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新疆工作总目标心得体会学生精选
2011年6月9日，我登上了上海到喀什的航班。快到喀什时，从飞机上看下去满眼尽是无边无垠的沙漠、戈壁和泛着铁锈红色的山脉，不远处还能看到些雪山……这一天，从早上五点半出门，到飞机落地，已经将近12个小时了，再从喀什到泽普还有240公里的路程，由于限速及交通条件限制等原因，还将有近5个小时的车程。感觉这来疆的第一天，援疆工作就已经开始向我挑战了。
时间过得很快，一转眼来泽普已经7个月了，从对这里的一无所知到现在如数家珍，这个美丽的边疆小城，有“法桐天堂，水乡胡杨，精品枣都，寿乡之冠”之称。新疆其实是我最梦想去的地方，父亲当兵时的部队就在新疆的托克逊，母亲也曾带着哥哥来过，当我3岁的时候父亲复原了，所以我只是从父母亲那边听说了新疆的种种：广阔的土地，遍地的牛羊，淳朴的民风，甜美的瓜果。
在我院领导、上海援建指挥部和泽普县委的正确领导下，自来疆开始，我便认真开展工作，无论在锻炼自己，提高境界，丰富阅历，还是发挥作用等方面都有很大收获，基本实现了我院及上海援疆部提出的让家乡人民放心、让新疆人民满意的工作目标，较好地完成了援疆工作的各项任务。下面，我就这半年来的工作总结如下：
一、援疆的主要工作。
援疆是人生非同寻常的一段经历，远离家乡，只身在外，能否在一个全新的环境中开展工作并力争做出成绩，关键是要经得起考验，抗得住风浪，树立好形象。在这方面，我除了不断加强学习，努力适应环境之外，特别注重了三点：
1、尊重当地干部。
2、注重民族团结。
3、做到廉洁自律。
（二）积极沟通办实事。
泽普县的城乡规划及房屋设计是上海援疆指挥部标榜的项目，在各类会议上都得到了表扬。
（三）发挥作用做贡献。
1、做好分工工作。按来疆人员的情况，正确分配工作。
2、解决当地政府对与设计经费及时间上的困难。
二、存在的问题。
从一名建筑师变身为一名管理人员，自觉自身还存在许多不足和问题，集中表现在以下方面：
沟通能力有待加强。援疆设计工作，任务重，细节多，时间紧，往往一个项目从接到任务到出蓝图，只有十几天的时间，图纸还要往返上海和总院协调。争取项目的工作力度还有待进一步加大。在这半年里，虽然也在争取资金、争取项目、促进合作上做了大量工作，但是觉得力度弱，从一个院的管理者来看，这方面能力需要加强。
三、援疆的主要体会。
半年多的援疆工作，尽管自身做了大量工作，发挥了自己的作用，但仅此还不够。援疆工作是个组织行为，是个系统工程，仅靠个人的能力是微不足道的。我体会最深的有三点：一是援疆工作离不开上海院的支持。在半年多里，我得到了我们上海院及当地政府的大力支持，他们工作上的协助、生活上的关心，为我的工作、生活创造了优越条件，这是我做好援疆工作的首要前提。二是援疆工作离不开上海院的科学管理。上海院对新疆分院的管理上坚持以人为本，科学管理，做到了既严格要求，又细心关怀，在资金、项目、人员配置等方面的鼎力支持是我做好援疆工作的坚强后盾，使我们新疆的每一个项目都得到了支持和配合，也激发了我们分院做好工作的信心，这是我半年援疆工作的关键所在。
瞬息之间，二年的援疆路已走过了两季。虽然，在路上，伴随着辛酸与苦楚。可走过的这条路，让我更懂得生活的意义，工作的神圣，祖国的边疆建设需要我们。我舍下的是亲情、友情的眷恋，得到的将会是边疆人们居住条件的改善，看着我们设计的房子一批一批的建造，我心自坦然。
新疆工作总目标心得体会学生精选
最近自治区党委先后召开了8.30、9.17等一系列深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标动员会议，会上陈全国书记做了重要讲话，会议一结束，全区上下掀起学习贯彻会议精神大热潮。会议意义非常重大，激发了全区上下深入贯彻落实社会稳定和长治久安总目标的决心和信心，增强了只争朝夕的紧迫感、使命感、责任感，充分认识新疆维护稳定工作的重大意义，时刻紧绷维护稳定这根弦，做到人人身上有责任、人人都要负责任、人人都要尽责任，切实把维护社会稳定和长治久安的各项政策措施落到实处。
一、学习贯彻讲话精神，提高认识，统一思想。陈全国书记的重要讲话是做好当前和今后一个时期新疆工作的重要遵循和行动指南。作为一名国家工作人员要充分认识学习贯彻会议精神的重大意义，进一步把思想统一到以习近平同志为核心的党中央确定的社会稳定和长治久安总目标上来，统一到自治区党委的部署要求上来。
二、推动学思用结合，不断把学习贯彻引向深入。当前我们要围绕总目标做好全地区品种改良工作，把会议精神转化为具体实际工作的强大动力，结合工作实际，要深入进行探讨，理清工作思路，制定工作目标和任务。要紧密结合实际，把学习会议精神与贯彻落实第二次中央新疆工作座谈会精神结合起来，作为“两学一做”学习教育的重要内容，再学习、再认识、再提高，纠正思想偏差，补齐工作短板，解决自身存在的突出问题，切实增强学习贯彻的效果。
三、以讲话精神为引领，认真做好本职工作。作为一名专业技术人员，要按照会议精神要求，继续转变和改进工作作风，对照自己的岗位职责，对今后的工作任务进行逐项梳理，一项一项推进，把工作一件一件做好，保证各项工作任务落地生根，确保取得实效。在维护和谐稳定上作先锋，在促进民族团结上作典范，在做好本职工作上作表率，努力开创新疆社会稳定和长治久安的良好局面，为建设团结、和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新新疆努力奋斗。
聚焦总目标的心得体会
一是保持严打高压态势。发挥情报信息的先导作用，突出“挖存量、减增量、铲土壤”，多个危安暴恐团伙被摧毁在预谋阶段和行动之前。二是深入开展“访惠聚”活动。进一步聚焦“六个着力”“六项任务”，提前统筹谋划明年“访惠聚”活动。
三是加强宗教活动教育管理服务。选派212名素质高、能力强的干部开展住村管寺工作。大力推行“四步讲经工作法”，按照“五条红线”“三个环节一个重点”，加强宗教活动教育管理服务，确保宗教和睦和谐。
四是推进城镇网格化管理。突出敌社情复杂区域，科学选址，确定新建和改建便民警务站56个，目前已完工28个，其余28个正在进行装修，即将投入使用。
五是促进各民族交往交流交融。在去年实施民汉干部群众结对认亲等融情实践活动基础上，今年广泛开展“民族团结一家亲”活动，县领导带头与宗教人士、贫困户结亲戚、交朋友，带动全县2658名各级干部与2756户群众结对认亲。目前全县217个机关企事业单位、169个宗教场所已创建为自治州级民族团结进步模范单位。
就维护社会稳定方面的具体举措，让我们感受到一是抓稳定措施实，目标明确、二是思路清、三是信心满满。
今后，我们将聚焦目标、盯住目标、落实目标，结合平安、生态、美丽、健康、幸福“五个轮台”建设，不折不扣地抓好上级党委各项决策部署落实，重点在五个方面持续加压用力。
一是努力提高科学执政能力和水平。持续深入学习贯彻党的十八届六中全会、自治区第九次、自治州第十次精神，增强“四种意识”、坚定政治方向、保持政治定力。
二是努力构建反恐维稳长效机制。坚决落实反恐维稳“九项措施”，突出抓好严打专项行动、住村管寺、城镇网格化管理、重点领域防控和社会面防控五个重点，持续开展“民族团结一家亲”活动，让民族团结之花开遍轮台大地。
三是努力提高经济发展质量和效益。牢固树立“五大发展理念”，以提高质量和效益为中心，切实把发展落实到改善民生上、落实到增进团结上。
四是努力增强各族群众幸福感。加强乡村环境综合整治和基础设施建设，力争通过2—3年的努力，使农村整体面貌、群众生活质量大幅改善提升。
五是努力提高党的建设科学化水平。坚持党要管党、从严治党，从严从实贯彻执行《廉洁自律准则》《问责条例》《党内监督条例》等一系列党纪党规，坚决把党风廉政建设“两个责任”落到实处，为实现全疆、全州社会稳定和长治久安作出轮台县应有的贡献。
党员学习新疆工作总目标再动员会议心得体会
9月21日上午，青河县民政局在四楼会议室召开专题学习会议，民政局局长向全体党员干部原原本本学习传达了自治区党委陈全国书记9月17日上午在自治区召开深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议讲话精神。
会议指出，陈全国书记的重要讲话紧紧围绕深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标这个主题，从全局和战略高度，提出了稳疆兴疆的新观点新论断新要求。会议讲话总揽全局、高瞻远瞩、内涵丰富、论述精辟，具有很强的政治性、思想性、指导性。全体党员干部要把深入学习领会、坚定坚决贯彻陈全国书记重要讲话，作为当前和今后一个时期的重大政治任务，作为两学一做学习教育和访惠聚活动的重要内容，学深学透，学以致用，切实把思想和行动统一到陈全国书记的重要讲话精神上来，指导实践、推动各项工作。
会议要求，全体党员干部一要牢固树立维稳意识，坚决的拥护和支持中央的决定，坚定不移、不折不扣地贯彻执行陈全国书记重要讲话精神和自治区党委的决策和部署，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，坚持依法治疆、团结稳疆、长期建疆，同心同德、团结奋斗，凝心聚力、扎实工作，为实现青河县社会稳定和长治久安，为建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业做出自己应有的贡献;二要认真学习领会自治区党委领导的重要讲话精神，特别是围绕陈全国书记提出的具体要求和目标任务，进一步做好民政各项工作;三要将贯彻落实会议的精神与当前承担的脱贫攻坚工作、社会保障事业的发展紧密结合起来，以昂扬的工作态度，攻坚克难的精神推进重点工作的开展。四是牢固树立责任重于泰山的意识。值班坚决执行领导带班制度，值班人员24小时坚守岗位，不得脱岗，全体干部不得关闭手机，确保信息畅通。五是做好安全生产工作。对办公场所的消防设施、电力设备、供水设施等进行全面彻底的安全隐患排查和整改，工作人员在离岗时要关好门窗、切断电源。六是高度重视信访工作。及时了解摸清在平时工作中可能诱发信访问题的各类情况和倾向性问题，并及时妥善解决，切实将问题解决在萌芽状态。
党员学习新疆工作总目标再动员会议心得体会
9月21日，于田县人民法院组织学习了陈全国书记在自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议上的讲话，对抓好贯彻落实作出安排部署，并组织干警学习了习近平关于新疆工作系列讲话精神。
会上，该院纪检组长王崇坤传达了陈全国书记重要讲话。9月17日上午，自治区召开深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议，陈全国书记强调，要深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话特别是关于新疆工作的重要指示、在第二次中央新疆工作座谈会上的重要讲话和视察新疆时的重要讲话精神，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，坚持依法治疆、团结稳疆、长期建疆，同心同德、团结奋斗，凝心聚力、扎实工作，为实现新疆社会稳定和长治久安，为建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆而不懈奋斗。
该院党组书记王拥军在会上指出，在当前和今后一个时期，我们要把贯彻自治区再动员会议精神、深入学习习近平总书记重要讲话和指示精神作为两学一做学习教育活动的重要任务落到实处;要通过学习，不断提高思想认识，时刻牢记中央确立的新疆工作总目标，担负起作为人民法官肩负的责任和使命;全体干警要在思想上高度重视，在认识上不断深化，深刻理解把握讲话丰富内涵，建强班子，带好队伍，努力配合实现于田县社会稳定和长治久安。
新疆工作总目心得体会
以习近平总书记在新疆工作座谈会上的讲话为基础，新疆工作总目也被制定出来，强调了要保持高压态势，认真履行职责，确保社会大局持续稳定。这个总目是新时代新征程中的重要任务，也是加强国家统一、巩固社会稳定、保护人民安全的一项重大工作。本文将探讨新疆工作总目的心得体会。
第二段：坚决打击暴力恐怖主义。
在新疆工作总目中，打击暴力恐怖主义是首要任务。目前，恐怖主义在全球范围内已经成为一个普遍而严重的问题，而新疆是我国反恐斗争的主战场。在打击恐怖主义方面，除了加强法律法规体系的建设外，还必须加强社会治安管理，进行深入的思想教育，提高群众的安全防范意识。只有通过多方面的措施综合施策，才能最大限度地提升新疆的社会安全。
第三段：加强民族团结。
新疆大地上有着多种民族，而加强民族团结是新疆工作总目中至关重要的一项任务。这需要通过各种方式来体现，如增加民族交流，开展民族文化保护和传承，改善各族群众的生活条件等。此外，还需要进一步加强民族心理健康教育，真正让各族人民感受到国家对于民族团结的高度重视。只有各民族团结在一起，才能共同为新疆的发展进步做出更大的贡献。
第四段：保障民生福祉。
新疆地区的发展离不开各族群众的支持，而如何保障群众的生计和福祉是新疆工作总目的重要任务之一。这一方面需要加大对贫困人口的扶持，改善群众的生活环境，提高民众的文化水平，让新疆广大群众感受到发展的实实在在的效果，从而加强各族群众与国家的归属感和认同感。
第五段：总结。
新疆工作总目的实施需要各方面的努力，但是无论是打击暴力恐怖主义、加强民族团结，还是保障民生福祉，全社会都应该共同努力。在这一过程中，政府部门应该加大政策的实施力度，各族群众的积极行动与支持也很重要。相信通过大家的共同努力，新疆地区的稳定和发展将能够得到持续的推进，更好地造福于广大群众。
新疆工作总目标心得体会学生精选
9月17日，自治区召开深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议。会议一结束，我区各地州市、各县市区迅速召开会议，传达学习会议精神并安排部署下一阶段工作重点。各族干部群众纷纷表示，会议激发了全区上下深入贯彻落实社会稳定和长治久安总目标的决心和信心，大家将同心同德、扎实工作，为建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆作出新贡献，努力开创新疆社会稳定和长治久安的良好局面。
9月17日至18日，乌鲁木齐市委召开中心组学习会议，传达学习自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议精神，并对抓好学习领会和贯彻落实作出安排部署。自治区党委常委、乌昌党委书记、乌鲁木齐市委书记李学军主持会议。
学习会上，乌鲁木齐市委、人大、政府、政协领导分别结合各自工作实际，作学习讨论发言。大家一致表示，自治区再动员会议全面贯彻落实习近平总书记的系列重要讲话精神，体现了以习近平同志为核心的党中央的治疆方略，体现了社会稳定和长治久安这一新疆工作总目标的要求，对做好当前和今后一个时期全疆工作作出了全面部署，提出了明确要求，非常及时重要，完全符合新疆实际，措施切实可行。
会议强调，全市各级各部门要认真学习贯彻会议精神。市级四套班子领导要以上率下、先学一步、先做一步，带动各级班子和广大党员干部抓好学习、抓好落实;要深刻学习领会已经明确的政策举措，在充分理解把握的基础上，结合实际，制定具体落实方案;要明确学习贯彻会议精神的责任，制定完善学习贯彻的意见，进一步转变思想观念，坚持工作高标准严要求，自觉践行“三严三实”要求，干就干成、干就干好，确保自治区党委的决策部署在乌鲁木齐落地生根、取得实效。
19日上午，伊犁哈萨克自治州召开视频会议要求，全州各级党组织要高度重视、精心组织、周密部署，迅速掀起学习宣传贯彻落实自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议精神热潮。要集中一段时间，采取集体学、自主学、研讨学、辅导学、培训学等多种形式，迅速统一思想、凝聚共识。会议强调，学习会议精神，要切实做到“四个深刻把握”：深刻把握社会稳定和长治久安总目标的重大意义，深刻把握社会稳定和长治久安总目标的基本要求，深刻把握贯彻落实社会稳定和长治久安总目标的“六方面”主要举措，深刻把握落实社会稳定和长治久安总目标的坚强保证。要紧扣关键用力，坚持在社会稳定和长治久安总目标的统领下，聚焦统筹、聚力落实，全力推动各项工作实现新突破、取得新成效。
9月18日，喀什地委召开地委委员扩大会议和干部大会要求，各级党组织要迅速把会议精神传达到每个党员干部、传达到各族群众中去，切实把广大干部群众的思想、认识、行动和力量统一到会议精神上来，凝聚到实现社会稳定和长治久安总目标上来，把会议精神转化为做好喀什各项工作的强大动力。各级党委及理论学习中心组、各级党校要采取多种形式开展学习，各级领导干部要带头学习，发挥表率作用，真正达到统一思想、明确任务、凝聚力量、增强信心、指导实践、推动工作的目的。要按照定目标、定措施、定责任的要求，逐条逐项认真制定细化落实方案，把责任落实到部门、落实到岗位、落实到个人。会议强调，各级党政、各族党员干部要坚决做到严守政治纪律和政治规矩，坚决做到立场坚定、态度坚决，坚决做到工作把准方向、明确目标，坚决做到转变作风、狠抓落实;在工作落实上，绝不允许强调特殊性、差异性而打折扣、搞变通;要坚决做到“维稳措施全覆盖、维稳力量全覆盖”和“没有盲区、没有缝隙、没有空白点”;认真用心、亲力亲为抓好各项维稳措施落实，坚持层层压实责任，层层传导压力，做到人人身上有责任、人人都要负责任、人人都要尽责任，以铁的纪律保证党中央的决策和自治区党委的要求落到实处、见到实效。
9月17日晚，吐鲁番市召开市委常委(扩大)会议，要求吐鲁番全体党员干部要学深学透、深刻领会自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议精神，开好第一次党代会，做好当前和今后一个时期吐鲁番的稳定、民生、经济、社会、党建等各方面的工作。市、区县四套班子领导、市直部门主要负责人务必要深入系统学习，吃透会议精神。会议对32个方面的具体工作进行了安排部署，包括：强化“总目标、责任、生命线(民族团结)、纪律”四个具体意识;总目标在吐鲁番具体化为“零暴恐、零反弹、零风险”;建立完善一套好机制，做到稳定发展两不误;继续做实做细“小网格、大防控”微观治理体系;发挥好群防群治的作用;积极开展好入户走访工作等。
今天上午，自治区召开深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议，自治区党委书记、新疆生产建设兵团党委第一书记、第一政委陈全国出席会议并讲话。他强调，要深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话特别是关于新疆工作的重要指示、在第二次中央新疆工作座谈会上的重要讲话和视察新疆时的重要讲话精神，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，坚持依法治疆、团结稳疆、长期建疆，同心同德、团结奋斗，凝心聚力、扎实工作，为实现新疆社会稳定和长治久安，为建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆而不懈奋斗。
自治区党委副书记、自治区主席雪克来提·扎克尔主持会议，自治区人大常委会主任乃依木·亚森，自治区政协主席努尔兰·阿不都满金，自治区党委副书记、兵团政委孙金龙出席会议，自治区党委副书记朱海仑总结了g20峰会全区维稳工作，安排部署了第五届中国—亚欧博览会安保维稳工作。
陈全国强调，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视新疆工作，习近平总书记亲自视察新疆、并主持召开第二次中央新疆工作座谈会发表重要讲话，科学分析新疆形势，深刻阐述新疆工作一系列重大理论和实践问题，确定了我们党在新形势下的治疆方略，明确了社会稳定和长治久安这一新疆工作的总目标，为进一步做好新疆工作指明了方向、提供了根本遵循和强大动力。我们要继续深入学习领会、坚定坚决抓好落实，在全区上下高扬社会稳定和长治久安总目标的旗帜，在总目标的引领下，统一思想、统一认识、统一步调、统一行动。
陈全国指出，维护社会稳定和长治久安是以习近平同志为核心的党中央审时度势、运筹帷幄，着眼党和国家事业发展全局，统筹国内国际两个大局，作出的重大战略决策，承前启后、继往开来，具有划时代、标志性、里程碑意义。要深刻理解这一总目标是党中央根据国际国内形势作出的重大战略判断，是党中央对新疆工作的科学定位，是党中央治疆方略的核心要义，是党中央对新疆各族人民的亲切关怀，是完全符合新疆实际、英明正确的。
陈全国强调，社会稳定和长治久安的总目标是引领新疆工作的旗帜和方向，新疆的一切工作都要紧紧围绕社会稳定和长治久安来谋划来推进。一是树牢“一个总目标”。就是习近平总书记在第二次中央新疆工作座谈会和视察新疆时重要讲话中明确指出的，确保新疆社会稳定和长治久安的总目标。新疆的所有工作都要紧紧围绕这个总目标，服从服务于这个总目标。二是贯穿“一条生命线”。高举民族团结的旗帜，全面贯彻党的民族政策，将民族团结作为各族人民的生命线，像爱护眼睛一样爱护民族团结、像珍视生命一样珍视民族团结，促进各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展。三是把握“两个关键点”。社会稳定和长治久安是新疆工作的着眼点和着力点，发展是实现长治久安的基础。要正确处理稳定和发展的关系，切实抓好稳定和发展这两个关键点，始终坚持稳定压倒一切，保持社会大局和谐稳定，为全区经济社会更好更快发展创造良好环境。四是健全“一套好机制”。自治区党委和政府要承担起落实社会稳定和长治久安总目标的主体责任，健全党政军警兵民协调联动机制，由党政主要负责同志牵头，组成两套工作班子，一套班子全力以赴保稳定、一套班子集中精力抓发展，确保集中统分工明确、便捷高效、政令畅通。各地(州市)、县(市区)也要完善维护稳定工作领导小组和财经工作领导小组，建立起一级抓一级、层层抓落实的责任体系。五是做到“四个努力实现”。努力实现新疆社会稳定和长治久安，实现到2020年同全国一道全面建成小康社会，实现全区贫困人口如期脱贫，实现新疆生态环境保持良好。六是营造“一个良好局面”。不断开创新疆社会稳定和长治久安的良好局面，努力建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆。
陈全国指出，要在社会稳定和长治久安总目标的统领下，高举社会主义法治旗帜，高举宪法和法律旗帜，坚持依法治疆、团结稳疆、长期建疆，重点抓好六个方面的工作。
一要坚持多措并举、综合施策，全力维护社会大局稳定。坚持稳定压倒一切，把维护稳定放在各项工作的首位，高度警惕、警钟长鸣，抓早抓小抓快抓好，下好先手棋、打好主动仗，落实好九个方面的维稳措施，继续保持全区严打高压态势，继续开展“访民情、惠民生、聚民心”活动，继续加强和创新对清真寺的教育管理服务，继续推行城镇网格化管理，继续强化重点区域防控，继续加强边境管控，继续确保意识形态领域绝对安全，继续加强情报信息工作，继续健全社会面防控体系，掌握反分裂斗争的主动权。
二要围绕各族群众安居乐业，切实保障和改善民生。坚持民生优先、民生先动，把各族群众的安危冷暖放在心中的最高位置，把本级财政支出和援疆资金的70%以上用于保障改善民生，持续开展民生建设年活动，每年推进九项惠民工程，坚持就业惠民、教育惠民、医疗惠民、社保惠民、扶贫惠民、安居惠民、暖心惠民、兴边惠民、安全惠民，提高各族群众的获得感，让人民群众切身感受到以习近平同志为核心的党中央的关怀与温暖。
三要巩固发展民族团结，创建民族团结模范区。高举各民族大团结的旗帜，全面贯彻党的民族政策，大胆培养使用少数民族干部，深入开展民族团结宣传教育，广泛开展民族团结进步创建活动，促进各民族交往交流交融，严厉打击民族分裂活动，推动各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展，筑牢社会稳定和长治久安的根基。
四要推进宗教和睦和顺，促进宗教与社会主义社会相适应。坚持保护合法、制止非法、遏制极端、抵御渗透、打击犯罪的基本原则，全面贯彻党的宗教政策，保护正常合法宗教活动，广泛开展和谐清真寺和先进爱国宗教人士创建评选，切实培养保护关爱爱国宗教人士，加强对清真寺和宗教活动的服务，依法打击非法宗教活动，发挥好宗教人士和信教群众在促进社会稳定和长治久安中的积极作用，引导宗教与社会主义社会相适应。
五要抓牢发展不放松，确保经济持续快速健康发展。紧紧围绕社会稳定和长治久安谋划发展，通过发展促进社会稳定和长治久安。要树牢“五大发展理念”，主动适应经济发展新常态，紧贴民生推动新疆跨越式发展，积极融入国家“一带一路”战略，坚持一产上水平、二产抓重点、三产大发展。强化基础设施建设，发展壮大特色产业，有序高效开发利用资源，加强丝绸之路经济带核心区建设，推进新型城镇化和新农村建设，加大易地扶贫搬迁力度。用好推进供给侧改革的载体、全方位对内外开放的载体、金融支持的载体、科技创新驱动的载体、非公有制经济的载体、特殊政策的载体，发挥好交通枢纽优势、边贸优势、物流优势、旅游优势、资源优势和对口援疆优势，实现更好更快发展，切实把发展落实到改善民生上、落实到惠及当地上、落实到增进团结上。
六要加强生态环境保护，努力建设美丽新疆。坚持生态保护第一，强化生态环保理念，牢固树立保护生态环境就是保护生产力、绿水青山就是金山银山的理念。严守生态保护底线，建立产业准入负面清单，严禁“三高”项目进新疆，建立能源、矿产资源开发自治区政府“一支笔”审批制度，实行环境保护“一票否决”。加强生态保护建设，切实加强污染防治，严格水资源管理，落实生态环境保护责任，确保新疆天蓝地绿水清。
一、态度坚决、步调一致。三要加强领导班子和干部队伍建设，树立正确用人导向。严格标准、优化结构、注重实干、树好导向，努力建设一支政治上强、能力上强、作风上强的高素质干部队伍。四要加强基层党组织和基层政权建设，夯实党的执政基础。坚持编制人员向乡村倾斜，选好配强乡镇党政班子和村级组织带头人，扩大基层组织覆盖，发展壮大党员队伍，把基层党组织建成坚强战斗堡垒。五要加强高校和各类学校党的建设，牢牢掌握育人阵地。坚持加强党的领导，加强思想政治工作，广泛开展“三进两联一交友”活动(进班级、进宿舍、进食堂，联系学生、联系家长，与学生交朋友)活动，切实把各类学校建成培养维护祖国统一、爱党爱国爱社会主义合格接班人的阵地。六要加强党风廉政建设和反腐败斗争，营造风清气正的政治生态。把政治纪律和政治规矩作为红线底线，把反对分裂、维护祖国统一和民族团结作为红线底线，只要触碰这一红线底线，都要果断查处、严惩不贷。牢固树立新疆虽然处于反分裂斗争一线、反恐维稳任务重，但在党风廉政建设和反腐败斗争问题上没有任何特殊性的思想。落实主体责任和监督责任，一手抓反分裂斗争、一手抓党风廉政建设和反腐败斗争。严格执行中央八项规定，加大巡视工作力度，以零容忍的态度惩治腐败，推进纪律检查体制改革。七要下大力气抓好作风建设，凝聚推进社会稳定和长治久安的强大正能量。全区各级各部门和广大党员干部要自觉践行“三严三实”要求，结合开展“两学一做”学习教育，做到热爱新疆、甘于奉献，求真务实、真抓实干，一心为民、服务群众，奖惩分明、弘扬正气，树立典型、凝聚力量，确保以习近平同志为核心的党中央治疆方略落地生根，确保自治区党委的部署要求落到实处。
陈全国指出，要围绕实现社会稳定和长治久安总目标，进一步重视做好南疆工作。一要带着感情、带着责任，满腔热情地关心关爱南疆各族群众，全面落实特殊扶持政策，加大民生改善力度，加强基础设施建设和生态保护，强化乡村组织和基层基础工作，提高生产生活水平，把以习近平同志为核心的党中央的关心关怀送到千家万户。二要保持对暴恐分子和分裂势力的严打高压态势。三要建立健全奖惩问责机制，建立奖优罚劣的用人导向。
陈全国强调，要围绕实现社会稳定和长治久安总目标，进一步加强和改进兵团工作。推进兵地融合、加强兵地团结、形成兵地“一盘棋”，大力支持兵团体制改革、支持兵团发展壮大、支持兵团向南发展，为兵团排忧解难，切实发挥好兵团稳定器、大熔炉和示范区的特殊作用。
雪克来提·扎克尔说，自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议对做好当前和今后一个时期全区工作做出了全面部署、提出了明确要求，非常及时重要，符合新疆实际，措施切实可行。全区上下要狠抓会议精神贯彻落实，高度统一认识，切实把思想和行动统一到以习近平同志为总书记的党中央确定的社会稳定和长治久安总目标上来，按照自治区党委的安排部署，在总目标的引领下，统一思想、统一认识、统一步调、统一行动;在深刻理解总目标的基础上，树牢“一个总目标”、贯穿“一条生命线”、把握“两个关键点”、健全“一套好机制”、做到“四个努力实现”、营造“一个良好局面”。要牢牢把握社会稳定和长治久安总目标，围绕稳定工作、保障和改善民生、民族团结和宗教和谐、经济发展和生态保护等方面，坚定坚决地贯彻落实好自治区党委确定的总体要求、关键举措和重点工作。要坚持党的领导，改进工作作风，带着感情、带着责任，抓好相关工作，坚决筑牢社会稳定和长治久安的根基。各级各部门要充分认识当前维稳工作的重要性、紧迫性，坚决克服麻痹思想侥幸心理，高度警惕、完善预案、强化措施、落实责任，确保第五届中国—亚欧博览会圆满顺利举办，确保新疆社会大局持续稳定。
党员学习新疆工作总目标再动员会议心得体会
为认真学习贯彻《习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议》上的讲话精神，9月22日，地区扶贫办吉木乃县萨尔塔木村工作组召开专题学习会议，组织工作组成员、村两委班子和党员认真学习贯彻陈全国书记在《自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议》上的讲话精神，结合实际，深刻领会，把思想和行动统一到陈全国书记重要讲话精神上来，按照上级党委的安排部署，坚决贯彻陈全国书记重要讲话精神，认真落实各项维稳措施，进一步攻坚克难、履职尽责，维护社会稳定、推进长治久安，切实提高对新疆社会稳定和长治久安总目标的认识。
要深刻认识和理解新疆社会大局总体稳定，向好因素不断增加，但稳中有变数、稳中有风险、稳中有忧虑，稳定形势依然严峻复杂的定论，住村工作组组长及村党支部书记要时刻保持清醒头脑，强化责任担当、政治担当，责任明确，进一步梳理问题、查漏补缺，健全预案、加强演练，不折不扣地将各项维稳措施落到实处;住村工作组及村两委班子成员实行带头值班值守，坚守岗位、尽职尽责，夯实维护稳定的基础。要切实转变和改进工作作风，深入维稳工作第一线查问题、找隐患、解难题，履行好维护稳定的应尽之责。要大力提升做好维护稳定的工作水平，坚持高标准、严要求，保证以习近平同志为核心的党中央治疆方略和决策部署落到实处，保证自治区党委的决策部署落到实处。
通过组织学习，住村工作组及党员干部纷纷表示，要时刻提高忧患意识、大局意识，增强维护民族团结和社会稳定的使命感、紧迫感和自觉性。住村工作组的访惠聚活动和村党支部各项工作要紧紧围绕新疆稳定和长治久安总目标谋划布局、推动落实，把总目标作为住村工作组及村党支部工作的出发点和落脚点，刻在脑海中，融到血液中，落实到行动上，确保农村社会稳定和谐。
新疆工作总目心得体会
新疆是我们伟大祖国不可分割的一部分，而在建设长治久安、繁荣昌盛的新疆时，各级政府和广大干部职工要密切关注新疆工作总目，尤其是要在基础设施建设、乡村振兴、民族团结等方面下足功夫，为新疆的繁荣发展贡献力量。本文从“政治稳定”、“科技创新”、“民生幸福”、“文化交流”、“经济发展”等五个方面，谈谈我的心得与体会。
一、“政治稳定”是新疆工作总目中的重中之重，只有政治稳定才能为经济的发展打好基础。作为公务人员，我始终坚持发挥自己的作用，在工作中立足本职、兢兢业业，切实加强对新疆社会稳定的维护工作，增强人民群众的安全感和幸福感。同时，要为建设和谐的新疆社会贡献自己的力量，引导民众秉持和谐处世，坚决抵制各种不良、非法行为，从而树立良好的社会形象。
二、“科技创新”是新疆工作总目中的另一个重要方面。科技创新和高质量发展是经济发展的重要支撑，而作为一名科技创新工作者，我时刻密切关注我国和新疆的科研动态，多向领先的科学研究单位学习，利用现代科技手段更好地为新疆的经济和社会发展服务。同时，我还积极鼓励和支持其他科研工作者进行创新研究，帮助他们实现科研成果的转化和应用。
三、“民生幸福”是新疆工作总目中应关注的重要方面之一。我们要注重提高民众的生活水平，加大农业农村改革力度，推动城市和乡村的均衡发展。除此之外，我们还应该加强教育和医疗卫生等方面的改革和发展，保障民众的基本公共服务，助力新疆民众的脱贫攻坚，为新疆的长久发展奠定坚实的基础。
四、“文化交流”是新疆工作总目中的又一个重要方面，它关系到民族之间的联系与交往。我们应积极参与各级文艺、娱乐等活动，关注乡村文化建设，弘扬传统文化，营造良好的文化环境。同时，我们应加强多元文化之间的交流与互动，消除文化上的障碍，增进各民族之间的友好关系，加强民族团结，为新疆的发展注入强大的文化活力。
五、“经济发展”是新疆工作总目中的核心，因为只有经济发展才是新疆发展的根本动力。我们应积极推进新疆的现代化，加强制造业和服务业，提高能源和基础设施的建设水平，降低生产成本，增强国际竞争力，实现高质量发展。同时，我们要注重引导农业特色产业的发展，努力实现农村现代化，促进新疆的农业全面发展。
总之，作为一名拥有责任和使命的公务人员，我们不能只在表面上默默无闻，而是应时刻准确把握新疆工作总目的方向，根据实际工作情况，不断提高自身素质，从而更好地为新疆的发展做出积极的贡献。相信在广大公务人员共同的努力下，新疆的工作总目必定会有更加出色的表现和成绩。
学习贯彻总目标的心得体会
学习贯彻总目标是每个人的必经之路，它不仅是一种责任，也是对自己的要求。在这个学习的过程中，我们会遇到各种各样的挑战和困难，但只要我们坚定目标，不断努力，就一定能够取得好的结果。在这篇文章中，我将分享我在学习贯彻总目标过程中的一些心得体会，希望能够给其他人提供一些参考和启示。
第二段：制定明确的计划。
在学习贯彻总目标时，首先我们需要制定明确的计划。一个明确的计划可以帮助我们更好地规划学习的时间和内容，分解任务，提高效率。在制定计划时，我们应该明确目标，列出具体的步骤和时间表，并根据自己的实际情况和能力合理安排。同时，我们还需要有意识地保持计划的灵活性，随时调整和适应变化的情况。只有这样，我们才能在学习的过程中保持积极的动力和高效的状态。
第三段：养成良好的学习习惯。
在学习贯彻总目标的过程中，养成良好的学习习惯是非常重要的。良好的学习习惯可以培养我们的自律性和责任感，帮助我们更好地完成学习任务。首先，我们应该合理安排学习时间，每天坚持固定的学习时间，避免拖延和浪费时间。其次，我们应该培养阅读的习惯，广泛涉猎各种知识，提高自己的综合素质。最后，我们还应该养成思考和总结的习惯，及时总结经验教训，不断改进自己的学习方法和策略，提高学习效果。
第四段：充分利用资源和机会。
在学习贯彻总目标的过程中，充分利用各种资源和机会是非常重要的。我们可以通过多渠道获取知识和信息，如阅读图书、参加培训、参与讨论等。此外，我们还可以利用互联网和社交媒体等工具扩大我们的学习网络，与更多的人交流和分享。在学习的过程中，我们还可以主动参与各种实践活动和项目，提升自己解决问题和应对挑战的能力。只有通过充分利用资源和机会，我们才能够更好地提高自己的综合素质和实践能力。
第五段：持之以恒，坚持到底。
学习贯彻总目标是一个长期的过程，需要我们持之以恒，坚持到底。在学习的过程中，我们可能会遇到各种困难和阻碍，但只要我们保持信心，坚持努力，就一定能够取得好的结果。没有哪个目标是一蹴而就的，只有持之以恒，不断努力，我们才能够更好地实现自己的目标和梦想。因此，无论遇到什么困难和挑战，我们都应该坚持下去，相信自己，相信付出的努力一定会有回报。
结尾。
总结起来，学习贯彻总目标是一个需要坚定意志和持之以恒的过程。在这个过程中，我们需要制定明确的计划，养成良好的学习习惯，充分利用资源和机会，并坚持不懈地付出努力。只有这样，我们才能够更好地实现自己的目标和梦想。因此，我希望每个人都能够积极主动地学习贯彻总目标，不断提升自己的素质和能力，为实现个人的价值和社会的进步作出更大的贡献。
围绕总目标做好教学工作心得体会精选_
对待群众工作真心，联系群众态度真诚，解决群众问题真实，带领群众致富真干，是做好群众工作的基础。
密切联系群众是我们党的优良传统，做好群众工作是解决社会矛盾的重要法宝。做好新形势下的群众工作，着重要做到“四真”。
对待群众工作要真心。县级领导干部直接面对基层、面对群众，担负着维护一方平安、带领群众致富的重任。做群众工作，为群众服务，一定要有郑板桥说的那个境界：些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情。在思想深处确立人民群众的主人地位，把群众的呼声作为第一信号，把群众的需求作为第一选择，把群众的利益作为第一考虑，把群众的满意作为第一标准，充满激情为群众做好事，全力以赴为群众解难事，竭尽全力为群众办实事。
联系群众态度要真诚。古训云：“诚以待人、无物不格”。深入基层做群众工作，首先要在感情上贴近群众。摆正位子，伏下身子，放下架子，减少官气，降低傲气，消灭霸气，主动与群众攀亲交友，以心换心，拉近与群众的距离。其次要在言语上融入群众。与群众讲话、交谈，要态度和蔼，言辞恳切，说真话、实话、掏心窝子的话。善于站在群众的立场讲话，学会用群众的话说群众的事，用群众的语解群众心中的结。三是要在听取意见上尊重群众。对基层群众反映意见、建议，要热情接待，虚心倾听，坦诚面对，客观分析，及时研究解决。
解决群众问题要真实。为群众解（转载自本网，请保留此标记。）决问题，要牢固树立正确的政绩观，不摆花架子、做表面文章、搞形象工程，每一项事情要办好、办实、办出成效，让群众看得见、摸得着、享受到。为群众解决问题，切忌口是心非，开空头支票。为群众解决问题，不但重数量，更要重质量，立足具体的社会环境和实际情况，分清轻重缓急，逐步落实。要正确处理尽力而为与量力而行的关系，对那些条件允许、群众迫切需要解决的问题，要当机立断，马上落实；对那些符合科学发展观要求、惠及长远的事，要创造条件，逐步解决；对那些时机不成熟、而且人力、财力、物力一时无法承受的项目，要慎重考虑，暂缓进行。
带领群众致富要真干。做群众工作最核心的问题是如何帮助他们发家致富。要发挥政策导向作用，认真宣传贯彻落实国家的惠农政策，切实减轻群众负担，改善农村生产生活条件，为群众致富营造良好环境。大力推进农村机制体制创新，引导建立农业专业合作组织，培育和发展农村经纪人队伍，提高农民的市场化组织程度；指导土地依法、自愿、有偿流转，推进土地适度规模经营，培养发展种养大户。发扬密切联系群众的光荣传统，扶持发展农业示范基地，帮助群众找准致富项目，协调解决资金筹措、产品销售等方面的困难，加强信息、技术指导，在致富道路上把群众扶上马，送一程。加强农民的职业技能和农业实用技术培训，搞好就业、创业和创收指导服务，拓宽农民增收致富渠道。
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新建工作总目标心得体会精选_
我们每一个电力施工人员自踏入电力行业的单门，就开始接受安全教育“安全第一，预防为主”我们牢记在线，我们是时时讲，周周学，月月喊。
安全工作百分百，要做到这一点不是一件容易的事情，除了要掌握安全工作规程，技术操作规程，还必须要有四颗心：一是专心，要学一行专一行，爱一行。二是细心，不管是常年在干，还是第一次接触的工作都来不得半点马虎，粗枝大意实在是安全工作的天敌。三是虚心：“谦虚使人进步，骄傲使人落后：，现场中相当一部分安全事故就是因为一些冒险家胆子太大，一知半解，不懂装懂，不计后果，想当然，冒险蛮干，不是怕丢面就，就是自以为是，瞧不起别人，四是责任心，爱岗敬业，做到不违章违规，在安全工作中切实做到”严、细、实“。除了这些很重要的就是认真钻研业务，通过平时的实际工作中不断提高自我的技术水平和综合素质，提高实际操作能力和处理事故的能力，只有这样，才能做到工作中的震中安全。
安全，我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。
电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带！我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的工作岗位上努力践行“三个代表”的重要思想，为了长青公司更美好的明天唱响安全的主旋律。
做不符合要求，但图一时方便或抱着侥幸心理的习惯性违章。其二是对规章似懂非懂，知其一，不知其二，工作中又恰好在其二中发生了问题。其三是对规章不懂装懂，稀里糊涂，发生了事故才恍然或恍悟半悟。
显而易见，违章工作人员既是事故的制造者又是事故的受害者。但是，可以肯定地说，所有已经发生的事故都不是工作人员的主观愿望。大凡发生了事故后，总结时都不难得出：安全基础不牢，安全观念淡薄，安全管理不善，技术素质不高，安全防护能力弱，习惯性违章等诸多教训的结论，都会把违章作业认为是事故的病灶，也提上了人们的议事日程。但深层次地去分析违章作业存在的原因，拿出切实可行的从源头上杜绝违章作业的办法来，是不是真正摆上了我们各级安全部门、管理者、生产人的办事日程？勿庸置疑，经过有电以来的生产实践和血的教训，总结提炼了一套有效确保电力生产安全的规章制度。各电力生产企业又结合实际根据不同生产时期制定了大量的具体保证措施，以及上级随机性，针对性的电力安全生产的指示、通报、要求等。这些是确保电力生产安全的依据，且有唯一性。但是电力生产是一个错综复杂，千变万化的过程，从事生产的人又是这个过程是否安全的决定因素。而人的认识水平，接收能力，工作姿态，经验积累等等又各尽不同，要把所有确保电力生产的依据变为每一个从事电力生产的职工的自觉行动，应是从事电力生产安全的管理者，生产者长期的、艰巨的、复杂的课题。我认为：唯一的途径就是学习-学习-再学习。
安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。
电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的工作岗位上努力践行“三个代表”的重要思想，为了长青公司更美好的明天唱响安全的主旋律。
安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的工作岗位上努力践行“三个代表”的重要思想，为了长青公司更美好的明天唱响安全的主旋律。
安全对于一个电力工作者来说是多么的重要，电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全，电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍、这是我从事电力工作以来最大的感受，为了确保用电安全，如果不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会收到威胁，因为大家都知道水火无情，但如果对安全麻痹大意，电就像一个杀手。
作为一名电力行业工作的员工，安全更加是我们工作、生活的保护伞。首先我们要层思想上认识到安全的重要性，我们要不断提报我们的安全意识和自我保护意识。
聚焦总目标的心得体会
通过学习，深刻认识了此次专项行动的重要性，树立问题导向，以“反四风”“纠四气”为切入点，进一步提高政治觉悟，加深对党的性质宗旨、组织制度、作风纪律的认识，增强党性观念和党员意识，通过对标查摆，扫清身上存在的突出作风问题，切实改变作风，努力提升党员干部形象，积极维护群众利益，争当维护社会稳定和长治久安目标的排头兵。
“聚焦目标作风再整顿”活动的开展，做到学以致用，做好本职工作的同时，紧抓脱贫攻坚等当前的各项群众工作，切实转变工作作风。学习上再深化、认识上再提升、思想上再统一、落实上更坚决，推动专项整顿活动取得实实在在的成效。进一步加强自身的政治教育，增强党性锻造，切实处理好矛盾，真正转变作风，踏踏实实搞好自己的本职工作，为社会稳定经济发展贡献力量。
“深查细剖、找准问题”对标对表、主动剖析、自查整改扎实转变作风，彻底清除思想上、作风上的“顽瘴痼疾”，做到敢担当、善作为，切实强化担当精神，增强行动自觉。转变干部作风是一项长期的任务，也是当前刻不容缓的工作，要坚持刨根问底、刮骨疗伤。
一是坚决整治“等靠要懒”顽疾。贯彻落实好上级党委的会议精神转化为具体行动，坚决整治“等”的观望思想、“靠”的依赖思想、“要”的功利思想、“懒”的拖延思想，勇于解难、先试先行。
二是坚决整治“甩手掌柜”顽疾。一定要摒弃当“甩手掌柜”的思想，一定要以身作则、身先士卒，用自己的实际行动当好干事创业的表率。
三是坚决整治“棚架折扣”顽疾。对上级党委的各项决策部署要坚持事不过夜的原则，做到传达好、落实好、贯彻好，对部署的各项工作要勤检查、勤督促，对发现的问题要及时纠正整改，对失职失责的要深追究严处理。
四是坚决整治“推诿扯皮”顽疾。压实主体责任，强化责任担当，杜绝拈轻怕重、揽功推过，切实发挥好领导干部的表率作用，带领班子成员履职尽责，真正把各项工作任务落到实处。
五是坚决整治“时紧时松”顽疾。要持之以恒地扛实常态化抓作风建设的主体责任，坚决客服麻痹松懈、厌战情绪，形成抓作风建设的长效机制，时刻关注干部作风动向，及时发现整治不良作风。
六是坚决整治“当传话筒”顽疾。坚决整治把自己当“传话筒”，工作照本宣科，缺乏新意和深度，工作浮在表面，上不了解各项决策部署的实质，下不了解社情民意、群众呼声。对待这样的领导干部一经发现要严肃处理。
七是坚决整治“以文件落实文件”顽疾。要加大对各级党组织工作执行情况的监督检查力度，对那些讲形式、走过场、敷衍塞责，“以文件落实文件”的形式主义要严肃查处。
八是坚决整治“丢三落四”顽疾。要规划好自己的工作任务，分门别类建立好工作台账，及时结，及时记录，做到心中有数。
围绕总目标做好教学工作心得体会精选_
推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。
这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。
3、当客户的拒绝只是主观意见的反---点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。
4、当客户的拒绝只是一种自然防范时。
有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，范文内容地图让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。
无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户---心理。一些销售人员对客户的这些消极情绪不以为然，认为“反正东西已经卖出去了，不必理会他们……”这种观点是非常片面也是非常短视的。热门思想汇报因为，在销售完成后，客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除，那就会影响你与客户的后继沟通，进而影响到更大潜在客户群的开发。
一.对于销售工作的理解和认识。
对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。
接下来谈一谈我对销售的理解。销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。
对于房地产销售我总结了以下几个的特点。
系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。
规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、范文写作确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。
重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所---售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，最全面的范文参考写作网站使广告和销售形成良性循环。
2.销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都---研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。
2.销售管理及操作不规范;华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广，不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。
3.针对置业顾问没有系统培训计划：华宇公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，工作总结因没有统一管理，各个项目对---装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。
5.客户资源没有整合和开发：华宇目前已有适量客观的业主资源，每个售楼部都有大量的来客登记资料，因没有统一管理，客户信息不能共享，导致信息不对称，xx在这个楼盘没有的户型，在华宇其他楼盘就有，但因为信息没有个共享，导致客户流失，从整体上看对华宇就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘华宇的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。
三.目前国内楼盘销售的发展趋势。
(体验营销)。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，---的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。
4.情感体验。
情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。
5.相关体验。
相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。
(客户关系管理)。
crm概念引入中国已有数年，crm，即客户关系管理。其主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保---部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下，众多的企业开始将客户视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀，以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如：“想客户所想”，“客户就是上帝”，“客户的利益至高无上客户永远是对的等等。
(客户关怀是crm的中心)。
在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋---诚度。国际上一些非常有权威的研究机构，经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，“把客户的满意度提高五个百分点，其结果是企业的利润增加一倍，一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍，2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够，93%的企业ceo认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素。
如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户，如何保留客户是对企业提出的重要课题。
围绕总目标做好教学工作心得体会精选_
对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，因此我们要学会销售的更多技巧。下面是带来的做好销售工作心得体会，仅供参考。
做好销售工作心得体会篇1销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
1、积极看待客户拒绝。
被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲，如何更好的做好销售?
客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料面对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。
2、当客户的拒绝理由具有客观依据时。
推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己眼前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。
这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。
3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时。
对客户的主观意见不做实质性回应，等客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。
用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。
4、当客户的拒绝只是一种自然防范时。
有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。
无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时，这种防范心理就会自然而然地得到消除。
专家提醒。
与其对客户拒绝感到恐惧，还不如对它加以利用，至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。
与理智的客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化对方。
客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时刻保持理智，记住绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。
不要被客户的表面借口所蒙蔽，此时需要用心智和真诚来说服客户。
面对客户的防范和质疑，推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。
二、消除客户消极情绪。
1、分析客户的消极情绪。
对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。
置业顾问要绝对是专家购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。
置业顾问还是桥梁置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。
置业顾问就是企业形象作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。
接下来谈一谈我对销售的理解。销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。
对于房地产销售我总结了以下几个的特点。
系统性房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。
规律性市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。
重要性房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。
不可逆转及连续性一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。
创新性随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。
其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区。
1.在销售不好时才重视销售工作项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。
2.销售仅仅是销售部的事情有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。
3.重视广告轻视事件营销投入项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.华宇实业目前销售工作存在的问题及改进建议。
1.不重视市场调研和研究工作;现有市场后又产品，这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。
2.销售管理及操作不规范;华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广，不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。
3.针对置业顾问没有系统培训计划华宇公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，因没有统一管理，各个项目对于置业顾问，都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿，置业顾问业务水平的高低，直接影响到销售的业绩和华宇的形象，对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案，对所有置业顾问进行测评，评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升华宇销售工作的整体水平。
4.卖场包装及氛围营造细节处理不到位;售楼部相当于前沿阵地，是企业展示实力和形象的舞台，华宇大多数项目不重视售楼部的包装投入，对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。
5.客户资源没有整合和开发华宇目前已有适量客观的业主资源，每个售楼部都有大量的来客登记资料，因没有统一管理，客户信息不能共享，导致信息不对称，在这个楼盘没有的户型，在华宇其他楼盘就有，但因为信息没有个共享，导致客户流失，从整体上看对华宇就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘华宇的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。
三.目前国内楼盘销售的发展趋势。
(体验营销)。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
体验营销的体验形式。
1.知觉体验。
知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。
2.思维体验。
思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。
3.行为体验。
行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。
4.情感体验。
情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。
5.相关体验。
相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。
(客户关系管理)。
crm概念引入中国已有数年，crm，即客户关系管理。其主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和it能力综合，是商业策略。
从管理科学的角度来考察，客户关系管理源于(crm)市场营销理论;从解决方案的角度考察，客户关系管理(crm)，是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。
(在crm中客户是企业的一项重要资产)。
在传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下，众多的企业开始将客户视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀，以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如想客户所想，客户就是上帝，客户的利益至高无上客户永远是对的等等。
(客户关怀是crm的中心)。
在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。
客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面客户服务(包括向客户提供产品信息和服务建议等)，产品质量(应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠)，服务质量(指与企业接触的过程中客户的体验)，售后服务(包括售后的查询和投诉，以及维护和修理)。
在所有营销变量中，客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上，营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是产品和服务(这是客户关怀的核心)、沟通方式、销售激励和公共关系。crm软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度。国际上一些非常有权威的研究机构，经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，把客户的满意度提高五个百分点，其结果是企业的利润增加一倍，一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍，2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够，93%的企业ceo认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素。
如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户，如何保留客户是对企业提出的重要课题。
华宇的业主成千上万，华宇对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户，对细分客户应采取何种形式的市场活动，采取何种程度的关怀方式，才能够不断地培养客户的满意度，这是企业传统客户关系管理面临的挑战。成功应用crm系统将给企业带来可衡量的显著效益。
聚焦总目标落实工作要求心得体会
我出生于上世纪六十年代，是在党的精心培养、父母的谆谆教导、各族兄弟姐妹的关心帮助下成长起来的。
作为一名维吾尔族干部，我时刻自省：三股势力是各民族的共同敌人，必须坚决打击。维吾尔族干部特别是党员领导干部更要坚定自觉地站在反分裂、反暴恐、反渗透的最前沿、当先锋。三股势力将维吾尔族抹黑并贴上了暴恐标签，蛊惑欺骗维吾尔族群众圣战殉教进天堂，湮灭维吾尔族的优秀传统文化，阻碍维吾尔族群众过上现代生活，破坏各民族的大团结。我们要发挥自身优势，更加自觉主动地深入到维吾尔族群众中去，旗帜鲜明地讲立场、讲事实、讲党的恩情，大张旗鼓地揭批三股势力的反动本质、惯用伎俩，态度坚决地要求自己的亲友带头维护祖国统一、增进民族团结、抵制宗教极端、举报三股势力，积极倡导维吾尔族群众把十二木卡姆唱起来、麦西热甫跳起来、艾德莱斯靓起来、民族团结兴起来、铜墙铁壁筑起来、汉语学起来，感党恩、听党话、跟党走，建设美丽新疆、共圆祖国梦想。
作为一名党员领导干部，我时刻自警：党员姓党，必须忠诚于党，我的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，第一追求是各族人民过上幸福美好生活;牢固树立政治意识、大局意识、第1页核心意识、看齐意识，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，令行禁止、表里如一;坚决把总目标作为一切工作的总纲，自觉用社会稳定和反分裂斗争的成果、和谐稳定和安定团结的局面衡量工作的成效，全力以赴保稳定，用心用情联系群众，用自己的言行诠释对党和人民的忠诚。作为一名党的忠诚卫士，我时刻自励：要树牢没有任何特殊性的思想，一手抓反分裂斗争、一手抓党风廉政建设和反腐败斗争，严明党的纪律规矩、强化监督执纪问责、推进全面从严治党、保障总目标落实，尤其要把政治纪律、反分裂斗争纪律始终放在首位，坚决把两面人清理出去;扎实推进学讲话、转作风、促落实专项活动，积极开展十大整治六个专项清理活动，坚决纠正四风四气，以优良作风保障总目标落实;深入开展贯彻自治区党委决策部署，深化对党绝对忠诚、严肃反分裂斗争纪律专项行动，对那些对党和国家不忠诚，在反分裂斗争中态度暧昧、言行不一的，包庇、支持民族分裂、暴力恐怖、宗教极端分子以及说情打招呼的，借联系清真寺之机做礼拜、参加宗教活动的，利用职权插手或干预出国朝觐的，存在狭隘的民族意识、同情包庇三股势力为自己留后路的，宣传双泛思想、歪曲新疆历史的，抵制排斥双语。
教学。
歪曲诋毁党的惠民政策的等等，发现一起严处一起;保持惩治腐败高压态度，对违反党的纪律，不论涉及哪个人哪个民族，一律依纪依规查处，净化政治生态，以铁的纪律保障社会稳定和长治久安总目标落地生根开花结果。
当前和今后一个时期，常委会机关各部门、各支部和全体干部职工，要把学习宣传、贯彻落实习近平总书记重要讲话与三个会议精神，特别是自治区党委九届二次全体(扩大)会议精神结合起来，进一步统一思想、提高认识。
学习领会习近平总书记重要讲话，关键要在把握精神实质上下功夫，要深刻领会总书记关于新疆战略地位的深刻阐述、深刻领会总书记对新疆过去一年工作的充分肯定、深刻领会习近平总书记关于社会稳定和长治久安总目标的重要论述、深刻领会习近平总书记关于新疆重点工作的核心要义，学习自治区党委九届二次全体(扩大)会议精神，深入推动党的治疆方略在人大机关落地生根。
自治区人大及其常委会是自治区地方国家权力机关、政治机关，处于民主法治建设的第一线，在贯彻落实党的治疆方略，贯彻落实自治区党委决策部署方面，每位组成人员、全体机关干部都肩负着义不容辞的重要职责。要紧紧围绕总目标，按照自治区党委九届二次全体(扩大)会议精神，统领和推进常委会各项工作。要紧紧围绕总目标，加强重点领域立法、依法行使监督职权、做好人事任免、讨论决定和换届选举等各项工作，要聚焦总目标，加强自身建设。
第3页送同志为榜样，自觉站在反分裂、反暴恐、反渗透斗争的第一线，旗帜鲜明、立场坚定、表里如一，勇于担当、踊跃发声、主动亮剑，坚决反对两面派两面人，争做讲党性、敢担当的表率，坚决打赢反恐维稳的人民战争。
第4页。
学习贯彻总目标的心得体会
引言：中华人民共和国总目标是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴的总任务。学习贯彻总目标是每个党员和公民的责任和义务。而我个人在学习贯彻总目标的过程中有了许多心得体会。
第一段：树立正确的思想观念。
学习贯彻总目标首先要树立正确的思想观念。作为党员和公民，我们应该充分认识到实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴是长期的、艰巨的任务，在这个过程中会面临各种困难和挑战。我们不能对困难感到畏惧和退缩，要坚定信心、勇敢面对，相信经过自己的不懈努力一定能够实现总目标。此外，我们也要充分认识到个人的努力只是总目标实现的一小部分，还需要全社会的共同参与和努力。只有树立正确的思想观念，我们才能更好地学习贯彻总目标。
第二段：加强学习和自身素质的提高。
为了更好地学习贯彻总目标，我认识到自身素质的提高是至关重要的。首先，我们要持续学习，不断更新自己的知识和技能，紧跟时代的发展。只有接受新知识的熏陶和启迪，我们才能更好地理解和把握总目标。其次，我们要提高自己的思维能力和创新能力，积极参与社会和经济发展，为实现总目标做出积极的贡献。此外，我们也要不断提高自身的道德素养，强化社会责任感和使命感，为社会进步做出自己的贡献。学习和自身素质的提高是学习贯彻总目标的基础。
第三段：积极参与社会实践。
学习贯彻总目标不仅仅是理论上的学习，更需要积极参与社会实践。只有把理论学习与实际情况相结合，我们才能更深刻地理解和把握总目标。积极参与社会实践，不仅可以提高自身的实践能力和解决问题的能力，也能够更好地了解社会发展的需要和趋势。通过参与社会实践，我们可以更好的找到与总目标相适应的个人发展道路，并将之与实际行动相结合，为实现总目标贡献自己的力量。
第四段：加强与他人的交流与合作。
在学习贯彻总目标的过程中，我们要加强与他人的交流与合作。通过与他人的交流和合作，我们可以获得更多的信息和知识，扩大自己的视野。与他人的交流和合作还可以促进思想的碰撞和观点的交流，从而更好地理解和把握总目标。此外，交流和合作还可以凝聚力量，共同促进总目标的实现。因此，在学习贯彻总目标的过程中，我们要主动寻求与他人的交流与合作，共同推动总目标的实现。
第五段：落实总目标到个人行动。
学习贯彻总目标最终要落实到个人的实际行动中。学习贯彻总目标不仅仅是口头上说一说，而是要付诸实际行动中。通过个人的努力和实际行动，我们可以为实现总目标贡献自己的力量。无论是在工作中还是生活中，我们都要从自身做起，从小事着手，做到言行一致，用实际行动去践行总目标。通过落实总目标到个人行动，我们可以将学习贯彻总目标的要求真正转化为现实。
结论：学习贯彻总目标是每个党员和公民的责任和义务。通过树立正确的思想观念、加强学习和自身素质的提高、积极参与社会实践、加强与他人的交流与合作和落实总目标到个人行动，我个人有了更深刻的理解和把握，也更加坚定了自己为实现总目标做出努力的决心。相信只要每个党员和公民都能够积极学习贯彻总目标，我们一定能够实现中华民族伟大复兴的总任务。
围绕总目标做好教学工作心得体会精选_
工作。
而基层统战工作如何才能适应新形势，围绕大目标，实现大团结，促进大发展，这已成为基层每一位从事统战工作的同志必须正视和应对的新课题。笔者在这些年分管统战工作的实践中，对这一问题进行了一些浅层次的思考。本文现主要就作为基层统战工作主体的统战部门及党委，如何适应新形势，不断开创统战工作新局面作一些初步探讨。
履行职责，服务主旋律，充分发挥基层统战工作的优势作用。
进入新的历史时期，构建和谐社会已成为时代发展的主旋律，统战工作在服务主旋律中可以也应该发挥的重要作用。为此，作为统战部门必须找准自己的位置，切实履行职责，充分发挥自身的独特优势，开拓性地做好各项统战工作。
1、履行“第二组织部”职责，作推动政治文明的“助推剂”。中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国一项基本政治制度，“安排人事”是统战部门的一项基本职能。因此，作为基层统战部门要切实履行“第二组织部”的职责，发挥统一战线人才荟萃、智力密集的优势，推进基层民主政治建设，作政治文明的“助推剂”。一是严把入口关，搞好党外人士的政治安排。统战部门要严把“入口关”，牢牢抓住并认真做好各界代表人士和非公经济人士的政治安排工作，认真做好特约人员工作，搞好人大代表、政协委员及各类特约人员的推荐安排工作，努力造就一支高素质的优秀党外人才队伍；二是坚持德才兼备原则，搞好党外干部的实职安排。要按照2005年中发5号、湘发9号、常发11号文件精神，认真做好政府部门、乡镇及司法部门的党外干部的实职安排，努力夯实工作基础，搞好与党外人士的合作共事；三是整章建制，畅通建言献策渠道。要进一步加大民主党派基层组织建设，建立健全《党外人士情况通报制度》、《重大事项协商制度》、《党委常委与党外人士联系交友制度》、《征求党外人士意见制度》、《恳谈会制度》等一系列制度，进一步畅通各界人士反映民意、民主监督、参政议政的渠道，积极推进基层民主政治建设的规范化、制度化和程序化。
2、履行“第二招商局”职责，作促进经济发展的“催化剂”。随着改革的深入，非公经济已成为国民经济的重要组成部分，特别是在区县，非公经济大多已占据财政收入的“半壁江山”。由于统一战线历来有联系广泛的独特优势，在招商引资工作中发挥着独特的作用，也正因为如此，统战部门常被称为“第二招商局”。因此，基层统战部门要认真履行“第二招商局”的职责，作促进县域经济发展的“催化剂”。一是搞好服务，促进非公经济健康发展。统战部门要在加强非公经济代表人士思想政治教育，加大商会、协会组织建设等的基础上，强化服务，整合统战资源，大力开展招商引资。要充分发挥工商联、侨联、台联等统战性团体及组织的作用，延长工作“手臂”，依托地缘之情、血缘之亲，动员统战成员“打一个电话，写一封信，牵一根线，引一个项目”，为招商引资牵线搭桥。要通过评选优秀建设者、宣传激励等形式，积极做好非公经济人士工作，促成非公经济人士“政治上有待遇、社会上有地位，经济上有实惠”，帮助他们把企业做强做大，加快县域非公有制经济的发展。二是建好“信息库”，做好对台和海外统战工作。要建立健全重点台胞和海外侨胞信息库，把统战工作和经济工作紧密结合起来，认真做好穿针引线、牵线搭桥工作，为县域经济提供项目、资金、人才、设备、技术和管理经验服务，促进县域外向型经济的发展。
3、履行“第二稳定办”职责，作维护社会稳定的“粘合剂”。“民族宗教无小事”，统战工作在化解矛盾，维护稳定方面起着不可或缺的作用。因此，作为“第二稳定办”的统战部门，要充分发挥统一战线理顺情绪、化解矛盾、协调关系的优势，促进社会安定团结，作维护社会稳定的“粘合剂”。一是多策并举，促进民族宗教工作的顺利开展。要按照属地管理、分级负责的原则，建立民族宗教管理网络，强化责任，依法加强对民族宗教事务的管理。要建立由统战部门牵头，政法、公安、信访、民政等部门相互配合的突发事件应急机制，随时排查不稳定因素，及时化解各种矛盾。要认真贯彻落实《宗教事务管理条例》，团结宗教界爱国人士，抵制境外宗教势力的渗透分裂，预防和打击非法宗教活动；二是开展走访活动，化解社会矛盾。走访统战成员的活动要经常化，要通过走访，了解统战成员的困难，并及时帮助解决。对不能立即解决的，要及时协调相关部门解决，从而达到理顺情绪，化解矛盾的目的。
二、加强领导，形成合力，努力做好基层统战工作的坚强后盾。
加强和改善党对统一战。
线的领导，是巩固和发展最广泛的爱国统一战线，进一步开创基层统战工作新局面的根本保证。做好基层统战工作，不仅要靠统战部门自身的努力，而且更需要党委的高度重视，相关单位的大力支持和社会各界的共同参与。
交通工具，有工作计划、有检查督促。按照上级党委的要求，县级党委要从实践“三个代表”重要思想的高度，充分认识统战工作在党和基层工作中的重要地位和作用，认真做好“四个纳入”工作：一是把统战工作纳入党委的重要议事日程，列入区县（市）委中心组学习内容；二是把统战工作纳入区县（市）目标管理考核内容，并作为选拔任用干部的一个依据；三是把统一战线理论纳入党校教学内容，作为培训党政领导干部的必修课；四是把统战宣传纳入区县（市）委年度宣传工作计划。
2、加强统一战线两支队伍建设。一方面统战部门必须抓紧做好党外干部培养、选拔、使用工作。加快党外干部推荐力度，争取党委支持，与组织部门合作，积极主动开创工作。根据实际情况和可能条件，对各方面有贡献、有代表性的党外人士作出适当安排，使他们各得其所，各尽其能。要按上级要求搞好乡（镇），政府部门及司法机关党外领导干部的配备。要创造各种学习培训、挂职锻炼、轮岗工作的机会，保证党外后备干部队伍的生机和活力。另一方面要不断提高基层统战干部队伍的素质。要按照“具有坚定的立场、民主的作风、广博的学识、创新的精神”的要求，建立一支“人格好、人缘好、形象好”的基层统战干部队伍。要适当举办一些业务培训班，加强对基层统战干部的业务培训，使他们成为一专多能的复合型人才，同时要大力促进统战干部年轻化，重视基层统战干部的培养和使用，切实解决统战干部进步难和交流难的问题。
3、建立健全统战工作机制。要按照上级党委的要求，建立起党委、政府支持，统战部协调抓总，各部门密切配合，全社会关心参与的统战工作牵头协调机制。要大力营造“大统战”氛围，积极探索有效形式，加强统战系统内部成员单位之间的联系，形成强有力的工作合力。
4、加大对基层统战工作指导和检查的力度。上级统战部门要加强对区县（市）统战工作的指导，并积极协调，帮助争取区县（市）委主要领导的支持，解决基层统战部门的困难和问题。深入基层，掌握情况，抓住影响和制约区县（市）统战工作发展的重大问题，及时提出指导性意见，并因地制宜，建立必要的激励机制，以推动基层统战工作的深入开展。
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