精选开学季促销标语（模板12篇）

标语不仅要独具创意，还要具有文化内涵，能够体现出社会价值观和时代风貌。欢迎大家阅读以下标语范例，相信对你们的标语创作会有所启发。

开学季促销方案

活动主题：开学啦!

活动内容：1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动。

2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)。

3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动。

活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象。

活动时间：8月30日—9月7日。

活动内容：

活动时间：8月30日—9月7日。

活动地点：万商汇小商品城中庭。

活动目的：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。活动方式：

1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)。

活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：

2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)。

捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等。

操作方式：

1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;。

3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。

场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品目录地贴1块。换购活动细则：

2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;。

3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品;。

活动执行要点：

3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;。

6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记;。

活动流程安排：

兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)。

(图片供设计参考)。

活动时间：8月30日—8月31日。

活动地点：万商汇文化广场。

活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。

场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m*6m)。

活动执行要点：

1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;。

2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;。

3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇促销辅助。活动流程安排：

1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。

2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。

活动时间：8月30日—9月7日。

活动地点：万商汇小商品城a座东门内庭。

活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城a座东门内庭指定地点进行图书自由交换。

场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐;。

活动宣传及市场推广要点：

2、dm宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份;。

开学季促销方案

8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

8月22日—8月31日。

1.买150减30，学习用品实惠一减到底。

书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断。

2.学生专场。

学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，期待您。

3.同贺高考实惠某某。

活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！

4.整点再送。

活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店。

（一）活动期间营业员操作注意事项：

活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开小票。

人员要求：每日两班，每班2人保安1人。

（二）促销活动现场操作规范流程：

1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。

（三）各部门需配合工作：各经营部：

1．与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2．负责活动的直接操作。

3．组织员工学习活动期间的退换货方法。

（四）宣传方式：

1、户外看板：（大板玻璃或门店门窗海报）。

2、货架提示牌：

3、dm报纸夹送：

4、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条）。

【精选】促销活动方案本站锦五篇。

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【精选】促销活动方案范文汇总八篇。

开学季促销方案

“天天向上，拥抱美好！”

8月22日—8月25日，共4天！

xx百货。

一）sp品牌主力活动：

sp1：秋品尝鲜1元当2元花，部分当2元/1元；

特别企划：

1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！

2、vip购夏款服饰折后再享9折！

sp2：我要我的开学礼！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场客服台。

3）活动内容：

a、凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理vip会员卡！

b、活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！

sp3：秋季化妆品节火热开启中！

1）活动时间：8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。

3）活动内容：

xx百货秋季化妆节正在火热开启中！

a、活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！

b、8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；100元化妆券免费领取啦！

c、活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！

sp4：开学啦！荡起青春时尚！

1）活动时间：8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。

3）活动内容：

a、开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！

b、心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

c、活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！

sp5：10元秒杀！

1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日。

2）活动地点：商场一楼。

备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

费用预估：0.5万。

pr1：会员礼遇！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场客服台。

3）活动内容：

a、会员福利升级！8.22—8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！

b、会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！

c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！

费用预估：1.6万。

pr2：“礼品还是炸弹？”

1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）。

3）活动内容：“礼品还是炸弹？——大型跳棋比赛”

a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。

备注：

1、活动礼品有限，送完即止；

2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

费用预估：2万。

pr3：跳远大比拼，当场送现金！

1）活动时间：20xx年8月22日（15：00pm—17：00pm）。

2）活动地点：商楼一楼中厅。

3）活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。

pr3：双“晒”活动！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月27日（6天）。

2）活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。

3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！

game1：晒会员赢1000积分。

game2：晒美食赢精彩观影。

开学季促销方案

开学啦！

1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动。

2、课外辅导班及教育培训推介展（广场展会）。

3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动。

商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象。

8月30日—9月7日。

活动时间：8月30日—9月7日。

活动地点：万商汇小商品城中庭。

活动目的：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。活动方式：

1、旧书兑换（“阳光笑脸”行动）。

活动期间，可凭教辅书籍、课外读物（非杂志类）换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：

2、送书下乡，扶助希望小学（“阳光笑脸”行动二）。

捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等。

1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴；

3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。

场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品目录地贴1块。

2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换；

3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。

需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换；

2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇。

3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照；

对账；

6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区（中庭）进行登记；

兑换图书审查（中庭）——提交对应商品兑换券——持券兑换商品（店铺）。

开学季促销广告词

1、巨王星床垫：健康睡眠专家。

2、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。

3、如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友!北京天天渔港饭店。

4、欧美家：实实在在的欧美家。

5、锣开五月、玩美假期。

6、人生之路，童装起步，志兴牌儿童套装。

7、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

8、安心坐下来吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店。

9、美满婚姻“水边“始。水边饭店。

10、让您的食欲大振，胃口大开!安心快餐店。

11、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚。

12、劳动光荣低价有礼。

13、擂响五月放“价”送“礼”

14、让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖!向阳牌童装。

15、法国情怀在北京。北京马克西姆餐厅。

16、福乐床垫：为你塑造健康每一天。

17、曲美家具：(时尚选择，个性生活)来自北欧，服务中国。

18、华日家具：实木时代绿色生活(承诺伴您一生)。

19、联乐床垫：好人好梦联乐一生。

20、妈咪的爱!志兴牌儿童套装。

22、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成!汇成清真饭庄。

23、天安阁每晚显特色!天安阁夜宵。

24、发源于印度，成长于台北的美味咖哩饭!台北咖哩饭店。

25、中南家具：给你一个温馨的。

26、向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳!向阳牌童装。

27、雅宝：家具好家更好。

28、南洋・迪克：品质见证实力。

29、国奥：完美家居一切从国奥开始。

30、大班沙发：钻石品质首领风范。

31、尽情享受，包君满意!意大利餐厅。

32、天工家具：天工家具・精益求精。

33、荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来。

1、巨王星床垫：健康睡眠专家。

2、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。

3、如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友!北京天天渔港饭店。

4、欧美家：实实在在的欧美家。

5、锣开五月、玩美假期。

6、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装。

7、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

8、安心坐下来吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店。

9、美满婚姻“水边“始。水边饭店。

10、让您的食欲大振，胃口大开!安心快餐店。

11、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚。

12、劳动光荣低价有礼。

13、擂响五月放“价”送“礼”

14、让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖!向阳牌童装。

15、法国情怀在北京。北京马克西姆餐厅。

16、福乐床垫：为你塑造健康每一天。

17、曲美家具：(时尚选择，个性生活)来自北欧，服务中国。

18、华日家具：实木时代绿色生活(承诺伴您一生)。

19、联乐床垫：好人好梦联乐一生。

20、妈咪的爱!志兴牌儿童套装。

22、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成!汇成清真饭庄。

23、天安阁每晚显特色!天安阁夜宵。

24、发源于印度，成长于台北的美味咖哩饭!台北咖哩饭店。

25、中南家具：给你一个温馨的。

26、向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳!向阳牌童装。

27、雅宝：家具好家更好。

28、南洋・迪克：品质见证实力。

29、国奥：完美家居一切从国奥开始。

30、大班沙发：钻石品质首领风范。

31、尽情享受，包君满意!意大利餐厅。

32、天工家具：天工家具・精益求精。

33、荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来。

伙伴们开学配眼镜啦!疯狂折扣，赠送镜框，聚划算套镜，隐形6折满150再减30元，全新镜框上市等你来挑选!骄子眼镜开学就是便宜!美瞳半价大促，新品上市时尚自然萝莉棕，性感美丽萝莉绿，妩媚混血萝莉灰，博士伦，海昌，科莱博全场第二付半价!大框塑料架9.9，木质时尚框55元限量特卖!佩戴隐形必须由专业的隐形眼配师用裂隙灯检查眼底，眼底有麦粒肿，角膜炎，结膜炎沙眼都不可带隐形眼镜，再用角膜屈力计测量眼球基弧和直径的大小，根据自己的眼睛来选择最适合你的隐形眼镜，确保眼睛舒适健康!骄子眼镜所有眼镜均通过专业检测，符合国家标准，连续7年质量检测合格店，确保每一副眼镜都符合国家标准!骄子眼镜拥有专业的'验配师，为您的眼睛视力保驾护航!舒适源于专业，配眼镜到骄子!

活动细节：

1，活动期间，收藏店铺和宝贝即送豪华便携杯套一个(杯套与购买商品一同拍下方有赠送，点击进入杯套链接)。

2，购买两件全国包邮。

3，购买3件赠送特百惠运动水杯一个。

附件是以前活动的海报标注内容可参考以前的海报，

需要的素材可以在店铺商品链接内找。

直接在下面附图，谢谢。

新学年就爱炫，靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语。

转眼又是新学年，买手机就来()，好用又省钱，你来看一看。——开学手机促销广告语。

新的学期，新的手机，某某手机，你值得拥有。——开学手机促销广告语。

低价开学季，商品聚会季，优惠在身边(国美网上商城低价再革命开学促销广告语)。

活动范围：教辅类图书。

活动时间：20××年8月18日20××年10月7日。

活动地点：新华书店。

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;。

2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;。

3、购书券在全市新华书店通用。

更多。

新生开学季促销语

开学季促销文案

为撵走各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

所有在校大学生以及周边小区居民

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

人员安排：

(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

开学季促销活动策划方案

本次活动促销皆在于通过符合市场现状的.销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

20xx年8月20-9月10日专卖一店：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)

2、学生之——开学放“价”(特价车)

48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

报纸：7000元单页：1500元

店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元

赠品100元x400=40000元

单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

开学季促销活动策划

九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)。

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

5.渐进式活动思路。

step1、创意主题&礼品吸引眼球。

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号。

礼品：初级学霸文件夹。

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号。

礼品：中级学霸文件袋。

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号。

礼品：资深学霸笔记本。

特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!

红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)。

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号。

礼品：学霸专享套餐一份。

集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!

(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)。

学生套餐特价8888元。

7.加盟商订货时间：20xx年7月25日至8月25日。

8.活动礼品：

学霸文件夹正反面建议零售价：1.2元。

学霸文件袋建议零售价：1.6元。

学霸笔记本正反面建议零售价：5元。

9.活动物料：

从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)。

门店外：x展架(通版80*180cm)。

门店内：海报(通版60*90cm)。

吧台：跳跳卡。

10.公司礼品支持(暂定)。

订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本。

8000及以上(含新品原料)20105。

1及以上(含新品原料)301510。

15000及以上(含新品原料)503015。

备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。

九月开学季促销活动方案

搞好太阳能终端促销，策划活动方案是很重要的一环。

1.活动目的。

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2.活动对象。

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3.活动主题。

在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。

降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

4.活动方式。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5.活动时间和地点。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6.广告配合方式。

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7.前期准备。

前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的.区域试行方案等。

8.中期操作。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

9.后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前，太阳能厂商可借鉴其宣传经验。

10.费用预算。

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

11.意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12.效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

附

开学季促销语

商场开学季促销方案

8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日。

三、活动主题上学了开学了快来某某采购了。

1、买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断。

2、学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场期待您。

3、同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。

奖项设置。

一等奖现金1000元奖学金每日一名。

四等奖时尚皮箱一个每日十名。

纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套。

4、整点再送。

活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

兑奖地点一层共享空间具体执行。

一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点。

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二活动点工作人员要求。

三促销活动现场操作规范流程。

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的`出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请。

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。

四各部门需配合工作。

2、协助企划部采购本次活动的奖品企划部做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。

五宣传方式。

1、户外看板。

2、电视广告。

3、报纸广告。

4、户外拱门。

5、dm报纸夹送。

6、楼体及店外悬挂条幅若干5—10条。

六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。