工作心得是在工作过程中对自己工作经验的总结和反思，它可以帮助我们发现不足之处并提升工作效率。下面这些工作心得例文展示了不同领域和职位的不同心得和思考，对我们的写作提供了一些启发和借鉴。
弱电电工心得体会
弱电电工是当今社会中一种非常常见的职业，而随着科技的飞速发展，弱电电工成为了现代企业甚至城市运转的重要组成部分。在工作中，每个弱电电工都必须高度专业、细致，因为任务的完成不仅仅意味着实现个人目标，还意味着服务社会和帮助客户获得更好的体验。为此，本文将主要探讨写作者在弱电电工行业的经历与心得，并提出一些相关的建议。
第二段：公差注意。
首先，弱电电工应该高度重视公差的问题。因为在这个行业，每个小细节的处理直接关系到后续工作的顺利进行。大多数情况下，客户并不会仔细说明自己所需要的精度，而只是期望一些很基本的服务。在这种情况下，弱电电工应该时刻保持警惕，尽最大的可能减小公差范围，确保最终产出的项目更加精准和质量高。
第三段：良好的沟通。
其次，弱电电工在工作中需要时刻保持良好的沟通和交流。这是非常重要的，因为基本上所有的弱电电工都是在客户的现场工作的。弱电电工需要和各种不同类别的工人、监理、管理以及客户进行有效的沟通，以便克服任何可能出现的问题。这对于弱电电工的成功至关重要，因为精细和周到的沟通可以避免一些困难，使时限得以满足。
第四段：不断学习。
最后，弱电电工需要不断地学习和掌握新技能。这项工作并非每个人都能够完成的，表面上它只需要焊接或安装一些电子设备就行了，实际上是一项很复杂和多样化的工作，需要对于电子学和电子设备项目有着非常清晰的认识。为了学好并且掌握各种新技术、新标准和新符号，工作大部分时间都在现场，为顾客提供技术支持，需要投入大量时间和精力。
第五段：结论。
总之，弱电电工是一项挑战性非常高的职业，要求工作者不仅具备众多的技能和经验，还必须保持其工作时的精准和高效。我们应该时刻警惕并保持警觉，高度重视公差问题，并时刻保持良好的沟通和交流。此外，我们必须努力不懈地学习和掌握新技术，以保持自己和公司在行业领域内的竞争力。随着越来越多的企业依赖于弱电设施来运营和管理，我们也将有更多的机会去服务，并使我们的公司更加成功。
弱电工作计划
1、酒店无线wifi覆盖：为了能更好的满足客人需求，9月份对酒店所有无线wifi进行了全部更新，客房新增173个面板式ap，负一楼到四楼公共区域增加了38台吸顶式ap，实现了整个酒店wifi全覆盖。
2、6楼多功能厅音响设备更换：6楼多功能厅音响设备老化，经常发生啸叫，音响一边无声音等事故，主要是是功放设备老化，音响线路痒化，接触不良所引起，7月份对6楼会议室的音响设备进行了更换与维修。
3、网络和电视系统维修：9月份。
4、10弱电井进行整理与维护，更换了千兆交换机，并对弱电井所有跳线进行更换与整理;电视系统的维护：这一年来，电视机顶盒共维修了38个，调制解调器返长沙维修了二次。平时日常还需加强对电视信号进行监控，发现小屏及信号差等问题，要急时解决。
5、led全彩显示屏电脑的维护，音乐下载，定期杀毒和清理垃圾软件，使电脑保持正常使用状态;五月份二楼小宴会厅led屏一个电源和小屏损坏，自己动手排查故障，并更换新电源。
6、中软服务器维护：每天检查服务器运行情况，并定期清理垃圾和杀毒，保证中软系统正常运行;6月份，中软服务器经常发生死机，故障越来越多，申请更换了服务器和前台收银电脑。
三、配合帮助其他部门。
1.积极配合餐饮部完成所有会议音视频的调试，音乐播放，全场及时动态跟进;配合宴席小组，调试音响话筒，宴席背景的制作与播放。
2.协助财务处理并调试报表，中软数据的增加和修改。处理好备用数据库的各种设置。音响设备的调试，并培训ktv服务员相关设备操作，有问题做到随叫随到，不推诿。
1、电视系统改造与升级，需要电视台工作人员协助完成。
2、加强对弱电设施设备的检查力度，做到有问题提前发现并处理，
3、二楼大厅和大堂吧音响系统升级。
4、弱电机房ups电源机组维修。
弱电工作实践心得体会范文
弱电工程施工项目管理是施工单位工作的重要环节。按照iso9001的工程质量规范要求，包括很多方面，其中较为突出的是施工管理、技术管理和质量管理。
一、施工管理。
工程施工是一种综合性很强的管理工作，关键在于它的协调和组织的作用，也包含其他专业的管理内容，其主要内容如下：
1.施工的进度管理施工进度管理决定着整个施工期间施工人员的组织，设备的供应，以及弱电工程与土建工程、装修工程的配合时机，通常必须通过建立工程进度表的方式来检查和管理。弱电施工进度表的建立是在施工顺序的基础上，其施工顺序主要包括以下几个阶段，即施工安装图设计（深化二次设计）、管线施工、设备（进货）验收、设备安装、调试、初开通和验收。
2.施工界面管理施工界面管理的中心内容是弱电系统工程施工、机电设备安装工程和装修工程施工在其工程施工内容蚧面上的划分和协调，尤其是智能建筑物管理系统与机电设备和独立子系统的接口界面很多，一般通过各子系统工程负责人开调度会的方式来进行管理，建立文件报告制度，一切以书面方式进行记录、修改、协调措施等。
3.施工的组织管理合理安排整个弱电系统施工期间的工程管理人员技术人员、安装工人和调试工程师的人数和这些人员进场的时间，避免造成不必要的劳动力浪费，增加人工成本。这种管理需要与施工进度管理密切结合，分阶段组织强有力的施工队伍，保质保量地按时完成这个阶段的施工任务。
4.施工现场安全的管理安全重于泰山，严格贯彻、落实和执行《中华人民共和国建筑法》、中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国劳动法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律、法规和《建筑施工安全检查条例》的相关规定和各项措施。
二、工程技术管理。
1.技术标准和规范管理弱电系统工程要在系统设计、提供和安装等环节上认真检查，对照有关的标准和规范，使整个管理处于受控状态。
2.安装工艺管理弱电工程是一个技术性、工艺性都很强的工作，要做好整个弱电工程的技术管理，主要要抓住各个施工阶段安装设备的技术条件和安装工艺的技术要求。现场工程技术人员要严格把关，凡是遇到与规范和设计文件不相符的情况或施工过程中做了现场修改的内容，都要记录在案，为最后系统整体调试和开通，建立技术管理档案和数据。
3.技术文件管理弱电系统工程的技术文件是工程各阶段实施的共同依据。这些文件夹主要包括各弱电子系统的施工图纸、设计说明、以及相关的技术标准、产品说明书、各子系统的调试大纲、验收规范、弱电集成系统的功能要求及验收的标准等，这些技术文件都有要进行系统的科学管理，为了能够及时向工程管理人员提供完整、正确的上述技术文件，因此建立技术文件收发、复制、修改、审批归案、保管、借用和保密等一系例的规章制度，实施有效科学的管理。
三、质量管理。
工程质量管理是建筑弱电工程单位各项工作的综合反映，执行iso9001系统工程质量体系，要贯穿在弱电系统的整个工程实施过程之中，要确实抓好以下的质量环节：
1.施工图的规范化和制图的质量标准；
2.管线施工的质量检查和监督；
3.配线规格的审查和质量要求；
4.配线施工的质量检查和监督；
5.现场设备或前端设备的质量检查和监督；
6.主控设备的质量检查和监督；
7.智能化弱电系统的监控参数设定表的填写和枋对；
8.调试大纲的审核和实施及质量监督；
9.系统运行时的参数统计和质量分析；
10.系统验收的步骤和方法；
11.系统验收和质量标准；
12.系统操作与运行管理的规范要求；
13.系统的保养和维修的规范和要求；
14.年检的记录和系统运行总结等。
在了解上述保证系统高质量的环节时，要确切做好质量控制、质量检验和质量评定。
[弱电工程工作项目管理]。
弱电工作总结
转眼间我来到公司已经半年多了。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，为了更好地完成工作，也更好的为公司尽职服务，本人就工作以来的工作总结如下：
1.及时对各部门报修电脑软硬件、网络、打印机进行维护。尽可能减少设备故障给各部门带来的不便。不能及时解决的在最短时间内上报领导以协商工作。
2.及时对公司电脑杀毒软件以及系统补丁进行更新、定期对各服务器清理冗余信息、清理垃圾无效文件以及带病毒文件，避免了病毒在公司局域网内自我复制，相互传播，占用局域网的网络资源，以确保公司信息流通畅顺。
3.对公司现用的一些电脑进行了一次电脑硬件检修。
4.对公司监控摄相头线路进行检查及维护，对坏的摄相头进行更换。保障公司财产的安全。
5.及时解决因电话无法接通的问题，使各部门和经营户的日常使用能正常运转。
6.对公司新增各部门办公室的电话、电视进行布线并安装，对市场内损坏的广播音响进行维修更换。
7.及时解决市场内各部门办公室和经营户来报的网络问题，以求给人留下最好的工作印象。
8.完成公司多功能厅的音响演出播放，完成对每节会议设备准备与会后设备收回工作。
9.对市场内安装的各个弱电系统的相关技术和使用方法进行初步的学习和使用。
的同时，也学习了公司的一些相关的文化。
总之，感谢领导对我的信任与支持，在以后的工作我仍将全力以赴、做到更好。
弱电工作实践心得体会范文
学校德育工作贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用。一年来，我校认真贯彻党的教育方针，坚持以“润德启智、文化立校、全面育人”的办学理念，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，以特色活动为抓手，开拓创新，不断提高德育工作的实效性，取得了良好的效果。
一、以重大节日为契机，开展丰富多彩的主题教育。
学校利用“九一八事变”纪念日、国庆节开展爱国主义系列教育活动。在9月18日当天中午学校针对“九一八事变”和钓鱼岛是侵华战争的遗留问题，对全校师生进行了一次爱国主义的宣讲活动;在国庆节前夕，学校组织开展了“走近中国的近代史，了解祖国的沧桑巨变”社会实践活动，要求学生通过网上查阅、观看影片、阅读相关书籍，了解祖国屈辱的历史和不平凡的发展历程。开展这些活动的意义主要是让孩子们学习历史、认识历史、更好地了解历史。让学生都能正确的认识历史，培养他们勿忘国耻，发愤图强的爱国主义精神。
二、注重校园文化建设，开展丰富多彩的校园文化活动。
学校召开了第九届校园文化艺术节暨集团学校首届校园文化艺术节，此次艺术节从前期策划、筹备、各项活动的全面开展到圆满的落下帷幕历时三个多月的时间。本届艺术节是实验中学集团学校成立以来首次联合组织开展的一次大型德育活动，第四中学、第十七中学组织30余人参加了本次艺术节。校园艺术节的召开营造了浓厚的校园文化氛围，为学生搭建了展现艺术才能的舞台，提升了学生艺术素质，为打造学校特色德育活动奠定了深厚的基础。
三、实施实践育人工程，开展丰富多彩的社会实践活动。
我校充分利用德育基地、社会实践活动基地等教育资源，组织学生开展各种丰富多彩社会实践活动。今年，学校先后组织七八年级的学生到辽源市的平安教育基地、禁毒教育基地、消防教育基地、道路交通安全教育基地进行参观体验，并要求学生要写出参观体验的感受，并组织学生参加了市教育局与公安局联合开展的“暑期平安行有奖征文”活动;今年十月份我们在市教育局的的带领下，组织30名家境较好的优秀团员与农村实验中学的学生一起到寿山镇福利院帮助孤寡老人和孤儿进行秋收，学生在田地里扒苞米、运送苞米，忙的不亦乐乎;今年暑期我们组织学生进行了“家乡辽源真美”的社会实践活动，让学生们了解家乡的变化，珍惜现在所拥有的美好生活。通过一系列社会实践活动的开展，让学生懂得如何保护自己，如何珍惜劳动成果，如何为家乡辽源的建设贡献自己的力量，对学生形成良好的道德品质，形成正确的人生观、价值观起到了积极的引导和促进作用。
弱电电工心得体会
弱电电工是现代工业领域中不可或缺的，他们处理的就是电子、网络、通信等弱电设备，也就是大家常常听到的“低电压系统”。在毕业后我加入了一家建筑公司，开始了我的弱电电工的职业生涯。经过几年的工作经验积累及参与多家项目的实际操作中，我从中得到了很多心得体会。本文我将通过分享我在弱电电工领域的工作经验，从而更好地认识这个行业。
第二段：认清职责。
在我的实践经验中，弱电电工不同于满足基础电力设施要求的电工，弱电电工需要处理的是电子设备、网络、通信等低电压系统。他们需要在工地的所有区域以及所有建筑结构中安装、调试和维护这些设备。因此，弱电电工需要具备技术、安全和操作的知识和技能。但他们的工作责任不仅仅限于此，他们还需要了解项目的配电、照明和建筑设施信息等，并与其他专业的工人合作。在我的日常工作中，我时刻牢记这个职责感，注重多方合作、充分沟通、严格把关每个环节，以保证项目的正常推进。
第三段：注重安全。
弱电电工的职业中，安全意识尤为重要。在弱电设备的安装、调试和维护过程中，可能存在许多安全隐患，如电击、火灾等。为了确保工作的安全，我们工作前需要做好周密的安全方案，并在工程作业中严格遵守安全规定和操作流程。在实际工作中，我们时刻监督工作现场的危险因素，及时处理可能存在的危险隐患，并在进行维护、检修等作业前以最为谨慎的态度对所处场所安全隐患进行检查。保证我们的工作不仅完成得出色，还能恪守好每一个人的生命安全。
第四段：注重实践经验的积累。
在某些行业领域，大多数的工作都需要实践经验的积累。弱电电工的工作也是如此，随着技术和设备的快速更新，紧跟新技术的发展才能在竞争激烈的市场中获得更多的优势。因此，在日常的工作中，注重技术知识的学习及性能测试的实践和总结，是非常关键的。同时，对于项目中的问题，需要深入调研，能够乘势顺势，善于发现问题并提出解决方案。通过不断的跟进和实际的操作，积累实践经验，才能更好地在弱电电工这个领域有所发展。
第五段：总结。
在弱电电工的职业中，我们需要有严格、严谨、认真的工作态度，高超的技术水平和敬业的精神，做好为人而工的任务。在实际的工作过程中，我们也会学到很多新技术，并在工作中应用这些新技术，继续提升个人能力和职业素养。以上是我个人在弱电电工领域中的经验和心得体会，希望能对路过的你有所启示，也期待与更多的弱电电工一起分享各自的心得和经验！
弱电工作总结
回首本年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，20xx年就要结束，现将本年度重要工作做如下汇报：
日常工作的主要内容是设备设施的日常巡检养护、处理入户报修；在这一年里，我们都做了以下工作：
1、每天对小区重点区域的门禁、道闸、监控室设备、系统运行情况进行一次巡检维护；
2、每周覆盖一次单元对讲、停车场道闸、监控系统设备功能检查测试，发现问题及时处理，对无法及时修复的问题进行“温馨告知”和上报。
3、全年共处理公区报修659项，关闭问题651项；入户报修261项，完全关闭261项，现公共设备设施的完好率为96%。
参照年度工作计划，完成小区监控室、机房设备清洁除尘、接线端子紧固，重点监控点位修复、镜头清洁、立杆加固保养工作。完成重点如下：
（一）、1季度重点工作对小区门禁、对讲、道闸、监控设备进行全面检查维修，间接保证了项目物业服务费用的催收和春节期间设备的安全运行。
（二）、2季度重点对小区存在安全隐患的出入口、外围商铺、泳池、2a、2b、b2b3区域电梯轿厢无图像故障的51个监控点进行了维修和改造。
（三）、3季度的重点指导员工熟悉小区弱电系统管线走向，通过简单易懂的ppt图文并茂理论知识，并结合现场实操。让员工快速掌握设备工作原理和常见故障的排查方法，做到了值班人员也能够独立处理紧急问题。
（一）设备日常巡查
1、公共设备设施的巡检、主动发现和维护保养做得不到位，按服务标准公区设备设施每天应不少于每天1次巡检。
2、报修处理及时率
公区问题在接修后，因为区域责任人执行力度的原因，以“找理由”的形式对报修的问题进行“拖延和推诿”，直接造成设备设施完好率下降，间接造成业主满意度下降，从而使客户对物业服务的认可度降低。本着“为自己工作”的职业态度，爱岗敬业，在工作的这段时间里，我对自己也有了深刻的认识。我还有很多不足，有些工作做得不够细，工作协调不是很到位，团队协作有待加强；向领导提供数据方面的准确性有待改进。
优品道弱电设备设施趋于老龄化，尤其1a、2a区域严重，其中又以监控、对讲系统较为严重。在现有工程小组人员较少的前提下，建议设备设施的中大型维修改造工作由外包施工单位来完成。
（一）、人员配置：
人员配备2人，其中：郭勇负责系统级设备、系统的定期维修保养；设备责任人负责设备设施的日常巡检，协助各片区责任人做好设备设施的日常维修和入户报修。原则上各负其责，但出现特殊情况时（如人员忙，不能到位处理的），其他人员要相互帮助、共同完成。
（二）、人员管理：
在人员合理配置基础上，加强对员工的系统管理，充分发挥员工的主观能动性。充分了解员工的性格特点，就其工作状况经常与之细致沟通。
1、经常了解员工的思想动态及心理活动趋向。
2、及时知晓员工的需求（技能需求、知识需求、心理需求、工作环境需求等）。
3、与员工进行贴心交流，将每位员工视朋友、亲人看待。
4、积极帮助、引导员工在技能、知识上得到学习与提高。
5、加强各种记录的随工作的规范填写。做好各系统的保养、维修、操作技能的培训工作，使每个员工了解各系统分布、管线的走向、设备性能等，来避免员工突然辞职带来的工作接手缓慢问题。
6、春秋两季着重做室外设施维修保养，夏冬两季着重设备的防汛、避雷检查。
（三）、设备设施管理
设备设施的安全运行与维护管理工作是物业项目的重中之重。认真执行工程维护手册，做好机房的管理工作。坚决杜绝因人为因素而导致安全事故。楼宇公共设施做到正常不缺失，使道闸、门禁、梯控重要设备完好率达到100%。
2、严格监督执行工程专业各项规章制度，不断完善在执行中存在的不足、问题等。
3、各设备机房设备严格按照住宅服务标准规范频次进行巡视，填写好各项工作记录，
（四）、人员培训：
制定合理的培训计划，至少每季度进行一次培训，使员工充分了解各系统的组成、设备设施的原理及构造，便于发生故障后能够快速做出判断及维修。如：配监控系统构成、消防系统常见故障分析处理、操作技能、安全注意事项。
（五）、安全生产：
设备安全和人身安全是安全生产工作的重中之重。定期加强员工的安全意识培训和安全操作培训工作，使员工具备自我保护和设施保护的安全意识。设定部门安全员，监督各项工作的安全操作，如：有安全隐患的维修场所，工作时放警示牌，拉警戒线。有安全隐患工作，设定监护人，做到一工作一监护。
（六）、分包管理：
工程涉及外包单位，严格监督维保人员按照合同内容执行，定期的做好分包管理检查工作，发现不合格内容予以及时的纠正，确保公司服务质量。
（七）、工作模式：
1、每天对项目重点区域进行巡查，对重点工程改造项目、维保项目等进行现场监督管理，以便及时掌握工作进展、状态等。
2、对日常运行记录、设备维保情况、设备运行参数等经常检查，做到心中有数。
3、善于发现并解决工程工作中具有突出性、重点性隐患问题，开动脑筋积极处理难点工作和棘手工作。
优品道物业服务中心
20xx年12月12日
弱电电工心得体会
电气工程是一项危险的职业，而弱电电工作为其中一种电气工程师，其职责是维护、安装、维修和升级电信与计算机网络系统。在过去的几年里，我作为一名弱电电工工作，深深体会到了这一行业的压力与挑战。在这篇文章中，我想分享我自己的看法和经验，希望能帮助其他弱电电工更好地应对工作中的挑战。
第二段：接受培训和教育的重要性。
成为一名合格的弱电电工需要经过专业的培训和教育。在我的职业生涯中，我经常参加各种课程和培训，包括新技术的培训、计算机网络的知识和技术方面的课程等，以更新自己的知识和技能。同时，我还不断了解电气规范和安全标准，以确保我的工作符合安全标准，并有助于提高我的工作质量。
第三段：加强沟通与协作能力。
在工作中，弱电电工必须与客户、其他电气工程师和技术人员进行频繁沟通和协作。为了更好地完成这项工作，弱电电工应该学会如何与客户沟通，理解他们的需求，解决问题并及时向他们报告工作进展情况。同时，弱电电工还应该积极协作，与其他技术人员共同工作，以实现项目的成功完成。
第四段：保持专业素养和工作标准。
在弱电电工的工作中，保持专业素养和高质量的工作标准是非常重要的。无论是在安装、维护还是升级电信与计算机网络系统时，我们都应该保持专业素养，按照标准化程序进行工作。这意味着我们必须仔细考虑每一项任务，了解和遵守安全标准和电气规范，以确保我们的工作达到最高质量标准。
第五段：得出结论。
综上所述，作为一名弱电电工，我们需要从多个方面来提高自己的工作能力。我们需要更新自己的知识和技能，加强沟通和协作能力，保持专业素养和高质量的工作标准。这些能力不仅可以帮助我们更好地完成工作，还可以让我们在职场中更加成功。因此，我建议所有弱电电工，不断学习、提升自己，为实现自身和公司的成功而努力。
弱电工作计划
20xx年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下：
1.树立全局观念，做好本职工作。
首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力配合下，完美的.完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。
2.加强沟通交流和协助协调。
加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提供做预算的所需文件。
3.精于专业技能，勤于现场观察。
1）常规掌握相关规范和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。
2）熟悉和审查图纸熟悉各工地的图纸，清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工方案以及施工路由。仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工方便性。一定保证工程质量的前提下以最低的造价创造最大的收益为根本原则。
3）施工工期的掌握。对施工工期要详细掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。
4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，详细的检查仔细的核对。
5）技术交流。在设备移交现场之前，主要部分和控制部分在公司先做调试。
做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设计理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最快的速度解决问题。特别注意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了解及全面的掌握。公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。
明年的计划具体如下：
1.抓重点，广撒网抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿意留资料那都是胜利。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
20xx年01月18日
弱电工作总结模板
紧张而忙碌的20__年转眼已过。一年来，在集团及公司领导的正确指导下，紧紧围绕集团和公司项目领导下达的各项经营管理指标及公司开展各项服务工作。经过不懈努力和通力协作，弱电服务工作有序开展，服务品质持续提升，较好实现了各项指标。为发挥优势、弥补不足，更好地完成下一年度工作任务，为租户营造更舒适、优美的办公环境，提供更优质高效的服务，现对20__年工作总结如下：
一、日常工作中，严格遵守公司的各项规章制度，认真贯彻公司的各项指示精神，圆满完成公司领导交付kk100a塔1f、19f、38f、56f办公室搬迁前的电信网络设备安装工作和后期调试维护任务，保证了公司各部门的正常办公环境。
二、认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改意见，结合各种上墙制度，认真整改和执行。在领导的帮助下，认真巡视设备，按时抄录各种读数，认真检查设备工作情况，认真填写了各种表格、记录，为日后工作和数据分析提供了有效、准确的依据。
三、在公司的质量方针指引和项目领导正确指导以及部门同事的密切配合、团结一致下对kk100a塔各弱电系统施工单位的施工进度跟进及工程施工质量的监督，进行设备的安装维修和保养工作对楼内弱电进行了全面清点、整理工作，及时同施工单位进行沟通让其整改，在没有进行交接和资料不全的情况下对中心设备接管，为保证设备的正常使用，积极参与调试和巡查工作。由于缺乏设备资料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，了解设备的工作过程和控制方法保证了设备的正常使用。
四、保证了kk100a、b座项目所有设备的安全运行同时并完成了御景东方、天涛轩、东方颐园、kk100c塔、凤凰、湛江等公司其它项目监控系统线路网络化的整改、等后期的技术援助。
五、在技术培训方面，主动与部门同事互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术水平。利用业时间参加了国家专业注册工程师考试技术交流学习，很大程度上提高了自身水平和自信心，进一步提高了工作积极性。
一年来，协同部门同事尽心尽力地为公司做了大量的工作，不论是分内还是分外的工作都能积极主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我将在今后的工作中，认真的去弥补不足，进一步提高思想素质及个人的技能，为公司的发展做出最大的贡献!
弱电工作总结
我西北民航监理涉及的弱电系统包括楼宇自控、计算机网络系统、地面信息系统、功能中心及机房监控系统、办公自动化系统、安检、离港系统、航班信息显示系统、公共广播系统、综合布线系统、弱电桥架及配套工程、安防系统、pos系统、有线电视系统、时钟系统、内部调度通讯系统、地理信息系统、安检设备系统、天网系统、行李处理系统、登机桥系统、400hz电源系统、飞机用桥挂空调系统；（共24个系统）。
为保证工程资料的完整性、资料的.准确性，我监理部对t2航站楼资料控制与工程进度同步，在收集过程中严格按照xx省建筑资料档案版本及民航专业资料进行整理，确保工程资料的完整。
下面对参建单位的资料作简单汇报：
有如下施工单位组成的竣工资料、中航弱电、北京中航航安、广州复旦奥特、范德兰德、蒂森登机桥、itw地面服务、北京中盾安民、同方威视、北京民用航空保安器材公司、广东申菱空调设备有限公司等10家单位，资料共187卷。监理单位资料共7卷。
施工单位资料包括有：
建筑材料、设备、构配件报审，技术核定单、技术经济签证单、
检验批验收记录、隐蔽验收记录、竣工图、施工方案、案例、脚本、深化设计、需求说明书。
监理资料有：
监理工程师通知单、监理工作联系单、监理例会纪要、专题会议纪要、监理日记、质量验收评估报告、监理规划、监理细则、设计变更单、监理月报、监理部在施工过程中督促施工单位，严格按照国家法律法规进行收集资料，在竣工验收前经机场建设指挥部资料室的负责人员帮助及指导下，对资料做了进一步规范整理，进行组卷、编目、编号。监理与施工单位并肩作战协同下圆满的完成t2航站楼弱电工程的资料工作。
我监理部经过对资料的收集、整理、清查、资料基本齐全，可以进行资料验收。
弱电工作年终总结
转眼间我来到公司已经半年多了。在领导和同事们的'悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，为了更好地完成工作，也更好的为公司尽职服务，本人就工作以来的工作总结如下：
1、及时对各部门报修电脑软硬件、网络、打印机进行维护。尽可能减少设备故障给各部门带来的不便。不能及时解决的在最短时间内上报领导以协商工作。
2、及时对公司电脑杀毒软件以及系统补丁进行更新、定期对各服务器清理冗余信息、清理垃圾无效文件以及带病毒文件，避免了病毒在公司局域网内自我复制，相互传播，占用局域网的网络资源，以确保公司信息流通畅顺。
3、对公司现用的一些电脑进行了一次电脑硬件检修。
4、对公司监控摄相头线路进行检查及维护，对坏的摄相头进行更换。保障公司财产的安全。
5、及时解决因电话无法接通的问题，使各部门和经营户的日常使用能正常运转。
6、对公司新增各部门办公室的电话、电视进行布线并安装，对市场内损坏的广播音响进行维修更换。
7、及时解决市场内各部门办公室和经营户来报的网络问题，以求给人留下最好的工作印象。
8、完成公司多功能厅的音响演出播放，完成对每节会议设备准备与会后设备收回工作。
9、对市场内安装的各个弱电系统的相关技术和使用方法进行初步的学习和使用。
加入弱电班快7个月了，在这段时间里面我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中，同时督促自己向弱电的同事学习，争取成为一专多能的人为公司更好的服务。通过学习现在已经能够很好地完成会议室、公司各演出的音响操作。同时也对弱电维修有了一定的了解。在以后的工作里还要不断地去学习以补自己的.不足。为公司更好的服务。在我入职的近一年，我在公司学到了很多。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化。
总之，感谢领导对我的信任与支持，在以后的工作我仍将全力以赴、做到更好。
弱电工作年终总结
在车间领导的带领下，我们认真贯彻矿山公司的各项工作部署，紧紧围绕稳定运行的生产目标，保证电气设备安稳、良性运行为中心，开展电气设备隐患综合治理工作，加强运行设备的监控维护力度，落实各项管理制度。在过去的一年时间里，我们主要做了以下几个方面的工作：
年初，我们就组织了规程抽考、安全用具使用、查找安全生产隐患等活动。把安全意识传达到车间每一个人。车间坚持每周一检查班组安全学习，督促班组隐患治理。每周在车间调度会上我们讲评安全检查情况、讲评安全隐患整改落实情况。职工安全意识显著增强，在电气运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项电气规程和制度。在历次的安全检查中，没有发现处理以后，增加了几大特点：第一就增加电子除尘器。，它主要可以捕捉非常小的.颗粒的灰尘，一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘，而这个灰尘的范围内大部分都是细菌、病毒、烟尘，或者是异味这样就都可以过滤掉；另外就是会增加一种加湿设备，这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到40％左右的相对湿度，这样人会感到很舒适。
为了达到功课技术难关，我弱电团队做了大量准备工作；其中包括查阅相关技术技术资料，并且咨询了许多相关技术人员，更与跟明基电子公司6次接洽讨论更换链路服务器问题、还有更约克自控制冷机厂家协商13次更换eib控制器问题，最终经过无数次测试后终于解决问题。弱电团队在面对技术难题面前没有退缩，而是站在公司利益的角度着想，开拓思维，集思广益、终于在解决技术难题。
寰球办公园区有着自己的项目特点，我专业积极配合各部门完成各种演习的设备保驾护航，春节部门联欢会的音视频调试及物业办公区网络线路布线安装。弱电团队发扬团队精神，紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作。
这一年来，弱电人员更换较快，流动性大，人员技术素质参差不齐，在执行力，学习力方面存在差距，如何调动员工积极性，在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里，着重把精力放在人员管理及技能培训上，相信在公司领导的有效管理和安排下，一定能克服不足之处，百尺竿头更进一步。最后，作为弱电系统负责人，代管弱电大小事务，深感责任重大，公司领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。
弱电工作总结
二0一四年已成过去，不管有没有成绩，是不是遗憾都将化为零。唯有总结提练与改过提升才能更好的开始，二0一五年将全面提高自身各方面能力及人格素养，展现自有的人格魅力：
不精、质量意识薄弱、时间观念不强，不够虚心向上等问题，都需要亟待转变、改善和提高。为进一步提高设计本身及设计组的全方面能力水平，需加强学习更多的相关专业知识，全面拓展设计思维。从目前公司的业务经营及未来发展来看，首先引进的金映茶叶，文化及包装宣传尤为重要，如何做好相关设计工作，配合金映茶叶品牌推广，都需再度巩固自身设计水平和专业知识水平，同时加强学习茶业等更多的文化知识。
思想汇报专题设计，虽然目前只是5个人，但团队的管理不能缺失，公司给足了主管职能的权限，却未能尽到应有的义务，实在有愧于公司给予的信任，对于设计同事关心不够，责任没有尽到，在设计工作中出现的问题未能快速有效的解决，且未能独挡设计一面，这是本人能力存在的局限。对于管理方面工作胜少，设计工作独立性较多，平时都忙于具体设计事项，管理工作有所怠慢，虽然有作了一些尝试，但深度、力度都还显不够，仍需努力。有问题存在，就必然有办法解决，增强自身管理能力，同时也需要与公司与同事一道，共同努力，把团队建设好，管理好，关注设计细节，提高工作效率，保证完成好的设计作品，才能推动工作的进程。
同事间，并非同一专业，站在不同角度看待事情，理解和认知有所不同，换位思考，如何更好引导说明设计的需要，以及让销售人员更好对接客户，把设的思念传递给客户，或是把客户需求做全面反馈，在方式方法和语句中，都需要进一步升华。结合自己的专业知识，有效地引导客户，这样可以避免一些不必要的重复工作，减少工作压力，提高工作效率。在今后的工作中，加强努力学习更多商业知识，升华设计沟通能力。
信没有刻意的一方，在理解与认知的态度，彼诚相待。事有不顺，相互换位思考，共同理解和包容，问题才得以合理解决。如何更好防止工厂在制作过程出现的问题，在制做前期，工作中必须做好全面交待与其不同交待的方式，每一个环节都紧扣着最终效率和质量，监督工作需要更加的完善。前期的qq聊天记录，手写注意事项纸稿，文件附加记事本，样本上的数量标注和不定期的电话查询等都需做好更有效地防范措施，并提出合理的建议从而提高制做过程中的效率。在往后需更加强化自身印刷专业知识，为公司在强化市场竞争力储备好后备力量。
努力学习多面知识，参阅多方面书籍，接触更多的商业环境，扩大自身的社交圏，充实自身学识，不断提高自身素质，严谨自律的工作态度，紧扣每一项工作的细节和掌控好每一个环节提高工作效率。做好自己的本职工作，不断提高自身的业务知识、设计及管理水平，积极完成20xx年各项任务和目标，争取为设计部以及公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献！积极维护公司利益，为公司创造更高的效益。
在此感谢公司为我们提供了温床，在外打拼我们因此不曾畏惧，感谢公司各位领导带着走过这严峻二0一四年，困难面前我们勇往直前，感谢一年来共同努力的兄弟姐妹，我们同舟共济，最后，祝我们德瑞普公司二0一五年生意红红火火，业绩蒸蒸日上！也祝愿在座的各位领导及同事身体健康，梦想成真，新春快乐！