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低年级写字教学有效指导的实施策略方案
对小学语文口语交际教学的有效实施问题展开研究，对促进小学生语文能力的发展具有重要的作用，因此，本文将小学语文口语交际教学的有效实施研究作为重点的研究内容。
一、开展小学语文口语交际教学的必要性分析。
1.学生语言发展需要口语交际教学。
应该看到，小学生与幼儿相比较，在口语能力方面取得了长足的进步，但是也要看到小学生语言发展，正好处在语言发展的过渡期，从某种意义上来说，小学生正是语言发展的关键时期。如果在这一语言发展的关键时期，不去抓住时机大力的发展小学生的语言能力，那么就会措施良机，严重影响到学生的语言能力发展，因此，在小学阶段开展小学语文口语交际教学是非常必要的。
2.小学语文教学目标实现的需要。
从目前小学语文教学目标设定的实际情况来看，目前小学语文教学目标的设定与以往的教学目标设定比较存在着很大的差别，现阶段小学语文教学目标的设定，改变了以往单一化教学目标设定的现状，教学目标的设定呈现出多元化的趋势，在目前小学语文教学目标的设定中，既有听说的教学目标设定，同时也有读写方面的教学目标设定，在小学语文教学中开展口语交际教学活动，对实现这样的教学目标是非常有益的。
二、现阶段小学语文口语交际教学存在的问题。
1.小学语文教学实施的环境欠佳。
受到传统应试教育的影响，在一些地区，小学语文教学的开展依然围绕着考试这个指挥棒而进行，学生在小学语文考试中取得好的成绩成为小学语文教学活动实施的根本基点。一些学校在小学语文教学的实施中，更多关注的是如何提升学生的考试水平，对于学生的口语交际能力发展很少关注，这样的教学实施环境，对小学语文口语交际教学活动的高效开展是非常不利的。那么从社会的环境来看，尤其是近些年来随着网络化的兴起虽然给学生的学习带来了很大的便捷，但是我们也要看到，网络上充斥着许多不良的语言，这些不良语言文化对于小学生的心灵带来了很大的污染，这样的网络语言环境对于小学语文口语交际教学的实施也是非常不利的。
2.小学生的心理问题对教学影响很大。
我们应该看到，一个人从出生的'那天起，人与人之间就会存在着很大的不同。有的小学生口语交际能力的先天素质就比较好，在现实的生活中也表现的很善于与别人进行语言交流，这样的学生在口语交际教学中就会表现的比较有信心，在教学中也会比较积极，参与锻炼语言的机会也会比较多。而与之相反，一些口语表达先天素质比较差的学生在口语交际教学中，难以获得自信，内心深处充满自卑，这对小学口语交际教学的实施带来了很大的影响。
1.优化教学的环境。
要实现口语交际教学的有效实施就必须要在小学语文口语交际教学的环境优化上下功夫，要优化小学语文口语交际教学的环境，首先要从改变原有应试教育的教育理念着手，要树立学生为本的教学理念，在教学中教学环节的设计要以从学生口语交际能力发展的需要出发，要充分重视口语交际教学的实施，从思想深处认识到学生口语交际教学的重要性与紧迫性，创设口语交际教学的良好氛围，引导学生积极参与到口语交际教学活动中来。与此同时，要加强学生良好语言交际环境的创设，在教学中和生活中尽可能的使用文明的交际语言，帮助每一个学生养成用文明的交际语言进行彼此之间的交流习惯。除此之外，教师在教学中要引导学生正确的面对不健康的网络语言，增强学生对于不健康网络语言的免疫力，教师还要及时地了解学生家庭中的语言环境，对于家庭语言交际环境不算健康的家庭要格外的关注，与这些学生的家长进行及时的沟通，以有效地沟通促进学生家庭语言环境的净化，通过这些的教学环境优化措施，可以更好地促进小学语文口语交际教学的高效开展。
2.运用实效性的口语交际策略促进教学效率的提升。
在小学语文口语交际教学的实施过程中，并不是所有的教学都要采用同一种语言交际的模式，口语交际活动的开展，要根据不同的语言交际场合、以及差异化的语言交际对象、各不相同的语言交际内容，采用灵活多变的口语交际策略。运用这些差别化的口语交际策略，口语交际教学活动的开展才能够发挥实效性。在具体的小学语文口语交际教学的实践中，教师要注意引导学生采用不同的口语交际策略，要让同学们在具体的语言情境中开展语言交际活动，在具体的语言环境中开展语言交际活动时所运用的交际策略既包括听者的语言交际策略，也包括说者的语言交际策略。教师在教学中要善于运用启发式的教学策略开展教学活动，要善于在教学实施中设置一些具有启发性的口语交际问题，引导学生善于在交际中发现口语交际的规律，以有效的口语交际策略运用促进教学的高效实施。
四、结论。
开展小学语文口语交际教学的有效实施研究，对促进小学生口语交际能力的发展，具有不可忽视的作用。现阶段针对相关的研究，还有一些亟需解决的问题，因此，本文开展相关问题的研究极具现实意义。
低年级写字教学有效指导的实施策略方案
学习了现代教育技术的相关理论和课件制作技能，如何把理论和技术整合到课堂教学中去，是学习教育技术的最终目的，信息化教学设计就是为了理论与技术相结合的桥梁。本章介绍了教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式，并给出了如何评价信息化教学设计的参考指标。最后提供了一个信息化教学设计案例供参考。
学完本章后，你应该能够。
1.掌握教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式。
2.知道如何评价信息化教学设计。
2.能够设计一份信息化教案。
学习活动建议。
结合专业背景，自选中学某章节内容，利用相关理论和技术，参考教材所给案例，编写一份信息化教学案例。
8.1教学系统设计。
8.1.1教学系统设计的含义。
教育教学是人类社会特有的一种活动，教育教学活动的特点就是要有明确的目的、要系统化、要循序渐进，并且要可控制等。因此，教育教学活动必须排除盲目性和随意性，必须事先对教学活动进行安排。从这个意义上讲，教育教学活动需要设计。而教学是一个由教师、学生、教学内容、教学目标、教学媒体和教学方法等多个要素构成的动态的、复杂的系统。为了整体地、全面地把握这些要素之间的关系，就要用系统科学的思想来指导教学系统设计，对教学中的多种要素进行整体的、综合的规划和安排。
事实上，每个教师在上课之前都要自觉或不自觉地对教什么、怎样教做一番“规划和安排”。通常把这种工作称之谓“备课”。从某种意义上说，“备课”是一种“教学系统设计”，但这种“教学教学系统设计”往往是以教师个人经验为主，有较大的随意性。由于受教师个人经验的影响，这种”教学系统设计“又有较大的个体差异。另外“备课”也较容易将重点放在教学内容上，忽略了影响教学的其他因素的考虑，不能把所有教学要素进行整体的、系统的考虑，有很大的局限性。
所谓教学系统设计，通常也叫教学设计，是以教学理论、学习理论和传播理论为基础，运用系统方法分析和研究教学需求，设计解决问题的方法和步骤，形成教学方案，并对方案实施后的效果做出价值判断的规划和操作程序，其目的是优化教学过程，提高教学效果。
教学系统设计为实施教学活动提供了最佳的方案和措施，使教学工作更加科学化。通过教学系统设计，可以解决教什么和学什么的问题，解决教学资源的问题，解决教学效果的问题，对整体教学系统进行设计。
8.1.2教学系统设计的一般过程模式。
教学设计模式是一套程序化的步骤，不同的教学设计模式包含的步骤会有所不同，但一般教学设计模式都包括一些基本的要素。这些共同特征要素可以构成一般的教学设计过程模式，如表8-1-1所示。其中学习者、目标、策略和评价构成教学设计的四大基本要素。教学设计过程的一般模式如图8-1-1所示。
表8-1-1教学设计的基本组成部分。
在实际设计工作中，要从教学系统的整体功能出发，保证“学习者、目标、策略、评价”四要素的一致性，四个要素间相辅相成，产生整体效应。
另外还要清醒地认识到教学系统是开放的，教学过程是个动态过程，涉及的如环境、学习者、教师、信息、媒体等各个因素也都是处于变化之中，因此教学设计工作具有灵活性的特点。(教师视角)。
图8-1-1教学设计过程的一般模式(教师视角)。
8.2信息化教学设计。
8.2.1信息化教学设计的定义。
所谓信息化教学，是与传统教学相对而言的现代教学的一种表现形态。这种教学形态，一方面是以信息技术的支持为显著特征，另一方面是以现代教育教学理念为指导。
所谓信息化教学设计是在综合把握现代教育、教学理念的基础上，充分利用现代信息技术和信息资源，科学安排教学过程的各个环节和要素，为学习者提供良好的信息化学习条件，实现教学过程最优化的系统方法。其目的在于培养学生的信息素养、创新精神、实践能力和综合能力，从而增强其学习能力，提高学业成就，并使他们最终成为具有信息处理能力的、主动的终身学习者。
8.2.2信息化教学设计的基本原则。
信息化教学是一种充分利用信息技术手段进行基于资源、基于合作、基于研究、基于问题的教学与学习，因而信息化教学设计的根本目的是使学习者在意义丰富的情境中主动建构知识。通过对多种信息化教学实践模式的研究，可以总结出以下几条信息化教学设计的基本原则。
1.充分利用现代信息技术，营造优化的学习情境。
信息化教学设计强调学生的积极参与，而活动的参与需要一定情境的支持，通过信息技术的作用，可以为学生创设多种学习情境。教师要选择和组合各种信息技术创设“一个学习者可以互相合作和支持的地方，在那里他们使用许多工具和信息资源参与问题解决的活动，实现学习目标，而不是创设一个学习只能单独孤立进行，不重视知识的实际运用的场所。”(wllson，1995)。例如，可以将信息技术整合到物理的学习环境，作为学习环境综合体系中的一部分，以支持新理念下的教学。让学生的学习总是与一定的社会文化背景(即情境)相联系，在实际情况下学习，使学生利用自己原有认知结构中的有关经验赋予新知识以某种意义。
2.基于信息技术，为学生提供丰富的学习资源。
现代信息技术尤其是多媒体和网络技术，能够为学习者提供丰富开放的学习资源，也为有效开展基于问题的学习和主动探究学习等提供了充分的条件。信息化学习资源是信息化教学中的重要因素之一，因而有关信息化学习资源的提供与设计，也是教师在信息化教学设计中的一项重要任务。在信息化教学过程中，教师要充分利用各种信息资源支持学生的学习。
3.强调学习者自主学习。
在信息技术环境中进行学习时，学习者的自主性将发挥巨大的作用，包括对于学习内容和学习方式的选择等。因此信息化教学设计十分重视学习者的主体作用。以学为中心，注重学习者学习能力的培养;不论以“任务驱动”还是“问题解决”等方式开展学习或研究活动，在相关的有具体意义的情境中教授学习策略和技能时，教师都应该充分尊重学生的主动性和自主选择。在这一过程中，教师作为学习的促进者，要引导、监控和评价学生的学习过程，帮助学生掌握主动学习的技巧，使学生能够更好地开展自主学习。同时学生通过信息技术，也可以找到更多的高素质“隐性教师”。
4.突出开放性。
开放性是信息化教学设计的一个特征，也是以上所提到的学习环境、学习资源等信息化教学要素的重要特征。开放包含了丰富和多样，信息技术本身也为开放性提供了可以实现的条件。信息技术也为教师和学生提供了形式多样的沟通方式和内容呈现形态，如同步与异步的一一对话，一对多广播与多对多讨论等，这些都为学生开放的学习方式创造了可能性。就学习指导者而言，除了教师，各行各业的专家都可以对学习者的学习予以指导和帮助。
8.2.3信息化教学设计过程。
1.信息化教学设计过程概述。
信息化教学设计的过程基本上可以分为单元教学目标分析、教学任务与问题设计、信息资源。
查找与设计、教学过程设计、学生作品范例设计、评价量规设计、单元实施方案设计、评价修改八个步骤。在整个教学设计过程中，对于各步骤的分析和操作通常是按照这样一个顺序进行的，但必要时也可以跳过某些步骤或重新排序。
就整个教学过程而言，首先要经过分析确定单元的教学目标，即确定通过教学以后学生应该达到的水平和获得的能力。目标的`实现需要有效而适合的教学方法或策略，方法和策略的选择在每个学习单元中都应各有侧重。这种选择需要相应的技术工具和资源的准备，要查找和设计信息资源。在信息化教学中比较注重任务驱动或是基于问题的教学，这样的教学需要根据教学目标，精心设计和准备真实任务和针对性强的问题。之后根据任务和问题、学生的学习水平确定资源的提供方式，例如让学生自主探索，还是教师事先收集和整理等。在教学过程中，由于信息技术的介入，学生的学习成果也要求通过一定的电子作品来体现，这样，教师还要事先提供电子作品的范例及相应的评价标准。另外，在教学设计和整个教学实施的过程中，评价与修改必须始终贯穿于其中，作用于教学设计和教学实施的各个环节。不断地评价与修改能够保证整个信息化教学设计的开放性和动态性。
2.信息化教学设计过程的特点。
应该说，信息化教学设计很大程度上延续教学设计的程式，包括确定目标、过程设计、评价等。但是在过程设计上，信息化教学设计又体现出以下的特点。
(1)更注重教学方法的选择。
信息技术应用于教学，为教师应用更多样的教学方法创造了可能，包括问题学习、探究学习等。因此，信息化教学设计更凸显了教学方法选择的重要性。
(2)更重视课程教学资源的支持。
在信息化教学设计的过程中，教师对于支持性的学习资源更为关注。教师要注意通过评估来选择和收集信息化学习资源，并根据学习者的学习需求，对这些信息化学习资源作进一步的整理加工。学习资源的设计也成为信息化教学设计过程中不可或缺的环节。
(3)凸显了评价与教学过程的整合。
在信息化教学设计的过程中，评价、修改是随时进行的，伴随整个教学设计过程的始终。在信息化教学活动进行前要提出评价标准，选择和收集学习资源时，要通过评价来进行。另外还要认真设计针对学生的电子作品的结构化的评价工具(如量规)，以提高评价的可操作性和准确性。
8.2.4信息化教学评价。
一个信息化教学设计是否成功，主要或者说至少应从以下几个方面进行评价：
1.是否有利于提高学生的学习效果。
1)学习目标是否明确，表述是否清楚。
2)是否所有的学习目标都符合相关的教学大纲要求。
3)教学设计中是否考虑到学生的个体差异，并明确说明如何调整成效标准以适合不同的学习者。
教学的策略方案
高中地理学科是我们在对地理学科的基础认识上加以了解，继续深入的阶段，它主要由面到点逐步教授对于地球环境到现代经济发展环境的延伸变化。在教师教授高中地理知识的过程中，地图对于学生理解地理知识起着非常重要的作用，它对学生如何从抽象化的概念具体化起到无可替代的作用。但往往学生对于地图的使用、地图与课文的结合都不懂得怎样去做，因此，在教学过程中，教师应该从培养学生如何使用地图的基础上结合课文，使学生在对地理知识的空间信息传递上，系统化地有效归纳学习零星的地理知识。首先，在教学过程中，让学生在对图形轮廓、形状观察上加以引导，寻找其好记明显的特征、再根据所观察到的形状特征让学生把图形记住。其次，让学生对其形状特征加深印象，读出所观察到图形的特征重点，并牢记，这些关键的地方往往就能成为所分析图形的“切入点”。再次，以某些相似的图形结合，如：“折线图、圆柱图、让学生对图形的相似性上有机地联系起来，做出比较，总结出它们的相似点和不同点，从而让学生掌握类似图形的辨别方法及理解方法。最后，引导学生，学习绘制地图及有关简图，如：海陆分布图、自然分布图、地理成因图、统计图等。学生也能通过自己动手，加深对地图的了解，有效提高绘图的基本技能。只有学生懂得了怎样使用地图，才能更好地对地理的分析，让地图发挥作用。在课堂上，教师利用地图对教材进行讲解，学生就能更好更容易地接受，同时又能牢固地记在脑海中。
二、情境教学与地图教学相结合。
在高中地理课堂上，只有有效利用情境的融入，结合地图的讲解，学生才能更加容易地接受地理知识。地理的任何一幅地图都有一定的目的性，地图的绘制都是通过对环境的明显特征抽象概括地描绘出来，它十分鲜明地突出了地形的`结构与凹凸有致的地理环境，以呈阶梯状的模式点明了其特点、特征。如：山河分布示意图，它就是以呈阶梯状的形式，明确地突出了山川河流的分布，及其陆地高矮等特点，也从中标注了河流的流向等特征。对于高中地理课程的教学，地图的运用是离不开的，教师利用地图结合课文的方式，形象地说明其地理环境，在重点处加以标注，学生则能更轻松地掌握学习要点。如：在讲解中国地形时，教师用挂图及课本的插图紧密配合，可以从材料中指出中国地形的多种特点，像高原、平原、盆地、丘陵等，先从教学挂图上指出四大高原、四大盆地的地理环境及其名称位置，让学生观察教材上的插图和注释，对其特征做出总结，像“东北平原是我国最大的平原，它黑土广布、低地多沼泽“”我们如果在那里生存会怎样”等等，让学生充分发挥自己的想象，带动学生融入教学情境，让学生自主去感悟新知，再由点到面的讲解中国地形对地理环境的影响。在旧知识的基础上，把原有的知识展开延伸，得以扩展。这样学生就能愉悦、轻松地学习，激发学生的学习兴趣，不仅能更敏锐地观察地理环境的位置，对其一目了然，而且能从中更好地掌握并汲取地理知识。综上所述，要想教好高中地理知识，只有利用情境及地图相结合，让学生对高中地理、地图有一个清晰明确地了解，调动学生的学习热情，才能对教材进行延伸，令学生更好地掌握高中地理知识。
教学的策略方案
在职业中学生物学课堂教学过程中，不但要求教师能够引导学生掌握最基本的生物学理论知识，还要培养学生的自主学习能力，让每个学生都能积极主动地参与到互动式教学中主动思考，互相交流，从而提高职高学生的专业课学习能力。
一、分析生源以及学生的毕业去向，选择适合的生物学教学。
策略。
1.分析生源以及学生的毕业去向。
职业高中学生在毕业以后一般有两个去向，一是进入社会走上工作岗位，二是考取大学本科。教师要仔细分析本专业学生生源和学习现状以及学生将来的去向。不同的生源自身已经具备的生物学学习能力是不一样的，而不同的去向对于在校期间的生物学学习的要求也是不一样的。作为职业高中生物学教师，要针对学生的实际采取教育教学方式。在教学中，教师不但要传授给学生教学大纲规定的教学内容，而且要根据学生的学习情况以及毕业需求选择相关的校本教材进行教学。对于职业高中对口高考的学生而言，学生在毕业以后要考取大学本科，教师要精选高考相关教学内容对学生进行集中训练，让学生具备相应的生物学高考能力。
2.以学定教，选择适合职中生的生物学教学策略。
在教学过程中，教师要根据学生的学习情况选择适合的教学方法。教师在教研组活动中要通过集体备课完成单元导学案以及课时导学案，并在这个过程中结合本班学生的实际情况进行微调，使导学案更能适合本班学生的发展。在教学环节的选择上，教师要注意理论与实际的教学结合点，让学生能够将学到的生物理论知识运用到实践中去解决相关教学问题。职业高中对口高考的学生需要参加高考，教师要更多地向学生讲解与生物学相关的生活中运用到的生物学知识，在丰富课堂教学的同时引导学生运用知识去解决生活中的`问题。同时，教师要针对学生的能力选择高考考试内容，让学生在自主探究中积极参与技能训练。
二、多媒体课件辅助职中生物学教学，提高学生课堂内外生物学习参与程度。
1.多媒体课件辅助职中生物学教学。
生物学有些教学内容较为抽象，教师要想让学生产生对生物学习的兴趣，并且更好地理解教学内容，教师就需要采用多媒体课件进行辅助教学。在多媒体课件的展示中，肉眼无法看到的细胞在运动，生物的生殖与发育更为直观，学生不但能够在多媒体课件的辅助学习中更好地理解生物学相关知识，更多的是能够更好地在教师的引导下增强自主学习意识，提高学习质量。如，在中等职业学校课本《生物学》教学内容《组成生物体的化合物》的教学过程中，教师运用多媒体课件出示知识树，让学生了解本章节在全册教材中的地位以及作用，再通过多媒体课件出示水、无机盐、糖类以及组成细胞的重要成分，主要的能源物质。当学生掌握了相关的内容之后，教师可以通过补充学习拓展，让学生运用学到的理论知识去解决实际问题。因此，多媒体课件辅助职业高中生物学教学，不但可以让学生掌握教学的重点、难点，还可以在这个基础上拓展教学内容，提高课堂教学效率，提高学生生物学习能力。
2.从抽象到具体，让生物学习在生动形象的情境中进行。
职业高中生物学教学内容中有些教学内容专业性较强，而且颇为抽象，如果仅凭教师的口授学生有时难以理解。而教师在充分利用教材文本的同时，还要根据教学内容以及学生的学习实际制作相关的教学课件，让抽象的生物理论知识变得形象生动起来。教师运用多媒体教学，不但具有直观、形象、生动的特点，而且实现了远近、快慢、大小以及虚实之间的转换，增强了教学效果。但是需要教师注意的是，多媒体课件要真正为教学内容服务，多媒体展示的知识内容要与教材相适应，与学生的认知水平想接近。如，教学《反射和反射弧》时，教师用多媒体出示反射和反射弧的概念，不但可以做到图文并茂，而且还能用相关的视频进行讲解，让学生能够在生动形象的情境中了解教学内容。
教学的策略方案
学习了《课堂教学策略与反思》后，收获很大。而且也懂得了教学提问的重要性，平时授课，大多是使用参考教案，或是上课时随机的提问，没有下很大的功夫挖掘与授课内容相关的提问。有时上课为了赶进度，提问都是运用跳转式的，学生无法有效地进行思考，多数学生遭到冷遇，因此，教学的效果不理想。学习后，我深深的认识到如果长此以往，那么就会抑制学生的思维，抑制学生各方面的发展。数学工具的选择与使用都应注意遵循学生思维的规律，把着力点放在培养学生的有意注意上来，准确把握教材的重点和难点，适当适时选用，讲究使用的艺术性、示范性及启示作用。总之，在今后的教学中，要积极钻研教材，提些有价值的问题，尽可能把问题具体化、兴趣化、情感化以及具有挑战性，引领学生会学数学和学有价值的数学。这样，才能更好的展现数学课堂教学的魅力。
叶澜教授曾说：“一个教师写一辈子的教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”所谓课后反思，即教师在完成一堂课的教学后，对自身在课堂中的教育教学行为及其潜在的教育观念的重新认识。随着课程改革的深入进行，要提高课堂教学的有效性，课后反思就显得更加重要和必要了。如何进行课后反思呢？我们认为可以从以下两个方面着手进行。
一方面是反思教师的“教”。它包括：
（1）总结本课“亮点”、积累成功经验。一节课下来，教师回味课中的成功之处，并且对成功的原因进行分析，总结经验，这样会使自身的教法越来越活，教师水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索对应策略。不是每节课都一帆风顺，尽如人意，教师面对自己失败的课（即课堂教学效益低下的课），更应该及时查找失败原因，找准不足之处，并进行分析，找到应对的策略，记录下这些策略，对以后的教学帮助会更大。另一方面是反思学生的“学”。
我们的教学始终是为学生服务的，教师在反思时，应当站在学生的角度，审视学生在课堂学习活动中的困惑与问题，或在某一个教学环节中的奇思妙想、创新见解，记录下这样的教学资源，有利于我们在今后的教学中更加贴近学生的实际，进一步促进课堂教学有效性的提高。
总之，教与学是相辅相成的，尽心地教是认真地学的前提，认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。课堂是教育教学改革最终归属与落脚的地方，新课程为我们打开了一个新天地，但要真正达到课堂教学的有效境界，却还有无数个“结”等待着我们去解。提高课堂教学实效的方法和途径很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教师用先进的教学理念来指导自己的教学实践，并持之以恒地贯穿于课堂内外。
通过课堂实践的磨砺，真正走出课堂教学的种种误区，创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获，为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。
低年级写字教学有效指导的实施策略方案
我校认真学习《微山县教师业务素质提升工程》，倡导教师要用“知识、智慧、人格”去影响学生，特举办以“教育奠基未来”为主题的写字比赛活动，目的`在于有效促进广大教师综合素质的提升。
全员参加
20xx年11月2日下午课外活动时间
教师办公室
钢笔字
1、比赛采用在规定时间内现场书写的方式进行。
2、参赛教师要在规定的时间内完成全部的比赛项目。
3、书写内容届时由中心小学提供参考，要求一律用简体楷书书写。
本次活动分别设立单项一等奖各1名，优秀奖若干名。
获奖名单
一等奖：赵德山
二等奖：
优秀奖：
卜宪侠杜芳芳刘裕伟房宜侠韩光朋张宏勇张霞孟红艳
赵德山庄妍裴中玲孙桂芝刘艳琳李庆峰褚子静张宗娟张薇陈会卓晴晴韩雪朱广瑞
语文园地的教学方案语文园地的教学策略
一、复习内容及目标：
目标：夯实基础，巩固强化、查漏补缺、辅优补差，提高班级整体水平。
内容：
【积累】。
1．正确认读、听写本册中300个生字。
2、语文园地中的读读背背、读读记记、我的发现。
3、课文中的四个字的词语。
4、课文中优美段落、重点段落的诵读。
5、古诗默写。
【阅读】。
1．正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵优美语段或课文；能复述课文。
2．联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思（参见试卷中根据意思写词语的题型）。
3、学习课文中常见的构段方式（以第五、六、七单元为例，以过渡句和中心句为重点）。
【习作】。
1．学会把读习作要求，根据要求，把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白，做到文通句顺；程度较好的能在语言上有所提高。
2．能够正确使用标点符号（语文园地二及相关题目）。
（如：围绕中心句写一段通顺的话；人物之间的对话。）。
4．复习教材中的作文，以课文优美段落和学生佳作为例，进行指导（写事：课余生活、熟悉人的一件事；写景物：秋天的图画、观察日记、去过的地方；传统文化、编写童话）。
二、复习重点、难点。
重点：
基础部分：生字词、古诗、读读背背、读读记记、课文重点段落的理解和分析。
阅读部分：培养较好的阅读习惯（做一个阅读题，文章要多读几遍，难理解的地方要联系上下文来读；圈划出重要的词、句）；认真读题。
难点：
阅读（运用自己的阅读积累，难理解的地方联系上下文下理解。）。
作文（根据要求，审清题意，抓住重点，先想再写）。
三、练习类型。
（一）汉语拼音。
1、看拼音写词语。
2、选择正确的读音。
3、查字典：（音序法、部首法）。
音序法：学生易错点：大小写字母的混淆。
部首法：学生易错点：找字义，确定部首。
对策：
1、注重字母在学生头脑中的复现。
2、针对部首总结规律：上下结构查扁的部分，左右结构查窄的部分，内外结构外居多。
3、针对字义选择：
1）浏览句子或成语，了解语言环境。
2）认真阅读查字典后的每一种意思。
3）根据语境选择届时，逐一淘汰。
4）将选择的句意带入句中试解。
（二）字。
1、看拼音写词语。
2、同音字、多音字、形近字辨析组词。
1）生字表中同时出现的两个字。谦虚滋润勇敢猜测（辫、瓣）（镜、境）。
2）容易写错和混淆的.字。耍懒假初（即、及）（状、壮）。
3）拼读时容易混淆的字。（视线、试验、实验）。
对策：主要以组词，从字形中辨字义为主，还可进行选词填空。
（三）词语。
1、近、反义词。
2、积累四字成语、八字成语、成语故事。
3、补充动词练习。
4、按不同内容进行词语归类。
5、按不同形式进行词语归类。
词语考查主要是以语文园地中的知识点和单元测验中的题型为主。
对策：
1）运用词语擂台赛进行练习。
2）在语言环境中进行练习：如选词填空、造句等。
（四）句子。
1、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。
2、积累表示景物或事物状态的句子。
3、认识引用人物对话的不同形式。
4、标点符号的复习重点是逗号、句号、问号、感叹号，能正确使用。
5、体会同一个意思不同的说法。
6、“把、被”句呼唤，扩句、造句、仿写。
对策：
1）体会引用人物对话的不同形式时要多读书中的例句，找到规律，找准提示语的位置。
2）“把、被”句互换找准位置关系。
3）扩句找准扩点：扩几处？扩在哪？扩写什么？
阅读部分。
（一）课内阅读。
课内阅读的考查主要是选择比较经典或精彩的课文段落，采取灵活多样的形式检测学生对字词句段的掌握情况。
古诗。
题型主要有：默写诗句；解释重点字词的意思；体会诗句表达的思想感情。
（二）课外阅读。
2、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。
3、解释词语。
4、按要求标画或仿写词语或句子。
5、加标点。
6、写出文章的叙述顺序。
7、找出短文的中心句。
8、写出读了短文后的心情或感受。
9、选择正确的字音或字词。
10、写近反义词。
11、补充词语。
12、根据词意写词语。
13、写出对重点词语或句子的理解和感悟。
14、概括一段话的意思。
15、体会文中人物的内心活动。
（三）积累。
复习中针对课后和园地中的积累内容，加强口头和书面的积累。
对策:以阅读练习为主。
习作。
1、主要以本册要求写的习作为主进行讲评，掌握方法，培养能力。
2、请同学们打开铅笔盒，选择几种学习用具，作为主人公，编一个童话故事。先想象它们之间可能会发生什么事，然后写下来。
对策：指导表达顺序及些具体的方法。
四、复习方法，采取横向复习与纵向复习相结合的方法，精讲精练，有重点有目的的练习。
五、具体措施。
1、全面复习课文，根据学生能力，以读、背诵的形式在班级里开展课文诵读大赛，学生在家长处或者同学处完成，作出不同的记号，让学生快乐地再次熟悉课文。
2、和学生一起进行知识归类，以语文园地中出现的类型和单元检测中出现的类型为要求，有时候采取“考考同学”的方法，将一类题目找出来，请其他同学来填答案。这样，可以将复习方式拓展到课外。
3、注重基础，坚持每天听写和优美段落的诵读展示。
4、结合试题进行精讲，可以选择部分题目全班一起做，有能力的学生做提高题。
5、加强做题方法的指导，培养较好的读题，思考的习惯。
6、加强补差工作，争取家长配合，解除学生畏惧心理，提高上进心和积极性，耐心辅导。
六、复习时间安排：
摸底：2课时。
分项练习：6课时。
阅读：4课时。
作文：2课时。
综合：1课时（整理，面对面交流）。
《小学英语词汇教学有效策略的研究》课题研究方案
对小学体育教学的有效实施策略展开研究对促进小学生体育能力的全面提升具有不可忽视的作用，但是目前针对相关问题的研究还存在着许多的不足，因此，本文以此作为重点的研究内容。
1以游戏教学活动的开展促进教学的有效实施。
通过游戏体育活动的有效开展使原来感到困难的体育教学变得轻松而充满情趣，充分的调动起学生体育学习的积极性与主动性使同学们在体育教学中的那种缩手缩脚的被动学习状态逐渐的转变为充满自信的体育学习状态因此，从这个意义上来说，体育教学中开展游戏教学活动是促进小学体育教学更好实施的有效途径。
2要重视构建良好的师生关系。
在传统小学体育教学活动的实施过程中，教师将自己看成是小学体育教学中的真正主人，小学体育教学活动的实施都是围绕着教师的教学活动而开展，教学中教师是课堂教学的核心，是教学实施的真正权威，教师总是以一种高高在上的姿态出现在学生的面前，学生在教学中很少有自主学习的机会，在教学中只能够被动的接受教师的知识灌输，教师对于学生在体育教学中的教学主体地位缺乏应有的尊重，体育学习的主体性没有得到很好的发挥，久而久之，体育学习的积极性会逐渐的尙失，学习也变得像是应付差事，这样的体育教学活动实施对于学生来说是缺乏吸引力的。在这样的小学体育教学的实施中，学生是不会喜欢体育教师的，体育教师对于学生的表现也觉得不满意，师生之间的关系变得日益紧张，这对小学体育教学的有效实施会带来相当大的负面影响。因此，要想在小学体育教学的实施中，构建良好的师生关系，就要求教师在教学的实施中，要以学生的体育学习需要作为教学实施的根本出发点与落脚点，教学中教师要改变那种“师本论”的教学观念，教学中要以学生作为教学活动开展的中心，教师要以平等的心态与学生进行有效的师生互动。教师在小学体育教学活动的.开展中，不仅要成为学生体育学习活动的组织者，也要成为学生体育学习活动的参与者、合作者，教师在教学中要与学生打成一片，既要成为学生的良师又要成为学生的益友。除此之外，教师在小学体育教学的实施中，还要以真诚的心去关心和帮助每一个学生，尤其是那些在体育学习中基础较差，体育学习能力不强的学生，教师应该格外的关注他们的学习情况，帮助他们解决学习中遇到的困难，鼓励他们树立体育学习的信心，让每一个学生深深的感受到教师发自内心的真诚的爱。这样的教师一定会深受学生欢迎的，师生关系也会因此而变得更加的和谐、融洽。
3要开展小组合作学习活动。
在以往的小学体育教学中，教师在开展一项体育训练时，更多的是让学生自己去领悟一些难度较大的体育动作，这样的教学活动开展虽然会在一定程度上能够锻炼学生的自主学习能力，但是面对一些相对难度较大的体育学习内容，有时候光凭一个人的努力是很难完成学习任务的。这个时候，就需要学生之间要进行有效的小组合作才能够实现教学效率的提升。在小学体育教学中开展小组合作学习时，科学的划分合作学习小组是非常重要的。要实现合作小组的有效划分，首先要选好小组长，要选择的小组长一定是在体育学习中学习能力和组织能力比较强的学生，要在学生中具有一定的威信，只有这样的小组长，才能够让组员服气，才能够实现小组合作活动的有效开展。除此之外，在划分合作小组时，在组员的划分中，也不能够过于随意，在一个体育合作小组中，组员要进行合理的搭配，既要有体育学习能力相对较强的学生，也要有体育学习能力比较弱的学生，这样的搭配有利于小组体育学习的共同促进，以强带弱，促进小组合作学习活动的高效开展。除此之外，在开展小组合作体育学习活动时，教师也不能够将自己置身于事外，教师要根据合作学习的具体情况，以及体育教学将要突破的重点与难点的学习内容，设置一些带有启发性的体育合作研究问题，以此引发学生在参与小组合作体育学习活动时的积极思考，促进小组体育学习活动的高效实施。结论：开展小学体育教学有效实施的策略研究对促进小学生体育素养的形成具有不可忽视的作用，现阶段小学体育教学活动的开展依然存在着许多不尽人意之处，因此，本文以此为视角对相关问题进行了尝试性的研究。
营销策略方案
我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，xx产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。
同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。
我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。
我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。
（一）市场营销的目标和对象
关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。
关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。
其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。
（二）价格策略
一个合理的价格将反映产品的质童和价值。
价格问题是xx产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。
（三）促梢策略
短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：
1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。
2、xx公司也将介绍我们的器械生产线。
3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。
4、商业展览：10月份的xx地区医疗设备展，11月份的xx地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。
（四）营销计划
我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了xx制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。
计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。
（五）悄售策略
短期目标是尽快地获得仃单。
长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。
3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。
（六）战略联合
我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。
与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。
出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipa制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。
促销策略方案
xx元/席xx元/席xx元/席。
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
一、市场分析。
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）。
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）。
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好。
3、顾客的购买准则。
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
1、产品。
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析。
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）。
3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。
1、压货的风险。
1)货源不是顾客所喜欢的样式。
2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。
2、成本风险。
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。
3、资金的风险。
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款。
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3)工人工资不能如期解决。
4、竞争风险。
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险。
1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
6、政策风险。
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第一阶段：淘宝网开店、维护；
第二阶段：宣传推广；
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第四个阶段：开发自己的网站；
第五个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：
一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！
《小学英语词汇教学有效策略的研究》课题研究方案
行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。
一、正面行为德育，激发积极情感。
作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。
二、反面行为德育，强化品德认知。
在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。
三、引导行为讨论，巩固德育成果。
小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。
营销策略方案
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
营销策略方案
光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了，店长月工作。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了长安大学的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。
一、盘点工作。
a、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。
b、完成对雅柏超市的全面整改工作，配合店长做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等;整改后的各项交接工作。
c、协助代店长严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作，工作总结《店长月工作总结》。
d：完成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员情况、资金情况的交接手续等。
e、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作。
f、对彭田商场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。
g、配合公司组织的专管员以上干部的培训考核活动。
二、存在的问题。
公司问题：
a:今年4月份后惠购生鲜超市开业，客单价、来客数相对减少，由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因彭田村的主要消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
b：场外促销活动全无，在商品没有竞争力的.同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特别是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严重影响商场业绩。
d：新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“华联超市商品都是新的”这一经营理念。
e：自营商品返修高，一旦商品发生质量问题，维修期内又不能按时到达商场，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品给顾客，另一方面商场还要承担商品死货的责任，严重影响华联超市业绩及对外信誉度。
f：顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品因质量问题维修时间过长引起的投诉较为严重，大大影响了顾客购买的回头率。
g：人员流失率过高，员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基，而今年，公司员工的离职率触目惊心，损失难以估算，公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系，规划因人制宜的职业发展生涯以及营造相互尊重、有较强企业归属感的文化氛围。