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培训机构学员的安全承诺书
说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
2、学校的经营规划：
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素。
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较。
目标：培养“有用”的人才!
经营策略。
1、打造学校特色：
(1)做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
(2)项目精准定位：高能高分。
小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目：
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
音标快速记忆：辅音(使用马承的音标)。
元音(使用李阳的发音记忆)。
使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：/。
同时加入：心算课程。
语文补充项目：
超右脑照相记忆。
全脑超级记忆力(《道德经记忆》)。
超脑光波速读班。
具体内容可看：/(七田教育)。
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主;。
可用右脑课程。
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：/。
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力)。
七田教育：/。
增值课程：
(1)对象：4-12岁。
(2)项目：
超级演讲特训(语文/英语)：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人;2、强化个人自信-善于发挥个人所长;3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人;4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神;5、思考训练-提高思维速度及反应;6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长)。
(1)时间：周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)。
(2)要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
(1)教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。
(2)新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
(3)新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
(4)公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件)。
3、改变招生策略：
(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”(获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定)。
(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，
到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”)。
(3)发起“心灵环保”行动。
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战!改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量!每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
(4)写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。(销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写)。
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
职工安全培训承诺书
为认真贯彻落实两级公司、矿安全工作会议精神，确保20xx年度各项工作开好局、起好步，进一步强化安全责任意识，提升境界，履职尽责，扎实工作，坚定不移地实现全年安全奋斗目标。本人作为*****，郑重承诺，在车间安全工作中严格履行以下职责和义务：
1、严格遵守国家法律、法规和公司、矿厂的各项安全规章制度和安全管理规定，积极参加###组织的各项安全活动，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，切实履行岗位安全和工作职责，尽职尽责，防范各类安全事故发生。
2、学习掌握公司“红黄牌与严重三违”的有关规定，并加强对车间职工的教育和培训，努力提高自身安全及工作业务技术水平，增强安全防范意识，杜绝个人三违现象发生。
3、加强车间职工的安全教育，认真排查安全不放心的人并跟踪教育，坚持多下车间多去现场，认真排查现场安全隐患并进行超前预控，做好“手指口述”安全确认制度的落实，在车间内杜绝轻微伤事故和非人身事故的发生。
4、强化自身安全意识，正确佩戴和使用劳动防护用品，切实做好自身安全防护工作，并加强职工劳动防护用品方面的教育，做到超前、主动预防。
5、发挥党员先锋模范作用，要求职工做到的，自己首先做到，要求职工不能做的，自己坚决不做。
承诺人：
日期：
培训期间安全承诺书
亲爱的同学们：
我们怀着对人生的追求来到这里，希望通过一年的努力来实现自己人生的阶段性目标，为了我们大家能够脚踏实地地学习，能够严格要求自己，保证学校教学工作的顺利开展，保证同学们能够学有所成，学校特别要求大家做出如下承诺：
一、严禁在校期间抽烟、喝酒、打架、夜不归宿;。
二、严禁去网吧等娱乐场所;。
三、严禁男女同学过分亲密交往;。
四、严禁在校期间带手机、mp3、mp4等通讯娱乐备;。
五、严禁无故不参加考试和考试作弊;。
六、严禁无故旷课旷自习;。
七、严禁晚三时间相互说话;。
八、不得经常性迟到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九项承诺，希望大家能够严格遵守，如有违反学校将严肃处理，情节严重者，按照有关法律法规规定，一律开除且退学不退费。
承诺人：
20xx年xx月日。
培训机构学员的安全承诺书
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品。
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学员数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。现在，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学员，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销。
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明。
公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出。
现在国际上风险资金撤出的方式主要有三种：ipo，收购，注销。其中采用ipo方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析。
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析。
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章公司描述。
2.1公司目标。
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学员提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学员享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学员的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学员的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
2.2公司简介。
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学员提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
2.3公司战略。
(1)服务与产品(product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2)价格(price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3)促销(promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2)定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
2.4.1管理团队(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
2.4.3董事会。
现在公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章产品和服务。
3.1产品体系介绍。
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学员提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学员，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学员。
3.2产品的市场导向性。
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学员在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学员的课外辅导，并针对交通有困难的学员推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3.3产品发展。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品。
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学员提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章市场分析。
4.1行业现状。
经研究分析，我们发现现在我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学员的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学员一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学员地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场现在呈现高度分散特点。据统计，现在市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
4.2.1政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国现在的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，现在纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的vc/pe机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。
4.2.3社会人文因素：
从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。
4.2.3技术因素：
高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。
以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学员学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。4.3公司内外环境的分析(swot分析)。
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学员的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学员提供更高水平的教育服务。同时由于都是学员兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。
劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学员提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学员及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。
机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。
4.4竞争性分析。
4.4.1现有竞争者。
现在中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
4.4.2潜在竞争者。
随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，现在我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。
4.4.3替代品。
现在，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。
4.4.4买方。
公司的消费者看似为学员，实际上真正的卖方应当为学员家长。由于学员升学及考试的压力，公司于学员家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学员家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务。
4.4.5卖方。
公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。
第五章营销战略与实施计划。
5.1目标市场。
结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。
5.2营销策略。
现在的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学员的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学员来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。
价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。
新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。
5.4.1行业竞争状况分析。
现在市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学员开展培训，价格高昂且不适合农村学员的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，现在针对农村学员开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。
5.4.2竞争策略。
1.教学质量至上，保证顾客满意。现在市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学员，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训，并定期进行由学员、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。
2.打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。
3.持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。
4.打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。
第六章组织结构及人员管理。
6.1组织结构背景。
作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。
6.1.1组织结构。
由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。
6.1.2职位及职责说明。
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。
营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。
教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。
我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。
6.3创业团队主要人员(略)。
6.4管理团队缺陷。
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
6.5报酬和激励机制。
公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。
薪酬激励。
(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制。
高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
(2)员工激励机制。
普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
(3)销售人员激励机制。
加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。
组织文化激励。
在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。
培训激励。
企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。
6.5企业文化。
企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。
培训期间安全承诺书
xx高等职业技术学校住宿学生必须遵守《中学生日常行为规范》、《zz高等职业技术学校学生宿舍管理条例》及《学校安全管理制度》，如有违反，发生事故则由学生本人负责。
特住宿生作如下承诺：
（1）寝室内严禁酗酒，不得存放酒瓶。
（2）校园、寝室内严禁抽烟、赌博、聚众。
（3）寝室内不私藏管制刀具、器械以及其它违禁物品。
（4）寝室内不使用违章电器，不私拉乱接电线。
（5）按时就寝，不晚归，不夜不归宿，熄灯后不大声喧哗。
（6）寝室内不滞留、留宿异性及其他非本寝室人员。
（7）严格按照学生处安排的床位入住，不私自乱搬乱调，不出租床位。
（8）熄灯后不在寝室内点蜡烛。
（9）不在寝室内饲养宠物。
（10）遵从室长值日安排，积极整理内务。保证寝室内整洁、舒适、安全。
（11）妥善保管自己物品，贵重物品做到随身携带。
（12）积极关心、帮助身边同学，和睦相处。不打架、不斗殴。
（13）积极营造寝室内良好的学习环境。
（14）积极配合公寓管理员、楼层长查寝工作。
（15）寝室内遇急，及时拨打求救电话110、120、119、122等，并及时与老师、宿舍管理员取得联系。
本承诺书一式二份，学校和承诺人各执一份，自签定之日起生效。
本人已知晓《住宿生安全承诺书》的全部内容，现签字作以上承诺。
承诺人：xx。
日期：年月日
职工安全培训承诺书
为了紧跟公司步伐，提高工作效能，成为以实际行动作好班组建设及生产管理的干部，结合公司转变干部作风加强效能建设等要求，根据20**年的管理工作，我郑重做出如下公开承诺：
一、认真履行工作职责。在公司领导指导下，开拓思路，解放思想，切实做好车间生产等各个环节的工作。
二、树立以人为本的核心服务理念和全心全意为人民服务的工作作风，对工作中产生的问题进行及时处理，确保生产流畅。
三、严格遵守国家相关法律法规和学校有关规章制度。
四、重品行，做作风优良的表率。遵守社会公德、弘扬家庭美德，保持健康的生活方式，培养良好的生活情趣，树立高尚的精神追求。
五、勤学习，做笃学上进的表率。自觉把学习作为一种修养、一种精神和一种追求，坚持每天读书学习一小时，养成读书、学习、思考的良好习惯，不断优化知识结构，提升理论水平，做到学以立德、学以增智、学以促干。
承诺人：
日期：
培训机构学员的安全承诺书
一、加强领导，进一步充实完善培训中心机构队伍。
1、局党组历来高度重视安全生产培训教育工作，把培训教育工作作为抓好安全生产工作的源头工作来认真组织实施。为了更加完善安全培训考试体系，年初制定了全年培训计划，做到统一教学大纲、统一教材、统一考试标准、统一收费标准和统一证书管理。
2、机关支部书记具体分管，做好了每期培训和档案的管理工作。
3、培训中心人员充实，有专门人员负责培训工作各项具体事务。
二、培训工作坚持结合实际，深入浅出，局长带头讲课。聘请既有政策理论水平又有实践经验的专家授课。受到培训人员好评。
三、结合全年工作特色，针对性开展培训工作：
1、围绕三项行动、安全生产年各项要求，开展培训。把提高业主、管理人员、特种作业人员、务工人员的安全管理、安全技能、安全知识水平作为整顿的内容之一，对全市各行业广泛开展了安全生产培训工作。
2、结合雅安建设任务繁重，尤其是应对国家应对金融危机的各项政策措施出台后，雅安市建设项目增多，许多大型建设项目相继开工；同时灾后重建工程全面开工，加之瀑电移民大会站也将在取得成果。我局认真分析了全市安全生产特别是建筑施工安全面临的严峻形势，多次深入区县灾后重建和移民搬迁安置的学校、医院和水电施工现场，以及高速公路等重点工程建设现场进行调研。在此基础上，为尽快解决相关行业管理部门不懂建筑施工现场安全检查，不具备建筑施工安全生产监管应知应会能力的现状，为雅安经济发展和社会建设时期安全监管工作，提高相关行业领导和安全监管水平和能力，我局对全市行业主管进行了为期五天的免费培训，向参训人员分析了我市建筑施工安全面临的`严峻形势和繁重任务，从安全生产法律法规、建筑施工现场安全检查、事故责任追究等方面，对参训人员进行了培训、讲解。通过培训学习，参训人员进一步增强了建筑施工安全生产法律法规意识，增强了建筑施工监管和检查方法、技能，有效促进了我市安全生产监管队伍素质的提高。
3、结合瀑电建设任务空前，安全形势严峻的情况，加强培训。
4、深入县区、企业，做好培训服务工作。针对石棉水电企业业的具体情况，近期由机关总支林书记专门负责带队，派出多名教职员工到石棉县，还特聘请省安科院武粱玉博士授课，在石棉成功举办了二期水电企业安全培训，水电企业法人、负责人和安管员共373人参加了此次培训。
四、下一步培训打算。
1、近期我市要结合隐患排查治理和专项整治工作，强化培训教育工作，重点要围绕颁布实施的《四川省安全生产条例》等一系列新的安全生产法律法规，突出厂长、经理、矿长和安全管理人员以及特种作业人员的培训。并严格检查督促各企业严格执行务工人员三级安全教育制度，使第一线的生产者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期内，与有关科室和有关行业联合开展培训。重点是对全市煤矿、非煤矿山、水泥制造企业和危险化学品企业的职业危害管理人员进行正规的、足够时间的学习教育和培训，从而全面提高我市作业场所职业危害安全管理水平。
3、加强特种作业人员的培训教育工作，把特种作业人员的持证上岗制度从城区工业企业转移到个体私营、乡镇企业和非煤矿山上来，使全市的特种作业人员持证上岗率达到90%。
4、争取建立完善安全生产培训计算机考试体系，做好安全生产培训考试分中心的建设工作，力争明年培训考试实行教考分离。
职工安全培训承诺书
本人作为xx公司的一名员工，为保障自身及他人的身体健康、生命和财产安全，防止和减少安全事故发生，本人郑重承诺，在工作中严格履行以下职责和义务：
1、严格遵守国家法律、法规和集团公司及本公司制定的各项规章制度和安全管理规定，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，切实履行岗位安全和工作职责，尽职尽责，防范各类安全事故发生，圆满完成公司下达的年度目标。
2、积极参加公司举办的各种安全培训和安全学习、事故应急演练，掌握工作所需的安全知识，提高安全技能，增强事故预防和应急处理能力，积极参加抢险救灾工作。
3、工作中自觉遵守本岗位的《安全技术操作规程》，认真按规程和安全要求进行操作，做到不违章、不蛮干、不冒险作业。
4、保持工作现场的规范化，标准化。
5、熟悉本岗位安全操作规程，掌握本岗位安全技能，懂得本岗位的危险性，预防措施和应急方法，会报警、会使用急救工具和消防器具，会处理事故苗头。
6、主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或其他不安全因素，立即向现场管理人员或者公司领导汇报;瞒报或不报者应接受相应的处罚，接到报告的人员应该立即予以处理。
7、积极参加公司安全文化建设，努力营造和谐的安全生产氛围。培养良好的工作习惯和安全价值观。
8、积极支持公司安健环部和上级安监部门的工作，积极接受安全管理人员和其他人员对自己不安全行为的批评和建议并及时改正。不抱抵触心理、不打击、报复安全管理人员和其他指出自己不安全行为的人员。
9、正确佩戴和使用劳动防护用品，按要求使用和维护本岗位的安全防护设施。
10、发现生产安全事故时，及时报告，并积极参与事故应急救援工作，在救援中服从上级指挥。
本人承诺：我已经接受过本岗位安全教育，并熟知安全承诺书的全部内容，愿认真执行，如违反本承诺或违反公司规章制度及安全生产的有关规定，本人将自愿接受公司规定的警告、罚款、辞退、开除等处罚，并承担相应后果及责任。
承诺人：
日期：
职工安全培训承诺书
安全工作是煤矿工作的重中之重，对安全的懈怠就等于是对生命的轻视，安全工作要从我做起，从小事做起；要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的`方针，在以后的工作中，我保证做到以下几点：
1、不违章作业；违章是事故的前奏，事故是违章的结果。在工作中严格按照《煤矿安全规程》要求，不违章作业，不图省心、省力气、抢速度，杜绝事故的发生。
2、提高安全意识；安全意识的提高就是要提高自我防范意识，明确不安全隐患、熟知并落实安全操作规程是消除安全事故发生的坚决要素。
3、履行安全操作规程；坚决履行安全操作规程，绝不能有麻痹大意的思想和松懈意识，在日常的安全生产过程中，严格按照职业防护要求，做好自己的防护工作，坚决正确使用劳保用品与安全防护用品。
4、真正做到“三不伤害”；不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。这"三不伤害"始终是安全生产管理工作的基本内涵。
5、明确生产环境；明确现场生产环境，了解和及时掌握生产现场过程中的不安全因素，要及时的不安全隐患消灭在萌芽状态，是降低、消除安全事故发生的最有效的办法。
6、搞好安全工作事关企业的兴衰，事关生命的康健，事关家庭的幸福，事关亲人的期盼。每一名职工都肩负着义不容辞的安全职责和神圣光荣的安全使命。所以作为一名普通放入职工，始终心中想着安全，时时刻刻提醒自己，严格要求自己，摆正安全位置，履行安全责任，做到不安全不生产；坚持按章操作，从大处着眼，小处着手，防微杜渐，坚决堵塞安全漏洞，不给事故有可乘之机；在工作现场要多留心、勤观察、善思考、严把关，筑牢安全防线。
安全为天，责任如山，有你、有我、有他，有我们共同的安全责任“浇灌”，我们才能够撑起安全生产的一片蓝天。
承诺人：
日期：
校外培训机构消防安全承诺书
为响应浔阳区教体局关于进一步加强今冬明春火灾防控工作的部署，确保学校的消防安全和师生生命及财产安全，消除火灾隐患，龙山小学校组织全体教师订了消防安全公开承诺书。
承诺书主要从以下方面作了详细规定：
1.认真学习消防安全的相关条例、规定。
2.进一步加强消防宣传和教育。深入推进消防教育进课堂，确保学生受教育率达到100%，努力提高学生消防意识及自护自救能力。
3.自觉遵守《消防法》和学校有关消防安全管理的规定。
4.爱护消防器材，自觉维护学校内公共消防设备、设施，不乱动消防栓和灭火器。
5.不在学校内公共通道、走廊、消防疏散通道乱堆乱放杂物，保证公共通道、走廊、消防疏散通道的畅通。
6.主动制止破坏、盗窃、随意乱动学校内消防设备、设施的行为，发现有以上行为的主动向学校报告。
7.服从学校消防安全管理，积极配合学校的消防安全检查和消防疏散演练。
8.严禁在校内存放使用易燃易爆危险品(如液化石油气、酒精、鞭炮、炸药等)和使用明火。
9.禁止在校内吸烟、点燃蚊香。
10.禁止乱拉乱接电源、存放和使用超过300w的大功率违章电器(如电磁炉、电水壶、电饭锅、电吹风、无罩电风扇等);做到随手关闭电源开关。
11.按照“谁在岗，谁负责;谁在场，谁有责”的原则，切实履行岗位安全管理主体责任。实行“首遇责任制”，即任何一位行政、教师、职工发现学校及师生中出现不安全不稳定因素，应及时向有关负责同志汇报，并及时作出力所能及的较为妥当的处理。
这次活动的开展，使广大教师对学校的安全工作有了进一步的认识，让每位老师进一步明确了职责，安全岗位责任制落到了实处。相信各位老师一定会各负其责，齐抓共管，形成一股合力，学校安全工作一定会稳妥有序地开展。
承诺人：xxx。
承诺时间：
培训机构学员的安全承诺书
1.学期学制:二十节课时为一学期，期间不办理退学、退费手续。
2.上课时间:周末全天或周一至周五的晚上为主要上课时间。每生每周一次课，初级学员每周可上两次。
3.琴房制度:琴行为学方便学员练习带给练琴场所。学员按定点练琴，不得将食品带入琴房，水杯请勿放在钢琴上，爱护琴房设施。若有损坏，照价赔偿。练完琴后请将钢琴盖好，琴凳归位，关掉灯光等电源并持续琴房整洁。
4.请假制度:个别课学生请假须提前两天，由老师安排补课或延课;每一学期请假不得超过三次，超出部分视作正常上课处理。如有特殊状况，请与中心书面申请，办理延期手续。
5.课费说明:本中心收费方式为十节课一收费，一次性缴纳二十节可赠送一节(群众课除外)。十节课最长有效期为五个月，二十节课最长有效期为壹年，超出期限视为自动放弃，不予退费。6.练琴卡说明:练琴卡每张可练琴20次(每次60分钟内)，最长有效期为3个月，逾期自动作废。遗失不补。学员在本中心购买钢琴的，可凭自己的练琴卡退还全部练琴费。
8.群众课说明:舞蹈、美术及其他器乐类群众课设立不请假、不补课、不退费制度。
学员签名:_______。
学员守则范本(二)。
一、坚持理论联系实际，带着问题参加学习，认真听讲，用心思考，踊跃提问，努力实践转化学习成果。
二、树立学员意识，端正学习态度，做到在教学培训期间将主要精力用于学习上。
三、遵守课堂纪律，不迟到、不早退，不随意进出教室，不接打手机、不做与教学无关的事情。
四、充分利用课余时间学习网络课程，阅读指定书目和教学参考资料，用心交流学习心得体会。
五、坚持自己动手撰写交流材料、学习作业、调研报告和论文等。不安排工作人员“陪读”、代写学习材料。
六、培训期间不承担单位出差、考察、调研等任务。确因工作等特殊状况需请假的，严格遵守请销假制度。
七、自觉遵守学院学员管理制度，遵守作息时间，公寓内不得留宿他人。
八、吃在食堂，住在公寓。不用公款吃请，不互赠礼品。
九、公车不驻院，车辆在院区行驶须减速慢行，礼让行人，不鸣笛，停放指定位置。
十、不在非指定场所吸烟。
学员守则范本(三)。
一、培训期间应遵纪守法，自觉遵守社会公德和职业道德，不做失德失范之事。
二、服从管理，尊重授课教师，遵守课堂纪律，上课不迟到、不早退，持续课堂安静，不随意走动。将个人通讯工具关掉或置于静音、振动状态，认真听讲，做好笔记，按时完成研修任务。
三、妥善处理培训与工作、生活的关系，原则上不得请假，特殊状况需要请假的，须履行请假手续;无故缺课一天以上将不予结业，并通报所在地教育主管部门和所在单位。
四、不得在其他地方上发布与培训无关的图片、文字、视频等。
五、严格遵守“八项规定”，不得用公款相互宴请，不得用公款互赠送礼品、礼金、有价证券和支付凭证等，不得以学习交流、对口走访、交叉考察、群众调研等名义互请旅游、吃喝、娱乐等。
六、外出参加现场教学或实地考察调研等活动时，要服从对方的管理和安排，不理解宴请，不收受纪念品和土特产，不参加旅游和娱乐活动。
七、自觉遵守住宿宾馆有关规定，配合服务人员办理住宿登记手续。
八、增强安全意识，注意饮食卫生，注意人身安全、财产安全、交通安全和运动安全，应结伴出行，严禁下河游泳。
九、培训期间及结业以后，一律不准以同学名义搞“小圈子”，不得成立任何形式的联谊会、同学会等组织。
十、培训结束后应准时回到，不得绕道旅游、探亲。
学员守则范本(四)。
一、坚决拥护和贯彻党的基本路线，自觉地在政治上、思想上同党中央持续高度一致。
二、努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策，学习专业理论和科学文化知识，加强党性锻炼，全面提高自身素质。
三、坚持实事求是、理论联系实际的学风，认真读书，学以致用，提高马克思主义理论水平，提高解决实际问题的潜力，努力改造世界观。
四、端正学习态度，明确学习目的，尊师重教，团结同志，圆满完成校园规定的学习任务。
五、模范遵守党纪国法、社会公德和校园各项规章制度。
六、严守党和国家机密，做好安全保密、防火、防盗工作。
七、坚持锻炼身体，用心参加文娱体育活动和校园班级群众活动。
学员守则范本(五)。
一、服从党校的教学安排，努力完成学习任务。
二、上课不迟到、不早退、不无故缺课，做到有事按要求履行请假手续。
三、遵守课堂纪律，上课认真听讲，认真记笔记，不做与课堂无关的事情。
五、尊敬教师，团结同学，互帮互学，共同提高。
六、认真对待党校的考核、考试。自觉遵守考试纪律，认真撰写个人学习小结，填写学员考核表，并按时上交。
七、持续学习场所整洁卫生，爱护公物。
培训机构学员的安全承诺书
端午节什么祝福最简单最能表达出节日的气氛字数最少，想一想，想一想是什么呢？是：端午节快乐！
端午节送你五个五：祝你收获多多，五谷丰登；收入多多，五花八门；朋友多多，五湖四海；快乐多多，五彩缤纷；幸福多多，五福临门！
端午节还未到，我的祝福先来到：愿健康平安对你关照，吉祥如意和你拥抱，幸福快乐对你微笑，烦恼忧愁统统跑掉。祝端午乐淘淘，天天乐逍遥！
端午节快到了，家家户户都悬起了钟馗像，挂上了艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴，热热闹闹真好玩。预祝节日快乐！
端午节快到了，提前祝你：事业过“午”关斩六将，家庭“午”谷丰登，生活“午”彩缤纷，才智学富“午”车，朋友“午”湖四海，人生“午”味俱全！
端午节到了，一句平淡如水的问候，很轻；一声平常如纸的祝福，很真；采一片清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的信息里，送给你：祝端午节快乐！
端午节的到来，愿你心情舒畅；曾落下的问候，这一刻一起补偿，所有的'关心，凝聚这条短信。祝端午节快乐！
端午节快乐！送你一颗好运粽，里面包藏：健康香米、开运蛋黄、平安香菇、快乐虾米、长寿花生、幸运栗子；如果你收到它，将会好运连连！
端午节来了，送你一个粽子，用祝福的粽叶，包裹一生一世的幸福，一心一意的爱情，一点一滴的关怀，一朝一夕的开心，祝你心想事成，阖家幸福！
端午节了，朋友的祝福悄然送至，愿你事业像龙舟一样快进，家庭像香包一样温馨，个性像粽叶一样飘逸，气势像雄黄一样劲霸，快乐像糯米一样粘上就不掉！
培训承诺书
作为一名人民教师，我要严格遵守《中小学教师职业道德规范》，执行《福建省减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动工作方案的.通知》、市教育局《关于进一步治理教师违规从教行为提振教师教书育人精气神的实施意见》等文件神，格尽职守，廉洁从教，拒绝有偿补课、校外培训机构兼职。特郑重承诺如下：
1.不组织、推荐、诱导、暗示或强制学生参加有偿补课;
2.不举办或参与举办校外培训机构、辅导班、培训班;
3.不参加校外培训机构组织的有偿补课;
4.不为校外培训机构和他人提供教育教学设施或介绍生源;
5.不向社会办学机构提供学生的相关信息;
6.不参与学校或学校通过家长委员会组织的集体补课活动;
7.不以亲属或他人名义从事各类有偿补课活动;
8.不利用职务之便谋取有偿补课、校外培训机构兼职不正当
利益;
9.不在社会培训机构兼职;
l 0.不与校外培训机构联合进行有偿补课。
本人将严格遵守上述规定，恪尽职守，廉洁从教。以上承如有违反，愿意接受相关处理。
承诺人签名：
校长签名：
学校盖章：
20xx年9月 日
培训承诺书
亲爱的同学们：
我们怀着对人生的追求来到这里，希望通过一年的.努力来实现自己人生的阶段性目标，为了我们大家能够脚踏实地地学习，能够严格要求自己，保证学校教学工作的顺利开展，保证同学们能够学有所成，学校特别要求大家做出如下承诺：
一、严禁在校期间抽烟、喝酒、打架、夜不归宿；
二、严禁去网吧等娱乐场所；
三、严禁男女同学过分亲密交往；
四、严禁在校期间带手机、mp3、mp4等通讯娱乐设备；
五、严禁无故不参加考试和考试作弊；
六、严禁无故旷课旷自习；
七、严禁晚三时间相互说话；
八、不得经常性迟到、早退；
九、不得在宿舍留宿他人；
以上九项承诺，希望大家能够严格遵守，如有违反学校将严肃处理，情节严重者，按照有关法律法规规定，一律开除且退学不退费。
20xx年xx月xx日。
培训承诺书
本人已认真阅读过深圳市里程食品有限公司所颁布的《员工手册》、《人事管理制度》、《岗位职责》等各项规章制度。
本人承诺：
自愿遵守，认真执行，并对公司今后颁布的规章制度，亦愿遵守；如有违反，愿接受相应的责任及处罚。
承诺人：
本人已认真阅读过深圳市里程食品有限公司所颁布的《员工手册》、《人事管理制度》等各项规章制度。
本人承诺：
自愿遵守，认真执行，并对公司今后颁布的规章制度，亦愿遵守；如有违反，愿接受相应的责任及处罚。
承诺人：
培训承诺书
员工送外培训，是公司加强员工管理，帮助其尽快完成角色的转变，增强对企业的认同感和归属感，有利于更好地开展工作的一项重要举措。为使外出培训达到预期目的，保证培训工作有计划、有组织地进行，保障员工个人人身安全，本人就外出培训期间的安全责任向公司承诺如下：
1、服从培训单位的安排，严格遵守培训单位的安全管理制度和操作规程等相关规章制度，服从现场工作人员的指挥。注意人身财产安全，配合做好防火防盗工作。
2、严格遵守培训单位作息制度，不得擅自离开培训单位，确因联系工作或其他原因必须离开单位的，应向培训单位请假，经批准后方可离开，不得独自行动和在外住宿。
3、培训期间，遵守交通规则；不得到江、河、湖、海等水域游泳；讲究饮食卫生，预防疾病传播。
4、遵守国家法律、集团公司、公司hse管理要求及分公司各项规章制度，不做有损分公司形象的事。不发生打架斗殴、酗酒闹事、蓄意滋事事件。一旦违纪将接受分公司的严肃处理。
5、培训期间，因违反本培训管理规定和培训单位安全规则造成自身伤害问题由本人负责，造成他人伤害或国家和企业的经济损失，由本人承担经济和法律责任。
本人熟知并全面执行以上条款，接受分公司及培训单位的检查、监督。如违反上述承诺，所造成的后果和任何损失（包括人身伤害事故），均由本人负责。
此承诺书一式两份，经员工本人签字确认后，一份由员工本人留存，另一份由人事科备案备查。
签字：
按手印：
年 月 日
培训承诺书
本人_____是______学院______级______专业___班的学生，学号：___________，报名参加华南农业大学“竹铭计划”第八期培训班，现在____________（课程名称）_____班（班级编号）上课。
本人已了解本计划的宗旨，清楚学校实施本计划的目的，在此，本人向学校郑重承诺：
一、我自愿接受学校“竹铭计划”管理的考勤制度、惩罚条款及相关的学习情况考核，并积极配合本计划的工作人员的工作。
二、我将努力学习，刻苦钻研。考试不违纪、不作弊，保证完成本课程学习并顺利结业。
三、我自愿接受针对本课程设置的各种奖励（如进入学校勤工助学后备人员库，享受勤工助学管理服务中心提供的各项勤工助学工作的优选权）和精神奖励。
四、不无故缺席。如有特殊情况不能如期到课，我将在事前向组织的负责人请假，并提交书面请假条。
五、不无故迟到。如有特殊情况不能准时到课，我将在课前至少半小时向组织的负责人请假。
六、对课前不签到，不配合组织工作人员考勤等工作者，将受到口头批评至取消其学习的资格。
七、对无故迟到、早退2次及以上，或缺席旷课1次及以上者，视为自动退出该课程的学习，并取消其接受学校“竹铭计划”各种免费课程的资格。
承诺人（签名）：___________
______年______月______日
培训承诺书
尊敬的各位家长：
大家好！学校周边的.交通秩序直接关系着孩子们的安全。我校学生人数较多，上学和放学两个时段有着严重拥堵现象，尤其是课后服务开始以后，综合考虑冬季天黑较早，尤其在雨、雪等极端天气，更容易给家长接送学生带来诸多不便和安全隐患。区委区政府高度重视这一问题，区委政法委牵头组织专项研讨会，经学校研究决定，星火路小学将开展自觉遵守交通规则、文明出行的承诺活动。要求每一位学生及家长自觉做到以下承诺：
家长承诺：
1.我承诺每天步行50米，陪同孩子低碳上下学。
2.我承诺电动车、自行车一定停放在指定区域。
停放地点：学校本部对面的人行道上，明珠苑附近以及东校区大门北边的“非机动车临时停放处”。绝不占用中间行车道，不在校门口倒车或掉头，更不能停放在校门口。
3.我承诺要将车辆在离校门口50米外停车。
即停即走，孩子下车步行走学生专用通道入校。
4.我承诺一定与孩子约定固定的接送地点。我在班牌对应位置等候，不在校门口等候，不在学生行进队伍中随意把孩子接走。
遵守交规，文明接送，确保安全，人人有责。
家长朋友们，让我们共同努力，为彻底改善校门口交通秩序，缓解交通拥堵，保障学生安全、提升家长素质及学校形象而努力!
承诺人：xx
20xx年xx月xx日
培训承诺书
本人______是_________学院级________专业___班的学生，学号___________，报名参加华南农业大学“竹铭计划”第八期培训班，现在____________（课程名称）_____班（班级编号）上课。
本人已了解本计划的宗旨，清楚学校实施本计划的目的，在此，本人向学校郑重承诺：
一、我自愿接受学校“竹铭计划”管理的考勤制度、惩罚条款及相关的学习情况考核，并积极配合本计划的工作人员的工作。
二、我将努力学习，刻苦钻研。考试不违纪、不作弊，保证完成本课程学习并顺利结业。
三、我自愿接受针对本课程设置。
的各种奖励（如进入学校勤工助学后备人员库，享受勤工助学管理服务中心提供的各项勤工助学工作的优选权）和精神奖励。
四、不无故缺席。如有特殊情况不能如期到课，我将在事前向组织的负责人请假，并提交书面请假条。
五、不无故迟到。如有特殊情况不能准时到课，我将在课前至少半小时向组织的负责人请假。
六、对课前不签到，不配合组织工作人员考勤等工作者，将受到口头批评至取消其学习的资格。
七、对无故迟到、早退2次及以上，或缺席旷课1次及以上者，视为自动退出该课程的学习，并取消其接受学校“竹铭计划”各种免费课程的资格。
承诺人（签名）___________。
培训承诺书
为了保证培训质量，保证培训期间安全，本人作出如下承诺：
一、认真完成培训各项任务。定期与班主任和培训指导教师进行沟通，汇报自己学习、生活情况，按时提交相关资料。
二、服从管理，自觉遵守各项管理规定。坚持每天参训并签到，参加有关考试，做到因事因病确需请假时，严格履行请假手续，不私自离校，如无故旷课达三天以上的，培训机构可取消本人的培训学习资格。
三、遵纪守法，遵守安全规则，增强安全意识。自觉做到防火、防盗、防意外等事故的发生。
四、听从培训机构及教师的安排，爱护公物。如属主观原因造成公物损坏的`，则主动赔偿。
承诺人：
附：承诺人员签名。
培训承诺书
xxx驾驶培训学校全体教练员，现在担任学员的教练，为了能使自己做好各项工作，提高自己的业务水平，以本人的意愿向社会作出以下承诺：
一、遵纪守法，树立良好的教练形象。
二、在带教中做到礼貌待人，耐心细致，文明带教。
三、不接受赏的请吃、礼品、礼金、更不向赏索取钱物。
四、在培训期间确保学员训练时间。
五、本人处处做到，言传身教。
六、若有违反上述承诺的，欢迎举报。对举报的事情，做到件件有着落，事事有落实。对乱收费或收受学员礼品、礼金、小费的，一经查实，退一奖一，并对本人作出相应处理。
以上承诺是我的要求，欢迎学校领导及学员、教练等对我的监督，为了能使自己的水平有一个飞跃的进步，请给我提出更高的要求。
此致
承诺人 ：xxxxx驾驶培训学校全体教练员
承诺日：
年月日
培训承诺书
员工送外培训，是公司加强员工管理，帮助其尽快完成角色的转变，增强对企业的`认同感和归属感，有利于更好地开展工作的一项重要举措。为使外出培训达到预期目的，保证培训工作有计划、有组织地进行，保障员工个人人身安全，本人就外出培训期间的安全责任向公司承诺如下：
1、服从培训单位的安排，严格遵守培训单位的安全管理制度和操作规程等相关规章制度，服从现场工作人员的指挥。注意人身财产安全，配合做好防火防盗工作。
2、严格遵守培训单位作息制度，不得擅自离开培训单位，确因联系工作或其他原因必须离开单位的，应向培训单位请假，经批准后方可离开，不得独自行动和在外住宿。
3、培训期间，遵守交通规则；不得到江、河、湖、海等水域游泳；讲究饮食卫生，预防疾病传播。
4、遵守国家法律、集团公司、公司hse管理要求及分公司各项规章制度，不做有损分公司形象的事。不发生打架斗殴、酗酒闹事、蓄意滋事事件。一旦违纪将接受分公司的严肃处理。
5、培训期间，因违反本培训管理规定和培训单位安全规则造成自身伤害问题由本人负责，造成他人伤害或国家和企业的经济损失，由本人承担经济和法律责任。
本人熟知并全面执行以上条款，接受分公司及培训单位的检。
查、监督。如违反上述承诺，所造成的后果和任何损失（包括人身伤害事故），均由本人负责。
此承诺书一式两份，经员工本人签字确认后，一份由员工本人留存，另一份由人事科备案备查。
签字：
按手印：
日
培训承诺书
一、教师明确《浙江省中小学教师专业发展培训若干规定（试行）》对中小学教师专业发展培训每5年为一个周期的学分具体要求。
二、选择性培训是指浙江省教育厅《教师培训管理平台》的选择培训项目；指定性培训是指教师和校长参加由各级教育行政部门或学校指定（有培训资质的培训机构）的培训项目。
三、教师保证《教师培训管理平台》上的个人信息完整正确，若因信息不完整和错误造成的后果由个人自负。
四、教师个人知道《教师培训管理平台》个人信息的修改方法及培训项目的选择、查询方法。
五、学校已对教师经过培训，使教师知道前四条，并及时通知教师参加选课及学校审核。
此书一式两份，学校存档一份，教师个人执一份。
xxx
20xx年xx月xx日
培训承诺书
作为一名人民教师，我要严格遵守《中小学教师职业道德规范》，执行《福建省减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动工作方案的`通知》、市教育局《关于进一步治理教师违规从教行为提振教师教书育人精气神的实施意见》等文件神，格尽职守，廉洁从教，拒绝有偿补课、校外培训机构兼职。特郑重承诺如下：
1、不组织、推荐、诱导、暗示或强制学生参加有偿补课；
2、不举办或参与举办校外培训机构、辅导班、培训班；
3、不参加校外培训机构组织的有偿补课；
4、不为校外培训机构和他人提供教育教学设施或介绍生源；
5、不向社会办学机构提供学生的相关信息；
6、不参与学校或学校通过家长委员会组织的集体补课活动；
7、不以亲属或他人名义从事各类有偿补课活动；
8、不利用职务之便谋取有偿补课、校外培训机构兼职不正当利益；
9、不在社会培训机构兼职；
10、不与校外培训机构联合进行有偿补课。
本人将严格遵守上述规定，恪尽职守，廉洁从教。以上承如有违反，愿意接受相关处理。
20xx年xx月xx日。