无论是个人还是机构，更多申请书的准备都是一个值得投入精力的过程。通读这些申请书范文，体会其写作技巧和亮点，能够对你的申请书写作提供参考和启示。
人才升职申请书
尊敬的公司领导:。
您好!
我是**部门的，20xx年进入公司工作至今已有四年多时间，在这四年里经历了一个由最初的手忙脚乱、不知所措到现在的亦趋熟悉、熟练的过程。在这四年里我经过了销售部、仓库、保障部、生产部，不同的部门、不同的工作环境、不同的工作内容、不同的工作方式。
让我对工作也有了很深体会，专业技能和工作能力都取得了很大进步;让我的视野得到了开阔综合能力得到了全面的提升;让我经历各种新的环境，新的机遇，新的挑战。
现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，而我也在这四年中日趋成熟。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。作为公司一员我希望自己的努力与成长能够得到领导的认可。
“不想当将军的兵不是好兵。”今天，我郑重的向公司提出升职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：
职级破格晋升申请书
尊敬的领导：
本人出生于1979年12月，男，汉族，淮安楚州人。1998年7月毕业于江苏淮阴农校，中专学历，汽车拖拉机运用与维修专业，学制三年。毕业后到楚州区泾口镇农机站工作，主要从事农业机械化技术推广工作。20xx年被楚州区人事局评为助理工程师，并于20xx年1月10日取得东北农业大学农业电气化与自动化专科学历。
在工作中踏实肯干，认真钻研科学技术，虚心学习，大胆创新，做到了理论联系实践，不断提高专业技术水平。不断探索农业机械化发展规律，能将理论研究的成果运用到推广实践和运动竞赛中去，效果较好。通过上级部门考试考核，先后取得农机监理证、农机技术推广员证、农业部和劳动部颁发的农机修理二级技师证等。在20xx年参加江苏省第一届农机职业技能竞赛淮安选拔赛获得三等奖，20xx年江苏省插秧机操作技能竞赛中获得总分第一名，被江苏省农机局授予“江苏省农机系统技能标兵”荣誉称号。不断根据农业机械化发展的方向与特点，加强农业机械工程科学方面的研究，成果较为丰硕。20xx年到20xx年连续6年被评为农机化先进个人、机插秧技术推广先进个人；有2篇论文《秸杆综合利用机械化对策思考》和《楚州区水稻种植机械化推广探析》公开发表现代农业科技报；20xx年参加实施了淮安市麦秸秆机械化还田与水田耕整技术试验示范推广项目，成效突出，被淮安市政府评为20xx年农机化工作先进个人。
本人在农业机械工程技术、专项技术理论方面有独到的见解，基本功扎实，具有较强的科研能力，具备机械工程师的各项要求。鉴于以上表现，我认为自己具备破格晋升工程师的基本条件；因此，申请破格晋升为机械工程师，恳请市、区人事局和评审会给予批准，为感！
申请人：xxx。
时间：20xx年x月x日。
破格晋升申请书
本人出生于x年12月，男，汉族，淮安楚州人。x年7月毕业于江苏淮阴农校，中专学历，汽车拖拉机运用与维修专业，学制三年。毕业后到楚州区泾口镇农机站工作，主要从事农业机械化技术推广工作。20xx年被楚州区人事局评为助理工程师，并于x年1月10日取得东北农业大学农业电气化与自动化专科学历。
在工作中踏实肯干，认真钻研科学技术，虚心学习，大胆创新，做到了理论联系实践，不断提高专业技术水平。不断探索农业机械化发展规律，能将理论研究的成果运用到推广实践和运动竞赛中去，效果较好。通过上级部门考试考核，先后取得农机监理证、农机技术推广员证、农业部和劳动部颁发的农机修理二级技师证等。在x年参加江苏省第一届农机职业技能竞赛淮安选拔赛获得三等奖，x年江苏省插秧机操作技能竞赛中获得总分第一名，被江苏省农机局授予“江苏省农机系统技能标兵”荣誉称号。
不断根据农业机械化发展的方向与特点，加强农业机械工程科学方面的研究，成果较为丰硕。x年到x年连续6年被评为农机化先进个人、机插秧技术推广先进个人；有2篇论文《秸杆综合利用机械化对策思考》和《楚州区水稻种植机械化推广探析》公开发表现代农业科技报；x年参加实施了淮安市麦秸秆机械化还田与水田耕整技术试验示范推广项目，成效突出，被淮安市政府评为x年农机化工作先进个人。
本人在农业机械工程技术、专项技术理论方面有独到的见解，基本功扎实，具有较强的科研能力，具备机械工程师的各项要求。鉴于以上表现，我认为自己具备破格晋升工程师的基本条件；因此，申请破格晋升为机械工程师，恳请市、区人事局和评审会给予批准，为感！
申请人：
日期：
人才升职申请书
尊敬的领导：
您好!真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您毛遂自荐。
我叫_，毕业于_学校_专业。在四年的学习期间，系统学习了_。
思想和精神的完善，才是人真正的完美。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守“有所作为是人生的境界”的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入党申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。在党组织的温暖关怀和教育下，使我认识到入党的重要性，也使我的思想觉悟有了很大的提高。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。
身为学生，掌握扎实的专业技能是我们在今后竞争中致胜的法宝。因此，我们随时注意到理论联系实际，刻苦、投入，认真学好每一门课程。增强自己的实际操作能力。通过三的年努力学习，自己在学习上取得了一定的成绩。并获得了：英语等级证书，职业资格证书，高薪技能证，计算机等级证等多种技能证书，还熟练的掌握了网页设计方面软件的使用。
在校期间，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
千里马因伯乐而驰骋，我需要你的赏识和认可，如果你能给我一个机会，我会更加严格要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!
此致
敬礼!
申请人：
__年__月__日。
破格申请书范文博士
我志愿要求加入中国_，愿为共产主义而奋斗终身!我们党是伟大的党，是无产阶级的先锋队，是我们由中华民族优秀的先进分子所组成的，它代表着最广泛的人民利益，有着光荣革命传统的党。加入党组织是我为之努力奋斗的方向。为此，我向党组织郑重提出申请加入中国_，请求组织对我严格审查。
我生于新社会，长在红旗下，在党的阳光雨露滋润下我茁壮成长。是中国_培养我读书，得到了为人民服务的良好机会。在学习期间，党还指引我不断前进，使我多次受到表彰。
我是目睹祖国改革的一代人，是党和国家培养的研究生。在党的培养、学校的教育下，通过自己的努力，政治经济学和科学社会主义等一系列理论，逐渐形成了自己的世界观，其中最根本的认识就是坚信社会主义最终战胜其它形式的政治制度，发展成为共产主义社会，达到人类最伟大的发展和全人类的共同幸福。
通过学习_关于社会主义初级阶段的理论，使我认识到社会主义制度的发展和完善是一个漫长的历史过程，现实社会生活中还存在着一些需要解决的与所追求的目标不协调的问题。但是我坚信：在我们伟大的中国_的正确领导下，我们的目标一定能实现，我们社会主义一定会取得胜利。中国_是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义制度。党领导和团结全国各族人民，进行社会主义经济建设，为实现富强、民主、文明的社会主义现代化强国而奋斗。
我出生于一个工人家庭，在我身边一直由很多的优秀的_员，心灵深处早已埋下了共产主义的理念，沐浴着党的阳光。从小学、中学再到大学，以及现在的研究生接受党的教育，学习实践科学发展观重要思想是作为一个党员的要求，作为二十一世纪大学生，我们应该大题细作，从我做起，随时为党和国家的利益、人民事业奉献自己的一切，为把我国建设成为现代化强国而刻苦努力学习。
由于了解党的光辉历史，结合我的成长过程，我对党敬仰已久。通过对党章、党纲、党史及有关文件的学习，我对_的性质、任务等有了更进一步的提高。虽然我的自身条件距离一个_员的标准还有差距，但我坚信，在党组织的帮助下，我一定会不断改正缺点，发扬优点。进一步树立全心全意为人民服务的思想，更加积极参与和搞好班级工作、各项活动，刻苦学习，将来为国家建设和社会主义事业做出更大贡献，为共产主义事业奋斗终身。如果党组织批准我加入党组织，我一定要拥护党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费，为实现共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我加入党组织，我也决不灰心丧气，将更加努力工作，争取早日加入党组织。
敬礼!
申请人：___。
20__年__月__日。
人才升职申请书
尊敬的公司领导：
您好!
我叫王强，于20__年4月11日进入领跑公司，根据公司的需要，目前担任实习陈列员一职，负责抚顺中兴彪马陈列工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
刚刚接触陈列，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之荐，后事之师，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
随着时间的推移，在公司将近一年，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。
这一年以来，我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的希望成为一名正式陈列人员，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
__年__月__日。
职级破格晋升申请书
尊敬的领导：
本人是xx，现年xx岁，中共党员，于xx年7月毕业于陕西师范大学美术系，xx年分配至莲湖路小学参加工作，至今已在教育教学岗位工作十三年多，长期担任美术跨年级教学及担任科任组组长。多年来，我以高度的事业心和强烈的责任感全身心地投入教育教学工作之中，工作中取得良好成绩。xx年4月被审批为小学一级教师。现符合小学高级教师职称的申报要求，特提出申请。主要申请理由如下：
多年来，本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到，不早退，每学年做到了全勤。工作中，任劳任怨，端正思想，热爱教育事业，随时服从工作安排，尊敬领导，团结同事，能正确处理好领导与同事之间的关系。一如既往地做到为人师表，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。认真学习新的教育理论，及时更新教育理论。积极参加校本培训，全身心地投入到教育教学中，使自己很快地适应了社会形势的发展。特别教育教学工作中，我坚持从实际出发，因势利导，并充分利用课堂、团队活动及班会、课外活动等机会，对学生进行全面教育。
面对新课改新目标要求，我积极参加各级组织的新教材培训，并学以致用，进行大胆创新，同时虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。并认真做好科任组长工作，带头钻研新大纲，吃透教材，积极开拓教学思路，把先进的教学理论、科学的教学方法及现代化教学手段灵活地运用于课堂教学中，能激发学生学习的情感，充分发挥教师感染力，构建出民主和谐的课堂气氛，这样学生学习的兴趣浓了，我所辅导的作品在全国的各种比赛中均有所收获。
能积极参与课题研究和公开课教学活动。作为科任组组长，我始终把科任组作为教学工作的出发点和动力源泉。无论是科任组计划的制定，科任组工作的确定，或是科任组教研活动的开展，我都和全组老师一起精心设计。仔细探究，大胆进行课堂教学改革。作为组长我带领全组老师坚持理论学习，不断提高业务和教科研水平。在校领导和同事的帮助，大家共同努力下，我们组团结协作，不断创新，使教研教学工作又上了一个新的台阶。此外，在认真抓好教学和科研的同时，我也十分重视个人教学经验的总结，十分重视个人工作经验的总结。积极创写论文，几年来，利用课余撰写教育教学经验论文近10篇，并在校德育和教学研讨会上多次发言交流。同时我还注重自身素养的提高，经常阅读各类专业书籍，学习别人先进的教育教学方法和经验，并适当加以改变运用在自己的教育教学工作中，做到学以致用。
总之，参加工作以来，我尽职尽责，勤奋工作，各方面都取得一定的成绩，但是所有的成绩都代表过去，今后我将更加努力的投入到教育教学工作中去，为党的教育事业贡献自己的全力!根据本人实际情况，现任小教一级已经九年申请晋升为小教高级教师，各项条件符合申报小学高级教师的要求，特提出晋升小学高级教师的申请，请各级领导审阅批准。
此致
敬礼!
申请人：xxx。
xx年xx月xx日。
职级破格晋升申请书
尊敬的领导：
我是xxx，xx年大学本科毕业，9月来疏附县第三中学执教，至xx年9月时满一年。在这一年的工作期间内，我担任初一(3)班及初一(4)班的汉语教学工作。
首先，本人在思想上坚决拥护共产党领导，紧跟党的方针。以教书育人作为自己的最高追求，立志在教育岗位上作出优异的成绩。以积极乐观的态度来对待学习过程中遇到的难题和突发事件，从容不迫，沉着应对，冷静处理。
其次，在工作中我兢兢业业，刻苦钻研，不断的探索教学方法和教育技巧，多请教，多学习，拓展自己的视野。在教学过程中努力将传授学生知识和培养学生能力的关系处理得当，落实注重培养学生的独立性和学生的自主性。使他们能够在老师的指导下自主的进行符合自身特点的富有个性的有效的学习。
再次，在教学过程中我非常尊重学生的人格、自尊，关注个体差异，满足不同学生的学习需要，激发学生学习汉语的兴趣，提高了他们的积极性，逐渐的培养他们掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。
最后，我还努力将现代信息技术运用与教学，促进信息技术与汉语教学的整合，充分发挥信息技术在教学过程中的优势，为学生的物理学习和发展提供丰富多彩的立体式的学习环境和资源，努力让学生让学生在形式多样、内容丰富的课堂教学中爱上汉语并努力学习汉语。
通过一年的教学实践，现在我已具备了一名合格的中学教师所应具备的基本素质，并且自认为各个方面也符合申请中学二级教师评定的资格。因此，我特向上级领导提出中学二级职称评定的申请，请领导批准为盼。
申请人：
20xx年10月18日。
破格申请书范文
1.抓住关键点。在辞职申请书的开头要直接表明你辞职的意图，并说明你辞职的原因是已经接受其他公司的聘用书或其他理由，比如搬迁到其他城市等。
2.说明合同最终终止是哪一天。一般来说应该在合同终止前2个星期提出辞职。
3.在辞职申请书中最好表明你接受的其他公司的聘用职位更适合自己的事业发展目标。
4.你还应当在信中向你的老板表示感谢，感谢他能提供给你为公司服务的机会。
2.你自己是经人介绍去的单位，无论做出什么成绩都会被人任为是得到了领导的照顾，所以自己想换个工作，这样更能体现自己的能力。
3.原来的公司总不按时发工资，有拖欠现象。
4.公司对客户的承诺经常不能兑现，搞的你们总是要对客户进行解释。
注明：前2条是绝对不会有问题，曾经实验过；后2条最好事先编好可以举例的事件，免得突然问起来你没的说，就有可能穿帮了。
推荐：尽量采用与工作能力关系不大、能为人所理解的离职原因，如为符合职业生涯规划、上班太远影响工作、充电、休假、生病等。
注意：避免敏感答案，并不意味着欺骗，如招聘人员问及细节问题，应如实回答。否则求职者的诚信度可能大打折扣，成功可能性更小。
破格申请书范文博士
一、基本条件：
1、年满13周岁（根据团市委文件新要求），承认团的章程，愿意参加团的组织并在其中积极工作、执行团的决议和按期交纳团费的我校在校学生。
2、尊敬师长，团结同学，热心班级公共事务，积极参加学校组织的各项活动；学习成绩良好，在校期间无重大违纪记录。
3、有两名品学兼优的团员愿意介绍其入团。
二、发展程序：
1、4月20日-4月23日，各班进行入团宣传教育，符合基本条件的同学自愿递交入团申请书到团组织。
2、4月26日-4月28日，各班（团支部）在培养和考察的基础上，通过班级（团支部、班委会）决议和班主任、任课老师意见，从递交申请书到团组织的同学中确定入团积极分子（各班可以在班主任指导下，通过全体同学投票的方式确定入团积极分子建议名单。），并于28日下午4点前将名单上交校团委。
3、5月5日-5月11日，校团委审核批准入团积极分子参加业余团校学习，对入团积极分子开展学习团章活动，进一步加深对团组织的认识，端正入团动机，树立团员意识。
5、5月14日-17日，校团委审核新团员名单并予公示，公示无异议后组织新团员填写入团志愿书。
6、5月18日-19日，校团委组织新团员参加入团宣誓，颁放团员证，入团积极分子正式加入中国共青团。
三、要求：
1、严格按照团章要求来发展学生团员，做到有有步骤、有组织。
2、考察期间主要对入团对象进行行为习惯、学习态（）度、思想认识进行教育和观察，具体表现在学生在校一日常规的落实。
3、新团员注意自己的榜样作用，树立良好形象。
4、积极参与团支部组织的各项活动。
四、团员发展比例。
初三年级各班不超过80%；初二年级各班不超过60%；初一年级各班对特别优秀的少先队员可破格吸收为共青团员，但应控制在10%以内；高中各年级成熟一个发展一个,不定比例。
共青团xx学校委员会。
破格提拔党政人才几点建议
小草探出了脑袋,花儿张开了笑脸，在这个万物复苏、绚丽多彩的春天里，同学们一定对春游充满了期待。我建议同学们可以到八卦洲去春游。
大家肯定都知道八卦洲是一个农家富饶的地方，景色也格外美丽。一片片黄灿灿的油菜花十分引人注目。一个个大棚底下，草莓花开了。片片椭圆形的叶子碧绿碧绿的，托着朵朵白里透红的小花，像一柄柄小伞撑在绿色的地毯上。也有两三个草莓已经成熟，躲在绿叶间，如同刚出生的婴儿躺在妈妈的怀抱里。还有的大棚里，种着一排排野菜。它们经过阳光的哺育和农民伯伯辛苦的培养，显得更加生机勃勃。同学们可以每人租一把小铲子，走到野菜间弯弯曲曲的小道上，挖下一棵小野菜，感受一下大自然的生机和农村田野的风光。
八卦洲的著名景点是沙漠风情园。这里跟海滩差不多，虽然没有拾贝壳的乐趣，但也充满了欢乐。明媚的阳光照着沙滩，每一个沙子都闪烁着金光，踩上去暖洋洋的，十分舒服。沙滩上有跷跷板，独木桥和许许多多好玩的东西。我们可以奔跑追逐，堆起一座座城堡，甚至可以双手抱头，从沙丘上滚下来，十分有趣。
八卦洲的`旁边就是长江了。一眼望去，长江像一条看不到头的长绸带。江面上行驶着大大小小，各式各样的轮船。春风一吹，掀起滚滚波涛。江边的小草，在春姑娘的抚摸下，长江水的滋润下，披上了绿衣。我们大家可以在这块草坪上享用午餐，还可以欣赏到长江美丽的风景，多好呀！
这就是八卦洲，一个农家富饶，风景美丽，充满乐趣的地方。如果你动心了，就快采纳我的建议，到八卦洲来春游吧！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
破格申请书范文博士
尊敬的校领导：
您好。我是来自宁夏回族自治区中卫市海原县的一名学生，我叫赵娣，于2012年毕业于海原一中。
一年一次的高考，对每个人而言都是人生之中的一个转折点，对我来说更是如此。可是，去年因为一些缘故，我高考落榜了，这对我的打击很大，一向积极、乐观、自信的我也失去了复读的勇气。低落的情绪使自己对任何人的建议都产生抵抗心理。再加上姐姐上大学，家庭负担重，我再去复读亦是雪上加霜。并且复读，我又怕再度失败。在这种情况下，我选择了外出打工。
第一次离开爸妈，离开故乡，孤身一人来到一个陌生的城市，对于这样一个重新的环境，我除了好奇与新鲜之外更多的是对自己不能圆大学梦而感到遗憾。之后，经表哥介绍从事了一份质量检测的工作。这样我开始了每天忙碌的工作。这一年来我认真、负责的工作态度，赢得了公司领导的一致肯定和称赞，与此同时我也学到了很多关于化学专业课的知识，也对自己的未来有了更清楚的认识。
个色彩斑斓的梦，大学校园也一直是我所向往的乐土，我渴望圆自己的大学梦！可是，去年高考的失败，折断了我梦想的翅膀。。
一次偶然的机会让我知道了北博国际it教育这所学校，吸引我的是贵校的专业课程和教学质量。我有同学也在贵校上学，看着她的变化，明显的感觉到她成熟了许多，也进步了很多。跟她交流，感觉到她的口才，思想，处理问题的方法以及对待问题的态度。。，让我真的感觉到了她在北博的更大变化与成长。于此同时更触动着我的心灵，抨击着我对大学的向往与追求。可是。我已经辍学一年时间了，虽然工作了一年，但是对“大学”依然充满着向往与渴望，我希望自己能够再度回到学校学习，可是我咨询了好多学校，有的学费太高，有的专业技能太单调，只抓理论没有实践，还有的时间太长。。
通过跟朋友咨询，因此了解了很多有关北博的咨询，也了解到北博的专业课程，以及学费，时间等相关知识，真的深深吸引着我。尤其听闻贵校教学严谨、学习气氛很好。重要的是贵校学费低，时间短，就业率高。在这里可以学到实实在在的专业技能，还可以提高自身的综合素质，毕业后能够成为一名适应社会发展与需求的复合型人才。
与培养，我也希望能在这一方面取得一定的业绩。
故申请成为北博2013届首批预留名额学生，如果申请成功，我将严格要求自己遵守校规，努力学习课程，并学有所成。我真诚的希望校领导给予批准。
最后，真诚的祝愿北博的老师，工作顺利，身体健康！也祝愿北博的学生更上一层楼！更祝愿北博的明天会更好！
2013年6月5号。
申请学生：赵*。
担保人：杨**。
破格提拔党政人才几点建议
我诊治观点：宁可暂时忽略那些花钱的爷——高管，也要先重视起来给自己的赚钱的财神爷---业务员！
太多的营销著作在谈论这个话题，我这里不想再多说废话，直接说一些平时可以掌握的小技巧和大家进行分享。
首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确，我的“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了，“骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走，所以很多客户都在问我：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。
其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理，
这个理论可能不太容易被接受，但是这确实我所面对的现实。销售工作的特殊性决定了，从业人员整体数量非常的庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有9千万人；这么个庞大的群体，其中多数都是陪衬，能真正成长的凤毛麟角；但是千万不要按照普通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。
我的经验是先从那些“调皮捣蛋”的人里去挑，这些人往往都是最容易被一个团队或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的说未来精英往往在这个群体里。
最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才（这个问题可以说好几本书了）。但是归结起来一共只有三个重点：
1、钱要给的合适；
3、一定要建立一种文化氛围，让这些精英舍不得离开。
发掘优秀销售人才的最大前提条件就是：
“作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售人才，所以这些人很难成为优秀的员工”如果理解了上面这句话，你的发掘工作就成功了。
记住：让业务宁可在企业内部训练多流泪、流汗也不让他们在战场上“牺牲”流失！业务员的训练不要请那些“理论的忽悠大师”因为他们只会把业务导引到“理论上的口才，实践中的蠢材”，宁可让业务当流氓也不要让他当“任人宰割”的羊！
老板的死活不是决定老板个人的能力，是决定自己能否供起自己的“财神爷”
破格提拔党政人才几点建议
教师的教学成功与否很大程度上取决于教学语言的艺术性。语言的艺术性不仅指教师课堂语言的艺术性，还包含教师批语的艺术性。艺术性的批语能激发学生学习的兴趣，发展学生的思维，丰富学生的.情感。我在作文教学中的批语注意了以下几点：
一、肯定型批语。
学生习作有的在遣词造句上较优秀，有的结构较完整，有的有一个较出色的结尾或开头以这些长处，可采用肯定型批语。如：“这个词用在这儿很贴切。”“你的结尾意味深长。”“你巧妙的过渡，使文章更精彩。”学生阅读到教师这样的批语，便会感受到自己在本次习作中某一方面的成功，从而激发他们写作的兴趣。
二、征求意见型批语。
学生写作是用自己的眼光去看待这个缤纷多彩的世界，往往表达出独特的认识，教师不能根据自己的主观意志去任意修改，以致文章中美好的童真、童趣在修改中消失。当然，对学生某些不规范的语言，教师还是要适当点拨，但要用征求学生意见的口吻。如有学生写道：“我实在很高兴很高兴。”教师可以这样批语：“你的心情老师可以理解，如果换成‘此刻我难以表达心中的喜悦’，是否更妥当？”
三、指导型批语。
通常我们所说的批改作文，强调的是有批有改。这里的改不应该是教师的大量修改，教师应起一个指导作用，明确指出不妥当的地方及原因，然后指出该如何改。学生习作中经常会出现这样那样的语病，教师不能简单画出句子然后写上一句“这句话不通”。学生读完这样的批语仍是不知该如何修改。指导型的批语应给学生一点思考的空间，指出修改的方向。如学生写道：“我的心情很激动，久久不能平静。”批语可以这样写：“‘很激动’和‘久久不能平静’重复了，能否选择其一？”又如游记类文章，学生的过渡常常显得单一，经常是“我们先来到xx，又来到xx”。批语可这样点拨：“请读一读《南京长江大桥》和《哈尔滨的冰雕》，再看看你的过渡形式是否可以多样化一些？”
破格提拔党政人才几点建议
作为知名高科技公司云集之地，硅谷拥有苹果(apple)、思科(ciscosystems)、谷歌(google)、惠普(hewlett-packard)、财捷公司(intuit)、甲骨文(oracle)和雅虎(yahoo)等顶级it公司，这些公司的成就和影响力已经远远超越旧金山湾区。
但真正带动硅谷it公司发展的是各种人才，一个令人称叹的群体。总体上，约45%的硅谷人口至少拥有学士学位，而美国总人口中这一比例为28%。近20%的硅谷人持有研究生或其他专业性学位。硅谷吸引着来自全球的人才：逾60%在硅谷科技和工程领域工作的毕业生出生于美国本土以外。这种多元文化激发了各种不同的创意。
全球其它地方、其它行业也期待着这种不同寻常的创新精神和企业家精神。几乎全球每个地方都想成为“下一个硅谷”。各个行业的it高管们希望效仿硅谷，点燃员工的某种激情和创意。
但是，他们能做到吗?
最新一项埃森哲调查显示，高科技公司建立和培养的独特文化是硅谷成功的秘诀之一。软件即服务供应商workday公司首席战略信息官――史蒂文·约翰(stevenjohn)用海岛生物作比喻，“硅谷如同塔斯马尼亚岛或马达加斯加，这儿的生命形态与其它地方不同。”
我们采访了硅谷30多名非高科技行业的技术高管，包括高乐氏(cloroxco.)，盖普(gap)，camico互助保险(放心保)公司。我们发现，这些公司纷纷效仿高科技公司吸引顶尖人才的文化。从这些访谈中，我们可以获得一些洞察，了解其它行业和地区的it部门是如何吸引及保留公司未来增长和成功所需人才的。
我们研究发现，在员工和企业文化管理方面，硅谷高科技公司及其主管们特别擅长管理五种看似矛盾的现象。
闲散——但随时准备行动。
从随意的穿着到咖啡店内随处可见的闲逛者，凡是到硅谷参观的人，无一不对加州这种固有的闲散生活方式印象深刻。然而，闲散只是故事的一部分。实际上，在闲散生活方式的背后是疯狂的产品开发速度和严苛的交付期限。很多公司产品研发周期都是以周来计算的，而不是月。
但真正驱动硅谷公司发展的，是强调快速完成任务而非纠缠于每个潜在的瑕疵。facebook墙上标语“完成胜过完美”即是对该种态度的总结。根据我们的调研，认同此方法的硅谷科技人士是其它地方的两倍。
同样，硅谷公司无法忍受官僚主义或其它任何束缚企业迅速发展的事物。近60%的受访者认为，在决策速度方面，自己公司要胜过其它公司，而且制约因素更少。相比之下，仅三分之一强的非硅谷专业人士对本公司持类似看法。
试验、渐进式、迭代创新往往受人追捧，人们并不提倡在项目之初就搞定一切。在硅谷，常见的口头禅是“行动，试验，改进”。
其它行业的公司如何效仿这种试错文化?当然，我们无法向普通市场发布测试版的汽车安全气囊或喷气式发动机。但对于其它行业的it高管而言，在进行决策或产品及软件研发时，可以效仿这种“测试版”态度。
在硅谷，快速而敏捷地决策胜过缓慢、按部就班得来的共识，特别是在这种一夜之间某些产品就有可能销声匿迹的环境。而对于新产品利润空间逐渐缩小的行业而言，这点同样适用。建立一个快速反应，勇于承担风险的企业文化，以及快速的产品研发流程至关重要。
以位于奥克兰旧金山湾东部的高乐氏公司为例。该公司有1的历史，主要生产清洁用品。公司it部门现采用一种敏捷式(scrum-style)软件开发模式，在这种管理模式下，软件开发者经常与业务部门的同事坐在一起，向他们展示应用程序的进展，并听取他们的意见，从而让最终产品更符合业务需求。高乐氏首席信息官拉尔夫·劳拉(ralphloura)表示，“我们奉行的是，先迅速拿出一个初步方案，然后从中吸取经验教训，并在下一阶段完善它。”
忠诚——但独立。
硅谷到处都是敬业的专业人士。他们经常长时间在办公室和办公室以外的地方工作。71%的受访者表示出对雇主很高的忠诚度，这一比例远远高出其它地区。其实，他们较高的忠诚度更多源于对工作本身及同事的热爱，他们的奉献精神源于对技术未来前景的憧憬和执着，相比之下，为之效力的公司只是实现这一伟大事业的载体。
这也是为什么硅谷人随时准备跳槽的原因，特别是面对那些与顶级人才合作的工作机会时。硅谷人更像自由的合同工，在不同工作间转换。这就使硅谷成为一个具有高度流动性的人才库。相比其他地区，硅谷的专业人士更乐于接受来自其他公司的邀请。在硅谷，逾一半的受访者表示，可以在两个月内轻松找到工作。
虽然不是每个行业都希望有这么高的人才流动率，但是我们研究显示，很多公司认识到让人才和创意流动起来的价值，即使这种模式只是在内部实施。比如，在访谈中，有些cio会建立一种鼓励it人才与工程技术人才互相流动的组织架构，让公司上下可以自由地分享人才和创意。
在某些情况下，我们发现，有些cio还会有意地将外部客户的观点引入到工作中。巴斯克·伊耶(baskiyer)加入位于加州森尼维尔市的瞻博网络(junipernetworks)，担任cio一职，此前他供职于霍尼韦尔国际公司(honeywellinternational)。他有时要求工程师进行换位思考，如果他们以后成为某家公司的cio，会购买哪个公司的产品。伊耶说，这个方法可以打造工程师领导力，避免内部视角带来的局限，工程师们可以更客观地看待产品。
竞争——但合作。
虽然硅谷高科技公司和硅谷人之间是无情的竞争对手，但他们之间的合作也无处不在。硅谷人非常注重团队合作。我们发现，相比其他地方的人士，硅谷人在选择工作时，更看重未来的合作者是谁，这会在一定程度上影响他们的决定。
鼓励内部合作有益于任何公司和任何行业。比如，盖普公司首席信息官汤姆·凯撒(tomkeiser)拆除了it部门的固定办公座椅和高墙隔断，以提供一个开放空间，集思广益。这种办公室设计旨在鼓励协作、面对面交流，已被众多行业广泛采用。
与公司以外的人士交流也非常重要。积极参加开源项目的硅谷it人士是硅谷以外地区的两倍多。
硅谷的这种协作氛围，还得益于硅谷人积极培养和加入同行人脉网络的习惯。大部分受访者认为，相比其它地方的it人士，与机构内和机构外同行联谊是硅谷人获得成功的重要因素。脸谱首席信息官蒂姆·坎波斯(timcampos)肯定了这种人脉关系的重要性：“这是头等要求，我能在公司内完成任务，因为我知道在公司外找谁帮忙。”在硅谷，人们往往依靠人脉寻找新工作，而非猎头公司。
这些人脉网络构成了重要的硅谷亚文化，在朋友圈中获得他人的接受和认可有时比老板或同事的认可更重要。比如，逾三分之一受访硅谷专业人士表示，他们愿意帮助朋友圈中的人，即使这种做会有损其公司的利益。
高科技领域以外的高管也追求这种同伴网络模式。高乐氏首席信息官拉尔夫·劳拉强调：“人们从这种人脉关系中，可以丰富创意来源，增加创业机会。在这里，人们可以接触到大部分风投公司，人们忙于解决当今科技难题，这点非常珍贵。”
比如，劳拉利用他的人脉与数个硅谷初创公司合作，借助这种方法，很多难题迎刃而解。
与一家硅谷科技公司首席信息官共进了一次早餐，就帮助劳拉解决了一个困扰良久的问题：当有些项目被调到优先列表末尾时，如何激励情绪低落的项目经理。那位cio一句话就点醒了他，那就是开诚布公地沟通。劳拉开始用视觉化的工具向经理们展示，为什么有的项目要优先考虑。他说，“这样一来，即使他们不高兴，也可以了解背后的原因，并站在公司角度支持上述决定。”
务实——但乐观。
硅谷专业人士非常务实，因为他们深知成功来自无数失败。他们视失败为一个必经阶段，一个学习、成长和改进的机会。但是，在这种务实态度之外，硅谷人还有一种固有的乐观精神：竭尽全力，采用正确的方法和人才，大部分问题最终都能解决。
务实且乐观的精神让硅谷从两方面受益。首先，为硅谷注入一股顽强的韧性和革新能力。在硅谷，人们失败后会立马站起来，拍拍尘土继续前进。第二，鼓励一种谨慎的风险偏好。逾半数参加埃森哲调查的高科技人士认为，自己的公司是高风险偏好者，而只有四分之一非硅谷公司持此观点。
鉴于硅谷高科技行业的波动性和不确定性，勇于冒险是一种顽强的务实精神。正如脸谱首席执行官马克·扎克伯格(markzuckerberg)所言，“不冒险就是最大的风险。这是个快速变化的世界，不冒险必定失败。”
外在激励——且内在满足。
在硅谷，巨大物质奖励激励着人们，但他们同时也深深被内在成就感所激励着。埃森哲调研结果显示出这个特点。大部分硅谷it专业人员认同挣钱对他们来说非常重要――但是大部分人也承认，他们宁愿薪酬少点，只要工作本身可能激励他们，帮助他们在专业领域成长，为公司创造价值。
硅谷人注重智力激励，勇于接受挑战，用创意去解决困难，这就足以解释为什么存在这些相互矛盾的方面。近一半受访的硅谷专业人士说，他们在业余时间钻研技术项目是为了“获得乐趣”。
因此，对于任何公司而言，满足员工内在需求最有效的方法就是提供具有挑战和报酬丰厚的工作。一位科技行业高管总结道：“对员工说的第一件事就是，“伙计们，我有一个好活派给你们，一项能证明你们自己的工作。””
camico互助保险公司也深知珍视员工创意的重要，该公司位于加州圣马特奥市，专为注册会计师(cpas)提供服务。受到硅谷企业的启发，该公司首席信息官从下至上推出一个员工激励项目。他们从仅有13人的it部门开始，尝试新的创意。公司it和电子商务部副总裁杰各·兰德哈瓦(jagrandhawa)说，光是纸质文件电子化建议，每年就为公司节省30万美元。
回到之前的问题：其它地方的it高管能否复制硅谷高科技公司独特的企业文化?
该文化的某些要素是无法复制的，也不应该被复制。企业不会鼓励员工降低对本公司的忠诚度，或是为了帮助朋友而置本公司利益于不顾。另外，整个硅谷闲散和乐观的气氛也是加州所独有的，无法轻易复制。
但硅谷及其周边的非高科技公司的经验表明，其他行业的公司也可以建立起这种吸引顶级人才、增加竞争力和创造力的企业文化。
本文列举的一些传统行业已经发生了一些变化：开放合作，快速产品研发，消费类电子产品(比如平板电脑等)的使用，在合作中大量使用视频会议等等。这些都标志着这些有着数十年历史的老牌公司正变成“很酷”的工作场所。首席信息官们可以通过鼓励开源项目和众包项目来吸收新创意、新技术及人才。
“我想这种新工作环境对于90后，00后以及未来新生代雇员更具吸引力，”高乐氏的劳拉说，“他们追求一种与众不同的工作环境。”
这种环境对雇主同样重要。因为在数字时代，it部门不再仅仅是一个后台部门，it本身就是商业。其他公司需要向硅谷高科技企业学习，否则，在面对来自硅谷高科技公司的竞争时，他们将打一场无准备之仗。
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