最热代理工作方案范文（13篇）

山东**律师事务所（以下简称我所）收到***（以下简称贵公司）的关于滨州****政府（以下简称***政府）项目的执行代理邀请函后，经广泛的调查分析，研究确定参与该项目的诉讼代理竟聘活动。下面就我所针对该项目的调查分析、代理方案及代理优势作简要介绍。并在此郑重承诺，我所在调查、阅读及代理该项目时所接触到的关于该项目的及与该项目相关的资料履行保密义务。

正 文

第一部分 代理协议文本及代理费用报价

（一）关于代理文本

我所完全接受贵公司所提供的代理协议文本。

（二）代理费报价：

1、代理费用按照代理期间回收债权的标的额 ，采用超额累减的方式按以下比例计提：

在100万元以下（含100万元）的部分，计提比例为20%；

1000万元-5000万元之间（含5000万元）的部分，计提比例为 5% ；

2、代理费的支付：回收资产到达贵公司帐户后 七 日内按照本协议相关条款约定比例向我所支付全部代理费。

3、重组情形的处理：在本合同代理期限内，如贵公司对我所代 2

理案件进行重组（包括调解、和解），无须征得我所同意。此时代理费的计算标准为：按照债务重组额为计提基数，按本协议约定计提比例的 80 %支付。

4、权利、义务的转让：在本合同代理期限内，如贵公司将本合同项下债权项目转让的，我所 不 同意本合同项下的权利、义务由债权买受人承继。代理费的计算标准按重组情形。

第二部分 法律责任分析及律师调查情况

一、项目基本情况

截止目前，中国*****公司山东省分公司对**政府项目享有债权129.58万元，其中本金76万元，利息53.58万元。具体构成情况如下：

1、1998年11月27日，中国建设银行惠民县支行（以下简称惠民支行）与惠民县陈集乡人民政府（以下简称陈集乡政府）签订了借款合同，陈集乡政府借款40万元，约定借款使用期间为一年，月利率为6.3525‰，同日惠民支行与惠民县财源劳动服务公司签订了《保证担保合同》：惠民县财源劳动服务公司对该债务承担连带保证责任，保证责任期间为主债务履行期届满后两年。借款使用期满后，该乡人民政府仅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金40万元、利息45422.41元。

担连带保证责任，保证责任期间为主债务履行期届满后两年。借款使用期满后，**人民政府仅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金36万元、利息73166.63元.

2000年8月10日、2001年5月21日惠民支行分别向**政府和惠民县第二棉纺织厂催收贷款。

注：2001年3月27日，中共惠民决定，将陈集乡政府并归**政府，其人、财、物及债权和债务同时移交给**政府。

二、项目诉讼情况

本项目所涉的两个借款合同项下76万元借款到期后，**政府逾期未还，惠民支行将其诉至滨州市**人民法院，经审理，法院于2002年1月7日作出（2001）滨中经初字第**号民事判决书，判决如下：

一、被告惠民县**政府于判决生效后十日内偿还惠民支行欠款本金76万元及利息118589.04元。二、被告惠民财源劳动服务公司对前款判决中的40万元借款及利息45422.41元承担连带清偿责任。三、被告惠民县第二棉纺织厂对其中36万元借款及利息73166.63元利息承担连带清偿责任。四、案件受理费15042元、原告惠民支行负担1542元，由被告惠民县**政府承担13500元。

三、法律责任分析

（一）主债务人的法律责任分析

同约定履行还款义务。且上述债权经滨州市中级人民法院作出的（2001）滨中经初字第***号民事判决书予以确认。因此，在主债务人**政府未按照判决书确定的借款数额还清借款的情况下，仍然应当承担其所负的债务。

（二）对担保人债权实现的法律责任分析

1、1998年11月27日签订借款合同的担保人即惠民县***公司，惠民支行与其签订的《保证担保合同》系双方的真实意思表示，合同内容符合法律规定，依据《担保法》第十八条、二十一条的规定，惠民县****公司应依约对其担保的'借款本息承担连带清偿责任。

2、1998年6月3日签订借款合同的担保人即惠民县***纺织厂，惠民支行与其签订的《保证担保合同》系双方的真实意思表示，合同内容符合法律规定，依据《担保法》第十八条、二十一条的规定，惠民县****纺织厂应依约对其担保的借款本息承担连带清偿责任。

三、律师调查情况

（一）主债务人**政府基本情况

惠民县**政府，机构类型为机关法人，管辖地域面积137平方公里，距惠民县城26.5公里。

（二） 担保人的情况

工商登记情况

1、惠民县财源劳动服务公司，未查询的工商登记，情况不详。

月17号，注册资金：1000 万元，法人代表：*** 。

第三部分 代理方案

（一）代理目标

恢复执行，回收债权。

（二）代理思路

1、变更申请执行主体，申请恢复执行。

本项目所涉债权，业经滨州市中级人民法院作出的（2001）滨中经初字第149号民事判决书确认生效，并且原债权人惠民支行已经申请执行。根据《最高人民法院关于金融资产管理公司收购、处置银行不良资产有关问题的补充通知》第三项规定“金融资产管理公司转让、处置已经涉及诉讼、执行或者破产等程序的不良债权时，人民法院应当根据债权转让协议和转让人或者受让人的申请，裁定变更诉讼或者执行主体。”贵公司可以通过向滨州市中级人民法院提交申请，从变更执行申请人入手，并提请恢复执行以推动执行程序的继续进行。

2、主债务人为当地政府机关，执行难度大。

首先**政府作为地方行政机关，地方保护势力较强，执行难度很大。其次，**政府财力不强，税源也少，镇政府财力增长缓慢，如要求查封户头没有实际意义。

3、和执行法院建立的良好的沟通，协调各方面的关系。

收。

第四部分 代理案件的优势

（一）我所是以研究、代理商事、金融业务为主要业务范围的律师事务所，在全省商事法律等民事业务领域里成绩显赫，与鲁商集团、鲁信集团、省内工行、建行、招行、兴业、民生、华夏银行等大型企业、金融机构建立了常年的法律服务合作关系。

（二）本所律师代理本项目的优势还在于本所从2000起处理不良资产包，涉及企业近千家，金额近百亿元，积累了丰富的诉讼经验，对如何查找债务人财产线索有较深见解，代理本案能做到有的放矢，能在尽可能短的时间内取得较明显的执行效果，这将为本案的顺利进行打下较为坚实的基础。

第五部分 保密承诺

我所再次重申，我所在调查、阅读及代理该案时所接触到的关于该案的及与该案相关的资料履行保密义务。

******事务所

二0一**年*月**日

甲 方：

乙 方：

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为(公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。

第二条 合作期限

1.本合同代理期限为 个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商、分销商。

4. 如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。

第三条 费用负担

本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

具体销售工作人员的开支由乙方负责支付。

第四条 销售价格

销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

第五条 代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：

甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的销售即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。

乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

第六条 甲方的责任

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设

________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。

(5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的`独家)代理的委托书； 以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。

3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

第七条 乙方的责任

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；

(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；

(4)派送宣传资料、售楼书；

(8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

第八条 合同的终止和变更

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第九条 其他事项

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：____________________

代表人：________________ ____年____月____日

乙方：____________________

代表人：________________ ____年____月____日

一、野山珍公司提供如下支持和区域授权代理。

1、授权_____代理商为________大区批发渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列产品）。

2、给予价格政策支持（详见经销价格表）。

3、给予专人维护和市场推广支持。

4、给予_____代理商户外广告支持。

5、给予首批货物铺市支持。

6、铺货同时给予赠品活动支持（暂定：______），和pop宣传画及适当试用装的支持。

二、_____代理商在代理的产品中实行如下支持。

1、完善的批发渠道建设支持，对野山珍公司的渠道开发和建设过程中，起主导和引导作用，帮助野山珍公司建立与其代理的产品相应的销售渠道，发展为到各地区县市及逐渐下沉渠道到乡镇。

2、自有成熟的物流、仓储、维护支持。

3、自有成熟的销售、维护队伍。

4、与野山珍一道着力于市场的开发和产品品牌的建设。

5、配合野山珍的市场推广活动。

6、严格执行野山珍公司的产品价格体系，维护市场的稳定。

7、提供终端商及分销商最大化和最优的成列支持以及pop宣传及店招的显眼位置的支持。

宜昌野山珍食品开发有限公司

二0一四年三月

广东招才通劳务派遣有限公司，于2011年3月经广州市人力资源和社会保障局许可、注册成立的一家专业的人力资源服务公司。公司立足广州，辐射珠三角，面向全国，奉行“服务创新，融入企业，共同成长”的理念，坚持以市场需求和客户需求为导向，努力构建人力资源供应、培训、劳务派遣、劳务外包、代理招聘服务一体化的经营模式，为各类企、事业单位提供专业的个性化的第三方人力资源全面解决方案，做最了解客户需求的人力资源服务供应商。广东招才通，劳务派遣、劳务外包、代理招聘。服务热线——400-7777-911。

一、什么是代理招聘?

代理招聘就是为企业提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，既可以为客户提供企业所需要的简历，也可为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，代理招聘是最佳的解决方案。

二、代理招聘服务价值

1、节省大量搜集简历的时间，使hr摆脱繁杂重复的简历筛选工作，在降低hr的劳动强度的同时，提高hr的工作效率。

2、凭借广东招才通公司的专业经验，帮企业用最经济的价格完成最有效的招聘。

三、代理招聘解决什么问题?

1、企业耗费了很多成本发布招聘广告，效果不佳。

2、企业收到如“山”的简历，质量不高。

3、企业花费巨大的人力成本做了大量筛选和面试初中级职位的工作，收效却未必满意。

4、短时间内的批量招聘，无法最优的整合各种招聘渠道，无法使招聘的成本最小化。

三、代理招聘的.服务内容是什么?

1、为企业提供符合企业岗位需求的简历;

2、为企业提供和实施一次性的整体招聘方案;

3、为企业建立和维护动态人力资源库。

四、代理招聘的服务优势是什么?

1、降低风险。

选择委托招聘，有效避免人才因不适合企业发展而被辞退，专业人事服务吸取国内外丰富经验，帮助企业实现人事工作的标准化和流程化，提高工作效率。

2、人才再生。

避免新员工不能适应工作需要、企业要重新招聘人才，我们将为企业提供后备人才，供企业再次选择。

五、代理招聘服务流程：

1、客户向招才通提出代理服务需求。

2、由广东招才通代理招聘部经理向客户介绍我们对需求的理解、作业程序及服务报价。

3、然后招才通根据客户需求做代理招聘方案。

4、双方谈判合作的细节，并签订合同。

5、根据客户的要求，安排候选人接受面试，并协助客户完成后续的工作。

一、岗位需求分析与协议

1.审核确认对方企业合法资质，进行岗位需求分析，服务能力评估。

2.筛选简历人才库选取后选人员名单并分析采集简历渠道。

3.提供岗位需求与招聘流程；

4.客户提供企业资质证明与双方签订协议书，缴纳部分服务费。

5.确定执行时间并制定相应应急预案。

6.执行时间：

二、信息发布与简历采集

1.依据需求人数分析所需简历基数，人才基本要求以及相关专业等信息.

2.依据人才要求与简历基数，现有资源分析确认，初步制定简历来源与周期。

3.简历来源渠道依据现有资源大致分为：自主信息发布渠道为彩信报，微信公众平台，12580语音平台，移动高校通，惠生活，10086/12580短信群发。

4.外部渠道开发：根据职位性质，专业要求，年龄要求，技术性要求等可利用其他渠道：例如太原其他人才市场发布，招聘网站注册账号发布信息并收集投递简历，各园bbs，本地人才或招聘社区，相关技术培训学校与培训机构等发布招聘信息。简历统一发至公司统一的邮箱。

共 5 页

5.信息发布排期制定：

三、人员筛选

1.面试人数确定按照基本比例1:8进行，即每8份简历筛选一份邀约面试并到场。

2.简历筛选条件：工作经验，求职动机，普通话情况，反应能力，新资待遇，学历要求。

3.筛选项目

四、初试

（一）、与客户洽谈确认初试项目与形式，基本分为面试与电话面试，笔试三种类型

（1）面试形式：电话邀约应聘人员分批面试，面试内容为通用能力与素质测试。并填写面试登记表与结果，面试官可内部担任，客户派遣，或邀请专业面试官。依据合作情况执行。

（2）面试批次依据要求人数与邀约人数分批次进行。总体以面试人数复试人数5:1进行。简历数量不足应及时通过渠道进行补充采集。

共 5 页

（二）初试方式为电话面试

（1）电话面试考核项目与面试基本相同，并作登记

（2）.电话面试及初试话术:

b:（有）

a:好的，祝您工作愉快！再见 b:（没有），

a：完善个人信息，了解对方相关学历专业，工作经验，相关技能。 我看您应聘岗位是xxx，现在有一个比较适合您的工作，介绍服务岗位要求，薪资待遇，工作内容等。

初步判断是否合适，并登记。

备注：打电话前提前熟悉岗位的基本情况，比如工作时间呀，单体还是双休，工资情况，公司主要业务，福利待遇等，打电话要灵活运用已有的给求职解答问题，同时依据招聘需求对求职者进行电话面试。筛选人员。

五、复试

1.复试为面试，复试主要内容为试岗能力测试与操作能力测试等。 2.与客户沟通确认复试时间，地点，人员数量。

3.与用人企业共同对候选人进行面试，在候选人与企业作出进一步的沟通与

判断后，由企业确定最终的录取人员名单，参加面试人员要记录面试情况和最后结果情况。

4.复试题目：复试题目由客户方面提供。执行部门可推荐相关通用能力测试服务。

5.复试过程要求客户派驻面试官全程参与，但不做评价，并对最终推荐结果确认。

六、人员输送

1.复试结束后，确认通过人员并向客户提交推荐表。客户签字确认。 2.人才推荐表

七、应急与后续服务

1.复试后人员严重不足，未达到推荐人数的50%，启动应急预案，根据应急预案进行第三方合作寻找，或协议变更。

2.向被录用的候选人和企业提供人事咨询与帮助，保持不间断跟进联系。 3.不合格推荐人员的补充服务，洽谈确认时间与周期，补充人数等。 4.企业客户最终评价与结款。

八、建立推荐人员管理档案

1.推荐人员简历信息和人才推荐表的整理归档。

首图科技客服部

2017年7月

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的招标代理方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

第一条为规范工程建设项目招标代理行为，保障招标投标当事人的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《四川省国家工程建设项目招标投标条例》等法律、法规，结合四川省实际，制定本办法。

第二条在本省行政区域内从事工程建设项目招标代理活动及其监督管理，适用本办法。

第三条本办法所称工程建设项目，是指土木工程、建筑工程、线路管道工程、设备安装工程、装饰装修工程建设项目。

本办法所称工程建设项目招标代理，是指招标代理机构在招标人委托的范围内，对工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备（进口机电设备除外）和材料采购提供招标服务的行为。

第四条省建设行政主管部门负责全省工程建设项目招标代理机构（以下简称招标代理机构）的资格认定和管理。

县级以上发展改革、建设、铁道、交通、信息产业、水利、民航等行政主管部门（以下简称有关行政监督部门）依法在各自的职责范围内对工程建设项目招标代理活动实施监督。

第五条招标代理机构必须依法取得省以上建设行政主管部门颁发的工程建设项目招标代理资格证书，并在工程建设项目招标代理资格证书规定的范围内承接工程建设项目招标代理业务。

招标代理机构与行政监督部门存在行政隶属关系或者合伙、合作经营以及其他利益关系。

第六条两个以上不同资格等级的招标代理机构联合承担工程建设项目同一招标代理业务的，按照资格等级较低的业务许可范围承接招标代理业务；各方招标代理机构应共同与招标人签订书面合同，并就招标代理活动承担连带责任。

第七条招标代理机构可以跨地区承接工程建设项目招标代理业务。任何单位和个人不得以任何方式限制或者排斥招标代理机构依法从事工程建设项目招标代理业务。

第八条有下列情形之一的国家投资工程建设项目，招标人应当委托招标代理机构办理招标事宜：

（一）招标人是对该项目具有行政监督职能的主管部门的；

（二）行政监督部门的工作人员在招标项目中担任主要负责人的；

（三）招标人最近3年内在实施项目招标活动中有过违法行为的。

第九条招标代理专职技术人员只能受聘于一个招标代理机构。未受聘于招标代理机构的，不得从事招标代理活动。

第十条招标代理机构设立的分支机构或者派出的业务机构应当具有3名以上注册于本代理机构的专职技术人员。招标代理机构对其设立的分支机构或者派出的业务机构从事的招标代理活动承担法律责任。

第十一条下列行为予以禁止：

（一）转让、转包招标代理业务；

（二）转让、出借、倒卖招标代理资格证书；

（三）假借他人招标代理资格证书承接招标代理业务；

（四）无招标代理资格证书或者超越招标代理资格证书规定的范围承接招标代理业务；

（五）法律、法规和规章禁止的其他行为。

第十二条除本办法第八条规定外，招标人具备下列编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜：

（二）具有从事同类工程建设项目招标的经验；

（三）具有专门的招标机构或者拥有3名以上招标专职技术人员。

依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。

第十三条招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。

招标人委托招标的，应当委托具有相应资格等级的工程建设项目招标代理机构代理，有权要求招标代理机构出示工程建设项目招标代理资格证书原件。

第十四条招标代理机构接受招标人委托，承担下列全部或部分工作：

（一）代拟招标公告；

（二）代拟投标邀请书；

（三）代拟资格预审文件；

（四）协助招标人评审投标资格预审文件；

（五）编制和发出招标文件；

（六）编制工程量清单；

（七）编制标底；

（八）组织投标人踏勘现场、答疑、草拟答疑纪要；

（九）协助招标人或受招标人委托依法组建评标委员会；

（十）协助招标人或受招标人委托组织开标、评标、定标；

（十一）编制招标投标情况书面报告；

（十二）办理招标的备案手续和有关事项的公示手续；

（十三）代拟合同；

（十四）约定的其他事项。

第十五条招标代理机构承接工程建设项目招标代理业务，应当与招标人签订书面合同。

书面合同应载明：

（一）招标人名称和招标代理机构名称；

（二）招标代理机构的资格等级及其证书编号；

（三）委托代理内容；

（五）服务费及其支付方式；

（六）履约期限；

（七）违约责任以及争议解决方法；

（八）签订时间、地点；

（九）双方约定的其他事项。

第十六条招标代理机构承接招标代理业务后，应当按合同约定安排具有相应招标代理业务能力的专职技术人员从事该项招标代理工作。

第十七条招标人应当向招标代理机构提供招标代理业务所需的文件和资料，并对提供的文件和资料的准确性、合法性负责。

（一）收受贿赂、索取回扣或者谋取其他不正当利益；

（二）以违法压价、操纵招标投标为条件选择招标代理机构；

（三）与招标代理机构串通，在招标投标中弄虚作假、规避招标、明招暗定、肢解发包；

（五）法律、法规和规章禁止的其他行为。

第十八条招标代理机构向招标人和投标人收取的费用必须符合国家有关规定。

招标代理机构不得以低于国家规定的取费标准承揽业务，不得以收费低为由降低招标代理服务质量，不得向投标人或者中标人附加任何条件或者收取任何额外费用，不得收取报名费、会议费，不得没收投标人的投标保证金。

招标代理机构出售资格预审文件、招标文件只能收取工本费；招标投标使用的图纸资料只能收取押金，未中标单位退回图纸资料时退回押金。

第十九条招标代理机构应当在招标人委托范围内办理招标事宜，遵守法律、法规和规章关于招标人的规定；对招标人违背法律、法规和规章的要求应予拒绝。

招标人应当对招标代理机构在受委托范围内的招标结果承担法律责任，招标代理机构对自己在招标代理过程中的违法违规行为和超越招标人委托范围的行为承担法律责任。

第二十条招标代理机构不得以行贿、提供回扣或者其他不正当竞争手段承揽工程建设项目招标代理业务。

第二十一条招标代理机构不得以不合理的条件限制、排斥、歧视投标人或潜在投标人。

第二十二条招标代理机构及其专职技术人员不得在同一项目中同时接受招标人和投标人的委托或者两名以上投标人的委托从事同一招标投标代理业务。

第二十三条招标代理机构不得与招标人、投标人串通损害国家利益、公共利益或者他人合法的权益。

第二十四条招标代理机构不得与招标人有隶属关系或者有股东、合作经营和其他利益关系。

第二十五条招标代理机构及其人员对在招标代理活动中知悉的商业秘密应当保密，不得泄露，不得利用执业之便谋取不正当利益，不得与第三者串通损害招标人、投标人的合法利益。

第二十六条招标代理机构应当建立代理业务档案，妥善保存招标活动中形成的有关文件和资料；委托代理范围内的文件和资料应当抄送业主并按国家规定的档案保存期限保存，有关行政监督部门查阅时应予提供。

第二十七条招标代理机构资格认定机关应建立招标代理机构信息库，记录招标代理机构的基本情况、专职技术人员、经营状况、不良记录、资格认定及复审等信息并向社会公布。

第二十八条招标代理机构隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请工程建设项目招标代理资格的，颁证机关不予受理或者不予颁发资格证书，给予警告并在1年内不受理其资格申请。

招标代理机构以欺骗、贿赂等不正当手段取得工程建设项目招标代理资格证书的，由颁证机关处以3万元罚款，撤消其工程建设项目招标代理资格，收回其资格证书并在3年内不受理其资格申请；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第二十九条有违反本办法第十一条规定行为之一的，其招标代理行为无效，处以1万元以上3万元以下罚款。

第三十条招标代理机构违反本办法第二十条规定的，责令改正，处以1万元以上3万元以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十一条招标代理机构及其人员有下列行为之一的，责令限期改正，给予警告；情节严重的，处以1万元以上3万元以下罚款：

（一）违反本办法第十八条规定的；

（三）违反招标代理合同约定安排非本机构专职技术人员负责该项招标代理工作的；

（五）对招标人违背法律、法规和规章的要求不予拒绝的。

第三十二条招标代理机构因违法受到行政处罚，情节严重的，对招标代理机构法定代表人、项目负责人和直接责任人给予通报批评，3年内禁止从事招标代理业务。

第三十三条因招标代理机构的原因给委托人造成损失的，应当依法承担赔偿责任。

第三十四条招标人违反本办法第十三条规定，委托不具有相应招标代理资格的招标代理机构代理招标的，责令改正，处以1万元以上3万元以下罚款。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予警告、记过、记大过的处分。情节严重的，依法给予降级、撤职、开除的处分。造成损失的，向其追偿部分或者全部损失。

第三十五条招标人及其工作人员违反本办法第十七条第二款规定的，责令改正，处以1万元以上3万元以下罚款；影响中标结果的中标无效；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十六条本办法规定的撤消、暂停、取消工程建设项目招标代理资格，由招标代理机构资格认定机关决定；其他行政处罚，由有关行政监督部门按各自职责分工依法决定。

各有关行政监督部门应将处罚结果抄告招标代理机构资格认定机关，记入招标代理机构信息库不良记录档案。属于甲级资格代理机构的，由省招标代理机构资格认定机关抄报国务院建设行政主管部门。

第三十七条有关行政监督部门有下列行为之一的，由其上级行政机关或者监察机关责令改正。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）不依法履行监督职责或者监督不力造成严重后果的；

（二）非法限制或者排斥招标代理机构依法从事的工程建设项目招标代理业务的；

（三）非法干预招标人选择招标代理机构的；

（四）为招标人指定招标代理机构的。

第三十八条招标代理活动中违反其他有关法律、法规和规章规定的，按相应的法律、法规和规章进行处理。

第三十九条本办法自**年5月1日起施行。

二、确定分销渠道：

（1） 以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案

（2） 经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案

以专柜产品市场占用率为导向的销售方案

（3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案

三、销售方案

（1）拉动终端市场方案目标

打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。

方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率

活动地点：高、中档住宅小区

方案大纲：

a、 建立专职小区推广队伍；

b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

d、特物业管理处进行公关，争取以较低的`成本进驻；

e、进驻前的准备；

f、正式进驻及接待与介绍产品；

g、扫楼；

g、参观预约登记、确认；

i、展厅接待；

j、接受预订；

k、举行团购；

l、小区回访、口碑宣传。

（2）以经销商为导向的方案。

寻找经销商，

a、实地考察寻找,直接到终端销售点或分销商给你推荐

b、黄页寻找：

就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。

c、介绍法：

通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。）

（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案

c、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

二、确定分销渠道：

（1） 以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案

（3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案

三、销售方案

（1）拉动终端市场方案目标

打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。

方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率

活动地点：高、中档住宅小区

方案大纲：

a、 建立专职小区推广队伍；

b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

e、进驻前的准备；

f、正式进驻及接待与介绍产品；

g、扫楼；

g、参观预约登记、确认；

i、展厅接待；

j、接受预订；

k、举行团购；

l、小区回访、口碑宣传。

（2）以经销商为导向的方案。

寻找经销商，

a、实地考察寻找,直接到终端销售点或分销商给你推荐

b、黄页寻找：

就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。

c、介绍法：

通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。）

（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案

c、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

一、代理经销行业环境分析

随着国内零售、批发行业的全面开放,如今的郑州市场真可谓是风起云涌,国内、国际大型连锁超市(量贩)集团纷纷进驻郑州,目前已有丹尼斯、世纪联华、北京华联、家世界、中环百货(家中福) 、易初莲花、思达连锁、九头崖连锁(左右间便利店)等在同台竞技,随后家乐福和沃尔玛也将先后加入竞争行列。

这就使得郑州零售行业的渠道高度集中。过量、无序、恶性扩张的连锁超市竞争,严重影响了代理经销行业的利益,特别是以大型商超为主要渠道的代理经销公司的利益。“店庆费” 、“进店费” 、 “节庆费” 、 “商品损耗” 、“年终反利”,超市往往把由于自身竞争产生的费用、亏损以各种方式转嫁到经销商头上。使得代理经销商与大型超市之间的关系演化为矛盾的焦点。由于大型超市都有帐期，使超市可以紧握货款这一“尚方宝剑”挟制经销商，致使代理经销商的发展空间日渐窘迫。同时许多大型连锁超市与品牌厂方的“直供”，也在一定程度上让代理经销商感到生存空间的减少。 面对快速消费品市场“两头大”（厂家、商超）的“哑铃型”流通格局，代理经销行业不但要面对厂方的销量任务和渠道调整，同时必须面对大型终端卖场的“不平等条约”，成本增加、利润大幅减少，各类公司之间无序竞争，代理经销公司苦苦支撑的同时却基本仍在延续着原有的经营管理模式。经营观念跟不上市场的变化和需求，应该说中国经销行业的最大困扰是对自身的创新和变革。在这一点上我很佩服我们海沛公司的领导，因为公司的很多经营观念和对自身的变革都走在了代理经销行业的最前端，特别是公司允许业务员到地市去自己做的“大区承包制”更是走在了代理经销行业的前沿。

二、代理经销行业的发展方向

鉴于以上的环境分析，我认为中国的代理经销商尤其是省级的代理经销商必须进行如下方面的改革并向着“大网络、大配送、大代理”的方向发展，才有可能保留住现有产品的省级代理权，也才有进一步获取省级代理的实力。

（一）、全方位：摆脱单品牌、单品类的代理经销格局，即代理休闲食品也代理保健品、调味品和饮品，充分发挥自身的渠道、网络优势。

（二）、规模化：摆脱小规模经营，家族化的格局，对公司进行股份制改造，引进先进的管理理念，迅速走上规模化发展的道路。

（三）、大配送：面对强大的超市风潮，经销商必须建立大联合、大配送的机制，发挥快速消费品代理经销行业的最大优势，真正在流通环节形成“高速公路”。

（四）、优化网络：销售网络是代理经销商的基础，是经销商生存的本钱，尽可能建立最大化的销售网络，是代理经销行业发展的重中之重，优化的网络不仅可以扩大经销商的销售业绩，缩短销售通路，对品牌厂方而言也是最节约、最快捷的营销手段，品牌厂方才有可能选择代理经销的方式。

三、代理经销行业的出路

面临存亡抉择的中国代理商，变革是唯一的出路，这是中国市场经济发展对流通行业的迫切要求，是制造厂商和下级客户的需要。

大自身的经营区域和销售网络。同时要注意自身实力（优秀人才的管理体系、良好的后勤支持系统和独立的市场运作能力）与规模的匹配，稳步扩张，防止管理失控。

要扩大规模和经营区域，就必须扩大经营产品的范围。这里有两种途径可供选择：

（1）直接找上游厂家，选择产品并获得省级代理权；（2）与其他省级代理商资源共享，做他们的二批商；凭着这些大量的经过市场检验的产品种类，来吸引终端，我们的目的并不仅仅是为了赚取微薄的配送费用，而是为了摊薄物流成本并依此建立完善的终端网络。通过对零售终端的整合去吸引厂家，反过来，通过生产厂家的整合再去角逐终端。 我比较倾向于第二种方案，因为，通过对华中食品城中资源的整合，我们就能很快获得很多的优秀资源（经过市场检验的好的产品种类）。这样做有两个方面的好处：一方面可以利用这些产品迅速建立网络，另一方面可以减少引进新品所带来的库存风险，随时需要随时去华中进行小批量进货，不用占压我们的库存。

试想，当一个代理商能为其下级客户提供30%以上的优质货源（休闲食品、调味品、保健品、饮品等），他肯定将在其区域内获得垄断优势。

扩大经营范围的同时，必须进行产品优化，充分利用80/20原则和“品类管理”的方法来经营成千上万种商品，代理商应在知名品牌和高利润产品中找到平衡点，以此来保证自己和下级客户的利润。

四、根据所经营产品的市场表现情况，适时进行产品结构调整

一些超级卖场对于不同的供货商采取了不同的“国民待遇”。其中所依据的主要标准就是：看其手中所握有品牌的分量。当然，这里的“分量”包含了品牌消费号召力、利润率、可替代性、竞争性等诸多方面。这个道理，亦相应的适宜于超级卖场外的渠道资源。

供货商要想更好的从渠道资源着手弱化超级终端影响力，也必须得加强自己的品牌淘汰意识，维系和提升自己所掌握产品的品牌价值。在进行品牌淘汰时，主要有如下几个方面需要考虑：

其一，利润率是否已濒临低限，也就是说是否还有赢利或关联赢利能力。在销量已稳定在一定额度的时候，这往往意味着渠道各成员所获得利益的趋小。为商就是为了赚钱，如果连这个基本要求都保证不了的话，那你的渠道成员就很难与你站在一起了。当然，如果这个产品目前还具有很强的品牌号召力，还是进行搭货销售，带动其它高赢利产品销售的极佳工具的.话，那它还可以保持一段时间。

其二，定位准、市场较大、竞争较小，是选择一个产品时所必须参照的标准。如果自己手上的某个产品，随着市场形式的变化，已完全的违背了上述标准，那这个产品就早该下课了。

其三，制造商研发及推陈出新的能力，制造商生存及发展的现状和走势，制造商的实力和市场运营、营销支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌时所需考虑的东西。

五、海沛公司目前的经营状况

从地域来看，海沛公司目前的业务主要集中郑州市内和外埠（安阳、濮阳、洛阳、南阳、三门峡、许昌、漯河等几个地级市）。

空白，市场潜力巨大。在这里，我可以大胆的预言，在未来3-5年外埠市场的销量将重新超过市内，成为公司新的利润增长点。

六、对海沛公司未来发展方向及市场运作的几点建议

（一）、对于利基市场（郑州市），建议用两种思路来运作：高低结合与点面结合。高地结合是指：做核心市场（市区）与做区域市场（郊县）相结合，抓形象也要抓销量，吸引市区高消费群的同时向郊县高消费群分销；点面结合是指：做大终端的同时做小终端，用几个核心卖场结合大量的社区小店。

（二）、对于外埠（几个重要的地级市），我想先分析一下地级市目前的市场环境及供需情况：

随着中国经济的进一步发展和中原城市群的崛起，在河南的很多地级市作为现代流通渠道的大中型超市已如雨后春笋般大量涌现。其中也不乏一些上规模的连锁超市，但大部分是一些独立经营的单体超市，他们想快速发展但苦于没有超市的运营管理经验和专业人士的指导，这给我们提供了很好的市场机会，我们作为省级代理，在和郑州各个大中型超市的业务往来中，积累了不少有关超市运营管理方面的经验，我们在和他们合作时，可以对他们的管理进行指导，对他们的理货员进行培训，这些都是当地的经销商所不具备的。

在地级市，由于目前的消费能力有限，作为中高档产品来说，大部分的销量（80%）都集中在当地有领导地位的卖场。以漯河为例，就主要集中在小胖量贩、胖德荭、天地顺、金阳光、乐乐等超市。

从漯河的情况来看，以上销售比较好的超市，有很大一部分商品都是从华中食品城采购而来，他们都不定期到郑州进行采购，这说明当地的经销商所经营的商品根本不能满足当地的市场需求。问题出来了：

u 另一方面，u 华中食品城中大量的省级代理却苦于在地级市的销量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 样的发展瓶颈）。这中间就出现了供需的断层，u 从而u 也就蕴含了极大的商机。谁抓住了这个机会，u 谁就能在新的市场环境中领先一步。

根据地市目前的市场环境和需求情况，结合公司的实际情况我建议公司采取跟随策略：即随着丹尼斯向地市的扩张，我们也随着把我们的供货重心下沉到该地市，在该市设立办事处，以丹尼斯（或以当地的强势商超）为主（进行点面结合）顺势把该市的市场做起来。在这个过程中我们应重点做好以下几个方面的工作：

1、公司在地级市设立办事处，成立市场开发专案小组，专门负责当地前期的市场开发及维护，形成固定的网络及市场操作方案，迅速提升销量。

对终端网络进行建设：终端网络并不意味着你认识几个当地的大客户。仅靠利润差价和酒肉之交维系的客户也不能称之为网络，有奶就是娘，是他们对经销商的回报。网络形成靠我们对网点详细背景资料的充分熟悉，靠我们纯熟的销售管理技术，靠我们的信誉和服务创造的客户忠诚度。具体表现为以下三点：

与这些售点的长期交易、服务中逐渐掌握他们的销售情况、进货周期、信誉情况、付款能力等相关信息。 建立海沛公司在各售点中的知名度、美誉度，创出自己的品牌： 这家公司的产品质量有保证，偶尔出现什么问题他们也会负责 更换赔偿。 这家公司的价钱很公道，没有欺生客，宰人现象。 这家公司的服务很好，经常帮我们整库存、做陈列、下订单、送货上门，根据他们的建议订货还不占压我们的库存，和他们合作，我们卖货收钱就行了，别的什么都不用我们操心。 这家公司的老板很有眼光，他们推的新产品一般都能卖起来，偶尔个别产品滞销，他们也能帮忙退货或促销消化，很让人放心。

在自己的公司内部操练出一支出色的售点拜访、售后服务及客户管理队伍，通过长期的实践总结，不 断学习摸索自己的人员培训、人员管理、销售结算、售点配送等体系化的市场运作方法。

终端建设，从开发到管理到形成固定的网络需要很大的投入和较长时间，这个过程中也许经济效益不佳，但这是对公司未来核心竞争力提升的一种投资，是一个必然经历的过程，在这个过程中需要勇气、需要恒心、更需理智和决心——因为这是市场环境发展的要求，无法回避。未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。

寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商，帮我们代为管理当地市场，这样公司可以减少资金风险和管理成本。（预售制）

自己的业务员（办事处抽调或在当地培养）对该市场形成固定拜访，进行市场运作，协助该下线分销商管理市场，牢牢控制住终端网络。当地该下线分销商的主要任务就是仓储、运输配货、回款和售后服务（终端日常维护及退换货）。

对该市县各渠道重点客户熟悉，并建立客户档案。档案资料包括区域位置、店面大小、主要负责人的情况（从业经历、家庭成员情况、生日、喜好、性格）、联系方式、月实际销售量、结账方式、结账信誉等详细情况，以便对销售人员进行有针对性的指导和减少因销售人员离职带来的市场波动。

经销商面对生存环境的变化，我认为动比不动好，早动比晚动好，主动比被动好。 地市渠道管理改革建议和步骤：

按照传统的渠道操作方法，市场是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市场的好坏取决于代理商的能力和实力，因此，要想把市场做好，要想市场在有秩序的环境中健康发展，公司就必须费尽所有精力去寻找、培养优秀的地市代理商合作伙伴。要寻找到合适的渠道合作伙伴对公司来说实在是太困难，实力小的代理商无法操作起整个市场，实力大、能力强的代理商又对我们的产品不重视，或者精力比较分散，无法提高其忠诚度。

的弱点——市场的管理则由我们来完成，这样就实现了公司和二级代理商的优势互补，达成了渠道的完美力量组合。

组织架构及分工

地市二级代理商的职责：调货、仓储备货、运输配货、回款和售后服务；

公司业务代表的职责：在市场比较小或者成立办事处成本高的市场派驻公司业务代表，业务代表的主要职责和办事处相同。

省级代理：公司只负责对代理商的货款管理和业务办事处或派驻的业务代表的管理。

公司的财务管理

公司对渠道中的二级代理商货款管理遵循以下几个原则：

交纳品牌经营保证金（视情况而定），金额大小视市场大小而定；

现款现货的原则，先打款后进货；

对重点零售客户实行销售年终奖励政策，通过年度奖励的方式返还重点终端一定的利润；

成本费用分摊

a、业务办事处的管理费用主要有房租、基本的办公用品、水电费和其他物业管理费，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承担。

b、业务办事处的业务代表的工资成本占整个渠道增加成本的70%，这项成本应由二级代理商和公司共同分摊，公司负责办事处业务代表的基本工资，代理商负责办事处业务代表的补贴和奖金。举例：安阳市场需要2个业务员来维护和管理市场，其中一个业务主管的月薪资以1500元计，业务代表以600元计，按新的渠道管理方案操作来看，业务主管的基本工资以800元/月计，业务代表的基本工资以400元/月计，公司要承担1200元/月的业务薪资开支，二级代理商只需承担500~900元的奖金即可，所以这个分摊方案地市代理商完全能够接受。

c、公司业务办事处的实际增加成本大概为1500元/月，18000元/年的成本该如何弥补呢？设定建立办事处的最低销售额标准，以年营业额50万元为最低建立办事处的标准计算，公司只要提高3%的毛利率就基本能弥补额外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率为20%，则通过这种渠道专业分工之后只要提高9万的营业额（平均每月7500元）就基本能弥补公司增加的渠道管理费用开支。

d、对于不能设立业务办事处的区域，市场一般比较小，所需的业务人员也比较少，一般不超过两个，普遍为一个；所以不需要单独设立业务办事处，只需直接派驻业务员到二级代理商的公司，业务办事处的管理费用和其他费用完全可以免除，只需和代理商共同分摊增加的业务人员投入成本。