读后感既是对读书过程的总结回顾，也是对阅读材料的思考和评价，是培养批判思维和独立思考能力的好方法。小编为大家整理了一些经典的读后感范文，希望能给大家带来一些思考和启示。
为未知而教为未来而学教师读后感
从事高中英语教学已经有十余年了，几乎每年都能碰到几个学生问我：“老师，为什么要学英语？英语在未来生活中到底有用吗？”我总是用平时生活中的一些案例来鼓励他们，勤学以致用。但在读完美国著名教育心理学家，哈佛大学资深教授戴维·珀金斯的作品《为未知而教为未来而学》后，我有了更深的思考和答案“未来智慧”，就如同它的英文书名一样“futurewise”，future可以是将来、未来，wise是智慧，我的理解是以一种更超前的教学假设，或者更具未来智慧的教育视角来重新审视教育。
全书读完，你会发现就是为了回答一个问题：“什么样的知识是值得学习的？”或者换成学生的问法，就是“我为什么要学这些东西？”像“二次方程式”被拿来作为与“生活脱节”的案例，在英语教学中也碰到过诸如“语法”、“听力”题目过于复杂，平时生活中对话没有这么难，真的有必要去不断练习吗？这个可能就与作者说到的“值得学习的知识是对学习者的生活和未来有关和有用的知识，有助于解决生活中面临的问题，有助于培养学习者的好奇心和持续学习的能力。”去不断的练习题目，当然不仅仅为了“应付考试”，教学目的更多的是希望学生能够“闻一以知十”。
接下来，珀金斯教授进一步带给我们两个更有行动指导意义的标准：第一是，值得学习的知识应该有助于培养学习者的全局性的理解。也就是对所学的知识能进行全面的，生动灵活的理解，能透过现象看本质，能触类旁通，能很好的应用于实践。其实很多学生跟我聊天时，谈到高三再去看高一学习的内容，感觉到很简单，这个可能并不是内容本质变得简单了，而是学习和产生疑问后，已经能够很透彻的看懂这些问题，它也能进一步激发学生深入学习的欲望。
接下来，作者分析了值得学习的知识应该满足的第二个标准：开放问题。在生活中，一般会提问的孩子，成绩都不会太差，带着好奇心去发现，学习要知其所以然。在平时教学中，我们要注重去激发学习者主动寻找答案。就像作者提到的“让学习者负责提问”，这一点很重要。这实际上是将学习的责任交还给学习者，能提出不懂的问题，本身就是检验学习者能力和掌握知识水平的印证。
任何学科都包含了大量在人们生活中有用的知识，等待我们挖掘，我们应该如何将现在的传统教学内容和教学方法转变为面向生活面向未来的教学呢？作者在后面几章里给出了建议。最低一个层次，教师可以在现有的教学内容里尝试按照上面的两大标准设计教学方式，这是“点”。中间层次，在我们熟悉的每个学科中都包含着有“生活价值”的学习内容，所以教学内容和教学方式的转化没有想象的那么难，我们可以在整个学科范围内做调整，这是“线”。更高一个层次，可以跨学科，进行主题单元式学习，这种方式其实也是面向生活面向未来的学习的天然要求，这是“面”。
在如今这个复杂的世界中，我们已经无法在单独的某个学科中找到解决问题的办法了，相反，只有靠跨学科的对话，才能获得解答。比如数学学得好的同学，不见得英语就能学得好，但数学能帮助他在做阅读时的一些逻辑理解。
如今的工作越来越需要综合能力。只是循规蹈矩已经不足以支持人们保住饭碗。那么，学校教育是否足以帮助学生发展这些能力呢？天下有真教术，斯有真人才。我想教学之法，本于人性。多提一些假设性的问题，将学习提问的主动权交还给学生，多与生活相结合，将知识打通融会贯通，就能更透彻的去理解知识，最后将知识转换为生活中的力量和能力，帮助反哺生活。
未来学校读后感
互联网为教育变革提供了条件，传统学校不再是唯一的学习场所。我们今天觉得天经地义的学校生活，因为互联网，因为信息技术的发展，会在润物无声的改变中，发生翻天覆地的变化。未来，传统的学校不再是唯一的学习场所。说到学习，大家马上想到的不是“学校”，而是“学习中心”。针对当下诸多教育痛点，朱永新对未来教育趋势做出了预判:今天的学校会被未来的学习中心取代。
互联网和信息技术的发展，让一切都在或多或少地发生着变化，教育方式也不例外。传统的教室和学校会不会也因此而不再是理所当然的学习场所？未来的教育趋势会是怎样？由谁来学、谁来教？学什么？怎样学？如何判断学习效果？父母应该做些什么？针对这一系列问题，教育学家朱永新结合了中外大量的教育理论和实践案例，对未来的教育模式做出了详细构想的预判，为教育者们梳理了一条通往未来教育的清晰行动路径。
朱永新认为，教育变革，虽然不像社会革命那样，有强烈的人为干预的色彩，但是我们可以主动迎接、主动介入通往未来的教育趋势，这个趋势就可能会向着我们期待的方向发展。我们已经来到了教育大变革的前夜，已经站在了未来学习中心的门前。推开这扇门，就是一个新的教育世界。
每一节课，每一个学生，不管愿意不愿意，不管对讲课的内容熟悉不熟悉，都要循规蹈矩地坐在教室里，一憋就是整整45分钟。下课之后，上个厕所，短短10分钟，接着又是一节课。周而复始。
每年九月，一批同年的新生跨入校门。
每年七月，一群同年的毕业生离开校园。铁打的校园，流水的学生。
书本，翻来覆去。学生，人来人往。每逢寒暑，师生都有寒假、暑假。“刀枪入库”，各自安排。这，就是我们熟悉得不能再熟悉的学校生活。
你有没有想过，这样的学校生活，是天经地义的吗?
我相信，在不远的未来，这一切，很可能会变为现实。我相信，今天的学校会被未来的学习中心取代。这，就是我在本书中提出的对未来教育趋势的预判。我相信，我们今天觉得天经地义的学校生活，因为互联网，因为信息技术的发展，会在润物无声的改变中，发生翻天覆地的变化。
在本书中，朱永新想说的仅仅是互联网对未来学校形态的改变，以及进而引发的教学模式的改变。这本书为我们构建了一个完美的教育蓝图：即未来的学习中心取代学校。未来的某个时候，人们会觉得我们今天看来好像天方夜谭的“学习中心”，是那么顺理成章。
未来，物理形态的学校，钢筋水泥、砖瓦花木，依然如故，保安可能还会有，围墙也可能依然在，但是，传统的学校不再是唯一的学习场所。说到学习，大家马上想到的不是“学校”，而是“学习中心”。
未来的学习中心，没有固定的教室，每个房间都需要预约。
未来的学习中心，没有以“校长室”“行政楼”为中心的领导机构，表面上看，可能有点像今天北上广的创业孵化器。
未来的学习中心，可以在社区，也可以在大学校园，类似于好未来、新东方这样的培训机构，也可以成为学习中心。
未来的学习中心，没有统一的教材，全天候开放，没有周末、寒暑假，没有上学、放学的时间，也没有学制。孩子可以8岁上学，也可以5岁或者12岁上学;15岁的孙子可以跟75岁的爷爷在同一个课堂上同样的课；年轻的父母也可以与自己的孩子学习同样的内容。
未来的学习中心，教师是自主学习的指导者、陪伴者，一部分教师将变成自由职业者，“能者为师”将使今天的教师资格证变成历史。未来的学习中心，教师是自主学习的引导者、陪伴者，一部分教师将变成自由职业者，“能者为师”将使今天的教师资格证变成历史。
未来的学生，完全能够做到一人一张课程表，而且随时调节学习内容，但将没有必要像现在许多学校的学生那样在不同教室之间行走。他们的大部分时间是在家里或者在学校的图书馆、学习室等，通过网络学习、团队学习．自己解决学习过程中的大部分问题：而且网络通过大数据的方式自动记录他们的学习过程。作为评价的依据。学生的学习．将是基于个人兴趣和解决问题需要的自发学习，是零存整取式的学习，是大规模的网络协作学习。学生可能不再需要教师为他们提供完整的知识结构．而是通过自主的学习建构来满足自己需要的个性化知识结构。在这样的学习和建构中，学校、课程、学分、学历等不再是最重要的．唯一重要的是“我学到了什么、我分享了什么、我建构了什么、我创造了什么”。
方向比努力更重要。当传统的学校被未来的学习中心取代时，学生和老师之间的关系，教育工作者和非教育工作者之间的关系，都将被颠覆，换个场景，马上就变换了身份。
眺望未来学校，我们会发现：传统意义的学校可能不复存在，但是教育是永恒的，学习是永恒的。教师职业也许换了个名字，但是作为学生学习的伙伴，对于未来教师的素质要求将会更高。
我们无法预测这一天在什么时候到来。但是可以肯定地说，这一天正在逼近。从现在开始，传统的教学方式与新兴的学习方式之间，会有一个相当长的共存阶段。在这一过程中．有人会大胆探索，从而成为时代的弄潮儿；有人会跟上步伐。从而成为跟进者；有人会无动于衷，只能成为落伍者，最终被时代所淘汰。只有看清这个趋势的人，才能真正站立潮头。才能执未来教育之牛耳。
《未来学校》对于未来学习中心的构想，对于打破传统学校的年级、班级、学校的组织形式的设计，对于“互联网+教育”的运用，以及对于大科学、大人文、大艺术等新型课程的研发，对于我们的教育改革极具参考借鉴价值。
为未知而教为未来而学教师读后感
《为未知而教，为未来而学》是美国著名教育心理学家、哈佛大学资深教授戴维珀金斯的作品。这次我有幸拜读了这本书，受益匪浅，现谈谈自己的一些浅薄认识。这本书引领我们以一种全新的视角，一种更加具有“未来智慧”的教育视角来看待教育。
书的前言即提出一个核心问题“什么才是真正值得学习的知识？”这问题值得每一位学习者和教育者思考。而面对这个问题学生们的反问“我们为什么要知道这个呢？”更是令人振聋发聩！
“什么才是真正值得学习的知识？”这个问题没有一个完美的答案。珀金斯教授认为现在传统的学校教育教的内容存在三大问题：一个是过分重视学业成就，通俗点说，就是各学科的考试分数，而不管这个分数的高低意味着什么。第二个是过于关注“了解性知识”，忽略知识内涵的掌握。第三个问题是过于强求专业知识，而忽略了与生活有关的“软知识”。而作者认为：在基础教育阶段，教育应该塑造的是“业余的专家”，而非强求专业知识，却能够自信地、正确地、灵活地理解和运用基础知识。这个观点与当下“双减”形势下的教育发展方向不谋而合。
反思一下我们的教学，是不是过多的局限于教科书上的信息？我们的教学重点是不是在于让学生掌握书本上已知的知识，已经验证过的事实和已经确立的法则？这种死板的简单机械地知识传递，这种填鸭式的教学方式教育出来的学生无疑将很难适应今后和未来灵活多变的世界。这种局面到了该转变的时候了！
我还注意到了书中下面的内容：“传统学校无力教授的7个生存能力：批判性思考及解决问题的能力、跨网络合作的能力以及通过感召力来领导的能力、灵活性与适应性、主动性与企业家精神、高效的口语和书面沟通能力、获取信息和分析信息的能力、好奇心与想象力。“传统教育中常被忽视的7个思维习惯：控制冲动、抱着理解和同情的态度倾听他人、质疑、提出问题、借助所有感官收集信息、保持好奇心和赞叹之心、愿意冒险并承担后果、有幽默感。”
这两方面内容，从另一个侧面启示我们该如何去为未知而教：虽然我们当下的教育教学离不开考试，但教学不能太功利化。我们更应该多从学生的思维着想，多为学生的未来考虑。应该像作者所说在教育中既关注已知，也关注未知。我们需要一种更具有“未来智慧”的教育视角，在复杂而多变的世界努力培养人的好奇心、启发人的智慧、增进人的自主性和责任感，引导学生积极地、广泛地、有远见地追寻有意义的学习。
作为一名教师，要为未知而教，那就要不断地学习，关注专业知识，关注学生成长，让学生学会思考，学会学习，让学习成为生命活动中不可或缺的组成部分。同时，我们要通过多种途径、多种方式不断学习，充实自己的专业知识、提高理论水平；同时要加强自身职业修养，不断提高自我的成长意识和个人师德素养；探索更好的教学方法，注重现代教学技术的运用，注重学生德育，善于在教学中进行改革和创新。只有全面发展、全面提高，才能更好地服务新时代的学生，更全面的为学生未来着想，做一名合格的新时代教师。
《为未知而学为未来而教》读后感字
听这本书有好几天了，但书中内容一直在脑海里闪现，忍不住想拿出来写一篇感悟，谈谈自己的理解及这本书对自己引发的思考。这样的学习才有意义，有总结，有分享，有探讨，有质疑才能让知识在我们内心生根发芽，潜移默化地影响我们的生活。
作者是哈佛大学的一位教授，对我们应该学习什么？怎么学的问题，做了长达50年的研究。听完介绍，足以震撼我们读者。同时也让我心生敬仰。正是因为有很多人愿意在一个行业默默耕耘，无私奉献。才诞生了这么多经典，丰富并滋养我们的生活。
书中对学习问题做了深入探讨。提出疑问，我们上学时学习的二元二次方程，log等内容，在现实生活中很少用到，而我们却要花很大精力去学习。而概率论等内容，我们生活中频繁用到，而我们学习的却很少，停留在了解皮毛而已。我们现在的教学体系是否科学？我们现在学习的内容真的适合我们吗？作者有针对性的提出了他的观点。他觉得真正有效的学习应该是什么样的？提出了他的设想。同时在现在的教学体系上，我们还要增加哪些学习内容。作者认为，学习要为生活服务，学习的知识应该跟生活结合起来。
作者认为生活运用面广的知识，我们的学习要深入，比如有的学校为了让孩子更好的理解“有丝分裂”，老师编排了一个舞蹈，让孩子一边跳舞，一边理解学习内容。大大增强孩子们的兴趣。学习效果明显提高。还有，物理课上，老师提问，有哪位同学觉得自己对电流，电压，电阻的关系有透彻的理解，一位同学通过自己学习，成功了修改了自家的供暖设备，提高了供暖的效果。他详细剖析了他的理解。老师很惊叹，这才是把知识延伸，运用所学解决生活中的实际问题。作为老师要引导孩子们多去思考，多去观察生活。把所学的知识生活化。鼓励孩子们把知识融会贯通，知识不应该是层级结构，应该是网状结构，环环相扣。通过一个知识点，联想到众多与之相关的点，这样才能把书读活。
孩子列出了很多生活中的现象。查阅了很多资料，来了解男女平等的发展史。最后老师对内容进行总结提炼，给孩子们上了非常生动的一课。作者认为这样才是深入学习。才是我们应该追求的学习方向。学习不应该只为了追求博学，还要扩展厚度和宽度。现在我们了解的东西，很多只停留在表面，泛泛而学。这也知道一点，那个也知道一点。这些知识点都是独立的。没有产生连接。很难让我们完全享受学习的乐趣。
这本书也激发了我对学习的思考，我们现在的教学体系重在传授知识点，缺乏对生命认知，爱的能力相关的教学，而这些是一个人立足社会，收获幸福的根。所以我们经常有看到一些学生因为一些挫折就选择自杀。或者父母含辛茹苦20多年培养一个大学生，孩子追求的方向错了，选择危害社会。这样的新闻网上一堆堆。关于对生命意义的探索，对生命价值的思考。这样的课题在学习生涯中尤为重要。先有生命，再谈发展，继而卓越。
教育问题一直是家长尤为关注的，不管在哪个时代，都不可能有完美的教育，教育是需一代又一代人，坚持去探索，坚持去总结，坚持去思考，坚持去实践。不断沉淀，不断完善的课程。纵观教育存在个性化，差异化。但作为一个家长，我们不能把目前教育的弊端寄托在改革上。改革也不可能解决所有的问题，再没有迎来改革的情况下，我们家长务必时刻关注着孩子成长，及时给予心理和精神的陪伴。我们必须明确一点，不管外部环境怎么变化，对孩子成长影响最大的永远都是父母的言传身教。
为未知而教为未来而学教师读后感
叙事者五月份共读的书目是《为未知而教，为未来而学》。由于太忙，没有跟上阅读进度。幸运的是我听了樊登老师讲这本书，为了吃透这本书，我反复听了四五遍，又结合电子书，重点读了部分章节。
我觉得老师和家长太注重孩子知识性的学习、正襟危坐的学习、课堂上的学习，总是认为学习与生活是分割开来的，反而是忽略了生活中的学习。如我们天天看见的月亮，这是上弦月还是下弦月，学生们抬抬头再摇摇头。如我问大家我们能在什么季节听到布谷鸟的叫声啊，有些同学疑惑地看着我，对布谷鸟毫不知晓。
所以，我觉得在孩子还是幼儿的时候，最好的学习应该就是从生活中去学习，带着孩子观察天气的变化，带着孩子了解突降冰雹的原因，带着孩子每天观察月相，带着孩子认识各种交通标志与各种广告牌上的字等等。让孩子知道学习是与生活联系在一起的，或许也为孩子后来学习储备强大的动力。
当然，假如在孩子小的时候，这样的引导缺失了，也是没有关系的。我们可以让孩子利用现在的所学知识，去尽可能地指导生活或是应用到生活中。假如孩子所学有限，还做不到这样，那最起码也让他看到知识是有用的。如去年新闻中报道，有一化学老师在孩子们期中考试取得好成绩之后，老师为了奖励孩子们，用自己所学知识为班里的每一同学都做了一支唇膏。那孩子们在收到老师的唇膏之后，可想而知，会是多么的高兴、开心，也会对学习化学有更强的动力吧。
王国维在《人间词话》中说道：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”这是学习的最高境界。这一境界重在持续不断的努力，在不知不觉中，自己的能力得到了提升，在不经意间顿悟了，树立的目标可能也能够实现了。
而全局性理解与之有些相似，是指在你达到一定的知识储备之后，能够融会贯通地去看待一些问题。比如在我身边中的朋友中就有用管理学的知识来解释家庭教育的问题，在我的学生中就有用物理学中的熵的概念去阐释作文中的概念等等。这都是全局性的理解。
既然全局性理解是学习的最高境界。那怎样才能让一个人拥有全局性理解的思维？首先，一个拥有全局性理解思维模式的人一定是爱思考的人。当然，他思考的引发点可以别人的一个问题，可以是生活中的某些现象、某种场景。其次，要有强烈的好奇心、探索欲。当一个人对某个问题产生兴趣的时候，往往会是全局性理解一个很好的开始。最后，作为教育工作者，我们要尽量用开放性的、具有鼓舞性的问题去引发学生的思考。
其实，包括我自己在内，也存在一些对学习的错误认知和误区，也存在一些懒于动脑思考的现象。所以，不管是作为教育工作者还是学习者本身，我都应该尝试着多去运用全局性理解这种思维工作，从而能够指导自己的生活、指导学生的学习。
未来学校读后感
近段时间，我有幸读了朱永新老师《未来学校》一书，受益良多！
现有教育体系固化思维限制了孩子的发展；未来学习将会变成终身化的学习，以课程为王，与不同年龄段的人一起学习；能者为师，各个领域的专家引领学习；父母会成为教育的参与者和陪伴者；国家调控，自主预约学习时间，用有限的时间读最好的书；学习力将比学历更重要；学校将是汇集美好的中心！结合朱老师的观点，我有几点体会：
一、学校的办学模式将发生改变。
未来进入追求个性的时代，必然要求学校向更个性化的方向发展，只有更加具备个性的学校，才能够满足人们对更好教育的要求。
二、信息技术应用会更加广泛。
教育资源从单一的专业教育机构提供，将扩展到互联网企业和社会教育机构。扩大优质教育覆盖面，促进教育公平，让更多学生同时共享优质教育资源。学校和互联网企业合作，对接线上、线下的教学资源，让技术和教师的教学要求能无缝对接。
三、教师角色和作用将发生变化。
教师成为学生自主学习的指导者，陪伴着，针对学生的需要进行指导，满足学生的个性化学习需求，未来教师的角色和作用将分化和迁移。
四、学生的培养将更个性化。
人工智能的发展使很多工作可能被机器人所取代，同时将出现许多新职业。教育应更注重培养人的思考能力，创造能力，创新精神和创业精神，以及人机合作的能力。
教育是面向未来的事业，未来教育将打破传统，更大的解放人的学习力。未来学校的畅想，非常有可能会实现。在未来，我们有机会选择成为一个善于学习的人！
未来学校读后感
教师作为一个古老的职业，在未来是不可能被智能机器人完全取代。教师要想不被未来社会所淘汰，朱老师告诉我们要做到两条:一是学会做智能机器人做不到的事情。苏霍姆林斯基说过:“教学不是冷冰冰地把知识从一个脑袋装进另一个脑袋里，而是师生间无时不在的情感交流。”所以未来教师应该具备亲和力，努力成为学生的知心朋友，成为学生的成长伙伴，走进学生的心灵世界。
其次是未来教师要学会与智能机器人和平共处，让智能机器人为我所用。美国教育界广泛流传一句话:谷歌上能够搜到的东西不需要在课堂上教。同理，在百度上可以捡索到的知识也不需要在课堂上教了。智能机器人也可以让教师从重复性的、简单性的、烦琐性的劳动中解放出来，不必要用大量的时间批改作业，不需要在课堂上喋喋不休地进行传授知识等等。教师可以利用智能机器人提高教学效率。
随着新的工业革命的兴起和信息化社会的到来，随着新的学校形态的出现，随着教育的个性化、差异化、定制化的需求的增长，完全从学校教育体系中的教师那里获得知识与技能的时代也将终结，新的“能者为师”的时代即将到来。
因此，未来学校的教师，应该既是学生的指导者，也是学生的陪伴者，既是教练，也是陪练；不以学生的导师自居，而是与学生一起成长；注重与学生的情感沟通，注重及时发现和帮助解决学生遇到的问题，注重学生成长的内在需求，让学生更有获得感。未来教师就这么干！
《遇见未来》读后感
在今天这个问题变得越来越迫切，以前的教育只是出于受教育年龄人的事情，今天它变成了所有人的事情，终身学习过去是种倡议或者说只是一句口号，在今天变成一个实实在在的事情，每个人都需要持续的进行，而不是完成，必须永远在进行当中，我们的焦点是面向未来。
二、哪三个领域里隐藏着未来的.趋势和逻辑，堪称“预见未来的水晶球”？
第一个水晶球就是关注那些已经发生在你身边的，很多人并没有留意，但它实实在在的成长，展开在一些看似边缘的区域和看似边缘的人群当中流行，但很快就将会从边缘达到中心的那一种趋势，称之为边缘创新。
第二个水晶球是要读那些经典的科幻小说，看一些经典的科幻电影。表面上他们只是在畅享未来，其实在这些作品中隐藏着从过去到现在到未来的一种逻辑，经典的作品里不仅呈现的是未来的景象，而且呈现了一种关于未来的逻辑。p.s老段强烈推荐过我们看《三体》。
第三个水晶球就是过去的历史，你能看清多远的未来，取决于你能看清多远的过去。每一个看似全新的东西,实际上早就在历史上以其他的形态一次或多次出现过。
作为一个十几年的老业务来说，我经历了不少变化，可以说每一次大的调整总能让我提升不少。进公司以来，我一直记得一句话，要做一个不可或缺的人，这才是我的价值。
和好几个同事聊天，都在说我们dell部门压力大，事情繁琐，大家都觉得每天从早忙到晚，没有其他部门的同事过的舒服。但我们部门也是成长最快的部门，获得和付出是成正比的。我一直坚信我们dell的战斗力是最强的，不管多难的坎我们都一起过了，不管多难完成的任务我们都完成了。
自从专职负责华东aw以后，我更加迫切地感觉到必须努力学习提升自己，再也不能局限于以前的业务模式，如何在存量市场外找寻增量，对我们来说很重要。可以看到不少区域都陆续找到了一些增量机会，如何挖掘和把握好增量市场，这对我们来说很重要。如何更好地遇见未来，取决于我们现在怎么做；如何思考更多的方向，也需要我们多看书多学习，多方面获取更多的信息；“多跑、多聊、多看”，这六个字说起来简单，做起来不容易，未来如何全在我们自己手上。
加油吧，各位兄弟姐妹们！
未来简史读后感
从古至今，人生一直是人们最关心最为重视的，有多少名家感叹光阴的流逝，庄子就曾经说过：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。人生就像白驹掠过，稍纵即逝。杜甫说：人生有情泪沾臆，江水江花岂终极。刘禹锡人生几回伤往事，山形依旧枕寒流。白居易，曹操也有类似的诗篇人生百年内，疾速如过隙。，对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。等等。
从古人的字字句句之中，我们不难看出，生命是转瞬即逝的。所以，在这短暂的生命之中，我们更应该去合理的规划他。就在孔子感叹光阴流逝之时，他给千万代的后人描述出了这样的一种人生。
吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。这句话的大致意思就是：我十五岁的时候立志研究学问，三十岁确立自己的理想，四十岁不为我所做的事情而迷惑，五十岁的时候我懂得自然的规律和法则，六十岁时无论听到什么，不用多加思考，都能领会其中的意思，并明辨是非。七十岁我的道德修养到了一定的程度便可以随心所欲地做事，而不逾越法度规矩。
在我看来，这是一个大致的人生路标，在这些路标上面。有几个重要的阶段被孔子很重要的强调了出来。孔子所说的十有五而志于学，是他自己的一个起点，也同样是对学生的一种要求。
孔子曾经说过：我非生而知之者，好古，敏以求之者也。他是说，自己并不是生下来便了解很多事情的，只不过是对古人的经历与事情非常感兴趣，而一直不断的学习。对于今天这样一个信息化的时候，需要学习的东西非常多。现在许多的孩子并不是十五向学了，可能上幼儿园的时候就开始学习了。但我觉得这样并不一定管用，并不一定对孩子的未来有用。孔子说过：学而不思则罔，思而不学则殆要边学边思考、还要去应用。把自己所学的知识去最大化的利用。就在这样一种学于思的磨砺与历练之中，不断提升自己，慢慢地有所感悟。
《相信未来》读后感
这，是一段真正的历史；这，是明朝两百年来的风风雨雨；这，是谋略和权利的较量！让我们抛开幼稚的动画片和消遣时间的电视剧，一起走进明朝276年的光辉历史。
《明朝那些事儿》的第四部《粉饰太平》是从嘉庆皇帝即位和“议礼之争”开始的。嘉庆借助“议礼之争”，清除了一批前朝旧臣，总揽大权。此后他的生活日益腐化，把国家大事抛于脑后，连早朝也不上了，一心炼仙丹，只想长生不老、得道成仙。奸相严嵩借机斗倒了夏言，长期把握大权，使大明财政空虚，兵备废弛。就在同时，东南沿海的倭寇和北方的蒙古成为明朝的心腹大患，幸好有戚继光、谭纶、俞大猷等人才解决。
是什么促进了一个人的成功，是什么促进了一个朝代的发展，一个民族的辉煌——相信自己，相信未来！
人的一生中有许多路可以选择，无论你选择了哪条路，都只能走到底；无论你的前途是否光明，都只能走到底；无论你的选择是正确亦或是错误，都只能走到底……因为这是你自己选择的路，所以你不能气馁，不能退缩，不能放弃，你要相信自己，相信未来。
对这句话，我自己也深有体会：在三年级暑假的时候，妈妈因为我写字不工整，帮我报了一个写字班。我当时也因为老师的批评和父母的责怪烦恼不已，所以也很高兴的去上了课。在这个暑假里，我每天都写半张纸的字，认认真真地临摹字帖写好每一笔、每一划。因此，我的字得到了很大的提升，陈老师让我们参加了书法比赛，我兴致勃勃地报了名。回到家后，妈妈也对我提高了要求，由原来每天写半张纸改为每天一张。距离比赛的时间越来越短了，我的心越来越紧张了。妈妈对我说：“周仪啊，你不要紧张，要相信自己，你一定可以成功的！”妈妈的话给了我很大的鼓励，比赛成绩出来了，我得了二等奖！
“相信自己，相信未来：这句话将成为我的座右铭。
未来财富读后感读后感
最近我读了一本书，今天在这里跟大家分享我读《未来财富》这本书的心得体会，这本书是美国作家布莱德德哈文写的，这位作者本身就是一个很成功的做电子商务的'生意人，是个百万富翁，他是一个在当今的信息时代去指导人们如何去致富的专家。那我建议大家把这本书认真地读一下，我觉得这本书为我们在互联网上运作安利事业的朋友做了最好的指导和激励，那由于时间关系，我只能将书中的一部分重要观点跟大家分享一下。书中的内容可以归纳为以下几大部分，那就是：想获得未来财富需要具备的三个商数(情商、财商、关系商)，打开未来财富之门的七把钥匙，还有未来理想生意的十大特征。
因为成功需要你做出改变，需要你成长，需要对你未来的人生抱有新的看法。但对大多数人来说，这是一个坚巨的任务，因为我们一旦想改变，常常会遇到来自各方面的阻力。我们周围的人不希望我们会超过他们。最关健的是你自己想不想拥有更多的金钱、更多的自由、更大的成就、更多的旅游，更多的选择、更多的时间、更大的影响。如果你真的想要的话、那我今天谈的话题就对你有意义。
南京邮电大学校长、博士生导师杨震教授说，世界上的万事万物，小到手表、钥匙，大到汽车、楼房，只要嵌入一个微型感应芯片，把它变得智能化，这个物体就可以“自动开口说话”。再借助无线网络技术，人们就可以和物体“对话”，物体和物体之间也能够产生“交流”，这就是物联网。“如果物联网再搭上互联网这个桥梁，那么在世界任何一个地方我们都可以即时获取万事万物的信息。可以这么说，物联网加上互联网就等于智慧地球。”
在这里我举几个例子，比如说我从威海开车到北京，上车后，只要设置好目的地便可随意睡觉、看电影，车载系统会通过路面接收到的信号智能行驶;还有如果家里有人生病了，也可以不住在医院，只要通过一个小小的仪器，医生就能24小时监控病人的体温、血压、脉搏;以后我们下班了，只要用手机发送一个指令，家里的电饭煲就会自动加热做饭，空调开始降调整温度洗澡水也可以为你放好，家里的电冰箱会自动提醒你哪些食物快要过期了，应该去买哪些食物了，就像比尔盖茨现在居住的未来之家。这些都是我们未来最普通的生活情景。
整个社会都在改变，那我们要不要改变，我们的观念要不要改变?
那创造未来财富的秘密在哪里呢?有人说智商高的人就能赚钱，这话没错，但远远不够，大家可以想想看，如果是这样的话，那些大学教授，导弹专家就会成为超级富翁，但结果并不是这样的。那成功的关健因素在哪里呢?是取决于个人的情商(eq)、财商(fq)、关系商(rq)的高低，好在与智商不同，这三个商数都是可以通过学习而得到提高的。问题是我们在学校里面，老师从来不会教我们这些，那怎么办呢?大家也可以来我们安利的网络教室——呱呱房间里面学习参加会议和各种培训。
经营未来读后感
看了《经营未来》有很大的感触。李明博先生从一个清理垃圾卖苦力的工读学生，到敢于迎接挑战的学生会主席，到作为现代建设的最高经营者带领现代集团成长为韩国最优秀的企业，到成为首尔市长，再到当选为韩国总统，创造了“工薪族神话”。李明博先生在现代韩国是一个极富传奇色彩的英雄人物。无论做任何事，李明博先生都会竭尽全力;在任何危机、挑战面前，李明博先生都会毅然迎上前去。这种姿态，正是韩国人在几十年时间内实现经济社会飞速发展的核心和灵魂。
我们都只是普通的职场人，在职场中摸爬滚打，磨平了我们的棱角，磨掉了我们“初生牛犊不怕虎”的精神，但是李明博先生“不管困难有多大，我都没有轻易放弃，总是拼劲全力去挑战、去奋斗”的精神不能被磨平。现代职场很少人有这种精神的了，总是把握“明哲保身”的信条，带有“事不关己，高高挂起”的想法，将自己置身事外。没有将自己做为“自己的主人”、“良心的主人”和“事业的主人”来看待问题、处理问题、解决问题。
我们为什么不能成功?我们为什么只能在流逝的岁月中蹉跎?我们为什么不能创造第二个、第三个“工薪族神话”?因为我们缺乏斗志，缺乏战胜困难的决心，缺乏把握时机的果断，因为我们没有把自己当成主人来经营自己的工作。不管有多难，心中都要怀有希望，只要有希望能就不能放弃。遭遇困难时，要坚定自己的意志，即使暂时遇到挫折也不要太过担心，只要足够努力，就一定能渡过难关。我想只要大家都团结的在一起，学习李明博先生无私无畏、执意进取、直面挑战的精神，也一定能够创造出一个强大的部门，一个强大的集团。
“溪流汇江河，江河汇大海”，再弱小的力量加在一起也会强大，当我们每个人心中都怀有努力进取、遇事不放弃的信念时，每个人就是一个坚强的堡垒。
最喜欢李明博先生的一句话：与其在“我能做”、“我不能做”之间犹豫不定、浪费时间，不如想想“我现在能做什么”!把握现在，经营现在，也就是为你的未来开拓，经营未来!
企业政治经营。
企业生产经营与资本经营的关系。
品牌特许经营协议。
设备经营租赁合同。
经营未来读后感
李明博先生曾说：“年轻人一定要勇于挑战，无论陷于何种绝境，都要勇敢地挑战！年轻意味着什么？意味着即使失败，也随时可以再挑战！与其在我能作和我不能作之间犹豫不定，浪费时间，还不如想想我现在能做什么。如果是非做不可的事，即使只有百分之一的希望，也要付诸百分之九十九的努力。”
最近我看了韩国总统李明博先生的《经营未来》，感触颇多。
一个普通的打工者，20多岁当代表理事，35岁当社长，40多岁当会长，人们称他为“工薪族的神话”。他靠的是一种信念和精神，怀揣着志向和梦想，遇到挫折依旧不放弃，在困境中总是拼尽全力去挑战、去奋斗。
李明博先生的一生仿佛是一个奇迹。一个出生在贫苦人家、没有背景、没有金钱并处于社会底层的孩子，他没有自甘堕落，没有颓废沉沦，而是一步一个脚印，奋力拼搏去挑战自己的人生，最终通过努力成为了一个国家的最高领袖。现如今，我们很多人会觉得那是遥不可期不切实际的，但是李明博先生用他的亲生经历告诉我们，只要懂得如何经营自己的未来，一切便皆有可能。
李明博先生在现代韩国是一个极富传奇色彩的英雄人物。无论做任何事，李明博先生都会竭尽全力；在任何危机、挑战面前，李明博先生都会毅然迎上前去；他从不认命，与境遇顽强斗争，勇于克服自身的缺陷；他有着独立的思考和面对压力的胆魄，忠于自己的工作，有主人翁意识。这种姿态，正是韩国人在几十年时间内实现经济社会飞速发展的核心和灵魂。
我们在职场中摸爬滚打多年，时光磨平了我们的棱角，岁月侵蚀了我们“初生牛犊不怕虎”的精神，然而李明博先生“不管困难有多大，我都没有轻易放弃，总是拼劲全力去挑战、去奋斗”的精神却越发闪亮。如今有这种精神的人越来越少，人们总是“事不关己，高高挂起”只希望可以“明哲保身”就足矣了。没有将自己做为“自己的主人”、“良心的主人”和“事业的主人”来认识问题、处理问题和解决问题。
我们为什么不能成功？我们为什么只能在流逝的岁月中蹉跎？我们为什么不能创造第二个、第三个“工薪族神话”？因为我们缺乏斗志，缺乏战胜困难的信心、决心与耐心，缺乏抓住时机时的果断。其实不管有多难，心中都要怀有希望，因为只要有希望就会有实现的可能。遭遇困难时，要坚定自己的意志，要相信只要足够努力，就一定能渡过难关。
最喜欢李明博先生的一句话：与其在“我能做”、“我不能做”之间犹豫不定、浪费时间，不如想想“我现在能做什么”！把握现在，经营现在，为自己经营出一个辉煌的未来！
未来财富读后感
最近看了一本书叫《未来财富》，他是美国作家布莱德?德哈文写的，他本身就是一个很成功的做电子商务的生意人，是个百万富翁，他是一个在当今的信息时代去指导人们如何致富的专家。书中的重要部分可以归纳为以下几大部分，那就是：想获得未来财富要具备的三个商数（情商、财商、关系商），打开未来财富之门的七把钥匙，还有未来理想生意的十大特征是什么。今天我想就本书的一些重要观点跟大家分享一下。
因为成功需要你做出改变，需要你成长，需要对你未来的人生抱有新的看法。但对大多数人来说，这是一个很坚巨的任务，我们一旦想改变，常常会遇到来自各方面的阻力。咱们周围的人不希望我们超过他们。最关健的是你自己想不想拥有更多的金钱、更多的自由、更大的成就、更多的理由，更多的选择、更多的时间、更大的影响。如果你真的想要的话、那我今天谈的话题就对你有意义。
南京邮电大学校长、博士生导师杨震教授说，世界上的万事万物，小到手表、钥匙，大到汽车、楼房，只要嵌入一个微型感应芯片，把它变得智能化，这个物体就可以“自动开口说话”。再借助无线网络技术，人们就可以和物体“对话”，物体和物体之间也能“交流”，这就是物联网。“如果物联网再搭上互联网这个桥梁，在世界任何一个地方我们都可以即时获取万事万物的信息。可以这么说，物联网加上互联网等于智慧地球。”
举几个例子来说吧，我从南京开车到北京，上车后，只要设置好目的地便可随意睡觉、看电影，车载系统会通过路面接收到的信号智能行驶；还有如果家里有病人生病了，也可以不住在医院，只要通过一个小小的仪器，医生就能24小时监控病人的体温、血压、脉搏；以后咱们下班了，只要用手机发出一个指令，家里的电饭煲就会自动加热做饭，空调开始降温,洗澡水也可以给你放好，家里的电冰箱会自动提醒你那些食物快要过期了，应该去买那些食物了，比你家小保姆都管用。这些都是咱们未来生活的情景。
未知的未来作文
我乘坐时光机，穿越到未知的未来——20xx年12月9日的英国。时光机降落到一块可以悬浮在空中的土壤上，我兴致勃勃地走下来，向这里的人们招手问好。
他们开始教我用新技术种植果树。首先，他们给了我一把电动锄头，上面有红色和黄色的两个按钮。我袖子一挽，刚拿起锄头就听到一声指令：“请按下黄色键！”我迅速地按下黄色键，使劲地往地上一铲，一大把草就乖乖地离开了大地的怀抱，眨眼功夫，一大片草就荡然无存了。“请按红色键！”我又立即按下红色键，锄头就自动地一推、一拉，自然地翻松土壤。一瞬间，整块土地经历了一番“美容”。
接着，我把一些不需要浇水的花种子抛向空中，一粒一粒的种子整齐有序地进入了疏松的土壤中。等我播完了所有的种子，他们又给了我一些粉末状的特殊肥料，我轻轻一吹，肥料就乖巧地落入到种子的旁边。不到半个小时，种子的芽儿就悄悄地探出了头。
那天是阴天，因为植物的生长需要太阳进行光合作用，所以，那里的人们又给了我一个金属制作的小圆球。我把小圆球扔到空中，它立刻发出了金灿灿的光芒，照耀着我们，这些嫩芽儿就得到了阳光的照射。他们又给了我另一种特殊的水剂肥料，我把它喷在发出的新芽上，过了一个小时，新芽全部焕然一新，新叶在阳光的沐浴下显得格外翠绿。
我忙累了，闭上眼睛刚休息一会儿，醒来一看，其中一些小苗已经长成小树，上面开满了一朵朵鲜艳的花朵。于是他们给了我一个特别大的玻璃棚子，罩在另外一些小苗上面，这个大棚子可以产生更多的氧气供小苗快速生长。到了晚上，白天播下的种子，都长成一棵棵树苗。第二天，树上的花儿谢了，结出各种各样的芒果、橙子、草莓……应有尽有。
在未来的世界里，还有很多奥秘等着我去探索。这次穿越之旅，我学到了很多高科技的知识，圆满地完成了任务。于是，我告别了那里的人们，乘坐上20xx年的时光机回到了今天——20xx年12月10日。
《AI未来》读后感
谈起郭敬明的电影，吐槽的声音铺面而来：用廉价的笔触，来引起广泛的共鸣、mv式的镜头让人感到零碎杂乱、台词上词藻堆砌、内容上空洞贫乏等，但一个真正热爱电影，具有社会责任感的导演是不畏惧这些不一样的声音的。最近火爆朋友圈的电影《ai》好评如潮，让我们看到了他对人情冷暖的敏锐，电影的执着，对这部电影的用心。
《ai》讲述了第一代原型ai苏星辰陪伴一个孤独女孩的故事。女孩傅小小的爸爸是个研究员，但是他的研究并没有给家里带来收入，因此妈妈离开了这个家，爸爸研究的时间多于陪伴女儿的时间，换了环境之后，女儿受到同学排挤，小小感到十分孤独，她的生日礼物是想要一个朋友。她的愿望是多么的卑微，但在她看来是如此的奢侈。在影片中，我能够深深体会小小内心深处的绝望：没有朋友，爸爸忙于研究，她就像河里的浮萍，无所适从，看不到未来。柴静曾经说过：“痛苦的时候，去看西北的天空，去看明亮的树林，那是永恒的安慰。”借助外物，可以排遣自己内心的伤痛，小小也经常一个人去郊外的城墙，在那里写下她心底所有的秘密。
爸爸研制出来的ai，名叫苏星辰，十分完美，他帅气温柔，体贴入微，对小小关爱有加，满足了很多少女梦中对男朋友的所有期待。当小小以为自己身边多了一个朋友时而心怀温暖时，为她拼命而受重伤的苏星辰暴露了自己是机器人的身份。看着苏星辰看到小小受欺负心疼的样子，为小小大打出手而身负重伤的模样，我瞬间被这个温情的ai打动了。倾盆大雨中，被同学欺负的`小小显得那么单薄，那么无助，现实当中的人却拿她寻乐，尽显薄情，但机器人不一样，他保护她，心疼她。
知道苏星辰身份的小小一下子接受不了现实，与苏星辰冷战，但是苏星辰依然不离不弃，护送她上学，下课。小小实在太孤独了，不久便又和好了，苏星辰说他会永远陪着小小。我仿佛看到了青春时期少男少女纯真的恋情，没有杂志，只有陪伴，只有喜欢。
随着时光的流逝，小小终于成了喜剧演员，爸爸在她29岁时因癌症去世，小小只剩了苏星辰。他们走在一起，总有人误会她们是姐弟，小小长大了，而他依然那么年轻。在一次逛街时，有人把她叫做阿姨，她深刻意识到她只想过普通人的生活，而苏星辰永远与无法给她，她留着泪，赌气说：“我只想过普通人的生活，我要你离开我”。当她穿过马路时，不幸遭遇了车祸。苏星辰痛苦万分，拯救小小需要高昂的药费，于是他和医生说，可以把他体内的核心芯片取出，把芯片复制后把它放入音箱中，他要陪着小小。他留着泪说，不需要人的身体，因为小小说要他离开她。
小小醒来后，发现苏星辰已经不在，只留下了身边的小音箱。小小一个人又回到了孤独的生活，她相信时间可以冲淡她的苦痛，她爱上了机器人，可是这注定是一场悲剧。半年、五年、十年，她终于等到了一个爱他的男人，小小以为她不会再受伤害，可是男人却认为小小心里住了另外一个男人，对小小声嘶力竭地辱骂，甚至打骂小小。苏星辰变成小音箱后，看到此情此景，却无法保护小小的无奈，让人动情。此刻他多想保护弱小的小小，眼睁睁看着她心爱的人遭遇了如此残暴的对待，他内心是如何的绝望，可是他无法动弹。
离婚后，小小不知道怎么面对苏星辰，把他放到了储存室里，这一别就是几十年，小小变成了老太太，在一次采访中，记者把档案给她看时，她才想起了小音箱，往事历历在目，小音箱和苏星辰不断转换，观众的心也跟着波动起伏。小小变成了老太太，而苏星辰还是年轻的模样，他依偎在小小身边，履行她永远和小小在一起的承诺。这时，小小已经释怀，她不再为得不到的东西而绝望，坐在银杏树前的她淡定而平和，也许不是所有的美好都必须据为己有，只需要有人记得，静静地陪伴就好。
我想感谢这一部作品，是它唤起了我心里的琴弦，让我重新思考什么才是真正的陪伴。海明威曾说：“没有谁能像一座孤岛，在大海里独居。每个人都像一块泥土，连接成整块陆地”，无论未来科技怎么变化，希望我们周围多一份温情，多一份关爱。
文档为doc格式。
管理未来读后感
读完第一章的时候觉得科学管理之父弗雷德里克・温斯洛・泰勒（frederick・winslow・taylor），工业工程专业的开山鼻祖就这样被哈默先生踩在了脚下了？但是随着阅读的逐渐深入，更觉得是现在哈默先生对管理的创新是站在巨人的肩膀上！
因为急剧的变革、飞逝的优势、技术的颠覆、可畏的竞争、分散的市场、全能的顾客、挑剔的股东，他们对全球的组织管理提出了新的挑战，传统的管理模式也更显局促。传统的管理原则已经无法适应现在当代企业的管理需求。哈默教授也尖锐的指出了传统管理的种种弊端，提出了未来管理如何人性化，并且更加关注释放所有员工潜能的新视野。在产品生命周期日益缩短的时代，我们必须意识到创新才是我们更新成果的唯一方式，也是每个企业成功立足于高度竞争环境中的唯一利器。
哈默教授借用丰富的案例为经理人和高层管理者拨开迷雾，用很多公司的故事与奇迹（比如谷歌、戈尔公司、全食超市）来说明管理创新才能创造业绩。
哈默先生依据的材料和很多观点都是来源于西方等发达国家的优秀案例，所以在读完中文版导读时就在思索，目前哈默先生的这套管理创新理论是不是适合目前的现阶段中国企业，是不是传统管理的终结。像许多伟大的发明一样，在先进的管理实践也并非一劳永逸。哈默用生动的笔触，为企业的管理者们揭示了如何及时抛弃备受牵制的、过时的管理模式，迈进更加高产高效的创新大未来。
对于中国现在社会的发展需求，中国企业就是把管理当成一种与资本、技术一样变化的要素，把其中的“政治化”味道打掉，从而真正做到“从管理要效益”。道理很简单，中国制造就是从硬件与低成本劳动力中要效益，而不是慈宁宫管理和技术中要效益。所以，中国志在难以走向中国制造的真相，其实并不是技术层面的，甚至不是员工素质层面的，真正的难点在于管理层面。哈默先生也在战略层面对企业做出提醒：管理并不是我们所想的那样，靠细节或者流程就可以解决问题。在这本书中，哈默教授奉献给我们的是：传统管理方式正在渐渐跟不上时代的步伐，现代企业家需要管理创新。因为管理与组织创新已将打打落后于技术的创新了。管理不是最佳实践简单模仿，而是重新设计持续创新体系，以便组织获得长期持续性发展。
创新在一个企业的管理中不是万能的，但是一个如果管理上始终没有创新是万万不能的。哈默教授就为我们生动的描绘了管理学的未来新世界。这样一个全新的世界将会带领时代的领航人踏上创造未来的梦想之旅。哈默教授对管理创新的理解和定义是先进并且时尚的。我相信中国许多公司在以后发展和改进中管理创新会对他们有很多促进作用的启发。
管理未来读后感
凡是追求可持续发展的企业，都必须郑重承诺：永远都不会在重要的大客户身上打折扣，因为对大客户打折扣就是对企业的未来安全打折扣。
很多营销者都知道“二八规则”，即20%的客户可以带来80%的收入。从“二八规则”出发，营销者会想方设法扩大对这20％的客户的影响力。这样做，不仅比把注意力平均分散于所有的客户更容易，也更值得。
今天，争夺大客户已经成为不少行业的一个重要特点，电信、银行、保险等行业莫不如此。在很大程度上，大客户管理就是对未来的管理。大客户迁就品质一般、价格偏高的产品和服务的时代早就一去不复返了。企业要拓展关系、建立信任、提高客户认识、为客户创造价值，更重要的是和大客户共同管理未来。
有效的大客户管理所带来的回报十分显著，而且这种回报不仅仅是金钱方面的。它能够为企业提供竞争优势，它是树立更高客户忠诚度的关键，也是企业获得高收益的手段。它能够将竞争降到最低程度，能够帮助企业正确地投入时间、金钱及资源。当可持续竞争优势越来越难获得的时候，以客户为中心的企业整合也就是一种竞争优势。
大客户管理的动态规则。
什么是大客户？是规模大的客户吗？是一定不能失去的客户吗？是能够给我们带来最大利润的客户吗？是我们希望员工给予尽可能关照的客户吗？是让我们付出额外努力、同时得到额外收益的客户吗？是能将我们的企业引向期望的方向的客户吗？事实上这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。
就像生活中的许多事情一样，正确答案要视情况而定――要看我们所在的市场、我们的期望、我们成功的程度、竞争对手的活动，此外还有很多其他因素。
当然，我们可以在此提出大客户的一些标准：
他们占据了企业利润的很大一部分；
他们对企业目标的实现有着至关重要的影响；
他们的离去将严重地影响企业的业绩；
他们与企业的关系长期且稳定；
他们对企业未来业务的拓展有着巨大的潜力；
企业在他们身上花费了大部分的时间，
但是，只是指出这些标准还是不够的。应该特别强调的是，有关什么是大客户的规则只有一个，那就是企业来制定规则。企业的大客户管理应该是完全动态的。去年的最大客户未必是明年的最大客户。原来的中小客户如果做得成功也会成为大客户。在快速变化的市场上，销售人员的工作就是挑选优胜者。
建立长久关系。
大客户是企业为自己的未来正确地投入时间、金钱及资源的客户。既然大客户是笔投资，那么就意味着企业要为自身的努力寻求一定的收益，这是大客户管理的显著特色。同时，大客户管理不是短期销售的驱动力。大客户管理的核心是建立关系，而这需要时间。为此，大客户管理根本不应被视为一项销售计划，而应被看作是一项与企业整体有关的计划。企业中的每个人都要理解为什么大客户管理如此重要，以及他们如何能最好地服务于这些客户。
大客户管理离不开两点：一是拓展客户关系以增进了解；二是根据这种了解调整企业活动以获取竞争优势。
很多人对传统营销，也就是对4p，都提出了批评，认为它太注重短期，太注重策略，太注重“交易”本身，因此，应该用关系营销来代替传统营销。从本质上说，关系营销通过关注供应商与客户之间的关系，将整个企业面向客户进行调整。这与大客户管理的目标非常相似。大客户管理强调以共同利益为目标和客户结成伙伴关系。这种伙伴关系的构建须遵循三个黄金规则：着眼于长期；寻求双赢方案；信任比金钱更重要。归根结底，大客户管理不是你为客户去做事情，而是你和客户一起做事情。
一言以蔽之，大客户管理就是要建立长久维持的良好的客户关系，因为这种关系是企业最有价值的财产。这份财产会在将来为企业、也为大客户带来源源不断的红利。