实用走进青年工作总结（模板18篇）

通过月工作总结，我们可以发现自己在工作中的潜力和问题，并及时进行改进和调整。以下是小编为大家整理的一些值得借鉴的月工作总结范文，希望能够为你的写作提供一些灵感和构思。

走进敬老院工作总结

青年工作总结

两年来，我和敏各带一个平行班，在平时的工作中，无论是教学上还是班主任工作上，我们都会互相探讨，有时甚至为各执己见而争得面红耳赤，回想这点点滴滴，感觉还是很充实的，因为在做师傅的过程中其实也是自己学习的过程，所以今天也正好借此机会，小结一下两年来和郭敏蒋小宇一起走过的日子，为这份师徒情留个纪念，也为今后的工作积累一些经验吧。

我上一节，郭敏上一节，让她照着搬过去上。

班主任工作也是悉心指导，从班级布置，班级文化建设。

新教师的理论功底相对扎实，但缺乏实践经验，如有的时候我们在商讨一个教学环节时，明知道那样设计不是很好，但又想不到更科学有效的设计，因此，我们除了反复交流，发表自己的见解，同时我们还深入学习，通过书本中的相关知识去解开心中之谜。记得我和郭敏看得最认真的一本书是《小学语文课堂教学成与败案例赏析》，这本书每个相同的教学内容有成功与失败的案例对比，我们通过学习，从中知道了什么样的教学活动适合学生，什么样的问题，才更能激起学生学习的兴趣。我记得去年寒假还是今年暑假，郭敏老师又再次把这本书借回家好好研究，新教师对待工作的激情与执着也是我应该努力的地方。

提高教学水平是刚参加工作的`青年教师最想做的，像郭敏，她年轻，有活力，对新事物接受快，吸收也快，而新课程改革更是给了如郭敏这样的青年教师以用武之地。然而，事实上新教师的缺点也是明显的，就是教学经验太少，无法把学习的教育理论应用到教育实践中来。

为提高青年教师的教学水平，备课时，我让她尽量备详案，把每一句话都写下来，备之前认真读课文，精心钻研教材，明确教学目的和教学重难点；在设计教案时，我指导他们进行块状设计，本课时教学有几个板块，每个板块要达到什么目标，为达到目标，你会设计哪些教学活动，这些都是青年教师在设计教学过程中需要注意的。而真正到课堂教学时，通过平时的听课和评课，我努力让他们实现三个“转变”，即教学目标的转变、学习方式的转变、教师角色的转变。经常听他们的讲课，然后予以中肯的评价，不断总结反思，逐步提高。为提高教师的上课水平，达到师徒共长的目的，我们能做到天天听课，俩人设计同样的教案，我先上，郭敏听，好的保留，感觉不是很恰当合理有效的活动，或者问题设计，就调整，通过一阶段下来，我感觉不但是郭敏的课堂教学水平提高了，我自己也在逐渐的成熟起来。

对青年教师的指导，也使我积累了更多的理论经验，提高了教学技能。所以我觉得学校的“青蓝工程”特别利于教师的成长，我和徒弟们相互学习、相互鼓励、共同进步。郭敏的课堂教学越来越有自己的个性，也逐渐的得心应手起来，去年在区朗读比赛中获得第一名的好成绩，同时她也连续两年被评为学校书香教师，一次感动春小教师，今年又被评为春江镇先进教育工作者，蒋小宇老师工作认真有自己的思考，班级也带的很出色，我想这些成绩的取得，有师傅的指导，有自身的努力，更有学校积极向上的氛围在影响着他们，我相信，只要我们切切实实地做好师徒互相学习的工作，以共同提高为目标，相信青年教师成长的脚步会迈得更远更实。

青年工作总结

长这么大以来，还没有尝试过做做志愿者，每次看到有志愿者在路边忙碌的身影，我就在想我什么时候也能够做志愿者呢一次偶然的机会，我和其他几位年龄和我相当的人参加了志愿者服务活动。

志愿者其实是一门科学，但现实的情景不必须和想象的那么单纯。但我觉得不管是带着什么目的加入进来的，只要做对志愿服务有帮忙的事情，能够帮忙到需要帮忙的人，就足够了。

当时的日子正值春节长假，所以对我们的要求也更加严格。除夕那天，我们按照正常的时间来到集合的地方，负责人员跟我们讲明了要做的事情和一些注意事项，随即我们分好了组。今日的主要任务是配合政府工作人员挂灯笼，挂彩旗迎新春，一切工作都是那么的顺心。

在一天快结束的时候，我们负责打扫了镇政府一些主要的`会议室，也算完成的圆满了。春节那天，我们则是去大街上指挥交通，毕竟春节这天人们都会出来玩，也为了避免挤得水泄不通。午时街上有个大巡游，为了庆祝春节，我们更要维护秩序了。看到我们之间团结合作的精神，我感到欣慰，看到团队的努力成果，我们好高兴。晚上镇上举办了文艺演出和政策宣讲活动，我们也准时的参加了。

在这次的志愿者服务活动中，我体会到了:志愿者不仅仅在于助人，还能学到许多东西，因为接触到各种人，各种事。人生的意义不在于索取，而在于奉献。在实践中受教育，做贡献，尽自己的微薄之力帮忙更多的人，是一件十分有意义的事情，能参加此次的志愿者服务活动，我感到无比的高兴。团结在一起，心连心，手拉手，真诚的心，服务他人。将志愿者的精神弘扬继承下去!

青年工作总结

为了营造稳定和谐的社会环境。高桥司法根据咸安区司法局颁发的鄂《社区矫正办》18号文件要求，对辖区服刑在教人员未成年子女进行了排查帮扶活动。在教人员的未成年子女，是近年来社会变革中逐渐衍生出的一个特殊群体，真诚帮扶弱势青少年群体，服务青少年的健康成长是司法行政部门做好青少年群众工作和参与社会管理创新工作的重要内容。现将活动内容总结如下：

此活动得到了高桥镇政府领导高度重视，成立了服刑在教人员未成年子女帮扶教育工作领导小组。由分管政法副书记陈辉担任组长，司法所所长王亚奎担任副组长，王猛、孙相松、周友才、饶辉回等为成员。明确职责分工、目标任务和工作措施，全力推动工作开展。

充分利用计生、教育等部门提供的资料，组织人员进行摸底排查。将服刑在教人员子女名单发放到各村委会，对服刑在教人员未成年子女的基本情况进行了详细登记和摸底调查，建立了服刑在教育人员未成年子女的基本信息资料，准确掌握服刑在教人员未成年子女数量、学习、生活状况和心理动向。初步掌握了服刑在教人员未成年子女所面临的如经济困难、心理障碍等困难和问题。积极组织相关单位和个人与服刑在教人员未成年子女结对，保持联系，进行回访，了解结对未成年人及其家庭情况，及时反映结对未成年人的'成长变化情况，有针对性地进行思想、心理和行为习惯引导，提供力所能及的帮助和服务。目前，已登记服刑在教人员未成年子女3人，全部建立了基本信息资料，为下一步工作开展打下了坚实基础。

根据排查摸底掌握的情况，组织村（社区）结对帮扶和关爱，为进一步组织生活救助和心理干预，奠定基础；对服刑在教人员未成年子女中的重点问题青少年，进行引导其克服自卑心理，树立积极向上的生活态度。通过司法所、妇联、民政、教育、村委会等共同做好思想教育工作，对有违法犯罪倾向的青少年由专人负责进行法制教育。根据相关法律和政策规定，积极争取相关单位和社会各界的支持，为需要帮助的服刑在教人员未成年子女及其家庭提供力所能及的、具体的帮助和服务；努力形成帮助和服务的工作流程、工作机制。同时，注重查找问题，总结经验，探索建立规范管理长效机制。

（一）关爱对象的心理防线难以突破。部分关爱对象不愿接受结对人员的帮扶，更不愿参与我们举办的相关活动。特别是一些已经进入初中或高中就学的未成年人，正处于青春期成长阶段，在父亲或母亲服刑在教的问题上较为敏感，即使家庭生活存在一定困难也拒绝接受结对人员的帮助。

（二）活动开展方式有待创新。由于涉及到每个服刑在教人员未成年子女的家庭隐私等问题，为防止过度帮扶影响到孩子的身心健康成长，目前主要进行了送温暖、学习辅导等帮助工作，活动形式比较单一。如何在不影响该类青少年身心健康发展的前提下，开展更加丰富多彩的活动，给予更多切有实效的帮扶是下一步工作中亟待解决的问题。

青年工作总结

我镇共有人口3万多，在籍农村青年有2500多名。在分类引导青年试点工作中，我们坚持摸清动态，确定思路，找准突破点，多种渠道在全镇开展分类引导工作。现将工作情况汇报如下：

1、深入调研，摸清动态。

我们采取三种方式，搞好调研：一是问卷调查。印发800份调查问卷，按照年龄、职业、性别、经济状况的不同选取调查对象；二是深度访谈。抽调40名大学生村官组成20支调查队深入全镇36全村，利用半个月时间，对各类青年进行面对面深度访谈，从学习、生活，就业等多方面开展座谈。三是设立信箱，广泛征集。在广平青少年网上设立电子信箱，开展“你有什么困难”征集活动。经过一个多月的调查研究活动，我们收回问卷710份，召开座谈会12次，走访青年406人，收到问题680个。经过分类汇总，42%的农村青年认为团组织应该为他们解决致富信息、资金、外出务工信息等难题，30%青年认为团组织应该开展学习培训活动，20%的青年认为应该多组织开展文化体育拓宽活动，8%的青年认为团组织应该组织青年旅游或外出参观。通过调研，我们形成了一个高质量的调查报告，掌握了不同青年群体的生活状况、思想动态和现实需求。

2、设立方案，渗透目标。

在调研基础上，各团支部结合实际，制定工作方案，设立引导目标，规划推进步骤，将引导青年的任务巧妙渗透到活动中，取得了一些成效。一是围绕解决三个问题开展工作活动。围绕思想、心理、发展经济三个热点问题开展了争当孝子标兵、创和谐家庭、争勤劳致富之星等活动。胜营镇团委拿出了xx元重奖勤劳致富之星。全镇共评出各类之星30名。二是按照年龄结构不同开展不同活动。对14岁至16岁的青年，镇团委开展了诵读国学、课间操比赛、师爱进万家、师生一帮一、互助互学等活动。北温中学团委开展的青年红歌赛活动在县电视台报道后引起全县反响。对16岁至24岁的青年通过青年书屋、星星点火工程，利用镇文化信息资源共享，开展了我读书我学习活动，激发了青年学习热情。对24岁以上青年，组织学习新农技知识，开展了以“我要致富”为主题的系列活动，开拓了致富思路。团县委联系扶贫办、农业局、县职教中心到该镇胜营村果树种植村、大棚专业村举办培训班3次。受益青年达500多人次。镇团委组织青年到山东寿光参观蔬菜种植2次。全镇青年今年共建大棚400多亩，亩收益达1万多元。三是紧跟时代步伐活跃青年思想。通过设立qq群，吸引在籍农村青年入群，在网上设立心理咨询师、技术咨询室等，对青年思想动态进行监控，引导健康成长。并利用qq群引导他们学习党的惠农政策，结合青年不甘于现状、渴望成才的愿望，帮助他们解决实际问题。

3、搭建宣传平台，大力宣传青年事迹。团县委与县电视台、广平报、宣传科积极，通过多种渠道广泛宣传分类引导活动效果，报道宣传优秀青年事迹。先后推出青年致富明星彭书平、赵世旭等，还积极推荐彭书平争当省市农村致富带头人。

在社会主义市场经济体制完善过程中，各种文化交错碰撞。新事物、新现象层出不穷，少数农村青年受到其中一些不良因素的影响，在思想上出现了一些不良倾向，具体表现为：

1、价值观上的`不良倾向。在市场经济大潮冲击下，少数农村青年过分看重个人利益，唯钱至上，拜金拜物，忽视了社会奉献与个人精神上的需求及道德建设。一些青年喜欢与他人攀比，在生活上铺张浪费，婚丧嫁娶大操大办。对现实社会缺乏冷静思考，一味追赶潮流，崇拜明星大款，追求物质享受。

2、自我意识及逆反心理增强。在1633岁的农村青年中，有很大一部分独生子女，父母的过分宠爱使一些孩子产生了自高自大、自以为是、唯我独尊的心理。这种心理一直伴随着他们的成长，在生活中表现为处处以个人利益为中心。其次是各种不良思想文化的侵蚀，少数农村青年一味追求个性，轻视传统道德，忽视个人修养。三是现实社会对个人价值、个人利益、个人需求的片面夸大，也造成了个人主义的蔓延和人生观、价值观、道德观的偏斜。

3、少数青年心理失衡，道德失范。部分农村青年心智不够成熟，自制能力比较差，受到报刊、书籍、电视、网络中的一些不健康内容的影响，思想上深受其害，行为越轨。其次是一些农村青年由于受教育水平较低，道德文化素养不高，法制意识淡薄，心理发生扭曲，背离法律、法规，违背伦理道德。

4、少数青年满足于现状，缺乏进取心。一方面由于农村青年与外界交流较少，思想上还比较保守、狭隘，小农意识根深蒂固，生活稍一富足便安于现状；另一方面是农村经济基础薄弱，对部分农村青年来说，转变生产观念，调整产业结构或脱离土地另谋出路，需承担一定的风险，因此，不愿离开土地，满足于丰衣足食。另外，由于缺乏市场竞争意识，没有技术特长，外部务工环境较差，也制约了一些农村青年的开拓进取意识。

1、加强思想教育，做好引导工作。一是把思想政治工作同农村青年不同层次的思想问题和实际问题结合起来。多为他们提供“生产指导”、“政策理解”、“思想解惑”、“科技咨询”、“法律教育”等社会化服务，把执行党的方针政策变成他们的自觉行动，启发他们建设家乡、实现自我价值。二是引导农村青年进行“自我教育”。要充分挖掘农村青年典型，大张旗鼓的宣传、表彰，通过典型示范，引导农村青年走科技致富、勤劳致富之路。

2、为农村青年提供多方面服务，提升服务水平。一是创建有形依托，用各类阵地网络农村青年，创建学习阵地。大力创建农村青年科技示范园，让它们成为农村青年学习农业科技的园地，致富奔小康的实验田。二是强化农村青年学习意识，树立脱贫致富示范群体，强化农村青年创业意识，树立青年志愿者示范群体，强化农村青年奉献意识。三是提供实在服务，用有效手段凝聚农村青年。要切实维护农村青年的合法权益；要通过职业培训、信息、政策、心理咨询和就业指导等，为农村青年增收成才，致富奔小康提供服务；大力组织劳输出，积极为农村青年提供用工信息等中介服务，积极组织输送外出务工青年，让他们出去开阔视野，学习外地先进管理经验和经营之道，然后回乡创业。

3、加强团组织建设，夯实农村青年组织基础。农村基层团组织是党联系青年的桥梁和纽带。推进农村青年思想建设工作要与加强基层团建工作紧密结合。当前，要健全农村团组织工作机制，注重发挥团员青年的先锋模范作用，不断增强团组织的凝聚力和战斗力。大力增强团员意识，认真做好团员发展、管理和推优入党工作。积极构建以团组织为核心的各项农村青年社会化服务体系，不断提高服务水平，更好地为农村青年成长和农民增收服务。

青年工作总结

在培训中，燕院长要求我们对待工作要勤奋、对待组织要敬业、对待上级要诚信、对待自己要自信。他剖析得非常透彻，发人深醒，不由地想起大学老师对我说的：作为医生，一定要手勤、口勤、眼勤、脑勤，要有细心、爱心、耐心、责任心、忠心，这样才能提高自己的水平，更好得服务于病人。做任何事要做得最好很难，但我们要力求做得更好。在今后的从医路上，我们要以优秀员工，的标准严格要求自己，多为三院尽一份力，成为一位当之无愧的医务人员。没有规矩，不成方圆，规章制度与规程，规范我们的行为，促进人员的管理。通过各部门领导对各自部门规章制度、工作程序的介绍，让我们了解了工作中各部门的操作程序，为以后的相关工作提供了执行依据，为临床工作带来便利。医生工作职责为我们明确了工作内容与责任，有利于提高我们的责任心，做好各自的本职工作，临床工作中各项基本操作要求的学习，有利于我们进一步提高操作。

通过为次岗前培训，我还认识到在医院医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果。建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。作为一名医务人员做到微笑是最基本的，‘微笑可以给病人带来温暖、安慰和希望;同时医务人员还应对病人予以宽容，做到将心比心，设身处地的为人着想，要好好用所学去实践，真心地关心他人，这样才能做一个受欢迎的人，才能更好的融入社会这个大家庭。

另外，目前医患关系形势紧张，要当好医生，在现在的医疗环境中，首先要学会保护自己，医患关系课的培训为我们提高防范意识，谨慎规范，依法行医作了提醒，医患关系处理程序的`学习为我们以后发生医疗纠纷提供处理方式，为正确处理发生的医疗纠纷作出铺垫。

这次的培训虽然短暂，但我所受的启迪和教育对我以后的发展起到了不可估量的作用。这次培训不仅使我在短时间内了解到了医院的有关信息和服务技能，更重要的是向我传递了一种信息，即学习是进步的源泉，文化的根基。岗前培训只是入院学习的开始，接下来的工作培训将是一个不断的长期学习过程。我将以三院主人翁的姿态积极投身到医疗卫生工作中，不断学习实践，不断提高自己!

怀着激动与自豪的心情，我很荣幸地成为医院队伍中的一员。当然最难的不是工作的繁重，而是无形的精神压力，超负荷的精神压力。由于全医院甚至全社会都关注着患者的病情动态，对我们的工作既是鼓励，更增加了心理压力。

青年工作总结

职业道德是什么?它是社会一般道德的一个重要领域，是社会一般道德在特定职业行业中的具体反映。道德是人们在复杂的社会交往中一刻都不能离开的生活和工作准绳。

走出校门，带着对社会的好奇心，带着对工作的热情，走进了人生的第一个工作港湾佛山市第二人民医院。在工作前，为了人我们这些刚从家庭和学校走出来，从小娇生惯养，事事不用操心的孩子们，能够尽早成长、能够明白自己的工作责任、能够成...

通过培训，使我受益匪浅，认知了许多工作的盲点，学会了许多工作的技巧，掌握内训师必备的角色认知及必要条件，对今后的工作也充满了憧憬和信心。

xx年xx月，我参加了教育机构市场部新员工入职培训，参加此次培训的主要是市场团队新同事，以及实训中心新入职同事共50位左右。集团公司十分重视本次培训，董事长、总经理及各部门主管等集团公司管理层也都作为培训讲师，与我们进行了深入交...

为了让新员工更快地了解公司、熟悉公司的各个业务，更好的适应工作，公司特地对我们新员工进行了为期5天的入职培训，充分反应了公司对人才的重视和培养。

刚迈出校门不到两个月的`我们在结束了省公司组织的于武汉电建学校的岗前培训之后又开始了新一轮的培训。非常感谢公司给我们这次的学习机会，同时也感谢公司对我们新员工的重视，更要感谢这一个星期来对我们细心灌输的各位老师、领导。

青年工作总结

为了让本地和外地流动青年拥有一个“共同的家”，增强流动青年的归属感，激发外来青年为“第二故乡”奋斗的热情，在我镇团委积极帮助下，我们晓慧农家院建立了这个青年社，青年社除了为本地和外来流动团员青年提供有关政策咨询和维权等服务外，还定期组织团员青年参加文体活动，拉近团员之间的距离，使其能安心工作、安心生活、安心学习。

我们晓慧农业生态观光园成立于xx年，是集生态观光农活体验，果品种植，采摘，餐饮住宿，娱乐为一体的综合性场所。xx年4月成立了现在的青年社。现有青年员工10人，有果林30亩，体验农田10亩，客房10间，可提供40人住宿，200人同时就餐。晓慧农业生态观光园曾荣获市级双学双比示范单位，负责人张晓慧曾荣获市级创业明星。自从成立了青年社以来，我们晓慧农家院青年社一直紧紧围绕着上级团组织的中心工作。在我县团委、镇团委的领导和指导下，我们青年社以晓慧农家院为载体，以丰富农村青年文化生活、服务青年成长发展、促进扶植创业青年、带动区域经济为主要目标来开展农村青年综合性组织建设工作。今年4月份以来，我们青年社一直积极发挥自己的先锋模范作用，共计组织开展各式各样的青年活动十余次，服务青年270余人。主要开展如下活动：

一、积极开展创业就业活动。在我们晓慧农家院青年社的带动下，由我们晓慧农家院青年社牵头，将来我镇的游客分流引介到我镇其他的优秀的农家院中去，为其他的农家院提供创造机会，这大大提高了我镇青年的创业热情，使我村由起先的20家民俗户，发展到现在的60家民俗户。带动了我镇经济的发展，发挥了我们晓慧农家院的积极作用。

二、积极开展技能实践活动。我们青年社积极发挥自己的作用，对我镇的`务工人员进行技能岗位培训，自我青年社成立以来，共计开办了，三期培训课程，培训了15名来自我镇各个行业的务工人员，分别对他们进行了礼仪、语言和管理等方面培训。在今年的暑假期间，我们青年社积极开展社会实践活动，利用暑期长假，给我镇大学生提供一个就业实习的岗位。今年暑假期间我们青年社共接纳了5名大学生。并对他们进行技能培训，让他们提早的接触社会，了解社会现状，锻炼自己的各方面能力，并积累社会经验。

三、积极开展绿色环保活动。我们晓慧青年社与北京“绿洲”旅行社联合开展驴友活动，每季度末组织5—10名野外活动爱好者在我镇附近的山区进行露营活动，并且，利用我们晓慧农家院青年社的阵地，在我青年社的果林开辟出一片青年实验田，让来自市里城区的青年体验农村生活，种植绿色无污染的蔬菜水果，拉近城乡距离，促进我镇民俗旅游的发展。

四、积极开展联谊交友活动。我们晓慧农家院青年社不定期的组织我镇优秀青年来我青年社进行交流座谈，开办茶话会。将各自的优秀的生产经营经验与大家进行分享，促进我镇优秀青年之间的交流，更好为我镇社会主义各方面事业的建设服务。

青年工作总结

xx年9月，校园安排我与青年教师张老师、刘老师建立了师徒关系。当时，我是中学一级教师，县教学能手，20年的教学经历和6年的班主任经验，校园把两个青年教师交给了我，也是顺理成章的事。况且，我一向乐意与青年人交流，有多年的带徒经历，我相信必须能与她俩共同提高。

建立师徒关系后，我们三人在同一个办公室、带同一个年级的语文课，几乎朝夕相处，给我们指导、交流、合作带来了方便。一年来，我们从制定计划、确定教学目标和重点、难点到方法的选取，以及课后反思，简直是全程研讨。她俩经常向我提出有关教情和学情的问题，我总是耐心细致地给她们讲解，并从理论上分析，实际中论证。同时，我也从她们身上学到了不少新的知识，掌握了先进的教学手段，我们真正实现了互帮互学，师徒相长。

通过一年的互教互学、互听互评，我们师徒不仅仅教学水平有了很大提高，教学成绩在全县都名列前茅，受到了社会、校园、家长、学生的'好评。不仅仅如此，一批教学成果也涌现出来。

张老师撰写的论文《浅谈语文教学中语感的培养》在山西省教育学会组织的课堂教学改革优秀成果评选活动中获一等奖，20xx年被评为县教学能手和校园模范教师。刘老师被评为县模范教师。

成绩的提高，社会的肯定，成果的出现，更增添了我们师徒的信心。今后的教学中，我们更要加强交流，共同探索教育教学规律，继续提高教育教学水平，向名师迈进。

青年工作总结

本协会于12月26日在一号教学楼演艺大厅与学院广播台协会成功举办联谊晚会。在晚会举办期间，我们青协各部门相互配合与广播台之间协调好工作，及时安排好观看嘉宾，活跃现场气氛。展现了青年志愿者协会与广播台协会良好的合作意识与综合素质，更加巩固两兄弟协会的友谊之情。

在这个学年的工作和生活中，我们相互协作和交流，在得到锻炼和经验的同时也收获了珍贵的友谊。总结各个部门总体在工作中也体现出许多的优点和缺点。

优点有：1.大家能够站在不同的角度和立场思考问题，能够相互探讨认真听取和采纳他人意见和建议。

2.内部人员间能相互理解、体谅、包容、不抱怨、不推卸责任。

3.整个青协内部团结一致。我们有困难一起帮助，有快乐共同分享。

4.时间观念较强。无特殊情况的一般都会在例会和活动时按时到场。

5.大部分成员对待自己部门或者是其它部门和协会的事都很积极，认真。

缺点有：1.还是各个部门之间的联系不够密切，交流不多，使得许多工作脱节。

2.许多干事不够自信，工作不够主动大胆，做事不够积极，还有的对许多工作都不了解，也不同他人交流，导致工作无法进行或工作效率低下工作质量不高。

3.活动后的总结和想关活动材料整理及时和重视。实践中的不足不善于总结，活动考虑得不够周全。

4.虽然责任，爱心是我们志愿者的象征但缺乏实质性的品牌活动，影响力小。

青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘。我们要回顾过去，总结经验和教训，好好的把握现在、展望未来，在新的一年工作里我们要继续努力，扬长避短，不断的总结和创新，使整个青协成员一起努力，各尽其能去创造我们青年志愿协会更好的明天，做好一名无私而光荣的青年志愿者。

二〇一〇年十二月三十一日。

关爱农村青年项目主要是依托团省委的“五位一体”帮扶方案，争取项目，主动与帮扶单位争取资源，沟通工作，采取定点支持，结对帮扶等方式，从组织建设、项目实施和活动开展等方面全方位推进乡镇共青团工作，主要目的是健全团的组织，活跃团的工作，充分发挥基层团组织的作用，服务广大农村青年，帮助其成长、成才。项目实施以来，我镇团委主要做了一下几个方面的工作：

1、制定实施方案。根据各帮扶单位的特点，结合乡镇的实际情况，以组织建设、项目实施和活动开展等方面的工作为重点，选好点，搞好规划，制定切实可行的工作方案。主要内容包括帮助进行村级团组织标准化建设和关爱留守儿童、青年等，结合“五位一体”帮扶单位的帮扶计划，组织开展一系列的活动，弄清楚我镇留守儿童、青年的现状，并尽力提供一些帮助；扶持农村青年创业，以技术支持等形式，为农村青年创业提供帮助。

2、抓活动及项目建设。将对口帮扶工作落实到具体的活动和工作项目上，把各项服务措施转化为实实在在的工作项目，以项目运作的方式，促进结对帮扶取得实效。同时突出重点，根据各帮扶单位的工作特点和优势，有针对性地争取开展帮扶活动，突出重点，集中资源，形成规模效应。到目前为止，已经开展了三次相关活动，为留守平困学生发放了xx多元的助学奖学金。开展青年创业交流会活动，鼓励创业成功的青年去帮扶有创业愿望的青年，给他们提供技术、市场等方面的服务。

3、做好工作服务。定期与各帮扶单位联系，反馈信息，沟通工作，同时做好镇有关单位和相关村场的工作，取得其支持，使帮扶工作能够顺利开展。目前已与武大团委和三峡总公司团委建立了良好的互动关系，保证了活动的顺利开展。

项目实施以来，我镇的村级团组织建设进一步完善，村级组织覆盖率达到80%，一改以往村级组织涣散的面目，同时通过“田园小康”和“青年诚信创业计划”项目的实施，扶持了一批农村青年致富带头人，调动了农村青年的创业积极性，也使得他们能更积极的参与共青团的各项活动，促进了共青团在基层的发展。帮扶单位开展的“送教下乡”、“文化下乡”等活动丰富了农村群众的文化生活，使乡村文化进一步活跃，文化档次也进一步提高。

项目从以下几个方面改善了乡镇共青团的工作：首先是建立起了完善的基层团组织，使乡镇团委有了抓手，各项工作能够顺利开展；其次是扶持联系了一大批农村青年创业致富能手，为共青团工作的开展提供了丰富的资源，能够有效的调动广大青年的积极性；再次是建立了一批青年活动基地，丰富了农村青年的业余活动，有助于从正面去引导青年提高其文化修养，建立正确的价值观念，全面促进农村青年自身发展。

一年来，本人能认真学习马列主义、xxx思想和xxx理论，贯彻十八大精神，积极实践xxx三个代表xxx和深入学习实践科学发展观，在思想上按严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成律师事务所指派的各项任务。接受当事人委托后尽心尽力办案，努力工作，被评为xxx**年度律师事务所先进个人xxx荣誉称号。本人全年主要情况总结如下：

在思想上，认真学习xxx理论、领会党的十八大精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会xxx的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。积极参加律师事务所组织的各种政治学习及教育活动。时刻牢记xxx受人之托，忠人之事xxx的宗旨，明白自己所肩负的责任。积极参与新疆工会职工维权律师志愿团的法律服务活动，同时，认真学习相关业务知识，更新自我法律体系，不断提高自己的理论水平、办案水平和综合素质。

在律师业务上，坚持律师职业道德，对照相关标准，严以律己，坚持xxx做事如山、做人如水xxx的原则，为当事人提供了高效的法律服务。主要表现：1、本年度主要代理或参与参与代理案件46件(其中：婚姻家庭案6件、建设工程案4件、劳动争议案6件、其他合同纠纷案10件，房地产纠纷2件、人身损害案5件、相邻权纠纷1件、医疗事故纠纷案1件、名誉权纠纷1件、不当得利案2件、行政案1件、行政复议1件、非诉讼案件2件、自诉案件：1件、再审申诉案3件);2、参与新疆职工维权律师志愿团活动，到自治区总工会为工会职工提供4天的法律服务，参加了**年xxx315xxx雷锋日由自治区团委组织的为广大职工提供免费法律服务的宣传活动;3、为新疆女子xxx提供授课法律服务一天，讲授《禁毒法》及其国际禁毒的情况和《就业促进法》等法律知识;4、**年下半年为新疆兵团电视广播大学的大二的学生讲授《法律基础与道德修养》。5、坚持公平和正义，决不挑词架讼，努力做到依法办案，决不利用非法手段干扰法院的审判工作，配合法院法官办案，解决纠纷。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记律师的责任和义务，严格要求自己。

青年工作总结

1、8月x日，组织120名青年志愿者为矿庆50周年搞好服务。(活动分为四个小组：广场迎宾组、会议现场服务组、会务运输组、临时应急组。)青年志愿者发扬不怕苦、不怕累精神，哪里有需要就出现在哪里，为矿庆活动的顺利进行做出了贡献。

2、认真组织宣传、学习、贯彻“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，制定开展青年解放思想大讨论活动方案，制定下发了共青团文件——“关于在团员青年中开展“三新”大讨论活动的通知”。号召团员青年要率先解放思想，树立独立自主、自立自强的精神。并要求每名团干写一份学习心得，对自身存在的思想认识、执行力和工作能力、工作态度和质量、廉洁自律和作风建设等方面进行深入剖析。

3、到挂包单位通安系统调研督导“三新”大讨论活动开展情况。

4、8月份开展“青年岗位争先锋，矿山平安迎奥运”主题活动，8月x日是奥运会开幕的日子，为了喜迎奥运，团委在矿工业广场开展了“平安迎奥运”安全签名活动。在签名现场播放了奥运歌曲，向职工发放了印有奥运小常识的传单，宣传普及奥林匹克知识和精神，号召团员青年遵章守纪、规范作业，以实际行动向奥运献礼。从这里经过的职工们都踊跃签名，纷纷表示要用实际行动搞好安全生产，支持北京奥运，祝福北京奥运会圆满成功。

走进青年心得体会

青年是国家的未来，是社会的希望。作为即将步入社会的一代人，青年们肩负着重要的使命和责任。近年来，我有幸走进了许多青年社群，认识了许多有趣的年轻人，亲身感受到了他们的热情、朝气和创造力。在这个过程中，我领悟到了许多关于青年的重要心得和体会。

首先，青年是需要关注的群体。青年时代是一个人成长的重要阶段，他们在这个阶段面临着许多新的挑战和机遇。对于青年来说，这是一个探索自我的时期，也是一个塑造自己未来的时期。然而，青年面临的问题也十分丰富多样。家庭、学业、就业、恋爱等等，都会给他们带来各种压力和困惑。因此，社会各界都应该关注青年群体，并提供他们所需的支持和帮助。

其次，青年是需要理解的群体。年轻人通常充满了朝气和激情，他们追求个性、自由和创新。他们对世界有着独特的看法和理解，追求梦想并为之奋斗。与此同时，青年也有些不成熟和冲动的一面。在我们和年轻人打交道时，我们要理解他们的心态和处境，耐心地倾听他们的想法和感受，给予他们鼓励和指导。

第三，青年是需要引导的群体。作为青年的长辈和前辈，我们有责任向他们传递正能量和正确的价值观念。我们要引导他们树立正确的人生观、价值观和世界观，帮助他们明确自己的方向和目标。同时，我们也要教育青年重视品德修养和道德规范，引导他们树立正确的人际关系和社会责任感。

第四，青年是需要激励的群体。年轻人通常渴望被认可和肯定，他们希望自己的努力能够得到回报和赞赏。因此，我们要时刻激励他们，鼓励他们勇于追求梦想，勇敢面对挑战。我们要相信年轻人的潜力和能力，给予他们发展的机会和空间。只有通过激励，我们才能激发出他们的无限可能和创造力。

最后，青年是需要培养的群体。青年是未来社会的中坚力量，因此，我们要注重他们的培养和成长。尽早培养青年的领导能力、创新思维和合作精神，帮助他们积累社会经验和人际关系。同时，我们也要注重培养青年的责任感和社会意识，使他们成为有担当、有责任、有爱心的时代新人。

通过走进青年社群，我深刻体会到了青年们的不同之处和特点。我相信，只要我们给予他们关注、理解、引导、激励和培养，青年群体的力量将会不可估量，他们将成为推动社会进步和建设的重要力量。愿所有青年都能在接下来的人生道路上茁壮成长，实现自己的梦想，为社会做出积极的贡献。

青年教师工作总结

青年教师是一所学校的生力军和顶梁柱，“青年教师兴则学校兴；青年教师强则学校强。”青年教师的专业成长将直接影响着学校的成败和可持续发展。陈明录教师是xx年3月分配到我校的年轻教师，教务处安排我做他的培养和指导教师。经过一年的相互学习，该同志在教学方法，备课、课堂教学、校本研修等方面取得了一些成绩，得到了其他教师的认可和好评。

我在开学初制定培养和指导计划，要求自我在政治思想，师德行为，教育教学诸方面做出楷模。每周必须共同探讨教育、教学的有关问题2次，包括探讨教材资料，看备课本，班主任手册，学生作业，每周听1—2节课，及时评课，使他不断改善教学。加强对教学基本功的指导，包括语言表达本事、解题本事、组织教学本事，板书和教学本事。加强对其教科研本事的培养提高，带领其认真学习教育理论，参与教学改革和课题研究。

1、加强理论学习。平时督促其加强现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使其具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识。除学校统一要求阅读的《教育新理念》、《课程标准》两本指定专著，还提议他结合所教专业，精选高质量的教育教学专业书籍和报刊作为辅助学习资料。陈明录教师每学期至少做2万字以上的读书笔记。

2、进行课前备课指导，确保准备充分。首先向陈明录教师讲备课的要点，要求把握课程标准的精神，弄清教学目的、学科教学特点及注意的问题，深入钻研教材，抓做重点，突破难点，结合教材资料，渗透思想教育同时要全面了解和掌握学生的学习基础注重因材施教。在教学方法上注重创新，恰当的使用现代化教学手段。我每周坚持看陈明录教师的备课本（陈明录教师提前一周写好下一单元的教案），并提出自我的参考意见。

3、加强对课堂教学的指导。陈明录教师好学好问，勤奋踏实，我多次深入课堂，听他上课，他也经常走进我的课堂，虚心求教。我坚持每周至少听陈明录教师一节课，课后及时评课，查找不足，制订改善措施，切实帮忙其提高40分钟课堂效率。

“没有反思就没有提高”，我指导陈明录教师以两种形式进行自我反思：一是案例类反思。经过撰写教育教学案例，及时把自我的处理方式、心灵的感悟或者收获与感想写下来，从中发现问题，总结经验教训，提升教育理念。二是课堂教学中的教后感。我要求陈明录教师坚持写教学后记，经过写“教后感”，反思成功之举和失败之处，点滴积累，不断改善，实现自我的提升。

青年教师工作总结

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的青年教师工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

转眼，20xx已经过去，迎来了崭新的20xx，回顾20xx的教学生涯，总体感觉还是挺充实的。我很乐意和大家交流一下啊这一年的工作经历。

在这一年，我一如既往踏踏实实、勤勤恳恳做好本职工作，认真参加学校开展的各项活动，遵守学校的规章制度。认真履行请假制度，做到早退、外出登记。

作为一名数学教师，我上半年担任六3、六4两个班、下半年担任四3班的教学工作，在教学中，我能够认真钻研教材，精心备课，针对不同班级、不同孩子情况设计符合班级情况的教学设计，让孩子能够在课堂40分钟快乐学习。在教学中，特别是这一学期，我注重孩子的“说数学”：说计算过程，说数量关系，说思考过程。因为我想，数学也是有数感的，有些同样的类型，一些后进生先是跟着好学生说，然后模仿说，慢慢地，对题目的感觉就来了。在作业的布置方面，我进行了不同学生做不同作业的尝试：一部分学生做“网上一起作业”，让孩子以闯关的形式去练习计算、口算，以“边学习边挣学豆”的.方式鼓励孩子去解决实际问题。对于错题，我采用抄写错题解析的方法，让孩子“只求速度不求质量”的想法无法实施，认真做了，就不要抄，错了就要抄一遍。对于没有电脑的学生我另外布置笔头作业。针对我们班级孩子计算差的情况，我采用了每日三题。在后进生的辅导方面，我主要采用采用了“学生帮扶”“个别辅导”等形式。乘校车的学生我利用课余时间辅导，不坐校车的我在放学之后稍微留二十几分钟进行辅导。“争取不让一个学生掉队”，这是我教学的想法。

我还注重孩子数学能力的培养：结合“小小数学家”活动，我和孩子们一起认真阅读每一份数学报，做好每一份小测验，写好每一份数学小论文，上半年我们两个班有十几位学生的小论文获得了一、二等奖的好成绩，我也荣获优秀论文指导老师、和优秀指导教师奖。这一学期，我们班的孩子又积极撰写数学小论文，其中有7篇比较好。

上半年我担任副班主任工作，下半年我担任班主任工作，无论我是否是班主任，我也总是配合班主任和任课老师在班级的纪律。作为班主任，我创设了班级家长群，经常把孩子的课堂表现、作业情况、活动情况以照片的方式发给孩子的家长欣赏，向家长推荐一些教育孩子方面的书籍或文章。从正面引导孩子向积极的方面发展。

作为青年教师，我积极参加青年成长营活动，努力学习，从各方面锻炼自己，“三字”比赛中荣获二等奖，“演讲比赛”中或三等奖。认真上好公开课，上学期上了区级公开课《确定位置》。

认真反思，还有不足的地方：教育方面还存在焦躁的现象，对待学生，特别是一些特殊学生还缺乏耐心。教学方面我还要继续精炼语言，做到“精讲精练”。

20xx，我来了，我会以崭新的姿态迎接新的工作！

青年工作总结

2013年，我县预防青少年违法犯罪工作在县委、县综治委的领导下，以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，深入学习宣传、贯彻落实《xxx中央xxx关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以优化青少年成长成才环境，预防青少年违法犯罪为目标，以大力宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》为重点，在各部门单位的共同努力下，教防并举，狠抓落实，全面构筑预防青少年违法犯罪的社会化工作体系，进一步优化了青少年健康成长的社会环境，有效促进了预防青少年违法犯罪工作的深入开展，为建设开放、发展、和谐的清水营造良好的社会环境。

一、强化组织领导、建立健全工作机制。

1、建立保障机制。一是人员组织保障机制。预青专项组成立后，办公室设在团县委，各成员单位各司其职，认真配合做好预防青少年违法犯罪工作。二是经费保障机制。县委、政府领领导高度重视我县预防青少年违法犯罪工作，年初研究并讨论通过给预青专项组办公室拨付工作经费3万元，为工作的开展提供了经费支持。三是制度保障。综治委将预防青少年违法犯罪工作作为一项重要内容，纳入到县综治委对乡镇、单位考核中，确保各项工作任务落实到位。

3、建立市场化运行机制。县预青专项组办公室通过调研汇总，确定社会闲散青少年是违法犯罪的重点人群。经统计，我县闲散青少年人数为184人，有严重不良行为青少年人数为17人，服刑在教人员未成年子女数为39人。今年以来，预青专项组成员单位通过教育引导，85%的违法犯罪青少年已基本改掉恶习、陋习，社会治安明显好转。通过与县劳务办合作，输出城乡18—35周岁外出务工青年万人；各级村团组织安排岗前法律知识、业务知识、礼仪知识等培训，大大提高了农村青年的就业率，降低了青年的犯罪率。同时，与青年劳动输入地企业建立互通机制，对输出青年思想动态实时掌握，实现远程管理。

二、认真履行职责、充分发挥职能作用。

（一）强化宣传教育，法律意识得到新提高。

一是面向未成年人。充分整合社会资源，利用三月综治宣传月、学雷锋活动、纪念“五〃四”运动94周年、庆祝“六一”儿童节、建党92周年为契机，开展了一系列主题鲜明、形式多样的群众性精神文明创建活动，未成年人思想道德建设不断加强。三月份，团县委、县预青办以学习雷锋日为契机，扎实推进全县青少年思想道德教育工作。各级团、队组织近2000人加入志愿服务行列，给广大青少年做模范、示榜样。在中国青年志愿者服务日的促动下，在先进文化和理念的引领下，我县广大团员青年积极开展力所能及志愿服务活动，在全社会掀起讲文明、促和谐活动的热潮。积极开展理想信念教育，强化了未成年人热爱党、热爱祖国、热爱清水的意识，引导未成年人树立正确的世界观、人生观和价值观，得到了各级领导的高度赞扬。以学校教育为阵地，提高法律意识，将未成年人法制教育与德育教育、心理健康教育有机结合起来组织学生观看法制教育电影、图片展、开展法律知识竞赛，征文比赛等法制教育活动，增强了未成年人的法制观念。

三是面向工作人员。预青各成员单位都将《xxx未成年人保护法》、《xxx预防未成年人犯罪法》、《甘肃省实施未成年人保护法办法》等法律法规作为学习内容，并且注重理论联系实际，在履行预青工作职责上狠下功夫。

（二）强化监督管理，预青工作取得新成效。

走进农业活动教师工作总结

社会实践对于学生是有益身心健康，培育学生个方面的能力，本文是本活动的总结，欢迎大家阅读借鉴。

促进德智体美劳全面发展，所以我五星中心校于3月18日组织五年级学生步行进行“走进特色农业了解科学种植”的小学生主题性社会实践活动。

活动中，各教师认真负责，做好跟班工作，所有同学积极参与，情绪高昂，认真有序参观、询问、记录，为农户留下了良好印象。活动后还写下了具有实际意义的观后感。

活动在学校领导大力支持、中南渠村村委马书记的大力配合，及充分准备，实地考察下有组织、有纪律的、安全返校的情况下进行，收到了良好的效果。

通过此次社会实践活动，让学生走进社会，了解社会，关注社会，充分展示我校学生的综合素质、精神面貌和道德品质，并以自己的实际行动展示我校教学风采，通过学生的亲身体验让他们感受到自己家乡的特色特点，确立自己今后努力的方向，树立坚定的社会主义人生观、价值观和世界观。

走进青年心得体会

青年时期是人生中最为精彩的时期，也是人生态度形成的关键阶段。近年来，我有幸参与了一项与青年有关的社会调查研究项目。通过与许多青年的深入接触与交流，我对青年的内心世界有了更为深刻的认识。在这篇文章中，我将分享我在调查研究中的体会与感悟。

首先，我注意到青年们对未来的期盼与追求。与往日相比，当代青年更加注重个人价值与自我实现。他们追求的不仅仅是物质上的富足，更重要的是内心的丰富与成长。他们挑战传统的局限，希望能够拥有更广阔的发展空间。同时，他们也更加关注和珍视内心的平静与快乐。我认为这是因为当代社会的快节奏和高压力，使得青年们逐渐认识到，保持内心的平衡和愉悦是他们在成长的过程中的重要一环。

其次，我发现现代青年更加注重自我认知和情感管理。在调查中，我发现许多青年在审视自我、认识自己方面更加有明确的意识。他们追求更加真实和独立的自我形象，更加注重内心的成熟和稳定。同时，他们也更加关注和重视情感管理，希望能够更好地处理人际关系和自身情感问题。这一方面表明青年们的成熟和进步，另一方面也反映出现代社会的快速发展加速了青年的成熟进程。

第三，我观察到青年对于社会问题的关注和参与意愿的增强。与过去相比，现代青年有更强的社会责任感和公益意识。在与一些青年的访谈中，他们表示希望能够为社会发展做出自己的贡献，关心弱势群体的福利和社会公平。他们参与各种公益活动，通过捐款、志愿服务等方式为社会贡献自己的力量。这种积极向上的态度令人钦佩，也表明了他们具有积极向上的生活态度和社会责任感。

第四，我也发现现代青年面临着巨大的压力和挑战。在经济、教育等方面，现代青年面临着前所未有的困境和挑战。高房价、就业难、竞争激烈的社会环境给青年们带来了无尽的压力和焦虑。许多青年为了追求更好的前景，放弃了自己的爱好和梦想，将自己置于一种永远不得安宁的状态。这种现象让我深感担忧。因此，社会应该给予更多的关注和扶持，帮助青年们减轻压力和获得更好的发展机会。

最后，通过这次调查研究，我认识到青年是社会的未来和希望。他们的成长和发展对于社会的进步和繁荣至关重要。我们应该以包容的心态关注和引导青年，帮助他们充分发挥潜力，实现自我价值。同时，社会也应该提供更多的机会和平台，为青年们创造更好的发展环境。

总之，通过这次调查研究，我对青年的心情、追求和困境有了更深的理解。青年是我们社会中一个重要的群体，他们的成长和发展不仅关乎他们个人的幸福与前途，也关乎整个社会的进步和发展。让我们一同关注青年，走进他们的内心世界，理解他们的需求和困境，并为他们提供帮助和支持，共同创造一个更加美好的未来。

公司青年工作总结

同仁们,下午好!

旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰20__年度总结会议及20__年设计部优秀员工表彰大会。难忘的20__已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的20__年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本年度的工作情况作如下总结。

回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理。

总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益;员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。

所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。

公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。

竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!

经营模式是否要改变?营销模式是否要创新?值得我们要认真的考虑。

的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。

关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。

网络营销：今后的时代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。(我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心)来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。

在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。