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优质银行党支部品牌建设方案(案例13篇)

时间:2023-10-30 02:25:12 作者:HT书生优质银行党支部品牌建设方案(案例13篇)

不同的项目或工作需要不同的建设方案,因此需要根据具体情况进行个性化的制定。建设方案的制定应该与实际情况相结合,注重可行性和可操作性。

银行团队建设方案

商业银行的营销团队,是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行,不同级别或同一级别,不同岗位或同一岗位的员工或客户经理,按照特定的工作目标划分为若干个工作小组,或组成特殊的工作小组,进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。

商业银行营销团队的出现,主要是通过发挥团队精神,增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作,目的在于提高市场拓展的工作效率,提高为客户的服务效率。通过营销团队形式开展工作,还可以发挥激励因素的作用,调动员工的工作积极性,实行人本化管理。

商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果,营销团队的形式主要有以下三种形式:

(一)客户经理作业小组。

这是一种简单的营销团队形式,通常由2-3名客户经理组成,主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中,有人担任主访的角色饿,有人担当陪访的角色,相互合作;还有的有客户部经理带队,进行客户的访问,以提高沟通和公关的效果。

(二)客户部门客户经理团队。

这是商业银行客户经理管理的作业团队形式,通常由不同级别的银行(总行、分行、支行)客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式,自然形成的团队,人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度,完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。

(三)客户服务小组。

这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组,为客户提供量身定做产品或一体化服务方案;或共同参与客户的维护,及时为客户解决具体问题。客户服务小组可以是横向的组合,如来自同一个行的不同部门的人员组成的团队;也可以是纵向的组合,如来自不同级别的行,如总分行、分支行不同行的不同部门人员组成的团队。

(四)高级营销团队。

基于对大型客户或集团型客户的系统联动营销和协作营销,通常由总行一级的高层人员或高级客户经理,联合不同分支行的高层人员或客户经理,进行跨部门、跨行级的决策层和操作层的人员,可以对客户做出最快的决策反应,并可以在与客户的公关活动中达到较好的效果。

(一)观念不适应,认同度不够。由于受传统经营观念的影响,多数人已经习惯了群体工作的规律。在推行客户经理制以后,客户经理独立工作的空间增大,有的岗位对风险的、个体行为逐渐认同,多数人对团队的概念和团队精神还缺乏明确的理解。工作上的合作与协调是基于管理条件下的协调,是被动的。同时,部分经营行在思想上对客户经理制的认识过于付钱,对于营销团队的理解和运用仍处于探索阶段。

(二)管理体制不到位。由于受传统管理体制的影响,长期以来国有商业银行的经营管理中积累了很多管理中的弊病,例如,行政管理迟滞性、“官本位”思想、工作惰性、不善于沟通、保守和等待、观望等,对于实行团队管理的形式缺乏适应性和积极性。

(三)客户经理推行及实施情况不同以及客户经理素质的参差不齐,导致营销团队的工作效率性。由于地区市场环境的差异,导致客户经理制的运行情况在不同地区分行之间、支行之间存在很大的差异。因此,客户部门的客户经理在市场拓展过程中,所遇到的客户的层次及需求层次具有一定的局限性,与银行的业务关系简单,所以,还局限在“拉存款”、“拉关系”等层面,美哟需要团队合作的`迫切需要,因而,营销团队工作效率较低。

(四)系统内缺乏有效的激励机制,准确考核客户经理的工作业绩,导致团队难以发挥作用。我国国有商业银行普遍使用传统的财务系统进行核算和考核,没有使用管理会计的方法,这样,考核机制不尽和合理,难以使营销团队的工作积极性很好地发挥,这也是营销团队建设中的障碍因素。

1、区别对待是团队建设的重要组成部分。有人认为区别对待的做法会严重影响到团队精神,其实不然,可以通过区别对待团队中的每一个人而建立起一支强有力的团队。成功的团队来自于区别对待,即保留最好的,提出最弱的,而且力争提高标准。团队的管理关键还在于人的管理,注重培养和引导每一位客户经理发挥最大的战斗力,要通过奖励、勉励、鼓励、激励,是客户经理始终保持在高昂的士气,这样才能充分发挥整个团队的力量。区别对待已成为国际著名的大跨国公司的管理方略的一个基本组成部分。

2、拥有富有团队精神的员工。团队管理的关键在于企业能否拥有富有团队精神的员工,因此,许多公司在招聘员工时把是否有团队精神作为一条重要的评价标准。

银行团队建设方案

商业银行的营销团队,是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行,不同级别或同一级别,不同岗位或同一岗位的员工或客户经理,按照特定的工作目标划分为若干个工作小组,或组成特殊的工作小组,进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。

商业银行营销团队的出现,主要是通过发挥团队精神,增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作,目的在于提高市场拓展的工作效率,提高为客户的服务效率。通过营销团队形式开展工作,还可以发挥激励因素的作用,调动员工的工作积极性,实行人本化管理。

二、商业银行营销团队的形式

商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果,营销团队的形式主要有以下三种形式:

(一)客户经理作业小组。

这是一种简单的营销团队形式,通常由2-3名客户经理组成,主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中,有人担任主访的角色饿,有人担当陪访的角色,相互合作;还有的有客户部经理带队,进行客户的访问,以提高沟通和公关的效果。

(二)客户部门客户经理团队。

这是商业银行客户经理管理的作业团队形式,通常由不同级别的银行(总行、分行、支行)客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式,自然形成的团队,人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度,完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。

(三)客户服务小组

。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组,为客户提供量身定做产品或一体化服务方案;或共同参与客户的维护,及时为客户解决具体问题。客户服务小组可以是横向的组合,如来自同一个行的不同部门的人员组成的团队;也可以是纵向的组合,如来自不同级别的行,如总分行、分支行不同行的不同部门人员组成的团队。

(四)高级营销团队。

基于对大型客户或集团型客户的系统联动营销和协作营销,通常由总行一级的高层人员或高级客户经理,联合不同分支行的高层人员或客户经理,进行跨部门、跨行级的决策层和操作层的人员,可以对客户做出最快的决策反应,并可以在与客户的公关活动中达到较好的效果。

三、营销团队建设的常见问题

(一)观念不适应,认同度不够。由于受传统经营观念的影响,多数人已经习惯了群体工作的规律。在推行客户经理制以后,客户经理独立工作的空间增大,有的岗位对风险的、个体行为逐渐认同,多数人对团队的概念和团队精神还缺乏明确的理解。工作上的合作与协调是基于管理条件下的协调,是被动的。同时,部分经营行在思想上对客户经理制的认识过于付钱,对于营销团队的理解和运用仍处于探索阶段。

(二)管理体制不到位。由于受传统管理体制的影响,长期以来国有商业银行的经营管理中积累了很多管理中的弊病,例如,行政管理迟滞性、“官本位”思想、工作惰性、不善于沟通、保守和等待、观望等,对于实行团队管理的形式缺乏适应性和积极性。

行之间存在很大的差异。因此,客户部门的客户经理在市场拓展过程中,所遇到的客户的层次及需求层次具有一定的局限性,与银行的业务关系简单,所以,还局限在“拉存款”、“拉关系”等层面,美哟需要团队合作的迫切需要,因而,营销团队工作效率较低。

(四)系统内缺乏有效的激励机制,准确考核客户经理的工作业绩,导致团队难以发挥作用。我国国有商业银行普遍使用传统的财务系统进行核算和考核,没有使用管理会计的方法,这样,考核机制不尽和合理,难以使营销团队的工作积极性很好地发挥,这也是营销团队建设中的障碍因素。

四、高效营销团队管理的原则

1、区别对待是团队建设的重要组成部分。有人认为区别对待的做法会严重影响到团队精神,其实不然,可以通过区别对待团队中的每一个人而建立起一支强有力的团队。成功的团队来自于区别对待,即保留最好的,提出最弱的,而且力争提高标准。团队的管理关键还在于人的管理,注重培养和引导每一位客户经理发挥最大的战斗力,要通过奖励、勉励、鼓励、激励,是客户经理始终保持在高昂的士气,这样才能充分发挥整个团队的.力量。区别对待已成为国际著名的大跨国公司的管理方略的一个基本组成部分。

一、立足时代性,打造务实团队。

营管理的新任务、新要求,努力做到在观念上由谋事向谋“市”转变。团队建设必须以市场为导向,紧紧围绕全行改革、发展、稳定这个中心工作,着眼全局,统筹安排。在管理上由“用人”向“育人”转变。要把银行团队建设成一所业务知识精通、操作技能良好、组织协调卓越的“大学校”,让每一名团队成员都成为现代商业银行需要的复合型人才,为银行事业发展做出突出贡献。

二、立足市场性,打造高效团队。

真实客观,注重最终效果,切实不断解决经营管理中的“难点”、“重点”和“热点”问题。三是创建创新型团队。创新是进步的灵魂。团队建设要在创新上下功夫,首先是工作流程创新。逐步建立符合市场运行规律和现代股份制商业银行运营特点的工作流程,节约人力资源,提升工作效率。其次是工作内容创新。做到发现人才与培育人才并重,增强团队建设的生机和活力,提升团队工作的价值含量。

三、立足创造性,打造进取团队。

协调,让各部门的分支团队成员满意;关注基层员工,让一线员工满意。三是协调统筹。组织协调好与各个团队之间的工作关系,促进全行资源整合,发挥最大效益;协调好全行各项活动,促进工作有序开展;协调好外部公共关系,为全行工作顺利开展创造良好的外部环境。

四、立足竞争性,打造精英团队。

物竞天择,适者生存。市场的竞争性决定了现代商业银行必须不断革故鼎新,快速发展。要保证一个团队始终保持市场的“强势地位”,就必须从应对竞争的角度出发,以实际贡献度来保证其存在的必要性。

高效率。二是要提高应对复杂局面的能力。商业银行在持续推进经营管理机制、人力资源管理体制和激励约束机制改革的过程中,会遇到各种新的问题和情况,所以要不断提升整个团队应对复杂局面的能力,正确认识和处理商业银行在改革与发展中可能出现的各种矛盾,积极协助领导协调好各种不同的利益关系,克服各种困难,确保稳定有序的发展局面。三是要提高客户服务的能力。团队建设要从“以客户为中心”的大局出发,坚持客户的战略导向,以此来协调各方利益,保障各项业全面健康发展,不断提升银行核心竞争力。

公司企业文化

文化理念:

愿 望:成为合肥市电子商务行业最佳商务促销平台,确保行业效益第一,竞争第一。

发展方向:线上实现电子商务网上资源丰富优质化,线下让与异联合作的商家的盈利,让异联的会员的实惠,实现年利润1亿的目标。

使 命:用我们的智慧勇气和辛苦勤劳来造福社会、成就自我。

企业目标:让亏损的商家见盈利,让盈利的商家谈发展,让会员产生购买欲。

团队建设宗旨:

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效业务团队的一个基本特点是创新,应把创新视作业务团队的灵魂。业务团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。

建设目标

以目前我公司的业务模式,建议团队分部管理,每组5人,由一人担任部长,由各部长安排部员的日常工作计划,具体的业务计划安排应由市场总监程总负责协调安排。

为完成公司的今年计划5000台pos机,根据现阶段的市场开发情况,按照每人每月的有效装机量50台为预算,公司需聘用全职业务员30名+数名编外代理型业务员。

人事招聘

在人才招聘上,我人事要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者,把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者,才会感染到应聘者。

公司人事结构的建立,又扩展了业务,节省人事成本。

人员培训

1、新员工个体培训

招聘之后的人才培训一般为期两周左右,首先向团队介绍公司文化、行业地位,是每一成员获得市场型的真实信息,然后对新员工进行业务培训,这项工作可由程总负责,最后将新员工编制到某个分部,由部长带队开发市场。

2、团队培训

概述团队发展意向,从市场细分到公司、团队再到团队的每一个体,了解成员的优缺点,进行提强和补劣的培训。公司市场战略的制定和客户的细分,必须与现实因素和人力资源分配相结合。在对团队进行培训时,员工的信心与毅力、对企业的忠诚度、将公司的长远利益作为目标等方面是涉及重点。

团队管理

1、团队竞争力和凝聚力的培养与提升

团队管理的首要任务是凝聚力培训,从沟通入手,在新任务开始之前开团队早会,一般情况是由程总给大家开会,然后各分部开会后会,由部长分配安排当天的工作计划;一阶段任务考核之后,由公司组织最优分部聚餐作为对该分部的激励,如此会在各分部之间形成和谐的竞争意识与团队意识。

2、相互学习,打造合作团队

每周六下午安排交流会,保持互相学习的气氛,就市场情况进行系统研究,相互学习彼此的经验。

3、分工与合作的规划

各分部开展并不是一贯的全员出动,要注重人员分工合作,发挥团队每一个成员的潜力,体现到团队合作的高度。一般来说,这就需要团队长了解队员的特长,协调好队员的工作,下一步我们的工作重点是已经办理了pos的商家,这样一个团队首先应该有这些资料,然后有的放矢的开展工作,而不是满大街的寻找这些商家,这样可以节省很多时间,有针对性的发展客户。

4、部长的选择与培养

团队在创立之后肯定能发现新的发展亮点和不足之处,这就要求在选择的部长身上具备很多优秀的品质,部长作为团队领跑的人,需要骁勇善战(专业)、需要洞察细微(敏锐)、需要体恤成员(亲和)、也需要在关键时身先士卒(果敢)。

充分利用员工的工作时间

会结束后,可由各部长开小会,时间不能超过30分钟,也就是讲9:30之间,员工必须带着任务离开公司。

员工的绩效考核

方案执行期

我们想要在员工心目中建立良好的形象,就必须保证每次做的决定能够执行一段时间,而不能朝令夕改,这样所有的员工在工作的时候都有所顾忌,担心自己当天辛苦所作的事情,到了第二天政策更改,都成了无用功,这样是不能激发他们的工作积极性的,本人事方案如果能够通过公司的审核,我建议执行两个月,除非遇到不可抵抗因素,否则不更改。

党支部五化建设方案

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,推进全面从严治党向基层延伸,促进我局党建工作全面进步、全面过硬,根据省委组织部《关于推进党支部“五化”建设的意见》、省直机关《关于推进党支部“五化”建设的实施意见》、郴州市委组织部《关于推进党支部“五化”建设的实施方案》等文件精神,结合我局实际情况,现就我局开展以支部设置标准化、组织生活正常化、管理服务精细化、工作制度体系化、阵地建设规范化为主要内容的党支部“五化”建设,制定如下实施方案。

(一)坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真学习贯彻党的十九大精神,落实新时代党的建设总要求。

(二)坚持以党的政治建设为统领,以提升组织力为重点,牢固树立党的一切工作到支部的鲜明导向,结合开展“不忘初心、牢记使命”主题教育和推进“两学一做”学习教育常态化制度化。

(三)坚持以党支部“五化”建设为抓手,推动各党支部健全基本组织、建强基本队伍、完善基本制度、抓好基本活动、强化基本保障,打造坚强的基层党组织,把党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。

围绕“政治坚定、组织健全、队伍过硬、机制完善、服务优良、保障有力”的总体目标,从党建基础工作入手,确保在20xx年12月底前局属党支部全面达到支部设置标准化、组织生活正常化、管理服务精细化、工作制度体系化、阵地建设规范化“五化”要求。

一是要要坚持政治建设与组织建设相统一;二是要坚持党的全面领导与全面从严治党相统一;三是要坚持整体谋划与分类指导相统一;四是要坚持目标导向与问题导向相统一;五是要坚持外力推动与激发内力相统一。

推进党支部“五化”建设,要紧扣新时代党的建设总要求,紧贴基层实际,要精准精细抓好贯彻落实,以党支部建设的水平提升促进基层党建工作水平的整体提升,推动基层党建各项任务落地见效。

1、支部设置标准化。围绕组织设置合理、职能定位明晰、工作全面覆盖、班子素质优良的目标,突出发挥组织功能、组织优势、组织力量,着力解决党支部凝聚力、战斗力、创造力不强,战斗堡垒作用不明显的问题。

2、组织生活正常化。围绕党性主题鲜明、氛围严肃认真、融入日常经常、党员自觉参加的目标,严格落实“三会一课”、组织生活会、党员领导干部参加双重组织生活等制度,开展批评和自我批评,着力解决组织生活不经常、不认真、不严肃和表面化、形式化、娱乐化、庸俗化的问题。

3、管理服务精细化。围绕日常管理有力、教育培训有效、服务群众有为、整体功能提升的目标,积极搭建党员发挥作用的实践平台,坚持党建引领基层治理创新,提升人民群众获得感,着力解决宗旨意识不牢、工作作风不实、服务能力不足的问题。

4、工作制度体系化。围绕基本制度完备、内容务实管用、执行严格到位、工作规范运行的目标,不断完善党支部自身建设,严格制度执行,强化刚性约束,着力解决制度缺失、系统性不强、整合不够、落实不力等问题。

5、阵地建设规范化。围绕场所布局合理、基本设施配套、管理措施完善、整体功能优化的目标,坚持服务导向,推动职能部门服务资源下沉,积极推进“智慧党建”,扩大“岳农”互联网手机平台应用范围,推进线上和线下阵地深度融合,逐步实现基层党建工作智能化、可视化、痕迹化管理。

1、调查摸底、全面梳理(20xx年12月20至20xx年1月20日)。各单位党支部按照关于党支部“五化”建设的部署要求,对标“五化”建设的主要内容和具体标准,深入调查研究,采用召开会议、组织学习培训等多种形式动员部署,广泛征求意见。

2、强化措施、制定方案(20xx年1月20至20xx年3月30日)。各单位党支部要明确具体目标,强化工作举措,精心组织推进,充分发挥党建指导作用,严格按照“五化”建设标准,制订本单位党支部“五化“建设相关方案。

3、对照检查、巩固提升(20xx年4月1日至20xx年12月31日)。各党支部对照“五化”建设方案,对尚未达标党支部要实行销号管理,列出问题清单,督促整改落实。对反弹弱化、标准下降的党支部,督促重新创建并巩固成果,确保党支部“五化”建设全面过硬。

1、提高认识、加强领导。把推进党支部“五化”建设作为夯实基层党建的基础性工程,以严实作风和创新精神扎实推进。各单位党支部要切实履行主体责任,统筹协调推进。党支部书记要担负起直接责任,对标“五化”标准,列出问题清单,将责任明确到岗、任务落实到人,确保各项工作落到实处,积极争创先进支部。

2、强化责任,精心组织。坚持上下联动,整体推进,形成齐抓共管的良好格局。各单位要主动作为,研究对策,有效解决“五化”建设的重点难点问题,推动市委部署要求落地见效。流出地党组织要与流入地党组织密切配合、有机衔接,共同做好流动党员的教育管理。

3、严格考评,务求实效。紧紧围绕中心工作加强党支部“五化”建设,把开展党建工作与完成业务工作结合起来,通过发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,推动各项工作再上台阶。把党支部“五化”建设纳入基层党组织书记“双述双评”的重要内容。各支部要将推进党支部“五化”建设进度及时报告局党委办,20xx年10月开始至20xx年12月前,局党委将采取“四不两直”方式,对各党支部落实情况进行督查考核,对弄虚作假、推进不力的,将严肃追责。

美食品牌建设方案范文

1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。

3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

5、公司有活动要及时告知试用期限人员。

6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。

银行团队建设方案

随着世界经济全球化的发展趋势,商业银行的经营活动已经突破了“画地为牢”的小圈子,从事跨行业、跨地区、跨国界的经济文化等活动日益增多,也对新形势下的团队建设提出了更高的要求。从客观上讲,团队建设要置于国内外两大环境之中,这就使得团队建设工作不仅要符合自身实际和客户的需求,也要密切注视世界潮流的动向,与主流的业务创新、科技创新等同步。从主观上讲,加强团队建设符合个人的价值取向和企业的价值取向,团队成员素质的有效提升,促使商业银行更加具有活力和创新意识,内控和运行机制更加安全、高效。鉴于团队建设内容的丰富,工作领域的宽广,工作节奏的加快,工作标准的提高,笔者认为应从时代性、市场性、创造性和竞争性四个维度加强基层银行的团队建设。

营管理的新任务、新要求,努力做到在观念上由谋事向谋“市”转变。团队建设必须以市场为导向,紧紧围绕全行改革、发展、稳定这个中心工作,着眼全局,统筹安排。在管理上由“用人”向“育人”转变。要把银行团队建设成一所业务知识精通、操作技能良好、组织协调卓越的“大学校”,让每一名团队成员都成为现代商业银行需要的复合型人才,为银行事业发展做出突出贡献。

市场是银行效益的源泉,更是团队建设工作的起点和终点。团队建设要以市场为中心,了解市场需求,把握市场商机,预测市场发展。要从推进团队建设规范化、程序化、制度化入手,建立学习型、务实型、创新型团队。一是创建学习型团队。要组织全体人员加强科学发展观等重要政治理论知识的学习;加强现代股份制商业银行经营管理知识及相关业务知识的学习;加强国家金融政策及法律、法规等知识的学习,进一步提高银行经营管理水平。二是创建务实型团队。坚持求真务实,客观公正。不唯书、不唯上、只唯实,力求真实客观,注重最终效果,切实不断解决经营管理中的“难点”、“重点”和“热点”问题。三是创建创新型团队。创新是进步的灵魂。团队建设要在创新上下功夫,首先是工作流程创新。逐步建立符合市场运行规律和现代股份制商业银行运营特点的工作流程,节约人力资源,提升工作效率。其次是工作内容创新。做到发现人才与培育人才并重,增强团队建设的生机和活力,提升团队工作的价值含量。

坚持与时俱进,积极探索新形势下团队建设的新思路、新方法和新举措,努力开创团队建设工作的新局面。具体从以下三方面入手:一是三知三情。做好这项工作,必须要“三知上情”和“三知下情”:即上知国情、省情,下知市情、县情;上知上级行工作要求,下知基层行所思所想;上知领导决策层战略部署,下知基层一线具体工作开展,按需培养。二是区分主体。团队建设要区分三个主体,做到三个满意。即:根据阶段性工作做好团队建设的短期安排,确保优势人才的特长得以充分发挥,阶段性工作业绩突出;搞好各部门综合协调,让各部门的分支团队成员满意;关注基层员工,让一线员工满意。三是协调统筹。组织协调好与各个团队之间的工作关系,促进全行资源整合,发挥最大效益;协调好全行各项活动,促进工作有序开展;协调好外部公共关系,为全行工作顺利开展创造良好的外部环境。

物竞天择,适者生存。市场的竞争性决定了现代商业银行必须不断革故鼎新,快速发展。要保证一个团队始终保持市场的“强势地位”,就必须从应对竞争的角度出发,以实际贡献度来保证其存在的必要性。

从理论层面讲,新形势下的团队建设要提高三种能力。一是要提高科学判断形势的能力。虽然我国商业银行在完善公司治理结构、推进内部管理改革等方面取得了实质性进展,但距离国际一流水准的现代化商业银行还有差距。有鉴于此,团队建设本身应该立足国内,放眼世界,以宽广的眼界观察世界发展的形势,团队建设的目标也应该是通过各种手段,从战略思维和战术思维两个维度,保证团队成员的高水平和高效率。二是要提高应对复杂局面的能力。商业银行在持续推进经营管理机制、人力资源管理体制和激励约束机制改革的过程中,会遇到各种新的问题和情况,所以要不断提升整个团队应对复杂局面的能力,正确认识和处理商业银行在改革与发展中可能出现的各种矛盾,积极协助领导协调好各种不同的利益关系,克服各种困难,确保稳定有序的发展局面。三是要提高客户服务的能力。团队建设要从“以客户为中心”的大局出发,坚持客户的战略导向,以此来协调各方利益,保障各项业全面健康发展,不断提升银行核心竞争力。

银行清廉文化建设方案

3月14日,交行浦东支行联合人民路支行、解东支行、龙河支行共同走进连云港师范高等专科学校开展了“3.15金融消费者权益、金融知识进校园”宣传活动。此次活动以“权利、责任、风险”为主题,重点向学生宣讲虚假金融和非法集资广告相关特征、识别金融广告真实性合法性时需注意的情况、如何通过“多问、多想、多学”三多步骤来增强自身的辨别能力等,提醒在校学生注意防范金融陷阱。活动中,宣传人员向在校学生发放“20xx年3.15金融消费者权益保护日”宣传折页、支付安全知识宣传折页、金融网络安全知识手册等宣传材料,并向学生宣讲消费者八大基本权利和维权途径。得到了学生的一致好评。

此次活动的开展,提高了在校学生识别非法金融广告、远离投资诈骗陷阱、抵制虚假金融广告、维护消费金融安全的.能力,扩大了金融知识在校园的覆盖面,增强了广大学生的金融风险防范意识和自我保护意识,较好地普及了金融知识,提高了校园金融消费者的维权能力。

党支部五化建设方案

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,推进全面从严治党向基层延伸,促进集团党建工作全面进步、全面过硬,引领集团实现跨越式发展,根据中央、省委精神和《中共湖南省国资委委员会印发关于推进基层党支部“五化”建设的实施方案的通知》(湘国资党委〔20xx〕23号)要求,现就集团开展以支部设置标准化、组织生活正常化、管理服务精细化、工作制度体系化、阵地建设规范化为主要内容的党支部“五化”建设制定如下实施方案。

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面深入学习贯彻党的十九大和全国全省国有企业党的建设工作会议精神,落实新时代党的建设总要求,以政治建设为统领,以提升组织力为重点,牢固树立党的一切工作到支部的鲜明导向,结合开展“不忘初心、牢记使命”主题教育和推进“两学一做”学习教育常态化制度化,围绕“政治坚定、组织健全、队伍过硬、机制完善、服务优良、保障有力”的总体目标,突出抓基层、打基础,强功能、补短板,重创新、求实效,深入开展党支部“五化”建设,推动基层党支部健全基本组织、建强基本队伍、完善基本制度、抓好基本活动、强化基本保障,培养优秀的基层党组织书记,促进党支部担负好直接教育党员、管理党员、监督党员和组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的职责,引导广大党员发挥先锋模范作用,把基层党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒,为做强做优做大集团提供坚强的组织保证。

推进党支部“五化”建设,要坚持政治建设和组织建设相统一,始终把政治建设摆在首位,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,把旗帜鲜明讲政治落实到基层党支部建设的各方面、全过程,推动基层党支部和党员牢固树立“四个意识”,坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位,坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导,自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。坚持党的全面领导与全面从严治党相统一,要把“五化”建设作为推进全面从严治党向基层延伸的重要抓手,通过严格党内政治生活、严肃政治纪律政治规矩,不断强化企业党支部政治功能,提升组织力,充分发挥党的政治优势和组织优势,把党对一切工作的领导落实到每个企业、每个组织、每个单位,坚决防止虚化弱化边缘化现象,确保党的各项方针政策都在企业不折不扣落实落地。坚持整体谋划与分类指导相统一,要立足企业党建现状、把握企业党建工作规律,坚持高标准设计、高起点推进,区分不同层级不同类型实际,分类制定方案,精准施策指导。坚持目标导向和问题导向相统一,既要围绕企业党建总体目标,厘清工作任务,划出时间节点,实行挂图作战,确保任务落实,又要扭住企业党建存在的突出问题,着力攻坚克难,加强薄弱环节,补齐工作短板,推进基层党支部建设质量整体提升。坚持外力推动与激发内力相统一,要把工作重心放在基层,推动人财物资源向基层倾斜,切实加强党支部建设的具体指导和基本保障。充分发挥党支部主体作用和党员主人翁精神、弘扬奋斗精神,不忘初心、牢记使命,不断提升党支部自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。坚持全面从严治党与全面从严治企相统一,要把提高企业效益、增强企业竞争实力、实现国有资产保值增值作为基层党支部工作的出发点和落脚点,以企业改革发展成果检验党支部的工作和战斗力,使全面从严管党和全面从严治企实现体制对接、机制对接、制度对接和工作对接,不断增强企业的发展活力和竞争实力。

推进基层党支部“五化”建设,要紧扣新时代党的建设总要求,紧贴基层实际,按照定性与定量相结合的方式,建立党支部可遵照执行、上级党组织可考核监督的标准体系,推动企业党建各项任务落实落地见效。

(一)支部设置标准化。围绕组织设置合理、职能定位明晰、工作全面覆盖、班子素质优良的目标,突出发挥组织功能、组织优势、组织力量,优化党组织设置,理顺隶属关系,扩大组织覆盖,在深化企业改革中落实“四同步”“四对接”要求,实现应建尽建、全面覆盖;选优配强基层党支部书记和班子,切实加强培训、管理、考核,按期做好换届工作,持续排查整顿软弱涣散党支部,着力解决党支部凝聚力、战斗力、创造力不强,战斗堡垒作用不明显的问题。

(二)组织生活正常化。围绕党性主题鲜明、氛围严肃认真、融入日常经常、党员乐于参加的目标,突出增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性,严格落实“三会一课”、主题党日、组织生活会、民主评议党员、谈心谈话、党员领导干部参加双重组织生活等制度,不断创新形式、丰富内容,增强组织生活的感染力、吸引力和针对性、实效性,开展批评和自我批评,引导党员开展积极健康的思想斗争,使组织生活成为政治学习的阵地、思想交流的平台、党性锻炼的“熔炉”,着力解决组织生活不经常、不认真、不严肃和表面化、形式化、娱乐化、庸俗化的问题。

(三)管理服务精细化。围绕日常管理有力、教育培训有效、服务群众有为、整体功能提升的目标,突出加强基层党支部规范管理,建强党员队伍、改进党员教育、管理和监督,增强党支部政治功能、提升服务能力,提高信息化水平;围绕企业生产经营积极搭建党员发挥作用的实践平台,努力做到两手抓、两促进,把党建工作成效转化为企业的发展活力和竞争实力,着力解决宗旨意识不牢、工作作风不实、服务能力不足的问题。

(四)工作制度体系化。围绕基本制度完备、内容务实管用、执行严格到位、工作规范运行的目标,突出制度建党和制度治党,把制度建设贯穿基层党支部建设全过程,不断完善党支部自身建设、工作运行、责任落实、服务群众、推动发展、投入保障等方面的制度机制,严格制度执行,强化刚性约束,着力解决制度缺失、系统性不强、耦合性不够、落实落地不到位等问题。

(五)阵地建设规范化。围绕场所布局合理、基本设施配套、管理措施完善、整体功能优化的目标,突出党建引领、坚持服务导向、整合资源下沉,完善活动服务场所等相关设施,提升综合服务效能,探索创新“智慧党建”实现路径,推进线上和线下阵地深度融合,逐步实现企业党建工作的智能化、可视化、痕迹化管理,建立健全阵地场所日常管理制度,着力解决场所缺失、布局不优、管理不善、功能单一、效能低下等问题,坚决防止贪大求洋、讲究排场、超越经济承受能力。

基层党支部“五化”建设要按照“一年夯实基础、两年巩固提升、三年全面达标”要求,分步实施,精准发力,有序推进,力争经过3年努力到20xx年全面达到“五化”标准。

(一)制定实施方案。20xx年5月下旬,司属企业党委对标基层党支部“五化”建设实施方案及细则,结合工作实际,进一步细化标准要求、年度完成任务和推进措施,制定出台本企业党支部“五化”建设实施细则。实施细则要有针对性和操作性,力求精准精细,既符合支部实际,又达到基本要求,做到“一把钥匙开一把锁”,防止“一刀切”“一锅煮”。司属企业党委实施细则报集团党委备案。

(二)全面摸底排查。20xx年5月下旬,集团党委根据党支部“五化”建设的标准和要求,部署开展一次排查摸底。司属企业党委要根据经营管理、生产一线、境外项目、离退休等不同类型党支部进行摸底排查,搞清底数、查找问题,逐级建立工作台账,针对存在的问题制定整改措施,明确完成时间。同时,建立定期排查、动态调整机制,及时更新工作台账。

(三)广泛动员部署。20xx年6月上旬,司属企业党委要结合开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,采取召开会议、组织学习等多种形式广泛进行动员部署,深入宣传发动,把党支部“五化”建设标准和要求不折不扣地传达到每个支部、每名党员。同时,把党支部“五化”建设作为党支部书记和党务骨干教育培训、述职评议的重要内容,提升专业能力、落实工作责任,确保“五化”建设有人抓、抓得好、能落实。

(四)统筹协调推进。20xx年6月至20xx年12月,为推进党支部“五化”建设整体推进阶段。坚持抓两头带中间,不断扩大先进支部增量、提升中间支部水平、整顿后进支部。司属企业党委要根据日常工作掌握的情况,于6月10日前推荐1-3个基础较好的党支部报集团公司党群工作部,集团党委将遴选确定一批“五化”建设试点单位,及时总结经验,树立典型示范;要结合开展软弱涣散党支部整顿工作,重点抓好后进党支部“五化”建设,司属各企业党员领导人员要带头联系软弱涣散党支部,指导开展“五化”建设,促进转化提升;要认真总结以往的好做法和前期试点工作经验,全面推进党支部“五化”建设,不断提升基层党支部建设标准化、规范化水平。司属各企业开展“五化”建设,要结合实际、分类指导,确保每一个党支部都建出特色和成效。今明两年要分别实现40%、80%的党支部达标,力争20xx年全部达标。

(五)严格督导考核。党支部“五化”建设纳入基层党支部书记抓党建述职评议考核和党支部书记“双述双评”重要内容,司属企业党委每年对所属党支部“五化”建设情况进行实地督导考核。集团党委按照一定比例进行随机抽查,层层传导压力、查找突出问题、督促抓好整改、推动整体提升。

推进党支部“五化”建设是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想、落实新时代党的建设总要求的重要举措,是夯实企业党建、提升工作质量的基础性工程,司属企业党委务必高度重视,发扬严实作风,坚持落细落小,扎实有效推进。

(一)要切实履行责任。基层党支部“五化”建设工作由集团党委副书记、副董事长周雄飞同志牵头抓总,党群工作部负责组织协调、督促指导、检查考核,确保各项任务落实落地。司属企业党委要切实履行主体责任,精心谋划部署,保障工作力量,加强督促指导,整合力量资源,帮助解决“五化”建设中的困难和问题。司属企业党委书记要切实履行第一责任,身体力行,率先垂范,从所在党支部抓起,从软弱涣散党组织抓起,带头办点示范,亲自组织推进,把工作牢牢抓在手上。党支部书记要切实负起直接责任,对标“五化”细则,列出任务清单,将责任明确到岗、任务落实到人,确保各项工作落到实处,积极争创先进支部。司属各企业党群工作部要切实负起具体责任,精心组织实施,定期研究调度,细化工作措施,对履行责任不到位、工作推进不力的,要通报批评、限期整改,情节严重的,要对其党组织负责人约谈提醒,造成不良后果的要严肃处理,推动“五化”建设各项部署落实见效。

(二)要注重典型带动。要加强调查研究,按照“可观摩、可复制、可推广”的要求,及时培育、发现、宣传一批叫得响、立得住、职工群众公认的党支部“五化”建设先进典型,充分发挥先进典型的示范带动作用。要尊重基层首创精神,鼓励基层积极探索,加大总结推广力度。党支部“五化”建设的好经验、好做法要及时报集团公司党群工作部,《交水建报》、公司网站将进行推广宣传,引导党支部比学赶超,为“五化”建设工作顺利推进营造良好氛围。

(三)要注重工作实效。要坚持把重点突破与全面推进结合起来,把扶强扶优与整顿软弱涣散党组织结合起来,把发扬优良传统与加强改革创新结合起来,把党支部“五化”建设与促进企业改革发展结合起来,把全面从严治党与全面从严治企结合起来,以企业改革发展成果检验党支部“五化”建设成效。要注重建立长效机制,对一些行之有效的经验做法,及时加以提炼,形成制度,不断提升基层党支部“五化”建设水平。

活动方案之党支部阵地建设方案

党员活动室是党支部进行组织生活、“三会一课”及其他形式党员教育活动与相互交流的主要场所,有条件的总支、支部可配备专门的活动室。其建设标准参考如下:

1、设置专门的党员活动室,设置“党员活动室”标志牌,室内有足量桌椅,布置规范整齐。

2、室内悬挂党旗,入党誓词、党的纪律、党员的权利和义务、发展党员工作流程图、党支部和支部委员职责上墙,布局合理。

3、有条件的党支部,室内可配备电脑和《国歌》、《国际歌》等电教影音碟片。

4、室内配备《求是》、《人民日报》等相关报刊,并及时更新。

5、室内陈列所在单位党政工团获得的荣誉锦旗、奖杯、奖牌、奖状、荣誉证书等,布置美观。

6、室内配置档案资料柜,柜内档案盒标示统一,分类齐全;党建文献书籍摆放规范。

7、党员活动室由支部管理,并有活动室管理制度。

1、党支部因地制宜设置宣传栏,内容一般应包括党建、行政、工会、团青等专栏,也可结合实际设置其他特色专栏或者网上专栏。

2、宣传栏应设有单位党政组织机构、党员风采、光荣榜、公示栏、党务公开等内容,宜主题鲜明、图文并茂。

3、宣传栏由专人负责更新维护。

4、建立通讯员队伍,明确宣传报道管理办法。

银行销售团队建设方案

商业银行的营销团队,是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行,不同级别或同一级别,不同岗位或同一岗位的员工或客户经理,按照特定的工作目标划分为若干个工作小组,或组成特殊的工作小组,进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。

商业银行营销团队的出现,主要是通过发挥团队精神,增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作,目的在于提高市场拓展的工作效率,提高为客户的服务效率。通过营销团队形式开展工作,还可以发挥激励因素的作用,调动员工的工作积极性,实行人本化管理。

二、商业银行营销团队的形式

商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果,营销团队的形式主要有以下三种形式:

(一)客户经理作业小组。

这是一种简单的营销团队形式,通常由2-3名客户经理组成,主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中,有人担任主访的角色饿,有人担当陪访的角色,相互合作;还有的有客户部经理带队,进行客户的访问,以提高沟通和公关的效果。

(二)客户部门客户经理团队。

这是商业银行客户经理管理的作业团队形式,通常由不同级别的银行(总行、分行、支行)客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式,自然形成的团队,人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度,完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。

(三)客户服务小组

。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组,为客户提供量身定做产品或一体化服务方案;或共同参与客户的维护,及时为客户解决具体问题。客户服务小组可以是横向的组合,如来自同一个行的不同部门的人员组成的团队;也可以是纵向的组合,如来自不同级别的行,如总分行、分支行不同行的不同部门人员组成的团队。

(四)高级营销团队。

基于对大型客户或集团型客户的系统联动营销和协作营销,通常由总行一级的高层人员或高级客户经理,联合不同分支行的高层人员或客户经理,进行跨部门、跨行级的决策层和操作层的人员,可以对客户做出最快的决策反应,并可以在与客户的公关活动中达到较好的效果。

三、营销团队建设的常见问题

(一)观念不适应,认同度不够。由于受传统经营观念的影响,多数人已经习惯了群体工作的规律。在推行客户经理制以后,客户经理独立工作的空间增大,有的岗位对风险的、个体行为逐渐认同,多数人对团队的概念和团队精神还缺乏明确的理解。工作上的合作与协调是基于管理条件下的协调,是被动的。同时,部分经营行在思想上对客户经理制的认识过于付钱,对于营销团队的理解和运用仍处于探索阶段。

(二)管理体制不到位。由于受传统管理体制的影响,长期以来国有商业银行的经营管理中积累了很多管理中的弊病,例如,行政管理迟滞性、“官本位”思想、工作惰性、不善于沟通、保守和等待、观望等,对于实行团队管理的形式缺乏适应性和积极性。

行之间存在很大的差异。因此,客户部门的客户经理在市场拓展过程中,所遇到的客户的层次及需求层次具有一定的局限性,与银行的业务关系简单,所以,还局限在“拉存款”、“拉关系”等层面,美哟需要团队合作的迫切需要,因而,营销团队工作效率较低。

(四)系统内缺乏有效的激励机制,准确考核客户经理的工作业绩,导致团队难以发挥作用。我国国有商业银行普遍使用传统的财务系统进行核算和考核,没有使用管理会计的方法,这样,考核机制不尽和合理,难以使营销团队的工作积极性很好地发挥,这也是营销团队建设中的障碍因素。

四、高效营销团队管理的原则

1、区别对待是团队建设的重要组成部分。有人认为区别对待的做法会严重影响到团队精神,其实不然,可以通过区别对待团队中的每一个人而建立起一支强有力的团队。成功的团队来自于区别对待,即保留最好的,提出最弱的,而且力争提高标准。团队的管理关键还在于人的管理,注重培养和引导每一位客户经理发挥最大的战斗力,要通过奖励、勉励、鼓励、激励,是客户经理始终保持在高昂的士气,这样才能充分发挥整个团队的力量。区别对待已成为国际著名的大跨国公司的管理方略的一个基本组成部分。

方案一:银行营销活动方案

一、合作单位简介

二、活动目的

以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户 群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下:

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保,人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业

务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人:2人

职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人:3人

职责:接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人:1人

职责:负责一切当日活动细则

方案二:银行营销活动方案

1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的'市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

结构模式

1.种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构:

营销策划方案的基本结构是:

第一部分:营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xx-xx营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分(支)行客户部

主策划人:xx-x、xx-x、xx-x

3)营销策划的时间。

xx-xx年x月x日

第二部分:营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分:营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分:营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分:营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题:

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要:

撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:

1.要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。

2.要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。

3.要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

方案三:银行营销活动方案

一、活动主题:“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的:

以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容:

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情, 稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

活动方案之党支部阵地建设方案

xxxxx:

按照xx公司《xxxxxx基层党支部分级评定办法(试行)》文件要求,xxxx公司党支部和各基层党小组需建立党建活动场所,结合xxxx公司实际经党支部研究决定在xxxxx办公室建立活动场所。

建设标准要具备“六有”标准,即:

一是“有标牌”。办公室门口制作党建活动场所标牌。

二是“有标识”。在办公室西墙设计“宣誓墙”或“党旗墙”上面涵盖党旗、党徽、入党誓词等党建元素。

三是“有设施”。配备电视能够联接网络进行直播或视频教育,同时还要配备书籍文件资料柜以及党建报刊架等硬件设施。

四是“有制度”。制作活动场所管理和党建工作相关制度牌板。

五是“有资料”。要有党员名册、党费收缴等台账,有党报、党刊以及党建书籍等学习资料,另外要将开展各类活动的资料、党组织或党员获得的荣誉资料等进行保存和展出。

六是“有栏目”。办公室外墙制作党务信息公开栏,定期、及时发布相关党建工作信息。

妥否。

请批示。

xxxxx。

xxxx年x月xx日。

样板党支部建设方案

为了加强中文系学生党支部“双创”工作建设,进一步推进其全国党建工作“样板支部”建设,推动其有决心、有力度、有举措做好党建示范创建、质量创优培育创建工作。2020年11月20日晚七点半,我系学生党支部在“双创”基地召开了第二次双创项目成员推进会。此次会议由学生党员王迎港主持,“双创小组”成员参加。

会议伊始,学生党员王迎港对我系样板支部工作进度进行了询问,并进一步做了指导。他提到:“学生党员、入党积极分子一是要提高政治站位、提升认识,充分认识党建“双创”工作的重要性;二是要明确责任,凝心聚力抓好党建,全力以赴开展培育创建工作;三是要做好今后工作的重要部署,有目标有计划的推动我系党建工作有序开展。”同时,他还询问了报纸排版进度、微视频党课拍摄进度以及主题党日活动开展的时间和内容。随后,与会人员就“双创”的各项工作展开了热烈地讨论,积极建言献策,大家集思广益,提出了很多具有建设性的意见。

对下一步工作,学生党员王迎港指出,首先,在“双创”培育创建工作中要深入贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神,坚持和完善党的领导,特别是要提高我系党建工作的创新能力;其次,要继续完善学生党支部的“三会一课”制度。对于学生党员约谈入党积极分子这项工作,要不断完善并进一步落实。最后,大家要以更高的标准要求自己,做到不忘初心、牢记使命,明确责任,奋发向上。

通过此次推进会,参会人员对我系的党建工作有了更加深入地了解,总结了前期工作中出现的问题和不足,明确了我系学生党支部下一步的工作方向,也坚定了“双创小组”成员为我系样板支部工作继续努力的信心,加强了团队的凝聚力,有助于推动学校党建工作高质量发展。

活动方案之党支部阵地建设方案

分院、门诊部、各科室:

为切实加强党的基层组织建设,为基层组织发挥领导核心作用提供重要物质载体,按照区委组织部关于深入开展基层组织建设年活动的具体要求,结合工作实际,就卫生院党员活动阵地建设方案内容如下:

以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导,从加强党的建设,巩固党的执政基础的高度出发,把党员活动阵地建成政治学习的中心,思想教育的阵地,传授知识的课堂,议事参政的场所。通过建设规范化和标准化的党员活动阵地,开展多种形式的活动,不断增强基层党组织的凝聚力和战斗力,提高基层党员素质。

拟选点位:辛冲镇卫生院新住院楼三楼;。

建设格局:党员活动室,一室为活动室,二室为会议室;。

拟建时间:2013年1月1日起开始实施。

一是有15平方米以上的党员活动固定场所;。

二是有一定的活动设施,包括一定数量的桌、椅、橱等;。

三是有一套电教设备,并充分发挥局域网的作用;。

四是有开展活动的计划;。

五是有活动记录及手册;。

六是有一定数量的学习资料;。

七是有党旗、誓词、党员权利义务和党费收缴情况等规范上墙;。

八是有公示宣传栏(可结合自身情况确定公示、宣传内容);。

九是有切实可行的管理制度;。

十是有明确的管理人员。

1、统一思想、提高认识。加强党员活动阵地建设是加强党的基层组织活动取得实效的保证。有了阵地,才有活动;有了活动,党组织才有活力;有了活力,党组织才有战斗力。卫生院干部要坚决克服党员活动阵地建设是无效益投入的错误观念,牢固树立“不抓阵地建设是失职,抓不好阵地建设是不称职”的观念,充分认识此项工作的重要性和必要性,结合先进性教育活动的开展,全面加强党员活动阵地建设。

2、整合资源,合力推进阵地建设。由于征地拆迁,卫生院目前没有党员活动阵地,原有的远程教育等相关的活动设备已经陈旧,因此,此次新建所需资金数额较大,在使用部分公共服务资金的基础上,将向社会团体争取资金解决。

3、严格标准,全面推进规范化建设进程。按照要求达到面积适用、标识统一、设施齐全、制度健全、功能完善的规范化建设目标:(1)室内各种设施的配备要求结合实际,能适应卫生院党员开展活动需要;计划配备计算机8台(套),电教设备一套,柜台式服务桌椅全套等。(2)建立档案,分类编号,规范管理,并标注统一字样;需购置档案柜三组;(3)对于要求上墙的相关制度,进一步完善,结合阵地及卫生院状况,合理布局,即内容充实,又美观大方;(4)坚持实用、方便服务群众的原则,突出特色,图文并貌,整体网络相称,充分展现卫生院党员活动阵地的时代风貌。

4、使用高效,“一室多用”。要提高党员活动阵地的综合利用率,注重增强阵地的教育、培训和综合服务功能。一是要增强职工的功能。阵地不仅要向党员干部开放,还要向职工开放,组织职工收看电教片、阅读学习资料等;二是要增强培训功能。发挥党员电化教育和局域网培训职能,组织各种学习培训,尤其是要加大业务技能、政策理论、法律法规的培训。三是增强议事功能。以党员阵地为依托,认真开展“三会一课”等党建活动,实施好民主议事制度、政务公开制度等。

学校党支部最强党支部建设方案

开展党支部规范化建设,按照从严治党任务落实、落细、落小的要求,从党建基础工作入手,规范制定党支部工作标准。各基层党(工)委对所属党支部“软件”建设在2016年12月底前完成,并长期按照要求坚持;“硬件”建设分期分批完成,在2017年5月底前完成40%的党支部,2017年11月底全部完成。通过一年左右的建设,普遍实现党支部建设规范化,推动全县基层党组织建设整体提升,为着力打造“实力奉新、活力奉新、美丽奉新、幸福奉新、健康奉新”提供坚强的组织保证。

全县农村、机关、社区和非公企业等各领域基层党支部。

农村、机关、社区和非公企业等各领域党支部规范化建设标准见附件,总支部参照支部标准执行。老干部党支部规范化建设标准,由县委老干部局另行提出。

1.对标创建。各基层党(工)委对照党支部规范化建设标准,研究制定切实可行的工作方案,对党支部规范化建设作出安排,明确建设目标、举措、时限和责任人,并建立工作台帐。

2.分步推进。各基层党(工)委按照先易后难、从点到面,分步推进。“五星”级党支部要求在春节前完成,“四星”级党支部要求在2017年5月前完成,其他党支部要求在2017年11月底前完成。

3.常态管理。把党支部规范化建设作为一项长期的基础工作来抓,结合党支部“五星创评”工作,实行常态管理,从2018年起,每年倒排10%的“硬件”建设未达标的党支部列为规范化建设对象进行整顿,确保晋位升级、全面达标。

1.加强组织领导。党支部规范化建设工作作为书记述职评议和年度组织工作考核的重要内容,各基层党(工)委要高度重视,把推进党支部规范化建设作为当前和今后一段时期党建工作的重要任务,摆上议事日程,切实抓紧抓好。要认真调查研究,精心谋划实施,有力有序推进。要把开展党支部规范化建设与“五星创评”、软弱涣散党组织整顿和基层党建示范点建设等工作有机结合起来,统筹抓好落实。

2.强化督导检查。各基层党(工)委每月3日前以书面形式将进展情况上报县委组织部。县委组织部从今年12月起,进行跟踪问效,实行“一月一调度、一季一督查”,做到“月月有通报、季季有督办”,对工作滞后和推进不力的,下发督办通知书;对虚以应付、弄虚作假的,对组织员和党委书记进行问责。各基层党(工)委要加大对党支部规范化建设指导,要结合实际,对照标准,严格把关,防止和避免形式主义。各基层党(工)委要对各党支部规范化建设情况进行督查,及时发现和解决在党支部规范化建设中出现的问题,确保此项工作稳步有序推进。

3.注重总结宣传。各基层党(工)委要加大总结宣传的力度,大力推介和宣传在开展党支部规范化建设中涌现出来的好支部、好经验、好做法,及时总结提炼基层创新做法,形成党建工作新成果。

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