写心得体会可以使我们更好地反思和回顾自己的成长过程，感受到自己的成长和进步。通过阅读心得体会范文，我们可以学习到不同的写作技巧和方法。
幼儿育儿心得体会
人的一生中最初期的阶段就是幼儿时期。在这个时期，孩子从无知无觉到逐渐懂事，从无语到学会言语，从爬行到行走，经历了无数次的成长和发展。作为父母，我们肩负着引导和培养孩子的责任。在育儿过程中，我深刻体会到了几个关键的要点，那就是尊重、关爱、激励和陪伴这四个方面。
首先，尊重是幼儿成长发展的核心。每个孩子都是独特且与众不同的个体，他们有自己的思维方式和个性特点。在育儿过程中，我们要尊重孩子的个体差异，善于发现和激发他们的潜能。每个孩子都有自己的兴趣爱好，我们要尊重他们的选择，并给予他们支持和鼓励。比如，我家的儿子对音乐情有独钟，我们就给予他学习音乐的机会，并参加一些合唱团或乐器培训班，让他在音乐中找到自己的兴趣和追求。
其次，关爱是幼儿成长的动力来源。孩子是非常敏感的，他们会通过父母的眼神、语言和行为来感受到父母的爱。我们要给予孩子足够的关爱和温暖，让他们感受到家庭的温馨和安全。在我家，每天晚上，我都会陪孩子阅读故事书，给他讲一些有趣的故事。这不仅增加了家庭的亲子互动，也增强了孩子的语言表达能力和阅读兴趣。同时，我们还会定期组织一些户外活动，如野餐、郊游等，让孩子感受到大自然的美好，培养他们的观察力和社交能力。
第三，激励是幼儿成长的推动力。孩子在成长过程中会遇到各种挑战和困难，我们要及时给予他们鼓励和支持，让他们充满信心地面对困难，勇往直前。同时，我们要注重培养孩子的自主性和创造性。比如，当孩子有个自己的想法时，我们要鼓励他试试，不要轻易给与否定或嘲笑的评价。这样可以培养孩子的自信心和解决问题的能力。在我家，当儿子学会画画时，我们会及时表扬他的努力和成果，并鼓励他多尝试一些新的创意。这样，他就能感受到自己的进步和成长，同时也增加了他的兴趣和动力。
最后，陪伴是幼儿成长的最重要的力量。在忙碌的工作和生活中，我们不能忘记陪伴孩子的重要性。孩子需要父母的陪伴，无论是在身体上还是在心灵上。我们要学会放下手机，与孩子建立良好的沟通和互动，分享彼此的喜怒哀乐。在我家，我每天都会抽出时间与儿子一起玩游戏、做手工，或者是一起看一场电影。这不仅使我们的感情更加深厚，也让孩子感受到父母的关心和爱护，从而增加他们的安全感和幸福感。
总结起来，尊重、关爱、激励和陪伴是幼儿成长过程中不可或缺的要素。只有在这四个方面，我们才能帮助孩子健康成长并发展自己的潜能。作为父母，我们要不断学习和总结，不断提升自己，以更好地引导和培养孩子，让他们成为有道德有知识有能力的个体，为社会的发展做出贡献。
销售心得
进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。
杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。
聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。
这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。
但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。
销售人员要把握住一个尺度。
尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。
这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。
同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。
过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。
问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。
若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。
遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。
让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。
当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。
销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。
在谈判过程中，给顾客强大的压力。
此时(今天)就是最好的机会。
烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始
——记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。
但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。
接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。
我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了，这一天，今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。
其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。
当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
20**年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20**年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个**年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
育儿心得体会模板
引言：
育儿是每个父母都要经历的人生阶段，对于新手父母来说，育儿过程中的各种问题和挑战是不可避免的。经过多年的育儿经历，我深刻体会到了许多关于育儿的心得和体会。在此，我将分享我个人的育儿心得，并希望能够对其他父母提供一些宝贵的参考和启发。
第一段：理解孩子独特的个性与需求。
每个孩子都有独特的个性，了解、尊重并适应孩子的个性是成功育儿的基础。孩子在成长中会面临各种不同的情绪和需求，作为父母，我们需要敏锐地观察并满足他们的需求。有时候，仅仅是倾听孩子的心声，给予他们关怀和理解，就能够帮助他们建立自信和愉快的成长环境。
第二段：培养良好的沟通和情感连接。
沟通和情感连接是构建良好亲子关系的重要因素。我们应该给孩子提供充分的爱和关注，建立起相互之间的信任和理解。在与孩子沟通时，我们要尊重他们，耐心倾听他们的想法和意见，给予正向的反馈和鼓励。同时，我们也要学会与孩子分享自己的情感和体验，让他们感受到我们对他们的深爱和关怀。
第三段：营造良好的成长环境和学习氛围。
孩子的成长环境和学习氛围对于他们的成长起着至关重要的作用。我们要为孩子提供一个积极、安全、温馨的家庭环境。在家中，我们可以为他们准备一些适合他们年龄的玩具，鼓励他们进行有益的游戏和活动。此外，我们还应尽量减少电子产品的使用时间，鼓励他们多读书、参加体育运动等。同时，我们也要和老师保持紧密的联系，了解孩子在学校的表现和需求，为他们提供必要的支持和帮助。
第四段：合理规划和管理时间。
时间管理对于一个家庭的运作至关重要。作为父母，我们需要合理规划和管理家庭中每个人的时间，尽量做到工作与家庭的平衡。我们要确保孩子有足够的睡眠时间，并为他们安排适当的学习时间和休闲活动。此外，我们也要教育孩子合理安排时间，学会独立完成自己的任务。通过良好的时间管理，我们能够提高家庭的效率，为孩子的成长创造更好的条件。
结论：
育儿是一项充满挑战、但也令人愉快和满足的任务。通过理解孩子的个性与需求，培养良好的沟通和情感连接，营造良好的成长环境和学习氛围，以及合理规划和管理时间，我们能够成为更好的父母，给孩子提供更好的成长环境和条件。希望将我的育儿心得与体会分享给更多的父母，共同努力，为孩子的幸福成长而努力。
学习心得
20__年，我有幸参加了省消防机构对各单位消防安全管理人的培训，通过这次对消防法规和消防实用知识的学习，对消防工作有了更进一步了解，也掌握了日常消防安全工作的基本理论知识，为今后在我院顺利开展消防安全工作奠定了扎实的理论基础。对此，主要有以下几点体会：
一、消防安全治理应做到“安全第一，预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓。
火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是_同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在医院，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。
二、加强消防安全知识培训，提高防范意识。
范工作，但通过这次培训，发现现有防范工作程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各部门各岗位的火灾危险性和防火措施;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。
三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙第一是要“抓重点”。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。组织建立义务_，不仅可以及时扑灭初期火灾，更重要的是通过义务_的组织，将消防意识和技能深入到重点部门的各方各面。
第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同，后者只会发生在特定的时间和地点，但前者却可能出现在医院的每一个角落。
如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。
总之，通过这次学习，使我更加明确了今后消防安全工作的方向和重点，为今后消防安全工作在医院的开展奠定了理论基础。我一定将此次消防安全知识学习的内容贯彻到日常工作中去。
育儿心得体会模板
引言：育儿是每个父母的重要任务，通过育儿，我们可以培养孩子的品德和能力，同时也可以促进家庭的和谐。在过去几年的育儿过程中，我积累了一些经验和体会。在这篇文章中，我将分享我个人的育儿心得体会。
第一段：培养孩子良好的习惯。
培养孩子良好的习惯是育儿过程中的一项重要任务。首先，我们要给孩子树立正确的榜样。孩子天生喜欢模仿，父母的行为举止能够深深影响他们的行为习惯。其次，要及时帮助孩子纠正错误的行为，并鼓励他们养成良好的习惯。比如，我们可以通过奖励措施激励孩子坚持学习、吃饭、睡觉等规定的时间。此外，与孩子交流也是重要的一环，我们可以与孩子一起制定规则和目标，让他们从小就明白什么是正确的行为。
第二段：注重孩子的情感发展。
在孩子的成长过程中，情感发展也是非常重要的。父母应该给予孩子足够的关爱和陪伴。例如，与孩子进行亲密的接触，如拥抱、亲吻，都能增强父母与孩子之间的情感联系。同时，父母不应过分干涉孩子，要给予他们一定的自主权，培养他们独立思考和解决问题的能力。另外，鼓励孩子表达自己的感受和情绪，帮助他们学会情绪管理和与他人的有效沟通。
第三段：重视孩子的兴趣培养。
每个孩子都有自己的兴趣和特长，作为父母，我们应该尊重孩子的选择，并提供支持和鼓励。首先，我们要给孩子多元化的机会和体验，让他们有机会尝试不同的活动和领域。其次，我们要关注孩子的兴趣爱好，提供相关的资源和条件，帮助他们深入发展。例如，如果孩子对音乐有兴趣，我们可以提供学习音乐的机会；如果孩子喜欢运动，我们可以鼓励他们参加相关的训练或俱乐部。通过培养孩子的兴趣，能够帮助他们发现自我、增强自信心。
第四段：建立积极的亲子关系。
建立积极的亲子关系对于孩子的成长发展至关重要。首先，要保持温暖、开放的沟通氛围。在与孩子交流时，我们要倾听他们的想法，理解他们的观点并给予尊重。此外，在家庭生活中，适当布置一些家庭活动，如一起做饭、看电影等，可以增进亲子之间的情感联系。最后，要关注孩子的心理健康，帮助他们排解压力，培养积极的情绪状态。
结论：通过多年的育儿实践，我深知育儿是一项充满挑战和快乐的任务。培养孩子良好的习惯、注重情感发展、重视兴趣培养以及建立积极的亲子关系是我总结出的一些重要经验。我相信，只要我们用心育儿，给予孩子足够的关爱和支持，他们一定会成长为独立、自信、有爱心的人。让我们共同努力，为孩子的成长创造一个积极、健康、快乐的环境！
培训心得
很多朋友都问培训心得体会怎么写?有没有格式要求的?下面是应届毕业生网为各位推荐的培训心得体会格式，欢迎大家阅读。
个人总结(每个人都要写)，项目总结(组长写)，大家要在本周日之前要写完，写完后统一由各组组长收齐，然后组长在本周日晚上9:00之前发给我。大家相互通知一下，谢谢!
1、用word电子稿写，至少600字以上。
2、字体：标题(宋体 三号 加黑)，正文 (宋体 四号)。
3、在电子稿下面署上自己的姓名。
4、个人总结用自己的姓名命名文件名。
5、本组统一压缩发给我(压缩以自己组名命名)
注：各组长要检查好是否符合要求，不符合的要修改过后再发给我
以学习体会为例，说一下心得体会的写作方法和主注意事项。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很荣幸地被xx派往xxxx参加培训学习，通过聆听教授、专家的讲座，使我收益匪浅。通过学习，不但开阔了视野，接受了前沿理论的洗礼，更在思想上有了新的飞跃，对在以后的工作中如何理解问题、分析问题、解决问题，如何更好地参与企业生产和管理将是一个更好的促进。
如何付诸行动，如何促进自己各项能力的提高，是个人亟需思考和解决的问题。现将这次学习的一点心得体会汇总如下。
一、思想上的认识。在学习过程中，和组里同志讨论问题时，发现很多高层的同学视野开阔，分析问题有层次、有角度，这是存在的差距，也是通过学习需要改进和提高的一个突出问题。
在学习中，通过专家的讲解和观看视频课件，认识到我们如何才能xxxx，如何才能提升xxxx能力，认识到思想上要做到与时具进，把握好时代脉搏，认识到行业发展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行动上“不掉队”。
二、思路的转变。通过学习，了解到了xxxx集团其他的业务板块，针对业务进行了探讨。大家在讨论问题时，往往几个人看待同一个问题会产生不同的见解，大家有着截然不同的思路。有的思路是大家所共同认可的'，有的也是有一定的局限性。通过学习，让自己的思路更加清晰。
(一)认识到xxxx在企业执行力中的作用。在谈到如何提高员工的竞争力时，大家共同肯定了员工执行力在企业执行力中的作用。任何一个企业，只有员工的能力强，干工作的意愿足够高，并且具有较强的敬业精神、牺牲精神，才会提高企业的执行力。执行力不仅仅是高层的事，它需要大家齐心协力才会执行下去，才能将各项事务做好，才能够有效提高企业的决策力和执行力。
(二)认识到xxxx在企业发展中的作用。对一个企业而言，没有创新就没有进步，企业发展需要不断的创新。包括技术创新、设备创新、管理创新、观念创新，等等。只有这样，才会实现有效管理，实现高效管理。
(三)提升xxxx在企业发展中的作用。一个成功企业必须要具备的“五种力”,那就是竞争力，即市场竞争中获利的能力;执行力，即把事情做对的能力;成长力，即持续获利的能力;生命力，即追求理想内在的力量;还有学习力，即吸收知识和技能的能力。具备了以上五种能力，那么企业就具备了参与市场竞争的能力，就具有了挑战市场的自主能力。
第三部分、写一下工作打算。本次学习是一次提升自我的大好机会，虽然学习是短暂的，关键是在以后的工作中如何将理论进行“消化”和“吸收”，让理论成为工作的“指南”和“方向”，让理论真正成为实践的基础。
(一)继续加强学习，在学习中完善自我.
(二)工作中坚持求新求实。
(三)增强工作主动性。
学习心得
国务院公布了20__年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，详细阐述整个战略的内涵与实施。我有幸作为培训班的一员，亲历了整个培训过程，感觉受益匪浅、收获颇丰。在课堂上，聆听了学院教授玹玉秋、胡志宏所作的《__生态文明治理的“三治”经验》、《党建+生态：红色引领推动绿色发展》的专题辅导，让我对湖州市践行两山理念、实施乡村振兴、推进乡村治理、走绿色发展之路的做法有了整体的了解和宏观的感受。现场教学，先后观摩学习了长兴县水口乡的全域“景区+农家”的乡村旅游发展模式，南浔区和孚镇荻港村以“桑基鱼塘”为特色的传统村落—特色小镇文化旅游开发模式、双林镇向阳村“魅力水乡、美丽宜居示范村”建设模式，“中国白茶第一村”—__县溪龙乡黄杜村脱贫致富的路径、“两山理念发源地”—天荒坪镇余村坚持绿色发展的过程、刘家塘村“慢生活”乡村旅游的理念、“田园鲁家”—递铺街道鲁家村“无中生有、创新发展”的过程，德清县阜溪街道五四村发展休闲农业旅游、下渚湖街道二都小镇“防风非遗文化”的开发和莫干山小镇发展郡安里(洋家乐)的做法，吴兴区仁皇街道桥西村“红色拆迁、发展集体经济”的举措，以及南太湖旅游度假区党建引领、实施生态保护、发展旅游产业的成果等等。
湖州市是“两山”理念的诞生地、美丽乡村建设发源地，是全国首个地市级生态文明先行示范区。当全国首个省级地方标准—《__省美丽乡村建设规范》正式实施后，湖州的美丽乡村建设正在从“物的新农村”向“人的新农村”转变。生态经济化，经济生态化的发展理念深入人心，结出丰硕的成果。此外，还有一点让感触很深，就是农村社会管理的精细化、资源开发利用的高效化、比较优势发挥的化、服务群众的细微化，体现在方方面面。
“不识庐山真面目，只缘生在此山中”。眼界决定高度，创新决定广度，思路决定出路，勇气决定举措，担当决定成效。只有“跳出__看__，走出朔州看朔州，对照__看__，对比湖州看朔州”，才能准确客观的发现我们的不足和短板。作为一名基层乡镇党委书记，如何创造性地贯彻好、落实好市委六届六次、七次全会精神，在加快实现“乡村振兴的特色区和践行“两山”理论的示范区”这一目标的过程中，想在先、走在前呢?我觉得要从以下几个方面突破：
一是思想上要解放。要坚持“实践是检验真理的标准”，在党纪法律范围内主动破除制约乡村发展的条条框框，为创新松绑、为发展撑腰。要结合当前正在开展的解放思想大讨论活动，全方位反思以前在农村农业工作方面的不足和问题，总结好的经验和做法，探讨解决乡村振兴瓶颈的举措，把讨论活动变成统一思想、形成共识的过程，用讨论的成果推动乡村振兴工作的开展。要在全社会形成人人为乡村振兴想办法，不为不作为找理由的浓厚氛围，树立为干事者担当，为作为者负责的正确导向。
二是政策上要吃透。结合现场教学所去村庄，感悟最深的就是湖州人把政策用足用活了。这恰恰是我们工作的一大短板，我们的习惯做法是用政策限制，不是用政策发展。因此，一方面要加大政策法规的学习培训和宣传力度，提高执行者的业务素质和水平。另一方面要加大对政策研究的力度，提高解读政策的能力，创造性地提出贯彻落实政策的细则或举措，让政策更接地气，更服水土，而不是机械教条式的执行政策，更不能把政策变成谋取私利的工具和依据，也只有这样才能让政策变成推进乡村振兴的动力。
三是资源上要激活。这里所说资源指政策资源、社会资源和文化资源。首先政策资源。五四村、鲁家村、向阳村等已经全部完成集体产权制度改革，实现农民承包地经营权全部流转，股权化既保证了农民的土地收益，又弱化了农民个体实际地块的界限，限度地降低用地成本，化解了土地纠纷，很好地处理了农村集体和个人的利益关系，极大地释放和促进了农村生产力的发展，促进了土地的规模化、集约经营。而集体产权制度改革这一政策，我们还未用足用活。其次社会资源。乡村振兴不是一部门的事，是一个系统工程，涉及方方面面，需要统筹整合使用政府资源、统筹调动社会民间力量，引导企业资本参与。参观的乡村，村级都设有统一战线工作组，统筹调动乡贤、名人等力量助力乡村治理，这个做法真的不错，值得借鉴。第三文化资源。一是湖州的所有村都有文化礼堂，都有讲习所，都有文化长廊，都有农风家训，都有村史馆，都有农家书屋，都有老年公寓，社会主义核心价值观随处可见深入人心，文化育人、文化兴村、耕读传家的氛围很浓。二是村级党组织尊重人才、培养人才的眼光和远见着实让我们佩服，可以说照此下去，下一轮的发展引领者仍然是湖州。三是对文化资源的挖掘也要做到极致。这次学习还有一个感受就是湖州的博物馆很多，湖笔博物馆、桑基鱼塘博物馆、荻港村名人博物馆等等。国级传统古村落、非物质文化遗产保护和开发等都做到了极致。我们的传统古村落、非遗等资源相当一部分在沉睡，未能发挥文化资源在促进经济、教化乡邻、抚育文明风尚中应有的作用。
四是责任上要担当。从鲁家村的成功案例，到向阳村党支部、村委会、村务监督委员会集体决定、共担风险，处处闪耀着为民担当、干事创业的情怀。创新发展，先行先试，需要担当，就要大力传承弘扬__精神。一要有为群众为集体利益担当初心。二要有迎难而上、艰苦奋斗，不怕挫折、不怕失败，愚公移山的恒心。三要有功成不必在我、功成必定有我，久久为功，利在长远，天下为公的公心。这既是对干部个人的要求，也是对各级党组织的要求。
五是党建上要加强。党群服务中心是每个参观点最突出、最显眼的标志。“为集体操心、让群众省心、请组织放心”、“村庄发展快，要靠书记带;群众生活美，要靠班子领;火车开的稳，要靠党员撑”、“党员农家乐”、“党员文明户”、“党员责任牌、责任区”、“党员请您歇歇脚、上下楼梯慢慢走”等暖心提示清晰显眼，处处体现了党员示范带头，服务群众的理念，体现了党组织在乡村振兴、乡村治理中领导核心作用。任何一个美丽乡村的建设，都离不了党组织引领、党员示范带动，只有强一个支部，才能促一个产业、活一地经济、富一方百姓。要通过党建引领，不断强化“三基建设”，激活基层党委、农村党支部内部实施乡村振兴战略的主观能动性。
读书心得
读书破万卷，下笔如有神。读书使人除鄙见，开茅塞，获新知，变聪慧。因为书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神。所以书籍永远是新的。
对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅要有一桶水，而且要有“一潭水”。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法，为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习等等。
在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。
一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，必须成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。
教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。
师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。
读书的生活是精彩的、幸福的`，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习，不断充实、不断进步。
“爱行悦读·书漂陇原”活动，这项由省分行党委书记、行长艾尔肯·艾则孜发起的“读好书、强素质、促转型”主题读书活动，再次激起了广大员工爱读书、读好书、善读书的热情。作为二级分行的负责人，在倡导全体员工积极参与书飘活动的同时，我情不自禁走进了书店，走进了当当、亚马逊等网上书城，搜寻自已喜爱和能够有效指导工作实践的书籍。在仔细阅读了中央党校党建部教授刘玉瑛著的《关键在于落实》，特别是读了艾行长首发漂流到金昌分行的《实干决定成败》和《方法总比问题多》这两本图书，受益匪浅，对落实的意义感悟颇深。再次领悟“客户+服务=kpi”的涵义，检讨当前制约金昌分行实现跨越发展的短板，深思如何带领自己的团队在这竞争的浪潮中披荆斩棘，关键就是 “一张图、一张表”实实在在的目标、办法、措施的落实。
一、营造落实的文化氛围是实现跨越转型的前提
作为领导干部，必须培养员工良好职业行为习惯的落实文化。一是构建实事求是的落实文化。抓落实，必须坚决反对“假、大、空”等形式主义，养成说实话、做实事，不唯书，不唯上，只唯实，做实基础，脚踏实地的干好各项工作。二是构建责任意识的落实文化。要解决落实问题，必须反对遇事搪塞推诿的坏习惯，形成事事有人管、人人都管事的责任文化。“责任到此，不容再推”。海尔电冰箱，从钢板成型到冰箱出场，共有156道程序，545项责任，因为落到了实处，所以保证了质量。因此，每位员工，特别是领导干部必须以身作则，树立强烈的落实观念，杜绝在工作中只唱高调，不管实效，躲着风险，绕着矛盾，喊得凶、抓得松等忽视落实的不良作风。三是构建诚实守信的落实文化。孔子曰：“人无信不立”。“诚实、公正、稳健、创造”是建设银行的核心价值取向，我们在落实“以客户为中心”服务理念中，必须坚持诚实守信的职业操守、遵章守纪、合规操作，对客户的承诺说到做到，不夸大产品宣传，不盲目营销，将合适的产品推介给适合的客户，这样才能将我行办成客户受欢迎的信用最高、声誉最好的银行。四是构建注重细节的落实文化。细节决定成败，工作和服务中，只有将每一个细节落实到位，才能将整个任务完成好，落实好。反思我们为什么有些工作不能真正落实?原因虽然多种多样，但有一点我们必须承认，就是缺少细节文化，做事满足于差不多。
二、 树立强有力的落实执行力是跨越转型的关键
深思如何把省分行“一张图”、“一张表”、客户+服务=kpi的发展战略变成现实?关键在于执行力。一要建立落实目标责任制。面对一季度经营状况，我和其他班子成员，认真分析了金昌分行实际和市场特点，再次分阶段明确切合实际的计划目标，并将kpi指标分解到条线、团队和网点、客户经理、员工及客户，使任务指标化、考核责任化。二要建立落实监督检查机制。工作有布置，没有检查，就容易走过程，因此必须建立一套狠抓落实的监督检查机制，要指定专门的部门、人员对落实的结果进行监督检查，并将执行结果反馈。只有这样才能及时发现制定措施的可操作性和工作中的问题，以便及时调整，确保每一个目标变成现实。三要建立落实奖惩追究机制。抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。落实的奖惩、追究制度，是保证落实的有效手段。在目标措施的执行过程中，物质薪酬、职业生涯发展、适当试压等奖惩方式是必不可少的。这样，才能调动全行员工的积极性和主动性，为实现转型转型形成竞争合力。
三、掌握有效落实的重要方法是跨越转型的重点
《关键在于落实》一书告诫我们，遇到困难并不可怕，可怕的是缺少解决问题的方法，有了解决问题的方法，任何困难，就都不成为困难了。
抓落实，必须懂得抓落实的工作方法和艺术，否则，辛苦劳累，还不会有效果。这里有两种方法值得我们借鉴和采纳。一个是分解量化法。有效的目标管理责任制，关键是要把“目标量化”。做到数字具体化、形态指标化。在落实kpi指标的任务中，我行采取了一人一表，一事一表，一个客户一张表，将具体工作任务和目标分解到了部门、团队、个人。明确了完成的目标、时间、措施，要想实现“双过半”目标，必须在科学性和落实性上下功夫。近几年，金昌分行发展遇到了前所未有的竞争和困难。因此，我们制定的目标要切合实际、符合发展预期，不能只注重短期利益，只有分阶段、分步骤制定发展目标，有的放矢的推进。将省分行各条线明确的措施认真落实到各项工作目标中，并结合实际重点突破短板业务。第二个是转换角度法。日常中，有的问题可以用直接方式就能解决，有的问题则不行。遇到不能用直接的方式解决的问题，不妨换一个思路，转换一下角度、难题可能就有答案了。我行一直倡导的“以客户为中心”的服务理念，就是要站在客户角度思考需求的产品和服务，完全做到这一点，何愁客户不满意，何愁kpi目标难以实现。
四、打造高效落实型领导团队是实现跨越转型的保证
省分行已为转型跨越绘制了一张蓝图，怎样把这张蓝图变成现实就是每个领导干部担任的重任。
首先，我们要知道为什么去抓落实。抓好落实，既是领导者的一项重要工作，也是衡量党员干部工作能力的法码。对于领导干部来说，抓好落实，不仅是一种境界、一种观念、一种责任、一种意志，更是职责。在实际工作中，有时存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切实可行，可在具体落实时效果不佳，影响了目标的实现。因此，作为领导干部，必须带头抓好落实。其次，我们要掌握怎样抓好落实。一是把握规律，把握方向，认清形势，抓住关键。我们的工作千头万绪，只要仔细分析，每一个阶段、各个时期都会呈现出不同的特点，也有规律可循。回顾分析一些工作指标落后的缘由，往往是中间松，两头紧，抓而不实，抓而不力所致。二是贯彻民主集中制抓落实。贯彻民主集中制就要坚持党委集体领导。遵循集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，集体讨论决定重大问题。作为党的领导干部，很多事已不是个人行为，而是组织行为，必须按党性原则办事，不能个人说了算。三是以身作则抓落实。其身正，不令而从;其身不正，虽令不从。想让员工做到的事情，领导自己必须先做到，为下属树立落实的榜样，还要知人善任，寻找具有主动性、责任感和忠诚的员工，并把合适的人放在合适的位置上，使之各得其位，尽职尽责，提高效率，成为落实的骨干。四是盯着问题抓落实。落实的过程，就是一个不断发现问题、解决问题的过程。抓落实，必然会遇到许多矛盾和问题，要敢于正视，同员工一道千方百计地去求得矛盾和问题的及时正确解决。只有努力解决好各种矛盾和问题，才能把落实工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落实。“任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再好的文件也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用”。让我们行动起来，千方百计抓好落实，团结一心，把科学的决策变成实践，把任务变成行动，把甘肃建行转型跨越的美好蓝图变成现实。
心得体会.
通过长期的学习、实践和积累，我们都会得到不同领域的经验和体会，这些经验让我们不断成长和进步。在这个过程中，我们会不断地记录整理这些体会，以便能够更好地应用到实际生活中去。今天我要分享的主题是“心得体会”，并希望从我的角度出发，探讨如何更好地记录和应用这些体会。
第二段：解释心得体会的定义和重要性。
心得体会是对经验和感悟的总结和思考，它可以帮助我们更好地认识自我、发现问题、改进方法。记录心得体会可以让我们更高效地学习和工作，同时也可以让我们更好地反思自己的行为和想法，提升自己的个人素养和综合实力。因此，心得体会的总结和应用对于我们自身的发展具有非常重要的意义。
第三段：谈谈心得体会记录的途径和方法。
心得体会的记录途径有很多，我们可以使用日记、笔记本、电子文档等方式进行记录。而记录的方法也各不相同，可以根据个人习惯和需求来选择不同的方法。我个人喜欢通过笔记本记录，因为它方便携带，同时也可以随时修改和补充。而在记录心得体会的内容方面，我通常会将其分为三个部分：总结、改进、应用。总结部分主要是对过去的经验和想法进行梳理和总结，改进部分是对这些经验和想法进行反思和提出新的改进方案，应用部分则是将这些经验和想法应用到实际生活中去。
第四段：探讨心得体会应用的重要性和方法。
心得体会的应用是总结阶段的延伸，也是对实际生活的具体应用。应用心得体会可以帮助我们更好地解决问题和改进方法，提高自身的工作和学习效率。应用的方法也是多种多样的，我们可以将其应用到各个领域中，例如：学习、工作、人际交往等。同时，在应用心得体会时，我们也需要注重实际效果和持续改进，不断地探索和尝试新的方法和途径。
第五段：总结归纳。
通过以上的讨论，我们从各个角度探讨了心得体会这一主题，并深入了解了心得体会的定义和重要性、记录和应用的途径和方法等。总之，记录和应用心得体会是提高个人素养和综合实力的重要举措，也是一个助力自我成长和发展的有效方式。希望大家可以将“心得体会”这一理念融入到自己的生活和工作中，不断总结、反思和改进，让自己更加出色和卓越！
心得体会
心得体会是我们在探索、学习、实践中所得到的重要经验和教训，是我们成长的见证，更是我们思考的积累。而如何记录心得体会则成为我们学习的一项重要任务。本文将从心得体会格式方面入手，探讨心得体会格式的重要性、格式的具体要求和心得体会书写的技巧，为大家提供一些有价值的思考。
正确的格式能够让我们的心得体会更加直观、规范、易于阅读和理解，同时也能够提高心得体会的可信度和有效性。特别是在教育考核中，一个规范的心得体会格式往往会让教师更为欣赏，而非规范的格式则会让我们的努力既无用，又难以取得好的效果。
第三段：心得体会格式的具体要求。
不同专业、不同领域的心得体会格式可能有所差别，但总的来说，心得体会格式大概包含以下几个方面内容：
（1）题目：突出主题，使读者得到对应提示。
（2）时间、地点：确定具体的心得体会来源，让读者在视野上有所指引。
（3）撰写人：签署姓名、职务、班级、学号等个人基本信息，以体现自己的身份和责任心。
（4）主要内容：优先考虑对问题的解析、分析和反思，并就相应的认识和措施从自己的实际谈起，体现思考深度和落实意识。
（5）结论：总结归纳出自己对所学知识、技能的体会和收获，以及对未来工作或学习的展望和规划。
对于刚开始写心得体会的朋友来说，以下几项技巧或许有些帮助：
（1）遵循事实，讲求真实：写心得体会的首要要求是书写真实的感受和体会，切勿撒谎吹嘘自己没有做到的事情。
（2）突出亮点，写出重点：心得体会格式中的主要内容最好突出凸显自己的优点和亮点，并结合具体细节进行描述，以使读者更好理解。
（3）自信、简洁、清晰：心得体会信中要自信、镇定、简洁，清楚明了地表达出对所学知识的认识，同时语言要尽量简单易懂。
第五段：结语。
到这里，我们对心得体会格式有了比较全面的了解，通过逐步完善和规范我们的心得体会格式，我们我们可以更好地总结经验，提高自我修养，同时也能够为自己未来的发展提供宝贵的资料，实现自我价值。
心得体会
**年级**专业**区队（）。
***（姓名）。
第一段内容：
1、对学院项目的认识。
2、上届参加了哪些（）。
3、取得的成绩如何。
第二段内容：
1、通过参加四个一有哪些收获。
2、分析自己的不足。
第三段内容：
1、本学期如何改进。
2、本学期预期达到怎样的目标。
3、具体实施训练计划。
要求：
1、字数1000字以上。
2、严格按照模板格式和内容要求（标题宋体二号，其余宋体小四）。
心得体会
今天，有幸参加晨曦志愿者的培训，作为一名参与培训的人来说我为有那么多热爱公益事业的孩子感到骄傲，到了现场，看到大家热心的场面，我有很深的感触。尤其是见到柔弱的丁老师，我不知道该说什么，她的公益之路走得很远很远，她的心灵永远纯洁，聊起来时，她更多的是对未来的热爱和对南部山区贫困孩子的关爱之心。
今天，我培训的内容是关于新闻写作和摄影技巧，说实话我自己也不是什么科班出身，也许更多的就是经验吧。看到志愿者期待的眼神，我不知道我该拿出怎么的精彩和他们探讨，利用宝贵的半个小时，我将自己的一些就经验吧也算是和大家分享。有人问过我，你怎么那么的关注晨曦计划，当时我也不知道我为什么关注这些，也许更多的是因为家庭的影响吧。以前我不明白，为什么那么多的人关注公益事业，我现在明白了也许是一种信仰，一种追求吧。今天结实了从北京赶过来的基金会志愿者李哥，他幽默风趣的培训让我也学会了很多，也许总会从别人身上学到很多东西，欣喜的看到晨曦计划以前的志愿者永远保持一颗公益之心，让我真的很感动。
“生命的终结不能算结束，灵魂永远是在行走的脚步，让我们大家一起努力，力所能及的为那些需要帮助的人们做点事情!将爱心健康的传递下去”这是西部爱心社宁夏站站长微博里的一句话，和他刚才聊了很久，让我对这句话的理解有了进一步的把我。我终于明白为什么有些人宁愿饿着肚子也会去做志愿，也会去关注公益事业。当我得知那么多志愿者都是兼职的时候，我觉得他们真的在做着一件很有意义的事。 我们不能做什么，只希望那些山里的孩子们能坚强的走出大山，抛去背负的贫困。一个人不能做什么，只希望，更多的爱心，能温暖大山里孩子。
我没有什么可以做的。我只是觉得公益事业是一件非常有意义的事情，我也曾积极的投身到这些义务的工作中。大三了，因为学业的原因，也没有接触这些，现在至少知道原来我可以通过一种思想或是一句话更多的去影响别人的生活。有时候，很多人也问我，你怎么会有那么多经历干这些事情，熟不知其实我的每个回家，每个假期，我都在接触做这些事情的人吧，渐渐的影响了我吧。不得不说，父母对我的影响很大，我的父亲和母亲对我的教导和疼爱，让我学会了温暖这个词的意义，给予就是一种快乐。说到这，我特别感谢四川大学的一位好朋友，他很用心和同学成立了致力于公益事业的“新芽”社，并且已经开始运作。有很多大学生志愿者参与到活动中，他说希望有一天让新芽出现在每一个需要它的地方。我一直也鼓励他好好地做下去、我也相信新芽会像很多公益组织一样开花结果。附上几条微博，和大家感受一下大山深处的孩子。
经同学推荐，由团委批准，我得以进入党校进行学习培训。通过党校的学习，我的思想觉悟有了很大的提高，政治信仰也更加坚定，决心为美好的共产主义事业奋斗终身。
在党课上，我明确了中国共产党的性质，深刻理解了“三个代表”重要思想。党是工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的.先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的利益，即“两个先锋队”，一个“核心”，和“三个代表”，全面和深刻的揭示了中国共产党的性质定位。
在党课上，我明确了党的最终目标是实现共产主社会，人类历史上最美的社会的社会主义制度。我们现在正处于社会主义初级阶段，经济文化等方面还很落后，生产力还不够发达，科学技术水平还有带于提高。所以我们应坚持社会主义初级阶段的基本路线，即“领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗”。
党的宏伟事业是美好的，需要中华儿女不断的努力，实现这一宏伟的蓝图。然而，党的纪律是事业取的胜利的根本保证。毛主席曾说过：“坚强纪律性，革命无不胜!”有了纪律做保证，才能使社会主义顺利进行。同过学习，我了解民主集中制是无产阶级政党的根本组织原则和领导制度，党的纪律的党的各级党组织和全体党员必须遵守的行为规则。认真贯彻执行民主集中制原则，自觉遵守党的纪律，是维护党的团结统一，有效的贯彻执行党的路线，方针，政策，完成党的任务，实现党的奋斗目标的根本保证。
做为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，必须具备三个基本条件
(1)要有坚定的共产主义信念;
(2)要全心全意为人民服务;
(3)要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。
做为一名当代大学生，更应该严格要求自己，自觉实践“三个代表”按照“四个统一”的要求，努力使自己成问合格的社会主义事业的建设者和接班人，认真学习理论知识，自觉树立马克思主义世界观，认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，增强政治敏锐性，提高是非判断力，树立党的意识，不断加强党性修养，提高自身素质，坚持全面发展，把德育放在首位。
通过这次学习，我发现自己还有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定的差距，我决心刻苦学习，努力工作，自觉用党员的标准严格要求自己，自觉接受组织的考验，争取早日入党。
今天下午在医院一会议室里xx护理学院的xx主任深入浅出给我们上了一堂生动的讲课——作为一名普通的护士，应该怎么开展优质护理服务活动，感触颇深。
是的，在这次活动中，我也有过许多的迷茫，护士的地位、护士的价值、护士的付出与得到不成正比、护士的满意等等，这些究竟在哪里能够得到体现?我们工作时勤勤恳恳的付出，希望能够得到病人的认可，社会的承认，可是为什么那么难?夯实基础护理，基础护理又是什么?是生活护理吗?曾经我也有过梦想和激情，我也深深地热爱着这个职业，但当医疗的发展不能满足人民的需求时，一切都发生了改变。这有许多方方面面的原因，作为一名护士，我也在思考，思考我们自己的路应该怎么样走?前段时间，东院长曾经给迷茫的我们指出了一条三专的发展道路，是的，护理事业要发展，就必须要有自己的特色，护理事业要得到社会的尊重，首先我们自己得尊重护士这个职业。在急诊科工作久了，每天面对形形色色的病人，有时真的很麻木，每天机械的重复着输液、肌肉注射这些工作，不知道自己的价值在哪里?如果再被病人无端指责、醉酒病人无理取闹的话，觉得委屈，更觉得前途暗淡无光，可是只要一句病人的“谢谢了”便让所有的阴霾一扫而光。是的，能被病人真诚的理解和信任，能得到病人的认可，比什么都强，而这些简简单单用手去工作肯定是实现不了的，我们用匠人的标准严格要求自己，为病人做每项操作时规范操作，能为与病人建立良好的关系打下坚实的基础，用专家的眼光和标准去评估病人的需求，尽可能去满足病人疾病时的心理需要，能进一步与病人建立信任关系;如果在病人疾病过程中，能够用心去付出，去理解病人，设身处地的为病人着想，病人会真诚的谢谢你，因为他感受到了你的真心，感受到了你的爱，感受到了你专业特色的魅力服务!
有一次在急诊科上夜班，一名患儿高热不退，持续40度多，家长很着急，一次一次地去找医生，吃药、打针、输液、物理降温都用上了，患儿还是高烧不退。患儿家长开始对急诊科有意见了，认为将小孩送到医院来就该让体温降下去，关键是家长担心患儿高热惊厥，将心比心，如果你家的小孩也高热不退，你肯定也会很着急的，在这种情况下，我了解情况，去做患儿家长的思想工作，仔细地询问他们为患儿做的每一步降温措施，发现他们给小孩喂药的剂量不对，应该是5ml，喂成了4ml，当然量不够，退热效果肯定不好，而且患儿喝了还吐了，那更是一点效果都没有了。当我把这些讲给家长听的时候，家长马上就给患儿喂了5ml，可是没过多久，患儿就又吐了，我在想，患儿为什么会吐，是因为他疾病的原因吗?还是因为喂得太急了?亦或是因为味道的原因(这个药的味道甜甜的有点涩口)?原来是喂得急再加上患儿不喜欢这种味道，一喝下去就忍受不了全吐了，知道了原因，我采取了另一种方法，首先是做患儿的工作，取得他的配合，再将药分成五等份，每一等份喝了后马上喝点水，患儿没有不适感觉赶快喝剩余量，就这样患儿很快将退热药全喝完了，而且没有再吐。半个小时后，患儿热退了，甜甜的睡着了。家长高兴极了，言语间我能感受到家长的信任和深深的谢意，那一刻我感觉到了我的价值，我为患儿解除了病痛，虽然疾病仍然有反复，但是在那一刻，我和患儿及患儿的家长的心是相通的，我们一起共同战胜了疾病!这只是急诊科的一件小事，可是就是这些小事让我觉得我的工作是有价值的，我只要用心的工作就能得到病人的认可，这对我们这时候迷茫的心灵来说是一剂良药，这同时也甘甜了我的心，给了我希望。优质护理活动是什么?是我与病人之间心灵相通的那把钥匙，用好了这把钥匙，病人和我感受到的就是灿烂的阳光。
护士的工作是普通而平凡的，这里没有鲜花，这里也没有掌声，要得到病人的认可，社会的承认，优质护理活动势在必行，而这项活动的有效性则依靠每一名护士来保证。一个人的力量是微小的，一个群体的力量是巨大的，工作每天都在做，工作做好则靠每一名护士姐妹的努力，工作做细也要靠大家的众志成城，也许我们的工作现在得不到病人的认可，但是只要我们每名护士姐妹们都在真诚的付出，都在用真心为病人解除病痛的折磨，都用好了那把钥匙，我们的价值实现，病人、社会对我们的认可都将会实现!
学习心得
可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）因此，对大部分学生而言，学习心得便是提高学习效率、提高学习成绩的直接途径。
学习心得1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。
学习心得2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。
学习心得3、不要整个晚上都复习同一门功课，除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的.笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。
学习心得4、劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。课前要有一定的预习，这样课本上讲的内容、听起课来就比较有针对性。预习时，不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的.
学习心得5、作题的效率如何提高呢？最重要的是选“好题”，千万不能见题就作。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。
希望这几点学习心得对大家会有所帮助。
心得体会
在我们的学习生涯中，时常会有一些需要写心得体会的活动，这时候就需要我们掌握好心得体会的格式。心得体会是我们对于学习、实践、参观、体验等过程中的感悟、思考和认识的总结。格式规范的文章不仅美观易读，而且能够清晰地表达出作者的思想，提高文章的表达能力和阅读体验。今天我们就来学习一下心得体会的格式格式，希望能够对大家写作有所启发。
通常来讲，一个心得体会应该包含以下部分：
1.标题：简明扼要、突出主题、具备吸引力；
2.介绍：介绍文章的主题和背景，让读者对文章有一个初步了解；
3.内容：对写作主题的思考和分析，总结自己的体会和经验；
4.结论：总结文章主旨，提出思考和展望；
5.签名：署名、日期，让读者知道你是谁、何时写作的。
第三段：标题的选取。
心得体会的标题要简明、明确、贴切，能够突出文章的主题，使读者从标题中获得信息。标题应该具备吸引读者阅读的特点，唤起读者的兴趣。通常来说，一个好的标题应该遵循以下几点：
1.简明扼要：不要过于繁琐和冗长，仅用几个词就能概括全文；
2.突出主题：强调重点，从标题就能让读者明确文章主题；
3.具有吸引力：吸引读者的注意力，让读者有阅读的兴趣。
第四段：内容的写作。
心得体会的重点在于写作内容，内容应该包含以下几点：
1.对主题的理解：要简述自己对主题的理解、认识和看法；
3.个人体验：给出具体的个人体验，结合自身所处的境况进行分析、总结和归纳。
第五段：结尾。
心得体会的结尾部分应该是对文章的总结和展望，突出文章的主旨和重点。在结尾部分，需要强调文章的主题和合理性，得出结论，寄语读者，从而让读者对本文有深刻印象。
完整的一个心得体会格式格式应该是：标题、介绍、内容、结论和签名，其中各个部分相互衔接，起到总结和归纳的作用。格式规范、内容充实、结构严谨，是一篇优秀心得体会文章的三大要素，希望大家能够灵活运用，提高自己的写作能力。
心得体会.
在我们生命的旅途中，我们总会有许多经历和体验。这些经历和体验也许是成功的，也许是失败的，但它们都是我们成长和进步的机会。我们可以通过心得体会的方式记录自己的体验和反思，将这些经验和教训转化成个人成长的力量。本文将介绍一种常用的心得体会的格式，希望对你有所帮助。
心得体会通常包括三个部分：经历介绍、感受叙述和体会总结。首先，经历介绍是对自己所经历的事件或情境进行简单的叙述和介绍，这是为了让读者更好地理解你的体验和心路历程。其次，感受叙述是对自己在这些事件或情境中所感受到的不同情绪、心情的描述。最后，体会总结是对整个经历的总结和反思，包括获得的教训、经验和成长。
心得体会的写作不仅仅是简单的描述，更需要具备一定的技巧。首先，要注意语言简洁明了，准确表达自己的思想和感受。其次，要把握好观点和态度，不过分渲染情绪，同时也要注意文中的感情表达不过于冗长。最后，可以适当运用一些修辞手法，如比喻、夸张等，使文章更加生动有趣。
心得体会的应用场景非常广泛，包括个人成长、工作经验、学习体会等多个领域。在个人成长方面，我们可以通过记录自己的成长历程和收获，总结自己的优点和不足，反思个人行为和思想。在工作方面，我们可以通过总结自己的工作经验和体会，提高自己的工作效率和质量。在学习方面，我们可以通过记录学习方法和体会，促进个人学习能力和成绩的提高。
第五段：结尾。
总之，心得体会是一种非常重要的思维和写作方式。它不仅可以帮助个人成长和进步，而且可以为自己的工作和学习提供帮助。在写作过程中，我们需要注意语言和思路的清晰度，恰当地运用修辞手法和表达技巧，以达到更好地效果。希望这篇文章能够帮助到你，给你带来一些启发和思考。
心得体会
20xx年10月20日上午，我们学校14名教师在李校长的带领下，有幸赴xx县的一校和二校参观学习，初到一校和二校，首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘，这儿的一切都是那么清新自然，富有生机。短短一上午的学习，让我们收益匪浅。
通过参观xx县一校和二校，所见之处，所看之物都让所有人都感到耳目一新，从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围，了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法，虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过，但在感受和品味的过程中，感慨颇深，收获很大，受益匪浅。
文化是一种氛围，是一种环境，是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校———扮靓自己，让人通过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校，我深深感受到这里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面，它涵盖着以校风校训为载体的浓郁积极的校园静态文化，涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化，同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化，和让学生能时时处处浸染其中，直接以学生为对象的校园育人文化。
参观学习后，我实实在在感觉到，这些学校把学校管理的很好，可以说达到了极致。我们通过与学校领导的交谈，把握清晰的学校办学思路（包括不同时期的办学理念，办学目标，办学规划，行动思路等），另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系，师资水平、学生特点等方面的情况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实，通过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练，使全体教师的基本功都能扎实。
第二方面感受学校的文化氛围，大到学校环境、教学大楼的设计，小到班级文化，细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念，因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟，从而全面理解学校文化途径，感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式，学校文化应该深深印在每个成员的心中，体现在学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中，并表现在日常的教育教学言行中，因此注意对每一项工作，每一个要求，每一项制度的落实进行认真的观察，从而感受学校文化视野中的行动质量，真正领悟文化内涵。
在汾西一校主要参观了学校的档案室，从中看出学校的档案管理很规范，很细致，教师基本功展示笔记中，如果不细看，你不会知道就是用黑笔手工写出来的，非常协调；学校尤其在校本课程方面做的很细致，一点一滴，所见每一物都可以看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。
心得体会
作为一个连贯的五段式文章，本文将通过五个段落来探讨“心得体会格式”的主题。首先，文章将介绍心得体会的基本概念和重要性；其次，文章将介绍心得体会的常见格式；第三，文章将分享一些撰写心得体会的技巧；第四，文章将探讨心得体会对于个人成长的意义；最后，文章将总结一些关于心得体会格式的重要性以及学会写好心得体会的必要性。
第一段：引入。
写心得体会是人们在生活、学习、工作中的一种重要的表达方式。心得体会是在平时的学习、工作中，通过对延伸阅读、实习、工作的总结而形成的一种思考感悟，它非常重要，能够锻炼自己的思考能力和写作能力，并通过思考给工作、学习带来积极的影响。
心得体会有很多种格式，我们可以选择适合自己的格式进行撰写。常见的格式如下：
（1）自由格式写作，结构不固定，随意发挥；
（2）按学科或专业性要求进行组织写作，多用于实习报告或专业研究论文；
（3）按内容的时间先后进行组织写作。首先列出具体内容，再进行感悟性的总结；
（4）按主题进行组织写作，先分析总结出主题，然后讲述自己的思考和感悟；
（5）按事件进行组织写作，结构为“事—思—感”，即先叙述具体事件，再分析思考过程，最后展开感悟和启示。
（1）简明扼要。心得体会应该简洁明了，不拖泥带水，言简意赅；
（2）思路清晰。写作时应该按照一定的思路和逻辑进行，不要跑题，避免逻辑紊乱；
（3）突出重点。在阐述内容时，应该突出重点，将重点阐述清晰，不要烂泥扶不上墙；
（4）具有体验和感悟性。心得体会是个人的思考总结，要具有自己的体验和感悟，不应是众口难调的泛泛而谈。
第四段：个人成长的意义。
撰写心得体会对于个人的成长具有积极作用。撰写心得体会可以让我们更好地总结和思考经验，提升自己的思考和写作能力，增强自信心和表达能力。通过写心得体会，我们可以更好地调整自己的认知和价值观，增强自我管理和反思能力，实现自我理解和自我发展。
结尾。
在人生的道路中，学会尝试总结自己的经验，写出心得体会是一个重要的技能。对于我们来说，要学会根据不同的事件和情境来选择不同的心得体会格式。通过写作，不断地锻炼思考能力和表达能力，才能更好地实现自我发展。同时，对于机构组织、教育机构或用人单位来说，写好心得体会也是一项重要的技能，有助于及时发现学习、工作过程中的问题，提高机构或企业的效率和管理水平。
心得体会
1、什么是“心得体会"
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会的写法
心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成
心得体会的标题可以采用以下几种形式：在xx活动(或xx工作)中的心得体会，关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)。
(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题
(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
1、要简洁、清晰、全面
上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的'工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足
成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
1.要坚持实事求是原则
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性
总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。
这个星期过得有点惊悚，上个星期天搞着三下乡的分组搞到了一点多，星期一忘了是搞什么也是差不多时间睡的，星期二开了三下乡的会议，第一次站在讲台上说了那么多的话，开始的时候手在颤抖，就只是读分组的人的名单而已，也可以怕成这个样子。11点多回到宿舍之后把工作任务打出来之后看一下手机，竟然两点了!!接下来就一直把休息时间恶化，中午也不用睡了，除了这个，还有职业规划，还有班刊的稿要审核，好多好多的事情堆积起来了，在宿舍，我的桌子总是不够放东西，每次都霸占了我亲爱的秘书的桌子，最后，我们两个索性偷一张凳子放在中间，一起放。小三说我想工作狂，我也被自己吓着了，没有这么认真做事情很久很久了，可能这个是我们一个很宝贵的三下乡，是一个很锻炼的机会，也在不知不觉中凝结了我们很多的心血。为了这个活动，放弃了很多的东西，牺牲了很多东西。也许，像你说的，竟然开始了，就不要怕输。
很感谢队员们的支持，每天中午差不多都被我的飞信轰炸一番，谢谢组长们的谅解，各位师兄师姐的宝贵意见，各位的全力以赴，看到你们的方案，我真的很感动，终于赶出来了，是个终极版，终于可以有好日子过了。不厌其烦地打电话和接电话也确实不容易，班上的同学看到我都说，又讲电话。没办法，姐我的声音就是动听。师兄说，在三下乡中，你会发现自己变了很多。确实，并不是每个人都是那么好说话的，平时那么骄傲的我，这个星期以来，低声下气地跟别人讲电话不知道有多少次，那次气得我都哭了，一晚之内那么多人对着我发脾气，还是要笑着说话。很想打个电话回家，告诉妈妈我受了很多的委屈，不想长大，长大了就不能做回自己了。
昨天不知道为什么，是因为这段时间太忙了，还是吃错东西呢?从早上6点开始上吐下泻，晚上还是要拖着快烂的胃去社团帮忙，谢翔说我看起来不像不舒服的。那是装出来的，尽力精神点，但是痛又有多少人知道呢?现在学会伪装了，吃不下东西、胃痛也不敢跟妈妈说()。因为现在明白了，说出来了又能怎样呢，只是多了一个人担心而已，最终还是要自己解决。受了某些人的潜移默化的影响，很多事情都想自己解决了。晚上把新闻稿和洗衣服之类的所有工作全部扔下，盘着腿和檬音频，一个小时就这样过去了，说了很多，未来，专业，烦恼之类的，我还是决定不放弃那个英语背诵大赛，即使要求背十篇现在只会读三篇。这些年被英语羁绊了我很多东西不想一辈子都被他牵制着，就算失败了，起码我曾经努力过。
今天不知道哪来的毅力，独自一人在9点钟的时候跑到了教室自习，很冒失地闯进了正在上课的教室，那些人都惊悚地看着我，他们都以为我是上课的，一直待到12点多，瞥见，教室就只剩下我和扫地的那个，如果是在晚上，我也够危险的了。
过完这周，就要了考试月了，我记得我的目标!
学习心得
春暖花开、百花怒放的日子里第十五期团课培训如期进行，她就像春风吹绿英才校园每个角落那样滋润了我们的心田，净化了我们的心灵。
学院党委副书记幸胜标将军深情的讲出了他对英才学子的殷切期望——“懂得感恩、珍惜机遇”;山东省青少年研究所所长张华教授带来的“大学生的成长的规划与设计”让我醍醐灌顶，对大学生的认识更加深刻，那精彩的演讲让我从心底里佩服她;第三讲、第四讲分别是机械学院孔祥泉院长的“如何当好一名优秀的学生干部”，团委副书记王东生在“铸就魅力团支书，提升青年领导力”。学院副院长李崇银教授做了十几页关于“党建带团建，团建促党建”讲话，不失时机的提出对英才学子的谆谆忠告。
第三讲和第四讲给我的感触最多，让我看到了自身的不足和在工作中的疏忽，让我明白在担任团干部以后的路该朝哪个方向走，该怎么走，我想其中的一些东西对我的一生都是一笔丰厚的财富。
二、提出了干部的使命同时还明确了对干部的要求，干部是紧紧围绕促进学生学习这个中心，牢牢抓住培养学生成才这条主线，协助老师，带领同学，服务同学，为学校的稳定、发展做出自己的贡献;同时，也要提高自己的综合素质和能力，还要培养自己认真工作、乐于奉献的精神，也就是要在工作过程中，学会做人，学会做事，学会做干部。
第一，学生团干部不是专职的，是兼职的(不能凌驾于老师学生之上)。学生团干部，首先是学生，其次是干部，主业是学习，副业是团干部。
第二，学生团干部的任务是：宣传党的方针政策，服务同学，提高自己，奉献学校。这样的学生干部，就是学校、老师和同学们都受欢迎的品学兼优的优秀的学生干部。
第三，避免当学生团干部的三个误区。
1、避免搞活动过多。
2、避免把学生干部当成官并嫌官小。
3、避免脱离同学。
三、学生团干部应有的素质和能力。
素质：简言之就是知识+能力。
过硬的政治素质、文化素质、业务(专业)素质、身心(或综合素质)素质、形象素质、才艺素质六项素质和决策领导能力、组织协调能力、宣传交往能力、分析判断能力、文笔创新能力五种能力。
最后孔院长提出，一个优秀的学生团干部除具备以上素质还应该俱备：
“三性”：分别是主动性、积极性和创性;。
“三高”：分别为高标准、高要求、高效率;。
“三心”：包括忠心、耐心和细心。
王书记语重心长地通过她成长的经历和身边的故事告诫，让我更清楚做好一名团支书任重而道远，让我明白革命尚未成功，同志仍需努力。下面的语录和格言将鞭策着我们走过学习和工作的道路，可以使我们在以后的成长中少走些许弯路，踏踏实实的迈向成熟，迈向成功。
1、办事要讲原则。
对人---宽容、坦诚、尊重、信任、公正、
对已---守信、诚实、平常心、心胸开阔。
2、办事要讲技巧。
事业--有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用。
交友--由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争。
3、办事要讲分寸。
分寸通则--因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易。
工作中的分寸把握--少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露、不能默默无闻。
上大学的名言是：
人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。上大学人只有一次，大学时光是珍贵的，大学应当这样度过：回忆往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为生活庸俗而羞愧，更不因为碌碌无为(白花父母的血汗钱)而忏悔;毕业离校的时候，他能够说：我努力啦——对得起自己、对得起父母、对得起老师。
人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
没有目标的人永远为有目标的人去努力。
学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
让梦想成真的最好办法就是醒来。
人生不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
自信是无价的资产尽管。
此次团课开展的时间不算太长，但我接受了很好的思想，更新和丰富了我的知识，这次团课培训使我在团内走上了一个成熟的阶梯。作为一名团员,可以说这次的学习让我又一次正视了自己的团干部身份，提醒着我应该重新审视团干部形象和责任。让我更清楚，作为当代的大学生青年，应该珍惜时间，把握青春。努力创造出属于自己的那份价值。
实习心得
实习心得格式要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的实习心得格式样本能让你事半功倍，下面分享【实习心得格式通用10篇】，供你选择借鉴。
实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己主角开始转换的期盼，更是对自己梦想的期盼;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。
第一个轮转科室是icu，我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就构成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每一天应对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应潜力差，又不会与老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室李楠老师每一天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我明白错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就能够开心度过每一天!
此刻我进入了第四个轮转科室骨三。本以为能够很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，应对老师的无奈我真无地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷老师明白了我由于自卑，不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我的热情，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望!
此刻对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是十分新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人，老师交流isveryimportant!不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：
1、理论知识的问题。以前当的一向是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地理解那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但此刻我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。
2、主角转化问题。实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎样办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每一天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得主角转化是个坎，我必须要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
3、胆魄的锻炼。应对病人，个性是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地_，个性在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而留意翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
4、无菌观念和规范化操作。在外科实习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新办法，创新思维，那也得熟悉状况了再说吧。
5、微笑服务。在那里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得个性地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选取住在那里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每一天持续阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖!
总而言之，这五个月，是适应的过程，很多不足之处需要改善，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时务必对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我必须要好好把握这个机遇。
首先我很高兴自己能在这个团队和大家一起共事，短短的二十天学习让我收获不少。
疾控中心是实施疾病预防控制与公共卫生技术管理和服务的公益事业单位，通过对疾病、残疾和伤害的预防控制，创造健康环境，维护社会稳定，保障国家安全，促进人民健康。中心的主要职能和任务有组织实施全区传染病、慢性非传染病、职业病、地方病、寄生虫病和病媒生物的监测及预防控制;承担全区传染病疫情、食物中毒、职业中毒、饮用水污染等重大突发公共卫生事件的调查、应急处理及预防控制;开展食品安全、职业卫生、学校卫生、公共场所卫生等卫生监测检验及有关单位的委托检测检验;负责实施全区人群免疫预防接种规划及生物制品的使用和管理;对全区疾病预防控制信息的收集统计、分析评价和预测预报;开展公共卫生相关技术的培训、指导、宣传教育及咨询、诊疗服务，为制定疾病预防控制相关政策和卫生法规提供依据;并承担和协助上级部门其他更多的任务。
在中心领导和各位老师、前辈的关心和帮助下，我对单位有了更深的了解，对自己的业务和未来有了更深的认识和期许。
刚走出校园步入社会，有些思想和事情的处理不是很成熟，致使引发某些不必要的麻烦，期间多亏主任和各领导的关照，事情得以顺利解决。主任多次帮助我们解决生活和工作中的困难，还有很多事情都让我感动，同时我也感受到大家对我的信任和期望。
5月23日至5月27日，我们四道河子镇中心学校的六位老师很荣幸地参加了五中的听课培训。学习培训期间，我们听了语文、数学、英语学科及“做父母的好帮手”主题班队会，还有幸听了第八届中学语文大讲赛的课，使我们大有久旱甘霖之感。
在五中学习培训期间，我们受到了热情的接待，江校长亲自安排朱永君、王多英等骨干老师安排我们听课，参加研讨。我们想听哪位老师的课就安排我们听哪位老师的课，五中的老师们都能用心地对待每一节课，耐心地讲解，讲解后还虚心交流心得，使我们感受到浓厚的教研氛围和同伴互助精神的重要性。此外，我们的三位年轻教师，由于是外地的老师，住宿不方便，江校长又关照李主任安排住宿，解决了我们听课的后顾之忧，深表感谢!
下面我们具体来谈谈五天的收获：
语文：在朱永君老师的带领下我们听了初一初二的语文课，深切的感受到了“以生为本”的课堂教学是那么灵动，老师教得舒心，学生学得轻松，课堂中小组合作让教条的课堂变成了学生自主的天地。学生的语文素养全方位的得到了提高，课堂上生动有趣，精彩纷呈。学生的情绪推动着课的进程，老师的教学设计别具一格。课下，每位老师对所上的课都给我们讲解设计目的，让我们深受启发。数学：在王多英老师的用心安排下，我们有幸听了多位老师精彩的课。五中数学教师教学经验非常丰富，教学形式灵活，驾驭课堂游刃有余，善于调动学生的表现欲，注重提高学生的思维能力。课堂设计上有规划、有层次地设计操练，使操练具备了合适的梯度，达到了很好的实效性。总之，这几天的学习让我们受益匪浅。
英语：在张晓霞老师的精心安排下，我们听了五中许多英语老师的课，其中，5月24日下午参加了每日一课，有幸听了信根老师的课，让我们领悟到英语课的生本课堂是那样的阳光。师生合作，课堂间掌声不断。课后的教研活动，就“合作学习的实效性”展开了热烈的讨论。五中的学习给我们的英语课堂指明了方向。
这次去五中学习，使我们学到了许多新的知识，让我们认识到教师自身的良好素质是上好课的重要前提和基本保证。在今后的教育教学工作中，我们要努力学习，不断提高自己。
一、实习目的。
通过教育实践，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，初步掌握小学语文的教学方法和技能。了解现今小学生和教育的现状。实习单位为永安市大湖中心小学，班级为五年(1)班。
二、语文学科实习内容。
课堂教学，包括备课、上课、批改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情。
三、实习效果。
在实习学校有关领导和指导老师赖祥达老师的悉心指导下,认真开展语文教学工作。在整个语文学科的实习阶段，我从一个没有授课经验的大学生到略有经验的小学语文教师。在实习过程中，通过教师及自己的刻苦努力，现能较好地上课及开展各项与语文教学有关的工作。
四、实习总结及体会。
初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情。2010年11月正式语文学科的实习。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。
下面我从几个方面对我的实习进行总结。
1、认真做好实习前期工作。
教学实习的开展，指导我的赖祥达老师是本校的高级教师，教育前线工作者，也是一个非常负责的教师。我们将实习分为两个阶段：
第一阶段为见习阶段。在这期间里，我全面熟悉小学五年级的语文教材，认真听指导老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节和各个细节中所蕴含的意思。因为在课堂上的每个动作都是为教学服务的，我还自己经常在网上看些公开课、竞赛课、优质课等，让自己不断向名师学习，吸取他人优秀成份为自己所用，这是模仿与学习相结合的阶段。
第二阶段是上课阶段，我的指导老师是本校的高级教师，也是一位平易近人的教师，他经常鼓励我大胆尝试上课，给我很多锻炼自己的机会。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞。我也会在课后反思课堂的各个环节，努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。经过赖老师的悉心指导和我自己的努力，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了明显的提高。我还向全校语文老师开了节公开课，在准备公开课期间，赖祥达老师也进行悉心指导，多次对我的教案提出修改意见，并对我在平行班上进行的试上的各个环节提出改进建议，肯定闪光点。当然，学校里的其他老师也会在生活上和教学上给予我帮助和指导，才让我在实习期间成长了许多。当然我还有很多地方仍需努力，比如调控课堂纪律的能力，需要在今后的教学工作中不断改进。
虽说我的实习生活即将结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我有信心做好教育工作。争取做一名优秀的人民教师。
20_七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经历了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐，当然也少不了有挫折和困难。
这三个月的实习，令我感触颇多。我实习的班级是莲塘二小的四年级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热情目光注视着我，经过指导老师吴小芸老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。
刚开始实习，我的主要任务是听课，听吴小芸老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过讲述她身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。
在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了两周的课之后，第三周我正式走上讲台，开始我自己的第一篇“处女作”——《蝙蝠和雷达》。当然，刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂上出现了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课顺序不清楚、学生跟不上、讲课速度太快、学生没有兴趣”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上出现的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课，多向经验丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。
为了弥补自己的不足，我严格按照指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。
随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。
在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如课堂秩序、学生不配合等。在我上课时，学生要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开小差，还有的上课讲话。学生的不配合常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚抄写等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为一名教案工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发现这样做取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。
九、十岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差、做小动作，影响教学效果。而且有一个严重的问题就是，指导老师在后面听课的时候，班上就很安静，没有同学敢说话、开小差，但是一旦指导老师不在的话，班上就闹哄哄的。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加“正”字，哪个小组认真听课，就给哪个小组加一个“正”字，然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的，让他们比赛，看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差、做小动作，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。
小学四年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“表扬某某同学”、“真棒”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫全班同学“竖起大拇指或者是鼓掌!”等动作来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。尤其是对于作文的批改，更是认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教案工作者，就是要有足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。
在实习的这三个月里，我与学生们建立起了良好的关系。在学生面前，我既是他们的实习老师，又是他们的知心朋友，由于我年纪和他们差距不大，他们有什么疑问都会来问我，把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。有空余时间我就和学生们一起玩，和他们打成一片，这样就加强了我与学生们之间的感情。而在上课时，我对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。
我的指导老师吴小芸是一位很优秀、很有责任心的老师。在整个实习期间，吴小芸老师给了我许多指导和鼓励。在她的帮助之下，我逐渐成长、蜕变，教学经验也丰富了。从她那里我学到了很多在学校学不到的东西。例如：她对教学工作认真、负责的态度、对学生的爱，以及生活中的善解人意等等。她让我知道做一名老师要有责任心，要心里永远装着那一群可爱活泼的小精灵。并且让我深刻体会到做一名老师容易，但做一名好老师很难。教学工作是复杂而又繁琐。你不仅要管理好整个班集体，还要提高整体教学水平。而且还要顾及班里的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。
这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己过的也充实了，我在实习的道路上不断成长，思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。实习工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。知识是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教案事业，我将带着满腔热情，不断前行。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。
转眼之间，为期两个月的实习时间已经结束了。首先在此感谢学校以及所在银行给我们提供了这样好的一个锻炼机会，让我们走出校园，踏入社会第一步，融入一个全新的集体有了一次难得的体验，收获了一份难得的经历。这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位大侠坚实的基础。
通过这次实习我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些复杂而微妙的社会人际关系，为我以后的社会人际交往做了个热身运动。同时通过这次实习也让我又一次了解了自己存在的优缺点。
最初工作的时候感觉很累很懵懂。穿的高跟鞋让脚都要没办法走路了。便开始体会到工作是件多不容易的事。头几天站下来确实感觉不大适应，不但腰酸背痛的，而且面对客户的咨询疑问三不知，感觉自己这个大堂经理是十分不够格的，不但对业务很不熟悉，而且对于客户的一些不满情绪也显得手足无措。通过这一个月的锻炼，我觉得在这些方面有了很大的改善，客户的咨询基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。
工作中期我开始明白不管在学校学了多少理论，明白了多少理论，到了新的工作岗位基本事要从零起步。因为很多东西事课堂上没有的，接触不到的。在银行里，每一个工作人员都是自己的老师，要虚心的请教，多发现，多分析比较，多总结，充分发挥自己的主观能动性和工作积极性。这样才能把工作完善，让他人满意。
大堂经理这个工作，从字面上来看，好像没有什么技术含量的，更谈不上什么发展前景了。因此在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是听着好听实际就是搭杂的。不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不容易!可收获还真多。
这个岗位可以成为银行知识的全才。虽然两个月下来我并没有成为银行知识全才，可至少也懂了很多银行业务知识。由于自己的不积极性导致我没有好好把握这个机会去好好深入了解。这也是我在工作期间发现的自己一个很大的缺点。在以后的工作中我一定充分发挥自己的主观能动性，努力走好我的工作生涯。
这个岗位是银行服务产品的讲解员。在工作后期，我已经可以很熟练的为客户讲解业务了，在我自信满满的讲解中我不但培养了自信心也锻炼了口才。
这个岗位能培养足够的应变能力。在工作期间常常会遇到刁蛮的顾客，或者设备出现问题之类的境况。一开始总是不知道怎么办，后来也慢慢开始学会如何安抚顾客，如何对设备问题进行处理等。在应变能力上有所提高。
据有关资料得知，随着银行服务的扩张，对私业务成为中资银行的关键发展方向(国外的各大银行早以有了几十年的经验,所占银行的业务收入比重很大)。由于服务网点迅速增加，因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。然而，能够从事这类岗位的现成人才非常紧缺,各类银行间只能通过相互挖人才能暂时填补空缺。就拿交通银行来讲，全市100多个网点,现有的大堂经理远远未达这个数，如果加上四大国有银行(中,农,建,工)的近2000个服务网点,整个银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。然而，一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。因此，大堂经理助理岗位见习，对于我们来说是百利而无一害啊。所以这个最初看起来很渺小的岗位却为我们以后的路铺上了一块很好的基石。因此我明白，无论是什么岗位都能让自己收获一些可贵的东西，发现一些问题，都可以让自己成长。
跟任何工作一样，成功的见习需要足够正确的态度。在见习过程中不可避免的会遇到各种困难，关键在于大家是否能坚定目标，坚持见习。就拿我来说，一开始面对客户的最大障碍就是“紧张”，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，如果空的时候，还会觉得很无聊，如果忙的时候，又会感觉累得不得了。不过，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是你的对不对。整个见习过程中我了解到，善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是走向成功的基石。
我实习所在学校是____中学，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
经历了八个星期的实习生活，让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，在这两个月里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。
教学方面：我主要通过培养他们的数学思维能力和解题能力来提高他们的数学学习能力。体现在平时上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中知识与高中知识脱节较严重的状况，给他们那进行了相关知识的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。同时，注意培养学生学习数学的兴趣，上课时注意学生情绪的调动，利用学生的好强心理激发学生的学习动力。
“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率非常低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。
在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参与了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何使用e__cle软件进行统计、排名。
上课阶段，学校给我们安排的课不是很多，共八节，而且给我们安排的课时间间隔较长，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起讨论教法、例题、习题设计等内容，进行集体备课，详细写教案，做课件，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。然后才交给知道老师审批，在指导老师地批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。
我的每节课指导老师都会非常负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中所存在的缺点与不足及有效的实际教学建议，并且肯定了我的亮点，鼓励我形成具有自己个人特色的教学风格。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。我认为自己也还存在不少缺陷，如课堂时间掌控得不是很好，语速稍快，有时希望多给学生讲点，忽略了给学生思考得时间。
上课之余，我还积极去听学校其他老师的课，如本实习队所有数学指导老师，带火箭班的余老师，高三级一位很有经验的老师，还有本年级唯一的特级教师杨主任的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。
班主任工作：(1)在工作准备方面我担任高一(7)班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天早读和晚修我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习老师，能像朋友一样和我聊天、诉苦，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。
(2)在班级日常管理方面在八周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到课室提醒科代表带读，巡视早读情况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早度效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教育。
学生的纪律方面，7班的学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，偶尔有看课外杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那三四个学生身上，只要管理好那三四个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那四个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。
个别教育时，首先让他们作自我评价，看他们那是否认识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有一定认识的，有些还是清楚地认识到，但约束不了自己去改正。认识得不到位的，我再以“老师发现，老师觉得……你觉得是不是呢?”这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避免对学生的片面了解而伤了学生的自尊，甚至造成逆反心理。学生虽然很调皮，但他们都有一个共同特点，就是服理、重事实，容不得老师半点夸大;但，是就是，能勇敢承认。这时，再对他们进行指导教育，学生才能放下防备武器，真正从心里接受老师的教育，认真思考老师的教诲，真正去努力改进。
此外，是对班干的培养，留心值日班干的工作，强调他们要严格要求自己，要管好别人，要先管好自己，这样同学们才会服从班干的管理。对于新班干，强调他们一开始就一定要严管，才能在同学中树立威信，有利于接下来的工作。
在协助指导老师进行周记的批改中，了解到的学生心理问题，学习困惑，我都一一做了记录，为个别教育之用，并在周记的评语中写下对他们得鼓励和最适合他们的方法指导。
对活跃的学生，班级纪律难管理，宿舍纪律同样难管理。针对晚休特别吵的问题，再三批评教育都没有效果，但班主任指导老师采取“自动退宿”的措施后，宿舍纪录就一直风平浪静到现在。看来对于顽皮得学生还应适当采取些硬办法。
学校每周二下午是劳动课，女生普遍比较负责，有部分男生偷懒，拖拖拉拉。工作马马虎虎，对于这些学生，就给他们分配明确的任务，完成后接受检查，合格后才能离开。让学生体会到自己是班集体得一员，要积极配合班里的各项活动及做事认真的态度。
(3)在班级活动方面学生较喜欢打篮球，在实习期间，很庆幸有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对篮球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，组织班赛过于频繁，心思都放在篮球赛的组织和开展上了，很难投入到学习中来。因此，我们老师对打篮球采取了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来，顺利完成初中到高中的转变。
10月份，在学校举行的趣味运动会中，我给学生拍照，与学生玩在一起，拉近了师生间的距离。期间，为了转变学生一直较松懈懒散的学习态度，召开了“乘奥运精神，激情奔梦”主题班会。通过模拟采访，观看冠军访谈视频，让学生深入了解奥运冠军艰苦训练的故事中，学习奥运冠军坚持不懈、努力拼搏、挑战自我、超越自我地精神，引导学生树立远大理想，端正学习态度，以积极的心态为实现自己的理想而努力奋斗。
(4)互相关心，相互学习实习期间，与队友团结合作完成的任务，相互帮忙，集体备课，相互听课、评课，互相借鉴经验。从不同队友身上学到很多不同的教学风格，班主任工作技巧。
结语。
本次教育实习，顺利完成了检查、实践、提高的实习目标，为以后的学习工作积累了宝贵的一线教学和班主任工作的经验。并且体会到了“爱心”在师生中的关键作用，只有对学生真心付出，才能取得学生的尊重和信任。但我还没有做到“爱”和“严”的很好结合，还要注意对学生的爱要有个度，不能过分迁就，一定要和严结合，而且还要学习更多好的教育方法、教育机智，才能高效率地管理好、教育好学生。总的来说，本次教育实习是一次成功的实习。
为了完成理论与实际的结合、校园与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践潜力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，以使把学生培养成能够主动适应社会需要的高素质的复合型人才，经学院研究决定，在20__年_月_日，我校__级学生赴__进行了为期三个月的生产见习，为此我仅代表在此实习过程中，跟踪指导教师对实习状况及效果进行总结，具体总结如下：
一、明确实习目的。
生产见习是校园教学的一个重要组成部分，它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并透过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学资料与方法带给实践依据。
培训学生的实际潜力，而这种实际潜力的培养单靠课堂教学是远远不够的，务必从课堂走向工厂。目的就在于让学生透过亲身实践，了解实际的生产工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个工人的基本素质要求，以培养自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。
预演和准备就业工作。透过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理。
实习学生具有双重主角。既是校园派出的学生，又是实习单位的工作人员。
1、以正式工作人员的身份进行实习。
要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，用心争取和努力完成管理交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作潜力。
2、以“。
旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生被安排在某一具体的岗位，工作很琐碎，任务繁重。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，要求学生把眼光放高放远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，介入社会，增强适应潜力。
3、安全第一，服从管理。
在实习过程中，为保障学生饮食、住宿、交通等安全问题，要求做到统一就餐，由专人到学生宿舍送餐，保障了学生饮食安全、统一就寝，单独住宿，避免与外校学生接触，既保障学生安全又方便统一管理、统一上下班，每一天早上带队教师集合学生，清点人数，将学生送到厂区，下班时带队教师组织学生安全回到宿舍。晚集合点名，每一天晚上9点带队教师组织学生集合核对人数，总结当天工作，与存在问题的学生进行沟通，做到当日事当日毕。交通安全，在学生休息时，带队教师讲解学生外出需注意的事项，并且要求学生填写去向登记，带队教师电话跟踪，保障外出学生安全。
4、主动沟通，师生通力配合。
工作方面：第一、生产强度太大，学生们难以承受;第二、工作时间过长，第三、简单劳动，重复的工序，没好处;第四、有部分老员工、组长排挤学生。学生工作不开心，思想波动较大。同时学生由于是新手，经验不足，技术不熟练，导致挫败感和无助感增强;加之由于工作强度相对校园生活来说较大，工作时间也较长，同学们普遍感觉比较劳累，甚至产生对工作的抵触情绪。
学生心理方面：在还没有出来实习之前，同学们都对实习感到很新鲜，很想出来尝试一下。但到了企业，每一天从事重复而单调的工作，他们觉得在校园的学的知识用不上，在企业也学不到很有用的技能，企业给实习生的待遇也不高。理想与现实的落差使部分同学的心理变得消极、低沉。家庭方面：有些家长不能理解校园的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持校园顶岗实习的做法，要求让孩子回家，更有甚至对老师恶语相对，学生抵触情绪高涨。
针对学生自我定位与社会定位脱节，对社会和岗位认知不足的现象，导致以上状况出现，我们用心对症下药。从校园到企业，从学生到员工，环境和主角的转变学生需要一个过程，带队教师每一天会和部分同学进行沟通，并与工厂的班组长了解学生工作状况，做到及时发现问题，及时解决问题。使学生尽快适应工作环境和要求，转变思想观念，应对困难，需要细致而持续的工作，要提高同学们的思想认识，同时也要解决同学们实际的问题。主动与学生、家长及工厂进行有效沟通，到达师生通力配合，使大家能安心地用心地应对工作，完成实习的任务。
三、实习效果。
1、生产见习到达了专业教学的预期目的。
在经过三个月的实习之后，学生普遍感到不仅仅实际工作潜力有所提高，而且透过此次实习，让大家感觉到自身的不足，缺少的知识，进一步激发了学生求知的欲望，能够结合实际，改善不足。
2、实习过程中带队教师配合了所在单位的管理工作。
实习学生在实习基地能用心工作，参与工厂的流水线的生产及管理，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生及带队教师的精神风貌及工作潜力得到了实习公司领导与工作人员的好评。
本次顶岗实习在透过在企业实地实习后，使学生巩固了专业的相关理论知识，理论联系实际，增强运用潜力，并在实践中增强动手潜力，提高个人素养，培养学生的全面发展潜力，使学生增强自己的礼貌、服务意识、社会交往潜力，透过实习指导大大提升了教师的管理潜力，为今后的实习管理奠定了基础。
试用期间，我作为一名会计，勤奋刻苦的学习，在前进的路上没有停下脚步。我知道自己作为刚刚毕业的一名应届生，有很多的东西都是需要去学习的。所以在这几个月的试用期里，我一直都保持着一个上进的心态，积极地参与各项工作，珍惜每个学习的机会和空间。感谢公司这个平台给予我发展的机会，也感谢部门帮助我的各位领导以及同事，感谢大家的帮助，也感恩各位的扶持和付出。
进入公司之后，我做的第一件事情就是端正自己的心态，保持一个学习的态度，积极融入这个大集体之中，自己能够帮的事情尽量去帮。跟同事们打好关系是步入公司的第一步，虽然这个过程是固然有些艰难的，但是我也尽量去做到了。刚刚进入社会的我，的确很自卑，有时候觉得自己也很卑微，来到这个岗位上，发现自己真的缺乏太多的东西了。
大学这几年的学习，虽然为我打下了基础，但是当我真的实践起来的时候，发现真是远远不够的。所以一开始的时候，我真的很纠结。一方面是对自己的不满意，另一方面渴望得到更快的进步，在这样的双重压力之下，我还是坚强的扛过来的。走过了这段路，我也真正的成长起来了，做事情更加理性，在处理工作问题的时候也越来越淡定理智了。大家共同见证了我的改变，而这一切也不只是自己的努力，更是众多人的帮助而完成的。
在这段时间里，我积极上进，刻苦求学，在跟着__学习的同时，我也尽量争取每一次可以提升的机会。比如说有培训会的时候，一定会积极参与。平时有空的时候，也会在网络上学习一些东西。遇到问题的时候，也会积极去询问同事，询问领导。
其实这一路走来，我也是非常不容易的，跌倒过很多次，也爬起来了很多次，其实走下来，发现自己在这样的反复之中也进步了不少。至少我现在是足够独立的，也是足够自信的。我成功的走上了会计的这条道路，现在我也能够独立的处理各项事情了。这一些成长和进步，都是宝贵的一些人生经历。它慢慢填充了我的生活，也慢慢填充了我这段岁月。
这次试用期的总结差不多就这些了，其实还有很多的地方都是我可以去深究的。但是我相信未来我会有更好的表现，也希望大家能够对我继续保持期待，谢谢大家。