心得体会是对自己成长过程中的得失和收获的总结和思考，有助于我们更好地认识自己、提高自己。心得体会是我们对某个经历或事件所得到的深刻认识和感悟，它能够帮助我们成长。首先，在写心得体会时，我们可以先回顾整个过程，梳理自己的思路和行动过程。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
庄子名利篇心得体会及感悟
作为一篇古代哲学文献，庄子的《名利篇》在思想上具有很高的价值，它深刻地反映了中国古代文化对于人生价值观的认识与理解。而就作为现代人的我们而言，在繁忙的生活中，我们常常被无尽的名利所包围，我们似乎无法避免被名利所驱使。因此，我们有必要对庄子的《名利篇》进行深入的探讨，以期从中寻找到更好的人生路径，为自己和现代社会提供有意义的思考。
第二段：名利的定义及对人生的影响。
名利是每个人都追求的东西之一，但它对于人生的影响却是经常被忽视的。名利可以使自己获得荣誉、财富和地位等社会上的虚荣物品，但也会让人们追逐这些虚荣物品感到疲倦、迷茫，甚至是心力交瘁。此外，追求名利会让我们失去原有的思考能力，跟随他人的脚步，迷失自己。因此，在思考名利时，我们应当慎重考虑：名利的价值有限，而人生的价值却是无法替代的。
第三段：名利的界定。
在《名利篇》中，庄子通过寓言的形式来表达自己对于名利的立场。他将名利界定为“鼓乐停，人静为安”的状态，而非那种混乱、纷扰、目不暇接的模样。简言之就是名利的追求应当以平和、淡泊的态度为之。若是以一颗贪婪的心态，不顾自己的自尊和尊严，不惜一切代价去追求，那么却会给自己带来无尽的痛苦。
第四段：捍卫人生的尊严。
对于庄子而言，只有坚守人的尊严才是追求名利的合适方式。我们应该保持自己的自我尊严、立场、信念，才能应对名利带来的种种困扰。庄子认为，解决名利带来的困扰的方式就是让“君子（即有道德的人）”去追求名利。因为只有在有道德的成就下，才能使名利的追求具有意义，并能起到积极的作用。
第五段：总结。
在《名利篇》中，庄子强调了淡泊名利的重要性，他认为，追求名利并不是人生的终点，而是人生的一个过程。人生价值的实现并不能简单地以名利为根据，而应该在自我价值的过程中寻找自我真正意义。因此，我们在追求名利的过程中，不仅应该追求它所带来的现实利益，更应该慎重考虑它对于我们的人生价值的提升，才能真正对我们的人生贡献有益的意义。
读《庄子》心得感悟_读庄子文章的感想
今日偶得《庄子》一书，静而读之。渐知庄子概况。虽在上学时亦对庄子其人略有懵知，然知之不详。近读《庄子》一书方有更深的了解。庄子名庄周，其人大约生活于战国时期(约公元前369--公元前286年)。据记载庄周住在贫民区、生活较为贫苦，靠打草鞋维持生计。有一次曾向监河侯借米，甚至穿补丁的衣服去见魏王。自称生不逢时，贫困交加。其为人虽重金聘相而不就。却与当时名家惠施等人来往，共讨学术上的问题。
《庄子》又叫《南华经》，它是先秦时代的作品。一般认为是先秦思想家庄周及其后学者的作品集。现存共三十三篇。分成内、外、杂篇。其中内篇七篇、外篇十五篇、杂篇十一篇。据学者研究内篇七篇基本思想较为统一，相互间有一种内在的、紧密的联系，可视为庄周本人的作品。外、杂篇无论思想内容还是文字风格皆不尽统一，非一人一时之作。可视为庄周后学的作品。但总的概括来看，内、外、杂篇之间也存在一种内在的联系。
根据历史记载《庄子》一书，在先秦便有流传。不少名人学者都读过其书。并在其作品中有所体现，如：荀子在《荀子﹒解蔽》篇中有一段评价“墨子蔽于用而不知文，宋子蔽于欲而不知实，慎子蔽于法而不知贤，申子蔽于势而不知知，惠子蔽于辞而不知实，庄子蔽于天儿不知人”。书于秦朝初年的《吕氏春秋》中也引过庄子的一段话。其中写到“庄子曰：以瓦注者巧，以锔注者战，以黄金注者殙。其辞一也，而所有殆者，必外有所重者也。外有所重者泄，盖内拙。”这段话虽与该书文字略有差别，但文意一致。在史记中、在汉书中，都有引用或对《庄子》一书的评价。可是《庄子》一书应该是在当时的知识者中间可以读到的。
在《庄子》成书以后历代学者对其有很多的研究。如晋朝武帝时司马彪较早地注释了《庄子》，唐人陆德的《经典释文·序录》。目前所通行的本子是晋太傅主薄郭象的注释。共三十三卷、三十三篇。其中内篇七、外篇十五、杂篇十一。《庄子》一子在魏晋时期大为流行。因此时期道家思想很盛行，而《庄子》一书被列为“三玄”之道。很多著名玄学思想家如何晏、王弼、阮籍、嵇康、向秀等，都是庄子思想的爱好者。所谓“三玄”是指《庄子》、《老子》、《周易》。
《庄子》一书的思想内容，大概有以下几个方面：(1)以道为本。(2)安命无为。(3)逍遥而游。(4)万物一体。(5)体道求真。以道为本是《庄子》一书的基本观点。把“道”作为天地万物的本根，这一点在书中处处透露。在《知北游》篇明确指出：“昏然若之而存，油然不形而神，万物蓄而不知，此之谓本根。”所谓“本根”，不仅是指产生万物的根源，而且是天地万物的总根据。而“道”作为天地万物之本根，具有绝对性、永恒性、超越性、普遍性和无目的性的特点。而且还是人的最高认识。安命无为的思想乃因成书的时代处于战国时期。连年的战争，人死生无常，心神不宁。更体现了人们对当时社会生活的认识和渴求，和人们心底深处对生活于安静、乐观、悠闲的向往。逍遥而游是该书所倡导安命无为的思想，走向极处便是无目的、无追求的境界。即逍遥而游的境界，在书中更有明确的篇章具体描写。如：《逍遥游》、《人间世》、《大宗师》、《应帝王》等几篇先后讨论了逍遥而游的问题。万物一体是读书关于天人关系的观点较为独特。其中不仅体现了自然主义的精神，而且具有一系列深刻的关于人生与社会的论断。体道求真书读书以道是生天生地的世界根本，又是人的最高精神境界，最高真理，人处在必然性即命运支配的社会之中，只有安命无为，才能求得真正的生活方式，而只要实现心灵的逍遥而游，便可以达到无情无心的境界，实现与万物为一，与道为一，与天地合一。从认识意义上说，这个逍遥而游的过程，也就是体悟道的存在及其意义的过程，就是由凡人走向真人的过程。体道求真即体悟道的存在及其意义，走向真知与真际，是实现逍遥自适，安闲自由的必由之路。
该书是先秦时代的作品，其中所含的思想内容及历史影响是丰富而巨大的。随着社会的发展，其中许多思想观点对现时代仍有其意义和影响，该书中所讲的天人合一的观点，与现代环保主张有一些相同之处。都有顺应自然而不要破坏自然的观点。所倡导的无心无情的生活态度，对现代人仍有一定的启迪作用。现代人的生活节奏加快了，时间观念加强了。同时减少了生活中精神享受的成分。各种危机、精神的烦闷不断出现。而无为的生活观念却能给现代人们带来一些启示，这也是现代许多社会现象。心理学家都把拯救现代人的灵魂作为最重要的研究之一。
总而言之，通过对《庄子》一书的阅读，使我对庄子有了更深的理解。此书所包含的丰富思想理论，非一时所能理解、明知，纵读千遍亦时有收获。同时亦感慨古人思想之深奥。中国古文化的博大精深。我辈之人更应加强国学的学习，发扬国学，弘扬国萃。为国学的发展增一分光、添一片瓦。
庄子的读书心得感悟
阅读《于丹〈庄子〉心得》感触颇多。于丹以她靓丽的知性形象，独特的女性视角，非凡的口才，广博的学问和家喻户晓的知名度，征服了中国的老百姓。
在多元文化并存的今天，有人出来质疑、反驳于丹。于丹坦坦荡荡地说：不是成功学，我不主张用急功近利的角度接近经典。儒也罢，道也罢，不能拿有用没用来作为评价的唯一标准。庄子说“举世而誉之而不加劝，举世而非之而不加沮，”即大家都说你好，你也不要浮躁;大家都说你不好，你也不要沮丧，要理性的对待。”的确，于丹是深谙《庄子》之道。
我以为，《于丹〈庄子〉心得》与《于丹〈论语〉心得》是姐妹篇，一起购买比较阅读，你会有更多的收获。
《论语》和《庄子》，一个是儒家理念，另一个是道家之说。前者是语录体，篇幅短小比较容易理解，后者是散文，结屈聱牙天马行空难读，但在于丹清晰顿挫的解读中，我们有些明白庄子的与众不同：“独与天地精神往来!”庄子在虚静中挥洒着他的放诞，于达观中流露出些许狡黠。
聪明的于丹以自己19岁时登泰山，来形象诠释儒与道的不同：
“士不可不弘毅，任重而道远”，我们迎着山巅长风，感受“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰”的豪迈。这是儒家的践行之道，千里之行，积于跬步，直至天下担当。而道家又是怎样一番情景呢?泰山的后山，生机盎然，充满了灵动的深情，心中返响出“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说”这句话。顿悟少有碑铭的后山，用自然造化完成了对我生命的另一种成全，阳光中折射出庄子的微笑。
在这里，于丹用诗一般的语言，画卷般的场景，鲜明勾勒出儒家与道家各有千秋的特色。在人生道路上，孔子和庄子缺一不可。为什么呢?孔子的“有所为”，“舍我其谁”，是鼓励我们走向成功，即“修身齐家治国平天下”，但是人生不是绝对成功，人生往往有众多失意失败的定数。而庄子，就是那个在你失败后安慰你，帮你找到自己的智者。如果说孔子是在你的青年时代引领你走到人生的入口，那么庄子则是冷眼而热心地在人生的末路等着你。所以，有孔子，我们不消极于人世;有庄子，我们不沉溺于人生必有的失败。有孔子而没有庄子，人生太沉重，有庄子而没有孔子，人生太虚浮。对此，于丹有精辟的见解：
“孔子在回答他学生关于死亡问题时，回答了六个字：‘未知生，焉知死?’人活还没有活明白呢，干嘛去想死亡的事呢?在这一点上儒道相通。
孔子给我们揭示的都是一种温暖的情怀和朴素的价值，就是‘活在当下’，在当下看破了名，穿透了利，不惧生死。那么，我们的心灵将拥有一个多大的空间，一份多大的境界啊。”
“庄子跟他的学生说，我死了以后，要以‘天地为棺椁，以日月为连璧，星辰为珠玑，万物为赍送’。这广大天地就是我的棺材，日月星辰就是我陪葬的珠宝，天下万物都是送我的礼物。这是多么奢侈的葬礼啊!这是多么宏大的气魄啊!”
“儒家所看重的永远是大地上圣贤的道德，永远是人在此生中建功立业的信念;而道家看重的，永远是更高旷的苍天之上的精神自由，永远是人在最终成全后的超越。儒家思想在社会这个尺度上，要求人担当;但道家思想在生命层面上，要求人超越……看过《庄子》中的很多故事，会通达他的一套生命哲学……让现实中种种的窘困只在当下，可以看破，而在永恒生命的引领上，有这样一番逍遥游的境界，值得我们每一个人永远去追寻。”
读了《于丹〈庄子〉心得》，你大致明白孔子与庄子、儒家与道家的差别了罢?二者不仅有认知上的不同，说理方式也各异，即《庄子》中有大量的寓言故事，而且也诠释了何为“逍遥游”。就是寻找一个让自己心灵放松的精神空间。
于丹坦诚地说：我初看庄子十多岁，看了20多年了。论语也罢，庄子也罢，都要通过一生来慢慢感悟。人的悟性有大有小，用一生来读庄子，你会在不同的年龄阶段获得不同的人生感悟。
庄子的读书心得感悟
近来听于丹对《庄子》的诠释，更有一种赏心悦目，如沐春风的感觉。
庄子，名周，是殷商的保留地——宋国崛起的一位文学巨匠，他是我国古代著名的哲学家、思想家、文学家。
庄子的人生观是一种逍遥的人生观，似不食人间烟火，为人们提供了一种宁静的灵魂家园，以一种“无”的深层内涵去泯灭尘世的一切权利、功禄。
虽然我也读过《论语》、《孟子》等古典名著，而《庄子》给我也从中受益匪浅，听着于丹教授的讲解，别有一番感受。她个“以白话诠释经典，以经典诠释智慧，以智慧诠释人生，以人生诠释人性”，让古典文化进入千家万户，让经典人文融入百姓的生活，在社会竞争愈来愈列的今天无疑给每一个人一剂提升自身修养，缓解社会压力的良药。
在经济高速发展的今天，庄子的无为而治提供更深的思考：人类应是大自然系统的子系统，服从于规律的安排，“人定胜天”是人类理想的豪迈，其实永远不可能实现的，更需要有一种淡定的生活态度，一种良好的精神状态，顺其自然、无为而治、在不为中有为来提升我们的生活质量，天下大同，四海之内皆兄弟是孔子、孟子、庄子等圣人留给后代的不可磨灭的真谛。
欣赏“无欲则刚”的境界，向往一种精神的世外桃源，使自己每天都处于一种淡泊宁静的幸福状态，真的很惬意!
读《庄子》心得感悟_读庄子文章的感想
曾经看过这样一则消息：韩国联合通讯报道，韩国钟路学院对全国18所高校20__年至20__年考试论文的考题进行分析，结果发现出现频率最高的是中国古代名著《庄子》，在这些大学的高考论文题中出现过9次。其中高丽大学和庆熙大学先后两次在考试题目中引用《庄子》名言。那么作为一个中国人，或者说作为一名教师，一位家长，我觉得都应该去读读这本书。于是在假期翻阅了此书，感到受益匪浅。下面我就这本书介绍给大家，谈一下自己一点肤浅的感悟。
《庄子》流传至今共有三十三篇作品，其中“内篇”是七篇，有“外篇”十五篇，还有十一篇是“杂篇。我们都知道庄子是诸子百家中一位重要的代表人物。他的文章气势磅礴，纵横恣肆;他的思想深邃宏阔，笼盖古今;他的寓言想象奇特，寓意深远。
庄子有一种观点，说我们每一个人的心应该像一面镜子，“水静犹明，而况精神!圣人之心静乎!”意思就是水什么时候能够照到天地万物呢?只有在一种情况下，就是水是安静的时候。正如人们常说的“天地之鉴之，万物之镜也。”这样的心对于世间的万物既不逢迎，也不拒绝，安安静静，坦坦然然地去接受，去反射，去照见而已。这就是庄子一直都提倡的人心一定要自然，不要有很多刻意的羁绊和外在的锤炼，我也很认同。
《庄子》中有一篇文章《马蹄》，正是此观点的诠释，这篇文章说：“马，蹄可以践霜雪，毛可以御风寒。纥草饮水翘足而陆，此马之真性也。”就是说马的蹄子可以踏霜雪而飞奔，马的皮毛可以抵御风寒。它吃草喝水，自由驰骋，蹦蹦跳跳，欢欢畅畅，这就是马的本性。但是伯乐出现了。伯乐说：“我善治马。”他是怎样对待马的呢?书上说他要修剪马的鬃毛，对马蹄子要烧治，要削刻，要烙印，给这些马勒上马嚼子，捆上脚绊子，关进马槽里栓住。等伯乐做完这些的时候，他的马十有二三已经死了。但这些还没有完，伯乐还要训练马。他要让这些马饿着，渴着，奔跑，驰骋，编队整齐，步伐一致，前面有马嚼子勒着，后面要有鞭子赶着，到这个时候，马已经死伤过半了。
其实，庄子的这篇文章就是告诉我们一个与众不同的价值判断。也就是说伯乐虽然是一个善于发现骏马，训练骏马的优秀人才，但是庄子认为，伯乐恰恰是伐害马天性的最大杀手。在庄子看来所有这些外在的雕琢治理，实际上都违反了自然的本性之意，也就是说，每个生命都要求得到尊重，也应该得到尊重，所以庄子说：“吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣;吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣。”就是说我所说的耳聪，不是说他能听到世间所有的声音，而是他自己能够听到自己的声音;我所说的目明，不是说他能够看见世间所有的事物，而是能够看见自己。庄子认为，只要保持内心的恬淡清净，以淡漠自然的态度去面对，你就可以保持一颗健康的，恒久的心。其实，对人，对马，对植物，甚至对自己，我们都应该以一种静观之心去尊重真正的物性。
我们可能都听过三个小金人的故事吧?说的也是这个道理。这个故事是说有个国王得到了三个进贡来的小金人，这三个小金人形态一模一样，重量也是分毫不差。国王就问：“那这三个小金人哪个更好更贵重呢?”众臣是鸦雀无声，后来有一个睿智的大臣拿来一根草，把草从第一个小金人的左耳插进去，结果从右耳出来了;第二个小金人是，草从左耳朵进去，却从嘴里出来了;第三个小金人，草也是从左耳朵插进去，结果掉到肚子里，不出来了。这个国王恍然大悟，说：“我明白了，第三个小金人最贵重!”
其实这就像是我们的生活，在今天这样一个过于喧嚣的世界里，我们听到的言辞、消息、故事、道理太多太多了，左耳进，右耳出，这是绝大多数人的情形，根本就没有经过大脑。第二种是进了耳朵，从嘴里出来了，听见什么道听途说的消息，信与不信都去传播。而第三种人，从耳朵进去，落到肚子里，再不说话了，这是一个沉默的人，但他是一个有辨别的人。他能够了解自己的愿望，对很多东西不热衷，不逢迎，而以一种沉默的姿态让自己“游心于淡，合气于漠。”
人生的本性，就是不受到社会的雕琢，不违逆内心的本真，看清晰心中的愿望，真真实实地走自己的人生路。
学庄子的心得体会和感悟
庄子的思想深邃博大，关于人生、自然和道德的思考令人叹为观止。通过学习庄子的著作，我有了一些关于人生和世界的新的认识和感悟。在这篇文章中，我将分享我对庄子思想的理解和心得体会。
第一段：认识庄子与道德观。
庄子是中国古代哲学家，与孔子、老子被合称为“三教”。庄子认为自然是无为而治的，人应该顺应自然，追求宁静和无欲无求的状态。他的思想引导我们从一种全新的角度来看待道德，追求无为而治的生活理念。
第二段：修身养性与自由自在。
庄子的思想强调修身养性，他认为内心的宁静和自由自在是人生的真正目标。面对外界的诱惑和压力，通过修炼自己的内心，我们可以保持内心的平静和宁静，达到无欲无求的境界。庄子的理念启发我去追求内在的自由，而不是被物质的欲望所束缚。
第三段：释放压力与放下包袱。
庄子的故事《蝴蝶梦》告诉我们，生活中不要过于拘泥于形式和规则，放下心中的包袱，释放内心的压力。做一个开心的人，享受当下的美好。庄子给我指明了一条放松心灵的途径，不断反省自己的生活方式，放松内心，以轻松和愉快的态度面对世界。
第四段：顺应自然与宽容包容。
庄子提倡顺应自然，认为人类应该融入自然，遵循自然的规律。在处理人际关系时，我们应该学会宽容包容，尊重他人的独特性。庄子的这种观点让我理解到，人与自然的和谐相处与人际关系的和谐相处密切相关，只有顺应自然，尊重每个人的差异，我们才能真正融入这个世界。
第五段：人生观与处世之道。
庄子强调人生观和处世之道，他提出修身、齐家、治国、平天下的四维度观念。庄子的观点让我领悟到，一个人应该从个体到整体全面发展，除了个人修身养性之外，我们还应该关注家庭、国家和整个社会的发展，才能实现人生的真正价值。
在学习庄子的思想中，我对人生和世界的认识有了很大的提高。庄子的思想指引了我对于道德、人生、自然和处世之道的新的理解和思考。通过修身养性、顺应自然和宽容包容，我能够活得更加自由自在和心安理得。我坚信，在庄子的思想引领下，我会不断进步，成为一个更加真诚、宽容和智慧的人。
庄子心得感悟笔录
在《庄子齐物论》里面有这样一个富有哲理的故事。
有一个人养了很多猴子，由于种.种原因喂猴子的粮食不够用了，于是他对猴子说：“早上给你们三升栗子，晚上给你们四升栗子，怎么样？”猴子们大怒。于是那个人又说：“那我早上给你们四升栗子，晚上给你们三升栗子总行了吧。”猴子们心满意足的答应了。名实未亏，而喜怒为之用，亦因是也。
作为人类听到这个故事自然会嘲笑猴子们的愚蠢，但这个故事所说的自然绝非如此。我猜，庄子是想从中引述出人与自然，乃至万事万物的统一性。且听我娓娓道来。
让我们再将视野放的更加高远一些，美丽与丑陋，智慧与愚昧，对于“道”来说都是相通与一体的。万事万物此消彼长，有所分解，就会有所产生，有所生成，也会有所毁灭，有所失的同时也必然会伴随有所得，反之亦是如此。从这样高远的角度看待问题自然会发现，所有的荣辱得失，喜怒哀乐惧都不值一提，仅仅是自然的一部分，是“道”的表达罢了。
写到这里我猛然发现：这不正是《心经》里的“空中无色，无受想行识，无眼耳口鼻舌身意，无色香味触法……”吗？哈哈，果然英雄所见略同。庄子的观点居然和佛教经文有相似之处，真有意思。
庄子心得体会及感悟
庄子是中国古代哲学家之一，他的思想主张贬低功利主义，强调保持内心的平静和自由。在我接触到庄子的思想后，我深受其启发，也有了一些自己的感悟和体会。
第一段：沉静自由的内心。
庄子的思想主张，内心的平静与自由是非常重要的，这也是我所赞同的。对于我来说，内心沉静是非常重要的，只有放下烦杂的外界干扰，才能更好地专注于自己真正想要做的事情上。同时，保持自由的内心，也能让我更加自主地掌控人生，不会被其他事情束缚住。
第二段：消除功利主义的心态。
庄子反对功利主义，自认为每个人应该随心而活。这种思想让我想到我们自己身处在团队中可能存在的情况，很多时候人们为了自己的利益，不惜牺牲整个团队的发展。我们不妨放下这种功利主义的心态，欣然面对团队内的每一份贡献，让团队共同成长。
第三段：光明坦透的思考。
庄子提倡光明坦透的思考，这也是我认为非常重要的。尤其是在商业环境中，如果能够保持光明坦透，不仅能够减少误解甚至是被利益所蒙蔽的情况，还能展现出自己的坦荡和诚信，从而获得更多的信任。
第四段：尊重他人，成就自己。
庄子的思想不能不提尊重他人。尊重他人，是一种高尚的品德。同时，尊重他人，也会受到别人的尊重。从个人到团体，从企业到国家，都是如此。只有尊重他人，才能通过良好的沟通合作，取得更大的成就。
第五段：反思自我，超越自我。
庄子的思想将反思自我，超越自我提到了一个很高的层次。具体而言，我认为，反思可以让我们从过去的经历中学到更多的东西，加强自己的能力，提高判断力，并帮助我们做出正确的决策。超越自我，也就是提高自己的能力和格局，超越物质的狭隘，多做有意义的事情，并能放眼未来，不断寻找个人和社会发展的机遇。
庄子的思想是博大深刻的，可以给我们带来很多的启示和灵感。通过学习和思考，我们可以从他的思想中体悟到很多有益的东西，在实际生活和工作中加以运用。这并不是说我们要接受庄子思想中的一切，而是要选择当中对于我们具有价值的部分，并融入我们的人生观、价值观和行为准则中。让庄子的思想成为我们人生中的一部分，为我们的成长和发展提供有益的启示和指导。
庄子心得感悟笔录
一切内容都将围绕项目销售展开，至于产品型或快速消费品一类的销售活动则不在此文讨论范围之内。
好了，在所有项目销售（以下简称销售）的同行中，就销售人员自身性格而言，大体上可分为偏外向型和偏内向型两种，所写内容全部适用于偏外向型销售人员，大部分内容适合偏内向型销售人员。之所以这样说，是因为依我主观的看法来说，这两个类型的销售人员在整个销售过程中需要采用的销售手段是不太一样的，偏外向型销售人员与客户的销售关系更容易发展成伙伴型销售，偏内向型销售人员与客户的销售关系更容易发展成顾问型销售。前者要具备更强的主动性，把关系把握住，先在感情上掌握住客户，再将技术细节慢慢的向其脑中灌输（这个步骤可以自己完成，也可由售前人员完成）；后者需要从一开始就以技术专家的角色在基本的技术交流上征服对手，使客户对你产生技术层面上一定程度的依赖型，之后再把客户关系捋顺，成功拿到订单。
假使你能够准确的理解所叙述的问题，并结合自己的实际情况加以考虑运用，相信你的跟单成功率会大大提高，至少会是今后大大提高的一个基础。当然，要是你指望看过后就能够拿下所有订单的话，那就趁早停止吧。因为头脑如此简单的家伙肯定也无法真正看懂所描述的道理和方法。
一项目前期的电话交流。
首先，无论你得到的项目信息是自己打电话主动寻找到的，还是别人通过电话找到你的，都请你详细并且准确的记录项目联系人的全名、电话（最好有手机，这在你以后发短信的时候很重要）、e-mail（最好是两个，不好用的邮箱太多了）、部门、准确的需求。不过需要提醒的是：如果你想很顺利的得到这些信息并且不给对方留下负面的印象（不得不承认，有些客户并不很情愿把自己的手记号码或者别的信息更多的透露给陌生人），你就必须在脸上挂着笑容，虽然对方看不到你，但我打赌，他一定能够听得出来。态度上最好显得热情一些，对没有听清楚的词语一定要问清楚，这会使对方产生被你重视的感觉。
这里要强调的.一点是，无论在对方询问你关于你公司的信息或者产品的一些细节时，你所有的回答必须要充满自信，不能支支吾吾地去说你想说的话，因为那会让对方感到怀疑并且可能导致对你的不信任。还有一点要在此处指出的是，一定要详细准确的理解对方的技术要求，对于自身产品并不具备但是相差不远的要求可作模糊回应处理，对于和自身产品功能相差较远的技术要求一定要明确答复：做不到。如果你为了拿下订单而盲目承诺对方所有要求的话，那你是在给技术人员，给公司，也是给你自己找麻烦，而且这里面还涉及到一个客户期望的问题，后面的章节里如果有时间的话，我们可以再详细聊一下。
在首次电话交流的过程中，建议不要说太多的话，多听才是正确的选择。同样的，最好也不要大肆的，喋喋不休的介绍你的产品，尤其是对方并不太懂行的情况下。你应当先简单而自信的介绍一下公司的情况以及你们产品的成功案例，这是最直接的问题。至于技术方面的问题，不要盲目介绍，你可以先给他发一些产品的资料给对方，让对方有时间消化一下，这样一来，你在次日上午或者下午进行的第二次电话交流中往往能够达到事半功倍的效果。至于具体的说法上，我一般考虑的是：“那您看这样，我现在跟您聊太多产品估计您也很难准确的理解，我先给您发一份资料，您看一下，然后明天上午我会再给您去电话，您看可以吗？”一般来讲，客户第一次给你打电话时通常也会打到你的同行公司那里，因此他们往往要在一个小时之内接触到好几个人，你必须增加和他接触的机会才能够让对方记住你和你的公司。
方法是多种多样的，比如上文提到的二次交流，又比如你发完邮件后一条“邮件已发送，请查收”的短信，一切皆可。不过要把握你的频率，不要让对方初次打交道时就觉得你是一个很罗嗦的人。
庄子心得体会感悟
庄子是我国古代著名的哲学家和文化名人，他的思想对于后世产生了深远的影响。在阅读庄子的著作后，我深感庄子的思想触动了我内心深处的某种共鸣。在我的心中，庄子的思想不仅仅是一种哲学理论，更是一种生活态度和价值追求。以下是我对庄子思想的一些体会和感悟。
首先，庄子的思想告诉我，生活中最重要的是保持内心的平和和宁静。在如今这个快节奏的社会中，人们常常被各种琐事所困扰，内心状态波动不定。而庄子强调了“无为而无不为”的境界，他认为真正的自由是在内心的安宁中实现的。通过放下欲望和執著，我们可以摆脱一切的困扰，享受到一种深度的宁静和满足感。这种平和的心态能使我们更好地处理生活的挫折和变故，从而达到心灵的自由和发展。
其次，庄子的思想教导我们要与自然和谐相处。庄子提出了“道”的概念，认为“道”是宇宙的运行规律和本质，是一切事物存在的根源。人应该秉持“道”的原则生活，追求自己的真实本性，以达到身心的和谐。庄子倡导的“无为而无不为”的态度也体现了与自然和谐相处的理念，他认为人应该顺从自然的规则，不要过多地干预和改变，这样才能避免造成矛盾和不平衡。我深深地感受到庄子思想中对于自然的倡导有助于我们重拾与大自然的联系，并从中汲取力量和智慧。
再次，庄子的思想也告诉我要正确对待人生的起伏与变化。庄子提出了“无凿则不可用”的观点，他认为任何人、事、物都应该按照自己天然的属性去行动，不能去强求和改变。这种观点在面对人生中的挑战和困难时尤为重要。人生的道路并非一帆风顺，有时候我们会经历失败、失落和挫折，但是庄子的思想告诉我们要接受这些起伏和变化，以一种宽容和平和的心态去面对。正如庄子所言：“天地所以能长且久者，以其不自生而能长生。”我们应该顺应自然的规律，接受生活中的变化，并从中不断成长和进步。
最后，庄子的思想为我打开了一扇认识世界和自我的新门径。庄子提出了“逍遥游”的理念，他认为人们应该摒弃一切的追求和功利心态，回归到自然和心灵的本源。这种思想启迪了我对于生活的理解和价值观的思考。庄子的思想告诉我，追求物质上的富有和世俗的成功并不能满足内心的真正需要，而要真正活出自己的本真和喜悦，我们需要超越这些表面的诱惑，重拾内心的纯正和自由。只有回到自己的本质，从内心去感受和创造，我们才能找到真正的快乐和满足。
总的来说，庄子的思想对我的影响非常深远。他的思想帮助我更好地理解了生活的本质和意义，引导我在日常生活中保持内心的平和和宁静，与自然和谐相处，正确对待人生的起伏与变化，以及活出真正的自我。庄子的哲学思想在当今社会依然具有重要的意义和价值，它让我们重新审视自己，回归到内心的深处，拥抱生活的美好和神秘。
庄子心得体会感悟
庄子是中国古代哲学家，道家学派的代表人物。他的思想深邃而富有哲理，对于人生、自然和道德等问题提出了独特的见解。庄子心得体会感悟是指对庄子思想的理解和体验。在与庄子的思想接触中，我深感庄子的智慧和深度，也在思考应该如何将其应用到现实生活中。
首先，庄子的思想触动了我的灵魂。他主张“道”，即追求自然和谐的理念。在纷繁复杂的社会中，人们常常为功利和欲望所困扰，而庄子通过“道”的概念告诉我们，只有追求内心的平和与自然的简单，才能达到真正的满足。通过与自然的融合，我逐渐感受到庄子的思想带给我内心的宁静和轻松。
其次，庄子的思想启迪了我的人生观。他以“无为而治”为核心观念，认为个体应该顺应天道，按照自然的规律而行，不要刻意追求功名利禄，也不要随波逐流。这个观点在当今社会仍然有着重要的意义。与庄子的思想对话过程中，我开始反思个人价值观和人生目标。我越来越意识到，成功的定义不仅仅是物质上的富有与名声，而是内心的安宁与与自然的和谐。
第三，庄子的思想让我深入思考自我与他人之间关系。庄子认为个人之间应该互相尊重、和谐相处。他主张去除人为的分类与较量，追求真实、自然的人际关系。在忙碌与竞争的现代社会中，庄子的思想引导我对待他人更加友善和善良，帮助我理解人与人之间存在的共性与普遍性。
第四，庄子的思想揭示了身心的统一与独立。他认为身体和心灵是一个整体，不能分割开来。庄子主张人们要保持身心的和谐，尊重身体的需求，让思想自由流动。这一观点让我对身心关系有了更深层次的认识。在庄子的启发下，我会更加关注自身的身心健康，通过锻炼身体、修养心灵来达到身心统一的境界。
最后，庄子的思想提醒我要珍爱生命，把握当下。庄子以无为而治的态度告诉我们，面对生活的起伏和变幻，应该保持内心的平和和冷静。我深以为然。通过阅读并思考庄子的思想，我开始懂得珍惜当下，不为前途担忧，而是努力过好每一天。我明白了生命短暂而宝贵，只有抓住当下，才能真正的活得有意义，活得自在。
总之，庄子的思想对于我个人来说，是一种思想的指南和精神的慰藉。通过与庄子的思想的交流和消化，我深感生命的秩序和宇宙的奥秘，也体会到人生的真谛和幸福的源泉。庄子心得体会感悟的主题是对庄子思想的理解和体验。在与庄子的思想接触中，我深感庄子的智慧和深度，也在思考应该如何将其应用到现实生活中。庄子的思想对于我个人来说，是一种思想的指南和精神的慰藉。通过与庄子的思想的交流和消化，我深感生命的秩序和宇宙的奥秘，也体会到人生的真谛和幸福的源泉。
庄子的读书心得感悟
读完《庄子这一班》，书中的每一则故事趣味盎然，以及倾诉不尽的奇闻妙事。让我了解庄子是一位心无挂爱、洒脱安闲的人。
故事内容中有说到鲁国有一位名叫单豹的人，住溶洞饮泉流，少私寡欲，七十岁了还有婴儿的容色，却不幸遇饿虎，被虎吃掉躯身了;还有一位叫张毅的古人，住在闹市，日子繁忙热络，却遭病毒腐蚀身体内部而过世了。人无法挑选出世，更无法挑选命运，但是不幸仅仅一个进程，只需咱们好好看待自己的人生，从失败或是不如意的事情中，对自己充满信心，人生就是宽广的路途。例如：创造大王爱迪生通过无数次失利才创造照亮漆黑的电灯;他们就像一个不倒翁，推倒了仍是会自己站起来，只需不畏艰难、尽力爬起来的人，最终必定能成功。
咱们日子在实际的社会中，贫富之间的距离越来越大，提示人们莫忘照料贫穷的人，多多尽自己的力气，去协助需求捐助的人，才能够到达最高的境地。书中说到海龟有海龟的高兴;井蛙也有它的快活，但是把自己拘谨在狭小的日子空间里，就无法了解国际，看看国际是多么之大、多么广阔呀!
只需咱们踏出胸怀的一大步，多探究这国际，打开胸怀去承受的人、事、物，信任会有更夸姣的未来。
庄子心得体会感悟
庄子是中国古代哲学家，他的思想深刻而独特，对后世影响深远。通过研读庄子的著作，我从中获得了许多心得体会和感悟。庄子的思想深入人心，引发了我对人生的思考，并启发了我的行为方式。在这篇文章中，我将分享我对庄子思想的理解和体会。
首先，庄子强调“自然”，认为人应该顺应自然的道，以达到安宁与和谐。当我仔细品味这一思想时，我发现人类往往追求太多，却对内心的需求视而不见。经济发展虽然对人们的生活带来了很多便利，但也加剧了人们的贪欲和不满。然而，庄子提醒我们要学会内心的宁静，顺应自然的变化。只有学会感受内心的平静与从容，我们才能真正享受生活的美好。
其次，庄子通过“逍遥游”一词，告诫人们要超越世俗的束缚，放下心中的烦恼与苦闷。世间种种琐事和纷争不仅消耗人的精力，也使人的思想陷入迷失。与其被世俗所困扰，不如放下烦恼，去追求自己内心的快乐。真正的逍遥游并不是无所作为，而是在内心自由自在地生活。读庄子的作品，我开始反思自己是否过于追求名利，耗费过多的精力在世俗的成功上。我逐渐明白，真正的成功应该是在心灵的自由中找到。
庄子的思想还告诉我们应该追求“无为而治”，这是他的最具特色的理念之一。与其用力去控制和改变外在的事物，不如放下外在的欲望，回归内在的自然。只有在无为而治的状态下，才能真正获得内心的平静和自由。这个理念在我个人的生活中有着深刻的影响。我曾经过于追求完美，不断努力改变自己和周围的事物。然而，我开始明白，有时候放弃控制并接受事物的本来面目，反而会带来更多的收获。只有当人们不再去执着于改变和控制，才能够与自然融合，体验到真正的平静与和谐。
庄子强调“自由”，主张个体应该摆脱社会的桎梏，追求内心真正的自由。他认为，自由并不是追求物质上的富足和外在的成功，而是一种心境和境界。在现代社会，我们常常因为追求物质而失去内心的自由。然而，当我深入体悟庄子的思想时，我开始明白，真正的自由在于能够认识并满足内心的需求，追求心灵的宁静。这种自由是一种内在的状态，超越了物质与社会的束缚。
最后，庄子的思想告诉我人生应该追求内心的平静与自由，并通过与自然的融合实现真正的幸福。当我明白了这一点，我的生活开始发生了巨大的转变。我不再盲目追求物质上的成功，而是注重对内心的培养与满足。我开始更加关注自己的内心需求，并放弃了尘世间一些繁琐的事物。通过与自然的亲近，我获得了内心的满足和快乐，感受到了庄子所倡导的境界。
总之，庄子的思想对我的生活有着深远的影响。他的思想启发了我对人生的思考，并塑造了我的行为方式。通过顺应自然、放下烦恼、无为而治、追求自由和与自然融合，我越来越能够体验到内心的平静与自由。庄子的思想给了我新的人生观，也使我更加珍惜和追求内心真正的自由和幸福。
庄子心得体会及感悟
庄子是中国古代著名的哲学家，他的思想对中国传统文化产生了深远的影响。庄子的思想以"逍遥游"为主要特征。他认为人应该从繁琐的世俗生活中解脱出来，用心灵去感受天地之间的奥秘。庄子的思想不仅深刻，而且富有启发，对我们的人生和生活都有很大的启示。在这篇文章中，我将结合自己的经历，谈谈我对庄子哲学的一些心得体会及感悟。
第二段：逍遥游的精神。
庄子的逍遥游思想主要体现在人对自我境遇的认识上。为了了解自我的本源和愿望，庄子提出了"庄生梦蝶"这个著名的寓言故事。他说人生犹如梦境，境遇的转换如同蝴蝶的轮回。因此，人应该摒弃烦恼和执念，不苟寻找物质的欢乐，而要深入心灵之中，去寻找无尽的逍遥。我在个人生活中也深受庄子思想启示，我常常告诫自己，不要被琐碎的事物所累，要随心所欲，去做自己最想做的事情。为了活出庄子所提倡的"逍遥游"的精神，我也常常去旅行，去寻找生命的意义；尤其是在大自然中，我能够放下生活中的忧烦，静心感知自然之美，感受生命之妙。
第三段：天人合一的思想。
庄子提出了天人合一的思想，主要是认为人天地三位一体，让人们认识到人与自然之间的关系，以及通往内心深处的道路。庄子认为，人应该像自然万物一样，自然而然地生活，并依据自己的直觉行动。换言之，人应该凭借本能来生活，不能过多地干预自己和自己周围的环境。我认为，这也是让自己的内心恢复自信和自愉的重要手段。当我们心灵深处与周围的自然环境相融合时，我们实际上是在攀登自我的顶峰，在感知自我和世界之间的极致之美。
第四段：空虚和谐的思想。
庄子提出了空虚和谐的思想，主要是认为人应该通过精神实践来平衡人生。庄子说："一秀而获天下，一糠而归于泥。"也就是说，应该保持简单的生活，尽情体验人生，不为功利所烦扰。当我们遵循了空虚和谐的道德准则时，人生将更加美好。在我的生活中，我也认真遵循庄子的思想，不过多纠结于物质世界，而是更多地去把握精神层面的东西。通过我自己的实践，我深刻地明白了人生并不只是世俗生活，而是一个高层次的精神境界。
第五段：结论。
庄子的思想启示了我们人生的真谛，让我们了解到自我和世界之间的关系。逍遥游，天人合一，空虚和谐，这些思想的内核都是在追求精神的升华、追求内在和谐的方面。在我个人的经历中，庄子哲学的思想不仅是理念，并且是向导。他的思想不仅展示了心灵成长的路径，更显示了我们人生的内在本质。我相信，当我们的秉持庄子的思想，我们将更加充实、快乐和幸福。只有通过心灵的觉醒和成长，我们才能踏上通向和谐人生的道路。