工作计划书是为了规划和安排工作任务的一种书面材料，它能够帮助我们有条不紊地进行工作。下面是小编为大家精心整理的工作计划书范文，供大家参考学习。
农技推广中心的工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始制定工作计划了。估计许多人是想得很多，但不会写，以下是小编整理的农技推广中心的工作计划，希望对大家有所帮助。
以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观的要求，围绕新品种、新技术、新成果，立足农业、农村、农民，提高经济效益、社会效益、生态效益。充分挖掘科技增产潜力，加快农业产业化进程，促进农业和农村经济持续稳定协调发展。
以落实科学发展观的要求为目标，坚持以人为本，按照“抓科研、重推广、强管理、促成效”的工作思路，重点抓好政治思想学习和业务技能的提高，建立健全中心内部管理制度，营造科研推广工作环境，加强对区县农技推广部门的业务指导，调动广大科技人员的积极性、创造性、主动性，开展科技创新活动，努力推进我市农业健康、持续快速发展。
1、增强公益服务职能，加强技术指导。农技推广工作是一项公益性很强的事业性工作，必须服务与民。因此，必须强化自身的公益性职能，认真开展新品种新技术引进、试验、示范、展示，开展技术培训、信息发布、技物结合服务，加强技术指导，将农业新技术、新成果、新产品送到千家万户、田间地头，不断提高农业科技的普及率和到位率，使农业科技成果在生产和经营中产生巨大的`效益。
2、以可行性项目带动，深化农业结构调整。开展农业项目研究，旨在寻求农业发展新的增长点，推动农业结构调整，促进农民增产增收。坚持以项目为纽带，加大农业结构调整力度，尤其是要加大特色产业技术研发推广力度，大力推进农业产业化经营，拓宽山区发展特色产业，实现调整增收之路。
3、加强自身建设，增强部门服务功能。坚持以人为本，在全市农业推广系统大力倡导求是、创新、团结、敬业的“八字”精神，建设创业、创造、创优的“三创”型队伍，深入开展创建学习型行业和精神文明建设，全面提高干部职工综合素质。坚持现代能级管理，推行复合绩效工作法，加快职能转变，改进工作方法，求真务实，推进三转，整合资源，突出重点。对农业综合开发、农业产业化经营和重点科技推广项目，都要坚持参与式的运作方式，以项目为依托，科学论证，统筹规划，创新机制，群众参与，实行项目、干部、资金、技术、措施、验收六到村、到户、到人的责任制。坚持“一手抓农村，一手抓自身”的两手抓方针，保持人气旺、士气旺、事业旺的发展态势，实现调整出项目、推广出效益、创新出成果、队伍出人才的目标。
4、以创新的思路改革，提高农技服务水平。农技推广面对农民科技需求的多样性和农业科技服务市场的多元化，在推广理念、职能定位、机构设置、推广方法、人员素质等方面还有许多不适应，必须抓住机遇，大胆探索，逐步理顺机构、职能和人员，坚持创新体制、创新制度、创新机制、创新管理和服务，提高农技推广服务水平。
5、加强依法护农，切实加大农业执法力度。进一步加强农业执法队伍建设，切实加大培训力度，提高农业执法人员素质。积极推行县市农业综合执法，全面推行执法“两制”，增强依法护农意识，切实解决一些地方不愿、不敢、不会、不善执法的问题。建立健全农业有害生物防治的应急机制，加强监测，强化预警，最大限度减少灾害损失。依法、依规开展农村统一灭鼠，加大对农资市场的检查、查处力度，确保农业生产安全。利用多种形式加强对农业法律法规的宣传，增强农民依法维权意识。
6、加强技能培训，服务打工经济。充分利用农业部门现有的培训设施、技术人才和致富信息等资源，加强对农民的技能培训力度，引导打工经济的健康发展，使农民获得更多的就业机会和增收门路。多形式、多途径对农民进行新知识、新技术、新技能培训，提高劳动者技能素质。
总之，在未来的工作中，我们将抢抓机遇，以服务三农增加农民收入为目标，以进一步提高农技推广服务水平为出发点，健全全市农技推广服务体系，全面提高农技推广工作的质量和效率，为推进农业科技进步，增强农产品竞争力以及农业增效和农民增收作贡献，与时俱进，开拓创新，落实科学发展观，不断开创我市农技推广工作新局面。
农技推广人才工作计划
_年是全国农技推广示范县项目在安溪县开展的第二年，在县农业与茶果局的领导和安排下，本人积极投身于这项惠民工程中，在这项活动中，我坚持以科学发展观为指导，以普及茶叶生产科技知识，提高茶农素质和农民增收为目标，以生态茶园建设、空调炒制茶叶，机械化采茶为重点，以农民满意为标准，认真制定技术指导方案。自今年1月份至今，集中召集科技示范户培训活动4次，每户平均上门指导服务12次以上，每个示范户带动周边20户，取得较好效益，使示范推广作用得到了进一步加强。一年来，主要开展了以下几个方面工作：
一、领导重视，精心组织。
全国农技体系推广示范县建设项目是一项贯彻党的各项政策、方针、集中向全民普及科技知识的一项惠民工程。为了搞好这项工作，局领导高度重视、精心组织，结合茶叶推广特点，筛选了一线工作多年的农业技术推广员作为入户指导员，与示范户签订合同，直接把科学技术送到茶农手中，我能当选为技术指导员，既感到荣幸，也感到责任重大。
二、加强培训，推广技术。
开展科技培训是农技示范推广的重要内容，也是加速科技成果较化和提高茶农素质的主要途径，在培训内容上，我们根据项目要求，结合本地实际，重点以生态茶园建设，空调制茶，机械化采茶，茶园管理，茶树病虫害防治等作为主要培训内容，在培训形式上，我们采用理论讲解，实地参观，现场操作指导等多种形式开展，力求群众易懂，易接受，易掌握。
三、深入农户，现场服务。
在本项目开展过程中，我们既注重理论培训，又联系实际，开展现场指导。在茶树发生病虫害期间，我们密切关注动态，只要接到病情报告，立即赶赴现场诊断，提高防治方案，将损失降到最低程度。
农技推广工作计划
2006年是“十一五”的开局之年，也是社会主义新农村建设起步之年。农业服务中心要在镇党委、政府的正确领导下，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻落实科学发展观，以建设社会主义新农村为主线，紧紧围绕粮食增产、农业增效和农民增收“三增”目标，大力实施科技兴农战略，突出抓好以下技术项目的推广工作：
一、大力推广地膜覆盖栽培技术。
地膜覆盖栽培技术是一项增产效果明显、覆盖面广、投资较少、易于应用的技术，采用地膜覆盖栽培技术农作物一般增产30—50%。我们必须从发展生产，增加农民收入、建设社会主义新农村的战略高度来认识推广地膜覆栽培技术的重要性和必要性，增强紧迫感，将此项技术作为全镇农业和农技推广的工作重点来抓，力争3年内我镇主要农作物地膜覆盖栽培技术覆盖率达90%以上，2年内地膜覆盖栽培面积达到4万亩以上。2006年计划开展地膜覆盖栽培示范100亩。
为了确保我镇粮食生产稳定增长，2006年要突出抓好超级稻的发展工作。
（一）抓好超级稻及其综合增产技术示范。
开展超级稻生产示范栽培700亩，示范片4个。
（二）抓好超级稻新品种引进及栽培制度改革试验。
1、超级稻新品种引进试验。
2006年计划引进5个超级稻新品种进行试种，并筛选出适合本地区生产发展的优良超级稻品种。
2、开展超级稻+再生栽培模式示范，解决尾水灌区粮食生产缺水问题。
2006年计划在九联片尾水灌区开展超级稻+再生稻示范100亩。
（三）开展超级稻超高产栽培攻关试验。
2006年计划开展超级稻超高产栽培攻关试验20亩，力争亩产达到700公斤水平，进一步推动我镇超级稻生产发展。
（四）抓好玉米杂交良种引进试验。
2006年上半年计划引进8个玉米杂交新品种进行试验栽培。
三、
大力发展冬种生产，增加农民经济收入。
发展冬种生产，增加复种指数，是近年来我县农民增收的一条重要途径。2006年，农服中心将根据我镇生产实际及市场规律，积极做好冬种生产宣传、发动和技术服务工作，不断地优化品种结构，提高冬种生产的技术含量促进我镇冬种生产向高产、优质、高效、规模化方向发展。
1万人次。力争做到重大技术项目“骨干培训到村，普及培训到组，技术资料印发到户，主要技术讲解到人”。以确保新技术项目的推广普及。
五、加强蔬菜农药残留检测，确保农产品质量安全。
蔬菜农药残留检测是农技推广一项重要工作，为确保蔬菜等农产品食用安全，保障人民群众身体健康和生命安全。2006年我们将按照县农业局的安排，继续抓好蔬菜农药残留检测工作，按质按量完成检测任务。
六、抓好“三农科技信息服务网”和“科技110信息服务站”的管理和服务工作。
2006年我们将继续抓好“三农科技信息服务网”和“科技110信息服务站”的管理和服务工作，切实做到快速、顺畅、高效、热情服务。
城厢镇农业服务中心(潘信起草)2006年2月6日。
农技推广工作计划
一年来，我中心紧紧围绕“农业增效、农民增收”的总目标，认真学习实践“三严三实”，切实改进作风，提升工作水平，服务基层，不断加大农业技术的推广力度，做好新品种、新技术的示范推广、农业科技下乡和教育培训等工作，依靠现代农业科技促进农业农村新发展。现将有关情况总结如下：
（一）推广作物优新品种，保障“米袋子”的安全。
引进推广一批高产、优质、高抗、适应*强的粮食作物优良品种，分别在我县的麻陂、杨村、观音*、公庄、横河、罗阳等镇设点进行试验、示范种植，面积达5000多亩，效果良好。重点推广水稻黄广油占、粤农丝苗、黄莉占，甜玉米华美甜8号、新美鲜甜，花生航花3号、汕油199等18个优新品种。配套推广水稻“三控”栽培技术、地膜覆盖栽培技术、水肥一体化技术等适用技术10多项。良种良法的覆盖推广，为继续促进调整优化种植业结构，确保农业生产安全，加快农业农村发展具有深远意义。
（二）推广测土*施肥技术，保障耕地地力的提升。
认真做好土壤取样工作，在全县范围内采集了300多个土壤样品进行检测化验，主要围绕水解*氮、速效钾、有效*、有机质、ph值等项目进行化验检测，为个*化施肥指导服务提供科学依据。在观音*镇砂岭村和横河镇沙上村建立万亩示范片，根据土壤化验结果，结合田间肥效试验及农户施肥习惯，提供水稻肥料*，发放10万份施肥建议卡，施肥建议卡入户率达95%以上。此外，还采取“以奖代补、直接补贴”等方式对*肥进行补贴，补贴面积达4295亩，以此带动更大范围*肥的应用和推广。据统计，2015年全县推广测土*施肥面积约79万亩次，其中水稻约30万亩，甜玉米约12万亩、蔬菜约20万亩、花生约9万亩，水果约8万亩，平均每亩增产10公斤，亩增收20元，亩节本14元以上，平均每亩节本增效34元，节本增效2686万元以上，经济效益明显。*肥施用面积46万亩次。
（三）开展土壤重金属污染防治工作，保障农产品产地质量安全。
严格按照*作规程，积极做好土壤重金属污染普查与监测工作，顺利完成对全县农产品产地1917个土壤样品的采样、制样及送检工作。此外，我们还完成了对115个重金属污染监测点的布点、登记、造册，永久标志牌制作及树立工作。加大耕地保护的宣传力度，及时掌握农产品产地土壤环境质量变化动态，以实现我县农产品产地土壤重金属污染预测及农产品质量安全。
（四）推广农作物病虫害绿*防控技术，保障农业生产全。
不断强化病虫监测预报机制，坚持定点、定期对我县各监测点开展灯测和田间定点调查，收集数据，全面掌握病虫发生与发展动态，适时编写发布农作物病虫情报10期，准确率达到95%以上，为我县农业生产安全保驾护航。通过建立蔬菜、番石榴2个绿*防控示范区，示范面积2000多亩，辐*带动面积5万多亩。示范推广*化统防统治、全程绿*防控、科学安全用*等科学技术，实现农*使用量减少20%以上,亩防治成本平均降低10%，病虫防治效果提高10%以上，为我县农业生产安全提供有力的保障。
（五）开展植物疫情防控工作，保障农业可持续发展。
认真办xx县人大关于红火蚁疫情防控的重点建议案，认真部署,做好2015年度红火蚁疫情防控工作。加强对罗阳镇、龙溪镇、杨侨镇及罗浮山管委会4个红火蚁监测点的建设及监测工作,优化监测方法，做好数据上报工作。以发放防控物资为保障，适当利用新闻媒体报道等多种途径广泛开展社会宣传，提高广大民众对红火蚁及其危害*的认识，创造有利于开展红火蚁控制及扑杀工作的舆论氛围。初春以来，先后召开了2次现场观摩会，组织举办防控培训班6期，发放宣传资料2万多份，防控*物5吨。
（六）开展好渔技体系建设工作，保障渔业经济健康平稳增长。
拟定主推计划，确定我县水产养殖主导品种：中华鳖、鳜鱼、草鱼、乌克兰鳞鲤、“新吉富”罗非鱼等；主推技术：草鱼双免疫健康养殖技术、淡水池塘鱼菜共生生态种养技术等。从泰美镇、长宁镇、湖镇镇、横河镇等10个镇合理选定30户科技示范户，重点推广*大泥鳅健康高效养殖技术、池塘“鱼菜共生”生态健康养殖模式示范推广技术等一系列实用养殖技术示范面积2477亩。结合水生动物防疫检疫实验室和鱼病医院的运作，加大水产病害抽样检测的*力度，降低我县水生动物病害发生。据统计，2015年，我中心水生动物防疫检疫站已办理水产苗种检疫单98张，检疫鱼苗（种）2378万尾，检疫覆盖率100%，为我县水生动物养殖起到了保驾护航的作用。
（七）积极推进县现代农业展览交流中心工作，保障农业科技服务最大化。
自去年11月投入使用至今，交流中心已接待参观交流人数约3000人次。作为我县首家现代农业展览交流中心，功能齐全、特*鲜明，也是现代农业展示的窗口，旨在服务于地区现代农业、特*农业，促进行业间的技术交流与合作、加快科技成果向生产力的转化，提高农业生产技术水平、展示农业企业形象、拓展产品销售渠道，为地区农业生产提供最佳交流平台。通过“请进来、走出去”，编印展览交流中心宣传画册等手段，截止目前，已引进产品参展企业16家、1间培训学校、一个茶叶协会进驻交流中心，已成功指导举行了“首届春茶上市推介会”、“首届全民饮茶日”、“首届客家山茶文化节”等多项活动，组织企业外出参加展览会8次，起到了良好的交流和互动作用，进一步实现辐*扩散效应，带动我县农业产业和农村经济的全面发展。下来，我们将以农业技术推广信息化应用和农业电子商务这两项工作为突破口，进一步丰富交流中心的工作内容，形成工作合力，实现交流平台应用率最大化。
二、主要工作措施。
（一）组织专题学习，认真践行“三严三实”，推进作风建设。结合党总支中心组理论学习计划，认真组织开展“三严三实”专题学习会，进一步巩固党的群众路线教育教育实践活动成果，不断改进工作作风，深入开展“五融五联”、“党员责任岗”等活动，深入田间地头搞示范、传技术、授经验。
（二）落实项目负责制，提高*服务能力。落实项目负责制，每个项目定出分管领导、项目负责人、*技术指导员，进行定向服务与技术指导，并做好工作记录、总结，以备开展下一轮的工作。通过落实项目负责制，培植了一批效益农业示范点，推广了一批先进的农业生产技术，发展壮大了优势主导产业，进一步增强了我县农业的发展后劲。
农技推广工作计划
1、增强公益服务职能，加强技术指导。农技推广工作是一项公益性很强的事业性工作，必须服务与民。因此，必须强化自身的公益性职能，认真开展新品种新技术引进、试验、示范、展示，开展技术培训、信息发布、技物结合服务，加强技术指导，将农业新技术、新成果、新产品送到千家万户、田间地头，不断提高农业科技的普及率和到位率，使农业科技成果在生产和经营中产生巨大的效益。
2、以可行性项目带动，深化农业结构调整。开展农业项目研究，旨在寻求农业发展新的增长点，推动农业结构调整，促进农民增产增收。坚持以项目为纽带，加大农业结构调整力度，尤其是要加大特色产业技术研发推广力度，大力推进农业产业化经营，拓宽山区发展特色产业，实现调整增收之路。
广项目，都要坚持参与式的运作方式，以项目为依托，科学论证，统筹规划，创新机制，群众参与，实行项目、干部、资金、技术、措施、验收六到村、到户、到人的责任制。坚持“一手抓农村，一手抓自身”的两手抓方针，保持人气旺、士气旺、事业旺的发展态势，实现调整出项目、推广出效益、创新出成果、队伍出人才的目标。
4、以创新的思路改革，提高农技服务水平。农技推广面对农民科技需求的多样性和农业科技服务市场的多元化，在推广理念、职能定位、机构设置、推广方法、人员素质等方面还有许多不适应，必须抓住机遇，大胆探索，逐步理顺机构、职能和人员，坚持创新体制、创新制度、创新机制、创新管理和服务，提高农技推广服务水平。
5、加强依法护农，切实加大农业执法力度。进一步加强农业执法队伍建设，切实加大培训力度，提高农业执法人员素质。积极推行县市农业综合执法，全面推行执法“两制”，增强依法护农意识，切实解决一些地方不愿、不敢、不会、不善执法的问题。建立健全农业有害生物防治的应急机制，加强监测，强化预警，最大限度减少灾害损失。依法、依规开展农村统一灭鼠，加大对农资市场的检查、查处力度，确保农业生产安全。利用多种形式加强对农业法律法规的宣传，增强农民依法维权意识。
6、加强技能培训，服务打工经济。充分利用农业部门。
现有的培训设施、技术人才和致富信息等资源，加强对农民的技能培训力度，引导打工经济的健康发展，使农民获得更多的就业机会和增收门路。多形式、多途径对农民进行新知识、新技术、新技能培训，提高劳动者技能素质。
总之，在未来的工作中，我们将抢抓机遇，以服务三农增加农民收入为目标，以进一步提高农技推广服务水平为出发点，健全全市农技推广服务体系，全面提高农技推广工作的质量和效率，为推进农业科技进步，增强农产品竞争力以及农业增效和农民增收作贡献，与时俱进，开拓创新，落实科学发展观，不断开创我市农技推广工作新局面。
农技推广工作计划
2010年面临国家经济启稳回升和事业单位体制改革的良好契机，农技推广工作要紧紧抓住宏观政策重大扶持的有利时机，围绕党的十七届四中全会、中央一号文件及各级农村农业工作会议精神，深入学习实践科学发展观，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，推动科学发展，促进社会和谐，积极发展现代农业。立足粮食安全和主要农产品有效供给，按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，做到良种良法良机的有机结合，强化服务意识，深入农村，以农为本，认真履行工作职责，坚持科技入户、典型示范，创新创优农技推广工作，进一步推动我市现代农业的发展。
一、围绕“123”工作，提高服务能力。
1、一个中心任务：就是努力工作，把农业先进适用技术推广到生产实际中去。粮食生产方面：
全市粮食播种面积稳定在40万亩左右，粮食总产稳定在18万吨。技术上重点推广水稻轻型栽培技术、水稻机械化育插秧技术。推广玉米四改一增技术；推广水稻抛秧技术1.2万亩，食用菌生产及其节能型日光温室蔬菜生产在现有的基础上再发展5000亩以上，进一步扩大油料作物的栽培面积，引进示范玉米新品种先玉3352万亩，水稻直播技术10万亩次，单季晚稻“五改”技术8万亩，机械化育插秧技术有明显改进，普及玉米收割面积20000亩；研究花生高产栽培技术示范，提升我市油料作物种植水平。
蔬菜生产方面：
抓好无公害生产技术和标准化生产技术的推广应用，应地制宜制定生产发展规划，制订相配套的生产技术规程。技术上重点推广设施栽培多样化增效综合配套技术。扩大示范以穴盘育苗、压缩型基质营养钵育苗技术为主的蔬菜高产高效育苗技术，稳定发展榨菜－辣椒一年二熟、榨菜－黄瓜－包心芥／雪菜／高脚白一年多熟、棚栽西瓜春秋二茬、小拱棚草莓等高产高效种植模式。积极引进试验示范“红颊”草莓、樱桃番茄“绿宝石2号”、“赐保康有机液肥”等新品种、新肥药。引进示范茄杂二号温室一大茬生产技术；从而提高菜农的收入水平。安全生产方面：
依靠自身技术优势和工作职责，积极开展农民技术培训，提高生产者素质；认真抓好农作物病虫害的预测预报、综合防治、植物检疫工作；加强农产品农残质量检测，分析农产品质量，开展农产品产地安全状况普查；搞好农资综合执法，把住农业投入品质量。通过立体式多方位联动，确保农产品质量安全。搞好农作物病虫害的准确预测预报，完善农作物病虫害预警体系建设，严格按照“余姚市农作物生物灾害应急预案”精神抓好突发性病虫害的预报防治工作。搞好病虫测报，提出科学防治意见，开展病虫草鼠综合防治技术。全年预计印发“病虫情报”12期，发放6000份。重点推广病虫害防治“三诱”技术，即灯诱－频振式杀虫灯、性诱－害虫性诱剂、色诱－黄板等三大技术，争取应用面积20万亩次。水稻上大力推广“爱苗”防病增产为主的“四大”适用技术100万亩，其中早晚稻“爱苗”推广应用20万亩，推广氯虫苯甲酰胺35万亩，吡蚜酮50万亩，单季水稻直播田大力推广一次性茎叶除草技术5万亩。
加强植物检疫工作，提高有害生物的监控和防治能力。做好种子基地的产地检疫和调运检疫工作；关注和做好梨枝枯病、桔小食蝇、红火蚁、葡萄根瘤蚜、扶桑绵粉蚧等有害生物的调查防控工作；做好绿色通道植检签证工作。
做好农产品农药残留监测，计划全年完成检测任务800批次，其中气相检测400批次，速测400批次，检测参数6000多项。
开展农产品产地安全状况普查工作，在2009年试点基础上，在全市范围内开展，重点做好农产品基地的土壤、水、农产品、大气等取样分析检测工作。
2、二个部级项目要按计划完成农业部的“测土配方施肥”项目：我市于2008年5月列入农业部测土配方施肥补贴项目示范县，项目实施年限三年，2010年是第三年，根据项目合同要求和工作进程，将全面实施完成和通过部级验收。2008年我站着重抓好化验室的建设、土样的采集和“3414”试验。2009年重点完成2000多个土样的检测、200户农户的调查和发放施肥建议卡。2010年重点要根据野外调查、农户施肥状况调查、田间试验和分析化验数据为基础，收集整理历年土壤肥料田间试验和土壤监测数据资料，按照规范化的测土配方施肥数据字典要求，运用计算机技术、地理信息系统（gis）和全球卫星定位系统(gps)，完成建立统一规范的测土配方施肥数据库，完成土壤地力分等定级工作和项目效果评价，建立土壤监测长期定位点4个和动态监测点20个，要做好部级验收前的准备工作。
3、三个示范功能点建设。
粮食功能区生产示范：粮食生产功能区建设在财政的大力扶持下，各地工作开展如火如荼，一期建设已近尾声，农田设施有较大改善，粮食生产能力将会有效提高。根据建设要求和我站工作责职，要积极配合局、乡镇（街道）的粮食生产功能区建设，重点要抓好功能区内的生产示范，围绕“双千”工程目标，着重抓新技术、新品种、新肥药、新机械等的示范展示，从“五统一”做起，全面改进粮食生产功能区内的生产能力，有效保证我市粮食生产安全。
“万元亩值”示范：万元亩值工程写入市政府工作中，作为高产高效的主要示范工作，我市在。
总结。
2009年“万元亩值”示范工程基础上，2010年重点根据全市区域特色和主导模式实际，建设蔬菜瓜果高效种植模式示范点5个，露地蔬菜生产区为“黄瓜－包心芥（雪菜、高脚白菜）”、“（长豇豆）－包心芥”、“番茄－辣椒”等3个示范点；平原设施蔬果生产区为春秋双季西瓜示范点。全面应用蔬菜瓜果多样化综合增效技术、蔬菜瓜果害虫“三诱”防控技术、穴盘育苗和嫁接育苗技术等先进适用技术，扩大示范辐射效应，促进先进适用技术的推广应用，力争达到亩值万元目标。
统防统治示范：结合本地生产实际，病虫害统防统治工作重点围绕粮食生产功能区、万元亩值工程示范点开展，依托粮食生产专业合作组织、粮食生产专业大户，带动散户，根据市植保部门的病虫情报和技术意见，统一农药品种、统一防治时期、统一药量、统一技术标准，按要求规范操作，减少盲目用药次数、用药数量，降低农药面源污染，提高农产品安全质量。
二、开展“百千万”项目，提升技术水平。
1、搞好百亩示范方建设。开展粮食高产竞赛活动，以点带面，搞好示范方建设，在示范方内全面应用水稻适用技术，开展综防技术和测土配方施肥技术，使示范方真正成为水稻生产新品种、新肥药等新技术的展示区、技术统一服务的功能区和高产高效的样板区，全市建立20个左右的百亩水稻示范方。围绕“万元亩值”做好全市5个蔬菜瓜果的百亩高产高效示范方。
2、搞好千亩蔬菜标准园创建。农业部于2009年11月1日启动蔬菜标准园创建活动，我市作为东南沿海出口蔬菜重点区域基点县已申报参加本次创建活动，初步选定创建地点。根据创建“五化”要求，规模化种植露地蔬菜连片面积1000亩以上；标准化生产应用10项病虫害防控技术，农药用量减少30%以上，100%推行标准化生产，实行5项全程质量管理制度；商品化处理要求蔬菜标准园的产品100%实行商品化处理；品牌化销售要搞好无公害、绿色等品牌建设；产业化经营实行“六统一管理”（统一品种、统一购药、统一标准、统一检测、统一标识、统一销售），做到100%统防统治，100%测土配方施肥，100%产品订单生产。我们技术上依托省、市二级首席农技推广专家的技术意见，结合实际，市镇二级联动，完善农田基础设施建设，提高生产能力，做好示范样板。
3、搞好三个万亩创建建设工程。
7、京东。
12、先玉335玉米、花育25等优良品种，万亩示范片中积极示范百亩吨粮工程，一个万亩标准农田地力提升工程：根据河北省、唐山市政府的有关精神，2010年开展标准农田地力提升示范工程建设，建设年限四年，建设示范面积1万亩，主要二大任务，一是农田基础设施建设（由水利部门承担），二是培育农田地力。培育农田地力重点是农田土壤有机质提升，农田耕作层改良，农田土壤养分平衡，以及建设农田质量监测与管理体系。扩大施用商品有机肥，推广秸秆快速腐熟全量还田技术，推广冬绿肥种植压青翻耕技术，结合畜禽排泄物治理和综合利用，因地制宜推广沼液施用技术；进行土壤强化耕作，增加农田耕作层厚度，实施渍害田土壤冷渍治理、新围标准农田盐碱矫治等措施，优化土壤理化性状；采用因缺补缺、酸化调整和配方肥、生物肥应用等措施，建设配方肥、生物肥、技术支撑、技术物化、技术指导三大体系，达到土壤养分平衡；建立农田质量长期定位监测点，开展地力监测，开展农田质量测试分析重点实验室建设，组织开展标准农田地力等级上图入库工作，建立县域标准农田数量、地力等级、质量变化等动态管理的信息系统。
三、主要工作措施。
为了全面完成2010年的农技推广工作任务和做好农业适用技术的推广服务工作，依照农牧局2010年的总体工作思路，在工作措施上主要抓好以下五方面：
1、开展技术培训，提高整体综合素质。以普及农业科技和提高从农人员文化素养为主要目的，开展专业从农人员的农业新型适用技术培训，重点对全市种粮大户和粮食高产示范方内的科技户进行粮食生产新型适用技术培训，对蔬菜等经济作物种植户以安全生产、高效种植为主要内容的技术培训，分析生产发展形势，介绍农业科技前瞻信息，讲解适用实用技术。采取集中培训、区域特色培训和现场生产实践操作演示培训等多种形式相结合方式，把当前农业适用技术送到方到户到田头，提高农业技术到位率，帮助农民提高单产、改善品质和增加收入。计划全年开展各类培训15次左右，受训农户达1000人次。第二加强农技人员的自身素质提高培训，全年举办1～2次全市乡镇（街道）农技人员技术培训，对本站技术人员积极支持出去接受上级有关技术部门的专业培训，结合外出考察培训，开阔视野，丰富内涵，提高自身素质和指导生产的实践能力。
2、强化技术研究，提高我市农业综合生产能力。针对我市农业生产实际，开展新品种、新肥药、新技术等的引进试验示范和推广应用工作，特别要结合当前农业生产工作重点和生产实际急需解决的技术难题，专门列题深入研究。重点开展减肥减药增产增效技术、无公害栽培技术、高产高效集成栽培技术等试验研究，主要课题有寿光第五代日光温室的引进消化吸收及其温室蔬菜高产栽培技术、稻田精准防病治虫技术、水稻双迁害虫防控技术、水稻配方施肥技术、蔬菜新型育苗技术、“三诱”技术研究等。
3、加强技术指导，提高农民实际生产水平。深化农业科技入户工作，做好联村联户联基地等工作。巩固农技体系改革成果，以各条线的首席农技推广专家为龙头，农技指导员为技术骨干，责任农技员为基础，加强田间生产指导，巡回技术指导，及时发现问题，尽快帮助解决，切实帮助解决农民生产实际的技术问题，提高农民种田水平。通过技术指导，把科技成果送到村送到户送到田头，提高农业科技成果转化率、应用率和到位率。
4、立足技术示范，提高农技成果展示效果。开展各类的高产高效示范方建设，集中展示农业科技成果。在示范方内积极示范应用新品种、新肥药、新技术，既是高产样板田，又是新技术示范方，也是科技成果展示区，更是农技人员科技成果转化的实验田。通过示范方建设，带动产业的发展，推动科技的运用，提升农业生产水平，提高农民收入。
5、做好技术总结，提高技术服务成效。
及时做好科技总结，通过技术总结，提炼技术经验、技术精华，找出和发现技术缺陷，改进生产应用技术，及时修正技术成果，更好地指导生产实际，服务生产实际，提高技术服务能力和工作成效。
农技推广工作计划
xx年是实现跨越式发展的关键之年，一年来，我们在县委、县*和农业局的领导下，在盛市业务部门的指导下，坚持科学发展观，紧紧围绕农业产业结构调整，以农业局目标责任为主线，突出服务“粮、果、菜”三大产业，以科技入户为重点，以测土*为切入点，较好地完成了全年工作，现将xx年主要工作总结如下：
一、加强培训学习、强化练兵，努力提高干部的整体素质。
为了全面增强农技干部服务“三农”的意识，不断提高农技干部的业务技能。我们坚持每周一、三,五*学习，重点学习“十七”大精神、反xx文件及中、盛市有关文件，利用支部活动、共青团活动、工会活动、妇代会活动全面加强职工*学习、结合“三项”活动，道德年建设、平安长武创建、“创佳选优评差”竞赛活动，每个职工记*学习笔记3万字以上、写心得体会8篇以上，并由分管领导检查签字，办学习园地12期，黑板报28期。每周二、四为业务学习时间、重点学习业务知识、不断更新知识，定期召开培训会、研讨会、现场会、采取技术比武、现场练兵、开展高职带低职，以老带新的“传、帮、带”活动，利用农闲时间集中培训、演讲，并通过业务、*、考试评比促进学习，巩固成果，提高素质。
采取送科技下乡、送科技入户及“科技之春”活动，利用科技赶集、培训、讲座、咨询等形式加强农业科技培训，举办各类培训班36(期)次，举办电视广播讲座26讲，办现场会9期(次)、印发(三情动态)、(农业科技)12期(次)，发放科技资料万份，接待上门咨询近1万人(次)。
二、采取多种措施，加强麦田管理和秋播秋管工作。
面对去年小麦播量偏大，施肥充足，冬季温度偏高，造成部分麦田旺长，杂草危害等问题，单位迅速成立业务骨干组成的技术指导组，在洪家、丁家、相公选点采取*、化控、割秧等措施，结合冬前化除召开现场会，技术指导群众全面开展麦田管理工作，为麦苗安全越冬打下基矗针对麦田旺长造成的脱肥田块，开展了有针对*的追施化肥和叶面喷肥，通过不懈努力，在严重干旱和冻害影响下，今年小麦仍取得亩产公斤、油菜公斤的好收成。
三、积极实施科技入户工程，不断提高示范乡(镇)、重点示范户的科学管理水平。
按照农业部、陕西省农业厅的总体部署，县农业局的安排，我们制定了切实可行的技术指导方案，并实行技术人员包乡镇，责任到人，任务到人，定期检查考评，并对重点示范村丁家、山兴、下柳、七里、下孟五个村实行重点入户，送科技到乡、到村、到户、到田块，同时我们落实了西关村、姜曹村、孔头村、十里铺村、直古村、代岭村、东峪村、西坡村、庵里村、宜山村、武家村、西河村、安家河村、强村、西王村、新加坡村、回朝村等十五个县级科技示范村，制定了目标责任书，积极进村入户，指导、调查、培训，广泛开展服务，努力提高粮、果、菜的生产水平，带动示范全县农业生产，不断提高其生产效益。在抓好王东村、关路村、长灵村三个省级果园测土*施肥示范点的同时，抓了五里铺、北关、东街等县级果园测土*施肥示范点。根据我县特点及作物布局，分南、北、中三个习惯*生产区，结合坡、塬、滩地形特征，制定了我县大秋、苹果、蔬菜、烤*测土*施肥通知书，根据不同作物生产环节于关键时期派技术人员指导并发放通知书，共印发技术资料万份。
四、克服一切困难，积极开展*施肥工作。
积极和西农大等院校科研单位联系，学习技术，并多方筹集资金，购买仪器和*品，根据单位实际情况，结合我县地形特征及作物布局情况，在抓好15个县级科技示范村和3个省级示范果园测土*的同时，完成*提出的果业局提供的省级、市级、县级示范村果园23个，农业局提供的新农村建设*村，“一村一品”*村18个，春季共采集土样172个，化验860项次，发放(测土*施肥通知书)500份，(测土*施肥建议书)2800余份，秋季采集土样198个，发放(*施肥通知书860份，(测土*施肥建议书)万份。全年共采集土样384个，代表面积26万亩，共发放(*施肥通知书)5类万份，发放技术手册1000份。
五、重点实施小麦良种繁育和科技转化工作，精心实施国家黄淮麦区和省麦区小麦区试工作，不断提高我县小麦品质和小麦栽培管理水平。
以(小麦良种繁育基地)和(渭北高原小麦育种基地建设)两个部级科技转化项目实施为切入点，全面实施我县小麦良种繁育和转化工作，其中小麦新品种“长武521”已连续两年省区试评比第一，今年进行稳定*试验，已完成品种初审工作；另外，“长武612”、“长武863”参加国家区试及省区试，尤其是小麦新品种“长旱58”的育成推广，分别荣获市科技进步一等奖及xx年市科技进步与创新先进集体，今年又荣获杨凌农高会“后稷金奖”。
六、大力推广地膜玉米高产栽培技术，精心实施地膜玉米超高产示范工作。
针对近几年我县地膜玉米栽培技术不规范的情况，我们抓住玉米价格持续增长的有利条件，在春播前请市农技站专家组对全县农技干部和各乡镇主管农业的副乡(镇)长、农民技术员进行了地膜玉米规范栽培技术培训，并制定长武县地膜玉米推广技术方案，制定并印发了(长武县地膜玉米高产栽培技术要点)，实行领导包片、技术干部包乡镇,抓示范村、示范点，积极推广平衡*施肥、适期播种、带水点播、地膜覆盖等关键技术，在今春持续高温干旱的情况下，全县地膜玉米种植面积比去年增加，播种规范，全县5万亩地膜玉米平均亩产达660公斤，创历史最高水平；玉米超高产示范村5个，总面积467亩，示范户25户，平均亩产公斤。
七、完成了农资市场整顿及“一村一品”包村工作。
根据盛市、县安排，结合我县实际情况，我们于农业生产的关键季节、化肥进货及销售旺季，组织*技术人员，集中对全县农资经营户进行检查治理26次，对大量化肥、叶面肥、生长调节剂进行了全面登记检查，随时检查，随时接受举报，全年查处不合格化肥5个门店，分别交有关部门进行处理，确实保护了广大农民的合法权益，也有力的维护正当合法经营工作，根据上级安排，我们对胡家河蔬菜种植及回朝村粮食生产两个*村，进行“一村一品”*技术指导包抓工作，通过我们努力工作，精心指导，两个村的蔬菜种植及粮食生产、养殖工作、分别比去年人均增收200元和160元。
八、多措并举，努力完成县上及局里分配的中心工作。
1、努力完成了县上分配的4乡5村的“三项”教育工作。
2、努力完成了县上分配的部门包抓计划生育工作。
3、努力完成县上分配的部门包抓“两基”达标冉店初小建设工作，为该校捐读书260本，办公用品3000元，并捐款7600元帮助设施建设。
4、努力完成了县上分配的部门包抓扶贫村的全年各项工作。
5、完成了盛市、县分配的市场调查和化肥执法打假工作。
6、完成了道路整修和植树造林工作。
7、完成了“平安长武创建”和“公民道德年”建设工作。
8、完成了xx年“创佳选优评差”工作。
九、存在问题。
一是农技推广经费严重不足，影响和制约农技推广工作的开展；二是*技术人员不足，尤其是电脑、蔬菜、花卉、信息方面人才缺乏，跟不上形势发展的需要；三是农资打假方面的监测手段薄弱；四是由于体制政策等原因，农技人员培训深造少，对新技术新知识新信息只能靠自己从资料掌握一点，难以适应飞速发展的现代农业对技术的需要。
1、认真组织职工开展*、业务学习，不断提高*、业务素质。
2、精心策划，全面完成单位改革和竞聘上岗工作。
3、精心组织，全面实施科技入户工作。
4、克服一切困难，作好农作物各种季节技术指导工作。
5、认真做好科技宣传培训及“科技之春”工作。
6、做好单位的*文明、精神文明建设工作。
7、努力完成上级分配的各项中心工作。
农技推广工作计划
（一）基本指导思想：以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观的要求，围绕新品种、新技术、新成果，立足农业、农村、农民，提高经济效益、社会效益、生态效益。充分挖掘科技增产潜力，加快农业产业化进程，促进农业和农村经济持续稳定协调发展。
（二）工作思路：以落实科学发展观的要求为目标，坚持以人为本，按照“抓科研、重推广、强管理、促成效”的工作思路，重点抓好政治思想学习和业务技能的提高，建立健全中心内部管理制度，营造科研推广工作环境，加强对区县农技推广部门的业务指导，调动广大科技人员的积极性、创造性、主动性，开展科技创新活动，努力推进我市农业健康、持续快速发展。
（三）基本措施。
1、增强公益服务职能，加强技术指导。农技推广工作是一项公益性很强的事业性工作，必须服务与民。因此，必须强化自身的公益性职能，认真开展新品种新技术引进、试验、示范、展示，开展技术培训、信息发布、技物结合服务，加强技术指导，将农业新技术、新成果、新产品送到千家万户、田间地头，不断提高农业科技的普及率和到位率，使农业科技成果在生产和经营中产生巨大的效益。
2、以可行性项目带动，深化农业结构调整。开展农业项目研究，旨在寻求农业发展新的增长点，推动农业结构调整，促进农民增产增收。坚持以项目为纽带，加大农业结构调整力度，尤其是要加大特色产业技术研发推广力度，大力推进农业产业化经营，拓宽山区发展特色产业，实现调整增收之路。
3、加强自身建设，增强部门服务功能。坚持以人为本，在全市农业推广系统大力倡导求是、创新、团结、敬业的“八字”精神，建设创业、创造、创优的“三创”型队伍，深入开展创建学习型行业和精神文明建设，全面提高干部职工综合素质。坚持现代能级管理，推行复合绩效工作法，加快职能转变，改进工作方法，求真务实，推进三转，整合资源，突出重点。对农业综合开发、农业产业化经营和重点科技推广项目，都要坚持参与式的运作方式，以项目为依托，科学论证，统筹规划，创新机制，群众参与，实行项目、干部、资金、技术、措施、验收六到村、到户、到人的责任制。坚持“一手抓农村，一手抓自身”的两手抓方针，保持人气旺、士气旺、事业旺的发展态势，实现调整出项目、推广出效益、创新出成果、队伍出人才的目标。
4、以创新的思路改革，提高农技服务水平。农技推广面对农民科技需求的多样性和农业科技服务市场的多元化，在推广理念、职能定位、机构设置、推广方法、人员素质等方面还有许多不适应，必须抓住机遇，大胆探索，逐步理顺机构、职能和人员，坚持创新体制、创新制度、创新机制、创新管理和服务，提高农技推广服务水平。
5、加强依法护农，切实加大农业执法力度。进一步加强农业执法队伍建设，切实加大培训力度，提高农业执法人员素质。积极推行县市农业综合执法，全面推行执法“两制”，增强依法护农意识，切实解决一些地方不愿、不敢、不会、不善执法的问题。建立健全农业有害生物防治的应急机制，加强监测，强化预警，最大限度减少灾害损失。依法、依规开展农村统一灭鼠，加大对农资市场的检查、查处力度，确保农业生产安全。利用多种形式加强对农业法律法规的宣传，增强农民依法维权意识。
6、加强技能培训，服务打工经济。充分利用农业部门现有的培训设施、技术人才和致富信息等资源，加强对农民的技能培训力度，引导打工经济的健康发展，使农民获得更多的就业机会和增收门路。多形式、多途径对农民进行新知识、新技术、新技能培训，提高劳动者技能素质。
总之，在未来的工作中，我们将抢抓机遇，以服务三农增加农民收入为目标，以进一步提高农技推广服务水平为出发点，健全全市农技推广服务体系，全面提高农技推广工作的质量和效率，为推进农业科技进步，增强农产品竞争力以及农业增效和农民增收作贡献，与时俱进，开拓创新，落实科学发展观，不断开创我市农技推广工作新局面。
推广工作计划
二零xx年12月份来到公司，当时才接触国内医药电商行业，虽然对网络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此12月份到现在都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对医药电商行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展外链资源，发布外链，同时也对组员管理方面有了一定的了解。
在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的可以达到70条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。
公司网站百度权重也从0开始达到1。
进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：
在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。
目标
新的一年新的开始，新的目标：
一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度.
二、每月对本网站的ip、pv，访问量的数据整理分析、关键词带来ip的数据 整理、搜索引擎的流量分析、网站转化率的分析。
三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习
四、争取底做到百度权重6
五、每天个人发布外推必须在100条以上
六、度网络推广工作计划安排
个人方面：
我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面；
第一：做事情考虑事情有一些被动；
改正方法：新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情都应该主动全面，才能真正做好！
第二：有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确；
第三：专研创新能力欠缺；
新一年推广方案如下：
根据本行业特性及网络发展现状和公司的实际情况，结合20xx年公司年度品牌推广整体策略，制订网络推广部20xx年推广计划。
3月1日—12月31日
1、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略提供网络支持。
2、力争公司发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。
3、提升公司网站关键词排名，争取达到百度权重6.
第一阶段：3月1日—4月30日
1、 分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中企业主要“关键词”搜索自然排名居
于前列奠定良好基础。
2、 达到百度权重2或3
第二阶段：5月1日—12月31日
1， 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企
业整体品牌推广策略提供网络支持。
实完善相关专栏内容。
4， 执行公司安排的其它临时性事务。
5， 争取达到百度权重5-6
具体计划如下
1、百度知道、问答、百科推广
2、友情链接
3、博客、微博推广
4、论坛推广
5、sns社交网推广
6、行业网站推广
7、学习站群推广方法，配合经理的推广方案
一、 实施
（—）第一阶段4个月
1、 公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
博客
选址：新浪等国内5家大型博客
标题：根据公司网站信息写标题跟discription
论坛
选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、qq、淘宝等500家人气论坛。
第一步：注册论坛id，人气旺的论坛多注册几个马甲
第二步：熟悉目标论坛
确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。
第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。
马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图
及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。
sns、分类网站、b2b
3、 友情链接添加
在网站程序稳定下来后，每周确定5个友情链接，要求pr值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个。
（二) 第二阶段3个月
1、友情链接优化
在原有的链接上在每周增加5个友情链接，保证第二阶段的链接在30个以上
2、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息
本阶段根据公司的产品及公司的情况，配合公司活动的宣传和推广。
3、seo数据监控分析，调整部分结构
以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立ip的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
4、b2b平台、论坛、博客abc等级分类
将第一阶段注册的b2b网站、博客、论坛划分为abc三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。
（三） 第三阶段3个月
1 、关键词优化
继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页
2、论坛、博客、b2b网站的推广宣传
加强前两个阶段的论坛、博客、b2b网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司
的链接
3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道
联系个人站长，进行cps的合作，优化所有的推广渠道
（四） 第四阶段 2个月
基本数据管理，确定最新应对计划
本网站的ip、pv，注册量，访问量的数据整理分析
关键词带来ip的数据整理
搜索引擎的流量分析
最后，由于个人能力有限，其余未尽事项，以林经理安排的方案为主
农技推广总结
一年来，我站在县委、县政府及农业局的正确领导下，在上级业务部门的'关心指导下，认真学习实践科学发展观，把农业科技推广放在首位，以服务粮食生产和特色农业“果、药、菌”三大支柱产业为重点，以促进农业增效，粮食增产，农民增收为核心，创新推广机制，大力发扬创业、敬业和团结精神，继续实施《测土配方施肥补贴项目》、《土壤有机质提升项目》等，认真开展农业新技术引进,试验,示范,推广和技术培训工作.做好技术服务。现将工作任务完成情况汇报如下:。
1.20xx年工作汇报。
1.1粮食作物生产技术指导。
根据农时季节,下乡进行生产调查,研究技术方案,撰写调查报告,提出生产技术意见,做好超前技术服务。在开展主体技术培训方面，一是根据农时季节开展培训；二是通过县电视台举办技术讲座、印发技术资料、组织农民推广员等多渠道培训；三是设立农业技术服务热线、到田间进行技术指导、集中村、组群众召开技术培训会等多种形式培训。下乡进行生产技术调查18次，开展技术培训18000人次，发技术资料5万份，举办县电视台专题技术讲座12期，向市县业务主管部门上报小麦、水稻等作物生产技术意见，调查报告和技术总结等20多份。
37.3g，最低只有33.3g；在玉米、水稻等主要秋粮作物上，全面落实了配方施肥、中耕、化学除草、病虫防治、适时收获等关键技术措施，使我县秋粮在今年生育期间阴雨寡照低温的不利天气条件下，没有发生大面积倒伏等灾害，压低了灾害损失。水稻生育中期病虫危害较多，我们在水稻田间管理的各个环节，深入稻区田间调查，针对生产中存在的问题，在村、组召开培训会，指导稻农科学防治，合理用药，使田间管理的关键技术措施达到家喻户晓，落实到田间地头。
1.2试验示范推广及技术创新情况。
料。今年继续进行“三明139”黑木耳300袋品种及栽培观察试验，品种特性及袋式地栽试验；从鲁山县引进段木香菇进行分离制种试验。
1.2.2示范：
在粮食生产上，在丹水、田关、回车等乡镇建设万亩高产高效示范区，全面落实规范化生产技术措施，主攻单产，提高品质，节本增效。在示范方内实行统一开展技术培训和技术指导，统一选用优良品种，统一取土化验，统一供配方肥，统一播期播量，统一病虫草害防治。小麦示范方每个乡镇示范面积3000－5000亩，平均亩产320kg，较20xx年产量基础平均每亩增30kg。农技站结合小麦测土配方施肥万亩示范区，在回车镇建立示范区3880亩，其中吴岗村1350亩，王营村1300亩，大块地村1230亩。据收获前调查，平均亩穗数30.2万，穗粒数31.8粒，千粒重39.2g，平均亩产320kg，比未开发区平均亩穗数29.5万，穗粒数30.6粒，千粒重38.2g，平均亩产293.1kg增产26.9kg，增幅9.2%。丹水、田关示范区平均亩穗数29.8万，穗粒数32.2粒，千粒重39.5g，平均亩产322.2kg，比未开发区平均亩穗数29.3万，穗粒数30.9粒，千粒重38.5g，平均亩产296.3kg增产25.9kg，增幅8.7%。在回车、五里桥等乡镇建立玉米测土配方施肥万亩示范区，2个千亩示范片，在今年灾害天气条件下，示范区明显减轻了雨涝灾害，较未示范区增产2成以上。在五里桥镇北堂村和五里桥村建立水稻万亩示范区，经收获前测产，平均亩成穗19.2万，穗粒数125.8粒，千粒重27.5g，平均亩产564.6kg，取得了好的效果。
推广工作计划
我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会。
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。
其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。 我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
以上是在关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。
推广工作计划
初步启动网络推广策划项目有：
首先双方讨论清目标客户群，然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站，并做详细列表。（两天）。
首先确定产品核心卖点、核心竞争力、与同类产品（曼秀雷敦，迪豆，李医生，clean&clear）的差异化，定位核心关键词并列出相关长尾关键词，进行网站策划。（一天）。
根据策划进行网站建设。（四天）。
进行网站关键词铺设工作。（一天）。
根据目标网站情况进行分析，看能否查找和抓取邮件地址。（时间不定）。
策划邮件群发内容。
首先，对现有300万邮箱地址进行群发。
对收集到的目标客户邮件地址进行有限发送。
时间是持续。
对目标客户出现的网站采用购买广告、发送软文等形式进行推广。
该工作持续进行，每15天更换一次软文内容。
建立企业博客，宣传在网站上诸多不变宣传的信息，或产品工艺流程等。
需双方配合。
持续更新。
根据需求做诸多电子书发布到网上去，做病毒营销。
根据情况每个月做一期，持续6期以上。
诸如：
1.广告设置策略。
2.淘客策略。
3.价格策略。
4.店面装修策略。
5.宝贝的主题策略。
等等。
持续跟进。
如增加视频营销策略等。
推广工作计划
xx年，全市优质低硫煤炭推广任务共计570万吨，其中主城区推广低硫煤为274万吨,主城区以外的县（市）、区推广任务为296万吨（分解目标见附件2-1）。
（一）各县（市）、区政府负责，要成立市优质低硫煤炭推广使用工作领导机构，根据推广使用优质低硫煤炭工作分解任务，认真制定落实方案，并将任务继续分解到辖区内有关单位，明确责任单位和责任人，机构人员名单、联系电话、落实方案于xx年3月底前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月报表报市工业经济促进局和市环保局（报表样式见附表2）。
（二）列入责任分解范围的重点用煤单位，要根据各自的推广使用任务制定切实可行的实施方案，xx年3月底以前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月报表分别报市工业经济促进局和市环保局。对落实优质低硫煤源有困难的企业，市工业经济促进局要帮助协调解决。
（三）为确保优质低硫煤炭推广到位，市政府与各县（市）、区人民政府、低硫煤供应单位、用煤单位等责任分解单位一把手签订责任状，各县（市）、区人民政府与责任单位要层层签订责任状。细化责任，明确目标，确保各项工作落实。年终将根据完成情况及进度对责任单位进行考评。
（四）市环保工作领导小组办公室不定期组织有关部门，对用煤单位和煤炭经营企业的煤质和使用情况进行检查，并按照有关法律、法规和规章的要求，对违反规定的单位和个人进行相应处罚。市环保工作领导小组办公室加强对优质低硫煤炭推广使用工作的考核，对有关县（市）、区及用煤单位落实情况实行每月统计和通报、年终总评办法，对有关县（市）、区及单位的工作进度进行考核，督促工作进展。年底前，要将总评情况上报市委、市政府，对完成任务好的单位将给予表彰奖励，对工作拖沓、不能完成任务的单位点名批评，并追究有关领导责任。
（五）市工业经济促进局负责，会同环保部门组织好优质低硫煤炭的推广工作。
1.积极与山西、陕西、内蒙古、神华集团等煤炭供应企业沟通，争取优质低硫煤的年供运计划不低于520万吨；要协调煤炭经营企业为推广任务范围内的用煤单位签订低硫煤供销合同。
2.加大清理整顿煤炭市场力度，坚决取缔无《煤炭经营资格证书》的煤炭经销场（点）（含型煤加工企业）。对经销超标煤炭的持证销售单位，要按照《*市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定》进行处罚。对屡教不改者，依法吊销其《煤炭经营资格证书》，并依据《煤炭法》进行处罚，同时将有关情况书面通报工商部门。要定期向市政府和环保工作领导小组办公室报告优质低硫煤炭推广使用工作动态和信息。
3.督促石环公路以内煤炭经销单位的储煤场全部搬迁至石环公路以外。“1+4”组团以内所有煤炭经销单位储煤场要采取防尘网或遮盖、洒水、围挡等防尘措施。对没有采取有效防尘措施的煤场，将不予办理和换发《煤炭经营资格证书》。
（六）市环保局负责对煤炭经销和使用单位的煤质进行监督抽查，对用煤单位优质低硫煤推广使用情况进行登记，监督用煤单位环保治理设施的运行情况。重点用煤单位每月抽检2次以上，其它用煤单位每月抽检1次以上。对使用超标煤炭的单位，依据《*市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定》给予严肃处理，在新闻媒体上进行曝光，并及时将有关情况书面反馈市工业经济促进局。
（七）市工商部门负责对未取得《煤炭经营资格证书》的单位和个人，不予核发营业执照，并对无照煤炭经营场点及时进行查处和取缔。对市工业经济促进局查处吊销《煤炭经营资格证书》的煤炭经营单位，依法吊销其营业执照或注销其煤炭经营项目。
（八）市公安部门负责协助市工促局、市环保局等部门对经销和使用超标煤炭的单位进行查处，及时制止暴力抗法行为的发生。
（九）市内各区政府和高新区管委会负责市区区属以下（含区属）用煤单位及二环路内“城中村”优质低硫煤推广工作，每年7月底前要落实优质低硫煤来源，9月底前指导辖区二环路内“城中村”住户完成采暖期采购，优质低硫煤使用比例要达到100%。同时各区政府应尽快制订补贴政策,鼓励和引导“城中村”全面推广使用优质低硫煤炭，减少低空面源燃煤污染。
（十）各县（市）、矿区可根据当地实际情况，在本辖区内认定1-2家集中配煤场（设立条件见附件3），扩大优质低硫煤的供应渠道。初步确定的集中配煤场名单，要在5月底前报市工业经济促进局和市环保局审核备案。经审核符合集中配煤场建设条件的单位，由市工业经济促进局在新闻媒体予以公布。市优质煤炭储备配送中心负责，要在采暖期内保证库存在5万吨以上，以备紧急情况下启动应急方案。
推广工作计划
目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开始重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应该重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。
第一章开网店的优势。
（一）产品类别优势。
我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满足各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。（有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润；无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。）。
（二）资源优势。
1、我司开有实体店，有自己稳定的货源（尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势），发货可以完全自己掌控。
2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。
第二章店铺运营。
（一）店铺业务。
温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。
（二）店铺初期目标客户。
1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者。
2.企业团购，和有意向代理的店铺。
（三）经营障碍。
公司的网络销售团队和经验几乎为0。
第三章店铺装修与数据管理。
（一）店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和经验的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。
（二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。
（三）店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。
四、发货。
（一）和仓库做好工作衔接。
至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要及时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作衔接，以确保淘宝销售人员准确掌握库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员一定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。
（二）有序安排发货时间，选择给力快递。
每天下午5点截单并确认好订单，第二天上午11点前配货，这样把工作有序的安排起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。
五、人力规划。
目前网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺。
六、具体推广计划（主要针对一些免费推广和低成本推广）。
引进自然流量。
所谓自然流量就是运用一定的技巧为店铺免费引进流量。
1、要珍惜你的橱窗推荐位。
在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先排序的。下架时间：这一直是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有展现，这个有很多技巧。在宝贝展现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间，也成了一个有用的工具。
2、消保：消费者保护的简称，在淘宝上有很多消保的认证。
现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。当然，如果你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。
3、及时处理滞销商品。
4、博客营销推广。
都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来）。
5、淘宝客。
所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择。
6、利用淘宝官方活动。
各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很可怕的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么？对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法！
7、论坛推广。
关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。
关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店折出售，会遭鄙视，被删帖。
8、淘宝帮派。
淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。
9、群推广。
相信大家知道群是什么东东了吧！qq群旺旺群大家是不是经常在群里或者直接旺旺收到广告消息呢？如果他们标题写的很诱惑，刚刚好是你需要的东西，我就不相信你不会点进去看看，要是你真的点击进去了。你会发现，一般群发的宝贝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就会有收获！
10、友情链接。
11、联合促销。
单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。
推广工作计划
针对市场部的工作职能，我们制订了市场部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造市场部的新形象、新境界。
推广工作计划
1、建立直接领导关系。
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构。
3、增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络。
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的'业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20__年的业绩目标做好质的服务工作。
农技校工作计划
为了切实搞好我校农技校的工作，全面落实服务“三农”的基本政策，推进农民教育培训工作扎实认真的开展，根据县局20xx年工作目标要求，现就20xx年古城镇庵口农技校工作提出如下安排：
努力遵循“科教兴农”的战略方针，以实事求是，认真负责，讲求实效为基本工作要求，进一步提升学校为核心的为农服务培训机构，加强村级农技校的建设和管理，全面推动农民教育培训工作再上新台阶。
1、进一步加强校农技校的阵地建设，提升服务功能和管理水平。
2、大力开展农村实用技术培训，提高农民科技素质，推进当地经济发展。
入秋以来，持续雨墒对农业生产和农村经济都带来了较好利益。因此，培训和教育农民，提高他们的养蚕和烤烟科技素质，引导他们依据本地资源发家致富。
20xx年后半计划开展农村实用技术培训120人次以上。
3、积极开展农村剩余劳动力技能培训提高他们致富能力水平。
中央重视三农成为破解脱贫致富的重点，当前，要着力作帮助农民提高专业水平增强致富能力，对于那些技能突出的农民要逐步引导他们力争实现独立创业。
4、全面提高农村新增劳动力素质和技能。
为全面提高农村新增劳动力素质和技能，满足经济社会发展对技能型人才的需求，促进我村经济社会又好又快发展，要求面在职教师学通教材加强实践，提高培训水平，努力使劳动者人人有知识、个个有技能。
校农技校要作好20xx年“人人技能”工程的宣传和动员工作，摸清辖区内中青年人员情况，动员他们实施技能培训。落实“人人技能”工程全覆盖。
总之，村校协作联合要进一步提高认识，高度重视当前农民教育培训工作的重要性，建立健全各项工作制度，层层落实好责任，确保各项工作任务的全面完成。
推广工作计划
一)前言:。
(二)市场分析。
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)。
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析。
1.用途:送礼.礼品.自己吃。
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.十分精美。
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7：开发期成长期。
货本25%费用12%货本25%费用13.5%。
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%。
利息8%利息8%。
8.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;。
2.口感好;。
3.巧克力味纯;。
4.味不太甜，味好;。
5.买惯了;。
6.到嘴就化了;。
7.口味好，滑润;。
8.比较细腻;。
9.含热量多;。
10.不腻口。
9.产品劣势:。
1.价格高;。
2.太甜;。
3.上火;。
4.品种少，花样不多;。
5.不容易保存;。
6.块大，不方便;。
7.量少;。
8.口味腻。
三)竞争对手分析:。
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
四):广告战略。
1.广告目标(企业广告活动的目标。
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国。
4.广告创意:。
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月。
五)广告媒体策略:。
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告。
六)广告效果预测.
新上市20xx020%。
第一期特卖3000030%。
空档消化期100003.6%。
第二期特卖5000025.1%。
总计：100000100.0%。
推广工作计划
策划背景:。
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位:低调的奢华。
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;。
1、推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动。
2、推广对象:情侣、夫妻。
3、推广引入:以爱情为诉求点。
活动策划方案:。
活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱。
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:。
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:。
与游乐场主题活动的宣传设计:。
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报。
活动现场活动的宣传设计(雪地旁):。
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)。
活动现场的宣传设计(与客交流):。
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。)。
与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过lcd电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。
方案说明:。
1、因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。
2、在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。
3、活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。
最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。
推广工作计划
为了更好地推广先进、使用的农机具，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高农民的整体素质，更好地为建设社会主义新农村和构建社会主义***社会服务，有力的提高全镇农业机械化水平，滤布促进全镇农机事业健康、有序发展，特制定农机推广工作计划如下：
一、提高重视，成立推广工作领导小组。
为了统筹安排全镇农机推广工作，促进推广工作更好进行，成立推广工作领导小组组长由副镇长张继田担任，成员有：王永波、周易山、赵彦成。
二、组织召开专题工作会议，研究部署工作。
在三月中旬组织召开村主任工作会议，扩大推广工作的影响，压滤机滤布使推广工作在全镇范围内轰轰烈烈的开展起来。
三、加大宣传力度，提高推广工作覆盖面。
充分利用村广播、张贴通知等形式进行宣传，把上级的好政策传达给广大农户。
四、认真审核，及时上报。
在报名的农户中认真进行审核，帮助他们准备各种手续和材料，手续齐全后及时的`上报县农机管理站。
五、做好购买补贴农机具农户的培训和管理工作。
继续做好以购买补贴农机具的农户的后续培训和管理工作，帮助他们早日熟练操作机具，掌握农户机具的使用和保养常识，熟练地进行农机作业，早日收回投资，以带动其他农户购买先进、适用农机具的积极性，从而达到推广的目的。
编辑。