生活中的点滴小事让我明白了人生的意义不在于追求物质，而在于感受和珍惜每一天的快乐。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考，希望能够对大家在总结写作方面有所启发和帮助。
感想感受心得体会
在生活和学习的过程中，我们常常会有各种感想、感受、心得和体会。这些都是我们与他人交流的重要内容，也是我们成长和进步的标志。在我的个人经历中，我也有着许多感想感受心得体会，它们不仅帮助我认识自己，也让我更了解他人和社会，从而取得了一些成就。
在学习的过程中，我往往会从书本中汲取知识，但更多的时候，我会从实践中得到感想和感受。比如，我在做一个物理实验的时候，感受到了科学的奥妙和理论的实用性。这让我明白了理论知识与实践经验的紧密联系，也让我对科学有了更深的理解。此外，我的感受还来自于与他人的交流和互动。与同学们相处的过程中，我发现他们的独特之处，也从他们身上学到了很多东西。这些感想和感受成为了我思考和成长的动力。
在经历了一系列的尝试和努力之后，我得到了一些心得和体会。首先，我明白了坚持和毅力的重要性。不管是学习还是生活上的困难，只有坚持下去，才能获得进步和成就。其次，我体会到了努力付出的喜悦和成就感。每一次学业上的突破和每一次朋友间的默契，都让我感到无比的快乐和满足。最后，我意识到了自省和反思的重要性。通过对自己思想和行为的反思，我能够不断提高自己，做到更好。
段落四：成果和收益。
感想感受心得体会的最大价值在于它们带来的成果和收益。通过对过去的思考和总结，我对自己有了更清晰的认识，也能更好地应对未来的挑战。我的学习成绩和人际关系也得到了显著的改善。不仅如此，我还发现自己具备了一些优秀的品质和能力，比如自律、创新和领导能力。这些收益不仅使我自信满满，也为我未来的发展奠定了坚实基础。
段落五：展望未来。
在未来的日子里，我将继续保持对感想感受心得体会的重视，并通过不断学习和实践来拓展我的思维和见识。我希望能够把这些感悟运用到实际生活中，与他人交流分享，为他人的成长和进步做出贡献。我希望借助这些感想感受心得体会，在人生的道路上继续前行，取得更大的成功和成就。
总结：
感想感受心得体会是生活和学习中的重要组成部分，它们帮助我们认识自己，理解他人，发现问题，解决问题，取得成就。通过总结和反思，我们能够更好地应对未来的挑战，成为更好的自己。让我们珍惜和维护这些感想感受心得体会，将它们融入到我们的日常生活中，为自己和他人创造更美好的未来。
夏令营训练感想作文夏令营感受心得体会
在暑假里的一天，妈妈对我说：“你不是喜欢部队和军事吗？要不给你报一个军事夏令营吧？”我惊喜的问到：“真的吗？那真是太好了。”那几天我日日夜夜盼望着出发的`那一天。
出发前一天晚上，我按照旅行社发的出行需知，把东西一一整理到旅行箱里。出发的那天早上，我和爸爸吃好饭，爸爸就把我带到集合地点集合。到了六点半，大巴车来了，把我们送到了南京军事基地，我们车子里所有人是一路高歌而行。
到了南京军事基地后才知道是四大火炉之一，温度高达40多度。每次出来训练都是大汗淋漓地回去。在训练中教官还让我们在太阳底下暴晒二十分钟，如果有一个人擦一下汗，挠一下痒，全队都加五分钟。所以我们连动都不能动，可就是有几个“害群之马”，导致我们在太阳下站了不止二十分钟，可我们大多数都能咬牙坚持，别人为什么不行呢？这五天的训练我学了立正、稍息、军令拳、拓展训练等多项科目，这五天的训练我吃了许多以前没吃过的苦，也学会了以前没学过的知识，更了解了以前没了解的事情，这五天的训练我皮肤晒黑了，但我收获的更多。这五天的训练既增强了我的体魄，又锻炼了我的意志，这五天，我还学会了叠被子，吃饭的速度也变快了，做事也不慢慢吞吞的了，还让我懂得了当兵的辛苦，了解了军人的责任，军人的诺言就是：“身着戎装，状立军令，授命执行无借口，铁肩担责任，强步战荣誉，全力赴团队，临危而智勇奋，面已而拼搏聚，笃行准时，严格守纪，正直刚毅，热忱自发，胸怀忠诚誓，富有尊重恪，包藏信念，吞吐意志，心如铁石，气若风云。一诺即军人。”所以我们要感恩军人，感恩我们强大的祖国。长大后，我也要当一名真正的军人，保卫我们的祖国，让我们的祖国更强大。
五天后，我们回家了，可我还沉浸在那有趣的军训和如何成为一名真正的军人的思考中。
夏令营训练感想作文夏令营感受心得体会
二、活动目的：宏扬民族文化，培养读书兴趣，养成良好习惯。
三、活动时间：7月10——11日。
下午13：30——16：00。
四、参加学生：以三——五年级为主：三年级推荐2名，四、五年级推荐4名写作方面有特长的同学参加，推荐参加的学生必须是征订“读古今图书，品经典茗香——暑假读书征文比赛”推荐书目的同学。
五、活动成员：
辅导老师：姚美芳、李亚（五年级）、穆晓红（三、四年级）。
评委老师：王启华、张建刚、姚美芳，两名大队部学生代表。
后勤：王金龙（准备矿泉水、笔记本、午餐、奖品、活动场地）。
学生助手：大队部志愿者。
六、活动内容及负责老师：
1、听讲座：邀请《小荷》报主编进行“如何提高写作技能”专题讲座。（姚美芳）。
2、读书交流活动：
（1）好书介绍：介绍自己平时课外阅读中最喜欢的书或者文章。（李亚）。
（2）制作书签：为自己制作一张书签。（穆晓红）。
（3）读后感交流：撰写读后感，进行交流评比。（三、四年级：穆晓红；五年级：李亚）。
3、“心连心、献爱心”赠书活动：
配合2006万名儿童暑期图书馆一日生活活动，开展赠书活动。（志愿者）。
4、美文朗诵比赛：评选出若干等次进行奖励。（志愿者）。
七、参加活动的同学前期准备：
1、准备一本读过的但是保存比较好的旧书，准备捐赠。
2、把自己订阅的书在进行活动前先阅读一遍。写一份200字左右的好书介绍。
3、写好读后感的草稿，准备交流修改用。
4、选择一篇美文。
活动的几项要求：
1、辅导老师和后勤要准时参加活动的整个过程，做好组织管理工作。
2、学生不带零钱和零食参加活动，注意活动中要做一个文明守纪的学生。
3、每天活动结束后，都要组织学生清理活动现场，保持活动场地的干净整洁。
4、活动期间不能擅自离开校园，有事要想辅导老师请假。
郑州精神心得体会和感想
河南历史悠久，是中华民族和华夏文明的重要发祥地；文化灿烂，人杰地灵、名人辈出，是中国姓氏的重要发源地；资源丰富，是全国农产品主产区和重要的矿产资源大省；人口众多，是全国第一人口大省，劳动力资源丰富，消费市场巨大；区位优越，是全国重要的交通通信枢纽和物资集散地；农业领先，是全国第一农业大省、第一粮食生产大省、第一粮食转化加工大省；发展较快，经济总量稳居全国第五位；潜力很大，正处于工业化、城镇化加快发展阶段，发展的活力和后劲不断增强。
河南概貌。
河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书·禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。
河南大部分地处暖温带，南部跨亚热带，属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候，同时还具有自东向西由平原向丘陵山地气候过渡的特征，具有四季分明、雨热同期、复杂多样和气象灾害频繁的特点。全省由南向北年平均气温为10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小时，全年无霜期201～285天，适宜多种农作物生长。河南地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域。省内河流大多发源于西部、西北部和东南部山区，流域面积100平方公里以上的河流有560条。全省多年平均水资源总量403.5亿立方米、居全国第19位；人均水资源占有量约383立方米，相当于全国平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保护区32个，面积760.2千公顷，其中国家级自然保护区12个。共有森林公园114个，其中国家级森林公园31个。森林覆盖率23.3%。河南的生物资源，仅高等植物就有197科、3830余种。在全国占有重要地位的有小麦、玉米、棉花、烟叶和油料等。动物418种，已知陆生脊椎野生动物520种、占全国总数的23.9%，国家重点保护野生动物90种。
河南地层齐全，地质构造复杂，矿产资源丰富，是全国矿产资源大省之一。目前已发现的矿种142种，已探明资源储量的矿种109种，已开发利用的矿产93种。其中：能源矿产6种，金属矿产23种，非金属矿产62种，水气矿产2种。优势矿产可归纳为煤、石油、天然气“三大能源矿产”，钼、金、铝、银“四大金属矿产”，天然碱、盐矿、耐火粘土、蓝石棉、珍珠岩、水泥灰岩、石英砂岩“七大非金属矿产”。在已探明储量的矿产资源中，居全国首位的有11种，居前3位的有32种，居前5位的有58种。其中煤炭保有储量居全国第8位，石油居第12位，天然气居第17位。
河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心。中国八大古都河南有四个，即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。文物古迹众多，地下文物和馆藏文物均居全国首位，有记载着人类祖先在中原大地繁衍生息的裴李岗文化遗址、仰韶文化遗址、龙山文化遗址；有“人祖”伏羲太昊陵、黄帝故里和轩辕丘；有最古老的天文台周公测景台；有历史上最早的关隘函谷关、最早的禅宗寺院白马寺；有“中国第一名刹”嵩山少林寺和闻名中外的相国寺，等等。全省共有全国重点文物保护单位189处。洛阳龙门石窟和安阳殷墟分别被列入世界文化遗产名录。
河南还是中国姓氏的重要发源地，当今的300个大姓中根在河南的有171个，依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南，有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。
自古以来，河南大地上孕育的风流人物灿若群星。如古代哲学家、思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏，政治家、军事家姜子牙、商鞅、苏秦、李斯、刘秀、张良、司马懿、岳飞，科学家、医学家张衡、张仲景、僧一行，文学家、艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、司马光、褚遂良、吴道子，佛学家玄奘等，还有现当代史上的抗日英雄吉鸿昌、吴焕先、杨靖宇，革命先辈邓颖超、彭雪枫、许世友，“县委书记的好榜样”焦裕禄等。
河南既是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，山川壮美，风光秀丽，融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处，省级23处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的嵖岈山等均属山水奇观；黄河自西向东流经河南，出三门峡后经小浪底流入黄淮平原，郑州至开封段河床高出地面，形成地上悬河的独特自然景观。郑汴洛沿黄“三点一线”和南太行景区成为国内外知名旅游品牌，伏牛山生态旅游整体开发全面启动。红色旅游迅速发展，全省共有红色旅游景区26家，拥有驻马店确山县竹沟革命纪念馆、信阳市红色旅游系列景区(点)、南阳桐柏英雄纪念馆、郑州二七纪念堂等4家红色旅游经典景区；新开发的工业旅游、农业旅游项目，也令海内外游客流连忘返。
郑州精神心得体会和感想
游客朋友们：
大家好，欢迎大家来到郑州凤凰山！我是大家这次行程的导游。
下面我先介绍一下凤凰山景区的基本情况：凤凰山景区位于省会郑州西南约50公里的新密市米村镇下寺沟村，属嵩山余脉，俗称北嵩山、方山、越戏方，又叫浮戏山。这里所说的浮戏，实际上就是与补天的女娲、尝百草的神农并称三皇的始祖伏羲。司马氏说他人首蛇身，神通广大。他的事随后再作研究吧。让我们回到现实。我们这里的地质地貌属元古界嵩山群。海拔高度971米，浏览面积约20平方公里。植被覆盖率86%以上。由于这里温差较大，气候特点显著，很适宜多种野生动植物生长。据不完全统计，现有各类植物3600余种，其中珍稀植物8种(有春菊、还魂草、灵芝、金银花……)，古树名木31种(有降龙木、山楂王、橡树、拳树、皂角……)，凤凰山就是一座名符其实的天然森林公园。
到凤凰山旅游，目前我们主要开发了三条旅游线路：一、登凤凰山和莲花峰。二、游凤凰河品凤凰泉。三、游香峪寺和香峪大峡谷。主要景点有：“双狮迎宾”、“凤凰林”、“凤凰湖”、“寒士苦读”、“回音壁”、“响水塘”、“升子石”、“醉翁驾游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多处。
好了，大家再随我向前走。这个地方是个现代文化遗址——红星渠。透过当年的这两通碑刻，方知当年众志成城兴修水利而“与天奋斗其乐无穷、与地奋斗其乐无穷”的豪迈气魄和发扬“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的大无畏革命精神。人民公社时期，寺沟杨家门——贾砦，开水渠一条。因在反帝反修年代，故曰“红星渠”。它于65年春动土，近百名民工奋斗2年之多，于67年10月完成，全长3620米，全部用石头砌成。
现在我们处的这个位置是凤凰河。河这边的这条小道是为我们准备的登山步道。
在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要拥挤，不要随便投掷石头和乱扔果皮纸屑，做到“看景不走路，走路不看景”。
大家走到这个地方，我可以介绍几种中草药和野菜，谁若有兴趣，可以挖几棵中药材和野菜，先介绍一下山韭菜，又名泽蒜，多生长在山崖或者山阴处，常吃山韭菜，胜喝红桃k。同时它还具有益肾、去燥热的功能，对拉肚子也有很好的疗效。山韭菜炒山鸡蛋是我们当地的一大特色菜，午餐时间大家千万别错过，一定要尝尝哦！我再向大家介绍一种名贵的中药，九死还魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中华卷柏，因它多生长山崖上，且久旱无雨也能九死而生，所以人们叫它九死还魂草。它是一种名贵中草药，具有收敛、止血、活血、破血之功效。主要治疗经闭、血瘀、内痔出血、脱肛便血等症。第三种为“野刺梅”。又名展刺台，刺母台。它多生于灌丛、路边等处。夏季可以采叶，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味涩。主治风湿、活气血、缩小便、止消渴。果实性温，味酸。有祛风湿，利关节之功效。好了，我就先介绍这几种，咱们继续往前走。
灵龟探幽。
请诸位暂停一下，咱们共同欣赏一下路上边这个白色的石头，大家看它像什么。对，像只乌龟。然而这只乌龟站在那里，不知是给我们让路，还是想去寻找什么？据传，凤凰山一带住着一只好奇的小乌龟，哪里幽静，哪里有奇观，它就千方百计去寻觅。这只小乌龟听说大禹在凤凰山香峪大峡谷里刀砍斧劈凿出了山泉，便在此山泉处安家落户，后又听说莲花峰上有许多奇花异草。特别是在那百花盛开的春天，莲花峰上有成片成片的春菊，这只小乌龟便千方百计的寻找，它欣赏了春菊以后，走到了这里一时又不知往哪里去，是下河戏水，还是上山探幽，它在静心抉择。这个景点我们叫“灵龟探幽”。
八戒不思归。
请大家看看山上边的这块奇石，是否像唐僧四徒弟中的顽皮八戒仰头西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友们猜猜八戒在看什么？对了，他在看凤凰山的美景。传说，唐僧四师徒西天取经路过此处，派八戒先前探路，八戒寻探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久观赏，流连忘返。再说，唐僧三人久等八戒不回，孙猴子前来寻他，看到八戒长坐于此半天无动静，心想：“这老猪又有什么新想法？”于是躲在一旁静观其变。哪位朋友看到咱们的孙大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孙大圣躲在石后正探头呢！我们把这个景点称为“八戒不思归”。
春菊苑(五月晴雪)。
大家继续前行吧，我们马上就能欣赏到千里一绝的“春菊苑”。春菊不但可以观赏，而且还可以药用。它的叶和花均可以泡茶，饮后可醒脑安神，清热解毒，茎部可做高档筷子。五月里来正是花开好时节，像朝阳沟那样，满坡的野花，一片又一片，尤在阳光下格外亮丽，惹人怜爱，所以又称“五月晴雪”。
千尺第一崖。
现在我们进入了山势险要路段，大家一定要注意安全，扶老携幼，相互关照。走到这个地方，大家稍喘息一下，看看这直插云霄的红石崖，像这样的千尺红石崖，在我们凤凰山景区不只一处，所以我们把这个景观定名为“千尺第一崖”。我把这迷人的地质地貌风光原理作以概述。早在距今15.28亿年前，嵩山余脉(今凤凰山一带)就多次发生过剧烈的造山运动。加之长期的风化、侵蚀，形成砂岩、页岩、砾岩等沉积岩外，主要是片岩和结晶岩等变质岩。而变质岩的岩性又很坚硬，就具备了群峰连绵、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫长的地质时期内经历了多次剧烈的地壳运动，造成了极为复杂的地质构造类型和许多地质风光。只要我们登上莲花峰之顶巅，就可以尽情地领略如“红石林”、“五彩石”、“百草堂”等地质奇观。
石上春秋。
休息好了么？我们继续出发了。瞧，长在红石岩缝中的这棵树，看它那坚忍不拔的精神，您是否想起《松树的风格》?它是凤凰山一带的树种，人们称它“权树”。“权”即权利的“权”。别看它树围不大，可树龄令人惊叹，它已有五百余年的历史，是凤凰山一带所有权树的鼻祖，它的叶子是人们最爱吃的野菜，名曰“权菜”。由于这棵树长在石缝之中，历经百余春秋，所以人们称它为“石上春秋”。大家若感兴趣，可在此与“权树”合个影，做个留念，它会伴您在人生这条长河里，通权达变，永远吉祥。
亮歌台。
加油啊！我们马上就要走过这短暂而又艰辛的一段路，迎来新的希望，新的光明。我们脚下就是“亮歌台”。对面红石崖上总有鸽子在婉转啼鸣。此时此刻，我们不妨尽情高歌，尽情欢唱，与鸽子试比谁的歌声更优美更嘹亮，这可是真正的有氧运动啊！
揽景台。
为了寻觅更好的风光，请大家随我一起往前走。现在，我们所到达的是观景第二站——“揽景台”。在此大家要观四方景。东为秀友岭(休龙岭)。传为王莽追刘秀，刘秀在此歇息而得名。南为有名的古代军事建筑宋元古城寨遗址——兴武寨。从兴武寨西行数里就是远近闻名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱们现在所面对的贾岭，因其上有古城寨故名贾岭寨。大家眼前所看到的古朴房屋建筑就是尖山乡田种湾一带的天主教堂。
无限风光在顶峰，让我们继续攀登吧！
撷岚台。
走过这一段惊险刺激，险象环生的步道后，我们可以放松一下紧绷的神经，在撷岚台处稍作休息。
“方山天下青山大，山山都立青天外”，现在我们所处的就是莲花峰之巅——“撷岚台”。站在这里，眺远山，“烟色薄雾”;看近景，“翠峰红颜”。赶上盛夏一场雨后当空彩虹，仿佛触手可及，那可是我们凤凰山的一大奇观！凤凰山不仅是一个天然森林公园，天然植物王国，更是一个中草药宝库。这里一年四季野花飘香，中药遍布。我们左边的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名贵中药连翘、金银花、元胡、杜仲、石灵芝、蛤蟆草、何首乌、石苇、还魂草等共计300余种。有养生意识的朋友可千万别错过这个“中药浴”的大好机会。撷岚台的右对面为红石林，他们形态各异，姿态万千，色如丹渥，灿若明霞，是凤凰山景区不可多见的自然奇观。现在随我一起下山。下山途中可随我一起观赏凤凰山珍稀树种降龙木、老君茶、鬼见愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎凤凰树”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“丰碑石”(或无字碑)、“彩石卧底”。最后咱们穿凤凰林海下山，在下山之前，大家可别忘了坐一坐为您特制的“神椅”。
站在此处，摆在我们眼前的有两条游览通道，一是由此上山，攀登莲花峰游凤凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峡谷。我不再多讲，大家可趟溪水、捉鱼蟹，再把玩那千奇百怪的鹅卵石，把一切烦恼统统抛之于脑后。
经过一路的“跋山涉水”，我们来到了久副胜名的“凤凰湖”。相传，古时此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直喷而上，蔚为壮观。金凤凰常到此湖戏游赏景，故名凤凰湖。湖之一侧原有一通石碑，载有当年金凤戏水之胜景，后不知何时山洪爆发，古碑随水而去。今天大家看到的是尖山乡政府为解决寺沟村民灌溉而修建的人工湖。湖的左边自上而下的滑道便是攀登莲花峰的便捷之道。上边是巍峨耸立的莲花峰，峰之半腰密密匝匝的树林便是有名的凤凰林，古时金凤凰就栖息在这浓密的树林之中。右边这座山便是咱们盼望已久的凤凰山。上边这座山头是凤凰头，两边是凤凰翅，上边这个山坳里有个神奇的凤凰泉。
说起凤凰山，还有一个美丽的传说故事。很久以前，我们的省会郑州东郊住着一只金凤凰，金凤凰夜以继日四处觅食，用它的辛勤养育和繁衍着后代子孙。金凤凰自远方衔来的粮食，如稻米、小麦、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆积成山，洒在大地上的这些种子发了芽，成长结了果，它们一时吃不完，又看到了当地老农一时寻不到充饥的粮食，便托梦给神农，让神农点化山民种植谷物，借以繁衍。自此凤凰与耕农结为邻里，和睦共处。时止今日，郑州还有“凤凰台”这个村庄。凤凰台的大米闻名中外。后由于郑州筑城，人们被迫远离他乡。耕农究竟去哪里好呢？人们得不到一点音信。一日，夜深人静，金凤凰托梦与当地一位农夫：“随我一起去西南人祖伏羲之乡，方可丰衣足食。”于是人们随凤凰一起西行，他们扶老携幼跋山涉水来到了今日我们所在的这个地方——“凤凰山”，并在此安家落户。金凤凰携她们子孙就栖息在山坡的大片树林里，这片树林后人称之谓“凤凰林”或“凤凰树”。后来，这只金凤凰劳碌一生，长眠在咱们前面的这座高山上。金凤凰的后代和随她一起前来安家落户的山民为了纪念金凤凰的功绩，特命这座山为凤凰山。
(各位游客，现在到了进餐的时间，我们要把握住这个难得的机会，品尝农家饭店的特有风味，饭后咱们再继续我们的游程。)。
凤凰山自然成为浮戏山一带的风水宝地。北魏时期，佛教盛行。佛教弟子到处找风水选寺址。也在凤凰山下兴建寺院。因此地花香鸟语，群山环抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。
“曲径通幽处，禅房花木深。”下面我们到佛教胜地——香峪寺去浏览一番。
走进田园心得体会和感想
我们的班级中有这样的一个人，他是……哦，看，他走进了教室。
黑色的走廊中万籁俱寂，不远处传来沉重脚步的声音，一个模糊的身影正向教室的大门逼近。看，他来了！他走向教室，手中紧握一串熠熠闪光的钥匙，双肩挎着一个深蓝的背包。灰暗的背景下，他寻找着细腻的锁孔。忽然，门开了，紧接着，他从黑暗中摸索着开关，灯亮了。他，望着光明的教室，表情中显露着一种洒脱；他，迈着稳健的步伐，眼神里含着一种坚定，他，提着深蓝的背包，动作间带着一种矫健。他垂到腰间的右手臂轻轻地前后摇摆，四周寂静无人，唯有漂白了的四壁。他继续前进，目光紧盯着前方，手中仍握着钥匙，看见就在他眼前的椅子，他双臂挥起，椅子叮当落地。他坐在椅子上，卖弄着顽皮的懒腰。
他走进了教室，矫健地走进了教室。
敞亮的走廊里清净无人，廊外烈日高挂，校门正欢送着一批批人群。看，他来了！他走向教室，手中掂这一沓书籍，要么黄皮，要么蓝皮。他迈着匆忙的步伐，奔向前方的教室大门。此时，他已是满头大汗，气喘吁吁，却不能停步，反要屡遭催促。他手捧的是宝贵的知识源泉，心系的是至上的集体利益。望着不远处的教室大门，他飞快凑上前去，熟悉地掏出熠熠闪光的钥匙，熟悉地展现着他的技能。沉甸甸的大锁被瓦解，教室的大门忽地敞开，温暖的气息徐徐扑来。他虽手捧重担，却不畏重负，表情中流露着自豪，眼神里荡漾着轻快，一个不为人知的心灵微笑成了他此时的唯一慰藉。他将厚厚的书籍往桌上一摊，而后像发传单一样挨桌挨椅地对号入座，精湛熟练。他又坐在椅子上，擦拭着勤奋的汗水。
他走进了教室，匆忙地走进了教室。
热闹的走廊内喧嚣一片，其中人来人往，盛况空前。看，他来了！他走向教室，手中稳端着数只水杯，眼神揣测的水平线的翻腾。他，小心翼翼，踏地无声，稳稳当当，垂直地向教室大门走去。他留意走廊中来往的人群，左右移位，前后闪避，几杯温开水在他的手中迸发着银珠。他越来越逼近教室，却越来越面临着挑战，他全神贯注，精神紧绷，朝着前方打量了一番忽然大步冲了过去。他冲进了教室，手中仍稳稳的端着数杯温开水。汗珠流于额间，颤抖系于心弦。他紧张着，谨慎着，向着周围的人借出一条平坦的道路。接着，水杯终于站稳了，它落到了原主的桌子上，他还是前进着，奔向自己的座位，虽不确定那里水杯是否还有空位。水瓶全都物归原主了，水儿卧在温暖的杯里，散发着暖洋洋的气息。他仍坐在椅子上，畅饮着甘甜的温水。
他走进了教室，亲切地走进了教室。
他就是我，是一个默默无闻而又勤勤恳恳的人。
河北师大附中初一：李雨超。
工作的感想与心得体会总结
大学就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和，关键是要找出最适合自身的一套方式和。在当前的市场状况下，我了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友。(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样，他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，他的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标！
边城读书心得体会个人感想边城读书感受
读了《边城》，不知是喜还是悲。故事似乎还要延续下去，但若加个结尾，又似乎是狗尾续貂，毫无意义。
人生在沈从文先生的笔下俨然成了悲剧，这大概是带了时代性和地域性的。翠翠一出生便是悲剧，她是畸形恋情的产物。不久，翠翠的父母便相继死去，这成了翠翠人生悲剧的基础。悲剧之所以成为悲剧，不是悲剧的产生，而是悲剧的永恒。翠翠平安地度过了人生开端的十几年，然而一连串的人和事触动了翠翠敏感的心，一个情窦初开的小姑娘的心。
一个简单而又复杂的三角恋结成一个结捆住了翠翠。但这个结实际上又拉住了翠翠，前面就是悬崖，让她在甜蜜和矛盾中享受人生最大的快乐。不久，这个三角形的一条边折断了，翠翠的命运已无法稳定。她像坠入深渊，天保遇险丧命，外祖父的离世，傩送的出走，点动成线，悲剧似乎具有了延续性。
沈从文先生也许心里也不好受，给了故事一个幻想。虽然是这样，悲剧的惯性仍然冲击着我的心，使我不得不猜想着傩送再也没有回来。然而看惯喜剧的我又不忍而想着有情人终成眷属。这样让人同时产生两种情感，这大概就是《边城》的魅力。
我喜欢《边城》，但我更喜欢书中的边陲小城。人若是能在一个淳朴的世界里生活，何尝不是一件乐事。信息技术的飞速发展，社会也飞速发展，边陲小城无法容纳那样淳朴的民风，再也无法成为边城了。我无法再接受一个只在空间上是边陲小城的地方，只能躲进象牙塔里，躲进《边城》，享受人生难得的安静。可是为了生存，我又无法逃避现实中的世界，我只想认同在某一空间某一时间，有一个边城，能容纳人的多余情感。只有在书中，只有在心中。
读了《边城》，让我放弃一切复杂的人际关系、一切繁杂的考虑推理，享受那份独特的淳朴。
“@大接龙”活动心得体会以及感受_我们都是收信人感想
2020年春节以来，新冠疫情肆虐。作为争做中国特色社会主义事业建设者和接班人的大学生们，应该抓住这次成长的机会，把这次非凡的经历变成自己今后人生历程中宝贵的精神财富，实现在战“疫”中成长，在磨难中闪光。
习近平总书记回信中勉励90后：“青年一代有理想，有担当，国家就有前途，民族就有希望”，作为研究生党员，我在疫情期间参与“湖北医疗物资对接雷神山队”线上志愿服务的经历。我们的志愿者团队由一群90后青年人构成，在疫情的大背景下应运而生、自发集结。帮助边远地区的医院对接物资，尽自己所能为一线医护人员的抗疫工作提供服务，是我们的初心。
其实，从“请战”到奔赴前线，疫情交给我们的不是一道选择题，而是必答题，看到一个个不惧风雨的身影在火神山、雷神山医院的施工现场不舍昼夜地忙碌，一张张稚嫩却刚毅的脸庞在平凡的岗位上坚守。
如今青年人是整个社会力量中最朝气蓬勃的力量，我们用实力和行动证明了，新时代的中国青年是好样的!我将牢记总书记在回信中对青年人的殷切嘱托，不断增长本领、锤炼品质，待到春花烂漫之时，我等青年继续贡献青春力量，不负家国民族期望。
鲁迅先生说，青年“所多的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的!”
共克时艰，抗击疫情，更是当代青年义不容辞的责任!请总书记放心，我们一定不负您的厚望：“让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花”!
美容心得体会和感想
折腾了一年，新的一年要好好对待自己。过完春节回到家，提前两周开始特殊护理！
先说内服！这段时间我开始以素食为主，每天都吃很多蔬菜、水果，肉类只吃鱼肉，将身体调理得清清爽爽的，另外我每天睡觉前服用1瓶胶原蛋白饮。说到胶原蛋白我不得不说一下，美肤的饮品是很多，比如蜂蜜、柚子茶啊，但对于像我一样过了25岁的mm，喝胶原蛋白就很有针对性了，因为女人25岁胶原蛋白就流失蛮严重的了，很多25+mm的皮肤问题都是胶原流失引起的啦。我选择的这个蓝卡威的胶原蛋白饮呢，口味酸酸甜甜的，有点像果醋，她家说每瓶含有5g胶原，每天只要喝1瓶就够了，不过我为了能快速出效果，现在是每天喝两瓶。我看了下这个胶原饮的成分，有维生素c来着，据说维生素c可以促进胶原蛋白的形成，还能美白，哈哈，希望我能皮肤变得又好又白！
美容心得体会和感想
首先，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。
作为一名美容师，我说一下这一年来掌握到工作经验：
一、良好的服务意识是最有力的销售方法。
(1)微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。
(2)亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。
(3)超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。
二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步。
(1)具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。
(2)具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。
(3)在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。
三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养。
要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。
四、技艺修养。
美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。
五、美容师的个人仪表。
美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。
美容师的个人仪表具体体现在以下几方面：
(1)端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。
(2)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。
(3)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。
六、美容师的待客礼仪。
要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：
(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。
(2)姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。
以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题，但我会继续改正和加油的。
美容心得体会和感想
为了保持公司的整体形象，工作时间员工要求穿着统一的藏兰色制服。老师针对这一情况，着重和我们讲解了有关办公室妆容和发型方面的知识。首先老师简单介绍了生活中常见的冷暖色系，并就我们亚洲人的肤色讲述了如何结合自身情况选择适合自己的颜色，包括服装的颜色和化妆品的色彩。然后根据我们平时上班穿制服的特点，着重讲解了办公室日常妆的画法和发型的处理。干净的底妆，明亮的肤色，柔和的眼影，淡淡的腮红，粉嫩的红唇配上干净利落的发型，职场女性的整体形象一下子变得清晰了，鲜明了，完全摆脱了原来那种比较灰头土脸的沉默的感觉。
职场中的女性也可以如此美丽，原来大家了解整体造型方面的知识一般都来自书面和网络，现在面对专业的老师，大家的兴致一下子都被调动了起来，向老师咨询起有关“美丽”的各种问题。通过老师面对面的分析和讲解，大家对自己在塑造美丽的方面也有了更多更深的了解。
我作为这次的示范模特，不仅了解到更多有关外在美的塑造知识，更是切身的体会到通过化妆及发型等技巧给自己带来的改变。通过这次讲座，我感觉形象其实可以很“草根”，是值得人人关注和必须拥有的日用品，对形象的关注和求解，可促使我们更加热爱生活、积极向上。外在形象是一种催化剂，通过外在可以把我们内在的积极性激发出来。作为职场女性，我们不仅要努力工作，充公体现自身的价值，也要积极面对生活，追寻着美的脚步和步伐，成为真正的美丽职场人！