我在这段时间里明白了一个道理，就是只有对自己有高要求，才能真正发掘出自己的潜力。小编为大家搜集了一些优秀的心得体会范文，希望能给大家一些启发。
资产负债表报告心得体会
资产负债表是一种重要的财务报表，用于反映企业的资产、负债和所有者权益的状况。作为一种财务管理工具，资产负债表的报告对于企业的经营决策和风险控制具有重要意义。通过学习和理解资产负债表报告，我深刻认识到了财务信息的重要性，体会到了精细财务管理的必要性，并意识到了财务报表中各项指标的内在联系。
首先，资产负债表报告让我明白了资产和负债对企业发展的重要性。资产是企业的核心竞争力，也是创造利润的基础。通过资产负债表的报告，我们可以清楚地了解到企业的资产状况，包括流动资产和固定资产等。同时，资产负债表还展示了企业的负债情况，如应付账款、短期借款等。通过掌握这些信息，企业可以合理调配资金，优化资产结构，实现经济效益最大化。此外，在资产负债表的报告中，我们还可以通过计算资产负债表的各项指标，如资产负债率和流动比率等，来评估企业的经营能力和偿债能力。
其次，资产负债表报告使我深入了解了企业的所有者权益。资产负债表的报告显示了企业的资产净值，即资产总额减去负债总额所得的差额。这个差额代表了企业的所有者权益，也是企业创造利润和分配利润的来源。了解企业的所有者权益对于投资者和股东来说尤为重要，他们通过评估企业的所有者权益来判断企业的价值和可持续发展的潜力。在资产负债表的报告中，我们可以通过计算所有者权益的比例，如净资产收益率和股东权益比率等，来评估企业的盈利能力和偿债风险。
此外，资产负债表报告还让我认识到了财务信息的可比性和可靠性。资产负债表是企业在特定时间点的财务快照，反映了企业在某一特定时期内的财务状况。通过比较不同时期的资产负债表的报告，我们可以了解到企业的经营情况和发展趋势。同时，在编制资产负债表的报告过程中，需要遵循一些财务准则和会计原则，如公允原则和同期比较原则等，以确保财务信息的准确性和可靠性。通过学习和理解这些原则，我们可以更好地理解和分析资产负债表的报告，对企业的经营和风险有出更准确的判断。
最后，资产负债表报告让我认识到了财务管理的重要性和必要性。作为企业的管理者，我们需要通过分析和研究资产负债表的报告来制定合理的财务决策和经营策略。比如，当资产负债表的报告显示企业的负债较高时，我们可以制定减少负债的计划，如融资、优化负债结构等。同时，当资产负债表的报告显示企业的盈利能力较弱时，我们可以制定增加收入的计划，如提高销售额、降低成本等。通过对资产负债表的报告的深入了解和分析，我们可以及时发现经营问题和风险，并采取相应的措施来有效应对。
总之，通过对资产负债表的报告的学习，我深刻认识到了财务信息在企业管理中的重要性，体会到了精细财务管理的必要性，并意识到了财务报表中各项指标的内在联系。我相信，在今后的工作中，我会更加重视财务信息的收集和分析，以更好地实现企业的长期发展和经营目标。
填写资产负债表的心得体会
近期，我在学习财务会计的课程中，学习了关于资产负债表的填写和分析。通过实际操作和反复练习，我深刻体会到了填写资产负债表的重要性和技巧。在这个过程中，我积累了一些心得体会，在此与大家分享。
首先，填写资产负债表需要准确和详尽地收集和整理企业的各项财务信息。要确保资产负债表的真实性和完整性，我们需要搜集公司各项核算凭证、账簿、资产清单等相关证据材料。同时，对负债方面，要准确估计和计算各项债务，包括应付账款、短期借款、长期借款等。在收集和整理资料的过程中，我意识到精确和细致是填写资产负债表的第一步。
其次，填写资产负债表需要熟悉会计制度和财务报表的要求。财务报表的编制需要遵循一定的会计准则和规定。例如，在填写资产负债表时，要按照会计周期分类资产和负债，区分长期和短期项目。此外，还需要注意核算项目的准确性和规范性。通过学习会计制度和财务报表要求，我逐渐掌握了填写资产负债表的方法和技巧。
第三，填写资产负债表的关键是理解和掌握资产负债表的结构和内涵。资产负债表由资产、负债和所有者权益三部分组成。资产部分主要包括流动资产、非流动资产和资本性资产。负债部分包括流动负债、非流动负债和所有者权益。通过仔细研究和理解资产负债表的结构和内涵，我逐渐掌握了填写资产负债表各项数据的含义和关联性。在填写资产负债表时，我能清楚地理解每笔款项的性质和分类，确保数据的准确和合理性。
第四，填写资产负债表需要注意数据的时效性和可比性。财务报表作为企业财务状况的衡量工具，需要及时反映企业的真实财务状况。因此，在填写资产负债表时，要利用及时、准确的数据。同时，还要注意不同会计期间的数据比较和分析，确保数据的可比性。只有基于准确的数据和可比性的分析，资产负债表才能真正起到辅助经营决策的作用。
最后，填写资产负债表需要进行合理的分析和解读。在完成资产负债表的核算后，我们需进行进一步的分析和解读。首先，要比较不同会计周期的财务报表，分析企业的财务状况和发展趋势。其次，要利用财务指标和比率进行综合分析，如流动比率、速动比率、资产负债率等，评估企业的盈利能力和稳定性。最后，要根据资产负债结构和经营特点，进行资产配置的优化和调整。通过合理的分析和解读，我们能更好地把握企业财务状况，并为企业的发展提供有效的参考和决策依据。
总之，填写资产负债表需要准确收集和整理数据，遵循会计制度和财务报表要求，理解和掌握财务指标的内涵和关联性，并进行合理的分析和解读。在这个过程中，我们需要注重细节，严格执行操作规程，并善于运用会计知识和技巧。只有做到这些，我们才能正确填写资产负债表，真实反映企业的财务状况，为企业管理和决策提供有力支持。
制作资产负债表心得体会
资产负债表是一个企业的综合性的财务报表，它以相对简洁的方式展示了企业财务状况的各个方面。在制作资产负债表的过程中，我深入了解了企业的财务状况，也积累了不少经验。在这篇文章中，我将分享一下我在制作资产负债表时的心得体会。
首先，制作资产负债表需要准确的数据。数据的准确性对于资产负债表的制作是至关重要的。因此，我在制作资产负债表之前，首先要确保收集到的数据准确无误。在收集数据的过程中，我要仔细检查每一个数据项，确保其来源可靠，并且核实其准确性。只有有效的数据才能帮助我们对企业的财务状况做出准确的评估。
其次，制作资产负债表需要理解会计原理。会计原理是制作资产负债表的基础，对于我来说，我需要认真学习并理解会计原理。例如，我需要了解企业的资产和负债是如何分类的，以及如何计算企业的净资产。通过对会计原理的深入理解，我可以更加准确地制作资产负债表，并且对企业的财务状况有更深入的了解。
第三，制作资产负债表需要注意公式的正确运用。在制作资产负债表的过程中，我要按照正确的公式进行计算。例如，资产负债表的基本公式是资产等于负债加所有者权益。当计算负债和所有者权益时，我要确保没有漏算或者重算。此外，还有一些特定的公式，比如计算流动比率和速动比率等，这些公式也需要在制作资产负债表时正确运用。
第四，制作资产负债表需要仔细核对和纠正错误。无论是收集数据还是应用公式计算，都有可能出现错误。因此，在制作资产负债表的过程中，我要仔细核对每一个数据和计算结果，并及时纠正出现的错误。只有保证了资产负债表的准确性，才能更好地评估企业的财务状况。
最后，制作资产负债表需要关注财务分析。一旦完成了资产负债表的制作，我要通过对资产负债表进行分析，深入了解企业的财务状况和发展趋势。例如，我可以计算企业的偿债能力比率和盈利能力比率等指标，从而评估企业的偿债能力和盈利能力。通过对财务分析的重视，我可以为企业提供合理的建议和决策支持。
总之，制作资产负债表是一项需要仔细而准确处理的工作。在这个过程中，准确的数据、对会计原理的理解、正确的公式运用、仔细核对和纠正错误，以及对财务分析的关注，都是制作资产负债表时所需的关键因素。通过不断的实践和经验积累，我相信我可以在制作资产负债表的过程中进一步提高自己的能力，并为企业的财务分析和决策提供更有价值的支持。
编资产负债表心得体会
编制资产负债表是企业财务工作中非常重要的一项任务，它可以反映企业的财务状况以及经营活动的情况。编制资产负债表需要仔细参考各项财务数据，并按照一定的规则和顺序进行统计和分类。从我的实践中，我深刻体会到了编制资产负债表的重要性以及其中蕴含的深刻意义。
首先，编制资产负债表需要依靠准确的财务数据。在我参与的财务工作中，准确的财务数据是编制资产负债表的基础。只有了解和掌握企业的财务状况，才能科学合理地组织和安排企业的财务工作，为企业的发展提供有力的支持。因此，在编制资产负债表时，我始终保持高度的严谨性和细致性，确保每一个数据的真实可靠。
其次，编制资产负债表需要清晰的逻辑思维和做出准确的分类。在编制资产负债表的过程中，我需要将企业的各项资产和负债进行清晰的分类，并按照一定的顺序进行归纳和汇总。这就要求我具备较强的逻辑思维能力，能够准确地分析和判断不同项目之间的关系。只有建立合理的分类系统，才能保证资产负债表的准确性和可读性。
再次，编制资产负债表需要充分的沟通和协作。作为财务人员，我需要与企业的各个部门和岗位进行有效的沟通和协作，获取和汇总各项财务数据。这就要求我具备较强的沟通能力和团队合作精神，能够明确工作目标、梳理工作流程，并与他人密切配合，协同推进资产负债表的编制工作。同时，我还要积极主动地向财务管理人员和领导汇报工作进展情况，及时解决工作中的问题，确保资产负债表及时准确地完成。
此外，编制资产负债表需要全面了解企业的经营状况和发展目标。资产负债表是反映企业财务状况的重要工具，它不仅可以帮助企业了解自身的经营状况和财务风险，还可以帮助企业确定发展的方向和策略。因此，在编制资产负债表的过程中，我需要对企业的经营情况有一个全面的了解，包括企业的收入来源、资产的来源和运营状况等。只有深入了解企业的各项业务和运营活动，才能编制出准确可靠的资产负债表。
最后，编制资产负债表需要注重细节和精确性。在资产负债表的编制过程中，我需要非常细致地梳理和核对各项数据，确保每一个数据都是准确无误的。同时，我还要特别注意资产负债表的格式和布局，确保它的可读性和易懂性。只有做到严谨和准确，资产负债表才能真实地反映企业的财务状况，并为企业的管理和决策提供准确的参考。
总的来说，编制资产负债表是一项需要经验和技巧的工作。通过我的实践经验，我深刻认识到编制资产负债表的重要性和意义，它是企业财务工作的重要组成部分，在企业管理和决策中起到了非常重要的作用。在今后的工作中，我将继续加强自身的专业素养和实践能力，不断提高编制资产负债表的水平和质量，为企业的发展做出更大的贡献。
制作资产负债表心得体会
资产负债表是会计报表中的一种重要表格，用来反映一个企业在一定日期的财务状况。它由资产、负债和所有者权益三部分组成，分别对应企业的资源、债务和所有者权益。制作资产负债表是了解一个企业财务状况的基本方式之一，对企业内外部决策具有重要的参考价值。
制作资产负债表需要收集和整理企业一定日期的各项财务数据，包括各类资产和负债的金额，以及所有者权益的情况。在资产负债表中，资产按照流动性和长期性进行分类，负债按照到期性进行分类。同时，所有者权益也需要按照不同的来源进行分类，如股东投资、净利润等。制作资产负债表需要严格遵循会计准则和规范，确保数据的准确性和可比性。
三、实践中遇到的困难和解决方法。
在实践中，制作资产负债表可能会遇到一些困难。首先是数据收集和整理的难题，特别是对于大型企业来说，各个部门的数据来源可能相对分散，需要通过统一的数据平台来收集和整理数据。其次是数据准确性的保证，因为资产负债表反映的是企业在某一时间点的财务状况，所以需要确保数据的准确性和真实性。解决这些问题需要加强内部沟通和合作，建立完善的财务管理制度，确保数据的准确和可靠。
在实践中，我深刻体会到制作资产负债表需要高度的责任心和尽职尽责的态度。作为会计人员，制作资产负债表是我们对企业财务状况的真实反映，任何的疏漏和错误都可能对企业产生重大的影响。因此，在制作资产负债表的过程中，我们需要认真核实每一个数据，确保其准确性和可靠性。另外，制作资产负债表也需要我们具备一定的财务分析能力，能够从数字中发现潜在的问题和机会，为企业的决策提供参考意见。
制作资产负债表不仅仅是一个过程，更重要的是通过对资产负债表的分析和利用，帮助企业做出更明智的决策。首先，资产负债表可以帮助企业管理者了解企业的财务状况和发展趋势，为企业的经营决策提供有力依据。其次，资产负债表可以帮助投资者和债权人评估企业的偿债能力和盈利能力，从而决定是否合作或投资。此外，资产负债表也可以用于与其他企业的比较分析，为企业选择合适的合作伙伴提供参考。
总结起来，制作资产负债表是一项复杂而重要的任务，需要高度的责任心和专业能力。通过制作和利用资产负债表，我们可以更好地了解企业的财务状况和发展趋势，为企业的经营决策提供参考和依据。因此，在实践中我们需要认真对待制作资产负债表的每一步，确保财务数据的准确性和可比性，使其真正成为企业管理和决策的有力工具。
资产负债表报告心得体会
我曾经参与过一次对公司资产负债表的分析和报告，这是一次非常有意义的经历。通过深入研究和分析资产负债表，我深刻理解了这一重要财务工具的价值和作用。在这篇文章中，我将分享我在这次经历中的心得体会。
首先，我发现资产负债表是一个对公司财务状况的完整和客观的反映。资产负债表列出了公司在特定日期的所有资产、负债和所有者权益。通过对这些数据进行分析，我们可以得出公司的健康状况以及未来的发展潜力。这给我留下了深刻的印象，因为我意识到在做出任何商业决策之前，正确理解和解读资产负债表是至关重要的。
其次，我学到了资产与负债的合理结构对公司的发展至关重要。在资产负债表中，资产被分为流动资产和非流动资产，负债则被分为流动负债和非流动负债。流动资产和流动负债对公司的运作至关重要，因为它们反映了公司的流动能力和偿还债务的能力。这使我明白了公司在选择资金来源和投资项目时需要保持适当的资本结构，以确保公司能够有效管理资金流动。
第三，我发现资产负债表可以帮助我了解公司的经营风险和财务稳定性。通过对负债的分析，我可以判断公司的债务水平和偿债能力。如果公司负债较高，超过其资产和现金流量，那么它可能面临较大的财务风险。这使我认识到了财务健康对于公司的繁荣和长期发展至关重要，只有在负债管理得当的情况下，公司才能稳健地成长。
第四，我从资产负债表中了解到了公司的经营效率和盈利能力。通过分析资产负债表中的净资产和收入项目，我能够评估公司的盈利能力。一方面，如果公司的资产净值增长迅速，收入项目增加稳定，那么公司可能在市场上取得了良好的表现。另一方面，如果公司的净资产下降，收入项目不稳定，那么公司可能面临着竞争压力和盈利困境。这给我留下了深刻的印象，这使我更加重视公司盈利能力的提高和经营效率的优化。
最后，通过这次分析和报告，我深刻认识到资产负债表对公司决策的重要性。通过正确理解和解读资产负债表，公司可以更好地评估风险和机会，制定战略决策，并为持续和健康的发展做好准备。作为一个财务专业人士，我将继续深入学习和了解资产负债表，并将其应用于实际的商业环境中。
总而言之，通过参与公司资产负债表的分析和报告，我对这一财务工具有了更深刻的理解和认识。资产负债表提供了对公司财务状况的全面了解，帮助我们评估公司的健康状况和潜在风险。它还可以帮助我们判断公司的经营效率和盈利能力，为公司的发展和未来发展提供指引。通过这次经历，我意识到正确理解和解读资产负债表对于公司决策是至关重要的，这将成为我未来职业发展中的重要技能。
资产负债表报告心得体会
资产负债表是企业会计报告的重要组成部分，它反映了企业的资产、负债和所有者权益的状况。这一报告对于企业的经营管理和投资决策具有重要的参考价值。我有幸参与了一家企业资产负债表的编制工作，并整理出以下几点心得体会。
首先，资产负债表是对企业财务状况的真实反映。资产负债表的编制基于企业的账面账务数据和实物资产情况，涵盖了所有的资产、负债和所有者权益。通过编制资产负债表，可以清晰地了解企业的财务情况，包括资产负债结构和所有者权益变动情况。资产负债表提供了一个完整的财务状况图景，对于企业管理者和投资者来说具有重要的参考作用。
其次，资产负债表有助于评估企业的偿债能力和盈利能力。通过分析资产负债表中的负债项目，可以判断企业的债务风险和偿债能力。比如，当企业的负债明显增加或者偿债能力下降时，可能会导致企业面临较大的债务压力。此外，资产负债表中的所有者权益变动情况也能反映企业的盈利能力。当所有者权益增加时，说明企业盈利能力较强；而所有者权益减少时，则可能存在亏损或者违约等风险。
再次，资产负债表有助于对企业经营风险的分析和管理。通过分析资产负债表中的各项数据，可以识别出企业的经营风险并及时采取相应措施。比如，当资产负债表中的实物资产减少、无形资产增加或者应付账款增多时，可能意味着企业的运营状况出现问题。此时，管理层应该认真分析产生这些问题的原因，并采取相应的措施来降低风险，保证企业的稳定发展。
此外，资产负债表还可以用于进行企业间的比较和评估。不同企业的资产负债表中会包含各种不同的项目，通过对比这些数据，可以了解企业间的差异和优劣势。比如，通过比较两家企业的负债结构，可以看出哪家企业的债务负担更轻，哪家企业更具有偿债能力。同时，通过比较两家企业的所有者权益变动情况，可以了解两家企业的盈利能力和投资价值。这种比较和评估有助于投资者进行投资决策，选择合适的投资标的。
最后，编制资产负债表需要严谨的工作态度和专业的知识技能。资产负债表编制工作是一个复杂而繁琐的过程，需要对企业的财务数据进行收集、整理、核对和分析。同时，还需要掌握会计准则和法律法规，确保资产负债表的准确性和合规性。因此，在编制资产负债表的过程中，我深刻体会到了对细节的关注和精确的执行的重要性。只有保持细致的工作态度和积极的合作精神，才能完成一份完备准确的资产负债表报告。
总之，资产负债表报告是企业财务状况的真实反映，它可以用于评估企业的偿债能力和盈利能力，分析和管理企业的经营风险，并进行企业间的比较和评估。在编制资产负债表的过程中，需要有严谨的工作态度和专业的知识技能，保证资产负债表的准确性和合规性。通过参与资产负债表编制工作，我进一步增强了对企业财务状况的理解和分析能力，为将来的工作和学习奠定了坚实的基础。
编资产负债表心得体会
编制资产负债表是财务会计的基础工作之一，对于公司经营和管理的决策具有重要的作用。我在学习和实践中积累了一些心得体会，分享给大家。
首先，编制资产负债表需要掌握一定的财务知识和技巧。资产负债表的编制是基于财务会计理论和规定的，其中涉及到资产、负债、权益、损益等相关概念。我们需要通过系统学习，理解这些概念的内涵和相互关系。同时，掌握一定的财务分析方法和技巧，能够准确分析企业的财务状况和健康度，对企业经营决策提供有力的依据。
其次，编制资产负债表需要严格执行财务会计准则和规定。财务会计准则是制定资产负债表的依据，只有遵循准则的要求和规定，才能确保编制出准确、真实、完整的资产负债表。在实际操作中，我们需要详细了解和熟悉相关准则，尤其是最新的会计准则，及时更新自己的知识，确保财务报表的合规性和规范性。
再次，编制资产负债表需要仔细核查和审查数据的准确性。资产负债表上的数据对于企业的经营决策影响巨大，因此必须保证数据的准确性和可靠性。在编制过程中，我们需要仔细核对每笔数据，确保数据来源可靠，并与其他财务报表相互校对，确保数据的一致性。同时，我们还要注重审查数据的合法性和完整性，避免虚假数据或遗漏数据对资产负债表的影响。
另外，编制资产负债表需要有一定的财务分析能力。资产负债表是企业财务状况的综合反映，通过对资产负债表的分析，可以了解企业的资产结构、负债结构、偿债能力以及盈利能力等方面的情况。因此，我们需要学习并掌握一定的财务分析方法和技巧，能够从资产负债表中获取有价值的信息，并做出正确的判断和决策。
最后，编制资产负债表需要注重团队合作和沟通。资产负债表的编制工作需要各个部门之间的紧密配合和交流，特别是财务部门、采购部门、销售部门等的合作至关重要。通过有效的沟通和协调，可以确保资产负债表的准确性和完整性，提高编制工作的效率和质量。
综上所述，编制资产负债表是财务会计工作的一项重要任务，需要我们掌握一定的财务知识和技巧，严格执行财务会计准则和规定，仔细核查和审查数据的准确性，具备一定的财务分析能力，注重团队合作和沟通。只有这样，我们才能编制出准确、真实、完整的资产负债表，为企业的经营决策提供有力的支持。
填写资产负债表的心得体会
资产负债表（BalanceSheet）是一种重要的财务报表，用于记录一个企业在特定日期的资产、负债和所有者权益的情况。它可以帮助企业了解自己的经营状况、财务稳定性和偿债能力。填写资产负债表需要仔细梳理企业的各项资产和负债，并将其归类和总结，对于企业管理者和财务人员来说，这是一项至关重要的任务。
第二段：总结填写资产方面的经验和技巧。
填写资产负债表时，首先需要对企业的资产进行全面、准确的梳理和分类。经验丰富的财务人员会根据不同的资产类别进行分类，并且要注意对于非流动资产进行明确划分，例如固定资产、投资和无形资产等。同时，在填写资产负债表的过程中，我们还需要注意资产的估值和折旧计算，确保数据的真实性和准确性。
第三段：总结填写负债方面的经验和技巧。
填写负债方面的内容时，我们需要仔细核查和汇总企业的各项负债。负债包括短期负债和长期负债，短期负债包括应付账款、应付工资和应交税费等，长期负债包括长期借款和长期应付款等。在填写负债方面，我们需要确保负债的准确性和完整性，并注意对未来可能发生的风险进行预估和评估。
资产负债表之所以叫做“资产负债表”，是因为资产和负债是成对出现的，并且必须保持平衡。所以，在填写资产负债表时，我们不仅要着重关注资产和负债各项数据的填写，还要注意它们之间的平衡关系。只有在资产负债表的资产和负债两侧平衡的情况下，我们才能对企业的财务状况做出准确的判断，并为企业的发展制定合理的战略和决策。
填写资产负债表是一项复杂而重要的任务。通过填写资产负债表，我深刻认识到了该表在企业管理和决策中的重要性。因此，我在填写资产负债表时，会更加注重数据的准确性和完整性，避免遗漏和错误，确保表格的平衡性。同时，我也会不断学习和提高自己的财务技能，更好地完成填写资产负债表的任务。填写资产负债表不仅仅是一项繁琐的工作，更是一个对企业经营状况和财务风险的深入了解，是企业管理者和财务人员必备的技能之一。
实训心得体会
我们不断的思考，同时也不断有新的.认识新的感悟。在能源服务工程师应具备五点素质的同时，我认为作为一名优秀的服务工程师还应做到“三比三更”
作为一名服务工程师，意在服务，仅有比别人更用心地服务我们才能给客户创造更多的利益为公司树立更好的形象品牌。用心的对待每个人、每件事、用心做好自我的工作，这样才会赢得别人的尊重，这样才是优秀的体原。
敬业精神是员工对企业诚恳的体原。比别人更敬业你才会把公司当成自我的家，这样你才能更好的加强自我的节能意识，才会更勤奋的工作，这样才会更好的为公司保守机密才能有效的传递公司与客户的价值。所以这点我认为必须得比别人更敬业。
做到比别人更努力，并不难，你只要学会用比别人更高的标准来要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比别人更努力，自我的专业技能才能更强，才能更好服务客户，这也是一名优秀的工程师必须做到的。
做一名服务工程师并不难，但做一名优秀的服务工程师这就需要我们不断思考，不断提高。用“比”用“更”来要求自我从而才能不断的完善自我成为出色的员工。
学习资产负债表的心得体会
学习资产负债表是企业财务管理中的一个重要环节。它不仅可以帮助管理者更好地了解企业的财务状况，还可以提供有效的决策依据。在我个人的学习和工作中，我陆续接触到了资产负债表，不断进行了实践和总结，从而使我对其意义有了更加深刻的认识。
资产负债表是一份反映企业资产、负债和股东权益在某一个时间点上的财务报表。它主要分为三个部分，即资产部分、负债部分和股东权益部分。其中，资产部分主要包括流动资产、非流动资产和其他资产，而负债部分则包括流动负债、非流动负债和其他负债。股东权益部分则包括普通股、其他权益工具和未分配利润等内容。资产负债表可以帮助我们更好地了解企业的财务状况，同时也为企业决策提供重要的依据，如支持企业拓张产能，维持流动资金、扩大营销规模等。
对于企业管理者来说，学习资产负债表非常重要。首先，学习资产负债表可以帮助管理者了解企业的资产状况。通过资产负债表，管理者可以清晰地了解到企业在资产方面的情况，从而更好地安排企业的资金运作。其次，资产负债表可以帮助管理者了解企业的负债状况。通过清晰地了解企业的负债情况，管理者可以更好地掌握企业的财务情况，从而制定出更加合理的财务计划。最后，资产负债表还可以帮助管理者更好地了解企业的股东权益情况，从而掌握企业的筹资方式，制定出更加合理的策略，并进一步提高企业的发展水平。
在实际的学习过程中，我总结出以下的几个策略。首先，必须精通财务知识。学习资产负债表，需要先了解企业的财务基础知识，如利润、现金流量表等。其次，要明确财务报表的重要性。财务报表是企业管理的重要环节，只有认识到其重要性，管理者才能更加清晰地了解自己的企业状况。第三，要维护财务报表的准确性。财务报表的准确性对企业发展至关重要，因此，在编制财务报表时，要掌握一些财务知识，保持准确性。最后，要不断总结经验，增强财务知识。每个企业都不同，需要根据实际情况总结财务报表的经验，并不断增强自己的财务知识。
第五段：结尾。
总之，学习资产负债表是企业管理重要的一环。它能够帮助管理者了解企业的财务状况，提供有效的决策依据，在企业的管理中起到至关重要的作用。因此，我们要重视学习资产负债表，不断总结经验，增强自己的财务能力，切实提高企业发展的理论水平和实践能力。
实训心得体会
式进入铸造生产的实习当中。
我在铸造生产的时候，我考虑了材料及设备的特性。在造的方面，要注意很多的问题，有着众多的细节问题要注意，比如；铸造时的冒口和铸造型的结构是否合理，浇注时的温度和浇注的速度的控制如何，还有铸件的收缩率等。我考虑有些因素的限制，自己就更加细心的去对待铸造工艺品，首先采用木制的模型，用木刀加工一个与铸造件一模一样的木件模型，在制作木模的同时必须考虑此铸件是否要加工？是否要留加工余量？我看了此铸件的特性，它是连接盘，要留加工余量。我确定了这一点之后，我在制作木模的时候，略微地加大一下工件表面，在进行孔的测量，并且对铸造通孔进行制造型芯，造型芯必须先造型芯盒，先把孔的尺寸确定后进行制造型芯盒，完成这道制作工艺后，填充满型砂，再进行烘干。圆角处也需要细加工。在木模的细加工时也要考虑对孔和圆角进行加工余量。
把箱体的型砂压一压，目的是为了型砂与木模表面不留缝隙，同时也能减小型砂之间的空隙，也能改变铸件表面的粗糙程度。完成留这道工序后，用小铁杆在型砂上表面，从上往下扎几个小通气孔。通气孔很重要，在金属的内部和表面处于现光滑孔眼，形状不规则，颜色也不相同。主要有降低金属熔炼时的吸气量，减少砂型在浇注时的发气量。可以改进铸件的结构，提高砂型和型芯的透气性，使型腔内的气体能顺利的排出来。
在完成上述的这些工序后，卸下浇注系统。我把箱体一起放入烘干炉中进行烘干，一定时间后，取出烘干的箱体，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱体留下的杂碎，清理完后向箱体内涂上一层油，再检查有无遗漏。装上浇注系统，检查完后穿上防护手套，端出已溶好ht200的液体。慢慢的倒入浇注系统，倒入的速度不可以太快，太快会造成冲砂，也不能太慢，因为太慢很容易产生冷隔。当浇注系统口的铁水不会往下流时，已说明内腔已经充满。待一段时间后取下浇注系统，放入工具房内，铁水凝固需要很长待一段时间，在这段时间可以清理工作场地，把刚才用的木模、铁杆、等工具放置好。经过一定的时间可以测量一下铸件的温度。待铸件冷却后取出铸件，检查铸件是否合格，再把型箱放置好，把铸件拿去加工，经过这么多的铸造工序，终于把连接盘铸造成功。
经过这一段时间的铸造实习，我对车间的铸造有了大致的了解，同时今后也为我的学习和工作打下流坚实的基础，在此次的实习我也还有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把学习工作的态度端正，细心工作。
本人在铸造车间经过这段时间的实习，我对自己的工作态度满意，实习也受到好评。工作时我们都很遵守规矩，没有发生安全事故，产长对我们的表现加以表扬。我认识到不管学习还是生活上都要认真对待每一件事。在此，为我今后的学习工作中奠定流坚实的基础。
实训心得体会
紧张而又难忘的二周测量实习生活在一片胜利的欢呼声中结束了。通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了dj-6经纬仪的基本操作，并达到了一定的熟练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。
此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，还着重培养了我们的独立工作能力，培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能，提高了数据计算能力和对数据的敏感程度。因而此次实习不仅让我积累了许多经验，也让我学到了很多实践知识，因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理！
进了同学之间的感情，深化了友谊。在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，但是我们能够及时地进行交流和沟通，忘记昨天的不愉快，迎接新的朝阳！我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，并且能够单独的完成一项工作，达到相应的锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样也达不到实习的预期目标。即使收工了，百分之百也要重新来过，这样的话太划不来，既浪费时间和精力，有摧毁了组员的积极性，百害而不一利。因为测绘专业有自己的《测绘法》，它规定了测图的精度要求，这是每一位测绘人员都必须遵守的。另外，如果我们在平时就这样马马乎乎，对我们自己而言是自己对自己不负责，现在马虎惯了，将来对待工作也回、会草草了事！另外，我们拥有这样让你锻炼的机会是少之又少的，马马乎乎就等于将一次绝佳的机会给浪费了，丢掉了确实很可惜！
所以，我们这个组的每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对经纬仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。
直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。
实训心得体会
时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。
实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。
在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：
1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。
2、权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。
3、单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。
实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的!
总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。
作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如!
实训心得体会
这又是一年暑假前的短学期实训!这次实训的主要内容是财务软件实训。实训的主要任务是掌握用友erp-u8财务软件各板块理论的学习和对它的实际操作与运用，同时完成每日的实训日记并完成实训报告。实训的主要地点是经管院计算机房，实训时间是从7月12日到8月6日。我们的带队老师是x老师和x。通过x和x等老师的理论讲解和实际操作，我们完成了四周的实训。
在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情况下，企业实际需要对于会计人员做账水平的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力而且容易出错，已不能满足企业需要。因此在信息技术的空前发展的今天，传统的会计手工操作已逐步被计算机取代。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。它是财务会计、财务管理、会计电算化理论学习的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学习和提高运用计算机处理会计流程能力的重要组成部分。通过对实践课程的学习，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。通过对电算化的学习，可以为明年毕业后做会计工作打下一定的基础。
(一)用友财务软件系统管理
财务软件系统管理这部分，主要学习了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是用友财务软件(erp-u8)管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。
(二)用友财务软件总账管理
通过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础数据、输入期初余额等内容。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有：初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如：工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统最后一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多但是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具有规律性，不但减少会计人员的工作量而且加强了财务核算的规范性。
(三)用友财务软件ufo报表管理
主要学习内容是对ufo报表系统概述，了解ufo报表与其他系统主要关系、业务处理流程等。用友erp-u8软件的ufo报表管理系统是报表事务处理的工具。他与用友账务等各系统有着完善的接口，具有方便的自定义报表功能、数据处理功能，内置多个行业的常用会计报表;此系统可独立运行，用于处理日常办公事务。报表的格式定义、公式定义和报表模板、报表数据处理、表页管理以及报表输出和图表功能都是ufo报表管理的主要操作处理内容。
实训心得体会
毕业实训是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性环节，是机械设计制造专业必修的实践课程。实训能够使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识，同时也使我们打开了视野，增长了见识，认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
我相信只要我们立足于现实，改进和调整一些看问题的角度，一定会使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。
20xx年1月我进入郑州市三强机械有限公司实训,抱着学习的态度去了解该公司的生产车间的生产路线、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化生产组织与管理体制、安全生产规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。
机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实训是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、培养自身各方面能力的重要手段.
1.通过下厂实训，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生比较全面的了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深己学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础.
2.通过机电设备维修与管理专业岗位实训，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强白身对社会的适应性，将白己融合到社会中去，墙弄白己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
3.通过实训，了解机电设备维修与管理专业岗位工作流程，从而确立白己在最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。通过实训过程，获得更多与白己专业相天的知识，扩宽知识面，增加社会一习历。接触更多的人，在实践中锻烁胆量，提升白己的沟诵能力和育他社交能力。培养良好的职业谊德，树立好正确的职业谊德观。
郑州市三强机械有限责任公司是生产建筑机械的专业企业。公司主要产品有：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。公司频临国道，交通便利，我公司以“稳定可靠的质量，诚实信用的经营，全面周到的服务”作为“三强的理念”，依靠雄厚的技术力量，完善的检测手段先进的设备工艺，多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号，荣膺“郑州市百强企业”前列。公司锐意研发新产品，坚持“强质量、强信誉、强服务”的“三强”原则。
三强公司将不断强化创新制造理念，进一步提升产品的质量和档次，完善市场服务体系，努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、服务一流、信誉一流”的现代化制造企业。
3.1工作职责
1)熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备，应保持经常处于完整无损，清洁整齐正常安全运转。
2)按预修计划进度对电气设备进行预防性检修，经常检查电动机，加油清理及清除现有或将发生的故障，更换不良的电气部件等。
3)经常监督对各种电气设备的运行情况，发现不合理操作时应及时纠正，或制止操作，随时宣传电气设备运行的安全知识，保证安全用电。
4)保持工作地点和电工室的清洁，所有器具应有秩序的放置和保持完整无损，运行的设备发生故障时应尽快设法修理。
5)经常检查调和上的电气安全设施，积极主动提也不安全因素，属本区域的立即组织实现，属本区域以外的应报告有关部门和安全环保部门协助解决。
6)禁止违章作业，不得乱拉临时线和乱接临时设备，接拉临时线应按如下规定执行：
(1)临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线，随着任务的完成必须立即拆除。
(2)根据需要临时线由维修电工安装，但必须经申请批准。
(3)临时线必须符合安全要求，做好可接地线，保持清洁，对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。
3.2巡视检查
1)对本区域内的配电线路，电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备，每班应巡视检查一次。
2)检查站配电线路和设备时，禁止接触带电部分，注意电线接头，各部导线，电门箱的开关闭合动作是否良好。
3)检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置，电机和电器乖设备的运行情况，各部接线点的温度，润滑轴等是否正常。
4)各种照明设备是否安全可靠，照明灯的电压是否合乎规定，安全变压器插座，接地是否合乎要求。
3.3运行维护
1)对本区域内的配电板，电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进行，但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作，但电工应对所管;辖电门经常进行安全检查。
2)禁止非电工人员打开配电箱开关等门或私自更换保险丝。电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量，绝对不允许用铜、铁丝代替。
3)未经生产技术科同意不得在自己维护的区域内进行移置改装或新设电气设备和线路。
4)对运行中电机和转动设备进行维修时，不许在转动时进行其他工作。如必须工作应有保证安全的防护措施。
5)电气发生事故应迅速检查和处理。如系电源停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位，如本区域内部应立即切断故障点的电源，立即报告生产技术科。
6)要防止各种冷却液及润滑油等浸入电气设备，注意电源线或接地线是否移动，各种安全设施是否齐全可靠，禁止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物，更不准在开关箱内放置其他东西。
3.4安全培训
1)检修前要先切断要修的线路和设备的电源，并用试电笔进行试验证实列电后才可进行检修。高空作业必须绑好安全带。
2)在特殊情况下，如实在不能切断电源，又必须检修时允许带电工作，但必须遵守下列各项规定：
(1)必须用绝缘板将邻近各项予以隔离，穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套和帽子，经检查认为可靠后方可工作。
(2)各项带电工作需经车间主任同意并报生产技术科批准，由技术高的电工监督下进行。
(3)工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离
(4)绝对禁止非电工人员一起进行电气设备的修理，更不能乱用电气设备。工作时应合理使用各种检修工具。
(5)修完后进行详细检查，线路是否正确，质量是否良好以及绝缘等是否符合安全要求。
毕业实训是学生在校其间的最后一次实践性教学环节，主要培养学生更快适应社会，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。
很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。通过这两个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。
低压抽屉式配电柜的原理及接线。
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
实训心得体会
就业问题就似乎总是围绕在身边，自从走进了大学。成了说不完的话题。现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的这班学子的社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大学生必须踏进社会。
走进了市儿童用品有限公司，月20日。开始了这个假期的社会实践。实践，就是把我学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，不只要学好学校里所学到知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
有幸在公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我职务叫统计员，但是觉得我担任的统计员兼文员兼仓管兼助理。实习开始时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，新领导的带领之下，半个月内已基本整理好整个车间。看来，觉得这是一个很好的学习机会，不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓,实践的这段时间内。但收获让我很快乐…这些都是学校里无法感受到而且很多时候，不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
感受很深的一点是学校，这次实践中。理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
这门技术是需要长期的练习。很久以前没有工作的机会，社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好。使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，要听娶耐心、虚心地接受。与不同人的交流当中，会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我这个现实的社会中懂得了该怎样生存：中文专业投笔从‘融’外文专业西游取‘金’历史专业谈‘股’论‘金’医学专业精益求‘金’人事部经理告诉我出到社会，无论你学历是高是低，用人单位看你三个方面，团队精神，个人能力和态度。
身体就会衰弱， 知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的解，才能更好地应用于工作中。
用五句话把这次实习的经验总结出来：最后。
但绝不可以忽略真诚的力量。第一是真诚：可以伪装你面孔你心。
尽可能多地学一些东西，第二是沟通：想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
就像火与冰，第三是激情与耐心：激情与耐心。看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
把主动权握在自己手上。第四是主动出击”当你可以选择的时候。