心得体会是对自己所经历的事情进行回顾和总结，反映出自己的感悟和成长。以下是一些成功企业家的心得体会，值得我们借鉴和思考。
体验心得范文
月初，科里组织了一次邀请家属参加的“野炊”活动，大家别提有多高兴了。
9时许，大家冒雨在小区门口集中了。科长说：“风雨不改”!大家悬着的心终于放下了。可是如果雨下个不停，那就不方便搞活动了。大家的情绪还是有所低落的，兴致和热情并不象先前那样高涨了。
集合完毕，带上事先准备好的食物和家什(炊具铁锅高压锅等)，大家冒着雨，雄赳赳气昂昂地出发了。每个人都在心里在默默地祈求着，希望雨快点停。也许是我们的诚心感动了老天吧，说来也奇怪，我们迎着风雨，一路走去，在将要到达目的地的时候，天竟渐渐放晴了。大家的兴致忽的一下又高涨起来了了，都觉得应了那句“贵人出门方天晴”的话了，想着原来我们大家都是贵人呵!心里更是对野炊充满了向往。
经过一个多小时的车程，我们终于到达了野炊地：附近乡镇里一个充满原始风景的峡谷:这里高山林立，古树参天，地势险峻;幽长的峡谷蜿蜒弯曲，一条长长的小溪，蜿蜒穿梭在崇山峻岭之间，川流不息;溪水清澈见底，偶有小小的鱼儿在水中自由自在地穿梭，待你伸手过去想要把它捧在手心里，鱼儿“嗖”地一下游到石缝里躲藏起来了，任你千呼万唤也不出来，你只能在梦里寻它千百度了。
这里远离喧嚣的城市，山清水秀，环境优雅，花草树木经过雨水的洗礼，看起来更是一尘不染，空气异常清新。我贪婪地呼吸着这新鲜的空气，一面环顾着四周：在这个弥漫着浓浓乡村气息的峡谷里，有一块大大的、平坦的草坪，乡政府把它修整并出资铺上了地砖，免费供露营爱好都和野炊爱好到这里来搞活动用，可见乡政府的热情好客和村里淳朴的民风民俗。
此次野炊活动有：包饺子、烧烤、煮红薯芋头等，大家不顾一路的颠簸劳碌，个个精神抖擞，以最快的速度卸下炊具和食物后，大家便七手八脚地忙起来了:检柴的、生火的、洗菜的、剁馅的……忙得不亦乐乎!科长更是以身作则，带头提着大大的铁锅(以前称鼎锅的，古董了)到河边去清洗，因为太久不用了，他用钢丝球用力的刷呀刷呀，终于把锈迹斑斑的的鼎锅洗刷得锃亮锃亮的……我拿着排骨和五花肉到小溪里清洗，然后在河边上把它给砍了切了，要知道这可是我在家里最不愿意做的事情呵……可是看着大家都那么兴高采烈，我也很愉快的融入其中了。
在大家的共同协作下，一眨眼的工夫，热气腾腾的饺子便出锅了，大家端着碗，边欣赏这优雅的田园风光，边说笑边品尝这些美味的佳肴，心里别提有多惬意了，饺子也变得格外的美味可口。接着，红薯、芋头、玉米、烧烤好的鸡翅、排骨等等相继出炉，大家都根据自己的爱好，想吃什么就吃什么，真是过足了嘴瘾!吃饱了，喝足了，大家兴致勃勃的互相调侃取乐，说笑话、玩纸牌……大家其乐融融，亲如一家!
我看着这样的情境，不胜感慨：这么多的事情，竟然一下子都完成了!真是人多力量大呀!这都是大家共同努力、互相合作的结果。这就是团体的精神，集体的力量是无穷的。
我想：在我们的监管工作中，只要大家心往一处想，劲往一处使，共同努力，互相协作，扎扎实实，一步一个脚印，充分发挥“众人拾柴火炎高”的精神，再多的困难我们也能克服;再难管理的罪犯，我们也能把他改造成不再危害社会的新人。
此次野炊活动，不但增强了同事间的团结协作精神，而且增进了同事的友谊和感情，更增进了家人之间的感情，真是一举多得呀!
军训体验心得
如果说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。十五天军训回家睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
影楼体验心得
这次我有幸参观了一家知名影楼，名为“美丽瞬间”，位于城市的中心地带。这家影楼以其精湛的摄影技术、专业的团队服务和独特的室内布置而闻名于世。我有幸在那里度过了一个下午，感受到了它的魅力所在。
一进入影楼，我就被其优雅的环境所吸引。室内布置独具匠心，绿植、鲜花和艺术品相互映衬，营造出一种温馨、舒适的氛围。影楼的服务人员也给我留下了深刻印象，他们热情、专业，对我的需求和喜好耐心倾听，尽力满足我的期望。
在这次体验中，我有幸拍摄了一组照片，主题为“春日花海”。化妆师和摄影师根据我的喜好和特点为我打造了一套完美的造型。整个拍摄过程非常顺利，摄影师的构图和用光都非常巧妙，使我的照片更具艺术感和情感内涵。
经过一个下午的拍摄，我完成了我的“春日花海”主题照片。看到这些照片时，我感到非常满意。它们生动地呈现了春天的美好，表达了我对自然的热爱。这次体验让我更加自信，也让我对摄影和时尚产生了更深的热爱。
总结这次体验，我学到了很多。我意识到，一个好的影楼不仅需要专业的团队和优质的服务，还需要注重细节和创新。此外，摄影师的构图和用光技巧也是至关重要的。这次体验让我更加了解摄影和时尚行业，也让我对未来充满了期待。
军训心得体验
来二中上学的第一天，由于没有住校经验，想家成了必然。站在操场，看到统一着装的同学，耳边回响爸妈的叮咛，不禁鼻子一酸。不久，身着墨绿色军装的教官到了。站军姿是基本训练，懈怠了一个假期的我便感到背痛腰酸。
其实当一名军人一直是我的梦想，当我紧绷双腿，笔直站立时，望着朝气勃发的教官，不禁开始幻想：几年后，我会不会成为一名英姿飒爽的军人?我能否再回到二中，为高一新生做出榜样?梦想总会实现，想着自己的梦想，甜在心里。
早在入学前我就听学姐说过，高中军训与初中不同，严格严厉严要求，训练完毕后只想说一个字：累!我明白，梦想没那么容易实现，不先苦怎能后甜，追逐梦想的过程就像品野菜，苦涩后是沁心的清爽。
想必人人都知晓吃完辣椒的滋味，那是品味之后的热血沸腾，就像听罢主任训话后的感觉。我希望能在二中度过活力四射的三年。
汗水肆意地顺着发丝流入口中，咸咸的，回味无穷。
军训体验心得
经历七天的艰苦磨练，我们在校领导和众老师的监督之下完成了我们这次的军训任务。校长和老师们还亲自检阅了我们高一的这支队伍。我们迈着整齐的步伐，喊着嘹亮的口号，迎着明媚的阳光，脸上充满了胜利的喜悦，走在操场上，接受检阅。此刻，我们每个人的心情都是多么的激动，多么的兴奋啊。
记得刚军训的第一天，同学们都表现得非常懒散，毫无军训之意。甚至感到厌烦。在军训的时候总是左顾右盼，要不就是互相说话，总是心不在焉。也许是不太适应吧，渐渐的，同学们的精神都集中起来了。而且表现的还很认真。教官耐心的教着，同学们耐心的学着，每学完一段之后教官总让休息一会儿。而且还不时地讲个笑话什么的，那气氛好不热闹。而给我印象最深的就是那次学唱军歌。我们两个连的同学呈四方形围坐在一起，教官在中间教我们唱，那氛围相当温馨。甚至于有的同学把这场面比作成了一桌麻将。而我们的歌声就如这麻将，一阵接一阵，不绝于耳，让人回味无穷。
七天，不知不觉就这样匆匆过去了。到了要分离的时候，还真有点儿舍不得。我们已经与教官产生了深厚的情谊，这些天我们共训练同欢笑。如今马上要离别了，心里真不是滋味。
七天，虽然是辛苦的，但是现在回想起来觉得挺幸福的。至少这是一次难得的人生体验，而且它还让我真正懂得了"天将降大任于是人也，必先苦起心志，劳其筋骨"这句花的深刻含义。
我们是初升的太阳，是祖国的希望和未来，所以我们必须要为之奋斗，为之拼搏。
安全体验心得
在我开始这篇文章之前，我首先想感谢您抽出宝贵的时间来阅读这篇文章。这篇文章的内容是我过去几个月关于安全体验的深入研究和个人的体验总结。安全体验不仅关乎我们的生命财产安全，更关乎我们对生活的全面认知和成长。
在过去的一段时间里，我参与了一项关于安全体验的研究，这项研究涵盖了多个领域，包括建筑设计、家庭安全设备、防火系统等。我深入到了安全的每一个角落，尝试去理解每一个环节可能出现的危机，并尝试找出解决这些问题的方法。
在这个过程中，我遇到了许多挑战。有时候，一些看似微不足道的问题，如一个小小的开关不灵敏，都可能对我们的安全产生重大的影响。有时候，一些大而化之的问题，如防火系统的设计，需要我们跳出日常的思维惯性，从全新的角度去看待。
然而，这些挑战并没有让我灰心。相反，它们激发了我的斗志，让我更加深入地了解安全的重要性。每一次的失败，都让我更加明白，我们需要以更加严谨的态度去对待安全。每一次的成功，都让我明白，只要我们用心的去做好每一件小事，我们的生活就能得到更好的保障。
总的来说，这次的研究经历让我更深入地理解了安全的重要性，也让我学会了如何从不同的角度去看待问题。我明白了，安全并不只是设备的问题，更是一种生活态度，一种对生命的尊重。我相信，这次的体验和感悟，将会对我未来的生活产生深远的影响。
军训心得体验
有人说，军训是酸甜苦辣的结合;也有人说，军训是对身体的折磨。而我想说：军训就像是一块儿磨刀石，而我们，是待磨的刀，军训之后，我相信，每一把刀，都会更加锋利，更加闪闪发亮。正如临行前，妈妈告诉我的：如果你能把军训挺过去了，那我相信，再大的困难，你也能克服。
军训教会我太多太多，比如怎么去珍惜，怎么去尊重，怎么去生活，更重要的是，怎么去坚持。
在军训中，我们坐着的时候，我们通常想躺着，而站着的时候，又通常想坐着，可当单脚站立时，我们又只渴望双脚着地了。可我们为什么不学会知足一点儿呢?在站着的时候，想想单脚站着的辛苦，那么站着不就变舒服了?而坐着的时候，为什么不想想站着的累?那样比起来，坐着不就是享受了?所以，只要我们学会珍惜现在的，就会更轻松快乐，而这些，都是军训教会我的。
我想，在军训之前，我们之中的很多人都要求过别人尊重你吧?而这个“别人”所指的，有可能是父母、老师、或者朋友。可是，我们是否去想过怎样去尊重别人呢?在军训后，我们知道，别人在对你讲话时，你不认真听，那是对别人的不尊重;别人在很严肃的处理事情的时候，而你并不严肃对待，也是对别人的一种不尊重。这种不尊重在生活中有太多太多。而更重要的并不是这个。而是军训让我们明白了，在要求别人尊重自己之前，我们必须先学会怎么去尊重别人。
大概同学们都是家中的“唯一”吧?不会这个，不会那个，衣来伸手，饭来张口。而在校军训，我们什么都必须靠自己。不仅这样，时间上的限制，更令我们慌乱不堪。第一次上早操的时候，有没穿袜子的，有没时间梳头的，乱七八糟的事情，让大家筋疲力尽。可是在经历过无数个第一次后，我们就长大了，学会了怎么去生活。而这些，都是我们军训后的生活。
军训，磨练了我们的意志，让我们彻底的体会了“只要功夫深，铁杵磨成针”，就如站军姿的时候，再不舒服也不能动，再氧也不能抓，度秒如日，而当教官叫我们停的时候，我们才发现，原来自己是可以坚持的。于是，在心中暗下决心：从今天起，坚持到底，决不偷懒!
军训，教会我们好多，告诉我们好多，这一定会让我们在以后的学习生活中，受益匪浅。
体验心得体会
刚刚过去的一年，是我人生中极为难忘的一年。除了学习工作上的收获，我还有幸能够参与各种体验活动，不仅拓宽了我的眼界，还让我有机会感受到不同的人生。在这些体验中，我收获了很多心得体会，深深地认识到了生活的多样性和丰富性。在接下来的文章中，我将以五个主要体验来分享我的心得体会。
【第一段】。
首先，我有幸参加了一次户外运动活动。在这个心旷神怡的活动中，我体验到了大自然的力量和神奇。之前，我以为户外运动是漫长的徒步，烟雾弥漫的感觉，然而，当我真正踏入大自然时，我才恍然大悟，原来户外运动这么有趣。我爬上山顶，俯瞰着整个城市，仿佛自己变成了鸟儿。我穿越溪流，感受到凉爽的水温和水流的洗涤。这次体验让我明白，大自然是人类最好的休憩之地，只有亲身感受，才能真正理解它的魅力。
【第二段】。
其次，我参观了一场艺术展览。在这个充满艺术氛围的场所，我被各种形式的艺术作品所吸引。从绘画到雕塑，从摄影到装置艺术，每一件作品都展示着艺术家的独特思想和独到的表达方式。我看到了艺术家们对生活的理解和感悟，感受到他们带给我的情感共鸣。通过观看这些艺术作品，我学会了如何用不同的角度看待事物，审美眼光也得到了锻炼。艺术的力量是无穷的，它能够让人灵感迸发，让我们在平凡的生活中找到美的存在。
【第三段】。
另外，我还参与了一次志愿者活动。通过与志愿者一起为社区服务，我感受到了乐于奉献的快乐和成就感。在这个活动中，我帮助老人过红绿灯、给孤寡老人送去慰问品、参与环境保护等。这些看似平凡的举动，却能给予他人温暖和关怀。我看到许多需要帮助的人对我微笑，我感到非常自豪和满足。志愿服务不仅让我体验到了奉献的快乐，也让我更加珍惜自己的生活和所拥有的一切。与他人分享爱与关怀，是一种令人心灵愉悦的感受。
【第四段】。
此外，我还参与了一次跨文化交流活动。在与其他国家的外国友人互动中，我发现了不同国家之间的差异和共同点。我们共同分享自己国家的文化和传统，了解彼此之间的差异，增进了解。在交流中，我充分认识到了文化的多样性，不同国家的人拥有不同的生活方式和价值观念。这次体验让我学会了尊重和包容，理解到不同文化之间的碰撞和融合是多么美妙。跨文化交流不仅拓宽了我的视野，也让我更加开放和接纳不同的文化。
【第五段】。
最后，我有幸参与了一次团队建设活动。在这个活动中，我与其他团队成员合作完成各种任务和挑战。在团队的配合中，我学会了倾听他人的意见，学会了分享自己的想法和经验。每个人都发挥了自己的特长，相互之间互补，我们共同攻克了种种难关。这次体验让我认识到，团队合作是完成伟大事业的关键，只有懂得沟通、理解和信任，才能够最大化地发挥个人的优势。
【总结】。
总的来说，通过这些各种各样的体验，我深深认识到了生活的多样性和丰富性。户外运动让我感受到大自然的力量和神奇，艺术展览让我学会了理解艺术，志愿者活动让我感受到奉献的快乐，跨文化交流让我理解到文化的多样性，团队建设让我了解到团队合作的重要性。这些经历让我更加成熟、自信和乐观，也让我更加珍惜眼前的每一个瞬间。我相信，只有通过不断地体验和感受，我们才能更好地成长和进步。
建行实习心得
5月26日，经过为期12天的军事化训练和业务培训后，我被安排到城管三大队二中队工作，至今已有半个月了。经过这半个月的现场协助执法，我已经基本了解了自己的工作职责。工作中，我一步一个脚印，脚踏实地，逐步积累了一些工作经验，掌握了一些粗浅的工作方法。下面，我谈谈在工作中的一些感受。
一、我的路段责任区是朝阳路中段和为宇路，由于是东市区主干道，沿街商铺云集，人群流动较大，摆摊设点、出店经营的现象时有发生。在巡查中，一些经营业主不太配合，对我们的劝说熟视无睹，在这种情况下，对于我这个新同志来说，难免会产生畏难情绪，但在队领导和同事们的言传身教下，我摆正位置，克服困难，调整心态，在平时工作中，我处处做有心人，学习好的工作方法和经验，活学活用，让我在碰到形形色色的人群和不同事件时，能够灵活运用不同的处理方式，及时、妥善、规范地处理好每个问题。
二、天气逐渐转热，为宇路上人流量逐渐加大，由于该路段的特殊性，尤其在双休日和夜间，聚集来此消费和娱乐的群众很多，随之而来的摊点最多时达30多个，户外灯箱乱摆乱放，严重影响道路畅通和市容环境，给我们的城市管理工作带来了相当大的困难。然而，坚持文明执法一直是我们现在所恪守的准则。我们的具体做法是：
(1)首先向商户积极宣传“门前三包”的内容和意义。
(2)来回巡查，不厌其烦地打招呼，劝导业主。
(3)在中队带领下，向沿街商户发放了《关于落实城区主干道店面管理、垃圾清运、收集的有关事项的通告》，并由各沿街商户业主签收。
三、目前正值我市创“国家五城”活动时期，在这特殊时期，我们城管队伍发挥着不容忽视的作用，整支队伍全身心地投入工作中，加班加点，夜以继日地工作。在大家辛苦付出的同时，有一部分群众不能正确理解、支持、配合我们的工作，对我们城管人员充满敌意，有些人甚至还用言语威胁我们。身为协管员，在认真履行协助执法任务的同时，我也能做到换位思考，体会某些只为谋生、不为牟利的商贩的处境，人性化对待被管理者。
我们的工作远远没有简单地完成执法任务这么简单，它需要丰富的工作经验，多样的处理手段，平衡把握矛盾点，兼顾多方的利益。在近阶段，我们城管执法工作正处于一个转变时期，面临多方面的压力和困难，但我相信，我们大量的付出和不断取得的优异成绩会被广大市民认可，会得到更多市民的理解和支持。
在以后的工作中，我要全身心地融入到这支队伍中，以主人翁的态度，踏踏实实，认认真真地做好本职工作，为做好“门前三包”监管工作作出自己应有的贡献。
建行实习心得
唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:。
1.强硬、专业的业务知识。
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品。
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键。
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价。
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
体验心得体会
第一段：引言（200字）。
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人选择体验式旅游，追求真实、亲近自然的感觉。在这个充满竞争的旅游市场中，提供给游客一个独特的体验成为了各大旅游机构的目标。身临其境的体验不仅能带给人们视觉、听觉上的享受，更能激发内心的共鸣和思考。在我最近一次的旅行中，我亲身体验了一次与海洋生物近距离接触的旅程，这让我深刻地感受到了体验式旅游的魅力和价值。下面将就这次旅行的体验心得谈一谈。
第二段：旅程的准备和环境介绍（200字）。
这次旅行的目的地是一个世界知名的海洋公园，那里有丰富的海洋生物资源和独特的生态环境。在此之前，我对于海洋生物的了解仅限于书本和电视节目，对于它们的生活习性和保护意识并不深刻。然而，在这次旅行中，我参加了一项名为“与海豚共游”的特色体验项目。这个项目不仅允许游客近距离接触海豚，还给予了我们机会参与到保护海豚的行动中。在接待处，工作人员向我们详细介绍了海豚的基本情况、体验注意事项和保护海洋生物的理念，让我们既充满期待又备受教育。
第三段：体验的过程和感受（300字）。
当我进入海豚馆时，先看到了几只活泼可爱的海豚在池中自在地游动着。我和其他游客换上了专用的防护装备，随后进入了海豚池的浅水区。工作人员耐心地向我们介绍海豚的名字、习性和一些简单的指令，然后一只大海豚在我们面前跃出水面。我迅速冲进海水中，感受到温暖的水流和海豚轻轻触碰我的手臂。随着游玩的深入，我逐渐放松下来，和海豚玩耍起来。我不再害怕它们的巨大身躯，而是充满好奇地观察它们的行为和表情。这种近距离接触让我频频产生快乐和愉悦的感觉，更让我深刻地意识到人与自然的和谐共生。
第四段：对自然保护的思考（300字）。
除了体验海豚的亲密接触，这次旅行还让我接触到了海洋保护的重要性。在结束与海豚共游后，我们参观了一个专门介绍海洋生态系统的展览。通过展览的介绍，我了解到了人类活动对海洋生物和环境造成的巨大影响，如海洋污染、过度捕捞等。这让我深刻地意识到我们每个人都有责任保护海洋环境和生物多样性。回到家后，我开始主动关注相关的环保信息，改变自己的消费行为，减少对海洋的负面影响。在我看来，这就是体验式旅游的真正价值所在，它不仅能带给人们愉悦和惊喜，还能唤醒人们对自然的敬畏心和责任感。
第五段：总结和启示（200字）。
体验式旅游给我留下了深刻的记忆和启示。它不仅是一种旅行方式，更是一种思考和体验生活的方式。通过亲身体验与自然和谐共处的美妙感觉，我们能够更好地理解和关爱我们所生活的自然环境。体验式旅游能够唤醒人们内心深处对自然的热爱和保护，同时也带给我们愉悦和满足。体验心得体会是我们对于旅行经历的总结和思考，也是我们对于生活的一种反思和思考。只有通过亲身体验，我们才能真正理解、感受和传承自然的美好。
班长心得体验
《绿野仙踪》是一个长篇的童话故事。这本书的作者是美国的莱曼・弗兰克・鲍姆。故事主人公是一位叫多萝茜的小姑娘，养有一只活泼可爱的小狗。因为一次龙卷风，她和小狗被卷到一个奇怪的世界。于是，她们想去求助善良女巫。这样她遇到了“没有智慧头脑的稻草人”、“渴望一颗真心的铁皮伐木工”和“拼命想要获得勇气的狮子”，他们顺理成章地成为朋友，一起结伴去寻找女巫，途中发生了很多稀奇古怪的事。最后，稻草人成了翡翠城当之无愧的统治者，铁皮人成了温基人的德高望重的领导者，狮子成了一个威风凛凛的古老森林大王，多萝茜和她的小狗也兴高采烈地回到了家里。
稻草人、胆小狮、铁皮人、多萝茜和小狗托托在特定条件下，都自然而然成了朋友。他们正是靠着弥足珍贵的友情和团结协作的精神，达到了心想事成的结果。可见朋友团结的力量是无穷的!《绿野仙踪》的故事告诉我们：朋友很重要，你得好好珍惜他。在我们的生活中，遇到困难时，需要朋友的鼎力帮助;遇到麻烦时，也需要朋友尽力帮忙。因此，大家不要因为一点点的小事情而争吵，破坏了朋友之间的友谊;而应该互相帮助，互相友爱，团结一致。只要这样，我们就能解决一个又一个问题，战胜一个又一个困难。
书中教导我们，朋友是很珍贵的。多萝茜与稻草人、铁皮人和狮子，从不相识到朋友，然后一同共度难关，互相帮助，结果实现了他们的心愿。朋友很珍贵、很重要，我们要珍惜他，让友谊的花朵永远盛开。这本书还是我懂得了，要不断用智慧、爱心和勇气去面对任何事情，不能半途而废。人必须朝着自己既定的目标向前驶去，在前进的道路上勇往直前、不畏艰险勇于拼搏，最终实现理想的港湾。达到每一个目标，是必须付出艰苦劳动的，要不怕困难，带着一颗善良的心，与同伴团结友爱、互相帮助，那么，你心中所想的美好的一天一定会到来。
建行实习心得
我以为，要做为一名合格的客服员，在工作中应该具备良好的心理素质，沟通及应变能力，高度的责任感和荣誉感、产品专业知识，产品专业知识是我们工作的基石，这是做为一名合格客服员不可缺少的条件。
一、客服工作需要具备良好的心理素质。客户服务职员直接接触用户，为其提供咨询服务、接受用户投诉等等，特殊的工作性质决定了客户工作职员要有一定的忍耐性，宽容对待用户的不满，能够承受压力，具备良好的心理素质。
二、熟练把握业务知识，了解产品及用户需求。熟练把握业务知识是客服工作职员的基本素质之一，只有真正的了解产品及用户的需求所在，熟练把握业务知识才能够积极应对客户。
三、沟通及应变能力。客服工作相比其他岗位工作在沟通及应变能力上对从业职员提出了更高的要求。客服职员在接受用户投诉时需要运用一定的沟通技巧，积极应变，化解矛盾争端，解决冲突与对抗，从投诉流失中吸取教训，维护企业形象并及时为用户解决题目。
四、高度的责任感和荣誉感。客服工作是企业形象对外展示的窗口，客服工作的质量，客服工作职员的素质直接影响着企业的形象。这就需要企业的客服工作职员具备高度的职业道德，做好本职工作，维护企业的形象。
总而言之，客户服务工作的好与坏代表着一个企业的文化修养、整体形象和综合素质，与企业利益直接挂勾。能否赢得价值客户，不仅是企业的产品质量，产品标准，产品价格等方面的题目，客户服务也是一个关键环节。
对于以后的客服工作还有很多需要不断向同事学习的地方，在工作的同时不断加强学习，提升个人专业素养，为企业的发展贡献自己的一份气力。
建行实习心得
时光飞逝，从踏入中大支行到现在已将近一个月了，当初的喜悦感和新鲜感已经完全被工作的疲惫所冲散----原来在银行工作真的很累。在这个与大学生活节奏完全不一样的环境里，我还没有完全适应过来。我想，这些感受应该和刚入行对业务知识及操作流程不熟有很大的关系。
我单独上柜已经有一段时间了，让我体会到，作为一线员工，必须时刻注重细节，加强风险防范意识，按操作流程办理业务。一个细节的变化，可能会有不一样的结果，甚至造成重大损失。在操作的过程中，面对大量的操作代码以及系统指令，我的操作还是略显生疏，对客户提出的要求，还不能做灵活快捷的处理，思路还不够清晰，回去以后还是应该多思考，从根本上理解每笔业务的缘由。银行作为服务行业，要时刻想到为客户服务，而柜台是面对客户的主要窗口，那就应该以良好的精神面貌面对客户。在经过了支行优质服务动员大会后，我还是能够按要求做好相关的规定用语以及规范动作，与客户形成较好的交流，同时，我也能够感受到客户对我优质服务的回馈，形成一个良性互动过程。
我十分感谢领导和同事对我无微不至的关怀和耐心的帮助，一句关怀的话语，一个甜美的微笑，都给我莫大的鼓励和感动。从点钞到给自助柜员机加钞，从坐在师傅后面学到自己上柜，从不熟悉业务到记清操作代码，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次操作失误，都会给你们带来很多的麻烦，是你们给了我机会和信心，在此真诚的说一声：“谢谢”!
我为自己制定了新的目标和计划，首先是要认真做事，用心做人，做到脚踏实地，提高工作的主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践工作中完善提高自己。然后就是加强理论学习，加强业务知识学习，向身边的同事学习，逐步加强学习能力和业务能力。最后是要提高自身的文化修养，努力使自己成为一名优秀的员工，争取在更短的时间里胜任自己的岗位。转眼，我在芙蓉树木岭支行临柜也快3个月了。这3个月以来，从跟班学习到上柜操作，我得到同事们的无私帮助，让我学会了很多东西，对生平这第一份工作也有了深深的体会。
首先，我深刻了解了“柜员工作是银行第一形象”的含义。我们的形象直接影响到客户对我行的第一印象，关系到能否留下客户，让客户信赖建行。这要求我们要有较高的综合素质，要求我们必须切实坚持临柜工作的服务宗旨“热情周到，耐心细致，为客户办好每一笔业务，让客户满意”。
其次，我也深刻体会到业务知识欠缺的严重性。想到刚上柜时的茫然，我现在都感到十分惭愧，多少次是同事们的紧急出动，帮我解围，但也促使我学习了更多的东西，使自己的业务知识更全面，业务能力逐步提高。但现在的银行业务品种多样，产品推陈出新。如果不吸收新的知识，就无法跟上我行的发展步伐。要做一名好的柜面营销者，不光要有全面的业务知识、娴熟的操作技能，还需要配合主动、热情、耐心的服务。主动和客户打招呼、交流，再向客户介绍我行的业务信息、新产品，然后取得营销成果。
再次，我也明白了工作中需要团队精神，任何一件事情都不是能依靠一个人的力量可以做得好的，而是要理解、尊重、虚心请教，互帮互助，共同学习，大家同心协力，融洽相处才能更好的发挥团队的优势，取得更好的成绩。
最后，作为一个刚从学校毕业才踏入社会的新柜员，我会在学习和工作中逐步成长、成熟，但我也清楚认识到自身的不足，需待提高自身的心理素质、技能素质、综合素质。新的一年,给自己定下新的目标：1、自觉加强学习，学习业务理论，学习业务实践，学习身边的同事，全方面提高自己。2、脚踏实地做更多工作，提高工作主动性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。3、提高自身素质的提高，提高业务知识和操作技能，尽快让自己成为一名优秀的银行柜员。
建行实习心得
首先，感谢院领导、科室主任、护士长的培养以及各位同事在工作上的支持，让我有幸参加了四川大学华西医院第五届“康复专科护士培训班”。也非常感谢每位为我们倾囊相授的老师们，你们辛苦了。在为期两个月的培训中，让我受益匪浅，感受颇多，现将学习体会汇报如下：
在理论学习中，授课老师以渊博的学识、幽默风趣的讲解，不仅使我获得了康复科常见疾病(如脑卒中、脊髓损伤、颅脑损伤、糖尿病、颈肩腰腿痛等)的护理常规，护理要点，而且提升了我对骨科常见疾病的康复护理知识，并且还学习了康复评定的内容及方法、物理治疗、作业治疗和假肢矫形等方面的知识。
这次学习对我来说是理论与技能的提升，是理念、高度和技术的洗礼。首先，更新理念：如对康复有了新的认识，它不是疗养，不是患者的后期治疗也不是中医+理疗，而是对功能障碍者运用训练、补偿、增强等方法提高患者的生活质量，回归家庭，回归社会等。其次让我认识到疾病早期康复的重要性，并掌握了新的技术：如清洁间歇导尿，神经源性膀胱/直肠功能训练，良肢位的摆放等，并对心肺康复的新观念有了一定的认识。
临床实践不仅巩固了专业理论知识和技术，而且让我学会了如何管理病人，如何与病人建立良好的关系，如何做好带教工作，如何成为一名优秀的管理者。临床实习阶段也是最紧张的阶段，在此我们每个人需完成理论结业考试、操作技能考试，ppt的制作与汇报;并于20xx年10月29日到郫县郫筒中心敬老院开展了由四川省康复专科护士培训基地负责人、康复医学中心总护士长杜春萍和康复医学中心脊髓损伤病房副护士长蒋红英组织的以“康复护理在身边，老有所护功能健”为主题的社区实践活动。
这次的学习也让我有缘结识了来自五湖四海的护理同仁们。我们在学习中互助，在生活中互相关心，从她们身上使我深切的感受到一个医疗职业者的谦虚、严谨的精神，踏实的工作态度，对病患的用心，对同事的呵护。
如果把以前的学习比作“量”的变化，那么这次的培训对我来说是“质”的飞跃，我们用自己的心去感悟，去体验，去领会。
古人云：“读万卷书，行万里路”。通过这次学习我深深地体会到不读书行再远的路也只是个邮差。再次感谢各位领导给予我这次宝贵的学习机会，我将学以致用，不断进取，拓宽知识面、改善知识结构，以专科培训为基点，不断提高和完善自己，使自己成为名副其实的专科护士，为患者提供更优质的服务。
体验高铁心得
随着现代交通工具的发展，高铁作为一种高效、便捷的出行方式，逐渐走进了我们的生活。我有幸体验了一次高铁之旅，在这篇文章中，我将分享我的亲身经历和心得感受。
高铁的魅力，不仅仅在于它的速度和舒适度。更在于它带给我们的视野和文化体验。当我坐在高铁的车厢里，快速穿梭在高楼大厦之间，我看到了城市的繁华和现代；当我听到车轮与轨道的摩擦声，我感受到了历史的厚重和文化的底蕴。这种文化的冲击，让我对高铁有了更深层次的理解和感悟。
高铁的便捷和高效，为我们的生活带来了极大的便利。相比于传统的飞机和汽车出行，高铁在时间上更加灵活，且安全性和舒适度也更高。此外，高铁的票价相对较为合理，使得更多的人能够享受到这种现代化的出行方式。这种普及和高效率，无疑为我们的生活带来了新的篇章。
同时，高铁的发展也带来了就业机会的增加。高铁的建设和运营，需要大量的专业人才。这为有志于从事铁路行业的人们提供了广阔的发展空间。我深感，高铁的发展不仅带来了交通便利，更催生了一个新的产业，为社会创造了更多的就业机会。
在这次高铁之旅中，我深刻地感受到了高铁的魅力和它带给我们的文化、经济价值。高铁不仅是一种交通工具，更是一种文化象征，代表了中国的现代化进程和科技创新。我坚信，高铁的未来将更加光明，它将为我们的生活带来更多的惊喜和便利。
总结，这次高铁之旅让我收获颇丰。它让我看到了高铁的多元价值，也让我对高铁的未来充满期待。我期待未来有更多的机会去体验高铁，去感受它带给我们的文化、经济和便利。
建行实习心得
通过面试有幸进入中国农业银行莱阳市支行实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。”主任的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
刚实习，身心都很累，有想过要放弃，和蔼的营业部的同事豪不保留地传授着他们的经验：始终坚持做一个有“心”人，虚心学习业务、用心锻炼技能、耐心办理业务、热心对待客户。真正的银行可能是和每个人的想象不一样的。可能大家会觉得银行的工作环境应该是舒适安静的，其实银行是相当嘈杂的一个环境，不断有打印机的声音，点钞的声音，敲图章的声音，银行的工作是很忙碌的，每天重复同样的工作，虽然工作很累，但感觉很快乐，心里也满足。老员工们熟练地办理客户提出的业务，专业的回答，灵活的指法，快速的办理，还有良好的心态都是我要学习的目标。
因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。只有把书本和实际结合起来，增强动手能力，才能更好地完成各种工作。
建行实习心得
匆忙间回眸，来到建行已经十几年了，十几年，驻足盘点或是回首一下，竟有说不出的痛楚和感触，我用左手摸了摸右手，看看楼顶上巨大的“中国建设银行建设现代生活”的牌子，亮起来时如同上下班时的路，熟悉而忘却。
匆忙间回眸,已是20xx年初夏的黄昏，路灯亮起来，就像20xx年的奥运和通胀一样，一闪一闪地在远处招手。于是，喧闹的依然喧闹，浮躁的依旧浮躁，基金股票一样地发着诱人的光芒。
还记得那是一九九七年的九月，我怀着一颗忐忑不安的心来到了建行，报到后作为一名代办员被安排在营业部，当时营业部胡经理的那句话：“无论你在哪里，无论做什么工作，都要努力哟”，虽然时间已过了这么久，虽然我已调换了好几个部门和单位，但一切却好像还在昨日。。。。。。
快乐的单身的我和随后的不单身的我，生活依旧匆匆，日子在旧行里的狭窄的营业室里的桌子上的一堆算盘上飞速而过。我换了一个又一个地方，在一年又一年的工作中我忽然感觉我们的建行在渐渐地变得独立而丰富，“善建者”的我们在去掉了头冠上的“人民”二字后变得更加卓越和坚强。
匆忙后回眸，我忽然发现自己已三十好几，曾经的徬徨迷茫，曾经的年少轻狂，曾经的彻夜苦读，已不再习惯了，理想实现了吗?有谁会知道?看着身边的小同事们工作时的敏捷和工作后的欢乐，在儿子有时经意和不经意地流露出对我管教的不屑时，我忽然感觉未来有点迷茫。。。。。
匆忙间回眸，已过了十几个春秋，回首过去，展望未来，在一星期的忙碌后感觉有些累了，天已是黑下来了，关掉这个网点转型后豪华大厅的灯，打开门前的灯，亮起玻璃窗上那些宣传画，看看那个画上孩子天真而洋气的脸，灿烂的笑容使我心中渐渐涌动起了别样的温暖，耳边响起熊汝霖的那首歌：
我沿河而来泛眼几经秋霜。
脚步倒映水中，支离迷茫，
我随流而去，从未停止歌唱，
旋律仿佛森林,沉静亦激扬。。。。。
班长心得体验
引导语：有时候刷牙并不能真正的把牙齿变得很干净，牙齿泛黄或者是发黑也可能在生活交流中受到朋友的排斥，难以想象，如果自己的牙齿发黄或者是发黑，在朋友面前将是多么尴尬啊，下面介绍一种方法让你的牙齿迅速洁净，并且是彻底性的。
材料：草莓一颗，发酵粉1/2茶匙。
方法：将草莓碾成糊状，与发酵粉充分混合，用一个柔软的牙刷将混合物均匀涂在牙齿表面，5分钟后用牙膏将混合物刷掉，然后漱口。
体验心得：说起这个方法来，那可神奇了！我是从美国一个杂志上看见的，上面说；草莓中含有的苹果酸可以作为一种收放剂。清除牙齿表面的污点。当于发酵粉混合时，它就成为一种天然的牙齿清洁剂，可以去除咖啡，红酒和可乐在牙齿表面留下的污渍。最牛的一句话就是，它可以“迅速而便宜地点亮你的微笑”。看完那篇报道后，我直接毫不犹豫地买了3斤草莓，两包发酵粉！用完后，那效果更是没话说，牙齿白的想陶瓷一样！幸福啊！
只是可能有草莓籽残留在牙齿缝隙中，不过可以用牙签去除。哦！对了！要提醒大家，不要过于频繁地使用这种方法，否则草莓中的苹果酸会损伤牙齿的珐琅质，每周一次比较合适。
烦恼吧，洗牙又酸又难受，很痛苦，还要有一笔开支，告诉你让牙齿快速变白的绝好方法，简单容易又省钱，包你满意。
2、把桔子皮晒干，磨成粉，和牙膏混在一起刷牙，牙齿很快就可以白。
饭后保健知识。
牙龈出血，肠胃消化不好。牙龈容易出血的情形不仅会发生在牙龈炎或牙周病患者身上，肠胃不好的人也有这种倾向，应少吃辛辣等刺激性食物。如牙缝变宽伴随牙龈出血，在糖尿病、甲亢等疾病中常见；如在生病过程中，出现牙齿变黑或有寒冷感、牙齿变长而污垢、齿瓣变黄如豆瓣色，多预示着疾病变得严重，应提高警惕。
方法：将草莓碾成糊状，与发酵粉充分混合，用一个柔软的牙刷将混合物均匀涂在牙齿表面，5分钟后用牙膏将混合物刷掉，然后漱口。
推荐另外几种让牙变白的方法。
窥一“斑”，知全“豹”。这在中医理论中多有体现，比如看指甲、面色、唇色等都能帮助辨病，而除了这些比较常见的方法，观察牙齿及牙龈情况，也有类似的作用。
1、家里的食醋(陈醋，白醋都可以，但是不可以是醋精)含在嘴里1分钟到3分钟,然后吐掉，刷牙。效果非常的好！但是就是牙齿会觉得非常的酸，麻(感觉会持续2分钟左右)不能连续，经常做，大约2个月左右做一次，就好了。否则对牙齿不利，是有紧急情况的时候，可以救急的方法(如出门约会前，发现牙齿好黄)，还可以除口臭。
牙齿松动，骨质疏松的标志之一。牙齿松动脱落的主要原因是由于牙槽骨不坚固，而牙槽骨的不坚固多由骨质疏松导致。这种情况，我们可以提早预防，如提早服用钙片，进行有规律的体育锻炼，并经常叩齿。另外，牙齿松动脱落和牙齿不洁可能意味着潜在的心血管疾病风险。有调查显示，掉牙多的老年人中风的风险很高。因此，多做咀嚼，可帮助预防心脑血管疾病。而反过来说，心脏本就不太好的人，也更要养成饭后漱口的习惯。
消化不良，饭后喝大麦茶或橘皮水。大麦中的尿囊素和橘皮中的挥发油，可增加胃液分泌，促进胃肠蠕动，对食物的消化和吸收很有好处。
只是可能有草莓籽残留在牙齿缝隙中，不过可以用牙签去除。哦！对了！要提醒大家，不要过于频繁地使用这种方法，否则草莓中的苹果酸会损伤牙齿的珐琅质，每周一次比较合适。
吃得太油腻，喝杯芹菜汁。如果一餐中吃的油腻食物较多，喝杯糖分低、纤维素含量高的芹菜汁大有裨益。芹菜中的纤维素可以带走部分脂肪。
烦恼吧，洗牙又酸又难受，很痛苦，还要有一笔开支，告诉你让牙齿快速变白的绝好方法，简单容易又省钱，包你满意。
编后语：想必有好多人正在为自己这顽固的`牙垢烦恼吧。看完我推荐的方法大家是不是心动了呢?还等什么，心动不如行动，赶快亲自试一试下吧。
超级实用！比洗牙更好教你5分钟消灭牙垢。
吃火锅后喝点酸奶。火锅汤温度高，配料咸辣，对胃肠的刺激大。吃火锅后喝点酸奶，可以有效保护胃肠道黏膜。此外，酸奶中含有乳酸菌，可抑制腐败菌的生长。
4、刷完牙后，沾柠檬汁擦每一颗牙齿。
3、在刷牙的时候，在牙刷上用点酵母粉可以帮助牙齿变白的(model们常用的方法)。
牙齿稀疏或齿根外露，可能肾气亏。牙齿与肾的关系最为密切，因此，如果一个人牙齿发育不好，通常肾也不好。如成人牙齿稀疏、齿根外露或伴有牙龈淡白出血、齿黄枯落、龈肉萎缩等问题，多为肾气亏乏，同时要警惕有无肾脏方面的疾病。如小孩牙齿久落不长，也可能是肾气亏所致，可在医生的指导下应用六味地黄丸等。
5、把生花生嚼碎，不要吞下去，拿花生屑当牙膏刷牙，可以让牙齿变白。
润肺止咳，饭后吃个柿子。柿子有润肺生津、养阴清燥的功效，对于有呼吸道疾病的人来说，是理想的保健水果之一。但柿子不能空腹吃，其中的鞣酸成分易在胃中形成结块。
烧烤后吃根香蕉。烧烤类食品会产生较多的苯并芘等致癌物。专家在最新研究后发现，香蕉能在一定程度上抑制苯并芘的致癌作用，保护胃肠。(饭后吃个梨或喝杯热梨汁，也可以将积存在人体内的致癌物质大量排出。)。
材料：草莓一颗，发酵粉1/2茶匙。
中国人特别讲究饮食文化。亲朋好友大多都会聚在一起，在饭桌上联络感情，每天大吃大喝是避免不了的。在这心儿提醒大家，多去了解一些饭后保健知识，让这些看似微不足道的饭后小行动，为你的健康加加分。
6、用墨斗鱼的骨头，碾碎放在牙刷上当牙膏使用，立杆见影(墨斗鱼就是墨鱼，乌贼。它身体有块大骨头，是白色的，用指甲刮一刮，能出来很多白色粉末，把这些粉末当牙膏用，可使牙齿变白)。
牙病的预防。
牙龈红肿，胃炎或疲劳。中医认为，牙龈与胃肠相关。如出现单纯的牙龈红肿，多是胃火上炎所致，也可能与胃炎有关；如果红肿的同时，还伴有牙齿松动、强烈口臭等症状，多为牙周病。患此病的原因，除了钙质摄取不足或刷牙刷得不干净外，也与过度疲劳造成免疫力降低有关。
吃方便面后吃水果。进食方便面后吃一点水果，如苹果、草莓、橙子、猕猴桃等，可以有效补偿维生素与矿物质的不足。
中医认为，肾主骨，生髓，齿乃骨之余。齿与龈和肾?胃及大肠都密切相关，因此观察齿和龈可以初步测知肾和肠胃的病变。中医学里的温病学派就对辨验齿龈十分重视。