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市场营销战略论文
：:在市场经济不断发展的背景下，企业间的竞争也日益激烈。在这样激烈的竞争环境中如何生存与发展成为企业急需解决的问题。在成功的企业案例中我们不难发现，市场营销战略制定的好坏与否直接影响着企业的成功与失败。本文通过对市场营销战略与企业战略的相关概念以及各自特点的阐述中，分析二者之间传统与现代的关系。
在传统企业营销中，市场营销战略是企业战略的一部分，但随着经济的不断发展，市场营销战略与企业战略间的关系也在发生着改变。在大多数企业家的认知中，战略的制定是一个企业生存与发展的关键，同时也是公司最为复杂和重要的一个环节。由此可见，我国企业已经逐渐进入了靠战略取胜的时代。
(一)企业战略的简要概述。
简而言之战略就是一种计划，企业的战略就是为了在企业的相互竞争中占据一定的优势。当前市场经济背景下，企业之间的竞争激烈，企业要想生存与发展，就必须制定符合自身实际情况与自身发展方向相匹配的战略计划。可以说，一个企业战略制定的合理与否，在一定程度上制约着企业生存的长远。
市场营销战略主要是指在市场经济的环境下，企业以生存和发展为目的，以企业的发展方向为指向，而采取的全方位市场营销活动。企业在制定市场营销战略前，要求企业能够掌握企业所处的市场环境以及与其他企业间的竞争情况，同时能够明确企业自身的发展情况以及对未来发展方向的定位分析，进而做出科学合理的战略。当然战略的制定是为企业在日常活动中提供更好的活动指向，所以市场营销战略一经确定后，需要先进行一段时间的操作实验，在确定战略可行性的基础上再在企业间全面的施行。市场营销战略的制定是一个不断反复和创造的过程，在这一过程中，市场营销战略主要体现出一下几个特点:以吸引顾客为目的、以市场调研和在竞争中取胜相结合的战略、重视监督及持续的改进、以结果为导向原则。
(一)外部环境。
市场营销战略制定的外部环境主要是指地理人口的分布、规模以及消费者年龄的分布状况等。首先地理人口分布决定着消费者的地理分布情况，进而影响了不同地区的市场营销。其次地理人口的规模决定了产品消费的市场规模，并且处于不同年龄段的消费者会对产品产生不同的消费需要。对这些因素的综合考虑有助于企业更好地制定市场营销战略。
(二)内部环境。
在企业经营过程中，企业管理者面对激烈的竞争必须树立一定的行业竞争意识。在综合考量自身发展状况与实力的基础上，掌握企业间竞争状况，采取最有效的营销方案，扬长避短，既突出企业自身的发展优势，又克服自身发展的不利因素，从而制定出具有一定竞争力的市场营销战略。
企业也是有生存周期的，也同人类一样面临着出生与死亡。一个企业想要生存与发展就必须依靠科学合理的战略决策。在众多方面的企业战略中，市场营销战略逐渐扮演着重要的'角色，二者之间既有区别又有联系，只有二者在发挥各自优势的基础上，把握二者的内在联系，使他们彼此相互促进，才能为实现企业的稳步发展创造有利条件。
在传统企业的经营理念中，通常认为市场营销战略是企业战略的重要组成部分，市场营销战略是在企业战略制定的基础上产生的，也就是说，先有企业战略的制定，再有市场营销战略的产生。在这种传统的战略观念下，大多数企业都是在最高管理者所构建的企业发展方向的基础上，由各个企业部门制定自己的战略计划。在这种自上而下的战略决策过程中，各个部门的战略制定会在很大一定程度上受到来自企业战略的影响，在这种包含与被包含的关系中，企业的市场经营战略的制定受到了很大的限制。这对企业的长期发展来说是很不利的。
在市场经济的背景下，人们的需求日益提高，作为与客户联系最密切的市场营销人员，企业在制定战略的过程中越来越依靠于市场营销人员的参与，企业高层管理者在决定企业战略时也慢慢的吸取市场营销人员的意见和建议。在企业发展中，市场营销战略逐渐的在企业战略中占据了重要位置，成为企业在竞争中取胜的关键。
市场营销战略制定方式的变革，为企业的经营带来了显著地成效，并在企业的战略中占据了核心地位。不论是企业的战略还是市场的营销战略都摆脱了传统模式中的由上而下的决策方式，市场营销战略与企业战略也不再是属于和被属于的关系。纵观一些成功的企业，无一不是因为他们制定出色的市场营销战略，当然，这里并不是夸大市场营销战略的价值，市场营销战略的实施需要企业中不同部门的配合，但不可否认的是市场营销战略的成功与否确实直接影响着企业的成败。其不可替代的作用主要表现在，一方面，市场营销战略可以在员工间建立一种共同意识，最大限度的发挥企业的内部资源。另一方面，市场经营战略在为企业带来合作伙伴的同时，也在不断的了解客户需求的同时扩充了企业的客源。
一个企业的生存与发展在很大一定程度上依靠于战略的成功制定，从分析市场营销战略与企业战略的关系中，我们可以看出市场营销战略在企业的战略中居于核心地位，在企业运营中所发挥的重要作用，是企业在稳步中实现发展和创造更高盈利的关键，所以企业制定优秀的市场营销战略显得格外重要。
市场营销战略论文
：在市场经济的背景下，很多企业为了提升自身的企业竞争力，选择了多种多样的方法。其中企业的市场营销战略是一个企业相较于其他企业的重中之重。因此，本文就通过探讨了企业对市场营销战略的重要性，从而找出了企业在进行市场营销战略时存在的不足，进而提出进行企业市场营销战略创新的路径分析。
当今社会受经济全球化和网络信息时代的影响，企业想在激烈的行业竞争中成为领军者，采取正确的市场营销战略是必需的。市场营销战略的选择对于企业的发展有着至关重要的作用。因此，企业如何对市场营销进行创新就成为值得我们研究的话题。
1.有利于顺应经济环境的变化。市场经济是一个优胜劣汰的环境，并且这个环境本身还在发生着各式各样的变化。企业在这样的背景下要想不被大环境淘汰，就得有自身独一无二的生存法则。传统的企业市场营销模式已经不适用于企业进一步的发展。企业要想实现自身的价值，要想使自身拥有更大的发展前景，就必须对传统的市场营销模式进行创新，使它更能适应现在普通大众的消费水平和消费理念。只有这样，企业才能在这样瞬息万变的环境中脱颖而出。2.有利于提升企业知名度和企业影响力。伴随着信息时代的到来，企业对产品的营销策略也在发生着巨大的变化。因此企业对市场营销的创新更有利于进一步提升企业的知名度和企业的影响力。借助网络信息的平台，企业在无形中增加了商品的售卖方式，从而也增加了企业产品的销售量。只有企业产品的销售量达到一定程度的增长，消费者才能更多的体验到该产品的好处，才会吸引更多的消费者。这对于企业知名度和企业影响力无疑有帮助的。因此，对于企业市场营销战略的创新会大大提升企业的知名度和影响力。
1.忽视消费者的需要。产品的质量对于广大的消费者来说是重要的。但是有些企业过多的把自身的精力放到提升产品的质量上去，而忽略了以消费者为核心的这一理念。不能正确的把握消费者在现阶段真正需要的产品，那么对于企业后续的工作将是难以开展的。市场营销也是难上加难。长此以往这将是一种恶性循环，企业将在这样的恶性循环中逐渐的失去自身的消费群体，更不用说去吸引新的消费群体。消费群体的逐渐减少对于企业的影响将是致命的。2.企业服务体系不够完善。很多大型的企业能够成功的关键就是企业的服务体系健全。它不单单指企业的产品质量，它包括企业自身的文化理念、企业员工对消费者的服务、企业对产品的.质量的保障、企业对产品的售后服务等一系列的内容。这一系列内容是一个完整的体系，无论任何一个环节发生错误，都会对企业的市场营销产生负面影响。现在很多企业都做不到服务体系的有效完善，从而对于市场营销也会产生一些负面影响。3、销售手段和销售方式不够全面。网络时代的到来，线上消费已经成为大众消费的首选方式。但在线上消费时，很多企业的网站文化不够完善，不能吸引住消费者来该网站进行消费，从而不能在众多的消费网站中脱颖而出。除此之外，很多企业在一定程度上也忽视了线下的消费方式，不会将线下的消费方式进行更有利的宣传，这也是一个问题所在。
1.努力做到以消费者需求为核心。企业最终的成败其实是掌握在众多的消费者手中。只有从消费者的需求出发，认真思考并进行调研，从而才会生产出消费者大众最喜闻乐见的产品。也只有从消费者的需求出发，企业生产出来的产品的销售量才会稳步提升，在这个过程中已经提升了产品的知名度，从而企业在之后的产品宣传和产品售卖中才会更省心省力，这是一个良性循环的过程。这个过程将有助于企业的持续健康的发展。2.建立完善的服务体系。企业进行市场营销的目的其实就是想看到最大化的成果。因此，企业要创新市场营销的方式，用符合大众的方式和手段来使消费者大众对企业的自身文化、企业的文化理念、企业的售后体系等这一系列的服务体系进行了解并感同身受。因此企业必须构建完整的服务体系，可以依据企业的这些文化理念等一系列内容进行市场营销的创新。只有这样才会在进行行销时进一步缩短企业与消费者之间的距离3.创新产品销售手段和方式。在传统的消费模式中，大多数企业对商品的宣传大多选择在电视上投放产品广告。而在现代社会，线上消费占据绝大多数，因此企业除了在电视上投放产品的广告还要建立属于自身的网络销售平台，而且这个平台也必须是能动吸引更多的消费者的网络平台。同时也要注重线下的推广，只有线上线下同时进行，才能使企业得到更好的发展。无论是线上的推广还是线下的推广，一定要做出自身企业的特色，要使自身的营销方式不同于其他任何一家企业，只有这样才能被大众所熟知，才能促使企业的进一步发展。
现在社会各行各业大大小小的企业逐渐增多，同行业企业之间竞争力逐渐加大。在这样的环境和背景下，企业采取的市场营销方式和手段在很大程度上影响了企业的后续一系列的发展。这也是要创新企业市场营销的必要性。但是企业对市场营销战略的创新不是一下就完成的，它是伴着企业的发展而进一步完善的，伴随着企业的成长而进一步成长的。因此，企业在今后的发展方向上应认清自身的定位，找出适合自身的市场营销战略，解决企业面临的困境，使企业能够健康长久的发展下去，成为行业的领跑者。
[1]余光梅.企业市场营销战略创新[j].现代营销（下旬刊）,20xx(08)。
[2]黄爱华.浅析新媒体时代企业市场营销战略创新[j].中国国际财经,20xx(03)。
[3]张临梓.试论企业市场营销战略创新及其对策[j].现代经济信息,20xx(11)。
市场营销战略论文
在新的时代背景下，市场营销对企业的发展起到至关重要的作用，探讨企业的市场营销策略具有关键的现实意义。本文以四个角度为切入点对企业的市场营销策略进行了研究。
21世纪是一个充满竞争的时代，企业之间对市场份额的竞争越来越激烈，如何占据更多的市场份额是企业十分关心的问题。市场营销是影响企业经济效益的关键因素，科学合理的市场营销策略可以帮助企业更好的满足消费者的实际需求，从而使得企业获得长远的发展。本文以新形势下的企业市场营销策略为研究对象，主要从四个角度对其进行了探讨，首先发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感；其次明确市场细分目标，树立营销新理念；再次整合营销资源，实现市场优势最大增值；最后转换营销模式，建立立体化营销体系。
企业的市场营销活动需要环境的依托，企业制定市场营销策略主要依据是市场定位战略，市场定位战略为市场营销策略的制定指明了方向。市场营销策略的作用对象是广大消费者，因此营销策略必须秉承满足消费者需求的原则。市场营销策略是企业营销活动中非常关键的一步，企业不惜紧跟时代的步伐，对消费者的实际需求进行切实的了解，同时了解消费者的消费行为和消费习惯，从而更好的把握消费者的消费心理。这样企业才能制定有效的市场营销策略。此外，企业在制定营销策略时应该注重创新，通过一系列和定价以及促销等相关的创新活动来吸引更多的潜在的消费者，不断加深消费者对自身品牌的归属感。
企业市场营销活动离不开营销人员的支持，为了激发营销人员的工作热情和斗志，企业需要制定一些有效的激励制度，从而调动营销人员的积极性。在新的发展形式下，制定科学合理的市场营销目标是非常重要的，市场营销目标的制定必须以消费者为导向，总的说来对企业产品价格起决定性作用的是消费者对该产品的价值认知。制定营销目标既包括长期目标，也包括中期和短期目标，并且制定短期目标的主要依据就是中期目标和长期目标。制定短期目标的作用主要是动态的满足消费者的实际需求，并且不断的激发新的消费需求。在当前激烈的市场竞争中，消费者对某一类产品的选择是多种多样的，如何吸引消费者，如何构建有效的品牌效应是企业十分关心的问题。市场营销是企业提升竞争力的有效手段，市场营销策略包含很多内容，如价格策略等。
在制定市场营销策略时，营销人员需要充分考虑企业的整体战略，营销策略是为企业整体战略服务的。合理的市场营销策略指的就是那些能够通过相对较少的营销成本投入来换取企业最大经济效益的策略。营销人员在制定营销策略时需要对各种营销资源进行充分的整合，比较常见的营销资源主要有：营销环境、产品品牌、企业服务、营销渠道等。就营销环境而言，营销人员需要对其进行透彻的了解，明确其中的危险因素；就产品品牌而言，目前品牌效应是营销人员需要重点关注的，品牌可以说是一个企业的代表；就企业服务而言，服务是产品销售的重要组成部分，企业的产品服务必须能够让消费者满意，从而加强消费者对品牌的忠诚度；就营销渠道而言，这是影响营销工作质量的关键因素，在信息化的今天，营销人员应该充分利用多样化的营销渠道，对不同渠道进行有效的整合。
市场营销存在一定的规律性，这种规律性主要和消费者有关。在开展市场营销工作时，营销人员首先要做的工作就是对营销市场进行透彻的了解，主要包括：该产品营销市场的规律性；市场的大小；市场的变化趋势等。现阶段的.营销市场处于动态变化状态，传统的营销模式已经无法满足市场的需求，所以营销人员应该转换营销模式，紧跟营销市场的步伐。当今时代的营销市场属于买方市场，消费者占据主体地位，消费者对产品的需求和要求也逐渐提高。这就要求企业确定市场营销模式时充分考虑上述因素，以消费者的真实需求为导向。企业应该构建立体化的市场营销体系。在产品营销中，关注产品的文化内涵，通过文化内涵来凸显企业的竞争优势。市场营销具有一定的地域性，这主要体现在，和其他地区相比，某一地区的消费者可能会对某一特定产品产生较大的需求，营销人员在制定策略时应该考虑这一问题。企业的市场营销活动都具有一定的自身特色，是支撑企业不断发展的重要因素。在本次研究中，笔者主要从四个角度切入对企业的市场营销策略进行了研究。
市场营销战略论文
：如今的企业在新型市场经济背景下，想在愈发激烈的市场竞争中取得一定的优势地位并顺利开展生产经济活动，就需要对传统的市场营销战略做出调整。漆包线是电机、电器等产品的主要配件，随着近几年新经济的快速发展，漆包线业务有了更广阔的市场，随之而来是市场对漆包线产品有了更高的要求。市场营销战略是市场营销活动的核心，引导市场营销活动的主题和思想，提供实施市场营销活动所需的世界观和方法论。笔者针对市场环境、消费者、市场需求几方面的变化，就新经济背景下的漆包线企业市场营销战略思维进行探讨。
企业市场营销战略是企业针对市场经济变化，对市场营销活动做出的总体规划和其实施的基准准则。在新经济背景下，传统的市场营销战略表现出明显的不适。企业如何依据新经济发展中产生的变化，及时对原有的市场营销战略做出调整，使自身在新经济发展的潮流中，把握机遇更进一步是企业的首要问题。
早在十九世纪中期，第一次工业革命时，就有企业的营销活动。在二战之后市场的供求关系发生了巨大变化，工业的发展使得产品种类越来越丰富，产品数量也有了量的提升，供给逐渐大于市场需求，消费者有了更多的选择，买方市场取代了卖方市场。买方市场的形成严重影响了企业的产品销售通道，愈发激烈的市场竞争使得企业不得不重视营销手段，市场营销战略被随之提出。产品、销售渠道、价格、促销活动是传统营销理论的核心。传统的营销战略重点在于怎样降低生产成本，生产大量的产品，因为传统营销理论认为，消费者更在意商品的价格，只有达到更低的价才能在市场竞争中占据优势。例如，我国漆包线生产厂家已超千家，漆包线年产量超25万吨，具是低水平的重复生产。高产量、低品位、设备技术落后，对于高品质漆包线业务缺乏竞争力，对于产品的延伸如产品的样式、包装、内涵意义、售后服务等不重视是漆包线产业发展的瓶颈。对于现代企业来说，企业市场营销战略的制定和实施情况的优劣，不仅影响着产品的销售情况，还直接影响着企业的自身发展，甚至从某种角度上决定了企业整体战略的实现与否。
新经济就是依托互联网经济和知识经济，有效运用信息技术在内的多种创新技术，来推动经济快速蓬勃发展的区别于传统经济的经济发展模式。新经济是如今全球经济的主流发展模式，与传统经济模式截然不同，新经济以发展迅速的人类文化作为主体，引进创新技术产业链，合理使用互联网信息技术完成各部分的沟通，重点对信息资源及脑力资源进行开发，实现经济的全球化、国际化，带动经济可持续性的高速发展。总的来说，新经济具有许多鲜明的特征及区别于传统经济的改革，新经济背景下企业的市场营销战略也产生了诸多方面的影响。
1.全球性、国际性市场经济。二战之后各国都在大力发展经济，经过多年的经营和发展，全球的.经济都得到了极大的进步和提升，并有更加繁荣的趋势。与此同时信息技术的不断进步也极大地推进了世界经济的发展，互联网的广泛运用加速了经济全球化进程，使世界经济逐渐连成一个完整的经济体系。在全球经济都呈现繁荣发展的背景下，市场经济国际化的趋势愈发明显。越来越多的国家的国内的市场开始与世界接轨，这是全球化经济发展的必然结果，漆包线产业也得到了更广阔的发展空间，相应的竞争压力也随之增大，国内漆包线产品要与国外漆包线产品竞争市场，首先要提升自身品质，其次是公司对于新型市场营销战略的思考，以及寻求更适用于新经济的营销模式。2.微型化、个性化市场。消费者随着消费水平的不断提高，消费需求也有了翻天覆地般的变化，不再满足于形式单一的商品，追求更能体现个性的商品。单一需求的传统市场不再适应市场经济而被淘汰。个性化市场就需要企业对市场需求进行调研，针对自身产品的特点锁定目标消费群体，就目标消费群体的多种消费需求提供具有鲜明特色的产品，满足消费者的心理需求。由于电器行业的快速发展，客户对于漆包线的品质有了更高，更细致的要求。突出产品特点、提高产品质量是漆包线行业的首要任务。3.更激烈的市场竞争。全球化经济的不断发展使得更多的商家在同一个平台上进行竞争。运输成本以及商品关税的降低，减少了市场经济交流的阻碍，增加了行业之间的接触和交流。以上种种都导致了企业无论在原有领域还是在更广泛的领域都将面对更加激烈的竞争，企业的生存压力也将随之增大。机遇与压力并存，国内漆包线行业如果能适应激烈的市场竞争，抓住机遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，实现企业实质性的飞跃。4.流行性消费。新经济背景下的商品经济，消费者往往追随时代潮流的引领，频繁地更改自身的消费需求，更加追求个性和时尚，对于品牌的忠诚度大大降低。这就增大了企业对市场预测的难度，同时也要求企业对于变化多变的市场需求有更好的适应性和反应能力。
1.充分利用电子商务，创建一对一销售模式。电子商务是新经济背景下产生的新型商业模式，较之传统营销手段，电子商务移除了诸多中间环节，使消费者直接对话生产者。通过这种方式，企业可以第一手掌握消费者资料，对于消费者有更真实、直接的认识，可以更有针对性的分析消费者的需求和特点，开展有调查基础的一对一营销模式。这种营销模式对于企业可持续性发展、提升品牌认知度、培养消费者对品牌的忠诚度都有效果显著的帮助。对于漆包线业务，通过电子商务可以对用户的消费信息、购买需求等信息进行整合、整理，为产品的生产指标提供一定的数据参考。2.突出市场特色，满足不同消费者的购买需求。企业要根据不同的消费者人群所具有的特异性购物需求，具体分化市场需求，突出强调不同消费者的特异性，这一举动可以帮助企业实现自我标签、发掘与企业产品特色的相应的目标消费人群。企业在确定目标消费人群之后，应深入挖掘目标消费人群的消费需求和方式，并针对其特点制定营销策略，进行有目标的营销活动，以达到更好的营销效果。对于漆包线行业而言就需要提升自身技术，达到更高的品质要求。针对漆包线耐高温、机械性能、耐高频性等众多特性，将商家优先要求的工艺指标作为大的范围将漆包线业务分类，并在大的分类里细分漆包线的具体工艺特色，选取自身优势项目进行目标营销，满足用户需求的同时，突出自身品牌特点。3.关注公众利益，事实绿色营销理念。随着消费者主观消费意识、维权意识、主体意识的提升，大众及社会利益逐渐得到了企业的关注，在创建市场营销战略时也会更多的考虑这方面的影响。经过无数人漫长时间的不懈努力才能打造出一个品牌，如果在品牌创立之初，企业就把公众的利益放在重要位置，并在制定市场营销时兼顾公众利益，在产品材质的无公害、环保方面提高要求，提倡环保、无公害的消费主张，并时常资助公益事业开展公益活动，就可以在回馈社会和消费者的同时，获得消费者的认可，提高企业品牌的知名度。漆包线企业参与公益的方式有很多，比如将产品收益的一部分捐赠给慈善机构、免费为希望工程提供漆包线配件等等。
总的来说，新经济与传统经济相比有截然不同的经济形势及鲜明的特点，对企业要求制定与传统营销活动有着本质区别的市场营销战略。新经济背景下的企业市场营销战略，应充分运用发挥电子商务的优势，加强市场调研、细致分化市场，并在营销活动中体现企业对于社会公众利益和环保意识的重视。这样才能在新经济的市场竞争中取得优势地位，更进一步。
[1]裴文斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[j].现代经济信息,20xx(08).
[2]吴绍凤.新经济背景下企业市场营销战略新思维[j].现代经济信息,20xx(24).
[3]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[j].中国管理信息化,20xx(24).
市场营销战略论文
在企业的日常营销过程中，需要同其针对的客户进行有效的联系，然而在这种过程中需要实施的营销管理手段是受一定市场环境影响的，这就是市场营销环境的重大作用。组成市场营销环境的两大要素由宏观环境要素和微观环境要素两种，前者指的是社会文化、政治及人口等因素，后者指的是参与者在企业经营过程中产生的直接影响企业营销的因素，例如竞争公司、原材料供应商和客户等。这两大因素在对企业营销产生影响的过程中，直接影响因素为微观环境。
1.客观性。企业在日常经营过程中无法抛开外界环境及市场经济形势的影响而单独存在，而同时企业要想不断创造经济效益，必须进行市场影响活动，这就形成了市场营销受不同外界经济环境的影响局面。同时，不论是微观市场营销环境还是宏观市场营销环境，受国家经济政策、消费者心理等多方面因素的影响，这一环境是会不断发生变化的，对企业的营销影响也是不断发生变化的。由此可见，市场影响环境变化是客观的，较强的客观性导致企业要想在日常生产经营过程中不断创造更多的经济效益，就必须勇敢面对这一客观性，有效迎接多种外界环境的挑战才能够及时调整政策方针，提高自身实力。
2.不可控性。市场经济在日常运行过程中，受到多种因素的制约，这些因素具有较高的不可控性和复杂性。相关因素包括国家经济政策、消费水平及爱好等，企业在进行营销的过程中，是不可能对这些客观因素进行转变的，只能通过调整自身战略来适应这些不可控的客观因素。同时不同企业在经营过程中需要面临的不可控的市场营销环境是不同的，如部分因素对某些企业而言无法进行有效的避免，而对于另一些企业而言就能够有效进行控制；同时，随着时间的推移，部分因素的可控性还会发生转变；值得注意的是矛盾关系还明显的存在于不同环境因素当中。例如，紧张的电力供应同热销的家用电器之间的矛盾性等。面对此类矛盾，不同企业在日常生产经营过程中，应在严格遵守国家相关政策的前提下，充分发挥自身创新性，积极研发新产品和新技术，提高产品性能，从而提升自身适应市场营销环境的能力。
1.协调策略。由于市场营销环境的变化具有一定的客观性及不可控性，因此企业在日常生产经营过程中，需要具有随时面对市场营销环境变化给自身带来不利影响的能力，这一能力就是企业所实施的协调策略，积极协调自身各方面生产环节及因素，促使市场营销环境变化过程中对企业的不利影响降到最低。因此企业应在及时了解市场营销环境变化现状的情况下，有效转变策略，同市场营销环境保持高度的一致。在实施协调策略的过程中，首先，企业应保持自身商品在市场当中的份额没有显著的下降；其次，针对企业经营过程中所指定的长远发展目标，不能够对其进行破坏。
2.多元策略。各行各业在日常的生产经营过程中，其外部的环境始终是不断变化的，而在这一过程中，如果企业不能够进行灵活的措施调整，必将产生严重的经济损失。因此，对市场营销环境的细致分析，成为企业经营过程中的一项必要过程，在详细分析的基础上，企业能够对自身的处境进行准确的判断，同时及时转变原有战略。在这一过程中，企业原有的商品市场很大程度上是需要发生转移的，必要时还需要进行停止生产和销售。在企业日常经营过程中，某企业将自身资产完全转移到其它领域的现象很多，例如，企业最初是进行烟、酒生产的，根据国家相关政策的出台，这部分产品在进行营销的过程中产生了一定的困难，在这种情况下，企业为了维持生产，不断创造更多的经济效益，就会选择另外一些产品进行生产，这些产品种类受国家及相关市场经济营销环境的影响相对较小，也有可能将某些产品转移销售市场，向那些国家政策等限制条件较小的国家进行销售。企业的种种做法说明，在日常的生产经营过程中，应做好充分的准备，积极进行多元营销，才能够始终创造经济效益。
1.适应策略。适应策略主要指企业在进行营销的过程中，应当积极调整产品的价格及性能等因素，促使产品能够适应不同消费程度及需求的人群。例如消费者在日常购买产品的过程中，部分产品很有可能没有较大的消费人群，这是因为其价格过高，因此，企业应积极实施适应策略，促使同一款产品出现不同的价格。然而适应策略的实施，不具备绝对性，企业只有在灵活的应用个该策略，才能够实现创造经济效益的目的。例如，不同的消费群体对某种产品的需求量都很大，但是由于价格过高，导致很大一部分消费群体无法进行购买，此时企业可以尝试对消费品相关包装进行转变的方式，向消费者展现一定的差异性，还可以将一些装饰物应用于高档产品的营销过程中，促使消费者感受到不同价位的产品出现的层次感。这样一来，消费者在花费不同价钱进行商品购买时，心理上就能够产生不同的满足感。
2.转移策略。转移策略主要是针对消费者的需求来实施的，消费者在日常消费过程中，很可能由于某种因素导致其对产品的需求和使用习惯产生变化。他们不再需求原有的相关产品，而企业已经生产出来的产品如果就此停止销售将造成严重的经济损失。因此，企业应及时转变营销策略，积极开拓其他市场，将这部分商品转移到另外的市场上去，这样做不仅能够为此类产品提供更广阔的发展空间，还为企业长期的发展和新产品的研发赢得了时间。例如，我国地域广阔，不同区域的消费水平和能力具有重要的差距，原有产品在原有市场进行一段时间的销售过后，滞销现象的产生是必然的，在这种情况下，企业可以退而求其次，将产品销售于购买能力较低的市场，并适当的调整销售价格，促使产品的销售能够持续下去。然而，在进行市场转移的过程中，首先应当对其他地区的市场购买力状况进行详细的调查和比较，制定科学的营销价格。
综上所述，市场营销环境的变化具有一定的客观性和不可控性，在市场经济竞争越来越激烈的背景下，企业要想实现长期可持续发展，必须对市场营销的宏观及微观环境进行充分的了解，只有这样才能够有针对性的调整自身的营销策略，促使自身始终保持较高的营销能力。针对市场营销宏观环境来讲，企业应积极实施协调策略和多元策略，充分调整自身的应变能力，并实施多种策略，有效适应市场营销不断变化的环境；在针对市场营销宏观环境的过程中，积极应用适应策略和转移策略，能够有效平衡企业与市场营销环境之间的关系，对于提升企业竞争力具有重要意义。
市场营销战略论文
思维科学的市场营销活动，不但可以加快企业生产经营，也会提高企业市场竞争中的创新活力，进而促进企业经济效益的提升。因此，在经济时代与全球化迅速发展的今天，我国传统的市场营销思维，已经不在适合经济时代的发展背景，因此，只有转变自身思维，提高服务意识，重新进行产品包装，才能推动企业的长远发展，为我国的经济发展提供动力。
时代发展拓宽了人类的思维，也转变了人们对市场营销的认识，而这也从某种程度上为企业的营销实践提供了动力。不可否认的是，改革开放以后，我国的市场营销的确已经取得了一定的进步，在发展过程中，也获得了一定的成效。然而这种发展随着经济时代的来临以及网络营销模块的不断夹击，在这种大环境背景下，所有的成绩都显得微不足道。而从我国传统市场营销模式分析，一直把销售业绩作为企业发展追求的目标，因此当市场环境、与用户需求、科技手段发生变化时，企业很难做出有效的转变，致使企业的营销思维与经济时代产生代沟，而这种代沟，具有以下几点危害，第一、在这种传统的营销观念下，对企业的营销思维造成了限制，不仅使企业的经营发展造成了瓶颈，对企业的长远发展也造成了一定的影响。第二、由于营销思维的限制，使企业的商品很难快速更新，因此也很难达到用户的消费需求，致使很多企业的商品，无原由的被快速发展的经济市场所淘汰，同时由于没有创新的产品可以对其进行替代，致使企业失去市场竞争中的优势占有权。第三、在落后的营销思维中，造成企业产品的积压，会限制企业的资金流动，不但对企业日后的生产造成一定的限制，对其生产的产品质量，也很难进行有效的保障，当企业的产品质量降低时，就会降低企业的品牌和信誉，使企业自然而然的在市场竞争中所淘汰。第四、由于部分企业营销存在一定的偏见，认为这是一种夸大其词的行为，而这无疑是一种错误的认识，也是对企业品牌的一种忽视，当企业产生这种现象时，企业很容易陷入价格战中的危机，一不小心就是引发生死存亡的危机之中。同时企业营销人员的专业素质与企业的执行能力，也是企业营销思维中的一些限制原因。
2．1树立网络营销概念，发挥电子商务平台作用。在现今阶段，企业若想实现产品价格的增值，就需要从信息服务角度出发，在考虑消费者需求的前提下，建立企业服务部门，通过服务部门对用户需求信息进行采集，进而通过数据归纳，有针对性的进行产品设计，才能提高消费者对企业产品的满意程度，进而通过消费者的口碑，建立企业品牌信誉，这对于企业而言十分重要。而在信息技术不断发展的今天，利用网络信息技术的优势，借助网络的传播力和影响力，将其应用在营销过程之中，可以有效的发挥企业创新优势。其次，随着一体化市场的不断加快，市场营销也出现了新的格局，而借助互联网技术，发展网络营销，不但可以利用网络信息的及时性与准确性，调节企业产品生产方案，同时也可以借助电子商务平台，缩小企业与消费者之间的距离，通过提升企业的营销效率，降低企业的营销成本，提高企业的发展空间。
2．2转变传统营销观念，以服务为中心营销方法。在传统营销理念之中，企业的产品生产是在消费者的自行选择中进行的，因此产品的性能、结构特点都是由企业自行决定的，而这就使消费者处于一种被动的形式地位。而随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争也越发强烈，如果企业还是沿袭这套守旧的思想，那么必将会失去属于自己的消费群体，降低企业的生产效益。因此无论何时何地，企业都应该存着消费至上的服务理念。其次，由于网络技术的不断发展，这从某种程度上就缩小了企业内部管理技术与生产技术之间的`差异，无疑为企业的产品质量与外包装提供了优势，所以企业只有利用这些优势，将自身品牌特色与服务质量不断提升，才能使消费者在产品购买过程中形成对企业的依赖，进而缩小企业与消费者之间的距离，增加企业的营销范围。可以说在未来的企业竞争中，消费者将会是一项决定性因素，只有抓住消费者的依赖，才能让企业在竞争中找到优势。
2．3建立绿色营销理念，把社会利益作为出发点。对于企业而言，最终的营销目标就是能够吸引更多的消费者，继而在占领整个市场。而在传统的营销理念之中，很多企业只能满足消费者当前的消费目标，也就是只能展示出现在企业的发展优势，却不能对未来的消费群体进行预测，而这对于企业的长远发展，无疑是一种阻碍。因此，在新经济背景下，企业要想真正的提高自身的市场竞争能力，就要对企业自身的营销品牌进行多个角度的分析，进而通过众多因素的整合，实现企业市场产品的稳定性。但值得注意的一点，在现阶段由于市场经济变化非常迅速，因此，若想实现对市场经济的有效把握，无疑是一件十分困难的事情，因此，企业只有整合自身的人力、物力通过多种资源的有效配合，才能使企业具有自身的发展特色，在绿色营销理念下，从社会利益角度出发，增加企业的竞争活力。
2．4加大商品创新力度，树立发展思维营销观念。中国有一句古话，叫做“有备无患”而这一句话，在企业的市场营销发展中，同样可以适用。因此，在企业营销过程中，企业一定要具备超前的发展意识，才能更好的把握自身发展方向，为此制定一套科学、有效且合理的发展营销思维计划，是必不可少的，而在营销思维计划中，企业一定要杜绝见风使舵或者一边遥望的发展态度，企业只有有意识的向自身企业的市场营销人员进行先进的市场营销知识培训，才能使企业的员工具备实时的市场营销思维，与此同时企业也要从自身的发展现状出发，通过营销思维的指引，落实企业科学有效的市场营销方案，才能实现企业资源的合理运用，最后企业应树立“大发展”的营销概念，通过提高企业内部工作人员的营销手段，加大企业商品创新力度，通过生产有层次差异的产品，削弱竞争企业的力量，用商品力度的优势，拓宽企业营销市场。
2．5制定多样营销策略，全方位匹配消费者需求。在企业进行销售活动之前，要对市场进行充分的调查，通过对市场的全面了解和深入，以满足市场需求作为前提条件，才能使企业制定的营销策略，满足更多消费者的口味，进而提升企业自身竞争力。为此企业可以指定多样化的营销策略，例如，企业可以利用广告宣传的形式，提高企业现有的知名度，进而为企业创立一个良好的市场形象。同时企业也可以利用网络直播以及电视媒体对产品进行宣传，提高产品知名度以及消费者的认识程度。当然在实际营销过程中，可以采取的营销策略数不胜数，绝不仅有以上这几种形式，而为了打开企业的市场营销之门，提高用户层次，企业也可以采用试用、促销等形式，刺激消费者购买尝试，当形成稳定的消费群体时，在原价销售，同时在有必要时，也可以采取上门销售主动出击的方式，拓展企业销售路线，全方位匹配消费者需求。
2．6开发绿色产业产品，夯实企业长远发展基础。随着时代的不断发展和进步，人们的消费观念也发生了不同的改变，现如今的消费者，已经不像七八十年代的人群，购买产品时那么盲目，其更注重的是绿色，长远的使用价值。因此，企业为了更好的满足群众的消费需求，也要走绿色可持续发展的路线，而为了实现这点要求，就要在进行生产活动时，将绿色环保的理念融入其中，这样才能使企业在销售过程中，保障其产品具有绿色、环保的特性，因此对于一个企业而言，或者是对于企业的领导阶层而言，一定要了解企业品牌对于一个企业而言的重要性，只有尽可能的采取有效的措施，对企业品牌以及形象做出维护，才能促进企业会有更好的发展。因此从开发绿色产业产品出发，进而夯实企业基础，是存在一定必要性的。综上所述，传统的营销方法，已经不在适合现阶段的企业经济发展，因此若想提高企业的市场竞争实力，就必须要树立创新的市场营销思维，为企业树立良好的市场导向，才能促进企业全方位发展。经本文的分析，希望可以为企业市场营销战略的顺利实施提供有效的帮助。
［1］吴晓云，张峰．中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究［j］．管理学报，20xx(05)。
［2］王珏．零售业国际化营销战略的选择与跨国零售企业在国际化扩张［j］．江苏商论，20xx(08)。
［3］汤娟．浅谈企业市场营销现状与优化发展［j］．现代商业，20xx(06)。
［4］李萍．谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建［j］．中国集体经济，20xx(25.）。
市场营销战略论文
在结合层次分析法和因子分析法构建出农产品物流与农业经济综合发展实力评价指标体系的基础上，利用我国31个省市自治区20xx年相关数据，计算出各省农产品物流和农业经济发展实力综合得分，并进一步利用相关分析、等级差分类分析、发展水平程度的九类划分法等，多角度研究我国农产品物流与农业经济之间的协调性。研究表明：我国省域农产品物流与农业经济整体协调性较差，协调性具有两极分化、高位弱协调的特点。据此，本文提出今后研究的方向。
农产品物流；农业经济；综合评价；协调性。
农产品物流作为农业系统的一个子系统，它有降低农业成本、增加农产品价值的功能，农产品物流是农业高速发展的重要保障，农业的高速发展也会带动农产品物流的进一步发展[1][2]。农产品物流与农业经济的协调问题是研究农业经济全面发展的重要内容，正确认识两者的协调程度，是促进两者良性互动发展的前提条件，对促进农产品物流健康发展具有重要意义。国内有关农产品物流与农业经济之间关系的研究大多属于理论研究，且所有理论研究均具有一致的结论：农产品物流与农业经济之间具有相互促进的关系[1]-[5]。实证方面的研究较少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年农业gdp与农产品物流总额的年度数据对中国农产品物流与农业之间的关系进行实证分析，得出两者存在长期均衡的关系[6]；王桂花等利用1985-20xx年农林牧渔业总产值和货运周转量年度数据分析江苏农业和物流的协调关系，得出两者之间具有格兰杰因果关系的结论[7]；孙良涛在阐述农产品物流与农业经济的理论关系的基础上，利用客运量和农业总产值1978-20xx的数据对云南省农产品物流与农业经济的关系进行实证分析，得出云南省农产品物流不是农业经济格兰杰原因，而农业经济是农产品物流格兰杰原因的结论[8]。笔者认为，在实证分析方面，学者普遍选择农产品物流总额、货运周转量、客运量、gdp代表农产品物流与农业经济发展的指标，难免有些片面；且对农产品物流与农业经济相关性的研究较多，对两者协调性的研究较少。本文在利用因子分析法和层次分析法建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力评价指标体系的基础上，对省域农产品与农业经济发展的综合实力准确测度，并对两者的相关性和协调性进行深入研究，力求创新。
（一）基本思想。
农产品物流与农业经济发展水平是一个综合性的指标，它是多方面、多层次的，影响农产品物流与农业经济发展水平的因素众多，关系复杂。因子分析法能把这些错综复杂关系的因素通过降维的方法，概括为少数几个相关性较弱的综合性变量，称为公因子，这些公因子能囊括原始变量的绝大多数信息，并可以进行一定的命名解释。也就是说，因子分析可以分解原始变量，从中归纳出潜在的“类别”[9]。本文整合使用因子分析法和层次分析法，通过因子分析法从反映农产品物流或农业经济发展水平的众多变量中提取若干公共因子作为准则层，各公共因子支配的相关指标作为子准则层，农产品物流发展综合实力或农业经济发展综合实力作为目标层，并通过一定的方法确定不同层的权重，进而建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力的评价指标体系，以期对二者准确测度的基础上，分析其协调性[10]。
（二）指标选取。
农产品物流与农业经济均是一个复杂的系统，为全前言：市场营销战略对于企业发展有着指导性的意义，是现代企业长远规划的核心内容。面临日益激烈的市场竞争，对于企业发展来说是巨大的考验，只有不断的改革创新，才能跟上经济发展的潮流。从长远的角度出发，创新市场营销手段，树立全新的企业经营管理理念，以市场营销战略为指导，推动企业更快、更好的发展。
1、经济全球化的大环境。
现代企业的经营与管理的理念和思维随着经济形势的变化而发生了很大的转变，人们在精神层面以及物质层面有了更高的要求，而企业市场营销战略同样需要根据当前的市场环境和社会环境做出适应性的调整和创新。因而，当前的企业市场营销战略需要适应当前的经济形势，满足市场需求。在经济全球化的大背景下，推动了经济国际化、市场化的发展。在这样的经济环境当中，良好的市场营销意识对于企业市场经营有着决定性的意义。开拓全新的市场营销方式，新兴的网络营销、电子商务是经济全球化大环境下的产物，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。
2、营销渠道的丰富。
随着网络信息技术进入到市场营销当中，推动了市场营销的创新发展，网络营销、电子商务等新营销方式的兴起，极大的丰富了市场营销的渠道。充分利用网络的优势，打破时间和空间的局限，有效提升了市场营销的效率。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，更加清楚的了解市场形势的变化，进而选择正确的营销手段，通过多元的营销渠道，充分满足客户的需求，树立良好的企业形象，对提升企业竞争力有着积极的作用。
3、规范化市场经营。
只有在规范化的市场体制当中，企业市场营销战略才能充分发挥其作用。保证企业市场经营的规范化，加强知识产权的保护以及人力资源的合理利用，在此基础之上，通过市场营销战略，优化资源配置，为企业经营管理奠定坚实的基础。根据经济形势的变化，不断调整市场结构，使企业在市场竞争当中赢得优势，以创造更高的经济效益和社会效益，更好的实现企业市场营销的战略目标。
1、准确定位。
执行企业市场营销战略的第一步就是定位，从某种意义上来说，是为企业经营发展指引了方向。首先，进行市场调研，深入到市场内部，了解当前市场环境的实际情况，以此为基础，自身产品进行评估分析，做好初步定位。其次，拓展和丰富市场营销的手段，可以用广告、网络推广等形式加强营销宣传，为广大顾客提供优质的服务，充分满足顾客的需求。第三，树立良好的企业品牌形象，赢得消费者的信任，以此来吸引更多的.消费，创造更大的经济价值。根据不同的消费群体，根据他们的特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，对企业经营管理有着积极的影响。
在企业进行市场营销的过程中，对于文化、价格、产品质量等问题要进行全面的考虑，选择正确的营销策略，结合市场形式，围绕消费者的需求来进行营销。在当前的市场环境下，企业之间、产品之间的竞争愈发激烈，在“优胜劣汰”的市场环境当中，保证企业的竞争力有着非常关键性的作用，企业市场营销理念的创新的意义重大。市场营销的主体是消费者，需要让消费者积极的参与进来，成为企业市场营销当中的“一员”，企业根据消费者的想法和创意来设计和执行，既了解了消费者的需要，同时能够实现产品的创新，促进企业与消费者之间的相互了解，以达到企业市场营销预期的效果。将全方位竞争战略、全球营销战略以及服务营销战略有机的融合在一起，以实现企业市场营销理念的创新。
在市场营销新理念的指导下，充分利用现代化的营销手段，基于网络平台，建立完善的市场营销体系，为企业市场营销战略创新创造良好的条件。满足新形势下企业营销的要求，并根据市场环境的变化而做出调整。在进行产品营销的过程中，充分考虑客户的需求，加强市场调研，充分发挥市场营销战略的重要作用。以全新的营销模式来面向消费者，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等方法，关注产品功能、质量以及环保等多方面的内容，推动市场营销创新，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。
市场营销战略是现代企业经营发展的指路明灯，是提升企业竞争力的有效手段。随着经济全球化的发展，经济形势发生了巨大的转变，而企业市场营销战略需要做出适应性调整。市场营销战略创新是新时期企业发展的必然需要。结合当前企业市场营销面临的形势，进行市场营销战略的准确定位，创新企业市场营销理念，建立完善的市场营销体系，以实现市场营销战略创新，对企业的长远发展有着重要的意义。
[3]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[j].财经界（学术版）,20xx,24:72.
市场营销战略论文
随着我国社会的发展，大学生的数量逐渐增多，因此，就业压力也越来越大。在这种情况下，要转变学生的传统观念，使他们认识到创业的可行性，同时，要配合市场营销的策略，提高他们创业的积极性，使他们可以在创业中取得成功。本文对市场营销的价值进行了分析，分析了大学生创业的需求因素，最后提出了大学生创业活动的推进措施。
随着我国教育改革的发展，高校招生的人数越来越多，很多大学生想要自主创业，既为了可以实现自身的突破，又为了躲避就业的严峻形势。再加上大学生自主创业是一件新生的事物，起步的时间比较晚，而且在很多方面存在着不足之处。因此，要结合大学生创业群体的实际情况，建立完善的创业服务体系，从而有利于带动就业的发展。
市场营销主要是对顾客的价值需求进行全面的分析。在对顾客的需求进行分析的过程中，可以间接实现公共政策的传播，并且在这中间形成的对公共问题的定位，影响着公共政策的实施效果。所以，就营销管理的角度来说，要对市场进行全面的了解，并且要掌握顾客的需求，对他们进行分类研究，划分他们的价值。在全面了解市场和顾客的前提下，营销管理者可以根据顾客对产品或服务的指向，从而对他们实施有效的营销策略，从而达到吸引、保持顾客的目标。所以，在这个过程中，要把握好两个问题，第一，了解顾客需求指向。第二，为顾客提供更好的服务。所以，管理者要构建适当的营销项目，从而使目标顾客准确把握产品或服务的价值。
（一）资金不足的因素。
大学生在初创企业中会面临着一些障碍，其中，资金障碍是最先需要应对的。在创业的过程中，大学生希望得到资金的支持，但是，他们的社会经验不足，而且社会关系比较简单，因此，他们的主要融资渠道就是自主筹资。所以，他们的原始投资多是家庭或者亲朋好友，这一条件使得很多大学生放弃了这个想法，因此，通过这种方式来融资，会给大学生带来巨大的压力。
（二）政府政策影响了大学生创业的意愿。
目前，针对大学生的创业情况，很多国家和地方政府出台了优惠政策，从而可以支持大学生和企业的发展。但是，由于在制定政策的过程中，很多职能部门未能经过充分的协商，因此，政策往往缺乏系统性。而且，很多政策的门槛比较高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大学生自主创业的意愿。
（三）创业教育的影响。
通过创业教育的影响，可以使大学生对创业进行全面的`了解，激发大学生创业的积极性，使他们可以获得更多的机会，有利于掌握创业的技能和知识，增强他们创业的意愿。但是，目前很多高校只是将创业教育作为一门选修课程，未能纳入到教学体系中，因此，和各个学科之间的联系不紧密。
（四）专业化的广告、法律、信息等服务影响着大学生的创业。
由于大学生的实践经验不足，社会关系比较简单，因此，在创业的过程中，需要办理一些手续，以及进行组织的建设、制度构建等，这些内容都需要进行专业化的指导和服务。目前，能够为初创企业提供服务的机构比较少，而且缺乏专业性。另外，在政府方面，其信息公开、创业咨询等方面的服务还不够完善，因此，未能充分为大学生提供积极的指导和服务，加大了初创企业的经营成本。
（一）政府颁布积极的政策支持，增强大学生创业意愿。
政府各个职能部门要充分为大学生考虑，为他们营造一个有利的环境，因此，要颁布一些有利的优惠政策，降低门槛，并且要出台一些针对大学生创业的法规等，给予大学生法规、资金上的保障，支持他们自主创业。还要建立健全创业风险保障制度，减轻大学生对创业的担忧。
（二）发展多元化的融资方式，帮助大学生拓宽融资渠道。
要建立健全风险投资和信贷体系，有效规避风险，并保障大学生的创业能力。同时，还要为大学生建立创业的专项基金，使符合条件的大学生可以实现贷款，可以吸引社会上资金，发展多元化的融资方式，帮助大学生拓宽融资的渠道，使他们可以充分发挥自己的潜能，做自己能做的事情。
（三）构建全面、系统的创业教育体系。
在高校中，要完善课程的设置，将创业教育作为一门必修课程，使学生掌握更多的创业知识和技能，如市场营销、人力资源管理的知识。同时，高校还可以和企业进行联合，建立创业实践基地，鼓励大学生积极参与到创业实践中来。结语：大学生初次创业，希望获得质量更高的咨询服务，因此，这就需要构建多元化、全方位的创业指导和服务体系，从而可以为他们提供更加方便的服务。因此，政府颁布积极的政策支持，增强大学生创业意愿；发展多元化的融资方式，帮助大学生拓宽融资渠道；构建全面、系统的创业教育体系，从而可以使更多的学生参与到创业中来。
市场营销战略论文
“随着电力体制改革逐步深入，供电和售电即将实现完全分离，脱离电网支持的供电企业如何与大量售电公司竟争迫在眉睫。通过对杭州电力市场供需环境分析及预测，并对众多不利因素进行分析后，本文提出了“以成本领先为墓础，以机制创新为手段，有效运用灵活价格，提供全方位优质服务”的营销战略，以期在市场竞争中占得主动。
改革开放以来，我国电力事业进人高速发展阶段，电力体制逐步实现由计划经济向市场经济过渡，电力供应由紧缺逐步走向宽裕甚至过剩。从宏观的层面来看，产能过剩、电力逐步走向买方市场成为必然。国民经济要持续健康发展必须实现软着陆，产能过剩、电力这种特殊产品又必须在生产的同一时间完成销售和使用，市场形势决定了电力企业“皇帝女儿不愁嫁”的历史已经一去不复返。从微观的层面来说，我国自从电力体制改革以来，电力市场化已经取得了一些阶段性的成果，厂网分开、国家电网和南方电网的成立、电力调度交易中心发电竞价上网、国家电力监管委员会日益发挥重要作用等一系列举措彰示了电力企业开始打破垄断坚冰。20xx年末，伴随着国电公司解体、国网南网和五大发电集团公司的成立，发电侧(generationside)引人竞争机制。随着国力"[20xx]5号文《电力体制改革方案》精神继续深人，售电侧(retailside)事实垄断地位也将不复稳固、即将面临严峻的市场竞争。因此，外部环境的变化、内部机制的变迁及市场角色的转变都要求供电企业建立全面的营销战略来保障企业长远的、健康地发展。
总体需求呈现上升态势，但需求幅度逐步缩小，供需饱和迹象显现。杭州作为浙江省的政治、经济、文化中心城市，20xx年实现生产总值3441.51亿元，比上年增长14.3%;实现财政收人624.49亿元;比上年增长19.9%，在全国15个副省级城市中位居第三位;市区城镇居民年人均可支配收入19027元，比上年增长14.6%;农村居民年人均纯收入8515元，增长11.2%，扣除物价因素，实际增幅分别比上年提高1.1和2.7个百分点。良好的经济环境、投资环境和持续增长的居民收人水平给电力营销带来了旺盛的需求，使得杭州电力的售电量也连续多年超过10%,“十五”期间平均电量增长16.81%，即使在缺电严重的20xx年依然保持了相当高的增速。20xx年开始开工建设的杭州地铁一号线二号线工程势必成为新的用电增长点。全市用电量20xx年己达412.73亿千瓦时，增长12.8%。据预测，20xx年，我市用电负荷将增为1220"1444万kw，用电量将达到668"811亿kwh。从杭州市的社会用电总量来看，年均增长率逐步下降。经计算分析，20xx年杭州市的全社会用电量将达到433一438亿千瓦时，20xx年将达到580一630亿千瓦时，20xx年将达到810一910亿千瓦时，其中“十一五”期间的年均增长率为11.13%一11.99%"20xx一20xx”期间的年均增长率为8.31%一10.02%,“十二五”期间的年均增长率为5.28%一7.03%,“十三五”期间的年均增长率为3.72%一3.94%。由此可见，营销成为必要是社会发展的结果。
(一)政府干预因素。
政府管电的职能随着电力体制改革不断深人被剥离，供电企业失去了计划经济的“保护圈”;由电源性缺电向电网性缺电转变期间政府重视程度下降，导致电网卡脖子与优质服务、正常供电之间的矛盾;电力部门对社会责任的履行，使得投人产出不成比例，造成资金上的巨大缺口;另外，基于社会稳定考虑，地方政府往往会在电力部门进行停电干涉，由此影响了电费正常回收和企业利益的确保。
(二)替代品因素。
市场竞争日趋激烈，天然气、油、煤等可替代能源与电力之间的竞争愈演愈烈，尤其国家加大了对洁净能源天然气的开发和使用力度，“西气东送”已经实现，目前杭州燃气集团已经关闭煤气厂，全部转为天然气供应，热值大、费用也不高，性价比较好，这将对电力消费带来很大威胁。另外，一些地方小水电小火电和企业部分在电荒时期添置的自备油机也正在挤占大电网的市场空间。
(三)消费者因素。
随着居民客户收人水平和文化素质的不断提高，对电力产品的差异化需求日益明显，客户已经不满足于能用上电，而发展为要用高质量的电能产品。这就需要供电部门保证电网稳定，杜绝用户损失导致索赔的事件发生。如杭州下沙经济开发区内高科技行业云集，不少企业从事微电子、电脑芯片生产，这对电压波动范围、供电频率、谐波状况、畸变率要求相当高，一旦超标将直接导致数控机床和生产线生产出大量次品废品，损失不可估计。
新的市场环境要求供电企业必须依靠创新求生存、靠服务求市场、靠质量求效益。根据对杭州电力市场的动态分析，我们制定“以成本领先为基础，以机制创新为手段，有效运用灵活价格，提供全方位优质服务”的营销战略。
以成本领先为基础，就是要遵循“成本最小化，利润最大化”的'市场竞争原则，通过降低成本挖掘潜在利润。主要做好三方面的工作:一是优化电网结构、降低线路损耗。电力传输过程中的损耗不可避免，但是可以通过网架改善、设备更新等手段来进行有效的控制。杭州市电力局20xx年总售电量为353亿kwh，线损率为1.8%，即线损电量约6.35亿kwh。如果能降低0.1"0.2%，则每年可以节约0.35亿一0.70亿kwh，按20xx年平均电价0.64元/kwh计算约为2240"44.80万元，相当惊人。目前杭州电力局每年投巨资进行电网改造，已经取得了较好的效果;二是要有效控制管理成本。目前应用sap系统，对提高企业管理水平、避免浪费起了很好的促进作用;三是要加强风险控制、提高电费回收。这样即有利于资金的高效运作，又提高了资金的安全性，降低金融财务成本支出。
以机制创新为手段，就是要根据营销环境的变化，与时俱进，不断改进经营销售方法，体现营销思路与市场竟争的匹配性和超前性。主要体现在技术创新、观念创新、组织创新、机制创新等方面内容。技术创新就是要充分运用发达的电子网络系统建立用电信息共享机制和全方位、多层次的服务网络系统，完善需求侧负荷管理技术支持系统，从而以科技创新带动优质服务。观念创新就是要树立整体营销和全员营销的思想观念，让营销的意识贯穿于生产、服务、销售全过程。组织创新的重点就是要建立一支高素质的营销队伍，在各个环节建立有一效的激励机制、用人机制和分配机制。要以消费者为中心构建以市场为导向的营销组织机构和以客户服务中毛、为依托的优质服务体系。机制创新就是要以营销费用保证制度为依托，根据不同的细分市场，建立电力营销机制;根据客户需求，创新用电方一式和电价机制;根据负荷情况，大力开展电力需求侧管理;最终达到提高社会用电水平和终端能源占有率，推进电能的有效利用等目的。
有效运用灵活价格，目的是为了不断提高商品电在终端能源消费中的占有率、不断开拓新的用电市场和刺激电力需求，从而缓解买力一市场和可替代能源的双重压力。目前市场电价现状旱现出不合理的一面，主要体现在相对电价较高和行业电价扭曲两大方面。杭州目前非峰谷表的居民电价每度0.53元，按照一个家庭每月250度计算，电费支出占到家庭总支出的近50}0，而美国电价仅每度0.085美元，电费支出仅占家庭总支出的0.4%。另一方面，与国外相比，上业电价在行业电价配比中明显过高，这些都不利于电力市场营销。灵活用电价格，既有利于社会资源优化配置、能源的充分利用，又有利于电力市场的拓展和电力需求的增长。我们可以采取分时电价、超基数优惠电价、顾客细分电价、折扣电价等不同的售价方式，提升资源利用率，开拓电力营销市场。
提供全方一位的优质服务，要针对电力商品的生产、销售和使用同时性的特点，从售前、售中、售后全程提供一切可能的服务以使用户满意，令用户放心选择供电企业直接作为其电力供应商和电力销售商，从而也有效排斥了替代品的购买诱惑。可靠的质量是提供优质服务的核心，便利的服务是提供优质服务的先决条件。目前杭州电力卖方市场上“一处三中心营销处、客户服务中心、电费帐务中心和计量中心)营销体系模式已形成，它从营销与市场接轨的出发点来考虑，推进营销模式的集约化改革，建立适应市场经济需要和电网生产经营特点、整体协同运作的管理机制，是提供优质服务的组织保障。要大力推广以全国劳模史文斌命名的“阿斌服务队”金字招牌的影响力。当然，及时高效的电力抢修，完善合理的自然灾害、事故的应急机制等，都是优质服务的重要组成部分。
战略的实施必须有具体的规划和保障手段，这需要我们进一步探讨和研究。我们相信在杭州这个极富发展潜力的市场上，电力营销将越来越体现它的重要性，发挥它对企业、社会的巨大作用。
服务战略论文范文
多布林出生于德国的一个犹太人家庭。当反犹浪潮席卷第三帝国时，他和家人从柏林逃到了法国。1938年，年仅23岁的多布林成为巴黎大学有史以来最年轻的数学博士，不久便担当了整个巴黎地区同龄人的数学导师。那时他所进行的概率理论的研究项目，被认为是整个欧洲最前途无量的数学研究项目。他原本是一个前途无量的数学家，但希特勒入侵法国，使得他的数学生涯于1940年悲剧性地中断了。面对入侵的德国军队，多布林决心奋起抗争，而不是苟且偷生，他参加了法国陆军，成为一名普通的士兵。
多布林随身携带着他的研究论文和即将完成的定理上了前线，驻守马其诺防线。在战争最初的几个月中，上司特许他利用一切空闲时间继续数学研究。1940年夏，德军粉碎了法军的抵抗，多布林所在的步兵团也面临着灭顶之灾。当其他士兵纷纷后撤时，多布林自愿与两名战友留下，抵抗即将到来的德军。6月21日，当德军马上就要占领阵地时，多布林开枪自杀，宁死不当俘虏，年仅25岁。他弟弟克劳德回忆道：“幸运的是，多布林在德军攻占阵地之前，焚烧了身上所有的研究论文，以免落入德军之手。他不能容忍德国人剽窃他的思想。”
战后，多布林的名字很快便被人们遗忘了。然而在他英勇捐躯半个世纪后，法国科学院的一位官员偶然发现多布林早在1940年2月，就依据一种可追溯到路易十四时期的密藏规则，将自己的研究成果悉心保存了起来。他用一个信封把自己演绎数学理论的手稿密封，藏在了科学院的地下室中。按照密藏规则，该信封必须经过作者本人许可方能拆封，万一作者本人辞世，就必须在自收藏之日起1后方能开启。这样，多布林的论文手稿要到2040年才能公之于众。但在法国科学院院士和世界各国数学家多年的游说下，其弟克劳德终于在夏天，同意打破这一陈规。
于是，多布林在阿登省作战时所写下的数学手稿，就此重见天日。这确立了这位年轻士兵作为现代数学界最重要的人物之一和当代概率理论的创始人的地位。这在法国知识界引起了一场轰动。法国科学院为此出了一期特刊，刊载了多布林手稿的全文，“以示对天才的敬意”。
据法国杰出的数学历史学家伯纳德·布鲁说，多布林的论文弥补了二战前的《数学分析》和日本人20世纪50年代在概率理论方面的进展所留下的空白。多布林的研究涉及到应用数学最重要的一个领域，他预见到那些易受无规律干扰的事物的运动规律，例如粒子在诸如水这样的流体中的运动等。
约尔教授是第一个见到多布林手稿的人。他说;“我相信多布林知道，他在这场战争中将在劫难逃。你会注意到，他尽可能少地留下书面的东西。他清楚地知道，他所从事的是那个时代最有前景的数学研究工作，但可惜来日无多，但他记下了自己所思索的尚未完全成形的数学方面的成果。”
克劳德说：“我与哥哥在一间屋子中同住了，我了解他的梦想和志向。尽管60年后他才被人们所承认，但依然使我感到高兴。多布林是一个认真而有天赋的人，他不允许任何事情使他分心，即便是上前线打仗也不能转移他的注意力。虽然我对数学一无所知，但我始终为我的哥哥骄傲和自豪!”作为一位数学家，多布林无疑是位难得的天才人物，但作为一名战士，多布林仅仅是一名战士而已。多布林的遇难，是整个数学界的悲哀!历史也许会说：数学家多布林，不应该出现在马其诺防线!
市场营销战略论文
：随着我国经济发展进入“新常态”，现代企业市场经营环境出现了很大变化。在新经济背景下，探索企业市场营销的新战略，对于提高企业营销效率，推动企业升级跨越发展具有至关重要的作用。本文立足企业市场营销实践，分析在新经济背景下开展企业市场营销的战略新思维，并提出相应的切实可行策略。
近年来，我国经济一直保持高速增长的态势，随着经济增长速度日趋放缓，我国也开始进入经济发展“新常态”，在这样的经济背景下，企业市场营销也开始出现新的局面。转变市场营销策略，创新市场营销方法，是现代企业营销发展的重要方向。通过整合市场营销资源，优化资源配置，可以实现企业营销体系的提档升级，在营销过程当中，营销战略思维是重中之重。在新经济背景下，探讨企业市场营销战略新思维，对于提升企业营销效率具有至关重要的作用。
在进行企业营销策略制定的过程中，要充分了解行业规律，把握行业发展脉络。现代经济市场具有较强的周期性，这种周期性往往伴随着价格的波动，这种市场规律对于消费者的购买意愿影响较大。因此，在进行市场营销的时候，如果忽视宏观经济规律和形势，盲目进行营销宣传，不但无法起到应有的效果，很多时候还会适得其反，浪费大量金钱和精力。纵观现代国内经济市场，买方市场基本已经形成，在进行营销的时候，不能无视这种市场结构，要摒弃传统的营销理念，通过多种方式激发市场活力，满足消费者需求。企业要将精力放在满足客户需求上，以市场为中心，根据市场导向和客户需求，制定最合适的营销策略，根据不同人群和消费者的偏好，进行分门别类有针对性的服务，随行就市，创新营销理念和营销方法，准确把握客户需求，通过阶段性的营销宣传，提高企业营销水平，降低企业营销成本。在企业经营过程中，营销费用一直占据着比较大的比重，通过把握市场热点和行情，可以更好的提升企业市场营销效率，提高企业经营收益率，促进整个行业的快速、健康发展。在把握市场动向方面，企业不仅要关注消费者心理的变化，对于国家大政方针也要有比较准确的把握。在现代市场经济体系下，企业经营受国家调控影响比较大，市场行情和利率变化等紧密挂钩，因此在进行市场营销策略制定的过程中，营销企业要综合考虑多种因素，提升市场营销效率，准确把握市场和消费者的最新动向，按照国家的规划和引导方向，准确科学开展营销工作。
随着现代信息技术的快速发展，互联网技术与各行各业开始进行深度融合，企业市场营销同样不例外。在现代营销当中，“大数据”得到了广泛运用，运用大数据可以准确掌握用户的信息，了解用户的需求，大数据更体现出一种精准营销理念。在企业开展市场营销过程当中，要充分践行“精准营销”理念，根据客户的需求，进行精准定位，提供有针对性的产品。随着我国经济体系的深入发展，多元化的市场需求开始出现，这也给企业营销提出了更大的挑战。很多企业不注重挖掘客户群体需求，不注重精准营销，营销策略选择不正确，营销效果明显不够理想。因此，在进行市场营销的过程中，要选择合适的营销对策，充分了解目标客户群体的需求，不单从广告环节入手，还要从设计和建设环节入手，满足不同购买者的多样需求，将营销优势转化为竞争优势，实现企业产品的个性化定制，在营销过程中融入大数据思维，提升营销效率。
作为一种经济行为，现代企业营销工作具有一般市场的共性特征。作为经营者，企业在进行宣传的时候，要秉持诚信原则，践行诚信经营理念，特别是在宣传过程中要实事求是，根据实际情况开展切合实际的营销宣传。如此一来，才能为企业长久生存注入活力。随着我国经济的深入发展，市场竞争已经度过了野蛮生长期，购买者对于商品或服务价格较为敏感，同时对于企业的承诺与配套项目也较为关注，因此企业在开展营销的过程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱头和承诺吸引购买者，要秉持对市场负责的态度，满足客户的需求，通过客户的口碑开拓潜在市场，形成长久经营格局。很多企业在进行宣传的时候，都会刻意夸大产品的质量和品质，许下很多空头承诺，利用签订买卖合同的机会，规避很多问题，很多承诺的服务都没有体现在合同中，这样的做法很容易伤害至小客户，虽然可以获得一时利润，但不利于企业长远发展。
在现代企业营销领域，存在着不注重广告品质的现象，很多企业营销策略十分低俗，不符合现代市场和消费者需求。从企业市场营销广告本身来说，是为了让客户更好的了解商品，同时在了解商品的过程中，体会到乐趣，实现一种较为舒适的享受过程。在进行市场营销的`过程中，要注重商市场营销品质，通过高端广告的投放，吸引最合适的消费者，发挥广告本身应用的作用。很多企业在进行营销的过程中，往往不注重文化品牌的塑造，单纯凸显奢华概念，让很多消费者产生反感，因此，要利用企业文化引领企业营销，打造高端广告。很多企业在投放广告的过程中，热衷于请明星，购买热门时段广告，而忽视了广告效果本身，不注重提升广告品质，不断没能达到市场营销效果，反而浪费了大量金钱，无法达到理想的传播效果。因此，在企业营销实践中，广告投放商要根据客户心理，充分利用“大数据”分析技术，提升广告品质，打造高端产品，进而吸引合适的消费者，在投资最小化的情况下，实现最优宣传效果。
综上所述，随着我国现代经济不断发展，我国企业营销体系日趋成熟，客户对于企业营销策略也有了更清晰、准确的认识，因此需要企业营销者创新营销理念，转变营销方式，不断推动我国营销策略体系提档升级，满足现代市场需求，构建现代健康的市场体系，通过差异化、科学化、精准化、高效化的市场运作与营销，提升商品服务与附加值，推动产业提档升级，激发市场活力。
[1]金珠显.新经济背景下企业市场营销战略思维探讨[j].卷宗，20xx，（12）：283.
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[3]李燕.基于互联网思维推进企业营销转型升级[j].吉林工程技术师范学院学报，20xx，32（2）：5-6，15.
[5]张炯.论知识经济时代的企业营销[j].商场现代化，20xx，（15）：61.
市场营销战略论文
：随着我国经济水平的不断提高，市场经济体制对企业也提出了更多的要求。市场营销作为企业运行的一个环节，是企业做出战略决策、实施经济活动的主要方式，影响着企业的盈利。经济新常态战略的提出，就是为了稳定我国的企业发展，提升企业的市场价值。在经济新常态背景下，多数企业在市场营销上还存在许多问题，营销战略制定错误，企业的竞争力不高，无法满足市场需求，处于被动发展的局面。企业要想打破现在的发展局势，就要进行市场营销战略转型，提升企业的竞争力，提高企业的盈利。
经济新常态是我国提出的经济战略，能够解决当前的主要社会矛盾，推动企业的战略转型。我国经济体制的发展让企业之间的竞争也越演越烈，企业要想在激烈的竞争中占据自己的生存发展空间就要进行营销战略转型，遵循市场的发展规律，提供高质量的产品和服务，掌握市场主动权。市场营销战略转型不仅是企业发展的重要措施，也是推动市场经济发展的重要力量。
成本是企业在经营中投入的资金、资源的总和，直接和企业的盈利挂钩，影响着企业的盈亏。经济新常态背景下，我国企业的营销成本受到了很大的影响，阻碍了企业的发展。有些企业为了获取更高的利益，采取倾销的销售方式，将工作压力从销售部门转给了仓库部门，没有实际的利益提升，而且人力、运输又增添了许多开支，让企业的成本消耗更高。企业为了发展就会不断扩展自己的营销渠道，但是由于没有充足的市场调查，就会出现营销成本飙升的情况。企业没有完整的营销成本管理体系，没有树立员工的成本管理意识，无法落实成本管理工作，让企业的资金流失严重，经济效益变低。
（二）营销理念落后。
在经济新常态背景下，我国的部分企业还是保留传统的营销观念，没有跟随时代的发展发生变化，创新意识淡薄。企业的领导人没有重视营销理念的作用，不能将市场营销理念加入到企业生产计划当中，忽视了企业各个环节的连续性，降低了企业的竞争力。企业没有注视到经济体制发生的变化，营销理念满足不了市场的需求，创新型建设不够。企业对于营销理念的应用也不够灵活，让企业在市场中的份额逐渐减少，甚至走向破产边缘。企业没有树立品牌意识，产品的宣传工作也不到位，营销效益很低，无法满足企业的运营需要。企业的竞争意识也不强，对于同行业的营销理念也不够了解，企业的发展处于滞后阶段。
企业在新常态背景下没有改进营销策略，阻碍了企业的发展。部分企业抄袭模仿其他企业的营销策略，失去了企业特色，企业之间的策略过于相似，就会产生更激烈的竞争，让整个行业都得不到发展，形成了一个死循环。企业没有加大研究力度，个性化的营销策略罕见，在同行业的竞争中处于劣势地位，生存空间急速收缩。企业的创新能力也不足，直接影响了企业在市场中的地位，很有可能被市场所抛弃。企业过于注重经营的利益，没有仔细探索营销策略，使用的都是陈旧的策略，认为只要带来盈利的营销策略就是有效地策略，忽视了策略实施中的难度以及所消耗的成本。
（四）营销人员素质低下。
企业能否长久发展一看产品质量，二看服务水平。在我国当前的市场营销中，由于营销人员的素质不高，让企业的服务水平难以提升，制约了企业的进步。企业在招收营销人员时没有进行足够的考核，让一些不适合营销工作的人进入到企业当中，降低了整体队伍的工作效率。大多数的营销人员学历较低，经济知识薄弱，营销经验不足，很难对市场的形式进行分析，也不了解顾客的心理需求。企业在招收营销人员后，只会为其分配大量的工作，忽视了员工的感受，员工的工作压力较大。企业原有的高素质人才因为企业的关心不足而大量流失，或是因为年龄关系已经退休，让企业普遍缺乏高素质的营销人才。
（一）做好营销成本管理。
企业的最终目的就是盈利，成本管理作为影响企业的重要工作，企业要重视这一个工作过程。首先企业要有成本管理意识，重视成本管理的作用，在制定营销计划时要将营销成本管理加入其中，并明确成本管理的每一个步骤。企业要在整个营销的过程中都进行成本管理，在营销过程中，要合理控制成本支出，要严格记录资金的流动，可以使用电子金融管理软件来进行记录，防止人工记录的`误差。企业要在保障正常生产的情况下进行资源、资金的节约，对员工实行奖惩机制，对于成本管理积极参与的员工进行奖励，提高员工的积极性，让员工在成本管理中获得成就感和喜悦感。企业领导要积极和员工沟通，询问员工对于营销成本管理的意见，提高员工的参与度，并根据员工意见进行改革，让营销成本管理的效果更明显。
（二）创新营销理念。
企业首先树立一个整体的营销理念，根据营销理念开展营销活动，推动企业经济的发展。企业要把现代的营销理念应用到企业的营销当中，实现企业的现代化发展。企业要对市场信息足够敏感，从纷杂的市场信息中挑选出有用的信息，为企业营销策略制定提供充足的信息资源。企业在经营时要树立竞争意识，考量市场主流的营销理念，结合公司的实际情况，发展特色的营销理念，传播企业文化，让企业的营销理念符合顾客的消费观念和社会主流价值观念，拉近企业与市场、顾客之间的距离。企业在营销中要发挥团队的力量，树立团队意识，让各个部门的员工互相帮助，让合作形式在公司广泛开展，促进企业的盈利，方便营销理念的创新。企业要灵活运用营销理念，树立起企业品牌，吸引顾客的注意力。
（三）建立个性化营销策略。
企业的营销目的从根本上说就是要满足人们多种多样的消费需求，这就需要企业要按照顾客需要去开拓市场渠道，让产品营销的更迅速。企业要建立个性化的营销策略首先就要收集顾客的消费需求，并将消费需求分层，找出顾客的消费规律，然后在生产中将顾客的个性需求加入到产品研发之中，研发出个性化的产品，企业在宣传和销售时要把个性化当成产品的一个卖点，让顾客主动购买产品。企业在使用营销策略时也要参考同行业，找出同行业营销策略中的有效部分，通过本公司的产品将这种优势放大，加入本公司的特色，增强产品竞争力，提高产品的内在价值。企业在营销时要打破传统的营销方式，要采用线上线下结合的营销方式，利用网络的便利性，为顾客提供新型的消费渠道，符合顾客的生活习惯，提高产品流通率。
（四）建设高素质营销队伍。
企业要保证营销人才的素质，建设一支高素质的营销队伍，提升企业的营销水平。企业在招收营销人员时要进行多种考核，根据公司的实际需要提出明确的人员招收标准，在符合标准的人中择优挑选，将高素质人才带入营销队伍当中。企业要为员工找到合适的营销岗位，让员工发挥自己的优势，提高员工的工作热情。要定期对员工进行培养，提升员工的营销知识和营销技术。对于优秀的营销人员要有工资上的保障，还要有足够的关心，增进员工和公司之间的感情。对于公司新人要有一对一的帮扶，让其快速进入工作状态，对于公司即将退休的老员工，要做好退休后的安排，让其留下对公司的美好印象。
我国企业市场营销战略转型不是一个短时间的过程，企业要做好长期的准备。企业要树立新型的营销理念，采用个性化的营销策略，建设高素质的营销队伍，做好成本管理工作，实现企业的现代化发展，让企业在市场竞争中更有优势，促进市场经济体制的改革。
[2]陈简.经济新常态背景下企业市场营销策略转型[j].中国国际财经(中英文),20xx(08):119.
[3]朱思宁.经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径分析[j].现代营销(下旬刊),20xx(10):56.
战略论心得体会
战略论是一门研究军事战略的学科，它关注战争中的规划与决策，以及如何利用有限的资源取得最大的效果。我将在本文中分享我在学习战略论过程中的一些心得体会。
第二段：战略思维的重要性。
战略思维是战略论的核心概念之一。它不仅适用于军事领域，也能应用于其他方面的决策和规划。战略思维能够帮助我们从一个全局的视角去分析问题，设计解决方案，并制定长期的目标。通过战略思维，我们能够更好地理解各种可能性和因素的相互影响，并做出积极的应对。
第三段：战略规划的重要性。
战略规划是战略思维的具体表现形式。在制定战略规划时，我们需要对现状进行全面的分析，包括内外部环境的变化和趋势，了解自己的优势和劣势，明确目标和愿景。而后，我们需要根据这些分析结果，制定长远的战略目标和中期的战略措施，以确保战略的一贯性和持久性。战略规划还需要兼顾资源的分配和风险的评估，确保在有限的条件下最大程度地发挥优势，避免最坏的结果发生。
第四段：战略执行的挑战与方法。
战略执行是战略规划的关键环节，也是最具挑战性的一步。在执行战略时，我们需要协调各个部门和资源，确保组织内部的目标一致性，同时要应对外部环境的不确定性和变动。为了有效地执行战略，我们需要建立良好的组织机制和沟通渠道，制定明确的责任和目标，定期进行战略评估和跟踪，及时调整战略措施。同时，还需要领导者的坚定决心和全员的积极配合，以克服各种困难和挑战。
第五段：对个人生活的启示。
战略论不仅适用于军事和组织管理领域，也能够为我们的个人生活提供一些启示。通过战略思维和规划，我们可以更好地把握自己的优势和发展方向，并制定明确的目标和计划。同时，我们还可以更加理性地面对各种变化和挑战，提前做好准备，并及时调整策略。战略论也提醒我们不要过于事务性和短视，要关注长远的目标和效果，避免只顾眼前而忽略了未来的影响。
结尾：
通过学习战略论，我深刻认识到战略思维和规划的重要性，以及其在组织和个人生活中的广泛应用。战略不仅意味着面临挑战和变化时的应对，更是一个持续发展和增长的过程。我相信，只有通过运用战略思维和规划，我们才能够更加有效地利用我们的资源和优势，取得更好的结果。
战略论心得体会
第一段：引入战略论的重要性及个人认识（200字）。
战略论在现代管理领域中扮演着重要的角色。作为一门重要的学科，战略论可以帮助组织和个人制定长期目标，并选择最佳途径来实现这些目标。在我个人的成长和学习中，我深切认识到战略论的重要性。通过系统学习和实践，我获得了一些关于战略论的心得体会。
第二段：战略论要点的理解与应用（200字）。
战略论的核心是确立组织的长期发展目标，并通过适合的战略来实现这些目标。从我的学习和实践中，我了解到战略论的关键要素，包括对内部和外部环境的分析、制定目标和选择适合的战略方法。我清楚地认识到，只有真正了解和把握内外部环境的变化，才能做出明智的决策，并找到最佳的战略方向。
第三段：战略实施的挑战与应对策略（200字）。
在实施战略过程中，我也遇到了一些挑战。例如，有时候外部环境的变化会迫使我重新评估和调整已经制定好的战略。在这种情况下，我学会了灵活的思考和适应变化。另外，战略的实施还需要和全体员工紧密合作，形成团队合作的精神。我也逐渐认识到，在实施战略时，有效的沟通和领导能力至关重要。
第四段：战略思维对个人成长的影响（200字）。
战略思维不仅在组织层面有重要作用，在个人成长中也同样重要。通过战略思维的培养，我逐渐学会了从长远的角度思考问题，并制定个人的目标和计划。战略思维也让我能够更加系统地分析问题，找到最有效的解决方案。这种思维方式让我在个人和职业生涯中更加明确自己的方向，持续地成长和进步。
第五段：战略论的启迪与展望（200字）。
通过研究和学习战略论，我认识到战略论不仅仅是一门学科，也是一种思维方式。它是我们找到正确方向、制定计划并实现目标的重要工具。未来，我将继续深入学习和实践战略论，并将其运用到我的日常工作和生活中。我相信战略论的应用将为我带来更多的机会和成功，同时也让我更好地理解世界和自身。战略论不仅仅是一门学科，更是一种思维方式，我们可以通过战略思维来改变自己的命运，创造更美好的未来。
结尾：总结战略论的重要性（100字）。
总而言之，战略论在管理和个人成长中都起着重要的作用。通过学习和实践战略论，我认识到了战略思维的重要性，并在工作和生活中受益匪浅。未来，我将继续运用战略论的知识和思维方式，不断探索和实践，为自己的未来和事业做出更好的规划和决策。战略论让我们更好地认识世界，管理自己，创造更美好的未来。
市场营销战略论文
鉴于当前市场经济社会的飞速发展，对于市场营销专业人才产生了极大的需求，我国部分高校开始进行对市场营销专业的教育课程教学体系改革，以便学生能在学校学习阶段掌握关于市场营销专业的相关理论知识，然后可以在实习阶段或毕业以后的工作期间将在校期间所学的理论知识运用的时间的工作实践中。本文基于高校市场营销专业基础课程的相关特征，对于当下高校市场营销专业课程教学模式现存的弊端进行分析，结合现代市场经济特点提出一定的建议，旨在提高当前高校市场营销专业的教学效率和质量，积极培养营销专业的实用型人才。
伴随着中国市场经济社会的快速发展，通过市场营销专业人才拓展企业的销售市场已经成为越来越多企业拓展市场的首选。而当前市场销售人才绝大多数都是高校市场营销专业毕业。而在当前市场需求下，越来越多的高校开始加设或改革市场营销相关专业的课程教学方式方法，以期为市场培养需要的优秀市场销售人才。但是由于市场营销专业对于国内高校而言还属于新兴专业，教学经验严重不足，目前还没有形成一个完整的教学模式用以应对飞速发展的知识经济体系，如何建设高效的市场营销教学体系，提高整体教学水平，满足庞大的市场营销人才需求，成为了高校市场营销专业教师的一个重大研究课题。
市场营销在高校学科分类中属于实践应用强的管理类学科，同时兼具有工科与艺术类学科的部分共性。市场营销专业是根据消费者消费心理来对市场营销活动的可能性发展方向和相关发展规律作为分析探索的综合性学科，因此市场营销学的基本特征可以概括为综合性、实践性等。迅速发展的市场经济引发了对市场营销人才巨大的需求，导致大量高校抓住时机纷纷开设市场营销专业，从而使市场营销作为一门高校专业进入整个高校教育教学体系。高校市场营销专业教学内容丰富，研究范围广泛，以培养学生对市场营销发展方向的判断力和创造力为基本教学目标，但对学生的实践创作活动也提出了一定的要求。
2.1教学理念落后。在新时期的背景下，高校市场营销专业的教学模式对于人才的培养已无法满足市场对于创新型市场营销人才的急需。造成这种现象的主要原因是传统的高校市场营销专业的教学模式只注重对于营销专业的理论知识的传授，却容易忽略具体的市场经济对于市场营销专业人才的具体需求，比如学生的实践能力和创新能力等，致使学生陷入为了学习而学习恶性循环――重理论轻实践，此外，学生为了取得良好的考试成绩也会以理论学习为主要学习对象，从而与老师的教学理念一拍即合，最终导致学生的具体实践中发现在学校学习的理论体系与具体实践相脱节的境地，以致无法胜任企业市场营销的相关工作岗位。此外，高校教师对于学生的基本评判标准也是以学生对于理论知识体系的掌握为程度为基准，容易导致学生形成单项思维，在具体实践过程中难以形成发散性思维，创新意识不足。
2.2教学内容陈旧。目前国内高校关于市场营销的专业课程教学的理论体系和基本教学内容都是模仿西方发达国家相关高校的教育体系和内容，而具体的教学案例也基本采用国外的相关成功的企业案例。然而，西方发达国家与我国在传统文化背景、国家体制、市场经济政策、生产力水平和经济发展形势方面都存在较大的差距，当前高校关于市场营销教学缺乏本土化的理论体系，导致学生在学校学习的理论体系无法与市场实践结合。高校现行的市场营销专业的理论教材内容过时，不能很好地满足新时代市场经济发展环境的要求，例如，传统教学体系对当下市场营销专业比较实用和流行的绿色营销、网络营销等先进理论几乎没有任何提及。面对当下不断变化的营销市场，西方发达国家的相关新进营销理论层出不穷，我国高校教学内容显得落后陈旧，对于各种新兴营销理论没有能够及时的将其补充到高校市场营销专业教学体系当中。
2.3师资队伍结构不合理。现在许多高校大多是以研究性学者多为从事市场营销教学活动的主题力量，这些教师对整体理论基础体系掌握的很扎实，但是由于缺乏在企业中进行实践的经验，而且多数教师都是直接从毕业就进入高校教学体系，对营销的具体实践了解相对不足，很少有教师能亲身参与到企业的营销实践活动中，对企业在实际营销问题所做的分析和研究稍显不足。所以，在高校市场营销的教师较难把营销理论很好的运用到企业营销实践中去，造成高校市场营销的时间教学存在先天的不足之处。
3.1完善课程结构设计。高校在进行市场营销课程结构改革首先要从如下方面着手进行。首先应该在确保理论体系的基础上，设置适当课时的实践课程，让学生在社会实践中逐步培养实践能力。其次，可以根据市场营销的相关新兴理论增设理论选修课，由学生进行自由选择学习。通过这种灵活的教学方式可以让学生对于整体的理论知识体系能够有更为充分的理解和认识，丰富学生的课余学习生活。最后，科学合理的'安排知识体系课程。可以根据专业课的课时数适当将基础专业课适当的提前教授，学生可以利用在低年级学习到的基础知识课余时间进入企业实习，弥补高校实践教学不足，同时还能让学生逐步接受专业知识的培养，提高学生专业知识理论体系的认知和掌握效率和质量。
3.2构建现代立体化教学体系。立体化教学体系是指利用多媒体技术手段、案例教学和传统的教学手法等多种教学模式共同构成的新型教学体系。多媒体技术教学是指教师在课堂教学活动中通过采用现代化的计算机、信息网络等多样化的技术手段，结合课本知识以视频动画、图片或幻灯片等多样化的方式在荧屏上呈现图文并茂的教学画面，实现课堂的有效互动教学，从而针对性地提高教学的效率与质量。案例教学主要指教师利用已有案例辅助教学，通过对案例的分析讲解，教师安排学生进行分组模拟，最后由教师总结分析，培养学生利用理论知识解决现实问题的能力，提高市场营销教学的质量。
3.3建立广泛的实践场所。实践教学是高校市场营销专业必须开设的基础课程之一，通过实践教学，可以培养学生将营销理论应用到实际营销的能力。当前高校市场营销教学对于实践教学往往不够重视，因此在高校市场营销专业课程教学中对于建立广泛的实践场所是十分必要的。首先高校应该通过建设多样的营销模拟实验室，通过计算机模拟软件仿真模拟市场经济条件下的企业经营环境，然后通过沙盘模拟等实践教学活动，通过让学生依次扮演各种市场营销岗位，培养学生实战营销的能力。此外，还可以通过教师推荐学生到企业进行实践训练教学，让学生在真实的商业环境中学习锻炼市场营销的能力，提升专业能力。3.4完善师资结构，建设复合型教师队伍。当前我国高等院校市场营销专业的教师队伍大多是拥有较高学历但对于实践经验相对不足的高校毕业生组成，所以建立符合实践教学需要的复合型教师团队显的尤为必要。具体主要有两条建设途径：一是鼓励教师走“双师型”道路，鼓励教师积极投身于社会实践活动，二是聘请企业成功人士来校担任实践课程的兼职老师，实现校内教学实践与校外实战实践的优势互补、形成专职与兼职教师想结合的复合型师资力量，共同指导学生营销实践教学。
伴随着当前经济社会飞速发展，高校市场营销教学应该紧跟时代的步伐，既要不断更新教学的理论体系，同时也要不断提高培养学的实践操作能力，培养符合市场需求的复合型营销人才。高校市场营销专业应该积极大胆的进行教学改革，及时调整教学模式，探索复合型教学形式。
[1]罗云华,杜冰冰.基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策[j].黑龙江高教研究,20xx,(12).
[2]郑承志.高职高专市场营销专业教学改革的研究与实践[j].教育与职业,20xx,(6).
服务战略论文范文
今天思政课老师带领我们观看了——《奎文少年，成长战“疫”》的视频课，其中的“感恩担当”一篇让我感触很深。
在病毒肆虐的时候，在考验来临的关头，总有那么一群人不计报酬，无论生死，挺立在疫情的第一线。一封封请愿书铿锵有力，一个个逆行者斗志昂扬：敬爱的钟南山院士，本该安享天伦的他却再次挂帅出征，挽救国家于水火，他是民族的脊梁;可爱的白衣战士像天使一样，一批批降临武汉疫区，超负荷的坚守，顽强的让人热泪盈眶;寒风暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和坚韧守护着国家的安宁和希望……他们的样子就是中国的样子。众志成城、万众一心是这个冬天最温暖的画面和最感人的力量。
我想，是因为使命和担当。他们用勇敢和无畏来书写着人间真情。公安干警冲上一线保护人民的安全，这是无悔的担当。医护人员舍己为人救死扶伤，这时崇高的担当。老师们废寝忘食的备课，开发资源，尽职尽责，这是无私的担当!谢谢他们舍小家顾大家，让我们心中有了希望。我们感动于这些敢于担当、勇于奉献的行为，感恩这些逆行者，祝福他们早日凯旋而归。
作为一名小学生，我们不仅要学会感恩，更要学会践行责任，从点滴做起。
天下兴亡，匹夫有责。我们要积极响应国家的号召，闭门不出，不给别人添麻烦，时刻关注疫情防控信息。
学而不思则罔，思而不学则殆。我们要认真的利用线上资源，开展下学期新课的预习，坚持阅读，勤练笔，为以后的学习打下坚实的基础。
今日事，今日毕。我们要合理规划自己的作息时间，除了学习还要坚持锻炼身体，让每天都过得充实有意义。
父母呼，应勿缓。每天帮爸爸妈妈做一些力所能及的家务事。
苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。疫情无情人有情，让我们铭记所有的感动，让它化为前进的动力，我们要努力学习，敢于担当，树立信心，坚定前行。没有一个春天不会来临，让我们一起待到山花烂漫时，走出户外拥抱蓝天，祝福祖国的明天更美好!
市场营销战略论文
：随着经济全球化进程的不断加快，全球经济迅速发展，每个国家的企业都想在广阔的国际化市场中面临各种发展机遇和挑战。如何击败竞争对象，形成自身的竞争优势是各企业都要关注的问题，这就要求企业制定的市场营销战略符合新经济的发展。在现代经济的今天，科技不断进步，网络经济为必然的发展趋势，社会需求出现改变，大众消费需求也发生变化。可持续发展成为各国家重点关注的话题。在这样的背景下，企业必须要结合自身的实际情况，建立市场营销战略性思维。本文首先分析市场创新营造战略创新的背景、然后介绍新经济背景下企业市场营销战略中存在的问题，最后提出新经济背景下企业市场营销战略的新思维。
经济时代的出现，推进企业市场营销不断创新。随着社会的快速进步与发展，企业必须要根据时代发展的实际要求，冲破传统营销思维的限制，敢于应对社会经济的挑战，及时抓住市场发展机遇，更新营销理念。积极发展电子商务营销模式，增强企业与企业之间的互动交流，提升市场核心竞争力，才可以在市场竞争中赢得更多的优势。
市场营销考虑的主要问题是生产哪种类型的产品，如何将产品交易传播，使企业获得经济利润，社会获得较大的价值。行动的指路明灯是目标，一个企业发展的方向标市场营销理念。随着时代的不断变化，市场营销策略必须要与时俱进，这样企业才可以不断进步和创新。相对于以往的发展环境，现代经济发展具有以下几个特征：其一，提高经济发展水平，加快产品新陈代谢的速度，市场经济变化大，再加上市场竞争激烈，如何在市场中增加核心竞争力成为必须要思考的问题。其二，科学技术的不断提升，创新型产品与技术在不断研发，多媒体技术、信息技术以及经济联合发展的趋势是日益加强，这就要求企业顺应该潮流。其三，现代消费需求理念发生改变，社会整体的需求不再过度重视经济的快速发展，在清楚意识到破坏生态环境的严重性后，开始注重绿色环保，他们不只是满足基本的生活需求，而是重视生活质量的提高，关注产品的优化和使用性能、产品质量的提升和产品的多样化，在这种全新的发展背景下，企业必须要改变市场营销战略和营销理念，否则其容易被淘汰。
（一）坚持传统的市场营销观念。
在新经济背景下，传统的市场营销观念已经难以满足经济发展的实际要求，无法进一步推动企业的快速发展。尽管传统的'市场营销观念较为落后，但是许多企业仍旧采用这些相对传统的市场营销观念，并且没有引入新的营销观念来加强企业的市场竞争优势。在企业的实际运营中，大部分员工在设计产品以及规划企业发展时，只是贪图眼前的经济利益，经常按照当前的流行趋势完成，过分注重跟风生产，忽视企业的可持续发展，进而出现企业供过于求的现象，这样对企业的稳定发展会产生不利影响，在很大程度上会降低企业的经济利润。此外，企业在建立自身的品牌时难免会受到传统市场营销理念的影响，几乎不会找到具有创新特征的宣传点，造成产品不能及时吸引消费者的注意力，不能有效促进企业的持续稳定发展。
（二）营销方法过于看重形式。
在现阶段的社会主义市场经济的背景下，大多数企业在制定自身的市场营销战略时，往往会考虑市场中常见的营销战略模式，有时会借鉴国外已经获得成功的营销战略来实施，但是大部分企业只是引入国外市场营销方面的基础理论知识，在实际使用中只是完全照搬，并不会结合企业的实际情况及产品特征进行适当的调节。有些企业适用某种市场营销理念取得良好的成果后就会长期沿用这种方法，但是社会主义市场经济在不断发展和变化，所以长期机械化使用这种市场营销观念，在很大程度上不能促进企业的持续稳定发展。当前，我国很多企业采用的营销战略形式严重缺少创新性，每个企业的营销战略模式都是相似的，在社会主义市场经济的整个竞争过程中，企业与企业之间竞争的方法经常采取减少产品价格的方式，进而吸引越来越多的顾客购买本企业的产品，这样很有可能对企业形象产生不利的影响，甚至企业今后的市场发展前景。
确保企业持续稳定发展的关键是企业形象，但是大多数企业在经营中过度追求眼前的经济利益，容易忽视市场营销大的的重要作用，做出一些不正当的行为，不仅影响企业形象，而且损害广大人民权重的切身利益，严重阻碍企业的长远发展，比如：有些企业在市场竞争中采取不适当的措施来面对竞争对手，以此加强本企业的市场优势；有些企业采取偷税漏税的方法，增加自身的经济利润。这种方法不仅违反我国相关的法律法规，而且伤害消费者的利益，与社会主义市场经济中的公平公正原则不相符，也在很大程度上影响企业的社会形象。
改革开放以来，我国社会主义市场经济高速发展，有些企业通过运用先进的理念得到良好的发展，但是依旧有许多企业在制定市场营销战略时，都会首先采用传统的营销模式及营销理念，严重缺少市场营销的创新思维意识。因为我国许多企业在实际运营中不仅没有引入科学的营销理念，而且没有进一步分析社会主义市场经济体制下的市场经营模式，这就造成企业在营销中不会结合企业的实际情况以及当前的经济形势，调整营销形式，套用其他企业的营销方法，很有可能会阻碍企业的发展，对提升企业的经济效益和社会效益产生不利的影响。
（五）缺少市场调查研究。
如今，有些企业在生产加工产品前，并没有进行专业化的市场调研。比如：某些企业为了降低成本的投入，增加经济利润，便减少市场调研的环节。但是市场调研对企业生产产品有非常重要的影响，不只是影响企业产品的销售量，而且影响企业的发展。对于企业来说，如果随意决定生产某个产品，有可能造成产品的销售数量不能达到预期的目标，最终出现产品积压的现象，不利于企业经济效益的提高。
（六）缺乏多样化的营销策略。
如今，我国大多数企业的营销策略都是单一的，缺乏多样化。即便这种营销策略具有显著的特征，可以推动企业的发展，但是时间长了，该营销策略很有可能丧失吸引力，无法实现提高产品销售数量的目标。近年来，我国产品市场营销的主要方法有两种，分别是“有奖销售”和“买一赠一”。不同的营销方法，其适应阶段是不同的。如果不能在某个营销阶段采用适合的策略，同样有可能对市场营销的有效性产生影响。
（七）服务质量低。
在产品质量统一的情况下，产品的服务质量是衡量两家企业综合实力的关键因素。当前，有些企业仅仅注重提升产品质量，当产品销售到顾客手中，如果出现问题，售后流程较为复杂，从顾客申请维修到产品维修完成，步骤和程序较多，这样必定会花费较长的时间，进而影响顾客的切身利益。如果不能及时解决这个问题，顾客会降低对企业售后服务的满意度，这样就会减少企业的经济利润，甚至影响企业形象的树立。
（八）营销持续性相对较差。
持续性较差是企业市场营销中存在的主要问题。有些中小型企业在发展中目光短浅，只是一味地注重眼前经济效益。当某个产品完成销售后，企业不会以该产品为出发点，实现对其他产品的销售，这样就会造成营销的持续性相对较差。当其他产品完成生产后，企业必须要制定全新的营销策略，销售自身生产的产品，既提高销售成本，又难以在短时间内形成相对稳定的消费者群体，对企业的长久发展有不利影响。
（一）更深层次挖掘市场竞争力，增强企业新产品研发。
在新经济背景下，企业的宣传途径是多样化的。在产品宣传中如何使目标客户群体有采购欲望，是目前非常重要的内容。在较快节奏的生活环境中，人们的时间逐渐呈现出碎片化的特征，如何有效利用这些时间宣传产品是企业市场战略发展的重要内容。对于企业来说，必须要明确产品的核心销售点就是对其进行包装与分析，凸显出产品的重点，明确销售点，综合线上和线下购物模式，制定多样化的营销方案，这样才能够紧紧抓住消费者的实际需求，从而在较短的时间内使消费者充分了解产品的功能和使用性能。换句话说，在产品更新速度不断加快的背景下，必须要迅速挖掘产品的核心竞争优势，加强企业产品的研发，这样有利于提高企业的整体竞争优势。
如今，我国许多企业仍旧采用传统的市场营销理念，这样不利于企业在激烈的市场中获得优势。因此，企业的市场营销理念的核心是消费者理念，在这种网络信息化的背景下，不同电子产品的出现，网络缩短人与人之间的距离，让各种先进的生产技术和市场营销理念能够迅速传播，这就造成企业生产的产品在外形、型号以及规格等方面缺少创新，产品包装和质量方面没有较大的差别。因此，企业想要利用自身的产品来吸引顾客的注意力，必须要对生产的产品进行创新，并且提升企业的服务水平。从消费者的角度来看，无论选择哪种产品都不会对自己产生不同的影响，只有完善的产品售后服务质量能够对其造成直接的影响，使顾客真正感受到企业良好的服务质量，在某种程度上能够加强其对产品质量的信任感。因此提升服务质量是所有企业进行自我完善的不可或缺的组成部分，进而使消费者在优质的服务中体会到产品的特色。一般来说，由于消费群体的不同，其消费能力也是不同的。因此，通过细分消费群体，有助于为不同层次的消费群体提供全面的服务，以此满足各层次消费群体的需要，并且为企业树立良好的口碑和社会形象。
（三）充分考虑新经济下的消费者需求和社会需求。
通过对新经济下的市场需求进行观察，可以发现大众不只是要求获得最基本的生活需求，而是重视对生活水平的提高。因此，在这种新的市场营销战略下，要求企业仔细考察市场的实际需求情况，从消费者所关注的角度出发，提升产品的质量，看重创新产品，研发出更多高质量的产品，开展一些个性化和多元化的产品。此外，在现代化经济的时代，尤其是要重视保护环境和可持续发展，因此企业必须要树立全新的市场营销理念，而且对环保技术进行积极的研发，大力生产低碳环保的产品。同时，为了能够更好地满足市场需求，增加社会信誉度，企业也要重视产品的安全性和环保健康，不能欺骗顾客，要真心实意地为顾客提供贴心的服务。
总之，在新经济的背景下，企业与企业之间的市场竞争愈加激烈，对此企业必须要在市场营销中更深层次挖掘市场竞争力，增强企业新产品研发，转变企业市场营销观念，充分考虑新经济下的消费者需求和社会需求，这样能够使企业市场营销战略具有合理性和科学性，增强企业的市场核心竞争力。
[2]赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[j].现代营销(下旬刊),20xx(05):47.
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[5]黄伟.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[j].佳木斯职业学院学报,20xx(05):428+432.
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战略论书心得体会
作为现代人，我们身处一个竞争激烈的社会环境中，无论是生活还是工作，都需要一种有效的战略来引领和指导我们前进。近年来，战略论的书籍成为了许多人学习和探索的热门领域之一。阅读这些书籍，我深感战略的重要性和智慧的力量。下面是我对战略论书籍的心得体会。
首先，战略论书籍教会了我战略思维的重要性。战略不仅仅是军事领域的专属概念，它在各个领域都起着重要的作用。随着社会的发展，资源变得越来越有限，竞争的压力也愈发激烈。在这样的环境下，只有具备战略思维的个人和组织才能在竞争中脱颖而出。战略思维要求我们从整体的角度思考问题，制定长期的目标和规划，并综合各种资源和条件制定出合理的行动方案。只有通过战略思维，我们才能在复杂多变的环境中保持清晰的头脑，做出明智的决策。
其次，战略论书籍让我明白了战略的核心问题是选择与集中。战略的本质是在有限的资源和条件下做出选择，选择自己最重要的和最有竞争力的领域，并集中有限的资源去发展和支持这些领域。每个人或组织都有自己的核心竞争力，只有集中资源在这个领域上才能发挥最大的效益。同时，选择也意味着放弃，有时放弃某些领域可能会带来一时的痛苦，但在长远来看，这种选择和集中是为了实现更大的目标和更广阔的发展空间。
第三，战略论书籍让我认识到战略需要灵活性和变通性。战略规划不是一成不变的，而是需要根据外部环境和内部条件的变化做出相应的调整和变化。随着时间的推移，外界的变化是无法预测的，我们要根据变化来调整我们的战略。同时，在实施战略时也需要具备灵活性，对于出现的突发情况能够迅速做出反应和调整。灵活性和变通性是战略的生命线，只有具备这些品质的战略才能在不确定的环境中取得成功。
第四，战略论书籍教会了我战略不仅仅关乎我个人或企业，它也关乎整个社会和国家。战略的力量是巨大的，它能够塑造一个国家的命运，推动社会的发展。没有战略，一个国家或社会将缺乏前进的方向和动力，将无法应对激烈的竞争和挑战。因此，我们每个人都需要承担起战略的责任，努力为社会和国家的发展做出贡献。我们要积极参与到战略的制定和实施中，通过个人的努力和智慧来推动社会的发展。
最后，战略论书籍启示了我个人的成长和发展。阅读战略论的书籍，我深感战略的重要性和智慧的力量。只有具备战略思维的个人才能在复杂的社会环境中立于不败之地，实现个人的价值和成就。战略引领我们的行动，让我们遵循一个明确的目标和发展路线，避免盲目和随意。通过战略思维和行动，我们能够更好地把握机会，应对挑战，实现自己的梦想。
总结来说，战略论书籍使我深刻认识到战略思维的重要性和智慧的力量。战略思维不仅仅适用于军事领域，它在生活和工作中的作用同样重要。通过战略思维，我们可以更好地规划和管理我们的人生和事业，实现个人的成长和发展，促进社会的进步和繁荣。因此，我将继续深入学习战略论，不断提升自己的战略思维能力，为自己和社会创造更加美好的未来。