参与了一次音乐田野调查，并有幸采访了一些音乐爱好者。通过这次调查，我对音乐的深度和广度有了更加全面的认识与了解，同时也收获了一些心得与体会。
第二段：音乐在不同人生阶段的作用（字数：250）。
经过调查采访，我发现音乐在不同人生阶段扮演着不同的角色。孩童时期，音乐可以培养孩子的情感和审美能力。例如，一位母亲告诉我，她每天给孩子放一些动听的儿歌，不仅能让孩子开心地学习歌词，还能帮助他发展语言能力。青少年时期，音乐成为了解自我、表达情感的重要途径。年轻人则更倾向于通过音乐来塑造自己的形象和身份，音乐成为了他们生活中不可或缺的一部分。而老年人则借助于音乐找回年轻时的记忆和激发对生活的热情。
第三段：音乐的跨文化交流与情感共鸣（字数：250）。
音乐是一种全球共通的语言，可以打破国界，促进不同文化之间的交流与互动。在采访中，我遇到了许多外国音乐爱好者，他们对中国传统音乐产生了浓厚的兴趣，并乐于了解中国文化。通过音乐，我们建立了起来连接起不同国家和地区的情感共鸣，加深了对世界多样性的理解与尊重。
第四段：音乐对情绪与身心健康的影响（字数：250）。
音乐有着显著的情绪疗效，对于调节情绪和缓解压力起到了积极的作用。调查中，我采访了一位患有抑郁症的女士，她告诉我，在她最低谷的时候，音乐给予了她极大的力量和安慰，是她从困境中走出来的重要支持。此外，音乐还可以促进身心健康。研究表明，演奏乐器可以帮助改善注意力和记忆力，而合唱可以提高肺活量和呼吸效率，提升身体素质。
第五段：音乐的传承与创新（字数：250）。
音乐是一个可以传承与创新的艺术形式。从音乐家、作曲家到乐迷和爱好者，每个人都可以在音乐中发现自己的价值和独特性。通过采访我了解到，许多人在学习和演奏音乐时，都会融入自己的个人理念和风格，使音乐变得更富有表现力和个性化。与此同时，许多传统音乐形式也在不断被创新和改编，以适应现代人的审美和需求。
总结（字数：150）。
通过这次音乐田野调查，我深刻认识到音乐对人们生活的重要性和意义。音乐不仅在不同人生阶段扮演着不同的角色，还能促进文化交流和情感共鸣，对情绪和身心健康有着积极的影响。此外，音乐的传承与创新也使其不断发展壮大。希望通过我的努力，能够让更多的人享受到音乐带来的快乐和美好。
如何开展田野调查心得体会
(1)深入社区摸清辖区内楼道堆积物状况后，张贴通知单，要求居民自己在内及时清理干净，摸清辖区内牛皮癣存在情况以及卫生死角等情况，对辖区内有物业公司有小菜园无整改补绿的地段和面积作统计并及时上报街道爱卫办。
(2)广泛宣传发动，调动各方面的力量，营造氛围，开展大规模的爱国卫生活动，把社区志愿者充分利用起来，他们佩戴红袖章，有的在小区内巡逻，制止“乱搭乱建、乱堆乱放、乱贴乱画、乱拉乱挂”等不文明现象的发生，有的手捧创卫创模宣传资料挨家挨户上门散发和宣讲，有的手拿刷子小桶或畚箕扫帚清除社区内牛皮癣和卫生死角。掀起了环境卫生综合整治工作的新高潮。
(3)联合社区四家结对单位——区人大办公室、区烟草局、区第三人民医院、永安财险，他们按创卫创模任务分解要求，利用双休日，从百忙中抽出时间，进社区开展集中整治活动。我们为四家单位分配任务到每一栋楼幢及楼道，他们在铲除小广告、清除卫生死角，打扫楼道卫生、清除楼道堆积物等过程中，以劳动为光荣，以共产党员的标准来要求自己，不怕脏，不怕累，积极投身到轰轰烈烈的爱国卫生运动中去。我们深入辖区内责任单位加强联系和沟通，书面发出通知，整治环境卫生脏乱差现象，各个单位都积极响应，确保环境整治落到实处。
(二)全面开展春季“灭鼠、灭蟑”为重点的除“四害”活动。
广泛宣传以科学“灭鼠、灭蟑”除害防病知识，提高群众的除害防病意识。按照“环境治理为主，药物消杀为辅，标本兼治”的原则和“统一组织，统一药物，统一时间”的要求，本月17日为除“四害“活动日，我们社区组织集中消杀。一是检查毒饵站、防鼠网等除“四害”设施，将破损情况及时上报；二是联系物业公司发放药品，告之每两个毒饵站投一包药，专人投药，专人寻查，专人补药，专人清理；三是组织社区志愿者上门发放蟑螂药，讲解灭蟑螂知识。大规模地进行了除“四害”活动。
(三)积极开展健康教育活动。
本月16日，我们彩臣三村邀请第三人民医院医师吴忠华向社区50多名居民群众进行健康知识讲座，讲座内容为如何预防心血管疾病？我们把讲座内容打印50多份，连同爱卫办下发的卫生知识材料发放给社区居民。18日为健康教育宣教日，我们又进行了广场式义诊，三院五名医师为社区40多位居民群众测量血压，健康咨询等多方位宣传健康理念，倡导健康生活，提高居民卫生意识和健康素质。我们将活动情况发送到今日启东邮箱。
(四)开展自查和督查工作。
深入社区对前阶段创卫创模工作进行自查，发现问题及时记录，及时汇报，及时整改；督查辖区单位内部卫生大扫除状况，较令人满意。
音乐田野调查心得体会
音乐是人类创造的一种艺术形式，它能够唤醒人们的情感，传达思想和情感。为了更深入地了解音乐的魅力和多样性，我参与了一次音乐田野调查。这篇文章将介绍我在调查过程中的体验和心得。
第一段：田野调查的目的和方法。
在调查中，我们希望了解当代音乐的发展趋势，以及人们对音乐的喜好和影响。为了实现这个目标，我们采用了多种方法。首先，我们对本地的音乐学院进行了参观，了解了他们的教学和研究情况。其次，我们通过访谈和问卷调查的方式，收集了大量的数据和意见。最后，我们还参与了一些音乐演出和比赛，亲身体验了音乐的魅力和吸引力。
第二段：音乐学院的教学和研究情况。
参观音乐学院的过程中，我了解到他们在教学和研究方面的努力和成果。学院里定期举办音乐会和研讨会，为学生提供展示自己才华的机会。同时，学院还非常注重传统音乐和现代音乐的结合，致力于培养具有创新意识和扎实技能的音乐人才。通过与学生和教师的交流，我深刻体会到音乐教育对于培养人们的审美和情感的重要性。
第三段：调查结果与分析。
通过访谈和问卷调查，我们了解到人们对于音乐的喜好和影响因素有所不同。有的人更喜欢传统音乐，因为它给他们带来了安慰和宁静；而有的人则更喜欢现代音乐，因为它能够表达他们的个性和情感。此外，我们还了解到音乐在社交媒体和电影等领域的广泛运用，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。这些结果表明了音乐在不同人群中的积极意义和普遍影响。
第四段：音乐演出和比赛的体验。
在参与音乐演出和比赛的过程中，我感受到了音乐的魅力和吸引力。音乐家们用自己的演奏和声音引导观众进入一个完全不同的世界，让人们沉浸在音乐的海洋中。观众则通过鼓掌和欢呼来表达对音乐的喜爱和赞赏。与此同时，比赛的环节充满激烈的竞争，音乐家们努力展示自己的才华和技巧。这些经历让我更加深入地了解到音乐对于艺术家和听众的重要性和意义。
通过这次音乐田野调查，我对音乐有了更深入的了解和体会。音乐不仅是一种艺术形式，更是一种情感和思想的传递工具。它能够带给我们愉悦和激动，同时也能够启发我们思考和理解。在现代社会，音乐成为人们生活的一部分，不仅仅是娱乐性的追求，更是精神层面的满足。因此，我们应该重视音乐的教育和培养，让更多的人能够享受和理解音乐的魅力。
总结：
通过参与音乐田野调查，我对音乐的魅力和多样性有了更全面的认识。音乐不仅仅是一种艺术形式，更是一种情感的表达和传递。通过音乐，我们可以触动人们的心灵，传达思想和情感。我相信，只有加强音乐的教育和培养，我们才能更好地欣赏和理解音乐的美妙和价值。音乐是人类文明的瑰宝，我们应该珍惜和传承。
舞蹈田野调查心得体会
舞蹈是一种以身体的动作为表现手段，展现出人类各种情感与生活画面的艺术形式，这种艺术形式在世界各地都有着自己独特的风格和特色。近日，我有幸参加了一次舞蹈田野调查，这次调查让我更加深入地了解了不同地域、不同民族的舞蹈文化。
我们的舞蹈田野调查活动主要包括两个部分，一是访谈，二是观摩表演。在访谈环节，我们通过采访当地的舞蹈爱好者、舞蹈团队等多个角色，深入了解当地舞蹈文化的渊源、传承和发展现状；在观摩表演环节，我们欣赏到了当地多个舞蹈团队呈现的原创或改编舞蹈作品，深刻感受到了不同地域、不同民族的舞蹈风格和表达方式。
第三段：体验感受（介绍调查给自己带来的体验感受）。
这次舞蹈田野调查让我深刻领略到了不同地区舞蹈文化的独特之处，以及不同民族舞蹈所表现出的不同情感和人生态度。例如，我们在一些少数民族区域，看到了他们舞蹈中独特的韵律、肢体动作和服装特色等，让我感到十分新奇和独特；同样的，在某些城市，我们又欣赏到了当代舞蹈亚洲风尚和国际化的表现方式，这种舞蹈塑造时间、空间和人物的方式，让我深感感动和震撼。
第四段：反思感悟（结合所经历的调查，谈谈对舞蹈文化的反思感悟）。
这次舞蹈田野调查给了我很多启示和思考。我认识到了舞蹈文化在人类历史、社会、民族及文化等各种方面的重要性和影响力。同时，也看到了舞蹈文化面临的市场、产业化、人才培养等问题，这些问题需要社会各方共同努力，推动舞蹈文化的持续发展和保护。
此次舞蹈田野调查，不仅让我深入了解了舞蹈文化的多元性、复杂性和变化性，而且也开拓了我的视野和思想，让我对于文化艺术更加热爱和关注。同时，也感谢参与者和舞蹈爱好者对我们调查的关注和支持，我们期待这样的调查活动能够推动舞蹈文化更加繁荣和发展。
田野调查学习培训后心得体会
一直以来，我都有一个愿望，那就是将这么多年学来的知识运用在生活中，运用在实践中，运用在探索中。可惜的是，一直都没有这样一个机会，让我能够静下心来，了解市场，了解企业，了解这个丰富多彩而又充满挑战的社会。正是这次本次“经法学院大学生暑期田野调查社会实践活动”，给了我这个机会，让我有幸能够在大学中去了解身边的社会，去丰富自己的市场阅历和经验，将所学的理论运用到实践中去，从而为今后的生活和工作打下一定的经验基础。在经过了本次活动之后，我着实学到了很多东西，特别是对于市场和企业，我认为自己有了一个更全面，更具体的认识。
通过此次实践活动，我主要有以下几个方面的收获，望与大家共勉：
第一，调查数据非常重要。数据是支撑论点最为有力的证据，数据是最为直观和明显的说明方式。数据的采集，整理，运用一定要客观合理，符合实际。数据的采集一定要详细，具体，准确，数据的整理一定要客观，明确，数据的运用一定要符合逻辑。
第二，调查方式一定要符合实际情况，采用不同的调查方式有不同的效果，科学的运用调查方式，可以获得更为准确的信息和更有力的角度。
第三，调查问题需要在研究调查对象的各种矛盾之后，再客观的设置。这些问题是调查的精华所在。因而，在问题设置之前，一定要对调查对象有深刻的认识和理解。方才能草拟出问题，以便于了解更为具体，全面的信息，挖掘更深层次的问题。
第四，调查对象一定要具体，不能求大求全，由于知识的限制和能力的有限。确立调查对象初期，应该从实际出发，从活动目的出发。选定一个能力范围所及的调查对象。详尽，具体，全面的了解，分析，总结。这样才能有一个好的调查效果。
第五，调查阶段，可能会遇到很多不尽如人意的地方，例如，采访的企业不是很配合或者受访者刻意回避某些关键问题等。首先，这里就需要我们掌握一定的交涉及谈话技巧，我们可以尽可能的寻找公共服务机构的帮助或者其他有利于接近受访者的人的帮助，以及在谈话期间，注意提问的方式和角度等等。
最后，持之以恒的耐心和坚定的信心非常重要。调查期间，会遇到很多困难。但我认为，拥有耐心和信心十分重要。因为只有这样，我们才能真正的克服自己的障碍，才能在实践活动中提升自己，锻炼自己，才能将自己所学的知识真正运用到实践中去。所以，坚定信心，持之以恒，努力将自己的大学生活打造得更加美好，灿烂！
在这里，我要感谢组织本次活动的经济与法学学院党总支以及所有在调查中帮助过我的人。没有你们，我获得不了这么多知识和经验，获得不了这份大学生活中宝贵的社会“财富”！我也非常希望在今后的大学生活中能经常参加这种活动，以此锻炼，提高自己的社会阅历，完善，充实我的大学生活！
田野调查培训心得体会
田野调查是一种社会科学研究方法，通过实地采集数据，进行观察和交流，探究社会现象，揭示社会规律，是一种面向社会问题、面向实践的研究方法。近日，我参加了一次田野调查培训，通过实践和学习，我深刻感受到了田野调查的真正意义。
随着社会的发展，人们对社会问题的理解越来越深刻，但是单纯的理论研究难以完全揭示社会的实际情况。因此，采用田野调查这种实地调研方法，才能够更加真实地反映社会问题。在田野调查的过程中，我们需要与调查对象进行实际的交流，了解他们的真实情况，从而更加精确地分析和验证我们的研究假设。因此，参加田野调查培训对我们来说是非常有意义的。
在田野调查培训中，我们学习了理论知识，以及调查工具和方法的使用。我们了解了如何进行课题选题和研究设计，如何编制调查问卷和访谈提纲。同时，我们还学习了如何对实地调查数据进行搜集、整理、分析和解释。在培训过程中，我们还参观了社区、学校、工厂、医院等实地场所，深入了解了调查对象的日常生活和工作情况。
通过田野调查培训，不仅让我们学习了实地调查的方法和技巧，也让我们更加认识到社会研究的意义和价值。在实地采集过程中，我们需要与调查对象进行深入交流，了解他们的真实想法和生活状况。通过这种方式，我们才能够深刻理解社会问题的本质和内在联系，从而针对性地进行研究和提出相关建议。
虽然田野调查是一种比较全面、深入的社会研究方法，但是也存在一些局限性和不足。一方面，实地调查需要投入很多人力、物力和时间。另一方面，实地调查也存在一定的主观性和偏见。因此，在田野调查中需要警惕研究者自身的主观影响，采用合理的研究方法，提高研究结果的可信度和可靠性。
第五段，探讨如何提高田野调查的研究质量和效果。
在实践中，我们应该重视数据的搜集和整理过程，采用合理的研究方法，提高研究结果的可信度和可靠性。同时，在田野调查中，我们需要尊重调查对象，保护他们的隐私权和知情权，不得侵犯他们的个人利益。此外，我们也需要关注数据的分析和解释，将调查结果转化为对社会问题的结论和建议。
总之，参加田野调查培训，不仅让我们学习了实地调查的方法和技巧，也让我们更加认识到社会研究的意义和价值。通过实地采集数据，深入了解调查对象的真实情况，我们才能够更加准确地分析和解决社会问题。当然，在田野调查的实践中，我们还需要不断总结经验和教训，提高田野调查的研究质量和效果。
田野调查培训心得体会
田野调查是社会科学研究中常见的方法之一，通过观察、访谈、调查等方式获取需要的信息，用于分析问题和解决问题。为了提高大家的田野调查能力，我的学校组织了一次田野调查培训。本次培训旨在通过理论知识和实践操作相结合的方式，让我们更加熟练、准确地进行田野调查，以便能够更好地参与到社会研究中。
第二段：介绍培训过程和体验。
在培训过程中，我们首先学习了田野调查的相关理论知识，包括调查设计、问卷编制、访谈技巧等。通过老师的讲解和案例分析，我们明确了田野调查中的注意事项和技巧，为后续的实践操作做好了准备。接下来，我们进行了实践操作，分成小组，完成了小区居民生活状况的调查。通过这一实践操作，我们深刻了解到田野调查的具体流程和技巧，也发现了自己在实践中的不足之处，也通过小组讨论和老师的点评，不断改进和完善了我们的田野调查能力。
通过参加田野调查培训，我不仅学到了专业知识和实践操作技巧，还锻炼了自己的分析、沟通和团队合作能力。在实践操作中，我们充分发挥了团队合作的优势，及时分工合作、互相协作，最终收集到了准确、全面的数据。同时，在小组讨论中，我也逐渐熟悉了如何表达自己的观点、听取别人的意见、协商决策等沟通技巧，对我今后的学习和人际交往有着积极的影响。
通过这次田野调查培训，我认识到田野调查在社会研究中的重要性，也意识到自己在日常生活中能够开展的调查工作。同时，我也发现了自己在沟通、分析、判断等方面的不足，在今后的学习和生活中，我将注重培养学术素养、拓展知识面、加强实践操作，使自己具备更好的田野调查能力和综合素质。
第五段：总结全文和展望未来。
总之，田野调查培训是我近期参加的一次十分有意义的活动，通过培训，我不仅提高了自己的田野调查能力，还培养了良好的学术素养和团队合作精神。在未来的学习和工作中，我将继续学习、提高自己的田野调查能力，更好地服务于社会研究，为社会发展做出自己的贡献。
音乐田野调查心得体会
音乐是人类的共同语言，是一种表达情感和传递信息的艺术形式。为了更好地了解音乐在现实生活中的应用和影响，我参加了一次音乐田野调查。通过这次调查，我收获了许多宝贵的体验和感悟。
首先，我采访了几位乐器制造工人。他们告诉我，制作乐器需要精湛的技艺和坚持不懈的努力。他们每天都用心工作，为音乐爱好者提供高品质的乐器。在他们眼中，他们的工作不仅仅是一份职业，更是一种热爱和对音乐的贡献。通过他们的故事，我深刻地体会到了音乐背后的辛勤努力和无私奉献。
其次，我走访了一些音乐学院。在音乐学院里，我见到了许多优秀的音乐学生。他们用选择音乐作为自己的职业，并对此付出了极大的努力。他们每天都专注地练习，严格要求自己。在观摩他们的演奏时，我被他们那如丝练柔、忍辱负重的精神所打动。音乐是他们生命中不可或缺的一部分，他们用音乐来表达自己的情感，与人分享自己的才能。这次参观让我深刻地领悟到，只有对音乐有真爱和付出真心的人才能在音乐这个领域中获得成功。
然后，我参观了一家音乐演出公司。在这家公司里，我见到了许多音乐家和选手。他们每天都在排练和准备演出，力求给观众带来更好的音乐享受。在排练现场，他们高度专注，追求完美的音乐呈现。他们不断探索和创新，挑战自己的极限。无论是在演奏技巧还是在音乐创作上，他们都追求卓越。他们告诉我，音乐是一种艺术，更是一种态度。音乐要求我们发掘自己内心深处的情感，通过音乐表达自己的思想和观点。这次参观让我感悟到，音乐需要激情和才华，但更需要不断的学习和钻研。
最后，我参加了一场音乐盛会。在这场音乐盛会上，我看到了来自不同国家和地区的音乐家们的精彩演出。他们的音乐风格各异，但却都能打动人心。无论是气势磅礴的交响乐，还是激昂激情的摇滚乐，它们都能让听众沉浸其中，忘却尘世的烦恼。在听到那些动听的旋律时，我仿佛融入了音乐的海洋，感受到了音乐带给人们的震撼和舒适。我意识到，音乐是一种跨越时空和文化的力量，它能够打破隔阂，连接人们的心灵。
通过这次音乐田野调查，我更加深入地了解了音乐的世界。我看到了音乐所需的才华和努力，也看到了音乐所带来的快乐和感动。我深信，音乐不仅是美的，更是和谐和共识的象征。无论是制作乐器的工人、勤奋练习的音乐学生、努力创作的音乐家，还是投身音乐事业的从业人员和音乐爱好者，他们都在不同的领域和岗位上为音乐作出了贡献。作为一名音乐爱好者，我将继续努力学习和欣赏音乐，将音乐的美和力量分享给更多的人。
田野调查学习培训后心得体会
真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。
在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。
在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。
公司培训后的感想。
有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：
有效执行。
有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。
学以致用。
曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。
各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。
这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性，还教会了如何做人，做事，做事的责任心与态度，服从与选择有效沟通方式。
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好!
田野调查报告
民族志研究的最终成果是民族志式的书面描述。田野工作有如智慧之旅，而写民族志就是它的终点。调查者来到陌生的文化场景，花上数周，数月，甚至数年来了解它；为了明白当地人是如何界定他们的经验，他得聆听、观察、参与；然后他要处理收集到的资料，把资料翻译为描述性的报告，使得不熟悉该文化的人能够理解它。这就是民族志。它用其它文化能够理解的语言来呈现构成一种文化的诸概念。像任何翻译一样，由于两种语言之间没有精确的对等概念，民族志传达的意义也不完整的。因此局外人只凭一本民族志是无法像当地人一样地完全把握该文化的意义的。但是优秀的民族志能在解释他人的文化知识方面走得更深入一些。
民族志描述的质量在某种程度上取决于你的技巧与勤奋，报告人的合作程度和沟通能力也有一定的决定作用。但是再好的报告人、再投入的田野工作也不能代替详尽的分析与书写。分析田野笔记不能等到田野工作结束后才开始。每一次访问、每一段观察之后都有必要把所获知的东西尽量完整地记录下来。这些原始资料可以用于构建提问、确定类别，改进我们在第四章中讨论过的各种定义。在研究前期必须要做的一种分析是限定调查内容。最好这样做：列出你在要调查的文化场景中能在的所有领域和题目；从中选择一到两个做详细调查。民族志报告的写法多种多样。有时要根据特定文化的特点来决定内容安排和重点，有时则可以由作者选择一种写法。没有简单的公式可以套用。我们认为，学习如何写民族志最好的方法是仔细参阅已发表出版的民族志。
各类调查报告不仅涉及的内容纷繁复杂，应用范围非常广泛，而且其表现形式也是多种多样的。调查报告的形式，根据社会调查的对象、范围、具体内容以及阅读对象的不同而分为不同的类型。其中按社会调查的内容划分，有综合性调查报告和专题性调查报告；按社会调查的`主要目的来划分，有应用性调查报告和学术性调查报告等等。
综合性调查报告也叫概况调查报告。是指对调出对象的基本情况和发展变化过程作比较全面、系统、完整、具体反映的调查报告。这类调查报告一般看重分析社会的基本状况，研究大有共性的问题，提出具有普遍意义的建议。
综合调查报告一般有这样几个特征：一是对调查对象的基本情况进行较为完整的描述。它的内容说涉及的范围比较广泛，包括一个地区甚至特定社会的地理、人口、阶级、阶层、政治、经济、文化等各方面的基本情况，所依据的资料比较丰富，覆盖面大，指导作用强。二是对调查对象的发展变化情况作纵横两方面的介绍。三是以一条主线来串连庞杂的具体材料，使整篇报告形神合一，达到清楚地说明调查问题的目的。
专题性调查报告是指围绕某一特定事物、问题或问题的某些侧面而撰写的调查报告，这类调查报告的特点是内容比较专一，问题比较集中，篇幅一般都比较短小，依据材料不及综合性调查报告那么广泛，反映问题也不及综合性调查报告普遍，但它能够帮助有关部门及时了解和处理现实生活中急需解决的具体问题。
应用性调查报告是以解决现实问题为主要目的而撰写的调查报告。这类调查报告又可分为以下几种：
1）社会情况调查报告。这类调查报告是在深入、系统地调查研究社会基本情况后写出来的。其目的主要是认识社会现象、了解社会现状。其内容主要反映社会的政治、经济、文化、教育、生活方式等方面的基本情况。
2）政策研究调查报告。这类调查报告主要是为政策的制定和执行服务的。
3）总结经验调查报告。这类调查报告是以总结推广先进经验为目的的。它对于表彰先进、推广先进典型、指导同类工作都具有重要意义。
4）揭露问题调查报告。这类调查报告主要目的是揭露现实甚或中存在的突出问题，以引起社会的总是，使人们从中吸取教训、提高认识。同时也为有关部分了解情况、解决问题提供依据。
学术性调查报告是以揭示社会现象的本质及其发展规律为主要目的而撰写的调查报告。这类调查报告主要是通过对现实问题的调查和研究，来达到对客观社会现象作出科学的理论概括和说明。
田野案心得体会
第一段：引言（介绍田野案的背景和影响）。
田野案是中国近代历史上的一起重大案件，对中国的政治、经济、社会产生了深远的影响。田野案是中国国内第一起公开审理的汉奸案件，此案引起了国内外的广泛关注，也对中国的社会稳定产生了一定的冲击。通过对田野案的深入研究和理解，我对历史的回顾更加深入，对于中国近代历史的重要性有了更加直观的认识。
第二段：田野案的背景和经过。
田野案发生在抗日战争时期，田野是一个被日本帝国主义举国掠夺的真实生活案例。田野原本是一个普通的商人，然而在日本帝国主义的威胁和压迫下，他不得不屈服于压力，成为一个代表日本利益的合作伙伴。然而，最终他被中国国内的爱国人士揭发，并在国内法庭上受到审判。这起案件不仅揭示了日本侵略者对中国的侵略和掠夺行为，也暴露出中国内部的汉奸问题。
田野案的公开审理引起了整个社会的震动，人们开始反思自己的行为和内外部环境对中国的影响。这起案件激发了人们的爱国意识和对于国家利益的关注。同时，它也暴露了中国社会存在的一些问题，例如当时社会制度的不完善和法律系统的薄弱。此案的审判结果也对中国政府的整体形象产生了一定的影响，人们对政府的公正与执法能力有了更多的期待。
第四段：对于田野案的思考。
田野案让我深思中国近代历史中的汉奸问题，以及为什么会有人背离自己的国家和民族，选择投靠侵略者。我认为，一个国家的政治稳定和社会发展，不仅需要政府的正确领导和制度的健全，也需要每个公民有强烈的国家意识和责任感。只有当每个人都能够认识到自己的行为和选择对国家和民族的影响时，我们才能共同努力，推动中国的繁荣与进步。
第五段：对未来的展望。
通过对田野案的回顾和反思，我更加深刻地认识到历史的重要性和价值。作为当代中国的大学生，我们承载着家国情怀和未来的希望。我们应该牢记历史的教训，珍惜现在的和平与稳定，为国家的繁荣和民族的复兴贡献自己的力量。只有通过不断地学习和成长，了解历史并从中吸取经验教训，我们才能真正实现中国梦，走向更加美好的未来。
总结：田野案是中国近代历史中的一个重要事件，通过对此案的研究和回顾，我们对于历史的重要性有了更加直观的认识。此案对中国社会产生了深远的影响，促使人们反思个人行为对国家和民族的影响。作为当代大学生，我们应该在学习历史和思考现实的基础上，为实现中国的繁荣和民族的复兴而努力奋斗。
田野心得体会
第一段：引言（开篇）。
田野，是大自然赐予人类最宝贵的财富之一。但是很少有人能够真正亲身体验田野的魅力，感受大地的喜悦。而我，有幸参与了田野调查的工作，亲身踏入了这片土地，深深沉浸在大自然的怀抱中，收获了许多关于田野的心得体会。
第二段：动人的景色。
田野是一幅动人的画卷，描绘着大自然的壮丽与活力。我们走进田野，迎接的是一片青葱的田地，一望无际。稻谷如波浪般摇曳，金黄的麦穗随风舞动，似乎在向人们展示着田野的魅力。夕阳西下的时候，整片土地被染上了一层淡淡的红，仿佛给大地披上了一件柔软的大衣。这一幕让人感叹大自然的神奇和美妙，也让人明白人与自然和谐相处的重要性。
第三段：劳动的意义。
田野是农耕文明的象征，更是人类劳动的结晶。田野的调查工作对于我来说是个体力劳动，但也是一种难得的锻炼机会。在田野里，每一天都是充实而忙碌的。清晨，我们提着装满工具的背篓，蓄势待发；中午，我们聚在田亩边享受美味的工作餐，交流着心得与感受；傍晚，我们背着行囊准备返程，回眸间仿佛看到了田野倚靠在夕阳下的微笑。田野调查的工作让我明白了劳动的辛苦与美好，也让我更加珍惜那些辛勤耕耘的农民。
第四段：田野的教诲。
田野是一个充满智慧的大课堂。在田野里，我不仅学到了关于农作物种植的技巧与知识，还了解到了一种对大自然的敬畏之心。田野让我明白了农民们的辛勤劳作，他们用自己的汗水浇灌着这片土地，为我们带来了丰收的希望。田野也教会了我关于耕作的思考，人类与自然的关系是相辅相成的，我们应该尊重自然规律，不断学习并适应环境的变化。
第五段：田野的感悟。
在田野调查的过程中，我不仅领略到了大自然的美丽，也感受到了人与自然和谐相处的重要性。田野教会了我劳动的价值，让我更加珍惜身边的一切。田野让我看到了农民们辛辛苦苦的劳作，也让我更加爱惜粮食的来之不易。田野调查不仅让我收获了知识和经验，更让我体验到了大自然的温暖与慈爱。这次田野调查，是我人生中一段难忘的旅程，也是对田野的深深热爱与敬畏的印记。
结尾：回顾与展望。
通过这次田野心得的收获，我明白了人类对大自然的依赖与敬畏。田野是我们生命中不可缺少的一部分，它供给了我们的衣食住行，也是我们学习与成长的场所。回顾这次田野调查的收获与体会，我深感自己幸运，同时也意识到和大自然保持和谐共存是我们义不容辞的责任。因此，我希望能够将这次田野调查的心得体会带到日常生活中，不断学习和提高自己的农耕技术，并且积极参与到环保与可持续发展的事业中，为人与自然的和谐共处做出自己的贡献。
田野调查报告
王宿里地处清涧老舍古乡，在黄河和无定河交界处，是少有的盆地地形，四围崇山峻岭连绵起伏，底部绿树葱茏，鸟语花香。许多山坡，风化非常严重，半山腰以下的沟侧面都有一种被冲刷过的痕迹，经常可以见到残留的坍塌体。在山沟中，经常可以看见长势繁茂的沙柳和狼牙刺。而山坡上面分散地点缀着一些绿色，显得既单薄又无助。该村参天古树特别多，不仅有成片的千年枣树，还有老槐树、樁树等。绿树掩映之中，一排排原汁原味的旧窑洞，一座座古风犹存的四合院，一条条静谧的村中小路，一片片果蔬飘香的农家田园，相映成趣，别有一番风情。村口山上筑有山寨，寨中有多个烽火台。王宿里属于山坡型，村庄建设在一条较长的山梁上，很多农户窑洞建在山峁一侧，建设基本上是呈扇形展开。
地著名的千年枣树林。当地村民为了纪念秦王，遂将村名改为王宿里，因得此名。当年此地寇匪盛行，当地人为了抵御寇匪在山上修建了寨子，取名为秦王寨。后来李自成带着起义军也到过这里，村里至今还有他用过的拴马桩、下马石、坐朝砵等。这些传说其实都无从考证，不过清代士子王庆纶曾作有《王宿里》一诗，隐隐透露着该村与帝王之间幻渺的渊源。诗云：谷狭云深曲径通，秋原萧索夕阳中。松涛翻翠摇青峰，枣实凝丹映彩虹。大石尚留王者迹，荒村饶有古人风。国人沙碛寒烟乱，旋雁飞飞芦荻丛。
地处黄土高原东麓的陕北，是一个多民族文化的主要融合带，绵延纵横近千里的黄土高原和起伏上下近千米的沟壑峁墕不仅孕育了华夏古文明，而且至今仍保藏和储存着许多优秀文化传统，奔腾不息的黄河及其支流无定河哺育和滋养着这方水土的人民。自然地理上的隔绝，让陕北这块土地上可以幸运地保存下来许多中华民族的传统礼俗仪式，这些已在中华大地几近消迹的活化石般的礼俗仪式在陕北这里却生根发芽，深深地之植根于陕北人民生活的方方面面，融入到陕北大地的黄土中。
陕北民间的婚礼由择亲、相亲、定亲、送日子、迎亲等五礼组成，前四礼与周秦“六礼”中的前五礼内容相当，而迎亲则增加了许多仪式内容。陕北人结婚一般不喜欢攀高就富，门当户对好过日子。择亲时，传统要通过媒人了解对方情况，但如今很多年轻人也不通过媒人这一道道了，但择亲还是或多或少地需要考虑四个方面的情况。一为嗅门色，所谓门色，即对方家族有没有狐臭史，尤其是对方有无；二为探人气，所谓人气，即本人的人品和家庭在当地的地位；三为考八字，即考察双方的生辰八字是否相配；四为算“倒问骨学”，不过这已慢慢淡化了。经过择亲的程序之后，如果双方应下了，即可进行相亲。一般先是男方主妇到女方家去看一下，如果觉得满意，男方便邀请女方到家里会面，女方看一下男方家住的窑洞、了解一下家庭收入和看一下公婆待人接物如何。男方给女方做饸饹面，如果女方吃了饸饹，就表示答应了，如果不吃，则说明相亲觉得不满意。相亲就相当于古代“六礼”中的问名和“纳吉”。经过相亲，如果双方同意婚事，则择日定亲定亲时要请喝定亲酒，男方还要给邻居送礼，成为“和庄礼”，现在年轻人喜欢称为“公证费”。定亲的时候，男方双方要互送礼物，被称为“递把柄”，一般多为金银饰物。定亲之后，双方家长商定结婚吉日，称为“商话”，，送日子那天还要商定彩礼的数量。
陕北人称迎亲为“引人”，有“等亲”和“迎亲”两种形式。“等亲”就是新郎官本人不亲自去接新娘，而是呆着家里等家人和亲友把新娘接回来。“迎亲”则是新郎和迎亲队伍一起去接新娘。启程前每人一般要喝一碗红豆小米粥，寓意和美幸福。出发时，鼓乐手在前，紧跟着的是手捧着10个催妆馍馍的送礼者，新郎在中间，后面是抬着彩礼的帮手。出门时，一般要鸣炮三响，鼓乐班奏乐，一路上不停地吹打。到达女方家之后，女方要过目彩礼，而新年则坐在男方送来的被褥上脱下娘家的旧衣裳，穿上婆家的新衣物。新娘洗漱打扮好后，新娘母亲端来一盆蒸好的饽饽，放在新娘面前，将饽饽一个个地堆放在新娘的周围，此举称为“围饽饽”，寓意多子多福。酒席过后，男方接新娘回去，如果很近则一般步行，稍远则骑驴或者坐花轿，少数较富有的坐轿车。但坐车有一个缺陷，汽车速度较快，难以向路人和街坊邻居展示排场，所以一般汽车进村，新郎、新娘以及迎亲、送亲队伍都下车步行。在迎亲途中如果遇到其他的迎亲队伍，由于当地的路都很狭窄，所以会发生“抢花路”的现象。两支队伍相遇，往往会友好地互换花朵或发夹之类的小首饰，表示互相祝福。
当迎亲队伍进村，路经一户人家，如果这户人家支持并祝福这场婚礼，则在门前放鞭炮，放的鞭炮越大，炮响越久，则表示越支持。如果迎亲队伍进村，炮响不断，炮声连天，则意味着这一人家在当地声望很高。快到家门时，就会进行“背新娘”仪式。新郎背起新娘往家走，而亲朋好友则戏玩他们，三三两两站在新郎面前轻轻地将他们往后推，或几人成圈，将其围在中间不得动弹。新郎则要努力地冲出重围将新娘背回家，虽离家不足百步，但新郎往往被拖上半个来时辰，直至筋疲力尽，一些年轻力壮的小伙子都会累到气喘嘘嘘不得不把新娘放下。以前老一辈的，当新郎把新娘背回家当即进行“拜天地”，但渐渐这一步被取消了，新郎直接把新娘背入洞房。这里的“入洞房”不是行房礼，而是指入新婚窑洞房。在洞房内，由婆婆主持仪式：首先是“抓四角”，新郎新娘争抢预先放在炕席四角下的红枣、花生和糖果等，然后，新娘要坐在炕上，名曰“坐帐”，婆婆新娘又进行一次“围饽饽”，接着一位德高望重的老婆婆为两位新人“上头”，即老者手持木梳，把新郎新娘的头发搭在一起，有的地方称其为“结发”。当所有的这些仪式完成，新郎和新娘就喝交杯酒，完后开席。
下面我们将以刘叔家的大儿子刘程飞的婚礼为例子，叙述婚礼的大概过程，以及整个婚礼举办过程中的各项开销。结婚之前，要定亲，定亲的礼金依男方家庭条件决定，刘叔家给了3000元。到了结婚的日子，要给正式礼金，至少是8800元以上。这个结婚的过程还要请来专门的摄像师进行拍摄，记录整个过程，我们也是看着视频跟刘叔他们一起回忆。女方出嫁前，专门请化妆师到家里好好打扮一番，男方要给女方准备三金（金项链，金耳环，金戒指），一银（手镯），还要给女方亲戚每人一百（这个也是由家庭条件决定）。男方到女方家里接亲，要用轿车，而且这里的风俗是至少八辆以上。女方在出门之前，要吃十个大馍馍，两个离母糕，在床的被子的两侧，还要各放一个红枣和两个鸡蛋。女方还要为女儿准备丰厚的嫁妆。刘叔家媳妇的嫁妆有：一台洗衣机，两个皮箱，一个柜子，五床铺盖（男方也准备了四床。这里被子之类的是嫁妆的重点，可能是因为这里冬天寒冷气候的缘故），一个电磁炉。女方还要大肆宴请亲戚。
田野调查范文
3、通过学唱歌曲，感受田园歌曲的情调，表达对大自然的喜爱之情。
用有弹性、欢快活泼的声音演唱歌曲。
1、能用活泼、有弹性的声音演唱歌曲。
2、能用和谐统一的声音演唱二声部。
钢琴、多媒体。
一、闻香识春。
1、师生旋律问好。
2、导入。
（喷香水）。
气息训练：这么芬芳的气味，我们一起来深深地吸上一口，轻轻地吐出去，慢慢地吐光，全身放松。
这是芳香疗法，据说可以缓解各种压力。放松心情，你们做得很到位。
因为他的设计灵感来源于春神传说。
冰雪消融，花花草草从那层银装里渐渐探出头来，外面的空气可真新鲜；阳光普照大地，明媚的春光照耀得山野格外生机勃勃；小树的枝桠上长出了许多小嫩芽，可爱得让人忍不住想咬上一口；小草也从土里钻了出来，它也要欣赏春天的美景呢~漫山遍野开满了不知名的花儿，那颜色真是再好的画笔也无法描绘出来；就连那小溪流也好像突然充满了活力，奔流得特别欢快！
春神驾到，果然是不同凡响啊！
春雨：
滴答滴答滴答滴答。
滴答滴答滴答滴答。
春风。
真是太美了，所以他不仅仅吸引了香氛设计师，还吸引了作曲家们！
今天高老师还为你们带来了一首意大利民歌，作者创作的灵感也来自这个传说。我们一起来看一看。（出示歌曲）。
请你来找一找，歌曲里有没有春神传说的元素？
在哪？
二、清歌唱春。
1、老师：是的，看谱面我们知道这是一首二声部合唱曲，第二声部就是由传说元素而来。另外，还加了一个声部。这首歌名叫《田野在召唤》一声部所描绘的就是和你们一样的意大利小朋友正循着召唤踏歌而去，感受春天。那我们一起来听一听一声部。
曲谱，歌词。
（单单出示一声部）。
教师弹琴，生唱一声部。
2、这首歌真美，你们唱得也很棒，接下来我要请你们合作表演春神来临的场景。
一声部是春神出场的主旋律，二声部是春雨和春风两位使者的旋律。
3、合作。
那我们一起带着这种感情来唱一唱。
三、合作迎春。
师：你们的歌声真是动听，为春神到来又添了绚丽的色彩，请看，谱面有什么变化？
出示完整谱。
唱好弱起。
完整合作二声部合唱。
四、总结。
师：同学们，美妙的音乐总是让人陶醉，愉快的时光也总是过得特别快，这节课又要接近尾声了，通过今天的学习，我们发现原来大师的成功不仅仅是来自于会发现的眼睛，也需要一双会倾听的耳朵，盼望我们每一位同学都能敢于探索，勇于创作，成为下一代的名师伟人，下课！
田野调查范文
2、能够通过读谱的方式学唱歌曲，并能正确地参与合唱表演。能主动对歌曲的处理提出自己的见解，准确把握自己的声部。
3、在参与歌曲的演唱中，感受意大利民歌的风格。
《田野在召唤》是一首曲调欢快的意大利民歌。它以儿童天真活泼的语气表现了在充满生机的春天里孩子们出发去郊游、旅行时的欢乐心情，抒发了少年儿童对美好大自然的无比热爱之情。歌曲由四个乐句组成，曲调中的同音反复和带切分音的节奏型的运用使得音乐欢快跳跃，极富有动感，加上第二声部配以固定节奏音型及“啦”的伴唱，形象生动地表现了一队郊游、旅行的儿童们在充满春意盎然的田野中边走边唱、欢声笑语的欢乐神情。
训练学生能准确地进行合唱，并能在参与合唱中用自己的歌声表达对大自然的赞美之情。
钢琴、录音机、教学磁带、教学卡片、旋律卡片。
一课时。
一、组织教学。
1、师生以歌声问好。
2、老师提问：谁能用“温”组一个词？3、生：温度、温暖、温柔、温和、温馨。
5、生：温暖。
6、师：谁用这个词语来说一句关于季节的话。
7、生：我喜欢温暖的春天！
二、游戏铺垫。
2、单音和声训练：学生先分别用唱名唱出四个音符，然后将学生分成四个组，一朵花代表一个组，先进行两个声部，然后三个，最后完成四个声部的和声演唱，老师以手势指挥学生的演唱。
3、在唱名唱得比较稳定的基础上作“u”音的发声训练。
4、音乐游戏：旋律的传递(以歌曲副歌部分的两个声部旋律作为传递的旋律)。
继续分组比赛，从老师开始进行旋律的传递，凡是出现传递失误的则画一张哭脸。开始只进行一条旋律的传递，学生能完成后则开始进行两条旋律的传递，即进行两个声部的旋律训练。
三、导入新课。
1、以春游为话题，和学生简单交流，引导学生重点谈谈郊游的心情是怎样的？
3、初听后师生作简短的讨论。
四、学习新课。
1、按照刚才的分组，一朵花代表一个自学小组，每组选定一个学习小组长。
2、音乐游戏竞赛：抢卡片。
将歌曲第一声部的旋律分成四个乐句，分别写在四张旋律卡片上，将卡片零乱地贴在黑板上，老师分别弹奏每一乐句由组长抢听，谁最正确地抢到卡片，并能带领全组正确地唱出该乐句，则在该组的花后画一张笑脸。
3、老师完整弹奏一遍旋律，每组组长按老师的弹奏将卡片有序地重新贴在黑板上。(此时各组的同学都可以给自己的组长提示，让他们能正确完成)。
4、各小组分别演唱自己的旋律进行旋律接龙，再完整齐唱第一声部旋律。
5、分析旋律的走向：哪些乐句是“平行”，哪些乐句是“上行”，表达了怎样的情绪？
6、师在第一声部旋律下面对应贴出第二声部旋律，将学生分成两个声部进行旋律合唱训练。
五、演唱歌曲。
1、再次聆听歌曲范唱，设问：歌曲是用什么样的力度在演唱？低声部表达了怎样的情绪与情感？(低声部就像是小朋友们轻快的脚步，在美丽的田野快乐地穿行)。
2、分声部填唱歌词。老师注意及时调整学生演唱的声音、节奏及情绪。
3、师生合作进行合唱的训练：老师首先和高声部的同学合作演唱，老师担任低声部，让低声部的同学注意倾听老师和高声部的合作。
4、倾听了老师的的演唱后低声部加入开始进行两个声部的合唱训练。注意控制学生的声音，尽量用轻柔的声音演唱。在演唱中老师以手势提示学生注意音高。
5、有感情地放声歌唱。
师：请低声部的同学踏着轻快的步伐，和高声部的同学一起走进美丽的田野吧！
六、表演歌曲：创造与实践。
1、设问：歌曲中的“梯里通巴”是什么意思？结合歌曲上下的歌词想一想。(快快来吧)。
2、设问：你能为歌曲的第二声部重新填词吗？让歌曲更加富有春天的温暖气息。
3、继续按刚才的分组进行填词创作歌曲。
4、分组展示各组的创作成果。
5、评价与表扬。
七、课堂小结。
师：今天，老师和同学们一起合作完成了这首欢快的意大利歌曲“田野在召唤”，在同学们美妙的歌声里我充分感受到了春天温暖的气息，更充分感受到同学们对音乐的热爱之情，让我们再次唱响“田野在召唤”，在歌声里一起走进温暖的春天，走进美丽的大自然！
田野心得体会
田野实习是我大学生活中一次重要的体验，通过长时间的观察和实践，我对农作物的生长变化有了更深入的了解。在这段时间里，我亲眼见证了种子从发芽到成熟的完整过程，也亲身感受到了农民朋友们辛勤的付出。这次田野实习让我意识到农业是一个生命的过程，需要耐心和关爱，更加珍惜我们所拥有的食物。
第二段：田野心得——与自然的亲密接触。
在城市生活中，我们常常把忙碌的生活与繁杂的事务放在第一位，很少有机会与自然亲密接触。而田野实习给了我一个难得的机会，让我亲身感受到了自然的美妙和丰饶。在田野中，我曾在黎明和黄昏时分躺在田野的底下，仰望着星空，听着蝉鸣的声音，感受到了大自然的宁静和力量。这样的时刻让我感到内心的平静和满足，也让我更加珍惜大自然的美好。
第三段：田野心得——与农民的深入交流。
在田野实习中，我有幸和农民朋友们深入交流，了解到了他们的生活和辛苦劳动。他们早起晨练，勤勉耕种，像那农田一样，他们也是大地的孩子。经过一段时间的相处，我感受到了农民们对密切合作的重视和与人为善的品质。他们乐于分享，愿意帮助别人。与他们的交流让我学到了许多农业知识，也拓宽了我的视野。这次田野实习让我更加了解和尊敬农民朋友们的劳动和贡献。
第四段：田野心得——对粮食的尊重和节俭。
伴随着粮食过度丰富的现代生活，我们很容易忽视粮食的价值和珍惜。而在田野实习中，我亲眼见证了粮食的生长和收获的艰辛过程，深刻体会到粮食的珍贵和劳动的价值。每一粒种子的生长成熟都需要农民朋友们的勤劳辛苦，更需要我们的尊重和珍惜。在田野实习之后，我开始更加注意节约用餐，尽量不浪费食物，更加珍惜我们所拥有的粮食。
第五段：田野心得——心灵的宁静与成长。
田野实习是一次对心灵的洗涤与成长的过程。在浓厚的大自然氛围中，我学会了抛开喧嚣的尘世，聆听心灵的声音。静下来的时候，我思考着生命的意义，思考着未来的道路与人生的方向。田野实习的体验让我更加明确自己的兴趣和追求，也让我更加懂得了对自然的敬畏和保护。这次田野实习对我来说是一次珍贵的机会，它不仅让我学到了农业知识，更重要的是，它让我找到了内心的真正归属和平静。
总结：
通过这次田野实习，我对农作物的生长变化、自然的美妙与丰饶、农民朋友们的辛勤劳动、粮食的尊重与珍惜、心灵的宁静与成长都有了更深入的体会。这次实习不仅拓宽了我的视野，也让我更加珍惜和感恩身边的一切。田野实习的心得体会将伴随我一生，激励我更加努力，追求更美好的未来。
田野调查报告
民族志研究的最终成果是民族志式的书面描述。田野工作有如智慧之旅，而写民族志就是它的终点。调查者来到陌生的文化场景，花上数周，数月，甚至数年来了解它；为了明白当地人是如何界定他们的经验，他得聆听、观察、参与；然后他要处理收集到的资料，把资料翻译为描述性的报告，使得不熟悉该文化的人能够理解它。这就是民族志。它用其它文化能够理解的语言来呈现构成一种文化的诸概念。像任何翻译一样，由于两种语言之间没有精确的对等概念，民族志传达的意义也不完整的。因此局外人只凭一本民族志是无法像当地人一样地完全把握该文化的意义的。但是优秀的民族志能在解释他人的文化知识方面走得更深入一些。
民族志描述的质量在某种程度上取决于你的技巧与勤奋，报告人的合作程度和沟通能力也有一定的决定作用。但是再好的报告人、再投入的田野工作也不能代替详尽的分析与书写。分析田野笔记不能等到田野工作结束后才开始。每一次访问、每一段观察之后都有必要把所获知的东西尽量完整地记录下来。这些原始资料可以用于构建提问、确定类别，改进我们在第四章中讨论过的各种定义。在研究前期必须要做的一种分析是限定调查内容。最好这样做：列出你在要调查的文化场景中能在的所有领域和题目；从中选择一到两个做详细调查。民族志报告的写法多种多样。有时要根据特定文化的特点来决定内容安排和重点，有时则可以由作者选择一种写法。没有简单的公式可以套用。我们认为，学习如何写民族志最好的方法是仔细参阅已发表出版的民族志。
各类调查报告不仅涉及的内容纷繁复杂，应用范围非常广泛，而且其表现形式也是多种多样的。调查报告的形式，根据社会调查的对象、范围、具体内容以及阅读对象的不同而分为不同的类型。其中按社会调查的内容划分，有综合性调查报告和专题性调查报告；按社会调查的主要目的来划分，有应用性调查报告和学术性调查报告等等。
综合性调查报告也叫概况调查报告。是指对调出对象的基本情况和发展变化过程作比较全面、系统、完整、具体反映的调查报告。这类调查报告一般看重分析社会的基本状况，研究大有共性的问题，提出具有普遍意义的建议。
综合调查报告一般有这样几个特征：一是对调查对象的基本情况进行较为完整的描述。它的内容说涉及的范围比较广泛，包括一个地区甚至特定社会的地理、人口、阶级、阶层、政治、经济、文化等各方面的基本情况，所依据的资料比较丰富，覆盖面大，指导作用强。二是对调查对象的发展变化情况作纵横两方面的介绍。三是以一条主线来串连庞杂的具体材料，使整篇报告形神合一，达到清楚地说明调查问题的目的。
专题性调查报告是指围绕某一特定事物、问题或问题的某些侧面而撰写的调查报告，这类调查报告的特点是内容比较专一，问题比较集中，篇幅一般都比较短小，依据材料不及综合性调查报告那么广泛，反映问题也不及综合性调查报告普遍，但它能够帮助有关部门及时了解和处理现实生活中急需解决的具体问题。
应用性调查报告是以解决现实问题为主要目的而撰写的调查报告。这类调查报告又可分为以下几种：
1）社会情况调查报告。这类调查报告是在深入、系统地调查研究社会基本情况后写出来的。其目的主要是认识社会现象、了解社会现状。其内容主要反映社会的政治、经济、文化、教育、生活方式等方面的基本情况。
2）政策研究调查报告。这类调查报告主要是为政策的制定和执行服务的。
3）总结经验调查报告。这类调查报告是以总结推广先进经验为目的的。它对于表彰先进、推广先进典型、指导同类工作都具有重要意义。
4）揭露问题调查报告。这类调查报告主要目的是揭露现实甚或中存在的突出问题，以引起社会的总是，使人们从中吸取教训、提高认识。同时也为有关部分了解情况、解决问题提供依据。
学术性调查报告是以揭示社会现象的本质及其发展规律为主要目的而撰写的调查报告。这类调查报告主要是通过对现实问题的调查和研究，来达到对客观社会现象作出科学的理论概括和说明。
调查报告的分类，只有相对的意义，不能绝对化。同一篇调查报告，分类的标准和侧重点不同，就可以归入不同的类型。
收集资料的同时，注意对资料进行分析，写起来就从容多了。初动笔的时候至少要考虑下述材料：
1.按时间顺序做的观察和访问的田野笔记。
2.在你心目中构成了该文化场景的所有领域。
3.基于你所选择的领域的术语（类别名），把术语按类别划分好。
4.所选择的领域的特质（对其成分的界说）。
5.报告人就研究的类别做的发言。
6.你观察了所研究的类别之后做的描述。民族志就是把你收集的资料、形成的分析安排成有内在联系的整体，写下来。最好先列出提纲。提纲可能包括下列几个部分，每一个部分都回答了一些问题：
1．文章是关于什么的？
2．民族志、文化场景、基本的文化概念等等是如何界定的？
3．文章的内容安排怎么样？
1．为什么选择这一文化场景？
2．如何联系报告人？
3．主要报告人的特点是什么？
4．采用了什么田野工作方法？
5．什么因素影响了你对资料的选择？
6．有没有遇到特别的难题？
1．与这一文化场景相关的时空背景和社会情况怎么样？
2．这一文化场景的主要领域是什么？
1．你打算描述什么领域？为什么？
2．报告人使用什么类别划分？
3．他们的类别划分是如何组织起来的？
4．这些类别划分是如何界定的？它们的意义是什么？
5．报告人如何运用这些信息来构建他们的.行为？
1．你能否解释这一文化场景？
2．你对将来的进一步研究有何建议？
文化描述的资料安排有多种方式。有的民族志注重文化知识结构，这有如绘制一张详细的地图。作者按报告人的文化的类别划分来安排资料，要谨慎地界定各部分材料，说明它们之间的关系，剖析它们的意义。接着，作者着重介绍在此文化中人们用于达成目标的手段。这要通过材料来说明。最后，他可能将文化及其功能结合起来讲。每一个社会情况对人们的行为都有要求。这一部分主要讲述社会情况的要求，人们在生活中面对的问题。后附的文章可称为民族志式的描述。它们谈不上是理论上的分析或跨越文化的比较，应该说是关于文化知识的记录。我们认为这正是民族志研究的开始。
这些文章还有以下的特点。
1．由程度不一的本科生写成。开展田野工作时，有的学生才刚上大学第一个学期，有的是高年级的学生，有的是人类学专业的学生，有的则不是。
2．这些文章运用了组织和呈现民族志材料的多种方法。有的注重上述提到的功能，有的注重手段和结构。
3．文章包括了在我们的社会中可做研究的广泛的文化场景。集中研究生活中人们对付各种情形的学问。大多数文章以民族志语义学为基础，有的文章则强调作者自身的观点多一些。
4．涉及到人类学入门，都市人类学，宗教人类学、心理人类学、人类学田野方法等等。有的文章开头与这些领域有关，最后则写成独立的研究项目。
每一篇文章都与人类学一向关注的问题有关。比方说，每一个社会都有关于珠宝以及其它身体饰物的习俗；美丽和外表的定义是由文化决定的；各个社会都注意对孩子的教育、对老人的关怀等等。但以往的民族志描述以及其它题目都是在非西方社会中做的，而我们收集的文章描述的则是我们自己的社会。
1、确定题目。在调查之初，确定田野调查大纲的时候，研究者实际上对自己所要研究的主题已经有所确定。在田野调查之前确定的主题往往只是大体明确了自己想要做哪一方面的问题，自己的调查对象是什么。随着田野调查的深入进行，研究者的调查主题在表述上往往会发生一些变化，而变得界定越来越明确。但是有一点必须指明，经常更换自己的主题不是一件容易的事情。
虽然田野调查之前确定的主题会随着调查的进行而有所改变，但这并不意味着我们在展开调查之前可以不用确定自己的题目。在调查之前确定自己的研究题目是一门非常重要的能力。一方面，调查之前的主题越明确，意味着自己的调查越有所准备，收集资料的目的明确，则对今后的资料分析、报告写作都很有好处；另一方面，在研究之前确定一个好题目，是学者们申请研究资助必不可少的一步。
2、题目的组成。题目的组成可以由主标题和副标题组成，也可以由单一的主标题组成。
3、题目的要求：
1）标题应该简练，不能太长，一些没有用的词语要删除。
2）标题选择上可以用提起人们兴趣的字眼，也可以选择以报告的关键词和问题意识为题目。
3）标题非常重要，因为很多往往只会通过你的标题来看你的文章。
4）标题中应该尽可能包括以下内容，如主题、目标、主要方法、研究地域等任何能够吸引人，并体现报告特点的内容。如果主标题太长，可以考虑用副标题加以说明。
5）标题中最好不要出现缩写（如世界银行缩写成为世行）和太拗口的词语。
田野调查范文
家乡的田野，一年四季的景色多姿多彩，各种各样。而且，家乡的田野，四季都各不相同。
春天，田野里的油菜花姐姐和紫云英妹妹开花了。油菜花姐姐像金子那么黄，而紫云英妹妹紫红紫红，春风吹来，仿佛一位美丽的仙女在跳舞。从远处望去，一半是金子一样黄，一半是紫红色的。踩上去，就像地毯一样软绵绵的。小蜜蜂弟弟看到这一幕，开心极了。一边飞，一边“嗡嗡嗡”地叫着，好像是在说：“兄弟姐妹们！咱们采花粉去！这里多得数都不清呢！冲啊！”然后加快速度，向“地毯”飞去。
夏天，田野里可热闹啦！蔬菜们和水果们正聊得欢呢！西瓜哥哥说：“花生、南瓜、丝瓜弟弟们，你们一定要保重啊！我很快就要走了，你们可一定要记得我啊！”“西瓜哥哥，你要去哪啊？我们可舍不得你啊！”花生、南瓜和丝瓜问。“什么？你们还不知道啊！夏天到了，我们都要被抓走吃了啊！谁叫我们是在夏天成熟的呢？我恨夏天！”西瓜苦恼地说。“啊？什么？不会吧？我们还想多活几年呢！”花生、南瓜、丝瓜弟弟说。它们刚说完，一位农民伯伯走过来，把丝瓜弟弟拿走了。“唉！丝瓜弟弟走了……”南瓜伤心地说。可它还没说完，就被摘走了。花生弟弟说：“唉！南瓜哥哥也走啦！”等它说完，几秒后，被挖走了。还没等西瓜哥哥开口。西瓜哥哥也被摘走了。
冬天的田野最热闹。雪地里来了许多小画家，小狗“画”出了一朵朵漂亮的梅花；小鸡印出一片片竹叶；小马也不甘示弱，“画”出了许多的小月牙；小鸭弟弟印出了一片片的枫叶……小朋友带着小伙伴们冲向田野，有的滚雪球；有的堆雪人；还有的用雪球来打雪仗……田野里充满了欢声笑语，真像仙境一样。
家乡的田野，拥有欢声笑语。家乡的田野，也拥有我对它的喜爱！