助学计划总结（优秀18篇）

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勤工助学工作总结和计划

回顾大二第一学期的工作与学习，有苦有累，有欢有笑，有收获也有不足，再看看第二学期，有很多的感触，以下是我对大二这一年工作与学习的总结。

从进入大学校门的那一天起，学生会换了几届部长，换了不同的同事，自己也一直都在这个团体里面，不知不觉已对这个团体有了深厚的感情。在所办这么多的活动中，自己得到了锻炼，有了收获，也发现了不足，并不断地以不同的方式弥补自己的不足。

大二第一学期一开始，我所在的是自律部，最重要也最常规的工作是查寝，目的在于保证同学们的正常作息时间和安全。

从查寝的这些时间里我明白了一个人一旦决定了做某些事情，就应该尽心尽力，即使不能做到最好，也要努力做到更好，所谓干一行爱一行，再苦再累，也会觉得舒坦、开心。

接着便是运动会开始了，我在做好自己份内工作的同时，还帮助其他同学做后勤工作。运动会开始之前，我和其他同学每次在运动员训练的同时给他们送必备物资。运动会开始时，在后场给运动员加油、助威、呐喊，给他们精神上的鼓舞和激励，并且确保每位同学的到场情况，给运动员做好充分的后勤准备。

运动会的结束，标志着考察期的结束，新一轮面试的到来。最后，自己通过了老师和同学的考察，有幸当选了勤工部的副部长。经过几番思考，我想自己只要尽心尽力地去干，天下没有过不去的坎，相信自己能行的。

在篮球比赛中，我和其他同学都准时到场并准备好开水，药品等必需品。时刻为运动员们服务，并做好拉拉队员，为运动员加油。

进入勤工部以后的第一件事就是“食堂文明监督岗”的值勤。这次活动中学生会所有成员都很辛苦，很感谢他们的帮助。这当中出现了一些小错，最大的责任在于自己，此后，我认真总结教训，找出原因，总结自身，我相信在下次活动中不会再出现类似的问题，争取把每项工作做得更好。

接下来，就是一个好消息，在我们部的带领下，同学们认真的工作态度，使学院在“走进食堂、体验生活”活动中取得了优异的成绩：校级第一名。

在学期将要结束的时候，我们部门组织了一次寒假工招聘，以公平、公正、公开的形式进行面试，找了几位能力特别强的同学来协助我们，最后我亲自带领通过第一次面试的同学到公司面试，当时有同学说“你叫他们自己去得了，浪费你六块钱干嘛？”我没说什么，只是笑笑，我想做人做事一个样，既然决定做了，为何不做好呢？也有同学说“你拿了多少提成呀？”我没想什么，把这些话都抛在脑后，他们能有这样的想法很正常，说明他们重视自己的劳动力，我很高兴。最终我给了他们解释“工资不是要经过我这里才给你们，是公司总部（四川）直接打到你们自己的账上，没事的”，也许我们不能够让他们百分之百相信我，但是我们会尽自己最大的努力让他们放心去做，信任我们。我想我们的宗旨是为同学们服务，那么就没有必要与利益挂钩，而是要让同学们信任我们。

在学习和工作中，我们虽然不能够保证能够解决同学们的所有问题，但是我们会尽全力去帮助大家。

我们部门的每个成员工作都认真、踏实、积极、努力，在工作之余都积极配合其他部门的工作，做好我们的后勤工作。虽然我们全是“女子军”，但是只要我们用心去做，努力去做，也一定会做得更好，更出色。

这段时间的工作和学习，将大家的关系拉近了很多，教会了我许多做人做事的方式，也让我明白了即使自己做不到最好，但也要尽自己最大的努力去做。

大二第一学期结束了，接着便是新学期的到来。

还是习惯性的工作，学期开始第三周便是食堂文明监督岗活动，此次活动还是如往常一样，将所有学生会成员进行分工，共同完成。在大家的积极配合下，我们取得了不错的成绩。本次活动，大家都很辛苦，在这里非常感谢大家对我们部门工作的帮助与支持。

接着便是我们部门负责的辩论赛。整个辩论赛分为四个环节：初赛、复赛、半决赛、决赛。整个活动进行的过程中，各个部门都极力配合，在大家的努力下，没有出现太大的纰漏。每一场比赛过后，我们部门都会开一个小会，总结一下出现的差错或者有哪些准备活动不足，尽量在下一场比赛中不再犯同样的错误。

在辩论赛开始期间，体育部也在开展篮球赛。我们主要负责的是后勤工作，大家都尽自己的努力去把它干好。其中有一次真的觉得很愧疚，体育部叫我们派两个人去做后勤，但是当时都没有人在学校了，所以就没有去。这是特殊情况，在其他时候我们都按时去的，也认真的做好后勤工作。

在这之后，便是导游技能大赛，这是有导游协会主办的。当时我们负责的是催场和计分，在活动过程中我们积极配合导游协会，大家一起努力做好此次活动。

紧接着就是学生会负责的礼仪知识竞赛。比赛分为三场完成：初赛、复赛、决赛。在初赛中，出现了一些小失误，比如题目重复，但是当时我们积极应变，现场出题，没有出现混乱，不过总的来说进行得还顺利。我们赛后积极反思，总结经验，以便在下一场比赛中不再出现同样的失误。复赛中，所有工作人员都很积极，各司其职，比赛中出现的失误不是题目重复，而是主持这一块，但是大家都没有乱了阵脚，在老师和主席的带领下积极应对，效果相当不错。由于前两次比赛出现了各种各样的乱子，所有我们大家在决赛中都提高了警惕性，尽量保证活动的顺利进行。在决赛中，大家的精神都高度集中，认真总结以前的经验和失误，因此在决赛中效果比前两次好了许多。

从这次活动中，都体现了我们学生会在举行大型活动时所缺的要素——经验。

在大家看来，举行了那么多次活动，经验应该没问题呀，但是为什么会出现这样那样的问题呢？原因就在于我们没有认真总结，为什么会是这样的情况？因此，在我自身看来，对于我个人而言，总结经验重要，认真总结更重要。

礼仪大赛结束，就是文艺部负责的联谊晚会。此次活动始于体育学院一起办的，在前期的工作准备中，文艺部的同学非常辛苦，忙着排练，为晚会的开始做了一个很好的铺垫。晚会在进行过程中还挺顺利的，其乐无穷，纪念品也挺丰富的,不足的一点就是大家没有把后场秩序维护好，有点乱，这是我们都需要反思的。其中最值得佩服的是文艺部副部长自己拉了赞助，来弄这个晚会。

在五月份，由自律部负责的厨艺大比拼，主席亲自带我们上阵，这样的感觉好好，就觉得大家之间的合作性越来越强。整个炒菜过程中，大家都各自分工，因此保证了我们的菜准时炒好，都获得了大家的好评。

在平时的工作中，我们部门还负责了其他的一些工作。比如文学院主办的“在党旗下成长征文大赛”参加同学的文章报送，美术学院书法大赛（宝山校区）文章报送，美术学院系列活动（白云校区）作品报送等等。

在这一年的时间里，我感触最深的就是学生会这个大集体，越来越。

有默契，合作性有了进一步增强，大家之间的关系也不像以前一样，在一个团体里面呆了那么久还有不认识的同学，这一点是我觉得最高兴的，希望以后还依旧如此。

在今后的学习和工作中，如果我们部门有什么地方做得不好的，希望大家给我们指出来，像朋友一样批评我们，教我们，给我们建议，我们部门全体成员会很开心也会很乐意接受大家的各种意见。

最后，希望大家能一如既往的互相合作、配合，在生活中是好朋友，在学习和工作中是好伙伴，在新的一年里工作和学习两不误。在期末考试即将到来之际，大家取得好成绩。我也相信在大家的努力下，这个团体会越来越有默契，工作会做得越来越好，学生会的明天也会更加美好！

勤工助学工作总结和计划

《公民道德建设实施纲要》指出，“学校是进行德育教育的重要阵地”，“高尚品德必须从小开始培养”。诚信教育应从小抓起,中小学是十分关键的一个阶段。俗话说：“从小看看，到老一半。”一个人品德之优劣、事业之成败，在很大程度上取决于中小学时期打下的基础。为此，我校组织开展的“诚信立人”教育活动，具有很强的针对性和重大的现实意义。

为了配合搞好这个活动,也为了促进我校的校园文化建设，一月来，我校做了许多的工作。

全体教师的思想认识一致了，接着就是进行有效地组织开展教育活动。教师是学生的表率，要求学生做到的，教师应率先做到。只有言传寸身教，不搞“双重道德标准”，才能收到良好的教育效果。我们认为要把诚信教育渗透到学校工作、学生生活的方方面面，从一点一滴严格要求学真诚的诚信教育。不应该把起点放在要不要诚信上，而应该让学生思考：诚信为什么稀缺？奉守诚信为什么碰壁？我们这个社会应如何办？怎样建立诚信，怎样使社会多些诚信。这个思考，就是在追求诚信，坚持诚信，而且是从社会责任感的高度设计诚信社会，培养的是思想独立和精神自由，培养的是道德的自觉。

一滴水能折射阳光的七彩斑斓，举手投足可显示品德素养的高下优劣。“诚信立人”教育应见微知著，大处着眼，小处入手，从不说谎话、不抄袭作业、考试不作弊、明礼守纪、拾金不昧等最基本的日常行为规范和道德要求抓起，循序渐进，持之以恒。

学校以团组织为载体开展丰富多彩的诚信活动。

（1）诚信宣誓活动：学校团组织部召开了隆重的“诚信宣誓”的大队活动，全校老师集体宣誓要诚信做人，活动结束以后，还举行了“诚信回归”签名活动。

（2）诚信故事比赛：学校团组织精心组织了诚信故事比赛，同学们经过认真的准备，最主要的是相信学生们在这个比赛的准备过程中，学到的东西更多。

（3）诚信作文大赛：学校团组织开展了诚信作文大赛，并评出了优秀奖予以了奖励。

（4）诚信手抄报比赛：每班在出好有关诚信主题的手抄报两张，参加大队部评比，并把获奖作品在橱窗里展示了出来。

（5）各班开展主题班会活动。

（6）各团支部、中队出一期“校园盛开诚信花”为主要内容的黑板报。

（7）各团支部、中队组织学生学习诚信倡议书；各团支部、中队将学生搜集到的诚信格言汇编成小册子。

总之，通过开展诚信活动，学校的精神面貌有了明显的改善。我们将继续开展下去，争取更佳的教育效果，让学生从小就生长在一个明理诚信的环境中，为他们人格完善作出巨大的贡献。

勤工助学工作总结和计划

本学期管理人员(管理员、班组长)的管理方式，我们继承发展了以往优秀的管理方案，同时也在工作中不断思考解决新问题的方法，相对于以往的管理而言，有了明显的改进，主要体现在一下几方面：

1、物管部统一规划，各教学楼自主管理。

2、提倡不断学习。

我们虽来自不同地方，但大多有着相似的家庭背景，所谓“同是勤工助学人，相逢好似曾相识”因为我们需要，所以我们因缘相聚于此，我们彼此关心，相互理解，相互学习。在这里，我们赚的薪水，只是其一;在这里，我们收获友谊，学的技能，积累经验，增长阅历。也许我们中的部分人员在这里仅呆几个月，但就这几个月，也许会成为他人生永久的回忆。

3、促进沟通交流。

作为班组长，重要的作用不仅是把工作做好，还要在老师和同学之间起到桥梁作用，及时反映同学们的建议，并传达管理老师的安排。在本学期的工作中，班组长及时传达物管部和管理员老师下达的各项工作任务，同时，管理老师，班组长主动找组员们谈心，了解他们的想法、意见及建议。另外，我们也想办法促进组员们之间的交流，由于本学期进行了勤工助学双选会，而本次双选会是第一届，我教学楼中有三分之二以上人员是新人员，交流沟通是增强管理的有效途径，基于在日常工作中，组员们之间交流的机会有限，我们就在开楼层例会时让组员们作自我介绍，并畅谈自己做勤工助学的感受，及对勤工助学工作的建议，促进组员们之间的交流认识。同时也间接地提高了组员们的人际交往能力。班组长与管理老师不定期进行交流探讨，总结工作，解决问题，规划工作，总而言之，我们的交流沟通方式是多样的。

4、增强团队意识。

这个管理团队良好运行，需要管理老师和班组长之间的紧密配合。在本学期中我们一如既往，保持着管理员老师和班、组长之间的良好积极的交流，及班组长们之间的交流，组员与班组长之间的交流，我们始终牢记我们是一个整体，是一个大家庭，是一个团队，不管哪一方面做的不够格，都会影响这个整体，每月的楼层理会，及班组长例会无疑成为一个很好的平台。通过这样的形式，我们增强了各自的团队意识。如今管理员老师和班组长已然成为团体意识较强的团队，遇到决策的决定，班组长与管理老师共同商量，各自发表意见，最后由管理老师做出决策，有困难，大家相互帮助，为工作上取得成绩提供了坚实的保障。

5、提倡人性化的管理。我们首先制定基本的工作计划，然后结合实际情况，在工作安排上做相应的灵活调整。调整工作由管理老师安排，班组长负责执行，使得班组长有更多的权利顺利地开展工作，免除了很多不必要的程序，使得工作更加高效，在三月份双选会的新人员分配中我们尽量安排大教室新老人员搭配。

另一方面，我们要求组长在出勤方面及时联系没有按时签到或到岗人员，了解其详情，在工作中做出合理调整，检查时、提要求时，要求班组长注意语气，尽量用平和的语气巧妙地将工作安排到位。

6、培养创新精神。在本教xx办公室门口装有信箱，鉴于部分人员不敢当面给班组长及管理老师提建议或意见，提倡同学们将信稿投到信箱，不限方式，可实名亦可匿名，在以前的工作中，有些人可能只是抱着“不出事”的心态进行工作，得过且过混日子。而如今，我们要求我们的管理团队和勤工助学学生要多思考如何调动大家的工作积极性，如何把工作做得更好。例如对于身高较矮的同学擦不到黑板上方的问题我们就很好发挥了的创新精神使这一问题得到很好解决。

7、管理工作的规范化、制度化。本教学楼一直以《x教学楼勤工助学管理细则》执行制度，在三月底接收双选会新人员会议上我们就组织同学们认真学习了细则，并将其在每个工具房贴有一份，而在实际中由于种种原因，使管理细则发挥作用不够理想。本学期我们加大了对管理细则的执行力度，对组员进行严格考察，每月班组长对组员的平时工作进行评分考核，学期末对每位人员进行综合考评，评定优差，管理老师对考核结果进行监督，我们不断使本教的勤工助学工作更加规范化、制度化。

为了使我们的工作任务更加有效的完成，使得管理制度更加完善、合理、人性化，我们一如既往，秉承我教学楼的传统会议形式，会议的形式分为三种：各楼层例会，班组长例会及教学楼全体人员会议，楼层例会和班组长例会每月举行一次例会，主要是解决26教学楼日常工作中存在和发现的问题，及时了解组员们的动态，促进人员的相互交流，以使我们的工作更加优质。教学楼全体人员会议是针对所有人比较重要的会议，一般是根据物管部统一规划，开展总结、安排、培训、教育等会议。

1、各楼层例会：

以来工作所取得的成绩以及工作中存在的不足;组长安排下个月的工作计划并提出工作要求;会议内容要求记录上交。在此基础上，在楼层会议中，我们增加了要求所有参会人员都必须发言，可以谈自己对勤工助学的感受，对勤工助学的建议，意见，以及自己在工作过程中的得到的清洁技巧等，这保证了我们及时了解到每位组员的动态。并且不断改进工作，这是我们的优良，我们一直保持着。

2、班组长例会：

每月第三周周六晚上，由郭老师组织班组长召开，会议的主要内容为：总结各层楼的例会中提出的问题;总结班组长在检查中发现存在的问题;分析组员们们提出的意见或要求并商讨制定出解决办法;安排制定下个月的工作并提出要求。例会制度的确定使得我们在工作中能够正确地认清楚当前的形势，为下一步的工作方向提供参考方向。明白同学们的要求，发现工作中需要改进的地方，在保障工作质量的条件下争取同学们的最大利益，能够更好地为同学们服务，能够更好的有效地完成每日的工作，这也是我们的良好传统，我们也一直秉承着。

3、教学楼全体人员例会：

这样的例会，是针对对全体人员进行的，一般是根据后勤集团物管部要求进行的，如对人员(尤其是新上岗人员)进行技能培训，安全教育，工作规划，总做总结等，本学期我教学楼共开展了六次这样的会议。

开学初，本教学楼一直缺人，基本上是每个人做一份半的工作量，到3月24日，新人员到后，开始按人员均分工作量，由于新人员刚，开始时工作质量好，效率也不够高，但经过一段时间后，有了明显的提高，继而一切恢复正常。另一方面，对本教而言，作为北区一幢重要的教学楼，在卫生上，不敢保证做到了万无一失，但可以肯定的是同学们尽了自己最大的努力。每天晚上的平均工作时间基本上都超过了四十分钟，对于班组长提出工作中存在的问题，同学们也是在第一时间解决。所以26教大部分时间的卫生情况都是非常好的，例如：我们要求教室讲台及其周围每天都拖，以保证第二天上课的干净;在工具房和教室的卫生以及粉笔板擦的添换就表现非常良好。工具房卫生主要由组长完成。组长在完成自己的本职工作的情况下，坚持做到最后一个走。每个组长都完成了自己应尽的义务，使得卫生工作的顺利完成的主要保障。教室的卫生基本上都达到了要求，而且对于大教室的台阶间的灰尘、教室前三排粉笔灰较多、开关盒上灰尘较多等情况都得到了较好的解决。粉笔板擦的添换工作一般由教室清洁负责人完成，保证了每天每间教室耗损粉笔板擦得到及时添换，为了本教更加整洁，我们还要求拖把摆放整齐，组长每天仔细检查每间教室，班长对各教室进行抽查，及检查工具房卫生，托把摆放等。

卫生方面上的良好表现，得益于同学们的努力和团结，也得益于各种更加合理化、人性化的制度的执行。相信在老师的关照下和同学们的共同努力下，本教的卫生情况将会越来越好，为师生提供更加优质的服务。我们时刻准备着，时刻努力着。

本学期我们实行由管理员监督，由教学楼班长实施的考勤制度，考勤时间：中午12：10——12：50(周一、周二、周三、周四、)，一般由中午值班人员负责签到;晚上21：20——21：40，由班长负责。

考勤要求：

1、教学楼班长每天要检查考勤记录本，对于迟到、早退、旷工做好记录，并签字。

2、中午、晚上做清洁的要求本人按时签到，不准代签，若发现代签，代签者和被代签者均要受到处罚;若发现签到后不认真做清洁者或不做清洁者按旷工一次处理，批评教育。严禁任何人私自找不是勤工助学人员代替自己做清洁或值班。

5、有事不能正常做清洁者，必须向班长或组长请假，本学期26教制继续按本教学楼的规范请假条执行，请假者必须填写，电话请假必须本人亲自打电话请假，请假者必须填写“二十六教勤工助学人员请假审批表”，人返回后必须销假，有急事电话请假的人返回后必须进行补假。而且请假者必须找勤工助学的同学帮忙代做清洁。

6、请假审批：一天，组长批;两天，班长批;三天及三天以上者，需学院盖章，由管理老师批准。

7、特殊情况如生病住院的请假要出示医院病历，请假时间较长超过三天的要出示学院证明。

26教勤工助学工作一直把安全工作摆在第一位，每次个楼层例会，班组长例会，都会强调安全问题，安全能继续更好工作的基本保障。总结本学期的工作，没有出现大的安全事故，在这一方面做得比较好，有待继续保持。但是有时候还是发生一些小问题，比如说因为设备问题或者工作时不小心导致同学腿被椅子翻版碰撞，拿拖把时不小心滑倒等，因此在这方面还得加强。主要存在以下一些安全隐患：

1、地面滑的安全问题：由于教室、大厅。卫生间等在拖地之后比较滑，所以走路不小心的时候很容易摔倒。每次的例会中，在班组长的再三强调下，才没有出现摔伤事故，但是这也一直是同学们提高工作效率的阻碍因素。

2、设备上安全问题：由于有很多桌椅内有钉子等硬物，有的桌子侧边带刺，同学们在擦桌椅的时候要十分小心，很容易划伤手。有时，部分学生擦桌椅时，易被桌板撞到腿，班组长经常提醒组员(尤其是新到人员，对清洁中需注意的事项了解较少)小心。

3、楼道上的安全问题：每天晚上楼梯上的灯由每层楼的组长负责关闭，但经常发生上面的人还没有下来，下面的灯就已经关完了，这样导致上面的人下楼梯的时候经常要在黑暗中下来，这是需要班组长解决的问题。

4、路途安全问题：因为每天晚上工作结束晚的到22:20左右，比较晚，尤其对于路途较远的女同学。因此我们在人员上也做了调整，以保证每个同学都可以结伴而回。同时也使组长加大安全意识宣传，防患于未然。

在本学期，针对本教学楼一楼工作任务相对较重而四、五楼的工作量相对较轻，很多同学反映有失公平，因此在征得管理员老师、班组长和大多数勤工助学同学的意见的基础上，对在各楼层之间进行了楼层人员整体轮换措施，同时也尽量做到了相对公平，提高了同学工作积极性，这学期，我们按照每月轮换一次，基本上一个学期下来刚好刚好轮了一轮。

另一方面，本学期本教人员变动较大，三月初本教学楼，有人员x多人，经三月中下旬的双选会，老成员保留了三十人左右，这样新成员有六十多人。之后，中途又有部分人员中途辞职，但均能及时添置新人员，期末将至，对下学期愿意继续参加勤工助学工作的同学进行了统计，现将本教学楼人员基本统计信息如下：

x教和巡查组勤工助学工作总共需要x名人员，其中x教x人，巡查组x人。下学期愿意继续参加勤工助学工作的同学有x人(含巡查组)名，因此仍有x人的差额需要下学期进行补充。

时间如白驹过隙，转眼间，充满新奇与挑战的大学新的一年即将告一段落。在这个全新的学期里，加入勤工助学部是我最明智的选择，在勤工助学部的这段日子里，我学到了恩多东西那是在课堂上、书本里所无法获取的东西，它是我的大学生活过的充实而有意义。

勤工助学是学校为了帮助家庭经济困难的学生顺利完成其大学学业的，减轻其家庭的压力，同时也是促使在校大学生在学期间充分利用其课余时间来锻炼自己，提高自身各方面的能力，不断发展自己，提高自己。

在勤工助学呆了这快一年的时间里，让我明白了许多东西，懂得了许多道理，总的可以概括为两个字——责任，呆在勤工助学其实需要我们端正一个态度，我们来勤工助学究竟是为了什么是为了挣取那一个月非常微薄的一点工资吗?还是来为了锻炼一下自己。如果不搞清楚这个问题，那么可以说来勤工助学你什么都没有学到。来勤工助学这段日子我明白了责任的重要性，我们每一个做勤工助学的同学的心中都必须有一份强烈的责任感，因为，如果你没有一份强烈的责任感，你将无法在勤工助学立足。勤工助学工作主要有：公寓执勤、教师保洁、公寓保洁、行政助理。这些工作中，任意一种工作都离不开一种责任感，就拿公寓执勤来说吧!因为我就是属于勤工助学公寓执勤部门的，他的主要工作就是每天在公寓门口值班，对哪有贵重物品进入或者是出去的同学以及老师进行登记，监督禁止陌生人或者是异性同学进入公寓，一次来保证公寓的同学的财产安全，在大学里，公寓就好比每一个学生的第二个家。里面有他们几乎所有的重要物品，例如私人电脑等贵重物品，作为秦中助学的一员，我们有义务保证他们的这些财产安全，这需要我们有一份很强的责任感。虽然勤工助学公寓执勤的工作很无聊，很乏味，但是这也正好可以锻炼我们的责任心，在勤工助学可以学到很多在课堂上都无法学到的东西。

加入勤工助学的这段日子不经让我的能力得到了充分的锻炼，而且也让我充分利用了我的大学课余时间，以此来为我的家庭减轻负担，最后也感谢学校的领导为我们提供了勤工助学这个平台。

走了很久，回头看看自己在学生会走过的每一天，脸上都会洒满笑容。每当看到一张张可爱的笑脸时，我会感到特别的幸福。

学生会见证了我们的努力，我们在一起也互相鼓励过彼此的成长虽然我们分了不同的部门，可是，我们是一家人，在这一年中，有太多的欢笑和努力。大学的很多自己的变化，都得益于学生会，在我提高能力的同时，也学会了很多的关于生活的事情。

每次的学生会举办活动，我们一起商讨方案，一起担心出现的问题，一起解决。在宽阔的操场，留下的不仅仅是“大众传媒，舍我其谁”的口号，更多的是我们团结在一起的决心。

一年的风风雨雨我们都到了今天，转眼间，我们都长大了许多，看到自己的一点点的进步，会很开心，在这个大家庭中，我成长了。

可是我始终知道自己还有很多的不足，我希望在接下来的工作中，进一步的成长，让自己不断的进步，在收获学业的同时，也有了这么一个大家庭。

大众传媒系，谢谢您!您教会了我许多，我会用这些，努力的，自信的走下去。

勤工助学工作总结和计划

20_年9月29日随着我院学生安全返校，我院20_年勤工俭学工作顺利完成。此次勤工俭学活动不仅锻炼了学生的意志品质和艰苦奋斗的精神，而且为农场的秋收工作提供了人力的支援，得到了学院领导和农场、企业的认可和好评。现将我院20_年勤工俭学工作总结如下:。

一、分院参加勤工俭学基本情况:。

(一)土墩子农场基本情况:。

根据学院安排老生到土墩子农场参加社会实践劳动，进行了为期20天的勤工俭学采摘番茄劳动，9月21日前全体学生安全返校。

在本次劳动总共参加的班级3个102人，参加班主任2人，通过20天的勤工俭学活动，共计完成任务量番茄1000900公斤。

(二)安排新生到103团十二连、十三连参加社会实践劳动，进行了为期15天的勤工俭学采摘番茄劳动，9月29日全体学生安全返校。共计五个班230多人，参加班主任4人。番茄37375袋，934375公斤。

(三)种子场的情况:。

经分院领导研究安排两个班的老生到昌吉和乌鲁木齐的种子场和酱场参加社会实践劳动，进行了为期20天的勤工俭学劳动，9月28日全体学生安全返校。共计68人，参加班主任2人。(由于企业负责人在外出差等到10月20日以后，学院与企业才能进行核算)。

二、高度重视、准备充分。

(一)领导重视。

根据学院社会实践管理办法的要求，分院领导组织多次召开专题会议，研究部署。

20_年勤工俭学活动，并成立了由院长任组长的领导小组，全体老师通力参加，多次召开班主任会议，安排动员勤工俭学活动。

1、领导高度重视宣传动员工作。我院作了大量的宣传动员工作，积极了解和掌握新生的思想状况。党总支书记、院长杨功元亲自对新老老生进行动员，让学生明确社会实践的目的和意义，并作了要求，作为新时代的大学生理应投身社会经济的建设中去，到基层去，到农村中去锻炼，实现自己的价值。学生科对全体学生动员、党员和入党积极分子动员，并做好了班主任、学生干部和班委的动员工作。

2、学院领导时刻关注学生在连队的情况，几乎每天都电话了解情况，并及时给与指导。能够抽时间亲临番茄地和学生一块劳动，关心了解学生的情况，及时做好学生的思想工作。

3、返校后，及时召开带队老师会议，安排部署后序工作，及时做好总结工作。

(二)全体师生重视。

总支书记召开专题会议，要求全体党员、老师要高度重视此项工作，分别到自己联。

系的班级和学生当中，做好学生的思想工作和全力配合做好此项工作;没有到连队的老师和班主任及时要与带队老师沟通掌握学生的情况，共同管理。

(三)精心准备。

1、精心挑选责任心强、工作认真的8名老师作为带班老师，并对带班老师作了明。

确的要求，要求和学生同吃同住、严格管理、及时汇报。

2、认真研究策划方案，从计划(地点、食宿、任务、组织安排，动员、组织管理)。

等方面都做到全面考虑，尤其对学生的安全管理作了明确的要求，各方面都做得严谨有序。

3、全面细致的作好工作部署和后勤医药保障。提前做好计算器、手电筒和记账所用表格的准备工作，保障各项工作顺利开展。

三、组织得力、措施得当。

(一)组建团队核心，提高思想认识。

1、在入住勤工俭学地点后，及时的组织师生党员、积极分子组建了临时党团组织，加强党组织工作的渗透度。充分发挥党组织的凝聚力和向心力的作用。

2、在进入连队后根据连队情况和要求，能够迅速将学生分成小组并安排老师任组长负责，每组分配干部进行配合工作。

3、勤工俭学带队人员、临时党支部，每天晚上组织召开当天工作小结和第二天工作安排会议，当天各个点出现的新问题，当天能及时在会上形成决议，及时处理和解决。

(二)严格制度管理，严明组织纪律，保证了秋收工作的顺利进行。

1、根据学院勤工俭学安排意见，制订了信息技术学院勤工俭学安排意见，对老师和学生作了明确要求;极大的提高了此项活动的功效性。

2、严格要求老师与学生同吃、同住、同劳动，一方面激励学生鼓足干劲作好学生的思想教育工作，另一方面利于及时处理学生中的突发事件。

3、组织治安部、各班治安委员和女生委员建立护卫队每晚11点开始对各宿舍的人员进行检查审核。同时，对周边的环境、商店、饭馆进行巡查为学生提供可靠的安全保障。

4、建立拾花日产量人均评比和前后三名的奖励公布体系，将当日产量人均数及时公布，形成班级与班级之间，学生与学生之间的竞争机制。

5、带队老师和干部能够时刻把学生的思想状况掌握和安全放在首要位置，每天晚上都安排有干部巡逻，每天晚上等到学生全部休息后，老师们才休息。

(三)时刻关注学生、关心学生、体贴学生。

1、学院领导、老师每天都打电话关注学生的情况，对于得病的学生及时关注，并能够及时安顿因病不能坚持采摘学生返校后的工作，时刻关注学生的健康和安全。

2、带队老师每天都深入学生宿舍，了解学生的身体状况，对于得病的学生及时进行药物治疗和关心，对于病情严重的陪同到医务室、场部医院治疗，保障学生健康。

3、带队老师和干部能够组织好学生进行每天的打饭和节日期间的物品发放，做到秩序井然，学生无拥挤现象，保障学生的安全。

四、做好后期各项工作，完善社会实践成果。

1、及时认真总结，将学生在连队的表现客观公正的进行评价，按照社会实践考核。

条例对学生进行考核。

2、每位带队老师认真总结分析新老生十五、二十天的工作，总结经验，改正不足，为今后的工作做好铺垫。

3、做好奖惩工作。对表现优秀的学生和带队老师上报学院进行表彰，对于在劳动过程中表现差的学生按照学院规定进行相应的处理。

五、存在不足及改进措施。

为期二十天的勤工俭学活动已经结束，老师和同学们都有同样的感受，人生要经历苦难，才会有回报，有失去才会有获得。

勤工俭学的一向重要任务便是它的教育功能，为此，我们在工作中，努力做到改变服务管理方式，以真诚感染学生，事事以节俭为本，以行动影响学生，时时敬业爱岗，以精神鼓舞学生，处处从教育的角度从发展的角度去做工作，作到创收和教育的双丰收。

六、存在的不足:。

1、个别学生劳动观念差，对勤工助学活动没有正确的认识。

2、个别学生缺乏吃苦精神，意志薄弱，不能用坚强的毅力战胜困难。

3、个别学生组织纪律性差，形象意识差、缺少集体荣誉感。自律性差，不能严格要求自己，一切都是从个人考虑。

分析二十天勤工俭学活动中所出现的问题，在今后的学生工作中重点做好以下工作:。

1、提高学生劳动观念，特别是对勤工俭学活动的认识，后期需进一步加强教育。

2、学生的劳动教育，学生劳动观念教育从日常抓起。

勤工助学工作总结和计划

随着时光匆匆而过，在学生会勤工助学部已将近一年了，在这段时间中，虽然没有我想像中的那么完美，但是，在这中间了我也学会了很多。因此，我在这要万分感谢我们部门的所有老委员，教会了我们很多。同时，也很感谢，和我一起同甘共苦的新委员。你们的很多为人处事也给了我很大的影响。这次我们部所做的活动是商院“十佳宿舍”。由于这个活动的策划并不是我们部所写，所以好多细节都不完全，在这个活动的过程中我们都是边做边改的，显得有点手忙脚乱。但是，我们最终圆满的完成了这个活动。

这个活动的开始于4月，并于5月完满结束。大概总结就是，这次的活动还算成功，比赛期间气氛很好，同学们的积极程度很高，参加的人数也很多。在这中间的过程中，我只有参加了开始报名时和最后最终评选的工作，之间的检查工作并没有参加，所以也不太了解这其中评选的细则。这中间凝结了我们部所有人的辛劳与汗水，在此，我要敬上万分敬意。

但是，让我很纠结的是，有很多的内容及细节我并不是很清楚。我想这一定是我自己的问题，不太了解我们部的工作，所以，接下来我在这方面我一定会改进的。还有的就是，我觉得我们部在工作这方面的信息并不是很流通，就是说，在工作中很不注重交流工作的进程。

第二件事就是关于我们部勤工档案的改革，在这个方面，我觉得这必须在下学期开学后，从大一的开始实施，这样也可以改变我们勤工部在现在同学心目中的形象，具体做法我列举了下面几条：

1、在校学生会与各个社团之间加强兼职信息的交流，或者是愿意提供兼职信息的学生也可以，总之就是充分利用商学院的各个人力资源。

3、在学校一食堂旁边的黑板向学校申请给我们部一小块，可以粘贴一两张纸的位子，然后把最新的兼职信息写在上面，如果有意参加的就可以自己去联系。

4、也可以在学生会办公室的门外面贴这些信息，需要了解的就可以在任何时间去办公室的门外面看，这样是最简单的办法。

5、我们还可以把这些办法告诉我们学校里想要招兼职学生的商家，他们就可以把他们的招工的那些信息自己贴到我们的宣传栏里。现在，具体还只想到这些意见，如果以后有新的想法在向你们反映。

一转眼，又一个学期过去了，学生会所有部门的活动也告一段落，各个部门的工作也进入收尾阶段。回顾本学期，在学院老师的领导下，学生会的工作进行的有条不紊，活动也开办的丰富多彩，下面就我们勤工助学部在本学期的工作做一下总结：

1.贫困生档案的建立与勤工助学家教。本学期刚开学不久学生会各部门便开始了各自的工作，我们勤工助学部也不例外。在第一次部门会议上就讨论并确定了本学期的主要工作。首先为了更好的服务本院的学生尤其是贫困生，我们决定建立一个贫困生档案，统计在外做兼职的同学，并积极主动地去了解他们学习、生活中遇到的问题，尽最大努力帮助他们解决。由于是第一次建立，还有很多不足有待以后完善。而勤工助学家教则是一直都在做的一项，但由于这项工作的困难颇多，尤其是在东校，距离、安全等问题难以解决所以一直没做出较好的成绩。但我们会一直坚持下去，寻找解决困难的方法加以完善。

2.演讲比赛。这是我们勤工助学部举办的第一个真正意义上的活动，为了。

勤工助学工作总结和计划

细数下日子，在校勤工助学服务中心工作也有一年有余了，在这些岁月中我学到了很多我不能从课本上学习到得知识，也接触到了各方面都很成熟的朋友。首先我得感谢院老师和校学工处老师给了我这次学习和锻炼的机会，如果没有这些老师的帮助，或许我没有进入这个组织的机会，同样我也要感谢勤工助学中心的兄弟姐妹们，感谢你们能够敞开心扉的和我交流帮助我解决我不能解决的问题。

一年的时间，说长不长说短不短，但期间发生了许许多多的事情，我的思想和观念也发生了很大的转变。我是09年4月份进入校勤工助学服务中心的，那时正赶上中心换届之际，我作为院系推荐的两个人之一，当时很是紧张，总是害怕自己不能够适应中心的工作，因此我很努力地认识中心的每一位成员，向他们了解中心的以前的一切常规工作。也许是我的习惯帮助了我，不管每次开会还是中心商量事情，我总会提前赶到中心，将中心打扫干净，将会场布置好，因此我很快也被中心的人所接受。到现在一年有余了，我做了一份总结，算是对自己一年工作的总结，也是对中心的一个总结。

1、不管你是谁，你必须以一种低姿态去面对你周围的人和朋友，并虚心的向他们学习。

2、不管是谁交代的工作，一定要把他当成自己的事情来做。

3、作为一位新加入的成员一定要注入自己新的思想和见解进入集体。

4、做事情一定要有自己的原则和见解，不能随大流，不能别人说什么就是什么。

5、不管做什么事情，接什么业务，一定要鉴别真伪，不懂得事情一定要及时向老师请教。

6、一定要敢于说不，不管是什么骗子、公司或个人纠缠着你的时候，都要以一种清醒的头脑面对。

7、不管是做什么业务，我们一定不能自己投入太多的资本，我们毕竟是学生，父母的钱来得真的不容易，我们不能现在就用大量的资本做实验。

8、不管做什么事情，一定要用合法的途径，不然出了什么事情，倒霉的还是自己。

9、做什么事情都要记住的一点就是，要把事情考虑清楚了再做，一点小事情可能将你的心血和前程都给断送。

10、如果因为自己的失误导致出了问题，一定要有一个很好的处理问题的态度，尽管是装孙子也得认了。

11、我们在说话时一定要经过大脑，不然别人可能抓住你的一个口误纠缠你一生。

12、法律永远是维护自己权利的最好办法。

13、不管是出了什么事情，一定要和老师汇报，老师永远能比你处理问题更有经验。

14、校勤工助学服务中心是校级为同学服务的组织，我们一定要以一种负责任的态度为学生服务。

15、我们一定要以一种好的态度来和学生交流，并给予他们帮助。

16、到校勤工助学服务中心来工作一定要摆正一个态度，那就是我们是来锻炼的，并不是为钱而来的，如果你是以赚多少钱来到这个组织，我想你不适合这里。

17、学生的天职永远是学习，工作只是为了更好的辅助你学习，千万不要说你没拿到奖学金是因为工作导致。勤工助学中心工作总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！

对于中心来说，可以说经过几届人的共同努力，也取得了一定成绩，在校内外的影响也有了一些，但同样也有一些负面的言语。因此中心要有好的发展一定要有一个更好的管理方式和措施。我认为中心在下届的工作方针等都需要转型，如果仍然按照以前的工作来可能会使人怀疑中心存在的意义。现在我大概的总结一下上年的工作和对下一年的展望：

一个团队不管怎么样都不能在工作中有情可言，如果你用自己的私人感情来做项目，人犯了错不给予纠正和惩罚，那你的项目肯定不能很好的完成。中心因为想要凝聚大家的感情，因此很多时候都是以一种宽容，应该说是纵容的态度来对待我们中犯错误或违反规章制度的人。尽管说中心很像一个家，大家都能感觉到温馨，但中心有的时候却让人感觉有点散漫。因此我想中心这一届的负责人一定要是个比较有魄力，并且能够在很多时候能够抛下私人感情做事的人。这样的话主任能够很好的主持大局，副主任能凝聚大家的感情，也就像家庭中一个白脸一个黑脸，那样的话中心应该能够更加有序的完成日常工作。

当然真正要做到这一点是有很大的难度的，因为这就需要我们的工作是适合大家一起做的，所以我说这就是我说的中心要转型的原因了。如果我们中心能够有一些权利，甚至是一些日常工作，例如说管理学校的治安或者是管理整个学校的创业者，那样的话就能把所有的中心人员积极性调动。那样也就能对中心人员有一个很好的评判标准了。

我是一个在中心呆了一年的人，尽管钱不是我进中心的主要目的，但是那依然使我有心动过。我对整个一年进行了大概的总结，却发现整个一年我并没在中心赚到钱，反而使我失去了一些很可贵的东西，例如说现在的我过多的依赖了电话等等。因此中心在今后一定要将中心的宗旨定为为同学服务，我想我们如果能够为更多的为学生提供工作，减少他们交给中介所得钱和被黑的中介赚的钱就是对农大的一个很好的贡献。而这些似乎我在的这一年中做的还不够多，所以我希望新一届的负责人们能够很好的将这一届做到。

4、中心的人员不能过于杂乱，因为上年的管理制度还不够严谨，因此致使整个一年中我们的中心总会有大量外来人员，所以很难将中心各方面都管理很好，如果我们新一届要做好工作的话一定要把这一点抓住，中心是我们工作的.地方，不是仓库，也不是某一个人或某几个人的家。

总的说来可能是我们过于幼稚的想法造成的，总是认为老师会阻止我们做很多事情，经过长时间的思考和接触，老师永远是会支持我们做有意义的活动的，而且出了什么问题都是老师给我们解决的。所以新一届的人一定要尽量多的和老师进行接触和交流。

以上就是我对个人和中心的一点总结，可能还不够全面，但我相信这一届的负责人能够将中心办得更加成功。

最后恭祝校勤工助学服务中心能够越办越好，希望中心所有的人都能生活得更好，愿杨老师身体健康，工作顺利。

勤工助学工作总结和计划

在进入大学的第二学期,辅导员刘老师便安排我在学院图书馆做勤工助学。首先，有这样的机遇，我感到很荣幸，因我比其他同学多了一个锻炼自我的机会，从中我能学到更多的知识，提高自己的综合能力，但能不能做好这一工作,对我来说,这是一个挑战,因我之前从没接触过这样的工作。

可能对参加勤工助学的同学来说，这是众多勤工助学岗位中平凡的一个,对于勤工助学，参加者很多都是抱着完成任务的心态，有些甚至是机械式的工作，毫无激情，老师吩咐什么就做什么，做事没有什么积极性，一个月下来，最开心的就是发“工资”的那一天。这样的工作态度，我认为是很失败的！对这份工作，我是抱着很大的激情去做的，因我从小我秉承：“要么不做，做了就要做到最好”！

在学院图书馆参加勤工助学的还有大二的师哥，相对于我来说，他们是我的指导“老师”，因为他们比我早进入图书馆，对图书馆的日常工作比较熟悉，因此，在进入图书馆参加工作的第一天，我便虚心的向他们请教：担任图书馆管理员，我们要完成的主要工作是什么？应如何协助老师完成工作？这些，师哥都悉心的教导我，让我受益匪浅，让我能尽快的适应图书馆的工作。刚进入图书馆，都是那么的陌生，那么的新鲜，让我充满好奇，这是我的一个新起点，我对此十分珍惜，并尽最大努力去适应这一岗位。对以后的工作，我充满信心，相信自己能胜任这一职务，做老师的好帮手。

通过一个月来的不断学习与实践，以及老师、大二师哥的帮助，现我已完全融入了这一工作，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但总的来说，这一年付出了不少，但也收获了很多，我感到自己成长了，也逐渐成熟了。现在就今年的工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应图书馆工作特点。

图书馆是学院工作运转的一个重要枢纽部门，是学院老师、学生的重要学习场所，这就决定了图书馆工作繁杂的特点。而我的工作重点主要是将图书及时整理、上架，以便于读者及时享受文学，每天除了做好这一工作外，还经常有工作之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不先去解决，然后在匆匆忙忙跑去上课。而有时为了更好更快的完成老师交代的工作，我经常利用休息时间来进行“补课”。对此，我都毫无怨言，认真完成各项工作。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为师生们服务，保证各项日常工作的开展，每天我都会到图书馆协助老师完成各项工作，然后才去处理自己的事情。

二、尽心尽责，做好本职工作。

进入图书馆以来，我主要完成了以下工作：

1、协助老师管理图书。

2、及时把师生们还来的图书分类上架。

3、协助老师处理日常事物。

4、搞好图书馆卫生。

进入图书馆以来，无论在思想认识上还是工作能力上我都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的：比如说，做事还不够细心，与各系老师的沟通还不够，处理问题不够果断等，出现了错误，事后我认真的总结，反省自己，避免此类事件的再次发生。正所谓“吃一堑，长一智”，从那以后，无论做什么事，大与小，我都认真的对待，从容不迫，仔细的完成，绝不马虎。

在过去的一个月里，我做的很好，相信在未来的日子里，我将做的更加出色。新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我会以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

勤工助学工作总结和计划

过去的一年，我校勤工俭学工作在区教育局勤俭办和学校领导的准确领导下，依靠全体工作人员的艰苦努力，各项工作在去年的基础上又取得了长足的进步，现根据实际情况，简单总结如下：

一、增强组织领导，明确任务目。

年初，学校在全区教育工作会后，就召开紧急会议，对照会议的指示和要求，重新部署了年度的工作，确定了由学校主管，后勤部门具体负责，各经营负责人广泛参与的管理机制，同时，根据学校实际情况，制订了切实可行的创收计划。

二、提升思想理解，转换用人机制。

我们始终这么认为，勤工俭学工作是学校教育工作不可或缺的一部分，是办学经费和职工福利的有力补充，是衡量一所学校发展后劲与潜力的重要指标。为此，我们时刻将这种理解拓展深化，利用会议和平时的工作交流等形式，渗透到每位职工心中，并变成他们的自觉行为；同时，学校根据优化组合的原则，结合教师的实际和特长，选择工作责任心强、具有一定经济头脑的同志负责经营和管理工作，在工作过程中，我们坚持适时监督，适时总结，严格考核等办法，确保勤工俭学工作的顺利实行。

三、增强勤工俭学服务部的管理，方便全体师生。

在增强服务部的管理方便师生方面，我们主要做了如下工作：一是继续做好规范经营，杜绝“三无”产品上柜；二是增强人员管理，对营业员的服务质量、服务态度、规范经营等实行严格检查、考评；三是严格进货渠道，自觉接受职工和群众的监督；四是增强消费调查、引导，做到方便师生。

四、规范食堂管理，服务全体师生。

食堂直接面对全体师生，关系千家万户，维系食品安全的重任。我们克服困难做到卫生、经济，师生反映好；我们添了新的设备，增强卫生、饭菜质量、价格和服务态度的监管力度，在物价上涨厉害的情况下，保持低价格、低利润率的相对稳定，赢得师生的信任。

五、拓宽经营门路，扩大资金积累。

我们结合兄弟学校的经验，我们新建了六个小型商业门店，既解决了职工家属的就业问题，又增加了学校收入。

六、注重教育结合，发挥德育功能。

勤工俭学的一项重要任务便是它的教育功能，为此，我们在工作中，以真诚感染学生，事事以节俭为本，以行动影响学生，以精神鼓舞学生，用基地锻炼学生，处处从教育的角度，从发展的角度工作，作到创收和教育的双丰收，受到社会的一致好评。

七、全体员工努力，圆满完成任务。

当然，我们深知，我们的工作还存有诸多不足，地理条件的限制，校办产业的空白等一直困绕着我们，同时，这些也将鞭策我们在今后的工作中持续努力，为学校勤工俭学工作做出应有的贡献。

本年度，我校勤工俭学工作在上级领导的准确领导和支持下，全体勤工俭学工作人员共同努力，认真完成上级交给的工作任务，在市场经济大潮中勇当弄潮儿，艰苦奋斗，求得生存与发展，为服务教育教学工作作融了自己的努办和贡献，取得了较大的成绩，回顾即将过去的一年，我们主要做了以下各项工作。

一、增强领导、周密安排。

我们将勤工俭学工作作为学校日常工作的重要一环，给予高度重视，我们认为，勤工俭学工作不但能为教育发展提供一定的资金，而且对于培养全面发展的高素质人才有着长远的意义。学校领导十分关心、支持勤工俭学工作的展开，实行了准确有效的领导，将勤工俭学工作列入学校工作计划，并实行具体的指导，指派了一名副校长负责勤工俭学日常工作，我们将勤工俭学各项工作任务分解到各班，勤工俭学的所有工作均有专职人员负责，做到了职责明确，工作落实，各项工作展开都比较顺利，有计划，有总结，取得了较大成绩。

二、增大内部设施投入，增加固定资产。

我校建立了一个标准化的幼儿园，为完成衔接做好了准备，它虽然投资很大，但是随着教育的发展，是一项必须完成的工程，它也是学校的一项固定资产，每月也能够给学校带来一定的收入。随着信息技术的发展，我校的计算机也实行了升级和换代，虽然实行一定的投入，但符合教育的发展和学生的需要，提升了学生学习兴趣，随着人数的增加，收入也持续的提升。

三、利用勤工俭学的收入，增大对教育的投入。

随着勤工俭学收入的增加，我校增大了对教育的投入，如；投入了近万余元给校长室、教导处、政教处配备了微机，又投入了两万余元改善校园环境（硬化了教学楼前的地面、绿化了教学楼前的场地），与此同时又改善了教师的福利待遇和工作环境，如；购买大锅炉烧水，保证教师的喝水，办公室集体供暖，几大节日都能让教师满意。

四、开拓进取、再创辉煌。

我校在勤工俭学工作中，持续向前进，持续探索、拓宽路子。本年度我们与勤工俭学办公室联系更为紧密，各项工作都有新的进展，并开辟了新的合作项目，在活动中，我们精心筹划安排，认真组织，派出得力干部和教师随队，圆满完成任务。过去的一年，在上级领导的关心、支持和指导下，我校的勤工俭学工作持续地开拓新的领域，作出了新的成绩。这对于促动学校各项工作的展开，培养高素质全面发展的人才，都有着不可低估的意义。即使仍面临很多困难，但我们有信心，在新的一年中我们更多的付出、尽更大的努力使勤工俭学工作展开得更好。

勤工助学工作总结和计划

勤工助学部本学期的勤工助学工作在系党总支、系领导关心指导和同学们的支持下，通过勤工助学部全体人员的.努力，基本实现了预定的工作总体目标。这一学期我们在工作中取得了必须的成绩，同时也有许多的不足。以下就是我们对这一学期工作的总结和体会。

勤工助学部做为学生会重要组成部分，其主要的任务是解决经济困难的同学生活上的一些困难，把校园以及社会上的温暖带给他们，并用心做好系分派的其他工作任务，所以做好贫困生的工作至关重要。

1、新生入学时配合我系做好接待工作。我部完成了11级新生的“绿色通道”申请工作，帮忙困难新生顺利入学。

2、协助我系做好了本年度贫、特困生的认定工作。经班级民主评议、系小组评议、系公示三个步骤民主认定本系特困生、贫困生。

3、协助我系做好了本年度校内外奖学金、助学金工作。校内：国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金的材料收集及参与评选工作。校外：中国青少年基金、^v^基金等多项社会资助的材料收集及参与评选工作。

4、协助我系做好本学年国家助学贷款申请工作。在明确了解银行贷款要求及各项流程的操作、表格填写的基础上，我部人员对所有的贷款资料认真审核，耐心的复查，有问题及时通知本人改正，提高我系的贷款资料合格率，确保每位需要贷款的同学都能成功的办理。

5、协助校大学生资助中心做好贫困大学生的勤工岗位分配工作，努力使我系每一位贫困学生都能够得到勤工俭学的机会。

6、为进一步鼓励大学生自力更生，我部特举办“财税影院”活动。

虽然勤工助学部部门工作得到了肯定，取得了必须的成果。但是人无完人，它同样也存在缺点，有待改善。

1、部门制度建设有待加强，新干事之间的交流相对不够导致各成员之间友谊不是个性深厚，所以我们这学期会加强这方面的工作。

2、贫困生数量大，对兼职岗位需求较大。我部虽多方努力，但免不了出现勤工助学岗位不足的状况，满足不了贫困生同学的俭学需求，下学期加强和各部门部联系，尽量争取更多的岗位支持，服务同学。

勤工助学工作总结和计划

根据上级德育主题教育计划，20xx年5月为诚信主题教育月，针对学校各班学生抄作业情况有所抬头的倾向，经学校批准，我校决定把“诚信作业”作为诚信主题教育月主题实践活动。现把“诚信作业”主题教育活动总结如下。

1、通过班主任和科任教师的调查以及和学生的谈话，了解到学生存在一定的抄作业情况。

2、学生对抄作业的认识有一定偏差。

3、抄作业有外在原因和内在原因。

4、抄作业现象并不占主流。

分析了上述调查结果后，我们认为首先应形成打压抄作业不良势头的氛围，我们把召开班主任专题会议，把各班抄作业情况分发给各班主任，并通报学校总体情况，对“诚信作业主题教育”进行专题布置，要求各班首先形成对抄作业不良现象的打压氛围。各班班主任还召开班会，布置落实“诚信作业主题教育”活动要求。通过三个具体的活动来端正学生的认识。一是各班级认真完成一期“呼唤诚信、共筑诚信”为主题的黑板报。黑板报注重内容的原创性、科学性和丰富性。少先队大队组织评比。二是各班观看视频：《诚信的力量》全体同学撰写观后感，每班择优推荐3篇交政教处进行评比。三是各班举行以“诚信作业”为主题的主题班会，主题班会的方案及开展情况由学校进行评比。以上三个活动基本端正了学生的认识。

在“诚信作业活动计划”中，我们要求各班根据调查情况制订“诚信作业、杜绝抄作业”的班规班约，制订活动方案，采取有效措施，在一个月以内把抄作业的不良势头打压下去。各班把班规班约、活动方案、具体措施、活动效果等写出总结，以书面形式交政教处进行评比。

通过一个月的诚信主题教育活动，学生的诚信有明显的提高。

勤工助学工作总结和计划

（1)值班。

每周有八节课在勤工助学办公室值班。出勤状况：满勤，有假的班已经补齐。

1、值班时，接待每位来办公室找兼职的同学，并根据他们的要求相应的解决。

2、接听电话。

为找兼职的企业和找家教的家长做信息登记，应做到准确不漏。登记信息时，严格按办公室的具体要求登记，并把相关信息反馈给家长和企业。

二、来办公室后的感受。

我来办公室之前，就非常希望能进入办公室锻炼自己，也为同学们服务。办公室的老师们亲切挚诚，郝老师对待工作一丝不苟，王老师待人真诚，以及办公室的同学们互爱互助，都给我留下了深刻的印象。

来到勤工助学办公室后，的确让我成长了许多，学会了许多。在平时的值班中，我们总会遇到这样那样的问题，而不知该怎样解决，这多亏了办公室的学长学姐们，他们总能热心的向我伸出援助之手，告诉我怎样做好每项工作的，在王老师、郝老师和同学们的鼓励带动下，我才渐渐学会并独立完成一些事情。

三、对目前工作的建议。

1、建立完善来办公室找兼职同学的信息工作。上学期，完成了由登记表向电子文档的转换，同学们的登录工作变得更方便和简捷，这些信息也更好查询、筛选。办公室一点一滴的变化给我许多惊喜和思考，因为勤工助学办公室的每次进步都意味着我们越来越能为同学们服好务。

2、不断拓展校内外兼职岗位，应与大型企业建立长期的合作，如商场、超市促销员等等，使办公室的兼职活动永不间断。

四、对今后工作的展望。

勤工助学办公室的工作伴随着这一学期的结束画上了一个圆满的句号，但在这个句号的后面，是我们的勤工助学工作的另一个篇章的开始，也是我们勤工助学工作阔步前进、奋勇发展的前奏。在下个学期的工作中，我们深信，在各位老师的指导下，在勤工助学全体成员的共同努力下，我们的工作一定会迈上一个更高的台阶，取得更好的成绩！

扶贫助学计划

2007.12。

乡党委、乡政府、中心校的大力支持下，积极开展救助贫困生活动，在全社会共同关注贫困生的氛围下，使贫困学生在物质上，更重要的是在精神上受到了极大的鼓舞，使这些孩子无论在学业上，还是在品行上都有了很大的进步，从而坚定了他们继续完成学业的信心。

现将我校开展扶贫助学情况总结如下：

一、年初制定了开展扶贫助学工作实施方案，动员全社会各方面力量，全方位、多渠道对我校的贫困学生进行救助，同时全校在职教师每人包保一名贫困生，使他们无一人因为贫困而辍学。

二、对生活贫困的学生，学校开展了爱心活动，帮助他们，鼓励他们，使他们度过了生活的难关，解决生活中的实际问题。

四、学校每学年都召开两次救助贫困生会议。一次是中心校领导对村校校长和中心校领导召开的会议；另一次是由校长对班主任和科任召开的会议，会议中强化救助贫困生的责任或督促各教师积极落实救助工作。

五、学校每学年初的9月10日前要完成对贫困生的认定工作，并在教师和学生中公示一周，同时建立贫困生档案，对贫困生进行跟踪了解帮助。

今后，我们还将一如既往地按照各级组织的要求，开展好扶贫助学工作，为把我校所有的适龄儿童都培养成为有用人才尽我们最大的努力。

助学部工作计划

时光如白驹过隙，新的学期又到来了。我们勤工助学部也迎来了新的开始。新的学期新的气象，勤工助学部兼着以人为本，以身作则，以关心服务每一位贫困学子的宗旨，承载着老师、同学们的信任与支持，踏踏实实做事，点点滴滴付出。我们的责任依然存在，任重才能道远，我们将用实际行动打造一个新的学期，相信我们会迎来新的突破，为此我们对本学期的规划如下：

一、贫困生档案的建立。

在新生入学后对新生家庭情况进行简单调查摸底，再以班级为单位选出贫困学生，然后对这这些学生的情况细致调查，整理资料归档，建立12级贫困生档案.为接下来的岗位安排开展提供依据，确保岗位扎扎实实分配到每一个贫困生，帮助其更好更轻松的完成学业。同时，建立档案的制度，为需要工作的同学建立档案，方便有需要工作的同学及时取得合适的工作。在以后与校勤工助学中心取得联系后，会有很多家教来需要同学们做，我们建立档案，一旦接到兼职，便立刻联系合适的人，尽最大的努力，为同学提供一些良好的兼职。

2为配合学校更好了解本院贫困生情况，本部门将对院内所有贫困生的基本资料进行整理，以班为单位填写贫困生家庭经济调查表和认定表，并将资料汇总其中包括:贫困大学生所在的年级，贫困程度，家庭住址，贫困的基本原因，是否参加勤工助学，是否申请助学贷款等.全面整理好对贫困生进行分析，达到深入了解的目的。

1.岗位分配.随着贫困新生的加入，原本有限的岗位越发捉襟见肘，难以满足同学们的需要.这就需要我部人员在充分了解申请勤工助学岗位的贫困生的情况下，合理审慎的安排，使真正贫困的学子得到及时的帮助.在岗位安排上，我们针对写了申请的同学中家庭特别贫困的一些人举行了一个岗位上岗的面试，在面试中我们选择了一些有责任心和工作热情的人员上岗.

2.岗位发布：我们会利用新生闲暇时间为需要的同学招开发布会，以前对向主要面向大一。我们这回发布不会忽略大二大三的特困生同学，尤其是像大三课少需要打工的同学，我们都会一视同仁。对需要的同学并做好记录，并安排岗前培训、岗上监督等环节。

3.岗上监督.部门人员要定期对本院岗位工作情况进行检查，确保我们能掌握工作情况的一手资料，及时发现问题并解决问题，树立我院一贯优良作风及办事效率.根据检查情况，不定期给上岗人员开会，让他们能及时的了解自己的工作情况，发现自己的不足并积极向表现优秀者学习。

4，岗后联谊.可不定期组织新，老岗位人员联谊，交流工作体会，鼓励贫困学子们积极参加院，系举办的活动.

5.岗位扩展.因我院贫困生居多，所以校内安排的勤工助学岗位远不能满足贫困生的需要，我部门人员除了完成日常的工作外还会多方面联系一些额外的工作提供给贫困生，让他们在锻炼自己的同时更好的完成学业。

三、与校勤工助学中心的联系与沟通。

首先一个部门有良好的发展是与沟通是联系不开的，所以把校勤工助学中心这条路打开是一个很重要的选择。在校勤工助学中心中，有很多兼职信息，可是由于种种原因，无法完全传达到每个同学手中，如果我们部能加强与校里的合作，一同开展其他的业务，那么会有很多良好的信息传达在我们的手中，那样的话，我们的同学也会得到更多的信息，为那些勤工俭学的同学们提供一个更优秀的渠道，利用少量的时间便可获得一些报酬。而且校勤工助学中心也有一些企业与之合作，定期提供一些岗位，如果我们通过沟通把这些岗位争取来，也会大大提高我们部乃至我们学院的知名度。

其次，我们学院自己的学生会也需要一些也校里加强合作的渠道，而校勤工助学中心更是个很好的方法，利用我们勤工助学部与校里有关单位保持紧密联系，那么无论有什么信息我们学院都不会落后，可以为我们同学创造更多的福利。

再次，校勤工助学中心每周都会有固定的例会，而且每一学期都会有很多的活动，如果恢复了沟通，我们就可以让更多的同学去参加，去了解，同时为同学们的自身需要提供一些帮助。

1积极配合校勤工助学部举办的各项活动，如:义捐义卖等，使大家的经验得到大的推广。

2安全的防范。在做兼职的同学，尤其是校外的同学，会面临安全的问题，我们一定要做好安全防范的宣传，力保每一位兼职同学的人身安全，使同学，合理挣钱平安回校的方针。

四、针对系岗本部门计划采取一切有效措施，具体措施如下：

1.让系岗同学了解到任务的重要性及其重要意义。

2.列出系岗需要打扫的具体细节，需要达到的标准，争取让老师同学都满意。

3.加强对系岗的检查力度，做到不包庇，争取创造更清洁的实验环境。

4.采取措施，广征民意，努力改造系岗厕所环境。

五.其他工作。

1.除完成本部门共同做以外，还要配合学生会其他部门开展各项活动。

2.适当鼓励我院勤工助学人员参加一些志愿活动，让他们在享受他人帮助和支持的同时，也尽一份大学生的能力去帮助需要帮助的人，体味回报社会的乐趣。

3.定期总结前期工作中存在的问题，作出改正。严格要求，优化我部各项工作。

以上就是本部门这学期的详细的工作计划，但俗语也有云：计划赶不上变化。我们的工作也应该具有灵活性，在特殊的情况下，我们会对工作计划作出相应的变动，希望老师和同学们能够理解。

物理工程学院团总支学生会。

扶贫助学计划

2月9日，苍南支行开展第九轮“扶困助学结对”活动，行领导亲自到山区慰问困难学生。苍南县支行2004年10月开展“助优助学助困”工作以来，紧紧围绕科教兴区战略和扶贫帮困、服务群众的工作重点，立足民本性、传统性、实效性，着力发挥党组织战斗堡垒作用，充分利用机关党的组织工作优势，积极整合机关部门和社会资源，推进帮困、助学活动深入扎实地开展。7年来，对结对的学生捐学习用品、慰问品和“助困、助学”款，不仅帮助孩子们完成义务教育阶段的学业，而且还进一步攻读高中和大学。主要做法是：

1、指定专人负责教育帮助。按照工作分工，支部都有专人负责对资助学生进帮助和教育，工作再忙都要坚持把教育帮助学生成长工作做到位。

2、按时送达助学金。每学期开学前各支部按时把助学金送到学校或者孩子手中，并教育要好好学习，珍惜社会的关爱，争取做个品学兼优的好学生。

3、定期和学校家长取得联系。支部和支部联系人经常和学校及家长取得联系，及时了解学生在学校学习以及在家的生活情况，以配合学校、家长做好孩子的教育工作。

4、定期和孩子谈心。每学期放假期间，支部都把“助学”孩子请到单位或者进行家访，了解考试成绩，在校表现，家里困难，及时和他们谈心，帮他们解决思想问题和家庭困难，并送给他们一些笔，本子，书，等学习用品，鼓励他们更好学习、生活和做人。还送给他们节日慰问的衣服和学习用品。通过支部的资助与帮助教育，孩子们都很珍惜社会的这份关爱，做到“德，智，体”全面发展，顺利完成学业。

苍南县支行党支部王道源。

1月21日上午，教育系领导王贵林、吴华钿等一行7人前往对口扶贫单位潮安县磷溪镇窑美村开展扶贫助学慰问，送去慰问金和食用油、大米等慰问品共计2000多元。教育系领导还就教育系大学生开展义教助学情况进行了调研。

在窑美村支部书记苏瑞明等村干部的陪同下，慰问团慰问了村里的4户贫困户，并走访了解贫困家庭的实际困难，送去慰问金和慰问品。其中，有一特困户的小女孩因先天性心脏病刚做了手术，年过半百的奶奶又因患急性青光眼，也急需手术治疗，这对一直东拼西凑地忙于筹集手术费的家庭无疑是雪上加霜。患青光眼的老人老泪纵横地述说道小孙女还在住院，自己却突然患病，家中再无钱医治。大家纷纷劝慰、鼓励，希望克服困难，树立对生活的信心。

教育系领导还与窑美村支部书记苏瑞明、教育系义教点窑美学校校长陈楚祥座谈，了解二年来教育系青年志愿者服务队在窑美村开展“为孤寡老人送温暖”、“义务劳动献爱心”等活动的实施情况，并就教育系大学生在窑美学校开展“一助一”义务家教、小学英语课程的教学及效果征求意见。陈楚祥校长说，窑美学校现有的办学条件很差，仅有教师8人，没有英语教师，一直无法正常开设英语课，影响学生的发展。他非常感谢教育系的大力支持，这学期教育系大学生利用课余时间，每周给三至六年级学生开设小学英语课程，共144节课，深受窑美村学生和家长的欢迎。他对教育系大学生的义教辅导等实践活动给予高度的赞扬并表示感谢。自2008年5月以来，教育系落实并贯彻党的十七大和省委十届二次全会的精神，在韩山师范学院党委的部署下，与窑美村结为基层组织共建单位，开展了扶贫、助学、学雷锋、大学生暑期社会实践、“三下乡”义教等系列活动，促进了支部的和谐共建和共同发展，也为韩山师范学院师生树立了良好的社会形象。上一篇：今年月饼包装“大变脸”

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计划总结

总结计划

在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。

通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。

本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。

2)产品定位阐述。

(1)闹市静区环境的概念。

一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。

(2)水岸栖居文化概念。

水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。

(3)中国房产品牌概念。

“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。

2、项目的目标客户定位。

由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。

3、项目的价格定位(详见附价格表)。

由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900-20__元/平方米之间。

4、项目的功能定位。

1)设电子可视防盗门。

2)电话及idsl入户。

3)有线电视入户。

4)水、电一户一表。

5)老年健身器材、儿童娱乐设施。

6)庭院灯。

7)石凳、石桌。

5、项目身份定位。

1)典承文明、健康的传世之家;。

2)体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园;6、公司形象。

2)百姓中形象：中国房产，永远品质保证;7、销售准备工作。

1)法律文件和获奖材料：

a.营业执照。

b.资质证书。

c.建筑规划许可证。

d.施工许可证。

e.土地证。

f.销售许可证。

g.荣誉证书。

2)楼书：

a.开发商实力背景。

b.建筑设计及总体规划设计。

c.楼盘地理位置及地段总体规划资料。

d.社区内环境小品介绍。

e.物业管理及服务介绍。

f.楼盘品质及交楼标准介绍。

g.各种户型介绍等。

3)售楼文书：

b.销售合同。

c.购房须知。

d.价目表。

e.付款方式。

f.税费一览表。

4)模型(整体模型1：75;分户模型1：25)。

8、销售阶段(取得销售预售许可证)。

a.初期：开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题)，预计广告费用：3.5万/年。

b.强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进。

一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在)，通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。

9、付款方式：

1)一次性付款优惠2%;。

2)按揭优惠1%;。

3)特殊关系和购买量大的客户优惠3%;。

10、广告用语：

a、“走华夏路，看大中房”

b、“中房视质量为生命，以规模求效益”

c、“要买房，找中房;买好房，到中房”

d、“进中房住区，增值又安居”

e、“中房伟业，国之精品”

f、“中房品牌，百姓青睐”

总结计划

我校以对全体学生和教师高度负责的精神，认真贯彻上级文件精神，依靠全体教职工在全校组织开展了一系列安全教育宣传活动，并取得了一定的效果。现将我校安全宣传月活动进行总结如下：

一、领导重视，措施有力。

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，我校成立了以校长周宇为组长的安全教育宣传工作领导小组，特别是发挥了班主任在学生中的重要作用，确保了宣传月活动的实效性。

建立安全教育宣传工作责任制和责任追究制。由各班班主任负责，将此项工作做为相关责任人目标考核的重要内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对因此项工作力度不够而造成安全事故的，要严肃追究有关责任人的责任。

建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度以及学生管理、领导带班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、两练(应急疏散演练，自救、互救演练)等制度。

二、内容丰富，效果显著。

在安全教育宣传月活动期间，我们组织学习安全教育工作管理制度，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查并建好了记录，消除了重点隐患。

我们以安全教育宣传月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、活动、楼道等安全教育。开展了形式多样，内容丰富的各项活动，寓教于乐，收到了良好的效果。

1、充分利用校园广播，在放学时由行政徝日的同志宣讲5分钟交通安全等知识，并要求学生牢记“一人平安，全家幸福;注意安全，一生平安!”的安全标语，时刻提醒自已的行为要注意安全。我校统一向各学生家长发放了有关学生安全教育的公开信，要求学生家长督促教育子女上学放学路上安全行走，不得乘坐非法营运车辆和无牌无证车辆。

2、我校继续利用校内广播、宣传栏、板报等宣传工具，进行了交通常识、用火用电知识、防雷击常识、野外洗澡等安全宣传、教育活动，取得了良好的效果。

3、继续积极开展学生自我教育活动。我校要求各班自办了“安全专刊”黑板报;内容包括“交通安全常识、用火用电知识、防雷击常识、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。这项活动的开展，不但增强了学生的安全意识、也提高了自我实践能力。

4、各班班主任根据本班的实际情况在每周都保证上一节安全教育课，内容涉及了安全知识的.方方面面，方式方法灵活多样。

5、学校利用了每周星期一的升旗时间，小结上周安全工作，强调安全事项。

我校还利用体育课，认真进行了逃生自救演练活动。演练活动按原计划和要求顺利进行，师生行动迅速且井然有序，全校师生从听到信号到在操场上整齐列队仅用时二分钟时间。通过本次演练活动全校师生的提高了安全防范意识，学生的自救求生能力得到了很好的锻炼。

三、齐抓共管群防群治。

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程。我们在学校显眼的地方悬挂了安全教育的永久性宣传标语，我们积极与社会和家庭密切配合，以便动员全社会力量来宣传安全教育。还组织了辖区民警到校进行法制教育讲座，特别是他们用学生身边发生的案例来对学生进行教育取得了很好的教育效果。

总之，通过开展“安全教育宣传月”活动，营造了“安全进校园，知识进课堂”的浓厚氛围，增强了广大教师的安全意识和安全责任意识，学生普及了安全知识，提高了安全意识和安全素质，为建立长效的安全机制奠定良好的基础，创造了安全稳定的教育环境。

计划总结

过__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大______公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在__年末的时候，我报考了____大学的______专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。