编写计划书有助于我们明确目标、规划步骤，从而更好地实施计划。这些计划书范文涵盖了不同领域和不同目标的范围，相信对大家编写计划书会有所启发。
网站商业计划书
本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：
通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；
以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
1、目标市场特征及需求。
茶叶企业。
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群。
需求：送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争。
从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
案例。
名称：和茶网。
所在地区：福州。
启动时间：20xx年。
运作情况：.
和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。
项目盈利模式。
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。
运营分析：
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。
1、合作机构。
茶叶企业。
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作。
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作。
新浪微博推广；
门户网站互链合作；
网络媒体资源投放；
seo搜索优化；
seo搜索推广。
1、运营策略。
相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：
目标：以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台；
完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。
2、市场营销。
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。
主要市场营销方式如下：
媒体合作和资源互换。
建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。
网络线上传播。
体验式营销。
在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。
线上seo优化。
百度关键词推广，seo优化技术。
微博推广。
建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。
网络广告投放。
各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
差异化服务。
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。
1、团队状况。
启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构。
技术部工作构成，基本工作内容如下：
a、技术。
完成网上平台建设/维护；
负责网上平台新产品和功能开发；
负责网上平台运行管理；
负责网站的稳定运行；
b、运营部。
负责网络平台市场推广；
负责平台网上推广实施；
微博的维护及利用。
c、市场部。
寻找合适的企业进行产品合作；
寻找合适的平台进行平台合作；
负责平台线下推广实施；
负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；
d、客服部。
处理网站线上、电话咨询服务；
处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；
负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；
d、公关部。
负责网站整体形象；
负责网站对外展示的良好口碑；
与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
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方案整合要细分为一下几点：
1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象，网站应该以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细，让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。
2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什么，能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!
3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，实施准备工作，具体操作办法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要详细的说明。
5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。
1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并详细阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。
2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出对比，分析出自己缺少的，并提供详细解决方案，说明怎么才能超越竞争对手。
3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场未来的发展会如何，市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。
根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：
1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有vps，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。
2、软件方面。主要是服务器系统的购买，现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是自己的技术人员开发，分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明，开发时间，开发人员数量。
3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。
4、生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。
5、后期如果发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!
创业的目的是也梦想，更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍：
1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销，营销了才能有销量，才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨，以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有详细介绍，由于时间原因就不详细说明如何去撰写。
2、风险及对策。合伙人一定会详细看这一点，因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍，并且一定要把解决方法提供出来。
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一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)。
二.市场目标概述。
三.项目优势及特点简介。
四.利润来源简析。
五.投资和预算。
六.融资方案（资金筹措及投资方式）。
七.财务分析（预算及投资报酬）。
第一章项目背景。
一．项目的提出原因。
二．项目环境背景。
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）。
四．项目运作的可行性。
五．项目的独特与创新分析。
第二章项目介绍。
二．定位与总体目标。
四．资源整合与系统设计。
五．网站结构/栏目板块。
六．主要栏目介绍。
七．商业模式。
八．技术功能。
九．信息/资源来源。
十．项目运作方式。
十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）。
十二．无形资产。
十三．策略联盟。
十四．网站既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。
市场推广目的：
以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。
（2）市场培养阶段：xxxx年x月共三期时间。
市场培养阶段推广策略：
当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。
市场推广目标：
加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。
（3）市场冲刺阶段：xxxx年x月三期时间。
市场冲刺阶段的市场推广策略：
在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的'投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。
市场推广目标：
继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。
a、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一。
b、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。
产品定价的确定。
1)产品竞争分析。
在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的vod服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的vod领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。
2）收集价格信息。
3）成本费用。
首先：在节目影片总点击收益比例与版权方分成。
3）公司人工及其他开支。
总计：1）-2）-3）=当月公司网站纯收益。
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办公地址：_________。
授权代表人：_________。
联系方式：_________。
乙方：_________。
办公地址：_________。
授权代表人：_________。
联系方式：_________。
甲乙双方经过友好协商，就乙方向甲方提供互联网信息发布服务，达成如下协议。
2．甲方在乙方所发布广告、信息、链接网站内容需符合国家有关互联网法规规定；
本协议自甲、乙两方签字盖章之日起生效，有效期至_________年_________月_________日。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。
代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________。
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二、网站公司的宗旨和目标。
三、网站公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、网站公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、网站公司优势说明。
十、目前网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1.财务历史数据。
2.财务预计。
3.资产负债情况。
一、网站公司的宗旨。
二、网站公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三、网站产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
一、网站市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、网站公司产品竞争优势。
一、概述营销计划。
二、网站销售政策的制定。
三、网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、网站销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七、网站产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、网站市场开发规划，销售目标。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
一、网站公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
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1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。
注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的'问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容:。
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
各项规划任务的开始完成时间，负责人等。
各项事宜所需费用清单。
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本文目录。
当前，中国的网络基本成熟，企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化，加上互连网的信息的广泛，也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展，网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。
由于网络的信息的多样性，广泛性，引发了各式各样的商业机会，许多的网站也开始加速自己的商务化进程。然而，至今。网络社会中的网站依然还局限在一个媒体，中介，展示等为主体的，一直也作为一个企业的一个对外展示的窗口，很大的程度上需要得到实体的支撑才得以完成乃至发展。
网站的成熟，也直接导致了现今网站的盈利模式究竟是什么？如何才能使网站可以获得更大的利润空间？传统的广告费收入也已经不能满足网站本身的发展的需要了，也更迫切的要寻找到一个更宽更广的利润来源。
江西搜房在江西是进入行业比较早的网站之一，也一直致力于房地产网络营销为主题定位的，但是综上所述，江西搜房还更多的是面临了同类网站的竞争。也就不得不使我们来思考这个问题。
二：行业分析。
由于房地产业属于一个大产业，所覆盖的行业很多，一直都作为引导一个城市经济发展的最大的产业之一，有着一个庞大的产业链。也促使了地产业在中国乃至全世界一直都是受人追捧的一个投资热点产业之一。
而房地产类的网站由于定位的专一性，所服务的对象也基本定位在房产商和客户2个群体，一直流离在媒体发布和中介服务的边缘，具有双重性。从某个角度上来讲，也应该属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。
房地产网站的主要特点主要为：1：地域性；2：信息共享；3：专业性。由于房地产网站的这种共性，可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从未来的房产网站的发展趋势来看，除了要加强以上的以有的功能外，更要具备其他的功能。
因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似，产品同质化的趋向相当明显，而且更具有可以复制性，目标客户群体的重叠严重，导致了各个网站的发展都较为缓慢。
从江西搜房来看，由于地域性的影响，中国搜房目前还不能给之带来什么压力，主要的竞争对手主要是省内的一些相关的网站。从搜索可以看出，江西搜房面临的竞争对手主要有：
1：京昌地产，这个网站主要是集中在一个2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把网络上搜索到的2手信息直接利用到自己的实业上，从某个角度来说，已经实现了把网络上的资源化为现实资源的一个转变。
2：南昌房产，专著于南昌市的各个楼盘及2手房租售等业务上，相对来说也拥有一定的市场发展空间。
3：江西在线，房产目前只是作为他们的一个附属子版块的形式出现的，目前也基本没有大动作，但是上次江西在线的一次网站聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的，也证明了他们要进军房产内容发布商的一个决心。
4：家秀网，主要是以家居装修装饰为猪的一个实体企业下的一个网站展示平台，但是也很大程度覆盖了房产信息的发布，而且更新速度和江西搜房差不多快，从更新速度可以看出家秀网本身对网站的展示的一个决心，从他们的论坛随便看了下帖子，发现其中很大的程度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。网站的展示也直接给家秀网企业直接带来客户资源及一个品牌推广度。其余的如无忧房产，江西房网等都是有着不同的定位和切入点，导致了江西房产网站的一个混乱局面，也使的房产网站的同质化因素更加突出来。
三：swto分析。
2：劣势，江西搜房由于属于一个综合性的房产网站，专一针对江西的一个整体楼市的把握，却也因为这样，在综合性的思想的导致下，使自己的核心竞争力不突出，体现不出来。从现在江西搜房的整体结构看，基本覆盖了各个层次，但是没有形成自己的核心业务，给人的感觉就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感觉。
3：机会，现在江西南昌的政策条件的宽松，在提出了建设花园城市，城市建设学习新加坡的。
口号。
而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块必然会加速自身的城市圈的建设。在这之下必定会造成许多的市场机会。因为新城区的建设老城区的改造直接导致到南昌最近几年的房产业的一个迅猛发展。
4：威胁，由于城市楼市在发展过程中，也会涌进大量的其他相关行业的诞生，不可否认的是，也或许会出现更多的房产网站，在加上本身的竞争对手。而各家必定都会去寻找一个合适自己的突破口，形成自己的核心竞争力，来实现自己的一个可赢利方式。
四：江西搜房的网站模式定位。
五：网站的运做模式。
现在网络的电子上午始终难以突破的就是一个诚信这个瓶颈，江西搜房应该倡导安心家居类同的概念，扮演一个意见领袖的角色，努力营造自己的一个诚信度，只有拥有了意见领袖的一个优先发言权，运做也才会更得心应手，加上现在的网络的资源的积累也逐渐由一个从原始的信息资源积累过渡到感情资源积累的关键时刻。网站本身也应该以品牌为发展方向。
同时网站要提升编辑，把握网站的一个信息功能，及时，准确，独家，高透明度。因为网站的一个内容经常和别的网站的内容有重叠，在信息共享，资源无限复制的情况下，导致将来会很难。
江西搜房现在应该考虑到，应该如何把产品铺到客户的面前，如何把产品铺到客户的心里，这些才真是一个企业可以长足发展的根本。在利我和利他的原则思想的指导下，以平台过渡发展，借势而行，逐渐打造形成自己的主要核心业务。
返回目录。
[关键词]。
传说、幻想文学、虚拟团队。
说明：
[项目简介]。
1）国内一流的幻想文学（主要是小说）原创文本；
3）大型幻想类作品合作创作策划与网游背景策划；
4）幻想类作品评论活动策划及写手包装；
5）幻想文学图书策划，相关杂志栏目策划；
6）文化热点活动策划；（比如大型征文，大型主题讨论活动策划）3网站站文化理念。
[项目可行性]。
一网站发展的外部环境。
2拥有一支该领域内一流的原创人力队伍，具备一定原创力；
3传说网站管理各项制度的渐趋完善。
4传说除原创队伍之外的评论组，影视组等正在积极筹建中。[市场潜力]。
一幻想文学市场分析。
1xx年幻想文学市场回顾。
2目前幻想文学市场特点：
1今后几年来的出版发行政策的改革，渴望给幻想类创作带来强大推动力。
3作者、读者、评论的成熟，将直接推动幻想文学的良性发展。
[创业计划]。
1总体方针：修好内功，壮大自己，广交朋友，以待时机。2发展之路：
网络条件下的计划，计划远不如变化，所以创业计划只能是短、中期，长远计划，多为空谈，我们的态度是，大胆去做，在行动中完善。
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传说、幻想文学、虚拟团队
说明：
幻想文学：指现网络流行的奇幻、玄幻、科幻、武侠等文学类型。我们认为，这些文学类型的共同点都体现人类的梦想与幻想，故用“幻想文学”一言以概之，当然，还有其他的文学类型，这里不一一举例。虚拟团队：区别传统团队，特点是不在相同地点协作完成任务，体现网络特点，由具有相同兴趣，相同理想，愿意共同努力的成员构成。
[项目简介]
1网站发展目标及宗旨：继承和发扬中国优秀传统文化，立足网络，建立一个读者、作者、出版媒体三向交流的畅通平台;立足华语，面向世界，极力打造中国特色幻想文化品牌。2网站所提供的产品及服务：
1)国内一流的幻想文学(主要是小说)原创文本;
2)国内一流的原创文本改造、再造服务;(例如武侠小说的剧本影视化，动漫化，除此之外我们会大胆进行适合网络特点的新文本创作实验)
3)大型幻想类作品合作创作策划与网游背景策划;
4)幻想类作品评论活动策划及写手包装;
5)幻想文学图书策划，相关杂志栏目策划;
1)学习力——成长的概念。无论是团队个人，还是项目组，还是团队整体都具有一个不断学习的统一意识，唯有不断学习才能成长，才能壮大，才能在机遇到来时抓住它，困难面前克服它。
2)创新力——创新的概念。创新是竞争力的核心内容，创新是区别他人的标志，与他人不同，才是存在的意义，同时，创新意识是自己走在他人前面的必须。
3)想象力——想象无限的概念。没什么不敢想的。网站的存在，最根本的目的是向世人证明中国民族从来就不是一个缺乏想象力的民族，中国的文学史中从来就不缺乏瑰丽，宏伟的想象巨著，作为龙的传人，应该有文化的自豪感，更应该用自己的努力来证明这种自豪感。
4)策划力——分析的概念。策划是整个项目产生的重要环节,是一个项目得以成功的前提保证，它包括正确分析环境，权衡利弊，抓住机遇，合理计划。
5)凝聚力——团结的概念。网络海洋，人皆有孤独感，我们称之为孤岛效应;借助网络把具有相同兴趣、旨趣、理想的人团结在一起，即可形成规模效益的群岛效应。
6)执行力——执行的概念。有好的想法，就不能让它总在脑海里徘徊，只有落实在实践中，坚定不移地执行下去，放能真正开花结果。
7)持续力——坚持的概念。成功的法门只有一个，那就是坚持，对于目标，无论你速度快慢，只要坚持，就总能到达目标。
我们认为，一个优秀团队发展，一个网站良性运营，离不开上述理念，而这些理念并非是独立的，而是紧密联系的。4网站管理模式。
以虚拟团队(虚拟团队是由一些跨地区、跨组织的、通过通讯和信息技术的联结、试图完成组织共同任务的成员组成)模式管理网站。虚拟团队与传统团队相比，有着人才优势;信息优势，效率优势以及成本优势，虚拟团队区别传统团队自下而上单一的管理模式，这样的模式有利于充分发挥团队队员积极主动性，人人以网站为家，真正实现优势互补，能够最大限度地利用网络信息传递快捷、资源共享等特点、科学、民主、迅速、有效地开展网站各项事务。具体而言传说团队具体管理主要采取网站事务项目负责制度以及收益分配股份合作制。
[项目可行性]
一网站发展的外部环境
2拥有一支该领域内一流的原创人力队伍，具备一定原创力;
3传说网站管理各项制度的渐趋完善。
4传说除原创队伍之外的评论组，影视组等正在积极筹建中。[市场潜力]
一幻想文学市场分析
1xx年幻想文学市场回顾
长期以来，武侠小说一直领军中国的幻想文学市场，虽然在国外奇幻大举入侵的情况下已渐呈日薄西山之势，但依然顽强坚持，同时，为对抗奇幻，从武侠衍生出的玄幻由黄易着实火了一把。
xx年春，春风文艺出版社运作《幻城》首发20万，获得极大的成功，唯美的语言，动漫的'风格，少年作者，这些热点让广大年轻读者为之倾倒。
xx年杂志市场，虽然有成都《梦想》，广州《奇幻》的关、转事件，但今古《奇幻》的第一期，半价让利读者，显示今古对中国奇幻市场的信心和强大的市场营销能力。
起点，幻剑，读写中文原创网纷纷出台电子书计划，绕过实体出版物僵硬的政策，给网络创作注射了一支强度不大不小的强心针。
2目前幻想文学市场特点：
1)聚集了庞大的网络原创群体，但多为兴趣，业余选手;聚集了庞大的网络阅读群体，也多为兴趣，盲目跟风。
1今后几年来的出版发行政策的改革，渴望给幻想类创作带来强大推动力。
xx年报刊改革首先在党政机关报动了手术，相信在今后会有更多灵活、务实的改革政策，这时，幻想文学市场的政策环境会大大改善，市场将会被激活。
2投资方的注意力增加。资本的流动，往往是流向利润高的地方，相信幻想文学市场的丰厚利润，会越来越引起投资方的注意。
3作者、读者、评论的成熟，将直接推动幻想文学的良性发展。
[创业计划]
1总体方针：修好内功，壮大自己，广交朋友，以待时机。2发展之路：
1)核心团队发展：这是内功，是传说灵活、机动、强大的表现根源所在。解决信任问题，加强沟通，明确分工是团队整体管理的总纲。
2)传说网站发展：这是外功，是面子，是影响力号召力所在，是凝聚网络注意力最重要的物质手段，是传说团队与各方面畅通交流的平台。从形式来看，传说网站大抵要走过三个阶段：
b成为具备某特定功能的交流式网站模式：比如说免费提供文稿供需信息交流平台;打造传说的创作品牌;组织专业人士对幻想文学市场进行各方面的评述，形成传说的评论品牌，组织和倡导良好近学术的交流气氛。
c以宣传传说核心文化理念，即中国特色幻想文化的综合专业大型网站。这个阶段将提供更多，更全面的服务。这个阶段，希望能具备引导市场需求的力量。
网络条件下的计划，计划远不如变化，所以创业计划只能是短、中期，长远计划，多为空谈，我们的态度是，大胆去做，在行动中完善。
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为 进步网 的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的 立方决斗 的上线与迅速扩张的信息。 立方决斗 是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而 进步网 建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
进步网 需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
(一)主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是 xxx正在进行的调查 。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价 你认为我是一个有思想的人吗? 选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一 对于这个调查你还想说 ，版块二 你认为我怎样可以进步 。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是 xxx的好友对她的评价 。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示 xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。
评价显示 xxx的朋友认为 ; (宣传部工作计划书2017) ;
进步意见显示 xxx的朋友给出进步意见 ;
另一个版块是 xxx最近关注过的好友调查 。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
(二)主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了
五、推广模式
可以借鉴开心网的msn好友传播推广方式，一个好友注册，其msn、邮箱中的好友全部接到邀请，熟人推荐效应，当然，客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请。
宣传过程中涉及的宣传广告 今天，你进步了吗? 进步格言 每天进步一点点
六、广告计划
借鉴facebook好友推荐品牌，加如边栏 好友关注品牌 。
以品牌方注册用户，同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价，这样就扩大了广告空间。
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目前国家有政策，药品不能随意在网络上出售。对于保健品尚未有此种规定，但由于保健品市场鱼龙混杂，良莠不齐，不排除国家将来会有限制的性。
虽然不允许直接出售，但是完全可以在网站上做宣传，引导客户到药店去购买，这并不违反政策。
货源由总公司统一进货，网站不涉及具体进货适宜，但是不排除由于上游生产商产业整合等因素造成的停产或缺货。
主要是网站安全性风险。在网站达到一定规模时，技术可以外包。
有可能遭遇到竞争对手的恶意中伤。本项目模式易于被其他医药公司复制，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。
缺货状态不明，尤其是长期缺货时，如果由于信息不及时，将造成难以弥补的损失。另外还有由于信息沟通不畅而造成的进货不足，进货过多等情况。
另外网上订购药店付款药店取货，还需要一整套内部流程来确保实施的准确性。
营销费用和人力资源费用有可能大大超过预算。与政府有关部门的招待费用和礼品费用也有可能非常高昂。
同行之间竞争激烈，网站模式易被复制。
如果采用网上直接到账的方式和药房付款的方式，应收账款应能正常收回。如果是支付宝等第三方交易平台，有可能导致长期纠纷。
亏损风险依然存在，营销方案失误等导致网站流量不够，生意清淡。会大大延长回收期。
网络企业的人员流动频繁，辞职率远高于传统企业，网站对此应有足够重视。
如有危机事件发生，有可能导致破产风险。
网站运营计划书
本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：
以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
1、目标市场特征及需求。
茶叶企业。
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；
需求：送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争。
从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
案例。
名称：和茶网。
所在地区：福州。
启动时间：20xx年。
运作情况：.
和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。
项目盈利模式。
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。
1、合作机构。
茶叶企业。
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作。
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作。
新浪微博推广；
门户网站互链合作；
网络媒体资源投放；
seo搜索优化；
seo搜索推广。
1、运营策略。
相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：
目标：以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台；
完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。
2、市场营销。
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。
主要市场营销方式如下：
媒体合作和资源互换。
建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。
网络线上传播。
体验式营销。
在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。
线上seo优化。
百度关键词推广，seo优化技术。
微博推广。
建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。
网络广告投放。
各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
差异化服务。
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。
1、团队状况。
启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构。
技术部工作构成，基本工作内容如下：
a、技术。
完成网上平台建设/维护；
负责网上平台新产品和功能开发；
负责网上平台运行管理；
b、运营部。
负责网络平台市场推广；
负责平台网上推广实施；
网站日常活动的策划及执行。
微博的维护及利用。
c、市场部。
寻找合适的企业进行产品合作；
寻找合适的平台进行平台合作；
负责平台线下推广实施；
负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；
d、客服部。
处理网站线上、电话咨询服务；
处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；
负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；
d、公关部。
负责网站整体形象；
负责网站对外展示的良好口碑；
与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
一个网站为要SEO网站推广
网站能救回来就救回来，不行只能换空间重做。关键词外链误区，在做外链的时候，不要只做一个关键词或者不要只做几个关键词，也不要累积关键词，你的外链关键词的地方的重要性要掌握好,很多新手都因为这样被k。外链注重数量很质量，还要多样化，质量比数量还要重要，你发外链的网站是不是好的网站,很多时候就是因为发的外链不好，会影响百度对你的信任。
网站SEO优化的基础是网站诊断
seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术。以下是小编整理的关于网站seo优化的基础是网站诊断，希望大家认真阅读!
为什么做了网站却不赚钱?投了付费推广一直在亏钱?我们知道你要的不是一个单纯的网站，而是一个网络赚钱机器，首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。云优化通过seo技术帮助您快速找到目标客户，让你的网站拥有高询盘率、高转化率，从而获得更多的订单。
seo诊断更有利于网站优化排名，主要针对网站行业定位、页面展现、用户体验、搜索引擎优化、在行业中竞争性分析、短期规划与长期战略发展对策、目标客户转化等进行的站内和站外的优化操作过程，我首先考虑是否利于搜索引擎搜索优化、是否利于用户浏览、是否有利于友好的交互体验以及是否利于网站关键词排名优化的一种综合优化行为。
网站诊断服务内容诊断内容包含：基本诊断、关键词分析、结构布局、页面优化、内容分析、内链诊断、网站外链等方面。
专业的网站诊断分析可以发挥多方面的作用，例如：
1、全面的网站诊断有利于及时了解网站的问题，帮助企业少走弯路，降低贻误时机可能造成的损失，提高目标客户转化率。
2、网站的行业特点、网站功能、网站结构、网站内容要素等决定了哪些推广策略更有效，网站专业评价为制定有效的网站推广策略提供决策依据。
3、网站专业性评定可以获得专业网络营销人士的分析建议，对有效开展网络营销工作具有指导意义。
4、网站专业性评价结果为改善网站基本要素的表现及网站升级再造提供参考。
网站优化前期一定要有一个清晰定位，哪些关键词才有价值?如何合理分配关键词?如何定义标题、描述、关键词才能获得更好的排名?我们现在依次来说一说合理定义网站关键词、网站标题、网站描述等相关配置。
1、网站标题写法(一般用下滑线、竖线或逗号隔开)常用的是用下滑线最好，例如：关键词1_关键词2_关键词n_网站名称或公司名称(标题不要超过80个字符，40个汉字)
2、网站关键词优化有哪些技巧呢?
首先要了解百度关键词划词和匹配词的原则，一般百度搜索引擎针对关键词都是部分匹配、完整匹配或联想匹配，例如我的网站标题是这么定义的：“网站优化_优化百度_关键词排名”那么将会有多少关键词出现排名呢?大家可以充分发想象力...该网站会出现这些关键词：网站优化、优化网站、优化百度、关键词排名、优化百度关键词、网站优化关键词、网站优化关键词排名、优化关键词、优化关键词排名、百度关键词优化、关键词优化等等一系列组合词,这些关键字可以作为关键词设置到网站描述里，，如果您遵循这个原则定义，你的关键词排名会更好!
2、关键词合理写法有利于排名提升(关键词一般用逗号隔开，无论是全角还是半角，逗号一定要统一字符)例如：关键词1,关键词2,...关键词n(关键词不要超过100个字符，50个汉字)这里也有一个技巧，那就是关键词指数低的放到前面，按照指数从低往高进行定义。关键词优化注意事项：新站优化建议正确的选择关键词，关键词指数最好不友好超过1000，一般关键词指数100内成功率占90%以上，关键词指数100-300内优化成功率占80%左右，指数300-500优化成功率占70%左右，指数500-1000优化成功率占50%左右，我收的成功率周期是2个月内，想获得更好的关键词排名一定要往下看!
3、合理定义网站描述有利于网站排名
描述一定要按照公司名称+业务或服务项目再结合不分关键词(匹配词优先)，整理出来具有一定概括意义的描述!
1、标题的结构优化
标题字数控制在60个字节内，一般30个汉字内
从以往的经验看，检索用户比较喜欢50个字节左右的标题;对于产品人员和编辑来说，过短的标题有可能无法全面表达网页主题;对于搜索引擎来说，标题过长意味着“超标”，只会保留前60个字节的内容。
2、重要内容放在标题的最前面
在众多检索结果中，用户的目光往往聚焦在标题前半段，所以重要信息内容放在标题前部非常重要。
3，网页title放置网站名称，增加曝光机会有些站点已经在某领域有了一定的`知名度和权威性，其站名名称已经成为一种品牌，可以将该品牌词体现在标题中，用户在面对众多结果时，更倾向于选择点击自己熟知网站提供的信息。即使网站目前的知名度还不够，更不应该放过每个品牌曝光的机会。
用户在百度搜索框输入关键词后，百度在对相关网页进行排序时，网页标题内容是其考虑的重要因素。同时，搜索结果页内通常会有10个结果，用户往往是通过标题和摘要来决定要点击开哪个结果。标题上关键词的选择至关重要。
1，与网页内容最相关的关键词
首先，标题应该和网页内容相对应，即标题上的内容，可以在网页主体部分得到展示。一般来说，如果网页主要部分是一篇文章，网页标题的主要内容往往是文章标题;如果网页是一个综合信息的集合页，我们也要找到这些信息的共同点，通过一两个关键词将其表现在网页标题上。
2，选择用户更常用的关键词
同一个物品有不同的名称、同一件事情也有不同的描述，选择哪个放在title上呢?虽然百度有强大的关键词分析算法，但我们还是推荐大家使用搜索引擎用户最常用的那个。关键词的热度可以通过百度指数进行查询，目前网络上还有一些其它工具，大家也可以参考一下。
3，选择能满足用户明确需求的关键词
能体现用户明确需求的关键词往往字数偏长，seo人员一般称此为长尾关键词，如“杭州两日游路线”“从上海到西塘怎么走”等。我们的产品人员和编辑应该一方面了解用户需求，一方面制作可以满足用户需求的网页，通过将含有用户明确需求的关键词写在标题上来吸引搜索引擎用户的点击。
4，在真实的前提下体现时效性
在标题放时效性关键词最重要的前提是：网页里真的有时效性内容，否则非常容易被搜索引擎惩罚。
5，直击用户痛点，引发共鸣
设计标题时避免做下面的事情
1，欺骗用户和搜索引擎
有些网站在标题上放置过多重复意义的关键词，甚至放置与内容无关的热门关键词以吸引甚至欺骗用户和搜索引擎，这样很容易被搜索引擎判为作弊而受到惩罚，是一件非常危险的事情。所以：千万不要在标题中体现网页内没有的内容。
2，避免多网页使用同一个标题
原则上每个网页都应该有自己独特的标题，如果整个网站的标题全部一致，将失去向搜索引擎表达含义的重要机会。
站外优化辅助一般主要针对的网站外链发布与友链建设进行排名提升
友链建设：一般是以关键词为链接名称与对方网站进行交换，达到我的网站有你的链接，你的网站有我的链接。
网站推广计划书
网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，然后并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计?第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，然后同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，然后推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，然后针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网站策划书网站计划书
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2018网站策划书模板【一】
一、建设网站前的市场分析(企业自行处理)
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(与专业公司商议)
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用window20xx/nt还是unix,linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php;数据库sql、access、oracle等。
四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)
1、根据企业网站的目的确定网站的结构导航。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(狼王企划通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
九、网站发布与推广
以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。
2018网站策划书模板【二】
一、确立网站的主题
当今，随着社会的发展和人们生活水平的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。
二、搜集材料
明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。
三、规划网站
加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。
四、选择适当的制作工具
尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页编辑工具dreamwear以外，像图片编辑工具，如photoshop。动画编辑工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。
五、制作网页
材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。
六、上传测试
网页制作完毕，最后要发布到web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有ftp功能，利用这些ftp工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。
七、推广宣传
网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。
八、维护更新
网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。
2018网站策划书模板【三】
一、盈利模式
1、项目意义
借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。
2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。 辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购： 对象身份： 地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。 家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。 酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。 主要关注因素： 产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。
2、代理批发商 特征： 寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。 对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。 主要关注因素： 代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。 产品：市场竞争度、价格、款式。 公司：可信度、规模大小。 说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程 网站规划建设-推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍 网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。
2、推广策略 项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。 将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略 网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。 网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。 网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设 申请域名、服务器空间 规划网站平台 设计、制作、开发 同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。
第二步：前期运营 运营网站 不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和seo的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。
第三步：运营收益 整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。 说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建 项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、seo推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点 团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。 网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七、投入预算
1、网站费用 域名费用 服务器空间费用 网站规划建设费用
2、人员工资 项目主管1人 文案1人 美工1人 seo1人 摄影外包费 其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
网站推广计划书
一个大型企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
卓麒认为：如果你是一个网站项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站策划书包含的内容如下：
一、建设网站前的市场分析。
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设网站目的及功能定位。
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(与专业公司商议)。
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用window20__/nt还是unix、linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php;数据库sql、access、oracle等。
四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)。
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计。
1、网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算。
1、企业建站费用的初步预算。
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。
网站seo心得体会
第一段：引言（字数：100字）。
近年来，随着互联网时代的快速发展，越来越多的企业意识到了网站优化对于企业发展的重要性。作为一个从事SEO工作多年的人，我对于网站SEO有着深刻的理解和体会。在这篇文章中，我将和大家分享我对网站SEO的心得体会，希望能够为正在进行SEO优化的网站或企业提供一些有益的建议和启示。
第二段：合理的关键词选择和使用（字数：200字）。
在网站优化的过程中，关键词的选择和使用是至关重要的。首先，要通过深入了解目标用户的需求和搜索习惯，选择与网站主题相关且搜索量较大的关键词。其次，在合适的位置，如标题、正文、图片ALT标签等，合理地使用关键词，但不要过度堆砌，以免引起搜索引擎的不信任。此外，还可以通过分析竞争对手的关键词策略，找到自己的优势点，并努力优化和提升。
第三段：高质量内容的发布和更新（字数：250字）。
在网站SEO中，内容一直是王道。发布高质量、原创且有价值的内容是吸引用户、提升排名的关键。首先，要对目标受众进行准确定位，确定发布内容的主题和风格。其次，要保持频繁的更新，尽量每周发布新的内容，以吸引用户的关注和互动。此外，注意内容的格式和排版，使用合适的标题、段落和标点，提升内容的可读性和用户体验。
第四段：外部链接的建设和优化（字数：250字）。
外部链接的建设和优化也是网站SEO中不可忽视的重要环节。首先，要选择高质量、相关性强的外部链接，通过合作、推广等方式获取。其次，要进行定期的外部链接检查和维护，确保链接的有效性和质量。此外，要学会利用社交媒体、博客等渠道，积极引导用户分享、推荐和转发网站的内容，提升外部链接和流量。
第五段：数据分析和持续改进（字数：300字）。
数据分析与持续改进是网站SEO工作的重要环节。通过数据分析，可以了解网站的访问情况、受众偏好、用户行为等信息，为网站优化提供有益的参考和方向。同时，要善于借鉴他人的经验和成功案例，定期进行网站SEO的评估和改进，及时调整优化策略和措施。此外，要时刻关注搜索引擎算法的变化和更新，不断提升对搜索引擎的理解和掌握。
总结（字数：100字）。
综上所述，网站SEO工作是一项系统而复杂的工作，需要多方面的努力和策略。关键词选择和使用、高质量内容的发布和更新、外部链接的建设和优化，以及数据分析和持续改进等都是提升网站SEO效果的关键因素。只有不断学习、不断实践，并结合自身网站的实际情况，才能够取得良好的网站优化效果，使网站的曝光度和流量不断提升。
网站SEO优化方案
seo优化是一把双刃剑，运用的好能为网站带去无穷的的效益，不管是我们为自己的网站做seo优化，还是做公司网站的seo优化，又或者是给客户提供seo服务，我都希望大家能在seo工作开始之前做好一份详细的seo方案，下面是小编带来的网站seo优化方案相关知识，希望对你有帮助。
在建设一个网站之前，我们首先要做的就是一个网站清晰的定位，会带来转化率相对较高的客户群体。我们建站的目的就是为了营销，只有集中来做某一件事，才会更好的展现我们的网站，这样网站内容建设相当也会比较简单。
在做seo优化的同时，我们首先就要先确认网站优化的最终seo目标，有了一个明确的目标才能更好的安排具体的工作。
这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可以是短期的，但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要可以实现的前提下，不要设定一个根本无法完成的目标出来，然后将目标分解到具体的每月、每周、每日的阶段目标。
针对目标人群是各个社会层次的人员，对于计算机网络的应用相对不一致，明确网站的访问人群，要在互联网上推广，就得对病种治疗的品牌推广、效果推广、真人真事口碑宣传推广，自然优化的效果会比竞价好些。
孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆”。在着手优化之前，要先去了解客户的产品和服务，以及研究竞争对手网站情况。
对于网站的目标群体和服务可以通过网站或直接和客户沟通去了解，对于竞争对手的分析，也重点写了以下几个要点：
1、基本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。
2、站内优化：title的设计、描述的书写、强调文本、段落标题(h1、h2之类的)、url处理、链接深度、nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。
3、外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。
建议各位站长或seo人员可以通过这几个方面的内容来建立数据模型，将每一项详细记录下来，写进方案中。
分析和了解用户的群体，网站的目标用户是属于哪一类，不同的网站性质所需要的目标用户是不同的，建议大家要做精准的客户营销，不为seo而去seo。
在确定好用户群体后开始研究和分析客户网站的关键词，选择关键词的原则是以网站的用户为导向，从用户的角度去分析他们会通过什么关键词去搜索网站的产品和服务，同时还要和客户沟通，确定网站的关键词，客户网站的核心关键词不一定要热门但是要精准。
对于分析关键词的方法，建议大家可从以下几点来入手：
1、研究竞争对手的网站关键词
2、关键词挖掘工具：这里特别推荐百度后台关键词查询工具和爱站网关键词推荐挖掘工具。
3、搜索引擎下拉框和相关搜索。4、问答平台长尾关键词挖掘。
对于如何制定网站的seo优化策略，就从站内优化和站外优化2个方面来为大家简单的介绍一下：
一般来说，初期的网站都会有不合理之处，需要根据seo优化的要点对网站进行修改，这里就简单的介绍以下几个要点：
网站的结构要清晰，布局要合理，拒绝冗杂的'代码，拒绝大量的js脚本和flash动画，影响网站的打开速度，栏目设置要清晰易见，让访客浏览起来清晰明了。
a、动态站修改成静态或者伪静态(需要技术支持)
b、控制文章内部链接数量
c、链接对象的相关性要高，
d、给重要的网页相对多的链接，
e、url统一，使用绝对路径，做好301重新定向。
这样做的好处就是：方便页面间的浏览，提高搜索引擎爬行效率，主题集中使该主题中的关键词具有排名优势。
对于一个专业的seo人员来说，马海祥建议你还要多注意一些seo优化细节(具体可查看马海祥博客《站内seo最容易忽略的一些优化细节》的相关介绍)，比如：
a、标题的写法，图片是我alt标签
b、合理布局关键词和关键词密度(标题、标签、描述文本中)，描述设置。
c、长尾关键词记录单
d、次导航，定向锚文本，内页第一次出现的锚文本加黑。
e、做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新。
a、看网站内链和外链，外链是否强大，内链文章是否做好锚文本。
b、看关键词在标题的位置，是否在首页并重复出现，网站是否在围绕这个词在做。
c、看竞争对手首页的外链
d、关键词分布的位置，url的链接(是主域名还是内页在做)。
e、看网站规模，域名的年龄、收录量、更新机制。
当蜘蛛进入网站后，网站地图就当是一个好的向导，蜘蛛很容易进入网站的各个角落，所以，我们要根据seo优化的需求建立一个合理的网站地图。
另外就是404错误跳转页面，关于301重定向文件和404页面，有很多的人会不做，也有一些站长做的并不是404返回代码。这两个页面还是很重要的，一个提示作用。
对于网站的站外seo优化，主要就是通过外链建设的，主要途径有：友情链接、博客评论(留言)、论坛签名(发帖)、问答平台、百科、分类信息推广。
(1)、博客评论(留言)自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、百度空间、和讯。
(2)、论坛签名、发帖带些关键词和链接——行业相关论坛、站长论坛
(3)、通过分类信息推广——58同城、赶集网、百姓网、今题网、易登网、列表网、百业网、久久信息网、城市分类信息网、中华企业录、马可波罗、机电之家等。
(4)、百科——百度百科、搜搜百科、互动百科
(5)、问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答、搜搜问问、奇虎回答、新浪爱问知识人以及贴吧)
(6)、重视品牌与信息的传播(发布网站软文和相关招聘信息等)。
(7)、在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。
(1)、链接文字中包含关键词，注意关键词的多样化。
(2)、尽量与相关性较高的网站交换，对方pr值要比自己网站大，对方导出的链接越少越好。
(3)、注意外链锚文本的多样性。
一个网站为要SEO网站推广
seo外部优化，大家都知道跑可以给自己的网站带来流量。那要如何发外链引流呢?可以如今在高权重的网站或者论坛直接发广告，都会直接被删除账号，或者封ip,根本就无法发。这时个性签名就起到了作用，再论坛中，回复有质量性的文章，就可以吸引搜索引擎蜘蛛了。不发广告，直接发软文，也是外部优化的一种，然后软文很难写，没有有文字功底的人根本写不出来，可以推介大家多看看别人怎么，可以带来灵感。很多人都说用伪原创工具就可以了，其实是错的，如今的搜索引擎已经对伪原创免疫了，根本就不起作用。
网站推广计划书
公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为”国家级重点新产品”，”艾克”牌产品已连续多年被评为”江苏省名牌产品”和”国家免检产品”，”海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级”质量信得过产品”。
公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过iso9001质量体系、iso14001环境体系及ohsas18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。
二.络营销策划。
1.网页分析。
a.网页设计风格。
配合当今家纺设计时尚多元化因素，家纺设计与面料，生活，文化，历史，区域的联系更加的紧密，主页顶部应展示出本公司最新的家纺产品，再衬以文字解释，，整个网页的蓝，绿等暖色系进入顾客眼帘，给人一种温馨，清新自然，和谐简约的感觉。公司设计比较有特色的是再网页的左边鲜明的指出有很多的下属公司，另外由于公司的产品是要出销国外的，所以再网页的右上方有中文和英文两个类别，这样更加方便国内外顾客进行阅读。
b.网页功能设计。
本网站具有家纺留言专区，供顾客进行咨询，邮箱，在线拍卖，工作机会，客户服务，公司产品目录册，在线交易，网上支付等功能，务必做到最全面的网络营销。
2.消费者分析。
据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元(人民币，下同)，农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。
由此可见玩具市场多么庞大。
3.网络营销环境分析。
网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。
在网络环境下，通过电子商务这种手段，产品的生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，这将引起市场性质的变化，主要表现在：
(1)生产者和消费者的直接网上交易。在电子商务下，生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。
(2)市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代，市场将更加趋于多样化，不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于网络双向和动态的特点，市场会更显个性化和时变化。
(3)市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中，这两种方式无论如何发展，其最终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在网络环境下，才有可能把这两方面的趋势推向极点，演变为一场针对每个消费者的营销，即微营销。
4.营销定位。
1、模式定位–b2c。
网络营销的模式主要有三种：b2b、b2c、c2c，在详细地分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为b2c，具体的分析如下：
1)在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供一个销售的平台。
2)在众多的网站中，为了能够给消费者深刻的印象并记住，我们将网站定位为b2c模式。
2、内容定位–提供专业的毛绒产品知识为主，建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的浏览量，有一定的情感诉求，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息(39.1%)和娱乐休闲(35.7%)，所以它对产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。提供个性化免费服务，要想挽留消费者的心，除了专业以外，还要有个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系，从而向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，毛绒产品定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高了公司网站的知名度。
5.营销策略。
目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式：
1)登陆搜索引擎：比如百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。
2)e-mail。
邮箱已成为网民的基本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时，脑中自然会产生印象，从而起到品牌推广的效果。
3)论坛和博客。
为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈，贴吧上面，在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群，比如本公司的服装产品就可以放在一些女性比较多的论坛上推广。
博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的，公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上，也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写，比如”点亮”组织，这样效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，从而达到推广的目的。
4)友情链接：
企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接，这样可以达到资源共享，从而实现共赢。
5)移动营销：
利用手机等移动终端将企业信息传达客户，从而达到推广效果。例如节日祝福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能达到推广效果。
6)其他网络营销工具。