通过写心得体会可以反思自身的不足之处，进而激励自己更加努力地追求进步。通过阅读心得体会范文，我们可以了解不同人的不同经历和思考方式。
党校心得
12月17日我非常荣幸参加省直机关第十六期入党积极分子培训班学习，通过此次学习使我更加进一步了解我们的党、我们的组织，并在内心树立了坚定的共产主义信念。同时通过学习我也清醒的认识到自身的缺点和不足，这使我也感觉到自己距离一名合格的共产党员有一定的差距，但请组织相信我，我会通过不断学习，不断努力从而使自己不断提高，以实际行动争取早日加入中国共产党，成为一名合格的共产党。
通过短短四天的学习，更加深刻的理解了党的纲领、党的性质、党的章程、入党条件、入党动机、入党手续及党的组织原则等知识，也为此增添了入党的动力，坚定了党的信念，用这些知识来指导工作、武装自己。现将这几天学习的心得体会汇报如下：
首先，中国共产党19诞生，是按照马克思列宁主义建党原则建立的完全新型的工人阶级政党。经过党的第十六次全国代表大会概括时代的要求和实践的发展，对党的性质提出了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方面，代表中国最广大人民的根要利益。这一性质说明党必须是一支无私奉献的伟大的党，奠定了全心全意为人民服务的根本宗旨，也明确的指出党和人民群从的益利高于一切。
其次，作为一名入党积极分子，学习撑握党的基本理论和基础知识，承认党的纲领和章程，具有较高的思想政治素质，是加入党组织的重要条件，要早日加入党组织，首先必须要端正自己的入党动机和目的，要清楚的知道自己为什么入党，要认识到入党动机和目的的重要性。在我们现实生活中，每个人的入党动机都不一样，有的是为了实现社会主义、全心全意为人民服务而入党;有的是觉得入党会给自己和家庭带来更好的利益、更高的提升而入党;有的是为了自己和家人有面子而入党;有的是随波逐流，别人入党而入党等。而我也许也是以上许多入党动机中的一条，但经过此次的培训学习后，我清楚的明白自己的入党动机，只是为了献身共产主义事业，全心全意为人民服务而入党。不过要实现这个目的需要不断的加强学习，在学习中实践中不断总结、不断进步，只有树立正确的入党动机，刻苦学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表的重要思想，并将其作为自己以后行动指南，更加自觉的贯彻执行党的基路线，坚定全心全意为人民服务，为共产主义事业备斗终身的信念。
最后，虽然现在我还未踏入党组织大门，但我会以一名合格的党员标准严格要求自己，认真学习党章、党规，以院(校)及党组织的利益为重，顾全大局，不为谋取个人利益而投机取巧，全力以赴、全心全意为人民服务，以实现共产主义全面建成小康社会而奋斗。
以上是我这几天培训学习的一点心得和收获，在以后道路上希望党组织继续严格对我的考验与培养，我会用实际行动来证明对党的忠诚。
党校实训报告心得体会
在这个党史百年的时代，我们作为未来的建设者，在学校中不能停止前进的脚步。最近，我参加了党校的实训，深刻地体会到在这个时代里，我们需要学习，需要成长，需要更加努力的去为祖国的繁荣发展出一份力。
实训是一个重要的环节，它不仅仅是一个活动，也是一种对自己的一个检验和一次锻炼的契机。每个人的实训经历各不相同，但在这个党校实训活动中，给我留下了很深的印象和感触。
首先，在实训的过程中，我们明显地感受到了党员应有的担当和责任。我们在实训中被要求模拟解决实际问题，并且要了解不同的思想意见和观点。在这个过程中，我们需要根据党的方针和政策来进行分析研究，最终形成一份可行的解决方案。这种解决实际问题的能力，是我们作为党员应该具备的基本素质。
其次，我们更明白了作为一名高中生，应该如何去关注社会的热点和倡导正确的价值观。实训中，我们模拟互联网信息的传播和谣言的防控。通过这个模拟，我们更加了解了当今社会广泛存在的虚假信息和谣言，也更加深入地了解了正确的信息获取的方法和技巧。在这个时代，我们更应该学会如何去认知和乐观地看待社会。
最后，实训给我提供了一个与其他同学沟通交流的平台，加深了我与同学之间的理解和信任。在这个机会中，我认识了很多志同道合的同学，我们一起讨论，互相加深了解，让我更美好地感受到了团结和互助的力量。
回顾这次实训活动，我认为我们从中获得了党员应该具有的担当和责任，认识到了一个高中生应该如何去关注社会，也感受到了与同学之间的信任和团结的力量。相信这些经历将伴随我的成长，也必将对我未来的学习和生活产生巨大的影响。
党校心得
10月26日晚8：30，管理技术学院人文艺术系第二十八期党校学习小组成员在图书馆开展了第二次小组讨论，此次小组讨论的主题是“如何端正入党动机，创造条件使自己早日加入共产党”。
参加此次小组讨论的成员都早早的到图书馆的书香语林集合。他们每个人手上都拿着自己收集的材料，从中可以看出大家对这次小组讨论准备充分。
在讨论过程中，大家积极踊跃发言，现场气氛和谐融洽。当组长宣读这次讨论的题目“如何端正入党动机，创造条件使自己早日加入共产党”时，就有许多同学争相发表自己的意见。同学们充分结合自己的实际情况，提出自己的看法，愿意用实际行动来证明自己对党的忠诚，在生活和学习中会更加靠近党这个优秀的组织。他们表示自己会在党校培训中不断端正自己的入党动机，自觉接受党组织的考察与培养。在讨论接近尾声时，有不少同学表示大家聚在一起讨论关于入党问题的这种机会很难得，很高兴有这样的活动，在互动和交流中让自己思想得到了进一步的洗礼和升华，大家受益匪浅。
这次讨论非常成功，大家彼此交流观点分享心得，在讨论中增长自己对党的理解与认识。与会积极分子们的踊跃发言，为争取早日成为一名共产党员打下了坚实的理论基础。相信，通过此次党校学习讨论会，这一批的入党积极分子向党组织又迈进了一步，期待他们有更好的表现。
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党校实训报告心得体会
在刚刚结束的党校实训中，通过学习党的基本理论知识和实践操作，我深刻认识到了作为一名共产党员的责任与使命。
在理论学习中，我跟随老师的讲解，深入了解了中国共产党的发展历程、党的性质宗旨、党的基本路线等内容。学习中，我感受到了中国共产党的初心和使命，以及党的不断发展壮大和新时代的要求。同时，我也坚信着，身为共产党员必须牢记党的初心和使命，认真履行自己的职责，为人民谋福利。
在实践操作中，我参与了模拟议会活动和志愿服务，深刻认识到了作为共产党员的责任和使命。模拟议会活动中，我充分发挥自己的思维和表达能力，积极表达自己对国家政策的看法，并向其他同学学习了解不同角度的观点。志愿服务中，我和同学们一起到社区进行义务劳动，并给社区居民发放宣传资料，争取更多的居民支持志愿服务。
通过这次党校实训，我深刻认识到了作为一名共产党员的责任与使命。作为新时代的青年，我会坚定信仰，勇担使命，不断学习、提高自己，为实现中国梦、增进人民福祉、推动中国特色社会主义伟大事业的发展而努力奋斗。
实训科目实训心得
经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。
实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。
首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。
在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时个性是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不留意就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都过得很充实。
透过本次模拟实验，培养了我们的实际动手潜力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动状况，对于税率，比例，国家政策的变动必须要明确的认识，在工作中要严格要求自己。
另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门等等。可能会更生动些、更现实些。
透过这次的实训，学到了许多的知识。期望透过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。
实训心得
在基地我所在的岗位是技术员，主要工作情况是：将事先编好的数控车床程序输入车床进行零件加工。工作时必须严谨、认真、细心，自己要做好自检，同事间要做好互检，保证产品的质量，对于工作的要求是没有瑕疵，而不是差不多就行。
1)了解数控机床。
数控机床是人类进行生产劳动的重要工具，也是社会生产力发展水平的重要标志，数控车床和数控铣床是数字程序控制车铣床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床，也是是一种通过数字信息，控制机床按给定的运动轨迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的发展，数控机床已是现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机床的应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的体现。
2)了解生产过程。
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，车间里的工作环境让一直在学校的我感觉很陌生，呈现在眼前的是一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入车间开始工作时，所在的小组组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是……毕业实训的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同事慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相当注意事项等都不是很了解，于是我便阅读学习单位下发给我的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项及工作技巧，通过他们的帮助，我对车间的情况及生产产品、加工产品有了一定的了解。
3)摸索生产过程。
对车间里的环境有所了解熟悉之后，开始有些紧张的心慢慢开始平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前等待小组组长集合员工开会强调工作的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作。操作机床的注意事项：
1)素质提高。
在实训过程中，我在技术、团队合作、专业素质等方面都有了极大的提高。从技术方面来说，这次实训给了我一次将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实训过程中，许多原来并不熟悉的知识逐渐被清晰的处理，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少心东西，在课本中所提到的技术要求之外，我有了比较深的体会。
2)知识的学习与扩展。
在实训当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，要认真思考，用所学知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，本次实训使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具备专业知识，而且还具备较强的实践动手能力，使自己成为一名能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业做好准备。
在大一大二，我们学的都是一些理论知识，就是有几个实验我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而实训对我们来讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做。好多东西看起来十分简单，一看就懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西与你的'想象是不一样的，实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
3)能力的提高与技能训练效果。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实训过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始得一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己这道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实训期间我也很努力将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践的相结合。
实训之后我最大的感想就是学校里学的东西基本上是没什么实用性的，在实训的地方，什么都是从新开始，实训的时间不长，很难说学到什么，但有一点是肯定的，在基地里阶层的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论抽象。而且，工作中需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候不得不茫然地面对。现在，我觉得自己已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，遇到困难后不要逃避，而是要想办法去解决，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实训期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢尝试，就一定会有意想不到的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累下更多的知识和宝贵的经验。
gmp实训心得_实训心得事例
走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。
虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。
教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。
几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。
培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。
我认为首先要有一个明确的目标。
我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。
培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。
自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。
在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。
这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。
一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!
前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。
他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。
也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。
实训心得
电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和理解，也有一定的经历，但是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，不过，好在我不是一个人在战斗，在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下，我们抑制了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和才能，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。
对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：
1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的理解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。
2.对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3.对问题的分析处理才能有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进展，我深化体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。
4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最后可以收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。
5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化，班级更加团结了!
实训心得
为了使新警培训能够更加贴近基层公安工作，20xx年xx月xx日至2月x日，根据安排我们小组一行五人分配在古荡派出所，开展为期半个多月的实训。我认为这次实训的主要目的就是将我们在学校所学的理论知识、警务技能与基层实践相结合，在实战中学好基层公安业务知识，提高在工作实践中的独立工作的能力，为将来更好地从事公安工作夯实基础。通过实训，不仅使我对基层公安工作有了一定的了解和认识，更让我在实践中积累了经验，也获得了一些感悟。
一、爱拼才会赢。初到古荡所，教导员就耐心向我们介绍了派出所基本情况，并告诉我们作为民警一定要能吃苦、勤钻研。开始对这些话并没有什么实际感触，但是在一段时间的工作中我渐渐明白了教导员所说的，其实这也是基层民警最最基本的业务素质。短短半个月实训，我尝试了很多初为民警的艰辛和挑战，第一次值班熬夜，第一次接处警，第一次审查??体味到的是刑侦工作如此真实复杂的立体画面，感受到的是刑侦工作的烦琐与辛苦，但无论任务多重，我都会欣然接受并努力完成。忙碌之余，我也不忘抽空提笔，提炼每一次进步。不经意间，我已融入这个充满挑战的岗位。我坚信“爱拼才会赢”的道理，只有迎难而上，勇于挑战，才能实现工作跨越。
二、细节定成败。半个月来，我一共参与接处警30余起，调解纠纷10余起，其中令我感触最深的.是办理的一起吸毒案件，这是我首次接触到强制隔离戒毒处罚。通过办理该案，我初步掌握了该类案件的一系列办案程序和规范，而最大的收获则是深切体会到了工作细节的重要性，无论是材料制作、文书开具，还是证据提取、证物保存，细节问题贯穿办案始终。特别是在对违法嫌疑人进行询问、押解的过程中，更应细致严谨，确保自己和嫌疑人的人身安全。尤其像吸毒一类的违法嫌疑人，往往身患疾病，有的甚至迫于强制隔离戒毒的严厉处罚，选择铤而走险，这些都是办案民警所必须警惕的问题。因此，我们在办案过程中必须时刻保持警觉，盯紧盯牢违法嫌疑人的一举一动，直至安全将其送至羁押场所。
三、警情无小事。经历数次接处警，我明白了不同警情有不同的处理方式，如遇两抢、聚众斗殴等重大警情，应及时掌握现场动态，向所领导报告情况，并请求指示，而绝不能一意孤行，否则就可能酿成更大的危害。而对于判似平常的警情，也不能轻视，比如每次接到走失求救的报警，所里的值班民警总是将报警信息及时通知辖区内的巡逻人员并注意留意、找寻。总结每次接处警，我认为无论遇到何种警情，一定要树立“警情就是命令”、“群众利益无小事”的严谨执法理念。
基层派出所的实训经历，对我自身而言是一笔极大的财富。在实训中，我见识了很多，学到了很多，也更清楚地了解到自己的不足。我知道，目前我所做的这些离一名合格的人民警察还相差很远，在接下来的学习、工作中仍需要继续“充电”以弥补不足，缩短差距，向着“敬业、专业、公正、廉洁”的标准大步前进。
实训心得
在即将走出大学校园的时刻，我们今年又开设了一门《跨专业综合实训》的课程，该课程的主要目的是为了让我们通过体验跨专业综合实训平台多角色的虚拟企业实际经营活动，可以更加清楚的了解企业从创建到经营管理，以及参与到竞争的全过程，借此提高我们应对不同岗位业务的处理能力、沟通技巧和团队合作。在这短短的六天学习中，我收获了很多。
和以往的erp沙盘模拟不同，这次的实训课程面对的平台更加的完善与真实。首先，我们面向了更大的市场，和更完善的外围机构。本次实训我们涵盖了将近20家企业，包括原材料，制造商和贸易商，从原料到加工再到最后卖向市场，形成了一条完善的线路。除此之外还加入了工商局，税务局，银行和媒体机构，所有的业务都需要去各个企业办理，非常具有实践性，这为我们之后的工作有了一定的指导意义。其次，仿真性更强。本次实训我所应聘的企业是原材料商，因为我们没有竞拍的销售方式，所以所有的订单全部需要自己去制造商那争取，这极大地考验了我们的沟通能力和销售能力。最大的区别是此次实训分工明确，必须各司其职才能够让业务进行下去，避免了偷懒现象的产生，调动了大家的积极性，让每一个人都可以从中有所收获。
在本次实训课中，我应聘的职位为销售总监。在之前的几次实训课中我都从事的是销售工作，可以说已经有了足够的经验和技巧，原以为我该应对这份工作得心应手，可是事实上远没有想象的那么简单。当第一天我们都找到了自己想要应聘的企业之后，老师开始给我们演示了该系统的操作流程，对流程有了初步了解之后，我感受到了巨大的压力。作为原材料商，没有任何的竞单机会，所有的订单完全要靠自己去和制造商谈判，和同行业的企业竞争得来。这样以来，之前所有的经验都要放弃掉，重新拟定策略。更受打击的是原材料商的产能是无限的，只要有足够的原料，拿到足够的订单，同季度内可以多次生产，这样就导致行业内竞争很大，如何保证在成本之上既可以有足够多的订单，又要盈利成了销售工作的一大难题。
针对这些问题我们团队想出了很多的方法。首先，把握住了大家在实验年的不重视心理，在这个阶段就尽力争取和稳定客户，达成长期合作的意向，得益于我们战略的成功，在实训年一开始我们就做到了“销售大亨”的好成绩；其次，在力所能及的范围内外派人员去帮助合作商完成他们的业务，这让我们和合作商长期合作，没有被别的竞争企业挖走得到了很大的助力；再之，在销售价格方面，我们尽可能的让买家有利可图，以最适合的价格投向市场；最后，如果合作企业资金链出现问题，我们愿意尽最大的努力帮助他们，让他们尽可能放心的去生产来换取更多的利润，形成捆绑效应，我们是荣辱与共的。得益于我们好的销售策略和团队协作，我在老顾客不流失的情况下，又开发了很多新的合作企业，争取了很多订单，最终我们以行业内第一的好成绩完成了本次实训。
在这次的实训中我的收获是非常大的。首先，我深刻地体会到了团队合作的重要性，在整个实训过程中，由于我们原材料商的产能无限，而制造商的需求又是有限的，面对供大于求的.局面，那些订单没有那么多的企业就要去抢我们的订单，由于疏忽，被抢走了四分之一的订单，这对我们的企业打击是非常大的，后来在我们团队的帮助下，稳定了大量的客户才让我们的订单趋于稳定。其次，提高了我的销售能力和沟通能力。在销售原材料的过程中，我体会到了销售工作的艰辛，这需要足够好的沟通能力，才可以让自己的商品在众多的竞争企业中脱颖而出，销售出去，这谈订单的过程中，极大地提高了我的沟通能力。最重要的是让我在本次实训中清楚地认识到了自己的不足之处。面对竞争对手的抢单事件不能心平气和地处理，太容易急躁，在应急处理事件方面的能力欠缺；在销售方面能力还不是很足，主要是因为语言沟通方面欠缺；遇事缺乏耐心。
在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法，并加以总结。
虽然我还有很多不足之处，但是对于本次的实训结果我还是非常满意的，能获得第一的好成绩少不了我们团队的合作，这也是对我工作的肯定。在今后的学习中，我会加强与他人的沟通，努力改善自己的不足之处，以更好的专业素养面对以后的工作。
党校心得
10月26日晚8：30，管理技术学院人文艺术系第二十八期党校学习小组成员在图书馆开展了第二次小组讨论，此次小组讨论的主题是“如何端正入党动机，创造条件使自己早日加入共产党”。
参加此次小组讨论的成员都早早的到图书馆的书香语林集合。他们每个人手上都拿着自己收集的材料，从中可以看出大家对这次小组讨论准备充分。
在讨论过程中，大家积极踊跃发言，现场气氛和谐融洽。当组长宣读这次讨论的题目“如何端正入党动机，创造条件使自己早日加入共产党”时，就有许多同学争相发表自己的意见。同学们充分结合自己的实际情况，提出自己的看法，愿意用实际行动来证明自己对党的忠诚，在生活和学习中会更加靠近党这个优秀的组织。他们表示自己会在党校培训中不断端正自己的入党动机，自觉接受党组织的考察与培养。在讨论接近尾声时，有不少同学表示大家聚在一起讨论关于入党问题的这种机会很难得，很高兴有这样的活动，在互动和交流中让自己思想得到了进一步的洗礼和升华，大家受益匪浅。
这次讨论非常成功，大家彼此交流观点分享心得，在讨论中增长自己对党的理解与认识。与会积极分子们的踊跃发言，为争取早日成为一名共产党员打下了坚实的理论基础。相信，通过此次党校学习讨论会，这一批的入党积极分子向党组织又迈进了一步，期待他们有更好的表现。
党校心得
通过今天的小组讨论，让我对中国共产党党员不仅从理论概念上有了一个认识，更让我从实际上对中国共产党员有了更进一步的了解。
正如我们组的景扬所说的那样，对于中共党员的定义，只需要在百度上搜索，便会出现很多很多的解释，这是很容易的，然而如何做到却很难。
在这次讨论中宫晓敏等几个同学谈到当今社会的一些腐败问题，这是那些共产党员背离了党的纲领，违背了党的宗旨。他们的思想不再先进，他们的行为不再成为模范。因此，从严格意义上讲这样的党员不配称为中国共产党员!但这毕竟是少数的，从整体看，中国共产党仍然是具有先进性，全心全意为人民服务的政党。那些先进的思想理念至始至终都在贯彻执行。因此，作为入党积极分子的我们更应该坚守自己的信念，让自己的思想不断提高，始终跟着党走，要在思想觉悟上得到提高，我们就必须端正自己的态度，虚心学习一切符合科学理论的东西。更进一步讲，作为大学生的我们首先要学好我们的专业知识，只有当你学好专业知识，有了一定思想上的感悟后，才能更好地更深入地把握党的思想，从而做到跟着党走。
同样，在每个组员的发言中，都有提到“全心全意为人民服务”这个宗旨。我想，从字面上来看，它所表达的意思很容易理解，难就难在如何真正的从实际中做到全心全意为人民服务。拿我们身边的例子来说吧，我们每一个大一新生寝室都有一名学生党员的指导，他们主要负责解决我们对这个学校所存在的一些疑惑，以及在生活中、学习上的问题。作为大三的他们原本应该忙于写他们的毕业论文，或是忙于毕业后的工作问题。然而他们却总在百忙之中抽时间到每个寝室和我们这些学弟学妹们进行交流，从交流中来了解我们在学习中或是生活中遇到的困难，从而给予指导和帮助。他们这样做是为了什么呢?他们这样做又有什么好处呢?没有，几乎没有什么对他们有好处的地方，他们这样做，只是因为他们是一名合格的共产党员。他们牢记党的宗旨，将“全心全意为人民服务”这个宗旨付诸于实践，他们在尽自己的能力去为身边的人为人民服务。这是我们应该学习的，这是我个人的总结。
在我们的小组讨论中，每个组员主要针对“中国共产党员应该是什么样的人”提出了一下观点：
1.中国共产党员应该坚持党的纲领，从思想上领悟“全心全意为人民服务”，从实际中落实这一宗旨，要密切联系群众，深入地为群众做一些实事，将党和人民的利益放在第一位。
2.要有责任感，对党忠诚，对广大人民群众讲诚信，向党如实的反映群众的意见或建议，要敢于直言。只要是有益于人民，有益于党的我们就应该说，更应该去实践，通过实践真正做到为广大的人民着想。
3.要不断提高自身素质，时常进行批评和自我批评，做到自省、自律，严格的要求自己，坚定自己的理想信念，坚决抵制诱惑和思想上的腐败。
4.要树立共产主义的远大理想，坚持实事求是的精神。同时，要具备深厚的科学文化知识和道德修养，还要有一定的创新精神。
这些观点都指出了一名合格的中共党员所具备的条件。
在整个讨论中大家发言还是比较积极，从整体来说，整个讨论的气氛还是有点压抑，每个组的成员只是针对自己所准备的材料进行演讲，而没有彼此交流自己的看法，这是我们应该注意和需要改进的地方。还有一点，大家准备的材料还是比较空洞，泛泛而谈，包括我自己的。没有真正做到联系实际，范围也过于广泛，这是学姐所指出的，所以我也感觉整个讨论像是在上一堂政治课。所以，在下次的讨论中，我们应避免谈一些空话，套话，而是应该结合身边的实际，讨论出一些具体可行的东西，这样才真正达到了讨论的目的。
以上就是我对本次小组讨论的一个总结和心得，如有不足之处，请党组织予以批评和相应的建议。
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实训心得
在实训之前，我总是以为课本上学到的，到了实际中也不过就是那么回事，就算是有所改变也不会变的太大，可是经过实训以后，我发现，有时候理论和实际偏差的太大了，没有了实际，理论上说的再好，他不过是在纸面上。就像我们的人生一样，我们在学校把自己的人生规划的再怎么好，那也只是一个梦，实训，这个提前来到的社会实践行动让我们从梦中惊醒。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在知识方面的收获，经过了这长达四个月的实训，我已经基本学会了镗床的操作要领，提高了我的识图本领，可以单独通过图纸将各类零件一一对应，并在短时间内找出这种零件加工时的装夹方式，也熟练的掌握了镗床镗孔，钻孔的不同的转速，比如说钻孔，32mm的钻头可以使用160-200r/min，如果装备铣刀，铣刀盘的转速是每分钟315或者每分钟400转，吃刀量最大可以是4mm，主轴每转的进给量为0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是铸铁的，吃刀量可以为5mm，可以采用多工件同时加工以提高生产效率。四个月的`实训就这样结束了，回忆起来，实训中是汗水和快乐共存，通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，丰富了自己的专业知识面。经历了此次实训，我感觉自己仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，了解了社会。成功的踏出了面向这个社会的第一步。