策划方案要具备具体性、可行性和可衡量性，以便我们能够及时调整和评估工作进展。这些策划方案范文中的实施细节和执行计划能够帮助你更好地规划和安排项目任务。
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一、谈判主题：
二、谈判团队人员组成。
甲方：
乙方：
主谈：公司的总经理，谈判全权代表;。
总经理助理：帮助总经理。
财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件。
市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略。
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：负责法律问题;。
记录员：
三、双方利益及优劣势分析。
我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
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现金送不停。
2、以旧换新献爱心。
普天同庆中华情。
3、“爱脚日”开心欢乐购。
二等奖50元现金三等奖20元现金。
四等奖10元现金幸运奖5元现金。
二、以旧换新献爱心。
鞋满138元可使用一张，满276元可使用两张，依此类推，上不封顶，因所换旧鞋，用。
于捐赠生活贫困的双城周边农村百姓，故对所换旧鞋提出以下要求：
1、能保证正常穿着2、34码以内鞋（含34）3、有鞋盒。
4、鞋体干净。
三、“爱脚日”开心欢乐购。
出大量优惠商品，惠及双城人民，首次爱脚日举行以下活动：
1、进店有好礼。
29日进店就送礼。
每位进店顾客可获赠品牌棉袜一双，每人仅限。
一双。
宣传方式：1、dm单3万份。
8匹4页费用8000元。
商场承担。
2、农村报纸8000份。
费用500元商场承担。
3、楼外墙体大幅广告。
费用500元商场承担。
4、扎汽球费用。
费用16000元商场承担。
5、棉袜。
费用2000元。
商场承担宣传费用：
班级：电商一班姓名：李上、郭金亮。
业定位鞋城批发市场。以“京莎广场”为项目品牌，打造包括商业、写字楼、酒店式公寓等。
多业态组合的城市综合体，3年内形成中原最具竞争力的本土企业。京莎鞋城：5层5万。
平方米的项目定位专业鞋城批发市场，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批发商户。
别人的区别有引领，一种什么样的情绪：前卫的，代表趋势性的，超越了大众化的有搭。
业三资企业、民营企业，港、澳、台厂商。乡镇零售商及郑州市民、本项目人群消费观念：采购易销商品，追求潮流速度，注重价格、关注方便度对未来充满致富向往。
活方式：顾家庭的时间较少，以追求经济利益为首要的诉求。来此目标性极强。对终端消费。
京莎鞋城的核心属性。
一个商会：商户委员会。
二、项目分析郑州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋业市场，以良好的口碑占据。
市场较大的份额。先进的经营模式，优质的服务，良好的品牌给消费者留下了较好的印。
了其中之一。但是市场上产品参差不齐，花样百出，竞争对手也不甘示弱。这无疑是整个营。
市场趋势，多从顾客的角度出发，制定整体的发展方向，顾客的满意就是我们企业的目标。
让顾客每一次购物都成为开心与快乐的体验。
三、市场定位。
承以顾客为宗旨，在款式与品牌上我们着力打造，使每一件产品都做到物美价廉。中年人作。
为消费者的主力人群，他们对产品的质量有着较高的要求，经济耐用当然会成为他们的首选，我们着力打造产品品质，塑造一个良好的品牌。使每一位的消费者的诉求尽可能的得到满足。
四、经营模式。
己独特的经营模式，和企业的文化宗旨。扬长避短，深入研讨我们的产品，服务，渠道，促。
都会影响我们的销售，所以不要忘记我们的企业文化与宗旨，树立自己的品牌，以有些领域的带头羊作为竞争的核心，以质量与品牌求生存。
上央视。
秀表演看电影中大奖。
中央电视台cctv—6电影频道《爱电影送·学行动》栏目走进齐齐哈尔。
暨“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案节目介绍：
外录播为主，该栏目为现有央视所有栏目中仅有的两个可以赴外地进行节目录制的栏目之一。节目内容：
办企业广告）；
2、当地（赞助协办企业）特色节目表演（企业文化宣传）；
道的52期节目录制宣传，费用由中国邮政集团负责；活动构思：
这次《爱电影送·学行动》栏目——走进齐齐哈尔活动，与其说是一场文艺演出，不如。
说是一场大型文艺盛典与企业营销的完美结合。
上央视。
秀表演看电影中大奖。
目标客户群体的心理需求欲望，把到百信鞋城购物与《爱电影》的活动相结合，增加百信鞋。
城的口碑传播频次，暨“来百信鞋城、上央视、秀表演、看电影、中大奖”这一营销嘘头，形成并传递不购物也去百信鞋城转一转的消费思维模式，进一步提高并加强对“百信鞋城”的品牌消费认知率。
本次活动主题：
来百信鞋城。
上央视。
秀表演看电影中大奖。
央视录制时间：
2013年11月16日央视录制地点：
齐齐哈尔大学体育馆。
活动内容：
度参加不同等级门票的抽奖）。
上央视。
秀表演看电影中大奖。
4、活动期内，在“百信鞋城”举办一次《爱电影》送学活动的报名、海选演出活动费用回报：
费用：10万元（冠名协办）回报：
活并进行现场签售活动（可植入赞助协办企业广告）；
2、百信鞋城选派特色节目表演（企业文化宣传），可以代表百信鞋城直接参加央视电影。
频道的录制；
3、央视在齐齐哈尔录制节目现场的广告位（广告牌、条幅、led舞台背景1分钟企业宣。
传片、现场方阵）。
4、10万条带有百信鞋城字样的短信广告；
5、cctv6自有刊物全国通版支持；
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6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。
7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！
首先明白一下几点。
你的店位于乡镇客服消费能力差。
对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告。
1，国庆中秋齐贺礼。
3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。
4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，
亏点，主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。
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香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成^v^性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地点：卖场、店面、市中心等。
1)主要是为25—45岁之间的成^v^性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
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国庆日益临近，不知不觉间^v^已建国67周年，作为新一批90后的大学生，我们无比的自豪和荣幸。本期活动旨在进一步激发广大大学生的爱国热情，增强民族自豪感，继承和发扬老一辈们的优良传统，同时增强大家的团结意识。
××××学院各院系学生。
中报告厅（乐之厅）。
大学国庆节策划活动方案大学国庆节策划活动方案共青团××××委员会。
校学生会素质拓展部。
1、主持人开场白；
2、播放历年国庆阅兵视频片段（营销方案策划书）。
3、展示一组ppt图片（有关中国城市发展及人民生活水平提高）；
4、学生自由发言，发表各自感想；
5、请几位嘉宾老师谈谈中国日益强盛的内部外部等多方面原因；
6、作简短小结并致谢后，宣布活动结束；
7、散会并清理会场；
8、完成活动总结和报道（注：素拓新干事认真反思活动流程，归纳总结经验）。
各院系学生会至少安排五人到场，其余观众在受到本次活动宣传后自发前来参加。
1、由各院系学生分会宣传部到各负责班级进行关于本次活动的宣传。
2、联系校学生会宣传部张贴大型海报帮助宣传。
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解决对方欲购买我方电子测试器并续约的问题,达到继续合作目的,并扩大销售量。
二.谈判人员的配备与分工。
决策人:。做好各项准备，解决专业问题，做好决策工作;。
主谈:。制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;。
副谈人:曾。辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;。
技术人员:。负责技术问题;。
财务人员:;。
法律顾问:。
(注:人员安排根据实际情况而定)。
三.谈判前期调查。
行业背景:。
目前，it零售行业的竞争已由2005年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。
我方企业的背景:。
1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。销售和服务分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。
2、福禄克在中国拥有三家工厂(上海、北京、珠海)，两个研发中心(上海、北京)，13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。
3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。
对方企业的背景:。
1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流it厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上it产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
2、高鸿股份于20某某年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始it连锁店业务的经营。随着it连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20某某年上半年，it连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。
四.辩题理解。
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析。
我方利益:希望能够在原有的基础上增加销售量。
对方利益:以更优惠的价格购买福禄克的产品，购买的数量3000台暂不做改变。
我方优势:。
1、专业技术、产品系列、客户范围和应用领域远不止万用表这一项。福禄克公司正积极投身于自动化建设，在自动化领域的新品层出不穷。
2、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。
我方劣势:。
1、由于汇率的变动我方利润减少。
对方优势:。
1、公司高鸿股份于20某某年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始it连锁店业务的经营。随着it连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20某某年上半年，it连锁经营业务的收入达到亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。
2、由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的成本购买更多的产品。
对方劣势:。
1、竞争性行业的日益增多。
2、目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流it厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上it产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):。
问题1.
达成合约的价格:对方想在价格上得到优惠，我方在自身利益得到满足的前提下可以做出适宜的让步。
问题2.
达成合约的数量:我方想扩大销售量，对方想维持不变，可用适当降低价格让对方增加数量。
五.谈判目标。
1.最理想目标:产品价格不变，对方扩大购买量。
2.可接受目标:价格相对减低，对方扩大购买量。
3.最低目标:价格不变，对方购买量不变。
目标可行性分析:汇率变动对对方的购买有力，而我方的产品是对方必需的，所以我方处于优势地位。
六.开局及谈判策略。
1.开局。
开局方案一:感情交流开局策略:通过谈及双方以前合作的情况形成感情上的共鸣，将对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
开局方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。
2.谈判中期策略及分析。
a、红白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助合约的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部分要求来换取其他利益。
c、突出优势:以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。
d、打破僵局:合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3.休局讨论方案。
(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)。
4.最后冲刺阶段(策略和分析)。
a、把握底线:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适时的实际提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系。
c、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签定合同时间。
七、准备谈判资料。
相关法律资料:。
《^v^合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
备注:《合同法》违约责任。
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八.应急方案(谈判中可能遭遇哪些困难，如何解决)。
如遇谈判僵局该如何处理。
1、如果谈判时对方因为我方价格高而使谈判陷于一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应可以通过回顾双方之前友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作的重要性。
2、如果对方借题发挥，对我方提出的某一问题抓住不放，我方可以避免没有必要的解释，转移话题，必要时提出对方的策略本质，并声明对方的谈判影响谈判进程。
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__月__日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。
礼包1：餐饮优惠送美食。
饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，__银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，__银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。
据悉，即日起至20__年__月__日，每逢周二晚持__银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持__银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。
礼包2：微信充值送话费。
在外学习、工作，在感恩节到来之际，__银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。
__银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动：即日起至20__年__月__日，在手机微信上绑定__银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录__银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。
礼包3：爱心存单送关怀。
在__银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注__银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”
这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。
礼包4：“安愉”升级送收益。
继广场舞大赛之后，__银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。
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备选主题:。
“大润发”店开期年，长寿乡喜迎“重阳”
敬老、爱老、护老，健康、快乐、长寿。
活动目的:。
1、重阳节作为中国传统的节日，又是敬老节。同时，如皋大润发卖场开业将近一年。这是我们以情感纽带维护客户关系和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，聚集人气，联络感情，扩大销售。
2、通过卖场系列活动，倡导尊老爱幼、人心向善、社会和谐，引发消费者享受美好生活，重视身体健康。
3、为店庆一周年铺垫，提升企业形象，推动顾客升级。
20xx年10月23日之前(10月23日重阳节)。
邀约如城镇(或长寿研究会、老龄委)、文化局、文联、如城文化馆、市人民医院等部门、单位和团体为活动提供支持。成立临时组委会，根据活动要求，分项实施。
3、邀请5名百岁老人逛“大润发”活动，安排敬老宴，送每位寿星礼品一份;。
4、这一天老年顾客购物袋免费赠送;。
5、现场促销备“敬老套餐”，优惠价格;。
6、“撞星”活动，请老龄委和长寿研究会人员在固定时段，现场寻觅与老人一起购物的家庭3户，设“敬老明星家庭”奖3个，现场颁奖;现场寻找金婚夫妇3对，免费入住“润宏商务酒店”一宿。
7、店堂前老年武术、舞蹈表演;。
8、提高晚间店堂前健身舞活动的组织程度。
1、在卖场外悬挂中秋节条幅:。
“人间百善孝为先九九重阳享健康”
“父爱如山，母爱如水，孝敬天下父母，大润发共同的义务”
2、店堂内由美工策划、设计、制作和相关布置;。
3、店堂前为表演提供舞台和音响;。
4、店堂前租放寿星一对。
全天候:在休憩区品尝重阳糕、赠饮菊花茶活动;。
全天候:向老年顾客免费赠送购物袋;。
全天候:现场促销备“敬老套餐”，优惠价格;。
9:00—11:00:为老年人义诊、书写寿联;。
9:00—12:00:邀请5名百岁老人逛“大润发”活动，安排敬老宴;。
14:00——18:00:“星探”活动;。
15:30——17:00:店堂前老年武术、舞蹈表演;。
19:30以后:广场健身操。
1、设专人陪同邀请单位、部门人员;。
2、车辆接送百岁老人，配专门医务人员;。
3、有专门后勤人员准备桌凳、笔墨纸张、奖品;。
6、免费赠送的和优惠套餐要数量准备充足，防止不能始终，以免造成不良影响;。
7、备轮椅5辆;。
8、邀请新闻单位人员。
销售活动策划方案
星光唱响——城市的心。
20xx.9.24——20xx.10.7。
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xxx形成节日的相应氛围。
2、结合xxx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
按照xxx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
商品促销。
1、月圆折更高!
环球影城中秋节当天5元票价;。
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心!
9月26日——10月7日，xxx商品类每满xxx元减xxx元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动。
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进xxx暨xxx搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街。
9月15日开始，在xxx步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区。
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的`，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.
餐饮美食区。
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。
娱乐区。
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区。
中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xxx员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造。
(1)、中秋礼盒一条街。
(2)、天下美食一条街。
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;。
场地提供50米。
(3)、时尚娱乐。
由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米。
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)。
3、中秋画月。
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存。
现在，实现这一梦想的机会来了!xxx举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!
活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)。
作品发表：xxx步行街一街、中兴广场。
活动评选：9月20日——9月25日。
奖项设置：
原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;。
顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;。
创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份;。
参与奖若干，奖励xxx城精美雨伞一把。
4、放飞蝴蝶放飞希望。
10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在xxx城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!
5、大型文艺展示。
9月15日——25日，中秋礼品一条街。
9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。
9月26日——30日，婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日，经济型轿车展示(xxx一街)。
10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)。
预算情况：
媒体推广费用。
媒体名称时间次数/规格价格备注。
9.141/2(一次)4000礼品一条街开街。
9.241/2(一次)4000中秋活动。
9.281/2(一次)4000国庆活动。
9.281/2(一次)5000。
交通频道-----每天六次，15秒广告;6720(280/天)。
电视台---根据情况，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。
合计28520。
奖品费用。
奖项价格数量备注。
原创设计奖999元精美礼品一份。
顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份。
创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份。
参与奖若干名精美雨伞一把。
合计：2391元。
物料费用合计：5800元。
总计：36711元。
销售活动策划方案
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的`最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
“国庆同欢喜，好礼送不停”
针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
家具销售活动策划方案
春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。
超市春节促销广告语：1、好礼迎新年，佳节喜上喜。2、甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。
超市春节促销方案活动目的：
1、扩大和提高“xxx超市”的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的'联系，争取更大的供货支持。
超市春节促销方案市场分析：
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
销售活动策划方案
以提升客流为主导，品类促销配合主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热情。本次活动分主题活动、品类促销两部分。
喜闹元宵
20xx年2月15日—2月17日(元宵节)
一、主题活动
(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜
1、活动时间：20xx年2月17日
2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)
3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。
4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准)
4、气氛布置：
a、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。
b、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)
二、品类促销
喜闹元宵，万家献你
活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。
第一部分场内
a、店内广播、店头海报第二部分场外
b、百货门口大展板
c、超市玻璃贴
d、百货区内灯布等
e、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)
1、拉动节日的.成交量，提高百货销售额。
2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。
3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。
附件一：灯笼diy大赛方案：
1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖)2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。
3、参赛要求：
a、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性;
b、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛;
c、每人限参赛作品一份;
d、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;
e、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。
4、评分标准：总分10分
创意性3分，美观性2分，精致性2分，环保性3分
5、奖项设置：
一等奖1名奖励瓷器一套
二等奖2名奖励铁观音一盒
三等奖3名奖励佳洁士套装一盒
鼓励奖12名奖励洗发水一瓶
备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。
6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。
销售活动策划方案
(一)发扬、提升酒店文化知名度，促动酒店总体发展的实现。
(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促动酒店营销业绩的提升。
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
(一)婚庆服务
1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
(二)就餐送月饼活动
1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的.第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。
(三)迎中秋抽奖活动
1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系相关的问题。
4、回答准确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
(四)慰问与本酒店相关的名人，借助他们提升酒店的知名度。
(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在万元。
(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一实行汇总，经财务部审核后实施采购。
(一)街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
(二)报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体实行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
(三)网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体水准地造势，以进一步提升酒店的知名度和美誉度。
(四)职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门实行传阅。
家具销售活动策划方案
让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
一、活动主题：
劳动节感恩回报。
xx家具下乡、明码标价惠市民。
二、活动时间：
20xx年4月20日至5月20日。
三、活动地点：
xxx。
四、市场分析：
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
五、客户分析：
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。
七、运作方式：
1.五.一家具下乡真情回馈活动。
(a).进店有礼活动。
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)。
(b).家具下乡补贴。
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)。
(c).你购物，我买单。
五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动。
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
八、活动宣传：
单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
九、经费预算：
1、dm单页：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元。
3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元。
4、活动奖品费用：9688元。
6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元。
8、出差车费：1824元。
合计：38674元。
小区销售活动策划方案
——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停。
活动背景:。
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了一定数量的患者储备,同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市场历来的淡季,再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此,在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的:。
果,也印证了他们最初的选择是正确的!
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老。
患者的口碑效应,提高他们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度的优惠措施,能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依。
活动主题:两年健康路心舒肽伴您行。
——心舒肽两周年感恩大回馈。
活动形式:活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间:2010年7月26日——2010年7月29日(周一至周四,可适当延。
后1-2天)。
活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)。
活动内容:。
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等。
销售活动策划方案
本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的.生活作风。
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x~x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点pm~6点pm。
地点：校西篮球场。
主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。
1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。
2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。
3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。
1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。
2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。
3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。
4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。
5、xx学生会负责维持活动秩序。
xx大学全体师生
可到各报名点报名，领取场地号。
（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）
即日起至x月x号或摊位满为止。