最优白酒厂心得体会（通用15篇）

通过总结心得体会，我们可以发现自己在某个方面的特长和擅长，为未来的发展做出准备。心得体会是在学习和实践中总结出来的宝贵经验，对于个人的成长和提升起着重要作用。写心得体会是一个思考过程，可以让自己更好地总结和梳理所学知识，提高学习效果。要写一篇较为完美的心得体会，我们需要在思维和表达上下功夫，使其更具有观点和深度。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家提供一些写作思路和参考。

看完白酒厂后的心得体会

在一个晴朗的周末，我有幸参观了当地的一家白酒厂。这家白酒厂是一家历史悠久的公司，近年来在白酒市场上取得了巨大的成功。通过这次参观，我对白酒的生产过程和行业发展有了更深入的了解。同时，我也对品牌的价值和企业文化有了更深刻的认识。以下是我参观白酒厂后的心得体会。

首先，我惊叹于白酒生产的复杂流程。在参观过程中，我们被引导穿过一个个巨大的车间。这些车间里有着各式各样的设备和机械，它们一起协作，将原材料转化为美味的白酒。从蒸馏到发酵，从糟粕的处理到瓶装，每一个步骤都需要精确的操作和严格的控制。我对这些工人的技术和精湛的工艺深感敬佩。这个过程需要耐心和细致，需要对每一个细节都有严格的要求。只有凭借这些，才能生产出优质的白酒。

其次，我对白酒市场的竞争有了更清晰的认识。在白酒厂参观过程中，我们了解到这家白酒厂曾经遭遇过市场竞争的困境。在市场上，白酒品牌众多，消费者选择面广。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，产品的品质和口感至关重要。这家白酒厂通过不断创新，不断提升产品质量，成功地打造了一款独特的白酒。通过与其他白酒不同的口感和包装风格，他们从众多品牌中脱颖而出，获得了市场份额。

第三，品牌的价值在白酒行业中是至关重要的。品牌是企业的一种资产，也是企业在市场中的形象和认可度。在白酒厂的参观中，我们了解到这家白酒厂注重品牌建设。他们通过精心打造独特的产品和服务，树立了品牌形象。同时，他们积极投入市场推广和宣传，加强了品牌的知名度和美誉度。品牌的价值不仅体现在产品本身，也体现在企业的价值观和文化中。一个成功的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚，进而实现可持续发展。

第四，在白酒厂的参观中，我对企业文化的重要性有了更深刻的认识。白酒厂的成功离不开企业文化的塑造和推进。企业文化是企业的灵魂和核心竞争力。在白酒厂的参观中，我感受到了企业文化的浓厚氛围。员工们积极进取，团队合作，共同为企业的发展而努力。企业文化影响着每一个员工的行为和态度，推动了企业的创新和发展。只有建立积极的企业文化和团队精神，企业才能够在激烈的市场竞争中取得优势。

最后，参观白酒厂后，我对白酒这一中国传统饮品有了新的认识和尊重。白酒作为中国文化的重要组成部分，在我们的日常生活中扮演着重要的角色。通过参观白酒厂，我对白酒的制作过程以及品酒的技巧有了更深入的了解。我对白酒的历史和文化背景也有了更深入的认知。白酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化的传承和象征。我对白酒的认识和体会得到了极大的提升。

总之，这次参观白酒厂的经历让我对白酒的生产过程、市场竞争、品牌价值和企业文化有了更深入的了解。我对这家白酒厂的成就和发展充满了敬佩和钦佩之情。通过这次参观，我对白酒这一中国特色的饮品更加热爱和尊重。

白酒厂企业文化心得体会

第一段：引言（字数：150）。

白酒是中国传统的美酒，白酒厂作为白酒生产的主力军，在中国经济发展中扮演着重要角色。而白酒厂的企业文化对于提高企业综合竞争力，推动产业发展有着不可忽视的作用。通过深度关注白酒厂的企业文化，我深切体会到了企业文化在白酒厂中的重要性和影响力。在这篇文章中，我将分享我在白酒厂实习期间对企业文化的一些体会和感悟。

第二段：企业的核心价值观（字数：250）。

白酒厂的企业文化以核心价值观为基础，为企业的事业目标和行为准则提供了强有力的支持。在白酒厂的实习期间，我了解到白酒厂以传统文化的传承和品质为核心价值观，这些价值观贯彻在企业的各个环节中。无论是在生产过程中还是在企业的日常管理中，白酒厂始终坚持以品质第一和重视企业的社会责任为导向。这种核心价值观的积极引领，使职工们保持了对企业事业的高度认同感，激发了他们的工作热情和创新能力。

第三段：团队合作的重要性（字数：300）。

白酒厂非常注重团队合作，将其视为企业成功的关键。在白酒厂实习期间，我深有体会到团队合作的重要性。无论是在生产车间还是在行政部门，各个团队之间的高效沟通和协作都使企业能够更好地应对市场需求和挑战。白酒厂营造了一个相互信任、尊重和鼓励的团队文化，鼓励员工间的合作与支持，使得团队成员可以充分发挥各自的优势，共同追求企业的目标。通过团队合作，我学会了如何与他人合作，如何协调与他人的关系，并体会到只有一个团结、和谐的团队，才能取得良好的业绩和持续发展。

第四段：语言沟通的重要性（字数：250）。

在白酒厂的实习中，我也意识到了语言沟通的重要性。白酒厂的企业文化鼓励员工积极沟通，这不仅有助于工作的顺利进行，也有助于彼此的相互理解和团队合作。通过和不同职位、背景的同事交流，我学会了如何用有效的语言传达自己的意思，并学会了如何去理解他人的想法和需求。语言沟通能够促进信息的传递，消除误解和冲突，提升团队的凝聚力和合作效率。在白酒厂的实习中，我深刻认识到了正确的语言沟通对于工作和团队关系的重要性。

第五段：自我提升和品牌认同（字数：250）。

在白酒厂的实习中，我感受到企业文化对于个人自我提升的重要性。白酒厂以品牌认同作为企业文化的一部分，注重员工自身的成长和发展。通过培训和学习机会，白酒厂鼓励员工不断提升自己的专业知识和技能，并为员工提供良好的晋升机会。在这种鼓励和支持下，我在实习期间得到了较好的成长和发展，也更加认同和珍惜白酒厂这个品牌。企业文化的积极影响使我对自己未来的职业规划和发展方向有了更清晰的认识。

结束语（字数：100）。

通过我的实习体验，我深刻理解到白酒厂企业文化的重要性，它不仅是企业成功的基石，也是员工发展的动力。白酒厂的企业文化以核心价值观为基础，强调团队合作和语言沟通的重要性，并通过鼓励员工自我提升和品牌认同，促进了企业的健康发展。我相信，只有不断培育和弘扬优秀的企业文化，白酒厂才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为白酒行业的领军企业。

白酒厂参观心得体会

近日，笔者有幸参观了一家著名的白酒厂，这让我深刻认识到了中国白酒的卓越历史和民族文化。白酒是中国传统的饮食文化中重要的组成部分，与中国人民千百年来的饮食文化和生活方式息息相关。在白酒厂的参观中，领略到了其中源远流长的历史，以及如今白酒的发展和改良，让我对中国饮食文化有了更深刻的体会。

第二段：参观白酒厂，了解白酒的酿造过程。

在参观过程中，我们首先步入的是白酒厂的制酒车间。只见工人们井然有序地工作着，制作原料、过滤、发酵、蒸馏……这一切的步骤都在他们娴熟的手法中完成。在这里，我深刻了解了白酒的酿造过程，如何将水、杂质、麦芽、米等原料转化为美味可口的白酒。

第三段：白酒的香味成因及不同香型白酒的区别。

在参观过程中，我们发现每一款白酒都有独特的香气和风味，让我们在品尝的同时也享受到了质朴的文化。据介绍，香味成因既有原料、环境等自然条件的影响，也有酿造工艺、桶、储藏等因素的加成。比如说烧制时的火候、所使用的泥瓶等都影响到了白酒的香味。在这里我们还了解到了什么是酒型，不同的酒型会给人们不同的体验，有清、醇、绵和浓等多种口感的白酒，每种酒型都展现出了不同的特色。

第四段：品尝白酒，感受酒的变化。

在参观过程的最后，我们品尝了几款白酒。虽然我们都是第一次品尝，但是我们发现不同的白酒口感和香味很有区别，在品尝的过程中，笔者深深感受到了白酒的变化和魅力。最后，我们还了解到了白酒的饮用方式，顶杯、过口等技法也让我们快速融入到白酒的世界中。

第五段：结语，对白酒文化的认识和意义。

通过这次参观，我深深认识到了中国传统文化的独特性和博大精深的内涵。白酒在其中占据着举足轻重的地位，是中国人民饮食文化的重要组成部分。在这样的历史和文化底蕴下，白酒才真正展现出它那深厚的内涵，魅力十足的气质和丰富的感性表现。白酒厂的参观，使我对中国饮食文化有了更深刻的认识，也让我对白酒文化产生了更深层次的思考。

白酒厂参观心得体会

酿造白酒的历史可以追溯到数千年前，如今，白酒已经成为中国文化的重要组成部分。作为一种重要的饮品，在许多场合都必不可少。在这样的背景下，越来越多的人开始对白酒这种神秘的物质产生兴趣。为了更好地了解白酒，本人参观了一家白酒厂，在这里，本人收获了许多有关白酒的知识，同时也对酿酒工艺产生了更深刻的理解。

当参观者进入白酒厂时，首先看到的是整齐划一的仓库，这里存放了大量的高粱、小麦等原料，同时也可以看到许多酒坛，在这里，原材料经过时间的沉淀、发酵、变化成为一种神秘的液体。白酒厂里的工人每天都要精心地照顾这些酒坛，使酒的口感和品质得到最优秀的保证。

第三段：加工过程。

进入车间后，我看到了许多酿酒设备，它们大多数都非常古老，但是却经久耐用。在车间里，我看到了白酒的加工过程，包括米糠的过滤、蒸馏、熟化等等。这些过程看似简单，但实际上是非常复杂的。在车间内，离子交换器、酒杆、酒门、蒸汽锅炉、过滤器等各种设备应有尽有。看到这些设备，我不禁想到，做出一瓶好的白酒，经历了多少艰辛的工作和数不清的重复实验。

第四段：白酒文化。

除了了解白酒制造过程，参观白酒厂还能了解白酒文化。白酒具有文化特色，结合了历史、地理、文化、饮食和生活习惯，每个地方的酒都有着不同的特色和味道。在了解白酒文化的同时，我更加深刻地体会到白酒在中国文化中的独特地位，无论是在传统节日还是日常生活中，人们都不能离开白酒。

第五段：总结。

通过参观白酒厂，我更加了解白酒的酿造过程和白酒文化，这对于我来说是一种十分宝贵的体验。白酒这种美酒是中国的重要文化遗产，也是我们的饮食文化的代表之一。在未来，我们应该更加重视这种价值和文化，同时也应该更加积极地了解这种神秘的物质。

白酒厂心得体会

段一：了解白酒生产背景（200字）。

白酒作为中国文化的瑰宝，自古以来就有着悠久的历史。白酒厂作为白酒的生产基地，承载着浓厚的文化底蕴和技艺传承。我有幸到一家白酒厂实习，深入了解了白酒的制作过程和厂区运营，收获颇丰。

段二：认识白酒厂的制作工艺（200字）。

在实习期间，我跟随师傅们学习了白酒的制作工艺。我了解到，白酒是通过粮食酿造和蒸馏过程制成的，制作工艺繁琐而精细。首先，要选择优质的粮食，经过多道工序发酵而成为醪，然后进行蒸馏，分离出酒液。最后，酒液经过陈放和勾兑，形成最终的白酒。这一流程需要耗费大量的时间和精力，但是也正是因为如此，白酒才具有独特的风味和历史韵味。

段三：体验白酒厂的工作氛围（200字）。

在实习期间，我深刻感受到了白酒厂的工作氛围。白酒厂内工作人员团结协作，互相扶持，为了生产出优质的白酒而努力。无论是生产线上的操作工，还是质检员和调酒师，每个人都尽职尽责、精益求精。我也感受到了经验丰富的师傅们对于技艺的倾囊相授，他们将多年的经验和心得传承给后一代，使白酒的质量得到了保持和提高。

段四：领略白酒厂的文化之美（200字）。

除了制作工艺和工作氛围，白酒厂还有着丰富的文化内涵。白酒厂常年举办各种文化活动，如白酒文化展览、传统酿造技艺大赛等，这些活动让人们更加了解白酒，并且传承了中华酿酒文化的精髓。在厂区里，我还看到了一些古老的白酒酿造工具，它们承载着历史的沧桑，给人们带来了强烈的历史感和文化共鸣。

段五：总结与展望（300字）。

通过在白酒厂的实习，我对白酒有了更深刻的认识和体会，同时也增加了自己的专业知识。我学到了白酒酿造的制作工艺和厂区运营的流程，也领略到了白酒厂的文化之美。在未来，我希望能够将所学知识运用到实践中，为白酒的传播和发展做出贡献。我相信，在白酒文化的指引下，中国的酒业必将继续繁荣发展。

白酒厂工作员工心得体会

白酒厂作为一个大型酒类生产企业，其规模和香醇的酒品无疑是国内首屈一指。不仅如此，白酒厂在员工管理和培训上也由不少良心之举，让其员工们备受感动和肯定。作为一名白酒厂工作员工，我在这里深深感受到了企业的人性关怀和应尽的责任。

第二段：从培训说起。

白酒厂在招聘员工时，主动为所有新员工提供了岗前培训。而这个培训不仅仅是针对员工所要进行的工作的一些指导，更是涵盖到他们实际生活中的很多方方面面。像是企业文化、健康、人际沟通等等。这样一来，不仅使得新员工们能够更快地融入企业的大家庭，更是让工作所需专业知识和个人教育相得益彰，让员工们能够在工作的同时有所收获。

第三段：团结协作的团队。

而在工作中，白酒厂员工们也经常能够感受到团队协作带来的力量。聚缘于组织，白酒厂团结的员工在工作中互相帮助着，共同肩负任务，无限制地发挥着个人的专业素养和协作能力。同时，在这里的员工们都对自身所从事的岗位充满热情，志在追求专业知识的完美，从而养成了良好的工作习惯和负面情绪的排解方式。

第四段：企业责任的集纳。

白酒厂不单是一家生产企业，还可能有职责感、有公益心的企业。不断为员工们建设良好的职工宿舍、餐厅等，更是以所剩无几的废水处理厂的投资遵循环保政策，为环保事业贡献自己的力量。企业的历经之路越来越具有产业责任意识，让员工们更加感受到一种企业的担当，从而更加努力地去工作，为企业的发展做出自己的贡献。

第五段：结语。

作为一名白酒厂员工，我深深感受到了企业的恩惠之处。通过培训和工作中的耐心指导，让我开始了解自己从事的工作内容和企业的发展规划、产业责任等。更重要的是，企业所倡导的合作与共同进步理念让我内心愉悦、极大提升了个人的成就感。我相信，在白酒厂这样的诚信竞争企业当中，只需要凭借专业技能和对企业的热忱，能够创造性地发挥自我，终将在这个充满机会与挑战的行业中取得成功。

白酒厂企业文化心得体会

随着中国市场经济的深入发展，企业文化变得越来越重要。作为一种有着悠久历史的中国传统文化，白酒厂企业文化在塑造企业形象、提高员工凝聚力和推动企业发展等方面发挥着重要作用。我在一家白酒厂工作多年，深深感受到了白酒厂企业文化的魅力和力量。接下来，我将分享我对白酒厂企业文化的心得体会。

首先，白酒厂企业文化灌输着对传统文化的尊重与传承。白酒作为中国传统的饮品，承载着丰富的文化内涵。在白酒厂企业文化的引领下，我们始终以传承中国酒文化为己任，注重原汁原味的酿造和酒文化的弘扬。通过参观博物馆、品尝老酒、参与酒文化活动等，我们不仅对中国传统文化有了更深的认识，也深入理解了白酒的独特之处。这种对传统的尊重和传承使我们感到自豪，也使我们更有信心将白酒推向全球舞台。

其次，白酒厂企业文化注重人才培养和团队合作。在白酒厂，每个员工都被视为企业宝贵的财富，都能够得到充分的尊重和发展。白酒厂提供各种培训机会，以提高员工的技能和专业素养，同时鼓励员工不断学习和进步。此外，在团队合作方面，白酒厂倡导开放、平等、相互尊重的工作环境，员工之间互助互补，相互激励。通过定期举办团队建设活动和组织团队竞赛，我们共同努力，锻炼了团队协作能力，并取得了出色的业绩。

再次，白酒厂企业文化鼓励创新与变革。作为一个白酒厂，我们深知只有不断创新才能在市场竞争中立于不败之地。白酒厂注重研发和创新，不断推出新品种、新工艺和新包装，以满足消费者不断变化的需求。与此同时，白酒厂倡导员工敢于尝试新方法、新观念和新技巧，鼓励员工提出创意和改进意见。这种创新与变革的精神让我们不断超越自我，不断提高自身的竞争能力，取得了长足的发展。

最后，白酒厂企业文化践行社会责任和环境保护。白酒厂一直将社会责任视为企业发展的重要组成部分。在生产过程中，白酒厂注重环境保护，采用节能减排的技术和设备，减少对环境的污染。此外，白酒厂积极参与公益事业，捐赠资金进行慈善活动和支持当地教育事业。通过这些举措，我们不仅履行了企业的社会责任，也赢得了社会的认可和支持。

总之，白酒厂企业文化给予我们无限的启发和动力。通过尊重传统文化、注重人才培养和团队合作、鼓励创新与变革以及践行社会责任和环境保护，白酒厂企业文化为企业的可持续发展提供了有力的支撑。我相信，在白酒厂企业文化的引领下，我们一定能够不断超越自我，取得更加辉煌的成就。

白酒厂工作员工心得体会

在中国，白酒是不少人生活中必不可少的一部分。水、地酒、飞天茅台等知名品牌代表着中国白酒的精华。那么，这些白酒从哪里来呢？它们是由各大白酒厂生产的。而在这些白酒厂中，有一支默默无闻的工作员工，他们承担着生产线上的最关键工作。他们的名字叫做“白酒厂工作员工”。在这里，我想分享一下在白酒厂工作的心得体会。

第二段：工作条件介绍一下工作条件的艰苦。

首先，白酒厂工作的环境十分艰苦，特别是在夏季，工作室内温度高达40℃以上，令人难以忍受。同时，白酒厂的化学药品含量巨大，气味呛人，对员工的健康构成了一定威胁。要想在这样的环境中坚持工作，就需要有足够的耐心和毅力。

第三段：工作内容介绍一下工作的主要内容。

其次，白酒厂工作的内容相对比较单一，就是注重细节和严谨。主要工作包括检测清洗白酒瓶子、质量检验、装配等。这些工作都需要高度的认真和耐心，稍微有一点小瑕疵，就可能会影响到白酒的品质。因此，在白酒厂工作，必须严格按照流程进行，力求精益求精。

第四段：团队精神介绍团队之间的合作与支持。

最后，白酒厂工作还需要团队合作，每个人都有自己的工作内容，但又互相协作着完成任务。在白酒厂工作，大家都有共同的目标，就是把好的白酒呈现给客户。为此，员工之间需要相互支持，各尽所能，共同完成工作任务。在这里，团队精神是工作中不可缺少的。

第五段：总结个人工作感受以及对职业的认同。

在白酒厂工作期间，我学会了很多东西。我学会了如何高效地工作，并时刻保持心态的平衡。我也感受到了来自同事组成的团队精神，这在我们共同努力中得以体现。白酒厂工作的确确有些苦、有些累，但是通过这种特殊的劳动体验，我对这个职业有了更深的认知。我相信，在白酒厂工作的经历，必将成为我人生的一个宝贵经验，感谢这个职业赋予我的所有体验。

白酒厂销售工作计划

提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：

首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的`事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

白酒厂实习报告

实习类别：销售实习。

一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围。

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1．要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。2．要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3．要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4．要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。

白酒厂实习报告

2实习目的。

(4)了解和初步掌握生产工艺的流程﹑技术经济指标;。

(5)了解生产工艺所用的设备。

3.1公司简介。

3.2实习过程。

实习的前几天主要是对检测仪器的熟悉与操作，主要包括以下三种：

(1)分光光度计，(2)气象色谱仪，(3)液相色谱仪。

接下来的几天分别在包装车间、粉碎车间、供电部、酒窖、制曲车间、包装车间、成品库进行如下实习：

(1)包装车间各流程的体验，成箱后的产品检查与搬运;。

检查洗瓶、灌装、压盖、盖胶冒、喷码、贴商标、装箱。

(2)粉碎车间粉碎原料的转移;。

协助其他工作人员将粉碎好的原料送到配料的地方。

(3)供电部电力电子方面的学习;。

在师傅的带领下比较系统的了解了公司的电力系统。每个单元的结构，主要的电路，以及所能实现的功能。

(4)酒窖的参观;。

一只只大酒缸就深嵌坑里，坑面上仅露出圆圆的缸口，缸口加盖后又用特殊工艺封得严丝合缝。在墙壁上金色灯光的照耀下，让人感觉就像置身金色的海洋之中一样。

(5)制曲车间水处理的实习(检测水与清洗机器);。

取少量水，滴入少许特定的检测试剂，水呈蓝或红色。记下结果，测试时间，测试人姓名，/工号。然后收起器皿，检测结束。

水呈蓝色则水未失效;水呈红色则水失效，清洗机器。

(6)包装车间电子方面的学习;。

各种逻辑门电路、集成器件的功能及其应用、逻辑门电路组合和时序电路的分析和设计、集成芯片各脚功能、555定时器等。

(7)包装车间自动控制方面的学习;。

由顺序控制装置、检测元件、执行机构和被控工业对象所组成。主要应用于机械、化工、物料装卸运输等过程的控制以及机械手和生产自动线。

(8)成品库安检的巡查;。

与工人师傅一起排查成品库里面以及周边的安全隐患。两个人一组，内外交替。

(9)最后，沟通与交流;。

师傅给我们讲了很多关于工作、社会和人际关系方面的很多经验和心得。让我更多的去了解社会了解人际。

白酒厂实习报告

一、实习时间：

2010年7月7日-2010年7月14日。

二、实习地点：

烟台市各有关工厂企业【xx电子公司、xx酒厂、xx自动化实验室】。

三、实习资料：

2010.7.7。

今日我们参观xx电子公司、xx酒厂。

(1)参观xx电子公司。

xx电子集团有限公司是一个集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成于一体的大型高新技术企业集团，以电力系统自动化、信息化和能源管理系统解决方案为主营业务，是国家和山东省重点扶持的高新技术企业之一。

xx电子1957年5月6日建厂，以电影机械起家。公司成立后先后开发了幻灯机、手摇发电机、微波稳幅器、光电式输入机等产品。1975年研制出计算机辅助设备—光电输入机，并于1980年5月为向太平洋海域发射火箭配套试验成功，荣获中国计算机行业第一块国家质量奖银牌。rdg-7和rdg-8a光电输入机为我国1982年10月水下发射运载火箭配套试验成功，受到了中共中央、中央军委、国务院贺电嘉奖。公司从1982年与山东工业大学合作开发了我国第一台微机电力远动设备，将企业带入了电力系统自动化领域。历经50多年的发展，公司已经拥有包括一个上市公司在内的11个权属企业，资产总额达22亿元。现有员工2000余人，本科及以上学历人员占70。43%，产品覆盖了电力自动化、信息化以及铁路、能源(矿山、油田、大型冶炼与化工)等领域，目前有电力调度自动化、保护及变电站综合自动化、配电自动化、电能计量计费管理、企业信息管理、智能通信电源、通信、无线射频等9大系列300多个品种。

在公司里，公司人员领我们先参观了企业总体概括，有企业文化、主要产品、企业发展状况等等。然后给我们演示电力部门电力调度模型。之后，我们参观了科技中心。最终，参观生产车间。1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“xx酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。

(2)参观xx葡萄酒厂。

经过一百多年的发展，xx已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年xxb股和a股先后成功发行并上市，2002年7月，xx被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，xx综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

应对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，xx确定了未来三年的发展战略目标：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。在那里，我们参观了生产车间，看到了自动化的生产设备，完全实现了无人操控。

白酒厂实习报告

一、实习目的我希望通过本次的实习，提高自己的思想文化水平、业务素质和实际工作中的动手能力。通过理论与实践的结合，进一步提高自己的喷涂技术及雕刻技巧，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，服务社会。

二、实习时间。

2012年寒假。

三、实习单位。

包头钢铁厂。

大家好，我这次实习是在包头钢铁有限责任公司的小型材厂，是在精整线上的退火工作。

包头钢铁集团大连特殊钢制品有限公司是中国最大的特殊钢生产企业一东北特钢集团旗下的全资子公司。公司始建于1985年，坐落于风景优美、交通方便的大连开发区工业区中心。占地面积30000平方米。

目前国内最大的双金属复合带生产供应基地。近年来公司致力于双金属锯条的研制开发，利用最短的时间生产出品质优良的双金属机用锯条和手锯条。立了无锡金牛锯业厂。2002年公司收购了原无锡钢锯条厂，成功在原有双金属锯类产品的基础上又增加了双金属带锯条、双金属圆孔锯等产品，使公司成为目前国内规格最全，品种最多的锯条生产企业。产品行销全国，部分产品销往欧美、中东及东南亚市场，得到国内外客商的好评。公司是国内第一家通过iso9002质量体系认证的锯条生产企业，并在2004年成功地进行了iso9001：2000换版。另外公司还利用自己的设备优势为广大用户提供高速钢、不锈钢、弹簧钢扁丝、异型丝以及磨光钢丝和冷拔丝等特殊钢深加工产品。我们的吃住和工作都在登沙河新厂，它是通过搬迁老厂过来的，听说有着很大的意义。

一是通过包头基地搬迁改造，将促进钢铁业产品优化、产业升级，打造钢铁强省。作为内蒙省经济发展的支柱产业和振兴老工业基地的关键产业，在目前全国钢铁产能过剩、产量激增的行业态势下，包头钢铁工业的发展，必须要以质取胜，做好品种优化和产业升级，特别是要搞好以高技术、高性能、高质量、高效益为特征的特殊钢的发展。目前全省特殊钢年产量不到钢铁总量的10%，特钢发展的空间非常大。大连基地搬迁改造后，年产量由原先的50万吨越升到120万吨，并将凭借在产品高技术、高附加值方面的优势，对包头钢铁业的品种优化和产业升级起到关键作用，以此推动包头打造钢铁强省的进程。

二是通过包头基地搬迁改造，将为包头发展装备制造业创造基础条件。特殊钢产品广泛应用于机械制造、汽车、造船、石化等产业，是发展装备制造业的重要基础原材料。包头把发展装备制造业作为老工业基地振兴的重要举措，离不开特钢的支持。目前包头特钢受现有产能和装备工艺不能满足包头装备制造业迅猛发展的市场需求，包头基地完成整体搬迁改造后，将使整个包头特钢在产量规模、装备工艺、产品技术水平等方面实现跨越式提升，打破包头发展装备制造业特钢原材料供应的瓶颈性障碍，从而为包头装备制造业腾飞创造重要基础条件。

因为是旧厂，厂里面有很多的目标，它引进了很多的新技术。项目整体规划建成六条专业化精品生产线和一个国家级特殊钢新材料研发检验中心，成为当今国内乃至世界上品种最全、精度最高、质量最优的精品特殊钢材生产和研发。全部应用当今世界最先进的特殊钢冶炼和轧制技术，在消化引进吸收的同时，融合大钢、抚钢和北满特钢自身的传统优势工艺和技术诀窍；产品全部定位为高附加值、高技术含量、高效益的特殊钢精品，产品技术性能全部达到当今世界领先水平或替代进口同类产品标准；主体设备全部来自德国、意大利等当今最先进的冶金设备制造厂家；每条生产线全部配备外籍专家和大专以上操作人员。这样的高标准配置，确保了大钢搬迁改造后达到当今世界最先进水平、最具有竞争力，同时最能够满足国内特殊钢高端领域的需求。

同时，为了增强企业自主研发和创新能力，使产品在品种和实物质量等方面达到或超过国际先进水平，利用本次搬迁改造的机会在大连基地新厂区建设一个具有国际先进水平的特殊钢新材料、新技术的研发检验中心，建设内容包括：研发检测中心、中心实验室、中试生产线三部分，配套引进先进的研发检验设备。

五、总结。

我通过这次实习，了解了很多关于钢铁方面的知识，尤其是退火方面的。这让我对钢铁有了更深刻的理解，同时我也很感谢我的师傅，对我生活的照顾。让我对以后的工作更有信心，安全是个很大的问题，这比什么都重要，这不是你一个人的事，而是整个系统的平衡。我希望包头钢铁的效益能越来越好。同时祝愿它未来能更美好。

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德富堡解读。

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白酒厂安全生产制度