营销策划要具备创新性，通过与市场趋势相结合，打造具有差异化竞争优势的营销活动。现在，让我们一起来了解一下行业领先企业的营销策划案例。
市场营销策划
国籍：
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：湛江。
身材：175cm63kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：26岁。
培训认证：
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：销售工程师:市场销售服装/纺织/皮革跟单服装跟单员。
工作年限：3职称：无职称。
求职类型：全职可到职-随时。
月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳广东省。
个人工作经历：xx.3-现在:米度服装有限公司。
[单位性质]：私营企业(300—400人)。
[公司简介]：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口外贸单为主，也承接国内客人加工单，自己有个品牌〈欧斯顿〉。
[所任职位]：业务部组长。
[工作地点]：广州中山八路富力商贸大厦。
[职责描述]：协助经理处理日常事务，负责开拓业务，大货生产安排，接待客人查货，跟进货期安排。
xx.7-xx.2:在北京五谷道场食品技术开发有限公司。
[单位性质]：民营企业(300—500)。
[公司简介]：产品的最大买点是非油炸，走中高挡路线.
[所任职位]：业代。
[工作地点]：中山市。
[职责描述]：负责中山市场的前期开拓运做.主要跟进商超的运用.
xx.8-xx.7:广州麦雅有限公司.
[单位性质]：私营企业(60—90)。
[公司简介]：代理直饮水机。
[所任职位]：从业务做到组长。
[工作地点]：广州。
[职责描述]：负责海珠区市场部的开发运做。
毕业院校：北京民族大学。
受教育培训经历：xx.9-xx.7在北京民族大学就读市场营销与策划类。
外语：null一般。
国语水平：良好粤语水平：一般。
工作能力及其他专长。
3年多的市场营销工作经验,目前做服装对内外贸易.熟悉服装的生产工艺流程.对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经验,对广州及周边地区的各类服装批发市场.布料.辅料市场有一定的`了解,可以合理计算出每款衣服的成本价.可经常出差.
本人性格开朗与人处事融洽,对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争压力,并能在成功与失败中完善积累自己.擅长策划.谈判,营销能力强.具有良好的沟通能力很团队合作精神,擅长团结与培养人,爱好广泛,学习意识及能力强.谨于言而敏于行.渴望有更大的发展空间.
个人联系方式。
市场营销策划
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
问题分析。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
销售收入。
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-。
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
市场营销策划
引言伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前绝有的方式破坏着地球，人们赖以生存的环境日益恶化，大自然给了人们深深地报复。大自然的报复使人们觉醒起来了，绿色需求便逐步由计划转为现实，越来越多的人感到了环境的重要性。
伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前绝有的方式破坏着地球，人们赖以生存的环境日益恶化，大自然给了人们深深地报复。大自然的报复使人们觉醒起来了，绿色需求便逐步由计划转为现实，越来越多的人感到了环境的重要性。20世纪90年代以后，全球范围内掀起了一场规模宏大的绿色革命。人们努力寻求一种污染小，资源利用率高的营销模式，绿色营销就顺应局势出现了。绿色营销是在市场营销的基础上发展起来的。从营销活动的过程来看，绿色营销和市场营销没有什么不同。都包括市场营销调研、目标市场选择、制定企业战略计划和营销计划、制定市场营销组合策略等。从营销性质来看。市场营销是为了满足市场需求，从而获取利润的'活动;绿色营销也是为了满足市场需求，不过这个需求是“绿色”的，不仅仅注重社会效益，还增加了环境效益、资源效益等，从而或得企业的效益。也可以这么说，绿色营销是一种“绿色”的社会营销。绿色营销的最终目的是可持续发展，而实现可持续发展。而实现这一目标的准则是注重经济效益、消费者效益和环境效益三者的统一。因此，企业无论是在战略管理上还是战术管理上，都必须从促进经济可持续发展这个基本原则出发，在生产销售产品时，不仅仅要满足消费者利益和赚取企业的利润外，还要考虑社会效益、环境效益、资源效益，不能以浪费资源来换取利润，要为子孙后代谋利，给他们留下资源。
市场营销总体而言，它是为企业服务的，是以提高企业自身产品的生产效率和产品的质量，从而降低产品的生产成本，提高企业的经济效益为出发点。市场营销中，只要有客户需求，企业就会根据这些需求，来进行生产活动;而绿色营销作为现代市场发展的产物，它在原来市场营销的基础上，将营销中心放在客户身上，以经济市场为核心，是一种结合社会需求而建立的市场营销。在保持和增加消费者的情况下，实现企业的经济利润、消费者的满足、社会的经济利益和环境的保护的共赢。绿色营销不仅仅是根据客户有这个需求，还要判断这个需求是否安全、卫生、无公害，是不是有利于生态环境的建设，是不是可以保证经济效益和环境效益双结合，是不是符合我国的“可持续发展战略”。
市场营销的目的是为了通过满足客户的需求，来实现企业经济效益的满足;而绿色营销不仅仅是通过满足客户的需要来实现企业当前的经济效益，还要考虑企业的长久利益、环境效益，不能以损害环境可、来换取经济效益，要实现环境效益和经济效益共赢。
(1)产品策略不同:市场营销主要是为了满足消费者的需求和利益，只考虑产品怎么迎合客户的要求;而绿色营销不仅仅要考虑客户的需求，还有考虑生产的产品是不是“绿色”产品，它选择的原材料是不是无污染的，生产和生产结束后，是不是有污染的，会不会对环境造成污染。市场营销主要注重产品的性能、质量、成本和利润;绿色营销不仅仅考虑产品的性能、质量、成本和利润，还注重产品的生产过程是不是无污染，要求在生产过程中，注意能源的合理利用，还注重是不是有污染，造成环境破坏;市场营销中对包装的使用只是为了保护产品不受损害，方便客户使用，还可以美化商品;可绿色营销使用包装不仅仅考虑要保护商品，方便客户使用，还要考虑包装材质选择的是什么，是不是符合“生态包装”，是不是过度包装，包装使用完后，应该怎么消除或回收，怎么减少包装对环境的污染。
(2)价格策略:市场营销只考虑产品的成本和企业的利润两个方面，价格的拟定不会体现别的方面;绿色营销不仅仅考虑产品的成本和企业的经济利润，还要考虑企业缴纳的“污染者应付费”、“环境有偿使用费”。因为我们使用了大自然的资源，对环境造成的污染，我们需要进行一定的补偿，还要准备一部分资金用于治理环境，另外我们生产的产品原材料选择了环保类型的原材料，所以导致产品的成本会高于原有市场营销下的产品价格。但是我们在营销状态下，产品使用的包装没有原来的那么多，在一定程度上也减少了一部分成本，所以两种营销状态下的产品价格，没有一定的判断，谁高谁底。
(3)销售策略:市场营销选择销售途径，会考虑那种途径更快到达客户手里，哪种途径更省钱，哪种途径可以使企业的利润得到最大化;绿色营销会首先考虑哪种销售方式没有或者污染更小，哪种方式可以最大的降低能耗。
市场营销策划
果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。
究其根本，果冻行业除了90%的.作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！
市场营销策划
摘要:。
针对长沙大米市场竞争激烈，如何成功将xx再生稻米进行市场营销，通过市场及企业现状分析，笔者提出一系列营销理念及策划组合。
关键词:。
再生稻米;长沙;营销。
市场背景，市场竞争激烈，不断被细分，众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食，尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活水平的提高，消费者对于大米的认识有不断的提高，消费者认识到大米除了有充饥的基本作用外，还同时追求有益于身体健康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;第二集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、日本米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。xx再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前开始，在中国就已经开始耕作了。耕作时间长，品质上乘，营养丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有能力打入长沙市场。
2企业诊断(优劣势分析)。
2．1优势自身的高品质，营养丰富，矿物质含量高;外观洁白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严重，20xx年，《南方日报》一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道，披露了广东市场上发现了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业大学农业资源与环境研究所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进行系统研究后发现，虽然镉超标的现象在各地比较普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严重;进口大米的颓势，受20xx年日本福岛核电站泄漏时间的影响，目前我国已停止从日本进口大米，长沙市场上日本大米难觅其迹。而泰国香米，经历了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，认识到虽然其营养价值并不一定比国产大米高。
2．2劣势品牌名气较小，xx再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不了解;专业人才缺乏，初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场研究。无战略策划和长远规划;无广告宣传，缺乏广告宣传，消费者对其不了解，不信任，因此，消费者对其缺乏购买意愿;无明确定位，xx再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少看见xx再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米品牌众多，市场竞争十分激烈。
3战略规划。
战略策略应旗帜鲜明地与市场上的其他大米品牌进行差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显xx再生稻米的健康营养价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种积极的生活态度，引导消费者树立绿色健康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延伸品牌，做绿色健康大米品牌龙头。战略部署率先突破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于健康、营养与高尚品味。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平时注重健康养生的家庭为突破口。广告创意的定位，因为主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，可以考虑请本土明星来代言xx再生稻米。如“一家老小向前冲”剧组和钟山。要注意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得健康。品牌基础定位于不仅提供了基本的生存必需品，还有其他品牌没有满足的健康品质在xx再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为基础，充分调动各种有效方式。
营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必须定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品说明要重点突出xx再生稻米的营养价值以及安全健康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米编织袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的`礼品大米袋。个性化、差别化和系列化的产品规格，既能为消费者提供便利，同时也是竞争中的一种有利方式。渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高档大米，要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米精品店。
主题活动方面，其目的在于培育良好的品牌形象，扩大公众对其的了解，提升口碑。它的创意原则:要注重创新，建立与消费者的沟通机制，牢牢贴近当下的主旋律，要能在社会上发酵引人注目的热闻，培育和引领消费风潮。因此，我们可以举行大型品鉴会，通过邀请长沙地区客商或公开招募健康养生家庭，向其介绍xx再生稻米，并现场进行品尝，造舆论攻势，引发社会关注;借平面媒体舆论造势，为自己创造一个有利于健康大米的竞争环境，引发全社会关注。发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米”事件的爆发谈谈大米对人类身体健康的影响，镉大米对人身体的危害等等。借新媒体微信打开知名度，在“互联网+”的新思维下，我们需借助新媒体的力量来打开市场的知名度，公司要注册一个“xx再生稻米”进行推广，在超市、商场等地邀请消费者扫取二维码参与分享集赞赢取奖品的活动，在消费者扫码关注公众号后，分享活动文章到朋友圈，集取50个赞就能领取1kg试用装一份。
市场营销策划
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在学校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式。
有可能的话可以建造三大的局域网。
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦。
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低。
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低。
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1市场潜力。
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2实际需求。
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的情况。
移动公司的网络在学校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在学校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况。
手机价格高资费高辐射强。
小灵通辐射小在学校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机，很适合学生使用。
小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多。
注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)。
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)。
市场营销策划
目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的'主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
问题分析。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标。
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
目标市场：-。
定位：-。
产品线：-。
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案。
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务。
规划表:-。
8.风险控制：风险来源与控制方法。
市场营销策划合同市场营销策划
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者：商学院311学生会。
二、活动前期筹备。
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持。
2.向学校申请此次活动的审批。
3.对场地进行规划。
衣物,运动图书光盘电子科技生活用品。
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。
三、活动宣传。
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。
2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴。
3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点。
四、活动规则。
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号。
3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换。
4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器。
5.311学生会负责维持活动秩序。
五、参赛对象。
吉利大学全体师生。
六、参赛方法。
可到各报名点报名,领取场地号。
市场营销策划
从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣传，价格一路走高，膨化食品可以堪称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已。像锅巴这样的产品，消费者对它的'印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代，没有任何市场动作，价格一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。
对于膨化食品，其实除了打广告，攀明星，抢终端，还可以有很多突破方式，譬如从产品口味突破，结合不同消费层；从产品销售突破，建立不同的组合路线；从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙。营销手段比比皆是。
市场营销策划
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：
(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的.收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2.制定本计划的目的。
成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.竞争状况分析：
(1)竞争产品分析。
小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11月17日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日(即18日)，联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租23元包接听所有来电，主叫网内0.2元/分钟，主叫网外0.3元/分钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比较如下：
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即20个区县市)范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
市场营销策划
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚。
新娘：吴*，某公司财务主管。
民族：汉身高：1。68体重：51kg血型：b性格：偏外向。
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚。
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
费用总预算：39930元。
客人组成：
女方亲友——130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学xx人，新娘单位同事30人）。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数。年龄分段和层次结构。
建议：以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议：根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店：富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）。
1、场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具：鲜花拱*，鲜花立柱*，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2、仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）。
1、场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）。
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔。
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）。
（xx人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示：
一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量；
在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通；
新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同；
在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的.构想。
市场营销策划
媒体覆盖最大化。
经济效益最大化。
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，xx本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对xx市场的特殊吸引(特别是xx人、学生对中国古文化的'向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开xx市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开xx市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
1、珠江三角洲。
2、xx。
3、xx。
4、xx。
（二）市场评估：
1、珠江三角洲：营业额546万，
2、xx：营业额1049万，
3、xx：营业额664万，
4、xx：x。
注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求;。
b历史数据并没有xx市场，习惯将其和xx市场划归一起。在这里将xx市场单另列出，是考虑到兵马俑在xx市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：
1xx：
（三）客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人。
人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元。
（四）市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，xx市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
（五）旅行社：
a共计126家。
xx本地旅行社以往每年组织xx游旅客，大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
（六）社团：
a、各省驻xx办事处共有160家。
b、除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
市场营销策划
旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：
要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。
各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。
海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。
抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的`作用，力求旅游市场营销取得实效。
旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。
建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。
各级旅游行政管理部门要采取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要。