读后感还可以帮助我们形成自己的阅读习惯和阅读思维，提高我们的阅读水平和素养。以下是小编为大家收集的读后感范文，仅供参考，希望能够给大家一些启发和借鉴。
总结读后感
友谊，有时是成功的基础。友谊，有时如同一粒小仙丹，能够减轻一些人的病痛，又能给人带来欢乐与希望。我发现，动物与动物之间也会产生深厚的友谊。今天我看了美国作家怀特写的《夏洛的网》一书，感慨万千。书中的蜘蛛夏洛和小猪威尔伯建立了深厚的友谊，从而引发出了一个让人回肠荡气的故事。威尔伯和夏洛刚认识不久，夏洛告诉威尔伯自己吸昆虫血的情景时，威尔伯是很害怕的。但威尔伯在了解了夏洛之后，却充满了对夏洛的敬佩之情，因为夏洛是在为这个农场消除一些害虫。相处一段时间之后，他们就成为了很好的朋友，结下了深厚的友谊。
为什么夏洛要用自己的生命去拯救威尔伯？
自从夏洛认威尔伯为朋友之后，夏洛就把威尔伯当作自己的一部分了。他想朋友所想，急朋友所急。他认为，当朋友有困难时，自己就应该挺身而出，帮助朋友一起度过难关。友谊不仅仅是一起游玩，一起享受，更是一份内心的责任和无私的付出。当夏洛知道了威尔伯的不幸命运时，它就千方百计地要挽救好朋友的性命，哪怕牺牲自己也在所不惜。
他们的友谊之花有多美呀，那是夏洛用生命浇灌出来的。
夏洛对朋友的感情有多深呀，我想威尔伯一定要含泪歌唱“桃花潭水深千尺，不及夏洛救我情”了！
在我们人类社会中，也充满着许多这样的可贵友情，传唱着许多催人泪下的感人故事。
当朋友孤独一人在家，我们会放弃自己的事情去陪伴他；当朋友有困难时，我们会竭尽力去帮助他。当朋友落水时，我们会毫不犹豫地跳水救人，有的人明知自己不会游泳，他也会奋不顾身。当朋友面对凶手的匕首时，我们会毅然挺身而出，用自己的血肉之躯换来朋友的平安幸福。这是多么了不起的友谊呀！
我和王xx是同班同学，也是好朋友。不论是学习上，还是生活上，我们都会互相为对方考虑，急对方之所急。当我有作业不会做时，他会来耐心地教我；他有什么困难时，我也会尽心尽力地帮他。我们经常在一起玩，一起学，一起哭，一起笑。我们都把对方当作了自己生命的一部分，真的是同呼吸，共命运。深厚的友谊让我们互相学习，共同进步；深厚的友谊让我们生活充实，快乐幸福。友谊，是一种责任；友谊是一种付出。
友谊，就是一种爱，一种朋友之间的大爱。
友谊，让这个世界变得五彩斑斓；友谊，让这个世界洒满了阳光雨露；友谊，让这个世界充盈了欢声笑语。
总结读后感
通过这本书，我深深感受到了动物中间伟大的母爱。虽然豺和狼是天敌，但火烧云却用自己的生命保护了仇敌的孩子。母爱是那么不可思议，它可以化解仇恨，它可以逾越敌对的关系。
它使我想起了另一个真实的故事：一个家庭主妇准备炸几条黄鳝鱼作为晚餐上的的美味。她将买来的大小几条黄鳝鱼都放到水里，撒上盐巴。过了一会，等这些鱼将肚子里的赃物吐得差不多了，她就开始将它们一条一条地放进油锅里炸。一条条被炸的黄鳝总是在油锅里拼死挣扎着，翻动着身子，直到死亡。奇怪的是，当炸到一条大黄鳝时，这条黄鳝并没有挣扎，而是头朝下、尾朝上地一下子竖立起来。家庭主妇被眼前的景象镇住了。她赶紧捞出大黄鳝，用刀轻轻切开了它的肚子，发现里面还有一条小黄鳝。啊，多么可敬的母亲，多么伟大的母爱！母爱竟然让一条黄鳝做出了如此难以想象的举动。我的心被震撼了。
动物界有如此惊人的母爱，我们人类当然也不逊色。下面这个故事就是很好的诠释。在一次大地震来临之前，有一位年轻的母亲正一边织毛衣，一边用脚踩着摇篮逗她仅五个月的宝贝女儿。天崩地震的一刹那，母女一起坠入黑暗无边的废墟。所幸的是母女都安然无恙。受了惊吓的孩子后来在母亲的怀里睡着了，但醒来后啼哭不止。母亲知道她是饿了，可自己却没有奶。孩子的哭声越来越微弱，绝望的母亲这时触摸到一根毛衣针，心里猛地一动。于是，她用毛衣针刺破自己的手指，再把手指塞进孩子的嘴里，孩子就贪婪地吸吮起来。一周之后，人们发现了母女。孩子一息尚存，小嘴仍吮着母亲的手指头；而母亲已经气绝身亡。人们惊奇地发现，母亲的每个手指头都有一个小洞，脸色像雪一样洁白??这是一种怎样的爱呵！母爱让世界变得如此精彩，母爱创造了了不起的奇迹！
这些小故事中的母亲都和火烧云一样，为孩子付出了宝贵的生命。不论是自己的孩子，还是别人的孩子，母爱都显示出了无坚不克的力量。
无论在什么时候，母爱源源不断的关爱和激励，都是我们坚强的依靠，都是我们积极向上的力量。母爱支撑着我们的信念，让我们乐观刚强，坚定地走好人生的每一步。
虽然我肯定了他写的读后感原稿，但是，他的读后感还是存在一些明显的不足。我提出了三条意见让他修改、补充。
经过修改，尤其是增补了关于人类的母爱实例之后，文章又有了明显的进步。但在议论、说理方面，还是不如人意。于是，我不得不亲自为他做了较多补充。请大家好好去看前面那篇稿子，尤其是红色修改、增补部分，一方面可以明白，我们应该如何适当议论，写出“感”；另一方面，可以领悟，我们应该如何注意文章的过渡、衔接。
不会议论，不懂过渡，这也是许多小学生都存在的通病。所以，这篇作文中老师的修改和增补部分，对广大小学生都具有特殊的参考、借鉴价值。
总结读后感
拿到这本书的第一天，下午花了两三小时简单看了一下，然后晚上又趴在床上又看了好久。我没有完全的看完，也不可能一次看完、看懂。因为一本好书，没有一定的时间来支出，是不可能会完全看完的，而看懂，需要在生活中花更多的时间去领悟。
仔细的看了目录的精选部分，以及钱文忠写的序言。说心里话，很多的语言都是耐人寻味的，平实的语言中却透露着深刻的哲理。现就其中的几篇说一下自己的感想。
一、月是故乡明文章前半部分写了作者儿时的故乡，写了故乡的水、在古柳下点篝火、捉知了、故乡的月、捡鸭蛋等几个场景，充满了童真童趣，令人向往。“到了更晚的时候，我走到坑边，抬头看到晴空一轮明月，清光四溢，与水里的那个相映成趣。”这是多么美的一个场景啊，可见家乡的'月亮给作者留下了深刻的印象。
上是苦是乐，其中有追忆，有怅惘，有留念，有惋惜。流光如逝，时不再来。在微苦中实有甜美在。”见月思乡，表达了作者内心的惆怅和思乡之情。
“露从今夜白，月是故乡明。”故乡是一个人的根，是一个人的心灵归属和寄托，是一份无价的财富。不论是普通人，还是像季羡林老先生这样的名人，对故乡的思念感情是一样的。“我什么时候能够再看到我故乡的月亮呀！我怅望南天，心飞向故里。”让人非常的感动。
本文中作者描写荷花的婀娜，寥寥无几，甚至少得可怜，为何我们读来却被深深打动？我想，荷花的精神已常驻在每个人的心间，挥之不去，因而能与作者产生共鸣。荷花，一种坚强毅力的生灵；荷花，一种高傲美丽的生灵；荷花，一种高尚纯洁的生灵。荷花它具备了人所应该具备的品质，因而它在百花中大放异彩！
纵观全书，季老讲得最多的是伦理道德，强调要处理好人与大自然、人与人及人与自己的“三个关系”，从更深层面昭示了一个生活真理：这世界不属于哪一个人，甚至也不仅仅专为人类所备。人要感恩生活，善待自己，善待他人，善待大自然，用一颗慈善、平和的爱心来构建和谐，这对人对己，都将大有好处。季老期望的是，每一个人，对社会、对家庭都要尽自己的责任，都应该在道德方面不断修养和锻炼，成为一个有用的人，成为一个正直的人”。倘能做到这一点，我们平凡的人生就会增添不少的光辉。
如夜空中最亮的星，指引我们前进的路程。
———阿常。
总结读后感
在灿烂阳光的照耀下，我再次看完了《童年》，让我情不自禁地对阿廖沙的童年生活感到向往，对自己的行为感到内疚和惭愧。
阿廖沙是个懂事，调皮的男孩，他身边有一个严肃的外公，和蔼可亲的外婆，温柔美丽，忧郁的妈妈，暴躁的继父，朴实，聪明调皮的“小茨刚”，“奶奶”绿老太婆，和暴躁，自私的两个舅舅们……他每一天都生活在别人的争吵之中。
所以，我们现在所拥有的，都是珍贵的，我们不能浪费。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。我们在今后的时间里，珍惜，它会让我们明白很多，懂得很多，就算在死后，也同样会受到人们的敬仰：“她就是一个懂得珍惜的人，我们要向她学习!”
总结读后感
首先，感谢学校为我们安排了实习基地，能帮助我们完成我们的实习任务，以及学业。
对我来讲，在北京实习的日子是令我感觉十分轻松和愉快的，这可能是因为那边的单位都把我们当成了学生来对待的。我为我当时在北京工作感到艰辛而惭愧。因为现在在武汉工作过以后我才明白。在北京的实习还是在学校的荫庇下，真的很感谢学校对我们的良苦用心。
其次，我也觉得十分庆幸，我庆幸自己能果断的返回武汉，并且自己找到实习点，我知道当初我贸然从北京返回的决定不对，希望老师能够原谅。但是我在这边的咖啡厅――“研磨时光咖啡小栈”工作以后，我才正式体验到了什么是真正的社会生活。
服务行业是最磨练人的，自从六月一号到现在，那些对我而言是“研磨时光”的老员工都走的差不多了。转眼，我也成了老员工，我明白了“工作不容易，挣钱也不容易，生活更不容易”，我想这也是学校希望我们，通过实习能达到锻炼我们的目的吧！
从北京回来工作以后，我才发现，家庭和学校把我们惯坏了，我们被宠的得意忘形了。真的，这就是我的感触，太多的同学在北京受不了苦回来了，我可以很肯定的说我不是因为受不了苦而返回武汉，因为这边的工作的确比北京那边辛苦。
我现在的工作很辛苦，但我不后悔，我反而很喜悦，接触的人很多，学到的东西也很多，生活中和社会中一些东西，都是学校不能给我们的，只有靠我们自己去体会，去学习，去锻炼和磨砺。我的人生目标，因为在这边工作而变的逐渐清晰和明朗。我的人生观，和世界观都因为这次的实习而急剧的转变着。我想我会认真的体验并且珍惜这段美好的时光！
现在单位邀请我继续留任，我也希望能够在这边继续工作，以期学到更多的社会知识与人生经验。我十分希望学校能够批准我在“研磨时光”的工作，由于工作性质是星期制度的白晚班倒班，所以我申请能够尽量在不影响工作的同时，也有机会回学校跟班上课。
总结读后感
今天，我读了《勤奋的价值远远超过金子》，这个故事讲的是：国王去拜访一位有名的画家，要求他画一幅孔雀图，画家说需要一年的时间和昂贵的酬金，国王同意了。一年后，国王再次来到画家，问那幅的情况，画家说，画马上就要完成了，只见他拿出纸，哗哗的几笔一只五彩缤纷，栩栩如生，展翅预飞的孔雀跃然纸上。国王很满意，但突然意识到画家这么一会儿功夫就轻而意举的画成了孔雀，还要这么高的酬劳，觉得画家欺骗了他，很生气。问画家为什么，画家什么都没有说，领着国王转了他的.房子，每一个房间里都堆着一垒垒画着孔雀的画纸。原来这一年来，画家都在锲而不舍的练习画孔雀，所以画家说这个价钱是非常公道的。这个故事使我明白了勤奋刻苦是成功的基石，这个画家练了一年的画，在最后一次发挥到极致。
不正说明了这个道理吗。就像我学跳绳的过程，在小学二三年级的时候，好多同学都会跳绳了，每次跳绳比赛的时候看到他们飞快的上蹦下跳，我都羡慕人不得了。可是我一下都跳不了，反而多次都被绳子绊倒了，真是让人哭笑不得。心想我已不会跳，也不想跳，……，后来我把这件事情告诉了妈妈，妈妈说：“跳绳能锻炼身体，促进大脑发育等等，只要你肯努力，一定能学会”。听了妈妈的话，我觉得有道理。暗暗下定决心，一定要学会跳绳。在四年级的时候，在老师，同学和妈妈的帮助下，我每天都练习，从一开始跳一个，到跳几个，到现在能一下子跳100多个，我终于学会了跳绳，正是说明的这个道理。
《千手观音》好看吧，在2005年春节联欢晚会上感动了全中国。表演者都是聋哑人，她们听不到音乐，但要随着音乐的节奏用优美的手语表现给观众，成功的演出背后，付出了他们多少汗水和泪水，真可谓的台上一分钟，台下十年功啊。我们做了一名学生，一定要勤奋刻苦的学习，即使遇到困难也要战胜它们，我们都是最棒的!
总结读后感
黑暗中的我领入了一个光明的境界。
在现在这个和平的世界里，人们安定地过着属于自己的生活，我们每天被和谐、幸福笼罩着。然而在我们快乐的同时，是否想起在那个过去的年代里，上帝却给了他一个悲惨的世界、不公的命运。
为什么一个善良的人却被命运无情地捉弄，受到上天的惩罚？为什么即使做了无数的好事却因曾经的一件错事而永远无法回归好人的行列？那全是因为当时社会的重重矛盾。
冉阿让出生在一个贫苦的家庭里，幼年丧父，姐姐将他抚养成人。因为生活的压力，他偷了面包，因而入狱，因为多次逃狱延长刑期。出狱后，没有人愿意接受他，人们躲着他，憎恶他，都用异样的眼光打量他，他连个过夜的地方都没有，甚至连狗也不接纳他。当他敲响最后一扇门的时候，一位慈爱的老人接待了他，那便是迪涅主教（米里艾）老人。老人凭借他的善良赢得了所有人的尊敬和爱戴。依然记得他说过的话：“这扇门并不问走进来的人有没有名字，但是要问他是否有痛苦。您有痛苦，您又饿又渴，这里就是您的家。”这是一位多么伟大的老人，他用他的爱去感化一个刚刚出狱的苦役犯，温暖他、宽恕他，他洗净了冉阿让的灵魂。他体现了人性的善良和纯真，从此，冉阿让决定做一个善良诚实的人。他确实做到了。
在他的一生中经历了许多波折。因为他的前科，尽管他有强健的身体，仍无法被社会接受，就连他的好意有时会遭到人们的误解。其中的沙威探长便是典型的“法律开门狗”，他不相信罪犯会洗心革面，死死抓住冉阿让不放。可是最终连他自己都被冉阿让的宽宏大量而感动了，从而选择自杀。由此我想到，“人非圣贤，孰能无过”，我们都会犯错误，可当时的人们为什么不能像米里艾主教那样以一颗善良、宽容的心去原谅冉阿让的过去呢？难道曾经失过足的人就不能再做好人吗？这是不公平的，也是不合理的。
冉阿让并没有因命运的不公而放弃对生活的希望，因为米里艾主教的感召和他想成为一个好人的愿望，促使他努力着，在种种艰辛和逆境中，他不断地完善自己，为贫穷和值得同情的人们献出了自己的人生。
在海滨蒙特勒伊市，人们亲切的称他为马德兰伯伯。他的智慧使这个起初经济萧条的城市变得朝气蓬勃，人们都过上富足的生活，他待人和蔼，经常捐款给医院和学校，还救济贫困的人们，使他们衣食无忧??这样的好事他究竟做过了多少，没有人统计过，但是人们会永远记住他，因为他是一个可亲可敬的人。
可他还是被捕了，被戴上终身监禁的红帽子，在船上服苦役，一个海员在修理桅杆时，不慎落进大海，冉阿让不顾安危救了他，自己却失足掉进大海。后来，在法国大革命的战场上，又见到了他的身影，他英勇无畏，在枪林弹雨中战斗，帮助别人。他没有子女，却收养了一个不幸的女孩，待她如亲生女儿。这便是他的一身，一个英雄光辉的一生。
冉阿让是伟大的，那个不幸的人是一个可敬可佩的人！他是受人民爱戴的市长，是沙威和马吕斯的救命恩人，是一个伟大的父亲！一个英雄！一个圣人！
可是好人未必都有好报，最终他在阿赛特和马吕斯的陪伴下离开了人生，他不要求将自己葬在指定的地方，只需随便的一块地，也不要标记。他把自己的一生都奉献给了别人，却不要别人记住自己。他到临终前也不忘记米里艾主教送的烛台，可见他有一颗感恩的心。
读完这本书，感动之余，我突然感悟到：原来在那样一个黑暗和冷酷的世界里也有光明和温暖啊！尤其不能让我忘怀的是：当革命的起义者安灼拉发现了黑暗政府的忠实走狗沙威，让冉阿让杀掉他时，冉阿让却为他松了绑，放走了他。对此，我即敬佩又疑惑。沙威的追踪使冉阿让东躲西藏，在担惊受怕中度过了大半生，他为什么不借此机会除掉这个罪恶的人呢？直至读到最后：沙威认识到自己的过错，认识到那个黑白颠倒的社会，并不是他所维护的，在善与恶的冲击下绝望的跳江自杀，我才明白，他是在通过自己的博爱、宽容及其高尚的灵魂，重新唤回生活在那个悲惨世界里的人们内心深处的良知！
也许我们很难改变别人，但我们可以改变自己，让自己的心中拥有一片光明，用善和爱来对待身边的每一个人，用心灵去给予他们更多的温暖，这个世界就会充满爱的阳光！
3357。
胡江萍。
历史总结读后感
实习第一周，主题就是听课。我的指导老师是一个资深的老教师，持重、老练、张弛有度，在教学方面颇有心得。听来看似平淡无味的课，却总让我回味无穷，看来还真是'姜还是老的辣'!当然，我也有去听不少新老师的课，相比起来，无论是课堂气氛还是课程本身都生动得多，师生互动、影视、动画…却大多流于形式。而且新老师都普遍存在一个问题，就是他们都想竭尽所能地把他们所知晓的东西毫无保留地教给学生，所以课堂内容都显得相当厚实，教师语速也相对快很多。但是遗憾的是他们毕竟高估了学生们的接纳能力，多反倒什么都理不清。另外，讲的内容如果太泛的话，久而久之，我觉得学生反倒很难培养判断重点难点的能力。当然，新老师带来的一些课堂新元素还是很值得一些老教师借鉴的，只是要注意把握那个度和效。
国庆回来，我们大多实习生就都陆陆续续地开始讲新课了。以前在学校都是听本专业的部分同学讲课，觉得也就这样吧。实习期间，听了其它专业实习生的课，方觉自己真的是井底之蛙。看来我们平时真的应该多去听其他人的课，才能及时发现差距，找出紧迫感。像是义洪的课，听完我就大感自愧不如，那个老练、激情和魄力，暂时只有艳羡的份了。另外，通过看其他实习生上课，还可以发现自己其实也存在类似这样那样的问题，比方说语速偏快，条理不够清晰，过渡不够自然等。毕竟，当局时迷，旁观时清。
2.备课。
一节好的课，课程设计很重要，所以，备课的功夫很关键。现在网上的教案、教件资源相当丰富，捡现成的当然不是不可以，不过要经过精心筛选，融入自己的设计，把握自己的侧重，展现自身的风格。毕竟，别人的东西，你不一定适合。这是一种比较省时的选择了，不过这样的话，还是有可能课件做成了，你却还不是很清楚要怎么讲才更显perfect。最好就是先读透课本，根据自己的理解，设计自己的思路，自己制作课件。这样，课件做完了，你也已经很清楚这节课该怎么讲了。这个方法是我从义洪那里学到的，我发现真的很受用。往往我自己东拼西凑出来了课件到讲课时还是很犯难，但有一次我用了义洪自己做的课件来上课，我几乎是拿了课件就直接用，连课都不用备了。看来，以后在备课方面，我还是要多跟义洪取取经才行。
3.上课。
两个月的实习，我新课总共上了五节，另外还上了12节重复课。
第一次上课，我印象深刻。那节课是评讲月考的历史试卷，本来是件很轻松的活儿，在没上课之前我也一直很平静，很自信。可是当老师向大家介绍我是华师大某某实习生的时候，学生们不知为啥格外激动，一个劲地拍手叫好。他们的兴奋反倒让我倍感压力，可能是怕自己等会的表现会不孚众望吧。所以，在课开始的几分钟，我有点发晕，只感觉下面黑压压一片，根本不敢定睛看他们。后来有个学生很乖地说了句'老师不要紧张'，我才开始慢慢抬头看下面，他们都微笑地盯着我听我讲，我自认为的紧张气氛这才开始觉得慢慢轻松愉快了起来。放松了情绪之后，我的思维也开始活跃了起来。后来的几节课，通过自己反复的实践、体会、总结和改进，我对课堂的掌控在各个方面都好了很多。看来纸上谈兵倒不如直接上阵磨枪，才能通过实践发现问题，加以改进。
而关于正式上的新课，我记得当时我的心理压力是挺大的，因为同样的科目，义洪讲得相当好，听完后，老师只是点出了他三个细节上的不足：语速可以再慢一点，条理可以再清晰一点，过渡可以再自然一点。我自认为我讲课的老练、激情和魄力是不敢和义洪相提并论的，所以我尽量在细节上加以完善，尤其是义洪讲课中出现的问题，后来老师的评价也很不错。看来讲课也该是各有各的风格，扬长避短，学不来义洪的激情魄力，我可以用连贯的情节结构吸引学生。
另外，我发现，上课对着不同气氛的群体讲课，效果真的很不一样。而怎样实现课堂的最优化呢?这个问题在实习一开始一直困扰着我，后来还是老师的一句话点醒了我：根本问题就出在气氛，也就是学生的回应，而学生是可变因素。后来，我就根据老师的建议在课堂教学的时候多注意和不同的学生互动，发现有一些人上课没什么反应只是因为跟你不熟。而一旦发现老师其实还是有关注自己的，他就会很积极，而我，作为教师，面对活跃的课堂和学生百变的思维，自己的思路也自然会开阔很多。而学生在课堂上学会了主动学习，他对课堂知识的接纳能力也大了很多，我上一节课的实际收效也明显提高了。
还想措之微词的是，这么多课上下来，嗓子真的受不了啊，差点没失声。看来以后要真的做了老师，怎样更好地保护好嗓子也是个学问呐。
二、班主任工作篇。
1.班级管理基本情况。
所带班级高一7班，属于平行班，全班共57人数，男女比例均衡。作为实习班主任，我积极与原班主任、班干部及其他同学沟通，参与班级管理和活动，在三天内就大致了解了本班的基本情况，并制定了较为详细的班主任工作计划。实习期间，我坚持和学生们的谈心，了解、跟进他们各方面的情况，及时帮助解决他们学习、生活中的困惑。
2.主要任务。
协助班主任对学生日常学习、生活进行管理，如早读、午读、晚修、中间操、日常清洁、穿着校服情况和自行车的摆放等;跟进学生各科作业及考试情况;坚持和学生的交流，了解他们的心理需求或困惑并及时帮助解决;每天留意学生的身体状态，督促他们量体温，严防甲流;召开主题班会，进行班级文化建设等。
3.日常工作。
班主任的日常工作包括许多方面，其中最琐碎的就是协助班主任，巡查每天的早读、午读、晚修、中间操、日常清洁、穿着校服情况和自行车的摆放;及时向科代表了解学生的作业情况;每天留意学生的身体状态，督促他们量体温，严防甲流等。我基本上能坚持，一方面对学生加以监督，另一方面可以利用这些时间跟学生近距离交流，促进相互了解。此外，对于内宿生的生活也有所关注，他们长期远离家庭，教师就必须尽量在宿舍为他们营造家庭般的温暖和气氛。所以我经常与宿管委员交流沟通，以了解情况。
心法读后感与心得
人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活.礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙.
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流.现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在.通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成”独立”的人的需要，也是我们成功走上社会的需要.事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的.成长和学习有着十分重要的影响.渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点.
所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的.因此我们之间建立真挚深厚的友情.
事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣.
同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系.这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能.
总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅.
以上是以个人角度来看的。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要部分。凡是较大的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是与其他企业合作成功的关键，所以学习社交礼仪，不仅是时代潮流，更是提升竞争力的需要。
纵观当今社会，社交礼仪无所不在，因为其对我们真的是很重要，是每个人都应该学习的。
交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪。
社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康。
任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活。礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成“独立”的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。
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历史总结读后感
从9月8号开始，我在杭州__中学开始了为期三个月的实习。教育实习能检验我们所学的知识,加强理论与实践的结合,又能使我们更加了解和熟悉教师工作,加强我们的综合能力,对于我们师范生是非常重要。在实习开始之前,指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备,特别要注意角色转换,每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。
虽然这么说，但是刚得知自己被分配到__中学时，心里还是有点害怕的。因为听一些师兄、师姐说过在杭州实习的话讲课的机会比较少，而且不受重视，可能学不到什么，而且__中学又是省内数一数二的学校，可能对实习生会不屑一顾。
但是到了学校以后，我的一切顾虑都慢慢消失啦。负责历史系实习的是___老师，他曾经来过我们学校做讲座，很有学识，是高中历史特级教师，对我们非常照顾，而我的班主任和教学指导老师是同一个人——___老师，她也是我的学长___的知道老师，已经任教十多年，经验丰富，教学很有自己的一套。而且她的个性我很喜欢，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮助。
那还是来说说说我的三个月的实习吧!
这三个月是我过得最充实,最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光,这段日子里,我终于体会到了要做好一名教师,并不像想象中的那么容易,也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性,总之,这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。
第一次走上讲台的那一天我永远不会忘记，那是中秋节放假回来，9月17号，星期二，早上第一节课，我是我们小组第一个讲课的人，紧张的不得了。讲课的内容是列强入侵与民族危机，主要讲了鸦片战争、甲午战争、八国联军侵华，以及《南京条约》、《马关条约》、《辛丑条约》，只记得我讲的满头大汗，前言不搭后语，学生一直都很迷茫的看着我，我都快紧张死了，离下课还有5分钟左右我就讲完了，是指导老师替我解的围。课后，她先鼓励了我一番，说我教态还好的，做老师的推翻还是有的，等等，最后她说我课上有几个知识点讲错了，这是最不应该的，然后……我都没怎么听到啦，可以说是迷茫的第一节课。
这也让我深刻的觉得自己的基础知识很不扎实，有些知识点之际都没有掌握好，怎么将给学生听呢?于是在以后的每一节课前，我都认真的备课，知识点都一一查清，不容许自己再犯同样的错误，这是对学生，也是对自己的负责。
出来踏上讲台的喜悦，另外让我终生难忘的就是军训。虽然__中学这个实习点以前也是有的，但是他们都是没有经历军训的。由于这次实习改革，原来都是十一放假以后再去的，总共两个月，现在是9月8号就开始了，而__中学的高一学生军训安排在9月22日。所以我们就跟随班主任带着学生去军训了。
在实习期间我学到的很重要的一点就是作为一名叫教师必须热爱这个工作，热爱学生。
正如爱因斯坦所说,兴趣是最好的老师,只有热爱教育事业,才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业,它要求教师要有强烈的事业心,责任感,一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段,得过且过,更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神,充分发挥自己的聪明才智。我们在实习期间也体会到了,班主任老师真的很累,早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室，心里还在记挂着学生，教师并非一个理想的职业,相等待遇情况下,它比一般的行业要更累,甚至在八小时外还不能休息。因此就要求教师热爱教育事业,才能对教育事业抱有执着的追求,才能摆脱名利的困扰,坚定自己的选择,在当前"追求经济利益最大化"的环境中保持一颗平常心,甘于寂寞,才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。
热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现,是师德的核心内容。教育是知识的传递,人格的塑造,是心与心的沟通和交流。教师只有首先付出对学生的爱,才能赢得学生的爱,师生之间架起了感情的桥梁,学生才能主动接受教师的指导,教育才会有实效。因此,要尊重和理解学生,在人格上平等相待,做学生的知心朋友,全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生,。消除学习不好同学的自卑感帮助他们树立学习的信心。
我在实习中,每天出发前都要先检查一下自己的衣服是否整齐,。因为我明白,在教育过程中,教师的一言一行,一举一动,都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用,学生也正是从教师那里学会了如何待人接物,如何做人。因此,教师必须严于律己,以身作则,为学生作出表率。凡是要求学生做到的,自己首先做到;要求学生不做的,自己首先不做。
我深深感觉到这三个月我所学到的东西是在大学里永远学不到的，我把自己全身心的投入到教学工作中去，享受学生叫的每一句“老师好”，在那时我是真正的一名人民教师——阳光下最最崇高的职业!
华佗读后感总结
今天，我怀着十分敬佩的心情读了《华佗学医》这篇文章，读后我深深地被华佗不畏艰辛，立志学医的精神所感动。
最令我感动的是，当华佗看到乡亲们被病痛折磨，苦不堪言的时候，他决心学习医术，为乡亲们解除痛苦。华佗用了六年的时间，风餐露宿，不分昼夜的攻读医书，还拜精通医术的老人为师，学习如何诊断和用药的方法。通过他刻苦努力的学习，最后终于通过师傅的考试，得到众人的认可。
通过学习这篇文章，我明白了一个道理，那就是“有志者事竟成”，只要付出努力，就一定会有回报。今后我会好好学习，天天向上，做一名优秀的少先队员！
心法读后感与心得
如果你不是含着金钥匙出生，更或者是你从小家贫如洗，那么你一定要加倍努力，把它翻转过来，这是投资理财专家张雪奎告诉你的肺腑之言。在社会新闻中，时常可见有人因为摆脱不了贫穷，怀忧丧志、意气消沈。成也贫穷，败也贫穷，关键在于，你是把贫穷当成命运的绊脚石，还是淬练意志的磨刀石?在贫穷中，你是受苦，还是学习?悬梁刺股、凿壁偷光都是教人不穷其志的。如果你人穷志不穷，有进取之心，张雪奎老师告诉你，如果你掌握了以下7大脱贫心法，你就可以创造财富，改变人生。让贫穷成为上天给你的礼物，而非咒诅。
人穷志不穷，达观面世：脱贫心法之一。
贫穷并不可怕，糟糕的是“穷人的思维”公式，或是怨天尤人、愤世嫉俗、痛恨富人，如果抱持这些想法，贫穷就会愈黏愈紧，最后将你吞噬。就像畅销书《秘密》所揭露，正念带来正面的事物，反之亦然。检视众多脱贫的个案，不难发现，在贫穷中仍然保持乐观的信念，是他们的共通之处。
不畏债务，正面迎战：脱贫心法之二。
债务，是导致许多人坠入贫穷的肇因。许多人因为遭到朋友逼债，内心充满愤恨，从此一蹶不振，最后被贫穷击败。能够脱贫的人，往往是因为他们能够正视债务问题，并勇于处理，结果反而战胜贫穷。
订立目标，行动不止：脱贫心法之三。
以贫穷修练人生增加阅历：脱贫心法之四。
没有人欢迎贫穷，但是当贫穷来临时，你必须从贫穷中学到一些宝贵的课题，才不至于白白经历这一遭，人生阅历的累积，可以帮助人们更敏锐于寻找突围的机会。能够顺利脱贫的人，往往都是在贫穷中练就克服逆境的力量和胆量。
选对职业，全力冲刺：脱贫心法之五。
知名的激励大师博恩崔西，不只一次在著作中指出，要让财富三级跳的方式之一，就是“从事志趣相符的职业”。因为志趣相符，才会激发工作热忱，也才能发挥个人潜力，从自己身上找到财富的金钥匙。
拒绝浪费任何赚钱时间：脱贫心法之六。
上天起码有一件事是公平的，就是给了每一个人相同的一天24小时。时下出现所谓的“穷忙族”，是因为他们虽然很忙，但是没有真正把时间花在赚钱上，摆脱贫穷的另一个秘诀，便是做好时间管理，加速赚钱的速度。检视自己一天的作息，你花了多少时间在赚钱这件事?有时间抱怨自己贫穷的人，是不可能走出贫穷的泥沼。“富二代”的由富变穷，也不过就是把别人赚钱的时间，用在享乐上面而已。
珍惜金钱，抗拒诱惑：脱贫心法之七。
摆脱贫穷，不只是要赚钱，也必须抗拒诱惑，守住财富。即使收入很高，却是花钱如流水的“月光族”、“薪光帮”，最终还是摆脱不了贫穷的下场。含着金钥匙出生的“富二代”，不思进取，最终穷困潦倒的例子比比皆是。
有许多案例证明，那些成功脱贫的人士，从贫穷中学到的最大体悟，就是“珍惜”，珍惜有限的时间，珍惜有限的资源，珍惜每一次赚钱的机会，如此一来，就算你输在起跑线，仍然可以赢在终点。投资理财讲师张雪奎认为，“珍惜”才是最重要的心法。
心法读后感与心得
有个真实的故事，一位火锅店老板把自己的中高层员工派到竞争对手那里学习，却发现根本学不会。这位老板事后总结说，归根到底是因为他们学来的只是一堆“招式”，而对手拥有的是“心法”。当他们也按照对手的样子在顾客等位子的时候给顾客提供免费饮料、小食品、跳棋、扑克和上网等娱乐之后，却发现对手又有了新的服务，比如竟会给吃得满头大汗、披着头发的女顾客提供扎头发的皮筋。这些随时与顾客互动、跟着顾客需求而推出的服务让同行业的人“防不胜防”，那老板因此大呼“学不会”。其实，决定服务质量的其实并不是那些免费的饮料、小食品等物质的东西，而是服务人员与服务对象之间的关系。
商业服务三阶段。
从改革开放商业繁荣以来，我们的服务大致经历了三个阶段，第一个阶段是“我用自己的方式爱你”，服务员高兴了就服务好点，不高兴了就该着顾客倒霉，这种方式当然也随着市场经济的成熟毫无悬念的被淘汰掉了；第二个阶段是“己所不欲，勿施于人”，就是顾客不喜欢的，我服务员就不去做，这样的服务没什么错，但并不是优质服务的标准，因为你永远不去研究挖掘顾客到底喜欢什么，这种无可无不可的服务不具有竞争力；第三个阶段就是“用顾客喜欢被对待的方式对待顾客”，也就是文章开头那个火锅店的服务，互动式的服务。去发现顾客都有怎样的需求、喜欢什么样的服务方式，不放过任何一个细节，永远与顾客互动。在那个火锅店里服务员都是有一定“权力”的，如果发现了自己负责区域顾客的需求（顾客其实并没有提出来，而是服务员通过对顾客的观察发现的），可以“擅自”满足。
目前大多数企业的服务处于第二个阶段，就是服务员与顾客之间谁也不惹谁，不温不火，顾客对服务虽然没有什么抱怨，但也没有任何印象、赞扬和留恋，忠诚度非常低，极容易流失。
案例解读互动服务。
让我们来看一些关于互动服务的案例，一起来参透与顾客互动的心法，从而让我们的美容服务能为顾客带来愉悦，增强美容院的竞争力。
统一的互动：第七次的问候。
在泰国曼谷，清晨，酒店一开门，一名漂亮的泰国**微笑着和我打招呼：“早，余先生。”“你怎么知道我姓余？”“余先生，我们每一层的当班服务员要记住每一个房间客人的名字。”我心中很高兴，乘电梯到了一楼，门一开，又一名泰国服务员站在那儿，“早，余先生。”
“啊，你也知道我姓余，你也背了上面的名字，怎么可能呢？”“余先生，上面打电话说你下来了。”原来她们腰上挂着对讲机。我退房离开的时候，刷卡后她把信用卡还给我，然后再把我的收据折好放在信封里，还给我的时候说，“谢谢您，余先生，真希望第七次再看到您。”第七次再看到？原来那是我第六次去这家酒店。3年过去了，我再没去过泰国。有一天我收到一张卡片，发现是他们酒店寄来的：“亲爱的余先生，3年前的4月16号您离开以后，我们就没有再看到您，公司全体上下都很想念您，下次经过泰国一定要来看看我们。”下面写的是“祝您生日快乐”。原来写信的那天是我的生日。
看了上面的故事你有何感想？这是余世维博士在泰国一家酒店的经历，做到如此服务，怎能不赢得顾客的心？应该说这家泰国酒店是真正做到了全体统一的互动式服务。
一位在当地颇受好评的美容院老板曾说过她的经营秘诀，就是为每一位顾客营造一种氛围。当顾客走进美容院的时候，迎面而来的每个人都会微笑着和顾客打招呼问好，不管是前台咨询、美容师还是清洁工，都能清楚地记得顾客的姓名。这位老板说，对于细节来说，100―1=0，如果你有一个员工做的不到位，没有很好的与顾客互动，没有为顾客提供好的服务，其他员工再怎么努力也无法弥补，因为顾客不会认为这是个别员工的问题，而会认为这是品牌和企业的问题。所以，与顾客互动要全体服务人员都互动起来，让顾客感受到是品牌和企业在与他互动，从而赢的顾客的信任，赞美和忠诚。
心法读后感与心得
闲暇之时，临睡之际，我翻阅了北京工业大学出版社出版的《圣贤论治学》一书。其中有一篇清代学者石成金着的《读书心法》，读了之后，令我感触颇多。
石成金在《读书心法》开首即云：“读书首要立志，立志若专，反难为易。”“然志虽贵乎专一，又要贵乎有恒。若不有恒，多至半途而废。”一读到此，我就想起我们这学期进行的读书活动。在轰轰烈烈的读书动员活动后，我在班级里布置了读书活动。学生和家长一开始也很配合，按要求买了各类书籍，并坚持每天看书三十分钟。我也能时常提醒学生每天都读课外书，并时不时地加以检查。随着期末的临近，我渐渐地疏忽了指导和检查，部分学生也就放弃了每天三十分钟的读书时间。到期末考试结束后，调查发现，49位学生中，能坚持每天看书、看完老师布置的书、又能看另外的书的学生剩下35位，其余学生时断时续地看书，基本上没有看完老师布置的书，更别说看另外的书了。所以，我想，下学期我还是应该重点抓持之以恒地看书的习惯。
石成金在《读书心法》中又说：“读书不精熟此篇，不复又读他篇，胸中始能酝酿精纯。若东读西读，这篇不熟，那篇不精，岂不枉费功夫？”“要宁少而精，勿多而粗。”读到此，我又想，我在平时指导学生读书时，是否只关注了读书的数量，而忽视了读书的质量？因为这学期我们布置学生看的书基本上篇幅较长，有的还不是注音版本的，所以，我的指导集中在书的内容理解上，只求一本本地读过去，而缺少了对书中的一些精髓的吸收消化的引导。“每见贪多之人，专务广博，读书之时，自恃才思敏捷，连篇连卷，从目中口中流水般穿过，其实何曾用心？”所以，今后，指导学生读书，我们要抛除功利性的念头，引导学生去除杂念，才能熟得透彻，记得久远。
石成金在《读书心法》中还说：“读书要能运用。运用者，善能解悟也。闻此知彼，触类旁通。一篇可至十篇，十篇可至百千篇，不可胜用矣！”是呀！如果我们的学生虽然读过许多书，却呆呆守定字句，不但不知运用，而且不知何处用着，反不如少读而能运用者之为上乘也。所以，引导学生学会触类旁通，灵活运用，应该成为我们读书指导的重要目的。
在《读书心法》中，石成金还提出了许多见解，我觉得对我们的读书指导都非常有帮助，如“读书须要振起精神，明目细心”，“读书最忌说闲话、管闲事”，“读书不怕少，不怕缓，只怕一曝十寒”，“读书读多时，觉有疲倦，也要抛卷缓步，闲散潇洒些，颐养我的精神，心目方有机括”等等，这些，在今后的日子里，我该不忘时时提醒自己，并一一传给学生，使我们的读书更有效，更科学。
心法读后感与心得
峨嵋山清风洞，有条白蛇已经修炼1700多年。是日，摆脱妖身，化成人形。在峨眉金顶得菩萨点化，寻找有缘人，以报1700年前牧童的'恩德。
白素贞又收服小青，结为金兰之好，一起到人间寻觅当年的有缘人报恩。白素贞与小青在西湖边寻得许仙，就是当年的恩人。白素贞以身相许，和许仙结为夫妻。
很快到五月初五端阳节，白素贞饮尽三杯雄黄酒，现了原形，吓死许仙。白素贞，到瑶池盗金丹，未果，菩萨告诉她，到南极仙翁洞府求灵芝草，然而许仙魂魄已到地府，白素贞闯入地府，救得许仙还阳。
许仙被法海骗入金山寺，白素贞和小青到金山寺索要许仙。一气之下，白素贞水淹金山，害死许多无辜百姓，法海以此为由，待白素贞产下麟儿，将她金钵压顶，镇入雷峰塔，扬言除非西湖水干，雷峰塔倒，白素贞方能出塔。二十年后，小青练就一身本领，用三昧真火烧死法海，斩断雷峰，救得白素贞，姐妹、夫妻、母子得以重聚。
法海太不近人情，以为是妖就该除尽。妖也有好坏之分，像白素贞这样的义妖，不知胜人间女子几何。虽为出家人，但是法海执念太深，宁拆十座桥，不毁一家亲。虽然法海一直履行除妖的职责，但是他不明白世有无情人，却又深情妖。白素贞和许仙相爱无怨无悔，即使被困雷峰，也不改初衷。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。老天看似无情，实则有义。菩萨的点化，也不是空摆架子的。白素贞虽为千年蛇妖，但有菩萨罩着，又是黎山老母的徒弟，又怀有文曲星，所以，等闲的神仙都不敢动她。
整部《白蛇传》其实在告诉我们一个道理，凡行善之人，终得好报，还有就是，凡事要看开，不要太执着，洒脱一些会更好。
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销售读后感总结
不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为__公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，___公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20_年的个人工作情况进行如下总结：
一、20_年销售情况。
随着__产品在__地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据__市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20_年度，我销售部门定下了__的销售目标，年底完成了全年累计销售总额___，产销率__%，货款回收率__%。20_年度工作任务完成__%，主要业绩完成__%。
二、个人能力评价。
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向。
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为__公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在2022年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2022年度的销售工作，要深入了解__的动态，要进一步开拓和巩固__市场，为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春，祝我们__公司在2022年的销售业绩上更上一层楼，走在__行业的尖端，向我们的理想靠拢。