心得体会是我们在成长过程中的宝贵财富，可以帮助他人更好地前进。在下面的范文中，可以看到一些作者对自己经历的真实感悟和深刻思考。
春节心得体会
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏;千门万户曈曈日，总把新桃换旧符!”在一阵阵热闹的爆竹声中，我们又迎来了一个热闹的春节!说到春节大家会想到什么呢?家家户户张灯结彩，贴上红对联，挂上红灯笼!辞旧迎新，一片喜气洋洋。那你们过春节吃饺子吗?吃饺子是春节的重要习俗之一，妈妈早早的就从冰箱里把肉馅儿和饺子皮拿了出来，准备包饺子。我也嚷着要学包饺子，在妈妈的耐心指导下，我小心翼翼地把肉馅放到薄薄的饺子皮上面，然后在把肉馅和饺子皮之间的空隙捏紧。刚开始的时候，因为肉馅放的多，饺子的肚子鼓鼓的，很容易就裂了。这时候妈妈教我不要贪心，在多次失败后我终于可以把饺子包的紧还让饺子多了一些好看的花纹。不一会儿包了一盘，哈哈看着一个个又大又胖的饺子像一个个小士兵一样整齐排着队，心里喜滋滋的!
包完饺子，妈妈烧开水就把一个个饺子下锅了，不一会儿一个个又大又胖的“小士兵”飘起来，肚子鼓得圆圆的，妈妈说可以出锅了!爸爸迫不及待把饺子住嘴里一塞，“哇”真好吃!爸爸说：“儿子，你包的饺子棒棒哒，给你点赞!”“爸爸你不是教我要做一件事情，就要努力把他做好吗?“我得意地说道。爸爸喜滋滋地说：“我越来越欣赏你做事的态度，看来你真是长大了!”这个春节，我们一家人其乐融融的在一起吃着香喷喷的饺子，看着春节晚会，很是开心!美好的春节，美味的饺子到现在为止，我都念念不忘。一想起那饺子的味道，我就馋得口水就像瀑布一样流下来。你是不是也跟我一样喜欢这美味可口的饺子呢?是不是和我一样喜欢过春节?春节的心得体会感想范文精选篇观灯，算得上是一件十分寻常的事情，但是，除夕之前观灯呢?这是可以看到新年的到来，所以，观灯可以说是十分不错的事。
前天晚上，我出去游荡，也就是说在玩。晚上，月格外的明亮。金黄金黄的，像银盘，璀璨的，悬挂在深蓝的夜空中，周围点缀着，一眨一眨像玲珑、晶亮的眼睛。月的周围朦朦胧胧的圈着一个巨大的风圈，缠缠绵绵的像飘摆的棉絮。
但刚走多久，我就被眼前的'场景所震撼：只见道路两旁，灯火辉煌、流光溢彩，道路两旁的树木挂满了红灯笼，各种小彩灯像天上的繁星一样闪烁。
映入眼帘的那挂满树的彩灯和路灯上的“中国结”和“大红灯笼”，让人看后感觉到很美、很耀眼。树上挂的各色彩灯，高低错落有致的挂在上面或“螺旋升天”般的缠绕着。各种颜色交织在一起，形成了绚丽多彩的景致。街上的人们攒动在花红柳绿路灯里。叫嚷着，喧闹着。
你再看那路灯上的“中国结”和“大红灯笼”，那大红色与那金黄色相互衬映，给人一股俨然已经是过年的感觉，气氛一瞬间就上来了，不再是那么单调乏味枯燥无趣的生活。多么美的灯海呀!它们不仅能让人欣赏，似乎也照亮了天，照亮了地，同时也照亮了整片区域!观灯，十分尽兴，不仅仅是观了灯，还看到了新年的到来。所以，观灯让人们可以提前感知到年的气息，并提前进入到一股浓浓的年味之中，体会过年的那份美好时光。
春节心得体会_春节习俗心得体会
“春节”是我们中华民族的传统佳节。每到这时候，家家户户都要聚在一起吃团圆饭。外来打工者都急急忙忙地收拾行李，准备回家，拿着一年的工资，心中暖洋洋的;我们小孩子，取得了好成绩，心中美滋滋的，等待着家长们的夸奖……大街上、小区里、超市中，到处都洋溢着喜气，一派热闹的场面。
今天是大年三十。早晨，金色的阳光撒满大地。家家户户贴着“到福”和对联，还有挂着红灯笼。人们穿着节日的盛装，纷纷脸带微笑地走向各个市场，有的购物，有的观赏，一片欢乐详和的景象。
到了晚上7点钟，我先看年货，8点钟了，《春节联欢晚会》开始了，我们一家坐在电视机前看《春节联欢晚会》，晚会的节目很精彩：有优美动听的歌曲，有幽默风趣的小品，还有滑稽逗人的相声………节目丰富多彩，看得我眼花缭乱。
“当当当……”随着新年钟声的敲响，烟花和爆竹便齐鸣起来。我和哥哥拿出了早已准备好的烟花，点燃了烟花筒，只听见“轰”的一声巨响，一颗烟花弹升到了空中，在一瞬间爆炸了，那爆炸了的烟花仿佛是一朵美丽的莲花在空中展开了花瓣，这时，一颗颗烟花又从烟花筒中喷发，像无数明亮而璀璨的流星，在天空中一闪而过……天空中还闪烁着其他的烟火，它们有的如一串串珍珠，有的如一颗颗流星，有的如一朵朵菊花，有的如一条条瀑布……让我目不暇接。一声声响亮的爆竹声，一朵朵光芒四射、灿烂无比的烟花，在天空中飞舞，各式各样，五光十色，把天空点缀成一朵鲜花，夜空顿时变得光彩夺目。此时的场面，被笑声、鞭炮声、喊声、乐曲声合成的旋律包围着，真是热闹极了。
到了初一，就是拜年的时候了。早晨，我们洗漱过后，吃早点，早点吃的是稀饭，家乡的大年初一早上有“不杀生”、“不吃荤”的风俗。吃过早点，我们兴高采烈地出发了。到了别人家门口，进到别人家里面喝茶和别人说新年好。从村头走到村尾。
今年这个春节我过的真是太有意义了，我真是快乐!
春节心得体会_春节习俗心得体会
盼望着，盼望着。
盼望已久的春节终于来临了，除夕夜，一家人围坐在电视机旁，欣赏春节晚会，看到精彩的节目，弟弟手舞足蹈起来。新年的钟声敲响了，街头响起阵阵鞭炮声。
春节的第一天早晨还可以吃到香喷喷的饺子，春节吃饺子是个习俗，因为饺子的形状有点好像元宝。标示着财源广进。所以春节就要吃上几个香喷喷的饺子。
春节对我们小朋友来说是个非常高兴的日子，因为在春节里可以穿上自己喜欢的新衣服。男孩子们还可以放炮，来增添春节的气氛。最值得高兴的是还可以得到许多压岁钱等值得高兴的事情。
吃饱喝足了，约几个人出去玩耍，也非常快乐，我们走在每一条道路上。都显得非常热闹。并且还可以看到家家户户门外贴着的春联，如：“雪里江山美花间岁月新爆竹声声辞旧岁烟花朵朵迎新春花好月圆人团圆千好万好事事好”等许多春联。
欢声笑语送走了春节的白天，又迎来了春节的夜晚。春节的夜晚也非常美丽，虽然没有月亮，但是家家户户挂着的红灯笼一个个亮起来后，都把那黑漆漆的夜晚掩盖住了，只有仰头一看，才能看见那黑漆漆的夜晚和几个亮闪闪的星星，在这没有月亮的夜晚，我们依然可以尽情的玩耍。
人们高高兴兴的欢送了春节，又迎来了新的一年，我祝人们在这新的一年里：“健健康康，高高兴兴度过每一天。
春节心得体会_春节习俗心得体会
春节，其实于腊月初旬就开始了。都知道“春节菜价贵”，因此，大家都纷纷把大锅的炖肉，大锅的蘑菇往自己家里塞，顶多叫冰箱伺候着。
很快，腊月二十四了，小年到来了。“灶王爷，本姓张，骑着马，提着枪，上上方，见玉皇。”这一天，也算个喜庆的日子。人们现卖鸡鸭，欢快地饱餐了一顿。“好话多说，赖话少讲，给你打糖饼给你吃灶糖。”吃过饭后，是要吃糖的。这可是小孩的最爱。三五颗糖下了肚，这一天的高潮，便算是过去了。
过了二十四，新年，可就快到了。鸡鸭鱼肉在市场上，可就成为了“抢手货”了。什么“雪碧”呀，“可乐”呀，小孩儿们最好这一壶。买了几瓶，便与炖肉等一并“关押”在冰箱内，只等侯发落。
二十八这天，超市可谓是忙得不亦乐乎。大伙儿抢着安置年货。大人们满脸喜庆，瓜子、水果在他们手中流传;小孩儿们满心欢喜，巧克力、果冻堆满了他们放货的“小车”。不一会儿，大家便满载而归。
除夕这天，也是一年中最忙、最热闹的一天。孩儿们的第一件大事，无非是买鞭炮等。在那震耳欲聋的“噼啪”声中，第二件大事——“买各种玩意儿”拉开了序幕。在家中，但人们也是手忙脚乱的，把各种冰冻了的菜做成各类美味的佳肴。当天晚上，是要吃年夜饭的。小孩儿捧出雪碧，大人们端来了“鸡鸭鱼肉”等——尤其是与，断然少不得的——全家人聚在一块儿，美美地吃上一顿。当晚，大家都要熬夜看“春节联欢晚会”，还千万不能忘给小辈们一份压岁钱。万家灯火只待过了子时方才消逝在夜幕之中。
年初一，一大早爆竹声便响起来了。大家穿上新衣服，揣上几个苹果，便去“登门拜年”了。
元宵节，咱这的光景与北京大不相同。咱这儿不赏灯，也不猜灯谜，只看那烟花在空中慢慢“绽放”，就已是一种美的享受了。
春节，一股脑儿的功夫，在鞭炮声中欣然而来，又在人们的无限祝福语之中，欣然而去。
春节心得体会
大年二十九日早上五点，爸爸妈妈把我从睡梦中揪起来，我洗完脸，匆忙的吃了一点早饭，爸爸妈妈带着我提着行李往车站赶去，乘车去外婆家过年。经过一天的奔波，终于来到了外婆家，外婆见了我们非常高兴。
除夕的早上，大家都忙着贴对联，挂灯笼，好一片红红火火的景象。早上外婆搞了一盆浆糊，我和爸爸忙的贴了起来，我在墙上涂浆糊，爸爸在墙上贴对联，上联是：一帆风顺吉星到下联是：万事如意福临门横批：财源广进。最后，爸爸站在椅子上把几个红灯笼挂了起来。
到了傍晚，吃年夜饭了，外婆把一桌非常丰富的饭菜端了上来，一家人开开心心的.吃了起来，吃完后，大人们都给我了压岁钱，我非常高兴。之后，我们一家守在电视机前等待着春节联欢晚会的开始，不知不觉的到了晚上八点，春节联欢晚会开始了，里面有相声，歌舞，和小品……好看极了。零点的钟声即将敲响时，电视里全国人民已经进入了倒计时“十，九，八……”外面已经响起了“噼里啪啦”的鞭炮声。我们也不例外，也在门口放了起来。外面的烟花五颜六色，漂亮极了!
正月初一，我穿上了新衣服，爸爸妈妈带着我，提着礼品去给长辈拜年，每到一处，我都会收到一个红包，还能吃到各家的美味佳肴，还有好吃的糖果。
春节心得体会_春节习俗心得体会
我们这里的春节主要集中在大年三十这一天。
早晨起来，老爸老妈便忙开了。先是做年饭。老爸做菜，煎炒烹炸，鸡鸭鱼肉的，凉拌热炒，一会就做好了满满一桌子菜，色香味兼美。接着老爸老妈一起包水饺。老爸做馅，他将大葱、芹菜、五花肉分别切成小块，然后逐一剁成细馅，放入盆中，加入十三香、味精、酱油的等作料后拌匀，馅料便做好了;老妈和面团，他把几勺面粉放入盆中的，倒入少量的水，反复的揉搓挤压的，不一会，便和成了一个大面团。然后分成一个个的小面丁，接着再把小面丁擀成圆圆的小面饼。老爸接过面饼，把馅料放在中心，几下就神奇般的包成了一个水饺的，老爸包得很快，不一会就包好了许多，好像一个个小沙发，被端端正正的放在托盘上，显得很精神!
等水饺排满托盘只等下锅煮来吃的时候，妈妈便吩咐老爸带上我去上坟了。上坟的意思是去请已故的祖先老人来家里过年。祖坟离我家没多远，四五站路，不一会儿便到了。老爸放鞭炮，烧纸钱，祭拜，最后还没忘念叨着请爷爷领着列祖列宗回家过年。老爸神色庄重，在我看来，一切都是那么有趣。
回到家来，老妈早已摆好了供品，老爸点燃了一束香，恭敬地插在祖先牌位前，拜过之后，我们便燃放鞭炮，开饭了。我胃口很好，吃嘛嘛香，尤其是水饺，一口咬下去，满口生香，我一下子就吃了一碗。
啊，快乐无忧的春节，幸福美满的生活!我知道这生活都来自父母艰辛的打拼，是他们用勤劳的双手创造了这美好的生活。我也要像他们一样，长大了，用我的智慧和劳动，造福他人，造福社会!
春节心得体会
春节这个富有中华民族气息的节日，就在爆竹声声中拉开了帷幕。我眼中的春节是一个带有希望充满幸福的.吉祥日子。
过年了，早上天一亮我就赶紧起床，穿上妈妈给我买的新衣服，看着爸爸给我买的各种鞭炮，心想快点到晚上，就可以放好看的鞭了。我帮爸爸贴上春联，大人们忙着买年货，做饭，我就一个劲地吃啊。
晚上，我们开始包饺子，我擀皮，大人们包，别看我小，擀的皮是又快又好，大人都表扬我，我说因为过年了，我又长了一岁，就应该懂事听话，多干活，姥姥听了我的话笑得嘴都合不上了。我们吃了饺子，到楼下放鞭，先放了一个三十万响的大鞭，真是太响了，然后我又放了很多好看的烟花，有礼花、茶花香、小飞机、大扇子……我玩得真开心。放完了鞭，我还看了春节晚会。
过年真好，真热闹，我还盼着明年过年呢，小伙伴们你们过年也一定玩得开心吧！
美好的春节，快乐的春节，人人喜爱的春节，这就是我眼中的春节！
春节心得体会
昨晚，认真看了20xx年央视春晚，个人感觉挺精彩。其实年年看春晚，我是年年都觉得非常精彩，而我其实在对待欣赏一个作品上，不是一个不讲究的人，但说真的，春晚很棒，说它是文化盛宴，一点都不夸张。
今年春晚，换冯小刚来导演，看网上新闻说冯导在追求一个#变#，这里我就围绕这个变字说一点自己的感受。
总体感觉，今年春晚跟过去没有大的变化，场面壮观喜庆热闹，节目有档次有内涵，类型丰富精彩，也没感觉语言类节目少，尽管我很也很喜欢语言类节目，也很希望能多一些。
要说变化，也还是有的。首先，张国立这个主持人，选的好，也要漂亮亮的完成了这一重任。其次，今年晚会，特别有一种创作感，而且创作者很用心，一是，群发短信我不回，这节目似乎要与电视机前的观众进行现场互动，直接闯入观众心里，二是，有些片花，还有歌词，等等，展示出来的，不仅是一个艺术佳作供人观赏，还有给人一种创作感，它们给广大观众传递了很多有味道的东西，不知如何言表了，三是，今年的语言类节目，都挺好的，它们虽不是，以博笑声为中心的节目，但每个节目都触动了我的神经，值得回味!
不多说了，如果要说今年春晚的不足，我想说的只有一个，就是我们的大师级人物刘欢，今年欠包装，如果是他自己一人表演，形象倒也无所谓，但身旁站了一位活跃漂亮的美女，他就显得有失形象。
最后，说说我每年看春晚都会有的一个感受。我们的国人真是有才，人才挤挤呀，迟早我们各行各业，大大小小的舞台上，都将充斥着有才之人，到时我们的国家就真的强大了。这一趋势，我感觉是不可控的，是必然的。
春节心得体会
春节，对我来说，既快乐又难忘。我非常喜欢过春节。
腊八节——人们习惯上把农历的十二称为腊月，把腊月的初八，并将其当做一个传统节日己腊八节来对待。许多腊八节或腊八有关的'习俗也往往都被冠以八粥了，象征五谷丰登。腊八其实也是春节准备的开始。之所以我才非常喜欢过腊八节。
腊八节过完了就是——小年，小年也称为谢灶，祭灶节，灶王节。在农历腊月二十三或二十四。小年被视为过年的开端，是记间祭灶的日子。据说这天，各家的灶王要上天向玉皇大帝报告这家人的善恶，让他赏罚。所以在祭灶是，还要把关东糖用火熔化涂在灶王爷的嘴上，让它不在玉皇大帝面前说坏话，以求来年合家平安。只限于男子。
到了除夕，我们一家人会坐下来吃饺子，代表一家人团团圆圆，全家聚守岁，十二点家家都放炮，又是新的一年。
正月初一，为一岁之着，俗称“过年”我们要早早的起床，穿上新衣去拜年。春节也是我做喜欢的节日啦，因为那可以有压岁钱。农历正月十五——正月十五为上元，与七月十五的下元节合称为“三元“，节日主要活动就是观赏灯火，所以又称”灯节“列：吃元宵、观花灯、耍灶火、猜灯谜过了正月十五，家家都忙着上班，孩子们也为开学做准备。
春节我——爱——你。
春节心得体会
伴随着新年的钟声，我们又迎来了崭新的一年。一大早，妈妈正要起来上班，却发现我和妹妹还在呼呼大睡。便拿起一把梳子静静地走到我身边，叫我起来梳头，这时，满头白发的奶奶走了过来笑眯眯地说：“孙女，压岁钱给你。”我心里l甜滋滋的，立刻叫了声奶奶。
我10：30起了床，可是刚梳好的头又乱了，这下可怎么办，我拿起梳子，可是我怎么也不会扎，终于扎得让我满意了，我的一双手都快没知觉了。我的肚子在“咕咕”地唱着歌儿，在厨房里亲自下面。不知今天怎么了，连鸡蛋也不知不觉的被搅拌好了，平时总要带一点鸡蛋壳进去。过了一会儿锅子妹妹就在吹泡泡了，我拿了硬巴巴的面下了锅，再用铲子拌了一下子就向牛皮糖。锅子妹妹变得斯文了一点不再吹泡泡了。我跟妹妹在一起跳牛皮筋，没想到锅子妹妹那么快就开始吐出了泡泡。我立刻把火关了，接着牛皮筋。“咚”11：00到了，我和妹妹准备开饭了，便大口大口地吃了起来，不到一分钟就全都没了，连一点汤都没剩。我问妹妹想不想再吃一碗，妹妹舔了舔舌头说：“我还要，这面比我奶奶烧得还好吃。
吃完以后，我兴高采烈地把碗刷了，准备去堆小雪人，我和妹妹两人冒着大雪出去找洁白的雪人，我们把雪人的下半身撮的圆圆的像个小皮球，上半身却有点不平。我们用彩色软纸做了一顶小红帽，再用一点点小胡萝卜做了一个鼻和一张小巧玲珑的嘴，两粒纽扣当眼睛，简直太可爱了。
我喜爱春天，更喜欢春节。
春节心得体会
不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为2012年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。
春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。
〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。
〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。
〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。
〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。
〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。
市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的销售旺季。
〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的是宣传，合理安排生产，积极的配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。
〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。
需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在2003年12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高潮，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。
〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。
〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。2004年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。
〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。
春节市场的销售高峰在不断的加大，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市场为产品创造好的知名度、美誉度以及消费者的满意度。
春节心得体会
不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。
春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。
从这个消费度来考虑，具有以下特点：
〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。
〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。
〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。
〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。
〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。
市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的销售旺季。
相反，面对人们的需求量的提升：厂家和经销商如何进行应对?
〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的.是宣传，合理安排生产，积极的配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。
〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。
如何创造需求，抓住春节市场。
需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高潮，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。
进行整合资源强攻春节市场。
〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市常向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。
〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。
〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。
春节市场的销售高峰在不断的加大，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市常为产品创造好的知名度、美誉度以及消费者的满意度。
春节心得体会_春节习俗心得体会
春节，顾名思义，应该是庆祝春天到来的节日，是我国乃至华人世界最有影响力的传统节日。从腊七腊八到正月十五，人们都沉浸在节日的喜悦中。那些天南地北的亲朋故旧，不顾山水阻隔，以敬拜父母的名义回家，以亲人团圆的名义回家，相聚在春节里。
春节的重头戏，要数团年宴了。这一天大人们最为忙碌。厨房里热气蒸腾，煎炸蒸煮飘香，锅碗瓢盆齐鸣;爷爷奶奶刀工精湛，爸爸妈妈厨艺了得。像我这样懒散的人，也要参与收拾屋子，接待客人。而我更期待团年宴的早一点开席，以便大快朵颐。
下午四点，亲人陆续到齐，一番寒喧之后，论资排辈入席。满桌的菜肴，满杯的琼浆，满满的亲情，弥漫了整个空间。亲人们先拜列祖列宗，又祝福爷爷奶奶、父母等长辈，然后是兄弟姐妹的互相祝福或调侃。酒过三巡，气氛更加热烈，有敬酒的，也有赖酒的，酒杯碰得咣当作响。一顿团年饭，起码要拉扯上一两个钟头才肯罢休。
亲人们无论喝多少酒，却总忘不了一件事，就是观看中央电视台的“春节联欢晚会”。客厅里人多挤不下，就看卧室的电视、书房的电脑，甚至用手机浏览。当春晚主持人敲响新年的钟声，成千上万的烟花燃放，将城市映照得好似一座五光十色的迷幻城。
除夕过后，便是大年初一了。放眼望去，大街上，车水马龙，小巷中，行人如织，出行拜年的人，络绎不绝。大人小孩，无论在什么地方相遇，都是互道祝福，新年快乐之声，不绝于耳;礼花鞭炮共鸣，震耳欲聋。
春节，就这样悄然而至，又这样渐行渐远。春节，既然是春天的节日，让我想起不知名的诗句：
春天何其多，属于你的春天有几何?春天把希望给人，你给了春天什么?
春节心得体会
诗中的桃符就是指春联。过年时，每家都要换下旧春联，贴上新春联。
自从我小学一年级开始学书法起，每年春节，写春联、送春联成了我的必修课。亲朋好友都向我索要春联。
猪年春节书写春联我觉得更牛气。前年我是习楷书，去年我又开始练习隶书，用楷隶两种字体各书写了一幅唐诗作品，参加了全国书法七级的资格考试。因此今年的春联我全部采用隶书书写。经过几年的书法练习，我觉得自己读帖、临帖的能力有了很大的提高，对分析、处理字体结构布局的能力也大有长进，分析和运用基本笔画的技巧更熟练，因而今年春联写得较得体，隶书的特点也表现的较逼真。
在书写春联中，我也加深了对春联寓意的理解。注意对不同的人送不同的春联。例如我给快90岁高龄的太太送了这样一幅春联：上联是"春风惠我财源广"，下联是"旭日临门福寿康"，横批是"吉星高照"。意思是：阳光普照全家，祝老人幸福、健康、长寿，全家快乐。太太高兴极了，笑得合不拢嘴。
今年我特别注意读春联，在写春联中去解读春联，值得一提的是领悟欣赏了三幅独特的趣联。其一是"上联二三四五，下联六七八九，横批为南北"。巧用数字和谐音，补缺的手法，表明了一种意思。字面看上联缺"一"，下联少"十"，横批没"东西"。我理解应为"缺衣、少食、没东西，这家人很穷。其二"上联是壹壹壹壹壹壹壹壹壹，下联是拾拾拾拾拾拾拾拾拾"，缺横批。字面上看，上联很多"壹"可以理解很多为丰富，即丰衣(壹)壹，下联足够多的"拾"可以理解为足食(拾)，"丰衣足食"正好配为横批。我理解这幅对联要表达的是：有衣、有食、丰衣足食，生活很富裕。其三是"上联长长长长长长长，下联是长长长长长长长，"缺横批。这是妙用多音词不同读音构成的一幅趣联。真正意思的读法是changzhangchangzhangchangchangzhang,下联zhangchangzhangchangzhangzhangchang"。据说这是一位从事豆芽生产的人写的对联，他希望自己生产的豆芽天天长(zhang),天天长(zhang)长(chang)。我给配一个横批应该是：越长(zhang)越长(chang)。
通过学习春联、书写春联。使我懂得了中国的汉字十分丰富。春联是中华文化的艺术精品。传承着中华文化的悠久的历史，是中华传统文化中的一朵奇葩。节日里春联衬托了节日的喜庆，沟通了人与人之间的感情。作为炎黄子孙，我爱中华民族文化，我喜欢学习、书写春联。