编写计划书可以让我们更好地了解工作的任务和责任，并提前准备好所需资源。接下来是一些优秀的计划书案例，希望能给大家一些灵感和启发。
健身指导策划书
市人民政府。
市体育局、街道办、体育总会。
以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题，倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念，营造“全民健身，共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。
20xx年x月x日上午8：00。
市体育中心。
“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。
（一）在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩票助学、助贫、助残”活动。
1、承办单位：办公室、体彩中心、群体科、街道办、体育舞蹈协会；
2、参加人员：助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。
3、活动程序：
（3）体育彩票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序。
音乐起，节目主持人（一男一女）上场。
请各位领导上台参加活动仪式；
有请市体育局局长先生主持捐助仪式；
市委常委、宣传部长宣布：20xx年市全民健身日活动开幕；（放奥林匹克进行曲音乐）。
音乐起。节目主持人再次上场主持全民健身展示活动；
节目主持人宣布活动结束。（放运动员进行曲）。
4、场地布置：
（二）在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。
1、承办单位：群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会；
2、参加人数：足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。
3、场地布置：
（1）宣传形式：田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面；
（2）足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。
（三）在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。
1、承办单位：健身会所；
2、参加人数：参加体质测试、健身培训的人数约800人左右；
3、场地布置：宣传形式由健身会所承办，群众体育中心督办。
（四）在体操馆举办乒乓球技能展示。
1、承办单位：少儿业余体校、乒乓球协会；
2、参加人数：乒乓球协会会员约100人；
3、场地布置。
（1）宣传横幅：20xx年市全民健身日活动乒乓球技能展示；
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为认真贯彻落实《全民健身计划(20xx-20xx年)》，进一步加强全民健身日宣传，为我省全民健身事业发展营造优良的社会氛围，更好地为人民群众健康服务，我俱乐部将于8月8日在金清广场举行20xx年俱乐部全民健身日活动。
主办单位：台州市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部。
承办单位：台州市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部风筝队。
“全民健身，你我同行”
号召和引导广大群众主动参加放风筝健身活动，展示放风筝健身活动的成果，激发放风筝健身活动的热度，享受放风筝健身活动的乐趣，感受放风筝健身活动的魅力。
20xx年8月8日下午3：00至5：00。
金清广场。
(一)酝酿阶段。
自7月20日开始酝酿，联系有关部门及部分会员，主要对俱乐部要不要举行活动、何时何地举行活动、如何举行活动等进行商议，于8月1日前作出决定。
(二)宣传阶段。
8月1日至7日，通过电话、手机、qq等进行宣传，主要初步确定参加8月8日俱乐部全民健身日活动的人员，简单介绍全民健身日活动的安排，要求参加活动的人员自己准备好墨镜、手套、防晒霜、防晒工具及其它相关物品。
(三)准备阶段。
(四)实施阶段。
2、梁宣等部分会员于2：30由俱乐部办公地点(金清镇三金村中央份三区27号)出发，负责会旗、风筝、线轴等物品的搬运。
3、各会员到达金清广场后，找好相应的位置，特别是各大型风筝放飞教练要注意各自的间距，做到既紧凑又不打架。
4、放飞的风筝有俱乐部形象风筝、俱乐部徽标风筝、奥运福娃风筝、金色大鲤鱼、软体章鱼、八爪鱼、美人鱼、河豚、模特风筝、自制长串、砂燕长串、特技风筝以及部分普通风筝等。
5、要做好“一对一”放飞教学，活动中各大型风筝实行会员教练负责制，确保放飞安全，避免各类损失。
6、各放飞人员要听从会员教练的指导，不得任性放飞，线长控制在100米以内，尽量不要放出广场之外，如果想放得更高更远，需经得俱乐部主席同意，在两名会员教练帮助下进行放飞，否则造成损失，由放飞者负责赔偿。
7、各会员在活动中有事应向俱乐部主席请假，不得私自离开广场，不得私自提前回家，请自觉遵守相关纪律，做到活动圆满举行。
8、5：00到后应立即开始收回风筝，整理好后交还梁宣等风筝保管人员。各会员自己安排好回家的交通工具与交通路线，注意交通安全。
(五)总结阶段。
文档为doc格式。
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健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一)合理的预售方案。
(二)推广宣传选择合适的宣传媒体。
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体。
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体。
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动。
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响。
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部。
主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、推广。
包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约。
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观。
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价。
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动。
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6.运动后的跟进。
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理。
1.预售方案的标准化执行管理。
2.预售人员的标准化管理。
3.预售计划的目标管理。
4.预售阶段的问题处理解决及调整。
5.试营业前的工作准备。
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为认真贯彻落实《全民健身计划(20xx-20xx年)》，进一步加强全民健身日宣传，为我省全民健身事业发展营造优良的社会氛围，更好地为人民群众健康服务，我俱乐部将于8月8日在金清广场举行20xx年俱乐部全民健身日活动。
主办单位：xx科技体育俱乐部。
承办单位：xx科技体育俱乐部风筝队。
“全民健身，你我同行”
号召和引导广大群众主动参加放风筝健身活动，展示放风筝健身活动的成果，激发放风筝健身活动的热度，享受放风筝健身活动的乐趣，感受放风筝健身活动的魅力。
20xx年8月8日下午3：00至5：00。
金清广场。
(一)酝酿阶段。
自7月20日开始酝酿，联系有关部门及部分会员，主要对俱乐部要不要举行活动、何时何地举行活动、如何举行活动等进行商议，于8月1日前作出决定。
(二)宣传阶段。
8月1日至7日，通过电话、手机、qq等进行宣传，主要初步确定参加8月8日俱乐部全民健身日活动的人员，简单介绍全民健身日活动的安排，要求参加活动的人员自己准备好墨镜、手套、防晒霜、防晒工具及其它相关物品。
(三)准备阶段。
(四)实施阶段。
2、梁宣等部分会员于2：30由俱乐部办公地点(金清镇三金村中央份三区27号)出发，负责会旗、风筝、线轴等物品的搬运。
3、各会员到达金清广场后，找好相应的位置，特别是各大型风筝放飞教练要注意各自的间距，做到既紧凑又不打架。
4、放飞的风筝有俱乐部形象风筝、俱乐部徽标风筝、奥运福娃风筝、金色大鲤鱼、软体章鱼、八爪鱼、美人鱼、河豚、模特风筝、自制长串、砂燕长串、特技风筝以及部分普通风筝等。
5、要做好“一对一”放飞教学，活动中各大型风筝实行会员教练负责制，确保放飞安全，避免各类损失。
6、各放飞人员要听从会员教练的指导，不得任性放飞，线长控制在100米以内，尽量不要放出广场之外，如果想放得更高更远，需经得俱乐部主席同意，在两名会员教练帮助下进行放飞，否则造成损失，由放飞者负责赔偿。
7、各会员在活动中有事应向俱乐部主席请假，不得私自离开广场，不得私自提前回家，请自觉遵守相关纪律，做到活动圆满举行。
8、5：00到后应立即开始收回风筝，整理好后交还梁宣等风筝保管人员。各会员自己安排好回家的交通工具与交通路线，注意交通安全。
(五)总结阶段。
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为认真贯彻落实xxx《全民健身条例》和《全民健身计划，推动全社区群众体育活动蓬勃开展，掀起全民健身活动新高潮，石坝社区结合社区实际情况，特制定“全民健身日”活动实施方案。
围绕活动主题，组织开展丰富多彩、贴近生活、方便群众参与的体育健身活动，在全社区形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方法的优良环境和氛围。
“全民健身日”活动坚持以人为本、注重实效、因地制宜、群众受益的原则；突出全民健身活动的科学性、健身性、趣味性，最大程度的吸引群众的广泛参与。
场镇、各村(社区)活动广场，社区组织或群众自行参与。
2、由社区文体志愿者首先组织人员在场镇、各村(社区)活动广场组织开展活动；吸引更多的群众参与其中。
活动形式：
(1)晚上场镇、各村(社区)分别组织有群众自愿参与的太极拳、广场舞活动；
(2)各健身路径，有群众自愿参与的乒乓、蓝球、健身器进行健身活动；
(3)群众自愿组织参与的晨练健身活动。
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2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）。
3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理。
b、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。
c、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。
d、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务。
e、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员。
f、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁。
1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。
2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的。
b、没有健身方面的.知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验。
1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
3、服务部的具体的情况具体的安排。
4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。
器械教练主要分为几个类别：
普通器械教练的工作范围包括；
每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000。
3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000。
教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。
对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。
3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。
4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。
1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。
8、办公室等。
整体面积在最高估计在3000平方左右。
俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。
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这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想。
1、项目介绍。
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营。
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势。
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
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市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比20xx年的9651、59元增长（下同）58、6%，年均增长9、7%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
2、可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于
对手的会员和雇员进行交谈。
了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
1、从人口状况考虑
我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
2、从消费者心理因素细分；
健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等
时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。
这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。
3﹑按消费者行为因素细分：
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4、市场定位：
如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56、7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
优势：
1、本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2、本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的`交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3、本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。
4、本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。
6、本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。
劣势：
1、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。
2、没有有效的教学体制及培训教师团队。
3、资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。
4、比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。
5、场地会有限制。
机会：
1、自后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。
2、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁：
1、的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。
4、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。
so战略
o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：
拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。
st战略（分析）：
s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。
（策略）：
适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）
wo战略（分析）
w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。
o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有
一定的挑战性和足够的发展空间。
wt战略（分析）：
w:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）
针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。
第四部分：企业操作计划
1、选择地点
经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
2、器材的配置
配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。器材设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：
滑冰场
篮球场
排球场
游泳池
锻炼室
市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心。
我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。
快餐小吃部
健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。
健身指导策划书
为进一步贯彻xxx《全民健身计划（20xx-20xx年）》以及《xx经济特区促进全民健身条例》，推进我市全民健身工作的开展，在全市范围内营造浓郁的全民健身氛围，今年11月将在全市范围内开展20xx年xx市全民健身活动月活动。为切实做好全民健身活动月活动的组织实施工作，现将有关事宜通知如下：
全面贯彻实施《全民健身计划（20xx-20xx年）》，促进全民健身活动蓬勃开展。
20xx年11月1日至11月0日期间
全市各有关单位及全体市民。
（一）11月1日在市民中心广场举行“xx市第7届市民长跑日活动暨全民健身活动月启动仪式”，市委大院、全市十区将设立市民长跑日分会场；全市各学校组织学生开展长跑活动，各区政府要广泛动员辖区群众参加长跑活动，以此揭开20xx年全民健身活动月序幕。
（三）各区和各单位要认真组织策划，并根据本辖区、本单位实际，因地制宜地举办健身运动会、行业运动会、社区运动会（嘉年华）、趣味体育比赛、体育培训、体质测定等形式多样、内容丰富、易于参与的全民健身活动，以满足广大群众的健身需求，丰富群众体育化生活。
健身指导策划书
为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展全民健身活动，年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，推动我社区群众体育健身工作的开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：
年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：
(一)、俱乐部的体育工作。
2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。
3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。
做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。
1、俱乐部体育指导员培训班。
2、社区羽毛球比赛。
3、社区乒乓球比赛。
4、社区拔河比赛。
5、社区少儿溜冰比赛。
6、举办篮球比赛。
7、举办围棋比赛。
8、在下半年配合镇完成体质测定任务。
新的一年，南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。
家庭健身计划范文5。
周一：a组训练计划。
周二：c有氧训练。
周三：b组训练计划。
周四：c有氧训练。
周五：a组训练计划。
周六：c有氧训练。
周日：休息。
a组训练计划。
热身部分：
踏步机：4分钟。
跳箱子：10次为1组，完成2组。
哑铃箭步蹲：10次为1组，完成2组。
站姿绳索伐木：10次为1组，完成2组。
力最训练部分。
颈前杠铃深蹲：6~8次为1，完成3组。
站姿哑铃推举：6~8次为1，完成3组。
引体向上：6~8次为1组，完成3组。
复合动作训练部分。
俯卧撑：50次为1组，完成2~3组。
拖拽雪橇：100英尺(约米)为1组，完成2~3组。
推动雪橇：100英尺(约米)为1组，完成3组。
b组训练计划：
热身部分。
跑步：400米短跑。
弹力带交叉行走：10次为1组，完成1组。
杠铃侧向箭步蹲：10次为1组，完成1组。
站姿绳索起落：10次为1组，完成3组。
力量训练部分。
相扑式硬拉：6~8次为1组，完成3组。
哑铃卧推：6~8次为1组，完成3组。
俯身杠铃划船:6~8次为1组，完成3组。
复合动作训练部分。
仰卧起坐：50次为1组，完成2~3组。
农夫搬运重物：100英尺(约米)为1组，完成2~3组。
搬运沙袋：100英尺(约米)为1组，完成2~3组。
c有氧训练(每隔一天进行一次，每次一种训练即可)。
负重行走:穿15公斤的负重马甲，步行2英里(约公里))o。
慢跑:跑步英里(约公里)。
健身房计划书
健身房的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的健身房还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求健身房......
1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2、健身房的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的健身房还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求健身房的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档健身房卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）
3、健身房的地理位置是至关重要的，选址要注意的，健身房的楼下要有足够多的车位。大型健身房的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好健身房的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、在一家大型健身房的启动之前就应该确定好健身房的管理人员及主人员，大型的专业健身健身房的管理单靠健身房的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及健身房工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、健身健身房的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、健身房的管理模式的选择，在北京、上海等大型健身房的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个健身房管理经理。
练人员的选择，对于一家刚开业的健身房的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
a、系统部（管理部）系统部负责整个健身房的操作管理
b、内务部内务部负责健身房的内务管理，及财务管理
c、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责健身房的有氧操类管理
d、会籍部负责健身房的宣传售卡及会员的售后服务
e、服务部会员在健身房的服务包括：前台，吧台都需要服务人员
f、卫生部负责整个健身房的内部清洁
1，健身房里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。
b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在健身房开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身健身房的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
四、部门工作的安排及实施的方案。
1、教练部要求教练主管制作健身房的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的`编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
3、服务部的具体的情况具体的安排
4、以上几样都需要在健身房开业之前完成，所以健身房在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。
器械教练主要分为几个类别，
普通器械教练的工作范围包括；
每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。
健身教练主管的待遇，
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000
3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000
教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。
对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
1、器械训练是一家健身房的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是健身房的硬件设施，健身教练是健身房的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。
3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在健身房里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、??）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身健身房合开一样，但两者相补相成动静结合。
4、如果资金允许的话，可以考虑在健身房内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。
健身房里边包括；
1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右
8、办公室等
整体面积在最高估计在3000平方左右。
健身房的档次决定健身房的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身健身房，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家健身房的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对健身房以后发展会越顺利。
促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我健身房的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算健身房持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但内部装中央空调就可以减少带来的影响。
健身计划书
裁判：杨宗黎曾佑铭丁峰。
记录：韩爱梅张菊花韩芬。
参加人员：所有教师。
后勤准备：张菊花。
照相：杨宁。
奖励办法：学校以年级组为单位，参照比赛总成绩按2：3：4的比例确定一、二、三等奖，人人有奖。
活动项目：踢毽子(1分钟)、跳长绳比赛、夹球接力比赛、手语操比赛。
踢毽子比赛：(器材准备：毽子10个)。
1、每个年级组各派3名代表参赛，性别、年龄不限。
2、比赛分3轮进行，每轮3个小组参赛，每名参赛队员连续踢毽子一分钟，记录参赛队员成绩总和。
3、按成绩高低取名次。
跳长绳比赛：(器材准备：长绳)。
1、每个年级组各派8名代表参赛，性别、年龄不限。
2、比赛有三次绊绳机会，取次数最多的那一次成绩。
3、按成绩高低取名次。
夹球接力比赛比赛：(器材准备：篮球6个)。
比赛规则：参赛人员踩在垫子上，交替使用两块垫子。脚不得踩在地上，手可以撑地去拿垫子，谁踩在地上谁得回到原地，若垫子扔的太远可由一名队员踩出垫子去捡回，不过捡的人得回到起点。到达对岸后由一名队员把两快垫子送回到地点给队友使用，自己再跑回对岸。全队最先到达对岸队为胜。
4.金豆搬家。
参赛选手面前放置两个塑料筐，一筐中放置若干个乒乓球，两筐间距三米。比赛时选手用筷子把乒乓球从塑料筐里夹到空塑料筐里，2分钟内谁夹的罪过取胜。
健身创业计划书
1、项目背景。
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
1、项目介绍。
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营。
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势。
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
1、市场调查与行业分析。
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的'年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析。
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析。
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店。
2、场地选取。
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型。
（一）商圈的设定。
（1）徒步为主的商圈。
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
（2）车辆动线为主体的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以区域大小分类。
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型。
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型。
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型。
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
5、都市型。
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
（三）具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
（四）目标消费群定位。
（1）根据公司的经营战略的思想和理念。
a类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17——18岁之间。
b类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20——22之间。
c类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。
（2）按照族群类别划分：
b类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。
（五）经营面积定位。
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：
a类店：400——600㎡；（适用于筹备期）。
b类店：800——1000㎡（适用于发展中期）。
健身创业计划书
我们的目标是开设一家体育运动休闲俱乐部。当今健身休闲已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康、愉悦身心，它已逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健康意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，健身更是为众多的中青年人所接受。中国的健身运动事业得到了前所未有的发展机遇和发展空间，而我们所要开设的体育休闲俱乐部除了提供高品质的健身服务之外，更有运动休闲餐饮的提供，体育用品自主品牌的开发等更多方式的经营。所以与传统的健身俱乐部相比，我们的开发项目更具有发展潜力。
本着专业、高端、全心服务的服务信念，俱乐部以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身所掌握的丰富的体育资源和专业的技术力量，不断发展自身并服务于民，用最优秀的技术、最专业的管理和最贴心的服务来回报社会，推进民众普遍健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步，为实现专业化、多领域的集约发展而努力。
成立之初和有实力有特色的体育运动学院建立良好牢固的合作关系，一方面为俱乐部选拔、储备良好的专业教练和运动技师，为俱乐部的发展作最基础的但也是最重要的准备，另一方面也可以通过体育学院的'良好声誉提高俱乐部的知名度，赢得消费者的关注。并且此种合作也可以使俱乐部在众多的健身中心中保持自我的特色。
同时可以尝试在提供体育运动服务的基础上运行新项目，比如营养餐饮推荐、美食搭配辅导等服务。
满足俱乐部在发展中吸引更多高水平高消费的参与者以及提升自我发展规格的需要。再次，在形成较好的经营实力与影响力之后，俱乐部将在对体育市场的开发的尝试上更进一步，我们将努力开发自身的体育运动品牌，如各种自助设计的运动装备、专业的运动健身咨询与顾问服务等，进一步开拓俱乐部的经营范围，扩大俱乐部的影响力，为俱乐部更多的发展提供空间与可能。
俱乐部实行会员制管理，在经营之初，为了吸引并形成稳定的客户群，应该主要推行付款消费的方式，在后续的发展中将逐渐发展会员，可以从一些稳定并且热心参与、运动训练效果显著的消费者中选择，也可以是后来的参与的消费者付费申请，会员资格不能转让，并且可惜享受俱乐部的一系列的特殊服务和优惠活动。拥有会员资格标志着拥有更多的实惠和更加贴心独特的服务。
俱乐部的发展最初以健身活动为主，所以需要一些基本的健身工具和少数的运动教练。
在后续的进一步的发展中，为了达到中等运动中心的规模与水平，我们需要更多的更加专业的体育运动设备器械和更多不同专业更加精细的运动技师和指导加入。同时俱乐部也需要新的资金投入来加强管理，维护保养各种器材、更新场馆内部外部的装修。
在发展成熟阶段，俱乐部为了自身的发展会进行各种尝试与探索,如开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
体育运动是现代社会人们完善自我的生命过程,追求提高生命质量,享受体育活动乐趣的一种生活方式,目的是更好地从事劳动、工作、学习和创造活动。现代社会,人们所参与的运动休闲活动,内容丰富多彩,项目繁多。
健身计划书
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
2.经营管理。
经理人员介绍。
张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。
王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬。
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配。
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任。
总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员。
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
3.市场分析。
市场的分布情况。
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
健身指导心得体会
随着生活节奏的加速和大多数人的长期久坐，现在的健康生活已成为万千家庭的共同话题。而健身锻炼是保持身体健康的重要方法之一。然而，健身并不是一条容易的道路，需要长时间的磨练和投入。经过多年的健身锻炼和指导工作，我有一些心得和体会，现在分享给大家。
第一段：制定适合自己的计划。
健身计划应该根据个人身体情况、健康状况、生活习惯和个人健身目标来制定。制定健身计划时，一定要考虑到自己的身体素质、年龄、运动能力和历史状况，不能盲目追求长期高强度的锻炼。适当的量、度和强度是关键所在，健身教练也能够为你提供关于合适的锻炼计划。要根据计划的实际情况，进行调整和修改，避免因为过度锻炼而引发健康问题。
第二段：合理饮食和休息保障。
健身锻炼并不是只有在健身房里运动，而是一种生活习惯的改变。健康的饮食和充足的睡眠同样重要。每天应该保证摄入足够的热量和营养，减少高热量的食物，增加蔬菜和水果的摄入。睡眠是恢复体能、调整神经系统的过程，健身者每天至少要有7个小时的睡眠时间，如果周末有时间可以适当休息一下。
第三段：专业教练的必要性。
虽然很多锻炼方法看起来很简单，但是要发挥最佳效果，并不是单独的锻炼就可以达到的。教练在每个人的特点和需要方面都有着丰富的经验和专业知识，能够根据个人的身体和目标量身定制健身计划，提供专业的指导和监督。有专业的教练的运动员通常更健康、更有效率，并获得更好的成果。
第四段：坚持是关键。
健身的过程充满了挑战和困难，时间久了，很多人容易失去耐性，放弃锻炼。因此，坚持才是健身的关键。运动对身体健康产生积极的影响，以及自我锻炼的成就感有助于提高自我价值感和平衡心理。坚持可以克服身体建立的自我防御机制和运动疲劳产生的厌倦情绪，创造持续保持运动的机制，达到真正的健康和心理的和谐平衡。
第五段：健身之旅中的态度。
最后要提醒的是：在健身之路上，戒骄戒躁，必须要保持谦虚的态度。健身需要稳步行动并且渐进实现计划，不是一蹴而就的。在锻炼的过程中，我们要警惕极端的思想，并要保持平和和积极的心态。要避免盲目追求身材和最好的表现，应以全面地提高健康素质、延长生命时间作为目标。健身需要耐心、毅力和自律的精神，同时也需要以乐趣为主导，带来一种享受和骄傲。如果不断提高锻炼效果，适度参与健身活动和社交，会使健身之旅变得更加有趣和丰富。
总之，健身是一种对身体和心灵的改进。制定一个合理的健身计划，坚持锻炼、保持营养、适度休息、接受教练的指导，以及保持积极进取的心态，都是健身成功的基石。健身锻炼是一种生活方式的转变，应该承认、尊重和欣赏自己的成就。健身的路很长，但是在勇于承认和改进自己、乐于去挑战和接受其他健身者的监督时，你会发现所获得的成就和快乐都是无与伦比的。
健身创业计划书
2、经营管理体制。
经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员。
3、市场分析。
市场的分布情况可行性分析。
4、竞争分析。
5、企业操作。
选择地点器材的配置产品和服务介绍。
6、销售策略。
短期策略长期策略竞争性推销策略。
7、职工。
8、保险和法律事务。
9、业务的季节性和应变计划。
10财务状况。
11、附录。
a、企业组织结构图。
b、健身俱乐部成员的情况调查。
c、市场渗透情况分析。
将达180万元，利税达7、5万元、
2、1经理人员介绍。
报酬。
2、2创业所有权分配。
2、3经理人员的责任。
2、4董事会成员。
3、1市场的分布情况。
3、2可行性分析。
下表显示我们的竞争地位：（略）。
5、1选择地点。
5、2器材的配置。
5、3产品和服务介绍。
进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手——中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目、中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动、以下我们具体介绍每项设施的内容、（略）。
6、1短期策略。
6、2长期策略。
6、3竞争性推销策略。
中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该所有丰富的经验和良好的信誉、
9、1季节性问题。
健身计划书
因为原来的计划和暑假整个的计划有点冲突，现在改成大肌肉群带小肌肉群，3天一轮回的方式来训练。
第一天：胸+肱二头肌。
胸
1平卧推4组冲极限重量。
2上斜卧推3组，大重量低次数，增维度。
3上斜哑铃卧推3组，大重量低次数，主练中缝。
4下斜卧推3组，低重量多次数，减脂。
5下斜哑铃卧推3组，大重量低次数，增维度。
6哑铃推举3组，大重量低次数，增维度。
手臂(肱二头肌)。
1站姿锤式弯举3组，大重量低次数。
2俯立弯举3组，大重量低次数。
3侧板弯举，3组，大重量低次数。
第二天：肩+腿。
肩
1杠铃推举6组冲极限大重量。
2哑铃推举3组大重量地次数。
3杠铃哑铃前平举3组，低重量多次数。
4侧平举3组，大重量地低次数。
腿
1股二头肌4组。
2提踵6组。
3深蹲(膝盖状态好时练)3到6组。
第3天背+肱三头肌。
背
1前后硬拉各3组，重量依次递增。
2引体向上3组。
3划船3组，大重量低次数。
肱3头肌1站立曲臂伸两种姿势各6组，前多次数减脂，后大重量增肌。
第4天。
休息，但是要进行有氧训练，然后就是三天轮回训练每天都要进行有氧训练和腰腹训练。
这是我中期暑假的计划，大家看看对自己有没有帮助的`吧，我有什么不对的可以提出来，大家探讨。