通过幼儿园工作总结，我们可以发现教学中存在的问题，及时进行改进和调整。接下来是一些幼儿园工作总结的案例文章，大家可以参考一下写作结构和内容。
公司幼儿园安全工作总结汇报
加强安全管理，共建和谐校园。
（撰稿人：李丽肖慧荣李新香）。
****幼儿园安全工作是幼儿园日常管理工作的重中之重。我们以“加强安全管理，共建和谐校园”为重点，根据公司安全生产月活动安排，公司幼儿园领导高度重视安全工作，全面落实公司安全月启动视频会议精神，在幼儿园内上下动员宣传，推动全体员工牢固树立科学发展，安全发展理念，全面落实安全责任。我园继续开展“珍爱儿童，情系万家，为孩子提供安全温馨的港湾”为主题安全服务月活动，进一步在幼儿园范围内营造“科学发展，安全发展，关爱生命，关注安全”以“精细化管理年”为主线，从防范、控制、教育、管理等多方面入手，求真务实，真抓实干，使幼儿园的安全工作取得了显著的成绩，确保了幼儿园的各项工作顺利开展。
一、强化安全责任意识，完善安全规章制度。
贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，以科学发展观为指导，以保障幼儿生命安全和集体财产安全为根本出发点，以实现经济社会安全发展为目标，以建立健全安全管理长效机制为主线，以防范重特大事故发生为重点。
****公司幼儿园依据《中小学幼儿园安全管理办法》、《幼儿园安全工作管理措施》规定，根据市、区、公司安全工作要求，全面落实安全责任；加强安全校园建设，深化隐患排查，开展专项治理，加强职工安全培训教育，强化安全设施和职工安全防护措施的到位；狠抓工作过程中的安全监管和控制，提高保障能力，有效防范和坚决遏制各类事故的发生。
加强组织领导，成立了安全工作领导小组，园长和教职工每年都签订各岗位安全责任书。园长为安全第一责任人，副书记配合抓好安全保卫消防工作。按照“谁主管、谁负责”的原则，分工明确，一级抓一级，层层落实，密切配合。切实抓好安全管理，把综合治理方针和“标本兼治、重在治本”的要求真正落到实处。加强基础建设，加强责任落实，加强依法监督，努力推动安全发展长效机制建设。强化幼儿园的安全保卫消防工作，增强教师和幼儿的安全意识，确保幼儿人身、饮食安全，保证幼儿快乐健康成长。
进一步加强内部管理，完善各项安全规章制度。严格落实校园安全防范各项制度，严格执行《幼儿园安全管理制度》、《门卫管理制度》、《幼儿交接班制度》、《食品卫生安全规定》等。做到工作有责任，考核有标准，全面落实安全工作责任制和事故责任追究制，保障幼儿园安全工作规范、有序进行。
二、落实防范措施，切实履行职责。
建立健全校园安全防范长效工作机制，创建安全和谐校园，全面落实市、区、公司创建安全工作精神，严抓、细管，强化幼儿园及周边建筑安全排查，消除幼儿园周边存在的突出安全隐患，幼儿园采取了相应的措施。
1、按照要求，严格落实“人防、物防、技防”各项设施标准，装备了监控器材，实施全程监控，在幼儿园周边地区设置治安岗亭和报警点。
2、配备高素质的专职的警卫人员，并为其配备专业的警用设备，强化对保安人员的管理与培训，提高防暴能力。
3、在院内配备消防器材：干粉灭火器13个，其中，一楼7个，二楼4个，三楼3个，保证了每班的使用；消防栓3个，分别置于一、二、三楼西楼梯口处；灭火沙箱一个，安置于食堂外侧，而且通过公司安全检查组的督导，园内存在的`安全隐患，我们及时采取了相应的措施整改。食堂操作间对用电按照配电要求，请专业电工进行全部改装，进行了“一机一闸一漏”的保护。
4、按照上级要求在幼儿入园期间实行封闭式管理，园大门定时开、锁。家长接送孩子，须持“化建幼儿园接送卡”刷卡入园。有特殊情况，超过作息时间，须向门卫值班人员说明情况，待登记后方可进入。
5、幼儿园安全领导小组落实“预防为主”的方针，重视和做好安全监督检查工作。每周都召开一次工作例会，把安全工作都放在重点安排部署上，每周安全监督检查员组织一次安全检查，并作有“安全工作检查记录”。
还每月召开一次工作会议和安全工作大检查，并对园的硬件设施、教室、活动室、午休室、食堂等重点防火场所进行全面的安全检查。
园领导轮流值班，负责全园的安全工作。（本文出自范文先.生网）教师严格执行交接班制度，保证幼儿从入园到离园的全程控制。及时发现和消除安全隐患，预防安全事故的发生。教师严格执行交接班制度，在教学活动安全、设备安全、饮食安全均有专人负责，专班管理，都做到了定时督查，定点督查。对各时间段也责任落实到人，上午、中午、下午，幼儿进园、离园，都有责任教师，到班到人。真正做到了时时有人管，事事有人做，发现问题及时解决，堵塞漏洞，有效的规避安全风险。
6、加强食品卫生管理，严格执行食品卫生法等文件的规定，食堂工作人员签订食品饮食卫生责任书。严格执行岗前、岗中、离岗健康体检制度，切实保障从业人员职业健康权益。食堂工作人员全部取得市卫生防疫健康检查合格证和市食堂工作人员学习培训证。
幼儿园加强对食品采购、供货、加工等关口的管理，确保所购食品和原料卫生安全，并且符合国家食品卫生要求。严格遵守食品卫生操作规范，保障幼儿饮食安全。保证食品48小时留样，存放食品和原料的场所有专人管理，非直接工作人员不得接近。严格生熟分放和加工处理制度，严格执行饭菜当日制作食用制度，不吃腐蚀变质食物，防止食物中毒现象的发生。搞好环境卫生。严格餐、炊具的消毒，保障饮食安全。达到园内环境优美，设施卫生洁净，促进幼儿身心健康发展。
7、为了使广大教职工牢固树立“安全第一”的观念，全面提高安全责任意识，幼儿园积极开展安全宣传教育和普法教育，不断提高全园职工的防范和自救意识，每学期都对教职员工进行安全常识培训和安全知识答题考试活动。进一步组织开展“安康杯”竞赛，党政工团齐抓共管，以活动定措施保安全。
幼儿园采取多种形式开展教职工法制教育、警示教育、科普教育、安全常识教育和应急避险教育。今年6月份结合公司开展安全生产月活动，在我园开展“珍爱儿童，情系万家，为孩子提供安全温馨的港湾”为主题安全服务月活动。每年还组织开展“11・9”消防日和“安康杯”竞赛等安全教育活动。
8、强化幼儿安全教育，开展安全知识普及教育。以提高教师和学生的责任意识、法规意识、安全意识和安全技能为重点，以实现安全培训规模、质量、效益的综合提高为目标，幼儿园制定全员安全教育培训计划，定于6月18日至20日，每天下午进行教职工安全操作程序工作培训，保证每一个教职工参加。坚持集中学习与自学相结合，采取视频讲座、交流研讨、总结体会等方式开展培训。使教职工熟悉安全规章制度，掌握安全救护常识，学会指导幼儿预防事故、自救、逃生、紧急避险的方法和手段，对幼儿开展安全防范教育，并组织幼儿进行安全逃生突发应急救援演练，使孩子们掌握基本的自我保护技能，应对不法侵害，增强家长的安全意识。培训结束后，每位参训人员的撰写1篇学习心得体会，对优秀心得体会予以奖励。
教师在日常教学中，加强对孩子们进行的安全常识教育，提高幼儿的自身防范意识，从细微处避免安全隐患。如对防止溺水、交通事故、雷电、食物中毒、火灾、拥挤、踩踏等安全知识的教育。并利用宣传栏、校信通、班会、家长课堂等多种方式，开展安全常识普及活动，把安全知识宣传到家庭，家园共育，保证幼儿健康生长。
9、根据市、区、公司安全工作有关精神及规定，为了进一步加强和规范公司幼儿园火灾事故的应急救援程序，确保在突发火灾事故时，能够统一指挥，及时有效地实施有组织地控制和扑救，最大限度地减少或降低因火灾事故所造成的人员伤亡和财产损失。幼儿园认真制定了详细的火灾（突发事件）事故及地震事故应急救援预案，全年组织全体幼儿进行了火灾事故和地震事故2次应急救援演练活动。
幼儿园通过应急救援演练，进一步增强预防和控制幼儿园火灾事故发生后应急措施和快速反应能力，使教职工、幼儿积累了实战经验，不断提高自防自救能力。
安全工作无止境，我们要在今后的工作中牢记“安全第一”的思想，以加强幼儿园安全管理，共建和谐校园为重点，提高幼儿园安全管理水平，认真履行职责，真正把安全消防工作想到位、查到位、落实到位，把各项防范措施落到实处。做到警钟长鸣，时刻防范，为创建校园和谐环境做出贡献！
幼儿园安全工作总结汇报
不知不觉又一个月过去了，每月我们都会把安全工作总结当作学习反思和提高的机会，努力做到安全第一，防患于未然，现将本月工作总结如下：
一、全面了解孩子的生长发育和健康状况，组织全园幼儿进行体检。
11月x日至3日，我园邀请县妇幼保健所医护人员对全园600余名幼儿进行健康体检，孩子们排着队在老师的带领下井然有序地参加了身高、体重、口腔、视力等常规检查。近期会将每位幼儿体检状况反馈给家长，让家长及时了解孩子的生长发育情况。
二、结合11.9消防日进行了消防安全演练活动，并与消防大队结为警民单位。
为增强全园师生消防安全意识，提高逃生自救技能，遇到火警火灾时临危不乱，快速、有序撤离，确保生命安全，11月x日我园结合11.9消防日进行了消防安全演练活动。8：38分随着急促、长鸣的警报声拉响，大家立即停止一切进行的活动，迅速集合，全园18个班的幼儿在老师的引领下迅速、有序地从班内撤离到操场。孩子们熟练地拿起湿毛巾捂住嘴、鼻，在老师的带领下猫腰前进，按指定的路线迅速有序的撤离，到达操场后，全体幼儿双手抱头下蹲进行自护，整个演练过程紧张有序，达到了预期效果。演练结束后，还特别邀请了县消防大队的消防员夏双为全体师生进行了消防知识小培训，强化了师幼消防安全意识，了解了火灾发生时的应对措施，明确了遇到火灾时每位教职员工的职责，提高了我园处置火灾突发事件、组织幼儿迅速安全疏散的应变能力。
11月x日，武警广德县消防大队与我园签订了《警民共建公约》，正式结为警民共建单位。
三、开展手足口病预防宣传工作，接待县疾控中心检查情况。
秋冬之交，天气忽冷忽热，正是各种疾病尤其是手足口病高发时期。针对这一现象，县中心幼儿园加强手足口病预防宣传工作。11月x日，我园通过召开班主任会议，致家长一封信，让家长老师共同了解预防手足口病知识，以确保幼儿健康成长。
11月x日上午，县疾控中心一行三人到我园检查手足口病预防情况。检查组细致查看了该园手足口病的资料，对我园预防手足口病的组织严密、措施得当、宣传到位及资料完善给予了高度评价。
四、召开了冬季安全工作专题会议。
11月x日上午，我园召开了冬季安全工作专题会议。会议由园安全工作领导组组长主持。会上传达了上级有关安全工作的会议精神。针对冬季安全形势的特点及幼儿园实际情况，会议要求：一是进行危险品(消毒液、洗洁精等)的安全摆放检查，防止幼儿携带危险小物体入园;二是楼道防踩踏，教育幼儿上下楼梯靠右行;三是进行不坐危险车入园宣传活动，告知家长不坐“三无车”、“超载车”。四是冬季防火、防触电教育;五是班级安全隐患随查制度，当班教师要有强烈的安全意识，确保日常工作中将安全隐患排除在零状态;六是做好预防手足口病宣传工作，做到勤洗手、勤通风、勤晒被、喝开水、吃熟食。
幼儿园安全工作总结汇报
塔尔镇中心学校检查民办幼儿园工作总结根据大通县教育局的要求，为全面掌握民办教育发展情况，查找问题，研究对策，加强管理。5月7日，在塔尔镇中心学校张国栋校长的带领下对辖区内6所幼儿园开展全面监督检查，现将检查情况总结如下：
一、整体情况：
1、辖区6所幼儿园都持有教育行政部门颁发的《民办教育许可证》;。
2、辖区6所幼儿园不存在违规选用教材或超出办学内容范围授课情况;。
3、辖区6所幼儿园不存在在擅自分立、合并民办学校(机构)情况;。
4、辖区各幼儿园都能认真贯彻落实党的教育方针，不存在有悖于党的民族教育政策情况，积极遵守贯彻教育与宗教相分离的原则。
5、上旧庄幼儿园、塔尔双语幼儿园、新村幼儿园、药草中心幼儿园办学条件基本能达标，不存在安全隐患。
二、存在问题：
1、办学条件：各幼儿园师资力量都比较薄弱，全乡6所幼儿园教师中幼师毕业毕业的人数只占总数的49%，办学条件还是比较有限，幼儿活动场地比较狭小。
2、各幼儿园的安全防范意识比较弱，部分幼儿园思想不重视，缺少安全管理意识，不同程度地存在这样那样的问题。经过我们分析，亟待解决的问题有：
(1)、组织机构：安全工作组织不健全，领导小组不能按照要求上墙，缺少具体分工，责任不明确。
(2)、食品、饮水安全与卫生防疫。
学生用的杯子消毒次数少;有的园对学生的课桌椅不消毒。
(3)、基础设施：韭菜沟幼儿园原来的旧址韭菜沟明德小学正在修建，现在搬到本村村民家中，办学条件比较简陋，校门、围墙都存在一定安全隐患。凉州庄幼儿园的所在地凉州庄小学正在修建，幼儿园没有围墙、没有厕所，存在一定安全隐患。
(4)、设施设备：
个别园所大型玩具不能定期检修，管理使用上存在漏洞，存在严重安全隐患。少数幼儿园消防意识淡薄，没有按要求配备相应数量的灭火器;个别园所虽然配备了灭火器，但已多年未年检，不能保证灭火器的正常使用。
(5)、部分幼儿园校门没有上锁。如：双语幼儿园、新村幼儿园、。
(6)、常规工作：
大多数园没有制定安全工作制度及安全应急预案，一旦出现安全事故，没法做到从容应对，安全工作预见性不强，不能做到“居安思危”。各园所缺少各层次的安全协议书、责任状，未能以“致幼儿家长的一封信”的形式，将幼儿园安全工作的相关内容告知全体幼儿家长，责任不明确。
三、整改建议：
1、建立健全幼儿园安全工作组织机构，明确分工，责任到人，该上墙的上墙，该张贴的张贴。
2、要求各幼儿园学生在校期间及时关门落锁。
3、校舍、围墙不达标的园抓紧整改。
4、各园抓紧制定出切实可行的安全制度及预案，并报中心校备存。
5、认真做好班级、学生玩具、饮水用具、就餐用具的消毒工作。
幼儿园安全工作总结汇报
20_年11月份中心校对8所村小学进行了工作检查，这次检查主要目的在于了解各村小学对中心校下发的工作计划的执行情况，特别是对重点工作的执行情况。从检查的整体情况看，除公正小学因上、下午倒班上课，使得有些工作、活动不能正常开展外，其它7所学校都能把握住工作的重点，认真贯彻落实中心校下发的工作计划，都能根据中心校的计划，结合本校实际制定本校的工作计划，并能将重点工作落实到月份之中，使每项工作都能有计划地去做。检查中可以看出：弄虚作假的少了，真抓实干的多了，应付检查的少了，讲究实效的多了。具体情况如下：
一、教育科研。
各校都制定了具体的《有效教学行动策略研究子课题实施方案》，成立了课题研究工作领导小组，分工明确。有7所学校举行了子课题的开题报告会，但有的学校开题报告材料简单、不具体，有的材料不全面。
能按年度科研计划及时开展科研活动的学校有6所，活动开展得好，记录详实的有：朝阳小学、马场小学、万兴小学、。有的学校虽然开展了活动，但活动次数少，活动记录不详实。希望以后要按计划及时地开展活动，及时地做好记录，其中有两所学校没有活动记录，并非没开展活动，凡属于科研方面会议、研讨、校本研培、实践活动、讲座、报告、总结等活动都要记录清楚：时间、内容、活动目的、参加人、活动收效等。
二、队伍建设。
本次检查的重点是查看学校统一组织的教师集中学习的情况，各校都能做到间周一次的集中集中地政治学习、业务学习、教师有笔记、学校有记录、完成了学习任务。
从教师互相学习、听课情况看，多数学校的多数教师能完成听课任务，听课记录详细，有评析。较好的学校是：许林小学、福兴小学、朝阳小学、马场小学。个别教师听课节数少，尤其是主任，还没有普通教师听课节数多，如何能协助校长工作，如何能起到带头作、示范作用。有的听课只记录教学过程，无评析，这样的听课只是把它作为一种任务来完成，根本起不到互相学习、相互研究、共同提高的目的。
三、教研活动。
多数学校能根据中心校下发的教研工作计划制定本校的教研工作计划，并按计划实施工作，少数学校的计划内容不全面，只有汇报课和研讨课，没有示范课，内容不具体，有的学校无计划。截止到检查，多数学校已经完成汇报课和研讨课的两项教研活动，过程性材料较齐全，有两项活动的记录。“两课”的教学设计，教师的说课、评课、教学反思和活动总结。这方面较好的学校有：朝阳、方家、马场。存在的问题是：个别学校虽然活动开展了但是资料不全，有的装订不规范，教师书写的不认真，个别教师不会写教学设计意图，不会写教学反思，这个问题在教材研究时中心校领导作过专题目讲座，不应该不会，究其原因是：学校在开展“两课”活动时没有把各个环节落到实处，没有组织教师进行说课、评课、研讨、反思。故而，教师把这些过程性材料当成了一种“多余”的负担，不加思考地、简单地草草几笔就上交了。校长也没有过目，上、下都算完成了任务。有这种现象的学校请马上扭转，不能再做这种费时、费力、无味、无效的工作了。如果这样下去，我们的教学质量是无法得到保证的，我们的学校将成为社会鄙视的学校，我们的学生成为低能的学生。
四、教学指导。
各校能依据中心校的工作计划制定本校的工作计划，多数学校能把重点工作落实到月份之中，制定了月份重点工作运行表。
作为一名村小学校长就该名副其实，应该是学校教学工作的组织者、指导者、检查者。否则，就不称职、失职。我们规定每周村小校长听课不少于3节，截止到检查，能超额完成听课节数的有：陈校长、班校长、张校长、李校长。大多数校长能做到听课后及时评课，有的体现在教师的教案上，这一点做得好的是：朝阳、福兴。
都能根据汇报课、研讨课和平时检查课情况作听课报告，能在肯定成绩的同时，指出不足，提出建议，有实例分析、有典型、有真对性都能结合有效教学研究的主题进行业务讲座，有指导价值。
都能按月份进行教师教案和学生作业的检查，有记录，有痕迹、有总结，但有个别总结简单，不全面，有个别的还缺少次数。
五、环节管理。
1、集体备课。
各校能按学期初的安排，将本校的集中备课落实到实处，具体表现在：有适合本校友实际和学科齐全。有详实的集体备课记录。中心发言人材料内容完整，有借鉴价值。当然在检查中也发了不足。有的学校虽然有记录，但记录内容过于简单，基本上每一栏都是四个字概括。
2、教案检查情况。
(1)优点。
任修权、李详荣;方家小学刘广树、王玉玲;公正小学徐玉杰、许永波;万兴小学徐洪娟;许林小学张柏清、韩凤贤老师。
b、部分学校教师的教案制作精细，内容充实。可操作性强。如：福兴小学赵经刚老师的数学教案，几乎每一课内容都接近教案纸2页，并且有单元复习与检测内容。语文教案每单元都有习作指导和下水文。公正小学徐玉杰、万兴小学石桂芝、许林小学李术艳、韩凤贤老师的数学教案尤为突出。
c、部分学校教师能按中心校学期初的安排每周每学科写一次教学反思。教学反思能结合自己的教学实际和学生实际，反思教学中的成与败，能分析原因并写出切实可行的改进措施。如：福兴小学赵经刚老师不但反思次数足，而且反思内容具体，有针对性和实效性。朝阳小学李柏琴、班德武、马场小学荣加东、徐春福、公正小学杨晓利、临江小学王景章、班德忠老师的教学反思次数足。
(2)不足。
a、部分学校的教师教案制作跟不上教学进度，甚至有些教师的教案还有丢课(单元)现象。
b、有些教师的教案书写过于潦草。有的一篇教案用两三色的笔进行书写。
c、大部分学校的教师教学反思次数不足，有的学校只有一两名教师写了几次教学反思，且内容简单，没有实效性。
3、作业批改情况。
(1)优点。
a、从作业本簿来看，临江小学和方家小学做得好。每科作业都用统一的本夹子，而且本子保存整洁。
b、多数教师能按规定的次数进行作业的布置与批改。如：王德存、班德武、郑国宏、刘合、李柏琴、刘玉荣、张柏清、李太双、孟凡仁等。
c、有些班级所有学生作业的书写都非常工整、认真。如：徐洪娟、吴文超、崔来等老师。
d、多数教师能认真执行等级加评语的批改方式，特别是一部分教师的评语很有激励性，形式多样，起到了激励作用。他们是：马德江、班德武、郑国宏、荣加东、刘合、赵经刚、王清国、李柏琴、李祥荣、闫林生、王永琴、许艳娟、张柏清、韩凤贤等老师。
e、值得一提的是所有的英语作业，内容多样，书写认真、批改及时。
f、在中心校没有统一要求的情况下，有3名老师本着为学生负责的态度，能增加独立的写话作业。他们是：徐春福、班德忠、高士超。
(2)不足。
a、一部分教师作业封面填写不全，只有姓名。
b、不数教师没有跟上进度，最多的落了10次。
c、个别教师有漏批的现象。
d、个别学校作业本簿的使用不合理，数学作业用笔记本。
e、相当一部分教师的作业批改缺少或者没有激励评语，仅仅采用了等级制。
4、课堂教学。
检查共听了16节课，其中语文、数学各8节。
(1)优点。
a、都能做到认真备课，认真准备，充分利用身边的教学资源，如：自制教学挂图、图片、生字卡片、实物、自制教学具，学生自备学具，学生课前搜集的资料等。为提高课堂教学的有效性起到了辅助的作用。增强了学生学习兴趣。例如：李卫国老师讲《切错的苹果》一课时，当教师把苹果横着切开时，学生发现苹果核出现了一个清晰的五角星图案时，学生兴奋不已，同时发出一种惊叹，一种实物的演示要比教师的讲解好过多少倍。施连和教师栩栩如生的简笔画，给学生带入诗的意境之中，收到了事半功倍的效果。
b、教师的教学方式与学生的学习方式有所改变。在数学课上，教师能扶能放，扶放结合，充公体现了学生的主体地位和教师的主导作用。学生在自主、探究中研学新知。如，马场小学[的刘合老师，朝阳小学的王兴涛老师、临江小学的王景章老师、方家小学的王德臣老师等。
c、大多数教师能所握教学的重点、难点。例如：万兴小学的丛显荣老师在阅读教学中抓准重点词、句、段进行反复读，以读代讲，寓读于教、读中感悟。再如，公正小学的徐玉杰老师的识字教学，能根据生字的特点有侧重点指导学习，并非每个字在音、形、义上平均使用力量。
d、数学课的复习题，巩固题的设计有目的性和针对性。为新知的学习和深化起到了促进作用。
(2)不足。
a、部分教师对教材的编写意图理解不透，不能准确地把握教材。对于教材中的主题图或习题，不能领悟其中的意义，至使教师对教材随意删改。
教师能换成“你有没有发现什么新方法”或“老师很想听听你的高见”，这样的提问也上一种提问是截然不同的思维方式。
c、教师对知识体系的整体把握不够，往往是就一节知识讲一节，不能纵横联系，致使知识间联系不紧，挖掘不深。目标、重难点定位不准。例如，不能科学地、合理地分配课时内容，课堂内容定量不均。语文阅读教学不能把握整组课文的训练重点，不能将课后阅读重点提示有机地融入到课文的讲读之中。
d、对课堂上生成的问题教师不能灵活调控，导致课堂上无效的地方过多，时控不当，甚至完成不了教学任务。
(3)建议。
a、要加强学生非智力因素的培养，特别是低年级，要养成良好的课堂学习习惯。
b、教师要注意从整体把握教材，研究每一类型的知识的体系。做到教学中游刃有余。
c、教师要潜心钻研课堂提问，讲究艺术性，要通过不同层次、不同方式的提问，使不同的学生的思维得到不同的发展。
d、教师的教学设计要充分考虑“三维目标”落实与整合。要考虑学生的兴趣以及与现实生活的联系，要将枯燥的知识在艺术与兴趣中获得。
六、教学效果。
通过对8个毕业班语文、数学两个学科的抽测，超过90分的学生比例不大，不及格人数比较多，成绩很不乐观，从卷面分析看，主要存在以下因素：
数学方面：
1、学生计算不准，例如，解比例这是基本的知识，可是有的学生竟然4道题全错。
2、有的学生缺乏审题能力，不会审题。
3、学生做题不认真。如：求圆锥体积不乘。
4、学生基础知识掌握不牢，需加严格训练。
语文方面：
1、学生不根据拼音正确写出词语。
2、多音字掌握不好，完全正确的不多，特别是“和面”一词，错误太多。
3、将陈述句改为反问句。很多学生不会改写，有的改成了疑问句。学生不掌握句型特点。
幼儿园安全工作总结汇报
为了努力营造全校师生和谐平安的工作、学习环境，我校坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、建立组织，明确责任。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校安全工作领导小组通力合作，分工明确。学校首先成立了中心校安保处。学校德育处、教导处、后勤处具体分工负责组织实施。
学校与班主任签订安全责任书、学校与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工年度考核的重要内容，做到职责明确，责任到人。
二、制度保障，措施到位。
不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、防火、防灾、防暴等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
学校采取“人防、物防、技防、门防、心防”并重的方针，确保安全工作的实施。为了确保学生的交通安全，我校加大了护送学生放学路队的力度，学校领导班子成员和值日老师每天上下午放学都要组织路队，保证学生安安全全、平平安安回家。现在，我校学生的放学路队统一整队，秩序井然，学校领导坚守岗位，尽职尽责。
小海子镇中心校本学期组织学生进行了防震模拟演练和食物中毒模拟演练，取得了良好的效果，在每次演练前都要邀请专业人员对学生进行相关的知识讲座和实际培训，是学生对学校的安全隐患有了深层次的认识，增长了必要的安全防范知识。
三、加强教育，注重实效。
学期初，学校充分利用安全教育课、班会、队会、晨会、板报等多种途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播站、黑板报等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。
四、加强检查，及时整改。
俗话说，防重于治。我校经常开展常规检查，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。我校实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，每月对学校每个角落进行地毯式的大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、电路的布置、学校重点部位等检查和整改，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。
五、齐抓共管，群防群治。
提高教师和学生对学校安全工作工作的认识。提升师生的安全防护意识，为师生人身安全提供了有力保障。
六、存在问题。
一年来，我校安全工作在领导的重视下，在师生的共同努力下得到进一步加强，总体情况平稳，但是我们感觉学校安全工作的难度越来越大，压力越来越大，形势比较严峻。
1、通过集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会闲杂人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室等对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊点还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度、压力不断增大。学生中独生子女和留守学生越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验，抗挫折能力弱，意志不够坚强。留守学生缺乏家长监管给学校安全工作带来一定困难。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。现在安全工作的担子全部压在学校身上，稍有不慎，出现安全事故，学校便成了众矢之的，出现责任一边倒的怪象。
幼儿园安全工作总结汇报
一学期即将结束，我园牢固树立安全第一的思想，从促进幼儿健康成长的高度出发，本着对幼儿高度负责的精神，重视和加强幼儿园安全工作，宣传、贯彻国家有关安全工作的法律法规、方针政策，对幼儿园教职工和幼儿及家长进实施安全教育，增强防范意识，提高安全自救能力，及时排除各类安全隐患，防止事故发生，确保在园内幼儿和教职工的人身安全及公共财产不受损害。现我们根据园内《安全制度》及幼儿日常生活安全工作，总结如下：
一、领导重视，措施有力。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，我园把安全工作放在首位。在园长的领导管理下，由幼儿园后勤组安排，教职工分工负责、组织实施。
二、制度保证，措施到位。
本园从学期开始便成立幼儿园安全领导小组。由园长总负责，具体负责制定幼儿园安全工作的各个制度，明确各部门的具体职责和责任，确保幼儿园安全工作有序开展。并将安全工作列入教职工目标考核内容，进行严格考核，对造成重大安全事故的教职工，要严肃追究有关及直接责任人的责任。
三、广泛宣传，加强教育，提高安全意识。
幼儿园安全小组从成立以来利用会议、宣传厨窗、宣传板等形式进行了广泛的宣传，并发动全园开展安全知识讲座活动，并以此为载体全体动员、幼儿、家长共同参与，把安全工作作为幼儿园日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。在本学期中，针对防火和防霍乱工作中，在安全小组的统一布署下，及时有效的宣传教育，使全体师生面对困难时能够妥善，科学，合理的处理，避免了不必要的损失。在这学期末我园即将使用智能化的计算机综合管理系统，使幼儿园工作进一步得到完善。
四、加强教育、促进自护。
要确保安全，根本在于提高安全意识，自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是幼儿园安全工作的基础。幼儿园开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对性地进行防护和防范工作。
五、完善制度，强化管理，健全管理网络。
为使幼儿园安全工作能够正常有序的开展，根据安全领导小组的统一安排，进一步完善了幼儿园安全工作的各项制度，不定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及幼儿管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、健康体检等规章制度，分工到人，责任到人，并与教职工考核相挂钩，强化管理，使幼儿园安全管理网络覆盖到幼儿园的每一个区域，每一个角落。并严禁组织幼儿从事危险性工作，做到有章可循、违章必究、不留盲点、不出漏洞。
幼儿园消防安全工作总结汇报
本学期，在上级主管部分、园带领的监督办理下，幼儿园坚定“以防为主、防消联合”的目标，扎结壮实做好消防安定工作，进步师生安定防备本领，确保学校、师生生命的安定。
幼儿园将消防安定工作放在首位，珍视消防安定宣扬教诲，在教师、幼儿中广展开消防知识的教诲活动，进步全园师生安定防备的意识，做到消防安定警钟长鸣，长抓不懈。
2、加强带领，健康构造。
为了切当作好学校消防安定工作，幼儿园建立了以园长为组长构成的消防安定带领小组、任务消防队，按“谁主管，谁当真”，“谁在岗，谁当真”的原则，把握熄灭的知识与技巧，熟悉幼儿园应急分散预案构造履行，监督查抄平常的防火安定。
3、广泛展开式样多样，宣扬明白火警风险和自救逃生知识。
为了让全校师生进一步认识火警风险，把握一旦产生险情自救逃生的知识，各班利用图片、故事、观看专题片等式样，展开消防安定教诲。幼儿园还从头修订了《火警应急分散预案》，练习练习分散门路，将消防安定防患于未然。
4、订定办法、落实轨制。
建立消防安定工作各项轨制，加强教职工的岗亭责任，使防火工作有章可循，有法可依。
展开消防安定查抄，做到三个联合：全校的查抄和重点部位查抄相联合，平常小查抄和节假日大查抄相联合，查抄和整改相联合。
幼儿园安全工作总结汇报
为进一步加强民办学校安全管理工作，避免校园安全事故发生，营造良好的教育教学环境，推动逍遥镇民办教育持续健康发展，逍遥镇中心校根据西华县教体局审批股要求，分两组对辖区内4所民办学校(幼儿园)开展安全检查工作，随时提出整改，现将检查情况汇报如下：
一、基本情况。
我镇现有民办学校(幼儿园)4所，教师27人，专用校车两部，手续齐全，符合接送学生要求。
二、具体检查情况。
1、校舍安全。结合县安全办对学校校舍安全要求，通过对民办学校(幼儿园)实地查看，各学校在开学前都进行了安全隐患排查，对教学用房、专用教室、办公用房、厕所等从屋顶、墙体、门窗、进行了详细的检查，发现学校教学楼避雷设施有损坏，雷雨天气可能造成安全隐患，明月双语学校教学楼有一处裂缝，消防器材不足，还有过期现象，现已进行整改，学校活动场所的供电设施的使用和管理符合安全规范。
2、交通安全。宏大学校紧靠大路，门口过往车辆较多，没有明显标志，学生上下学有交通安全隐患，两处民办学校开展交通安全教育活动，上好每周一节安全课，使学生掌握交通安全常识，同时注意到部分学生不注意行车安全，利用班会课加强对他们的交通法规教育，避免交通安全事故的发生，两处幼儿园实行上放学家长接送制度，认真落实《校车安全管理办法》，中心校与有校车的学校签订了校车安全管理责任书，校园周边交通秩序情况良好。
3、食品安全。通过检查，发现有学生喜欢购买校外路边、小店摊点上的零食，寝室卫生较差，学生被褥凌乱，生活用品随意摆放，带来卫生上的隐患，这种情况已经通知到学校进行整改，同时民办学校(幼儿园)建立了食品采购制度;食堂环境卫生较好;宏大双语学校重新配备学生就餐桌椅，明月双语学校食堂有非工作人员进出，中心校当时就批评了负责人，杜绝这种现象，保证师生饮食安全，在食品的购买、运输、贮存加工实现专人管理，对于食堂从业服务人员按时进行体检。
4、教师管理。通过查阅档案，发现我镇民办学校存在教师队伍不稳定，教师结构不合理，导致学校发展受限的问题，正在进行解决整改，学校与教师签订聘用合同，教师普法工作和师德建设良好，教师依法执教，对学生尽心辅导，没有歧视差生、教育不平等现象发生。
5、制度建设。民办学校、幼儿园都成立了安全领导小组，建立健全了安全工作责任制度和各项安全预案，定期举办安全演练活动，并要求把每次演练活动照片及方案落实情况上报中心校。
年幼儿园安全工作总结
安全教育是幼儿园教育永恒的话题，幼儿园是纵多幼儿集体生活的场所，老师深知安全工作的重要性，不予余力的做好安全工作。现将安全教育工作总结如下：
一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。
1、教室、寝室每日通风换气、保持干净，并闭窗消毒半小时;。
2、保证桌椅的安全、卫生;。
3、每周清洗、消毒玩具;。
4、保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒;。
5、及时预防传染病的发生。
6、户外活动时，提醒幼儿活动要求，注意安全。检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，发现大型玩具有松了的螺丝钉，及时汇报，做到及时消除不安全的隐患，保障幼儿安全。
7、通过标记,进行潜移默化的教育。制作“有电，不要触摸”、“不摸插头开关”、“小声说话”等图标，提示幼儿：小心触电，不玩插头开关，小声说话、保护嗓子。
8、注意幼儿的细节，教育幼儿不做有危险的事。不乱往嘴里放东西，以免小物体堵塞气管。也不能将小东西塞到、鼻、耳中。常给幼儿剪指甲。
二、谈话引导，师幼共同制定规则，遵守规则。
我们开展了一系列的行为规则活动和安全主题活动，并利用日常生活中的突发事件，和幼儿探讨、共同制定行为规则，使行为规则被幼儿接受，养成遵守规则的习惯。
三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识。
运用儿歌、故事向幼儿介绍外出游玩安全、乘车安全、交通规则等。
学会正确拨打特殊电话号码：110、119、120，学习正确表述困难、得到营救。了解简单的自救技能，通过消防演习，学习自救。能背出父母的电话号码，家庭住址等。
四、做好家长的安全工作。
家长是孩子的第一任老师，也是安全教育的重要指导者。加强幼儿的教育首先就要加强家长的安全意识。为此，在周教育活动计划中我们给家长发温馨提示，宣传交通安全、校园安全、饮食安全等知识，配合好幼儿园做好安全防范工作。让家长配合班级安全教育活动的开展，告诉幼儿一些安全知识以及一些防范措施。家园合作，充分利用家园专栏，班级博客，向家长宣传安全教育，达成家园共识，引起共鸣。
幼儿园安全工作总结
总结如下：
一、加强领导、明确责任。
为把安全工作落到实处，我园成立了安全领导小组，由园长任组长，教师为组员，协同做好学校安全工作：建立健全安全工作档案;完善政治学习制度;制定详细的安全整治措施和校园安全责任书;深入开展自查自纠工作，积极推进幼儿园安全防控体系建设，坚决排除各种安全隐患。工作中突出全员参与、以防为主的工作方针，时刻牢记要先有生命权，才有受教育权这句话，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，切实负起责任把安全工作抓实抓细。
二、加强教育、提高认识。
安全知识最终要转化为安全行为才是教育的根本，为此我们将安全教育渗透到教师会、家长会、幼儿的一日学习生活等活动之中，并以此为载体，全体动员、全员参与，加强法制教育和安全教育，不断提高安全防患意识，掌握基本的安全自护技能。
1、故事、谈话引导，加强幼儿自我保护意识。
三、完善制度、强化管理。
1、全面落实安全责任制度。教师、家长层层签定《安全责任书》，做到各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管。
2、健全安全工作制度。做到每会必讲安全，每活动必进行安全教育，每月召开两次安全工作例会，随机进行安全检查，力求把事后监督、查处工作前移到事前防患。
3、严格执行幼儿接送制度。每天下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候，一定要组织幼儿安静的集体活动。不认识的人要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。
4、严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。
5、严格执行晨检制度。老师做到一摸、二看、三问、四查，及时掌握幼儿健康状态，发;保证幼儿的水杯和毛巾每现问题及时处理。
6、健全24小时电脑监控制度，门卫加强并完善外来人员登记制度，并做好情况记录，确实把好校门安全关。
安全工作是幼儿园工作的重中之重，只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动，我园始终保持高度的安全责任意识，认真细致地开展安全工作，使我园幼儿在本学期未出任何一件重大安全事故，安全工作圆满结束。
下学期，我幼儿园在做好各项开学准备工作的同时，重点强化安全工作的落实。
一是要按相关要求检查各种保教设施的安全状况，督查安全制度的落实情况，做好安全教育和安全培训，提高师幼的安全意识和自我防护能力。
二是幼儿园要做好食品安全工作。除按相关要求搞好食堂卫生、把好进货关、确保午餐安全外，要确保副餐环节的安全。要保证有资质的单位提供货源，并确保食品的卫生、安全，同时将其留样48小时。
幼儿园安全工作总结
20xx年6月的安全月活动即将结束，在上级领导的关心、指导下，通过全园教职工的共同努力，我园的安全工作取得了较好的成效，现将本月我园的安全工作总结如下：
1、我园每周一召开例会对全体教职工进行安全教育，增强教职工的责任感，并组织全体教职工认真学习上级转发的各种安全教育、安全检查等文件，通过学习让大家明确到安全工作是人命关天的大事，安全工作人人有责，使教职工在思想上对安全工作高度重视。
2、组织教职工学习报刊、杂志、媒体报道的各类事故案例，分析产生事故的原因，进行讨论评述。除了少数不可预测的突发事件外，幼儿园很多事故主要还是当事者责任心不强造成的，让大家认识到自己肩负的责任重大，要引以为戒，加强责任心才能杜绝事故的发生。
1、幼儿入园、离园期间，两名教师站岗防止幼儿摔倒或踩踏，杜绝或减少不安全事故的发生；在幼儿园门口传达室门卫对外来人员实行严格的登记制度。
2、各班制定出具有本班特色的“安全”教育宣传栏，并定期更换宣传内容，对幼儿和家长进行安全知识教育。离园时第一件事就是各班老师关闭本班消毒柜、饮水机等电器电源，排除不安全隐患，发现问题及时解决并建立了安全检查档案。
3、开展安全教育活动，增强幼儿防范意识。安全知识最终转化为安全行为才是教育的根本，才是最有现实意义的，我们开展了丰富多样的游戏、学习、训练、实践活动。
（1）在活动时经常提示幼儿如：小心触电、当心危险、上下楼梯不推、挤，以免碰撞。教育幼儿不玩火、不动插头开关。
（2）开展一系列安全主题教育活动如：给幼儿介绍交通规则认识交通标记，懂得红灯停、绿灯行的常识、防火、防触电、防雷击、防地震的知识，与陌生人交往的技巧：对幼儿进行饮食卫生方面的教育：不吃三无食品，夏季冷饮不宜多吃，生吃瓜果要洗净，饭前便后要洗手等。让幼儿掌握简单的自救技能，知道危险到来时的自救方法，并学习正确拨打特殊电话号码：110、120、119、一系列的安全教育活动是幼儿的安全意识明显的提高，心理素质应变能力明显加强。
4、严格执行接送卡制度。每天离园时间各班老师都要见到接送卡才能接走幼儿，无接送卡者，只有做好签名登记手续方可接孩子。幼儿被从班内接走后在园内玩玩沙、戏水存在一定的不安全隐患。因此教师告知家长，孩子从老师手中被接走后，应立即离园，不得在园内长时间逗留，并与家长配合把好幼儿“离园”这一环节。使每个孩子安安全全、高高兴兴地离开幼儿园。
1、食堂食品采购、运输、储存、加工、留样符合卫生检查标准和有关安全。食品购买严格所征。留样有专门留样机和留样盒，确保24小时食品留样，保存食品有专人专门管理，其他人不得进入食品加工间和操作间，严禁外来人员出入厨房，加强了餐具和炊具的消毒工作。
2、食堂工作人员，严格持证上岗。教职工一年一次体检，新岗人员严格把好体检关，合格后方可上岗。
3、食堂严格执行定期消毒制度，记录齐全。
4、严格执行晨、午检制度，教师对孩子做到一摸二看、三问、四查，做好幼儿带药不安全隐患记录、发现传染病患儿及时隔离，回家治疗，并做好记录，及时掌握幼儿健康状态，发现问题及时处理。
5、各班定期用消毒柜、消毒液对幼儿口杯、毛巾及教室进行消毒。
1、一切工作都围绕确保幼儿园的安全进行。
2、幼儿园与老师签订了安全责任书，老师与家长签订了安全责任书。
3、安全制度进一步完善。
借着“安全月”这个平台，我园通过这么多健康活泼、贴合幼儿特点的活动，把安全这颗种子，播散到幼儿们、老师们、家长们的心里，为幼儿撑起安全的保护伞。
我们将会时刻紧绷安全这根弦，做到“警钟长鸣、防范在先”。在今后的工作中我们将继续努力，以更加饱满的热情投入到工作中去，将爱心捧给孩子，将放心送给家长。
幼儿园安全工作总结
将本学年度安全工作总结如下：
（一）依法教育和管理，领导到位，责任落实，制度完善。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，园长直接抓，学校办公室、保教处、保卫科具体分工负责组织实施。制定学校安全工作考核目标，依法履行学校及周边安全监督和管理，建立学校安全工作责任制和事故责任追究制。明确各部门、岗位安全职责，层层签订安全责任书，制定校园突发事件应急处置预案并组织演练。
（二）宣传教育培训，维护教职员工权益
每周例会对教职工进行安全教育，开学对学生开展开学安全教育，安排每月一次安全疏散演练；做好手足口病、甲流感等传染病的预防工作；加强心理健康教育，开展心理咨询；设有安全宣传栏。
（三）落实规章制度
有安全隐患排查整治监管制度，食品卫生（饮水）安全制度，消防安全制度，学校内部保卫制度，事故报告制度，师生大型活动安全制度，应急救援制度（预案），安全工作档案管理制度，安全工作季度报告制度。
（四）安全管理
有严格的门卫制度和验证制度，有值班记录和来访人员登记记录，校舍，教学设备，生活设施等完备，没有危房。能定期对设施进行查勘，发现问题及时整改，消防设施齐全，安全通道畅通。严格执行《食品卫生法》，有安全防范措施预案。
（五）隐患排查治理
建立健全隐患排查治理制度和建档监控等制度，定期排查并建立信息档案，学校与承包、承租单位签订安全生产管理协议，制定预防自然灾害的安全措施，建立可行的突发性事件应急预案，隐患治理过程中应采取相应的安全防范措施。
（六）安全事故管理
实现了安全责任事故的“零目标”
（七）校园周边治安综合治理
加强校园外来人口的管理，积极配合有关部门加大学校周边地区治安秩序的整治力度，尤其校门出入通秩序良好。
存在的不足和下步的打算:
我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我园安全保卫工作水平。
幼儿园度工作总结幼儿园工作总结汇报
2010,已成过去了的一年了,回想这一年,看似平淡却又充满了记忆,经历了同事朋友的离别,也经历了工作的挫折失败,也经历内心深处从激烈变为淡然的成长,感谢时间,让我学习正确理解看待一个人所会面临的挫折,一件事所会发展的曲折,感谢身边的朋友同事领导,一个人所能得到的成长和成就,全是仰仗身边的这些人和环境的支持.感谢所有的过往,让我学习自信和他信,让我试着拥有社会责任意识和慈善行动,试着清晰自身的人生价值理念和坚守的信仰.
回顾过往的一年,主要想反思一下以往工作的不足,随着时间的推移,需要急需进步的地方,以便来年对自己有个更好愿望规划,以及去追求一个更高的目标,也便随着时间的流逝能够共同成长,接下来就看下2010年销售工作数据分析,一边可以一目了然看清晰问题的所在.
2010年销售业绩表。
2010年展厅销售顾问成交率。
从以上数据图来分析,就很容易看到我2010年销售工作的优势和不足,先讲下优势吧,第一点,截至2010年12月31号,我真正的销售业绩量是116+9=125,时间是11个月,其中有一个降为助理,分配掉9个订单,并且没接任何客户,所以如果单看2010年新增客户成交率的话实际可达16.3%.第二点,2010年我的装潢量依旧是排名前列,66.3万销售额,相当于每月平均完成装潢6万,每台车平均装潢5800元,当然我认为这个数据2011年还有待于提高.第三点,保险量,2010年保险不是完成的最好,只完成了近80%,但同样我发现了一个问题,续保的客户中我的.客户来年续保的比例是最高的,这是我从平时的观察以及从续保业务员口中的证实的得来的,当然具体多少比例我还没去统计过.所以从以上三点看,作为一个销售顾问来说,工作的本质是利润最大化,其中包括她的销量,以及她的边际业务装潢,保险,按揭,二手车等等,甚至如果有足够的意识的话,她的利润应该在她的每位已成交的客户身上得到延续和散发,比如客户介绍客户,比如续保,必须旧车置换介绍等等.
再来看看我的不足,很明显,我的工作量从数据上来看是远远低于其他同事的,2010年电话接听数238个,是高洁,康明加,唐耀芬的二分之一,展厅接待380个,是高洁的一半,比高小芳,康明加,陶耀芬少了100余批次.所以总的新增客户机会620个,比她们少了200至600余批次不等,2010年电话跟踪计划2475个,不足高洁5434个,康明加5877个,高小芳4777个的一半,所以很显然,2011年我的工作量有待于进一步加大,这样可能会更好提高我的销售业绩,所以我最大的问题需要靠勤奋和自律来解决,这就是2011年我需要改进和努力的最大任务.
以上是我2010的年度总结,2011年,新的愿望,新的目标,用心,感谢！
（中国大学网）。
幼儿园安全工作总结
本学期在校领导的关心和帮助下，全园教师齐抓共管，以预防为主，防治结合，加强教育的原则，切实保障师生安全。
开学第一天的会议上，校领导就把安全工作摆在首位。要求排除园内安全隐患，明确接送制度，向家长做好园内安全制度的宣传工作。教师们已经把安全工作当成最常规工作。
1、园内实行分工负责制度。园长和教师协商制定园内安全制度，并带头遵守制度，按制度组织实施。实行谁带班谁负责，园长拥有追究责任权，明确教师的安全责任。
2、具体措施：
（1）每天坚持晨午检，做到具体掌握每个孩子的身体状况，精神状态，缺席原因，具体病情，治疗情况，做到早发现，早解决。
（2）课间值班不能懈怠。值班教师准时到岗，制止幼儿追逐打闹、自行上大型玩具、攀爬院墙等，积极处理突发事件，上课铃打响后孩子安全进入教室，才能离开值班场所。
（3）做好接送制度。要把最后一个孩子送到家长手中，做好与家长的沟通工作，要求家长准时接送孩子。为此在开学第一天我们发送了致家长的一封信，明确接送制度。
（4）学校与教师签订安全责任书，责任到个人，职责明确。
（5）建立幼儿园意外事故预案和突发事故处置预案制度。
学校不定期进行安全大排查，排除安全隐患，本学期学校还为我们安装了防护窗，对园内进行全面的安全检查，有针对性的进行防护和防范工作。
幼儿园二楼的楼梯太窄，家长接送时容易拥堵，幼儿年龄小，自我保护和安全防范意识差，加大了幼儿安全工作的难度。
今后我们要始终绷紧安全这根弦，加强安全教育常抓不懈，为幼儿园的正常教育教学有序进行做好保证。